12 способов найти поставщиков для торговли на Amazon.com и контрольный список для их проверки

Поиск оптовых поставщиков является важным шагом для продавцов, занимающихся оптовым бизнесом Amazon. Надежные партнеры, предлагающие высококачественную продукцию и конкурентоспособные цены, могут значительно повлиять на вашу прибыль и упростить поиск выгодных оптовых сделок.

Но где найти новых поставщиков? И как найти своего первого оптового поставщика, если вы делаете первые шаги в оптовой торговле?

В этом посте рассматриваются 12 методов поиска оптовых поставщиков, рассматриваются плюсы и минусы каждого метода, а также даются советы о том, как добиться успеха в поиске оптовых поставщиков.

Что такое оптовые поставщики Amazon FBA?

Оптовые поставщики Amazon - это компании, которые поставляют товары оптом по сниженным ценам.

В оптовой бизнес-моделе Amazon, продавцы приобретают большое количество товаров у брендов или дистрибьюторов по сниженной оптовой цене, а затем продают эти продукты на Amazon по более высокой розничной цене, сохранив разницу в качестве прибыли.

Ключевые задачи этой модели заключаются в поиске надежного поставщика, будь то бренд или дистрибьютор, а также выбор наиболее продаваемого и самого популярного поставщика высокомаржинальных продуктов для продажи на Amazon.

Категории оптовых поставщиков

Когда дело доходит до поиска поставщиков для вашего Amazon FBA бизнеса, у вас есть три основных типа оптовиков. Давайте рассмотрим сильные и слабые стороны каждого из них.

Крупные бренды или производители

Основные бренды и производители — это организации, производящие товары на большой масштаб и обычно имеют хорошо зарекомендовавшую себя репутацию и широкую узнаваемость бренда.

Подходит для

• Опытные продавцы с прочной деловой базой, которые могут обрабатывать большие минимальные объемы заказов (MOQ);
• Продавцы с большими бюджетами, способные инвестировать в оптовые закупки и управлять более высокими первоначальными затратами.

Плюсы

• Продукты крупных брендов обладают доверием и признанием клиентов, что снижает потребность в обширной рекламе;
• Популярные бренды сами продвигают свою продукцию, экономя ваши расходы на рекламу.

Минусы

• Высокие MOQ могут быть непомерно высокими для мелких или новых продавцов;
• Они, как правило, придерживаются строгой политики и менее гибко подходят к переговорам и оформлению таможенных заказов.

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы выступают в роли посредников, покупая товары оптом у различных производителей и брендов, чтобы перепродавать их розничным торговцам. Они предлагают широкий ассортимент продукции из разных источников.

Подходит для

• мелкие и средние продавцы, работающие в небольших масштабах, поскольку дистрибьюторы часто предъявляют более низкие требования к минимальным заказам;
• Продавцы, желающие предложить разнообразный ассортимент продукции без необходимости закупать продукцию нескольких производителей.

Плюсы

• Доступ к широкому ассортименту продуктов различных брендов и производителей;
• Обычно более низкие MOQ по сравнению с покупкой непосредственно у производителей.

Минусы

• Цены, как правило, выше, чем при покупке напрямую у производителей, из-за наценки дистрибьютора;
• Дистрибьюторы могут иметь свои собственные требования и политики, которые могут усложнить ситуацию.

Местные бренды

Местные бренды — это небольшие региональные компании, которые производят товары в меньших масштабах по сравнению с крупными производителями. Эти бренды часто делают упор на качество и уникальность.

Подходит для

• Новые продавцы, которые хотят выделиться уникальными продуктами;
• Продавцы, ориентированные на нишевые рынки или специализированные местные ниши, где потребители ценят историю и происхождение продукта.

Плюсы

• Предлагает уникальные продукты, которые помогут вам выделить бизнес у конкурентов;
• Больше гибкости и больше готовност к переговорам и адаптируйтесь к вашим потребностям.

Минусы

• Ограниченные объемы производства могут привести к нехватке запасов;
• Требуется больше усилий для повышения узнаваемости бренда и доверия клиентов.

Каковы проблемы с поиском оптового поставщика Amazon FBA?

Хотя закупки напрямую у брендов или производителей обеспечивают наилучший ценовой потенциал, поиск оптового поставщика для бизнеса Amazon сопряжен с рядом проблем. Ниже вы найдете основные проблемы и решения, связанные с поиском оптовых поставщиков Amazon.

Стать дистрибьютором бренда может быть непросто

Популярные бренды часто создают дистрибьюторские сети, что затрудняет проникновение новых продавцов. Вам нужно убедить их в том, что вы приносите пользу в качестве дополнительного канала продаж.

Подсказка. В первую очередь ориентируйтесь на дистрибьюторов бренда. Найдите контактную информацию на веб-сайте бренда или обратитесь напрямую за списком дистрибьюторов.

Поставщики предпочитают многоканальных продавцов

Некоторые поставщики могут отдавать предпочтение продавцам с более широким охватом, включая собственные интернет-магазины, другие платформы электронной коммерции или обычные магазины. Они могут считать, что продавцы Amazon просто усиливают конкуренцию и увеличивают бумажную волокиту, а не увеличивают общий объем продаж.

Подсказка. Обращаясь к поставщикам, подчеркивайте свою роль онлайн-продавца, а не только продавца Amazon. Рассмотрите возможность создания веб-сайта, чтобы продемонстрировать свой более широкий охват.

Высокие минимальные объемы заказа

Крупные бренды и дистрибьюторