Продажа комплектов на Amazon. Бесплатное руководство

Продажа на Amazon отличается высокой конкурентоспособностью, и для того, чтобы выделиться, часто требуются инновационные стратегии. Один из проверенных методов заключается в комплектации продуктов, что создает более привлекательное предложение для клиентов.

Например, сочетание шампуня с подходящим кондиционером экономит время покупателей и повышает стоимость, облегчая им выбор продукта.

Но существуют определенные правила создания пакетов на Amazon. Читайте дальше, чтобы узнать, что работает, а что нет и как создавать пакеты на Amazon.

Что такое комплекты Amazon?

Пакеты Amazon — это наборы дополнительных продуктов, которые позволяют или расширяют возможности использования друг друга, повышают удобство или упрощают принятие решений о покупке. Пакеты продаются вместе как единое целое, часто со скидкой.

Примеры комплектов: зубная щетка и зубная паста; набор для макияжа, состоящий из губной помады, блеска для губ, палитры губной помады и футляра для пудры; фонарик и фара.

Комплект может состоять из двух или более продуктов. Он должен состоять из основного товара и вторичных продуктов, добавляющих стоимость.

Ключевые особенности комплектов Amazon

Дополнительные продукты

В наборы обычно входят предметы, которые используются вместе или дополняют друг друга. Например, набор для ухода за кожей может включать средство для умывания, увлажняющее средство и солнцезащитный крем.

Удобство

Покупатели ценят пакеты, потому что они могут приобрести несколько сопутствующих товаров в один клик, что экономит время и силы.

Экономическая эффективность

Пакеты часто продаются по сниженной цене по сравнению с покупкой каждого товара по отдельности, что делает их привлекательными для покупателей, заботящихся о цене.

Уникальное предложение

Создав набор, продавцы могут предложить уникальную комбинацию продуктов, которой нет в других странах, что отличает их от конкурентов.

Увеличение продаж

Комплектация может привести к увеличению объемов продаж, поскольку покупатели могут быть более склонны покупать набор, а не просто один предмет.

Типы комплектов Amazon

При пакетировании продуктов на Amazon вы можете использовать разные стратегии, чтобы предложить своим клиентам больше пользы. Каждый тип комплекта можно адаптировать к вашим продуктам и целевой аудитории, обеспечивая удобство, индивидуальную настройку или тематические наборы. Ниже приведены наиболее распространенные типы наборов с обновленными примерами.

Чистые комплекты

Пакеты Pure состоят из продуктов, которые продаются только вместе и не могут быть куплены по отдельности. Они хорошо работают, когда товары дополняют друг друга и представляют большую ценность в виде упаковки.

Пример: Мы предлагаем набор для чистки камеры, который включает в себя раствор для очистки объективов, салфетку из микрофибры и воздуходувку в виде единого комплекта, который невозможно разделить. Все эти предметы необходимы для обслуживания камеры, и их можно использовать вместе.

Смешанные наборы

Смешанные наборы позволяют покупателям покупать товары в виде готовых наборов или покупать их по отдельности. Некоторые продавцы также позволяют покупателям комбинировать товары, чтобы создать персонализированный набор.

Пример: Продажа набора для кемпинга, включающего палатку, спальный мешок и походную печь в комплекте, а также возможность приобрести каждый предмет отдельно. Покупатели также могут собрать свой собственный набор для кемпинга, выбрав различное снаряжение для активного отдыха, например фонари, фильтры для воды или походные ботинки.

Пакеты для перекрестных продаж

Пакеты перекрестных продаж включают продвижение дополнительных дополнений к основному продукту. Это идеальный вариант, чтобы побудить клиентов увеличить объем покупок сопутствующими товарами.

Пример: Если кто-то покупает фитнес-трекер, вы можете взять его в комплекте с совместимыми аксессуарами, такими как дополнительные браслеты, зарядная док-станция и защитные пленки для экрана. Эти дополнения дополняют основной продукт, делая набор более привлекательным.

Виртуальные комплекты

Виртуальные пакеты позволяют продавцам группировать товары для продажи в комплекте без необходимости их физической упаковки. Это отличный вариант для продуктов, которые продаются отдельно, но продаются в комплекте на платформе Amazon.

Пример: Виртуальный комплект может включать планшет, стилус и защитный чехол. Хотя эти продукты изготавливаются по отдельности, они отображаются вместе как комплект в списке продуктов, предоставляя покупателям удобный способ покупки сопутствующих товаров.

Комплекты подписок

Пакеты подписки предназначены для регулярных покупок, позволяя клиентам регулярно получать набор продуктов. Эти наборы отлично подходят для расходных материалов, которые необходимо регулярно пополнять.

Пример: Подписка на набор средств по уходу за домашними животными, включающий корм, лакомства и принадлежности для ухода за собаками, доставляемый каждый месяц. Это экономит время владельцев домашних животных и гарантирует, что у них никогда не закончатся предметы первой необходимости.

Подарочные наборы

Подарочные наборы — это заранее подготовленные наборы, предназначенные для подарков и часто посвященные особым случаям. Эти наборы позволяют покупателям легко купить готовый и продуманный подарок.

Пример: Подарочный набор для любителей кофе, в который входят френч-пресс, фирменные кофейные зерна, кофемолка и персонализированная кружка. Этот тематический набор понравится любителям кофе и идеально подходит для подарков на дни рождения или праздники.

Полезная информация: Пакеты виртуальных продуктов Amazon: все, что вам нужно знать

Плюсы и минусы создания пакетов Amazon

Продавцы Amazon создают пакеты в основном потому, что это дает конкурентное преимущество — вы получаете новый продукт практически без конкурентов для Buy Box. Кроме того, вы можете приобрести товары, которые не очень хорошо продаются, объединив их с бестселлерами.

В свою очередь, покупатели получают повышенное удобство и снижают стоимость доставки, поскольку они платят за доставку одного заказа, а не за несколько заказов.

Плюсы

Дополнительная ценность и удобство

Пакеты представляют собой универсальное решение для покупателей, предлагая все необходимые продукты в один клик. Это экономит время и усилия клиентов по сравнению с поиском отдельных товаров.

Экономия на доставке

Клиенты экономят на стоимости доставки, поскольку они платят за доставку один раз, а не несколько раз за отдельные заказы. Это может сделать покупку более привлекательной, особенно для экономных покупателей.

Снижение конкуренции

Уникальный набор продуктов имеет меньше прямых конкурентов, если он представлен под универсальным брендом, что гарантирует вам выигрыш в Amazon Buy Box. Эта эксклюзивность дает вам преимущество на переполненном рынке.

Перемещайте медленно движущиеся продукты

Объединение медленно движущихся товаров с бестселлерами может помочь очистить запасы. Объединяя популярные товары с менее популярными, вы можете увеличить продажи товаров, которые сами по себе не так хорошо продаются.

Минусы

Нет истории продаж

Поскольку комплект считается новым продуктом, у него нет истории продаж, поэтому нет уверенности в том, что он будет работать хорошо. Это может быть сопряжено с риском, поскольку у вас нет данных, позволяющих предсказать, как покупатели отреагируют на набор.

Предпочтение отдельным товарам

Некоторые покупатели могут предпочесть покупать товары отдельно, а не в комплекте. Это может снизить привлекательность вашего набора, особенно если покупатели не видят пользы в совместной покупке товаров.

Требуется новое объявление и UPC

Для создания пакета требуется новый список продуктов и получение UPC, так как оно считается отдельным продуктом. Это приводит к дополнительным шагам и потенциальным затратам на процесс запуска пакета.

Более высокие затраты на возврат

Если покупатель не удовлетворен одним товаром в комплекте, он может вернуть весь комплект. Это увеличивает затраты на возврат товара и может привести к потере дохода от продажи нескольких товаров вместо одного.

Какие предметы вы добавляете в набор?

У Amazon есть специальные рекомендации по пакетированию. Продукты должны быть связаны друг с другом, а не представлять собой набор случайных предметов. Продукты, входящие в комплект, должны дополнять друг друга на основе схожей функциональности, дополнительного удобства или другой ценности.

Вы можете объединять продукты на основе конкретных взаимодополняющих отношений между ними. Ниже вы найдете несколько идей о том, что можно объединить.

Идеи объединения Amazon

Полностью взаимодополняющие продукты

Эти продукты естественным образом используются вместе, что делает их идеальной парой для комплектации.

Пример: Набор зубных щеток и зубной пасты предлагает все необходимое покупателю для гигиены полости рта в одной удобной упаковке.

Частично дополняющие продукты

Эти предметы не всегда используются вместе, а дополняют друг друга в соответствии с конкретными потребностями или предпочтениями.

Пример: Молотый кофе и немолочные сливки отлично подходят любителям кофе, предпочитающим немолочные продукты, что улучшает свои впечатления от кофе.

Продукты, используемые одновременно

Объединение товаров, обычно потребляемых или используемых одновременно, повышает удобство для покупателя.

Пример: Хлопья и апельсиновый сок — это комплект быстрого завтрака, который позволяет сэкономить время клиентам, которые хотят спокойно провести утро.

Товары для особых событий/случаев

Эти наборы предназначены для особых случаев, поэтому покупатели могут легко купить все необходимое за один раз.

Пример: Кукурузные чипсы, чили и сыр, приготовленные к Суперкубку, представляют собой готовый набор закусок к игровому дню.

Продукты для того же процесса

Предметы, которые используются вместе в определенном процессе, идеально подходят для объединения в пакеты, поскольку они служат общей цели.

Пример: Набор сковороды, маргарина и смеси для блинов содержит все необходимое для приготовления блинов, что упрощает процесс приготовления.

Продукты, которые работают вместе

Эти пакеты сочетают в себе продукты, которые работают вместе, гарантируя клиенту все необходимое для надлежащей функциональности.

Пример: Игрушки с батарейным питанием в комплекте с батареями гарантируют, что покупателю не придется покупать батарейки отдельно, чтобы насладиться новой игрушкой.

Пакеты, упрощающие принятие решений о покупке

Объединение нескольких товаров, которые часто покупаются вместе, упрощает покупателям принятие решения о покупке.

Пример: Набор для макияжа, включающий палитру теней для век, тушь для ресниц, карандаш для бровей, подводку для глаз и контурную ручку, позволяет покупателям сэкономить время и силы.

Рекомендации Amazon по созданию пакетов

При создании наборов продуктов на Amazon важно следовать определенным рекомендациям, чтобы обеспечить соответствие требованиям и повысить удовлетворенность клиентов. Эти правила помогают поддерживать единообразие и справедливость, предлагая покупателям дополнительные преимущества за счет пакетных продуктов.

Дополнительные продукты

Товары в комплекте должны представлять собой товары, которые можно использовать вместе, чтобы обеспечить покупателю добавленную стоимость.

Повысьте качество обслуживания покупателя

Каждый товар в комплекте должен улучшить или улучшить общее впечатление покупателя от основного продукта.

Второстепенные товары должны приносить пользу

Дополнительные предметы в комплекте должны дополнять основной продукт и повышать его ценность.

Не нужно комбинировать фирменные и генерические продукты

Смешивание фирменных и генерических продуктов в одном наборе запрещено.

Список в одной категории

Набор может быть указан только в одной категории, а если товары относятся к нескольким категориям, категорию определяет продукт с самой высокой ценой.

Нет книг, фильмов или игр в качестве основных продуктов

Книги, фильмы, DVD-диски или видеоигры нельзя использовать в качестве основного предмета в комплекте, но их можно включить в качестве дополнительных предметов.

Для каждого пакета требуется уникальный ASIN/UPC

Пакеты должны состоять из отдельных предметов с уникальными ASIN/UPC, а предварительно упакованный комплект с одним ASIN/UPC не считается комплектом.

UPC для пакета

Для каждого создаваемого вами набора требуется уникальный UPC или идентификатор продукта, а использование UPC одного предмета для всего комплекта запрещено.

Политика возврата и возмещения

Возврат и возврат средств распространяется на весь комплект, а не на отдельные предметы в нем.

Реферальное вознаграждение в зависимости от основного продукта

Реферальная плата за пакет будет рассчитываться в зависимости от категории основного продукта.

Без изменений после создания

После создания пакета вы не сможете изменять или заменять входящие в него продукты.

Нет продуктов с отдельными гарантиями

Пакеты не могут включать продукты с отдельными гарантиями производителя.

Как разместить пакеты продуктов Amazon?

Если вашего пакета нет на Amazon, вы должны добавить новое объявление. Однако, если вы хотите перепродавать комплекты уже существует в каталоге Amazon, вы должны добавить свое предложение в список пакетов. Если набор указан как обычный бренд, другие продавцы не могут добавлять свои предложения в такие объявления.

Если вы хотите создать новый пакет, которого нет на Amazon, выполните следующие действия и убедитесь, что пакет настроен правильно и соответствует рекомендациям Amazon.

Шаги по размещению пакетов Amazon

Шаг 1. Выберите продукты для своего пакета

Выбирайте дополнительные продукты, которые обеспечивают добавленную стоимость при совместной продаже. Убедитесь, что товары улучшают общее качество обслуживания клиентов, и следуйте рекомендациям Amazon по упаковке.

Шаг 2 Получите освобождение от уплаты UPC или GTIN

• Вариант 1. Купите UPC

Посетите GS1 сайт и купите UPC для своего уникального бренда. Вы можете приобрести одноразовый UPC без ежегодной платы за продление;

• Вариант 2. Отправьте заявление об освобождении от уплаты GTIN

Чтобы избежать покупки UPC, подайте заявку на освобождение от уплаты GTIN

• Если все входящие в комплект продукты принадлежат разным брендам, укажите комплект как универсальный бренд;
• Если все продукты принадлежат одному и тому же бренду, используйте название бренда, чтобы получить освобождение от уплаты GTIN.

Шаг 3 Создайте новое объявление

• Перейдите в Центр продаж

• На странице «Список продуктов» выберите «Пустая форма», чтобы создать объявление с нуля.

Шаг 4. Добавьте сведения об объявлении

Заполните все необходимые данные в соответствии с запросом Amazon.

• Добавьте название бренда (или укажите его общее название)
• Создайте заголовок пакета
  • Заголовок должен содержать не более 200 символов;
  • В нем должно быть указано слово «Комплект» и количество предметов;
  • Для небольших наборов используйте формат: [Основной продукт] + «Комплект с» + [Другие предметы];
  • Для больших пакетов используйте формат: [Название основного продукта] + «Комплект с» + [Краткое описание компонентов пакета] + «(количество предметов)».
• Добавьте описание и характеристики продукта

В описании продукта и первом указателе характеристик должно быть указано, что объявление представляет собой комплект, а входящие в комплект продукты должны быть указаны такие данные, как номера моделей, цвета и размеры.

• Добавить изображения

Убедитесь, что на главном изображении показаны все продукты, входящие в комплект, без исключенных товаров.

• Укажите цену

Оцените пакет с учетом совокупной стоимости всех продуктов.

Шаг 5 Пополните свой пакет

При использовании Выполнение заказов Amazon (FBA), отправьте пакет в центр выполнения заказов Amazon FBA. Упакуйте пакет в одну коробку или полиэтиленовый пакет. Примените FNSKU наклейте этикетку на внешней стороне вместе с наклейкой «Не разделять», затем отправьте ее в центр выполнения заказов Amazon FBA.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое пакеты Amazon?

Пакеты Amazon — это группы продуктов, объединяющие взаимодополняющие товары, позволяющие покупателям покупать несколько сопутствующих товаров в одном удобном пакете. Эти наборы часто предлагаются по сниженной цене по сравнению с покупкой каждого товара отдельно.

Есть ли у Amazon пакетные пакеты?

Да, Amazon позволяет продавцам создавать пакетные пакеты, объединяющие несколько продуктов в одном объявлении. Эти пакеты должны соответствовать рекомендациям Amazon, например предлагать дополнительные продукты, улучшающие общий опыт покупки.

Можно ли создавать пакеты на Amazon?

Да, продавцы могут создавать пакеты на Amazon, выбирая дополнительные товары и следуя рекомендациям Amazon по пакетированию. Для каждого пакета необходимо уникальное объявление, а продавцы должны получить сертификат UPC или подать заявку на освобождение от уплаты GTIN.

Что входит в комплект поставки Amazon Prime?

Пакет Amazon Prime означает включение сервисов или функций Amazon Prime, таких как бесплатная доставка и Prime Video, а также других продуктов или услуг. Этот тип пакета повышает ценность для клиентов, предлагая множество преимуществ в рамках одной подписки.

Заключительные мысли

В заключение, продажа пакетов на Amazon — это разумный способ дифференцировать свои продукты, предложить добавленную стоимость и увеличить продажи.

Продавцы, решившие перепродать наборы, могут найти их с помощью исследования продуктов. Seller Assistant помогает в решении этой задачи. Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе Price-List Analyzer, Seller Spy, Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, Restrictions Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки.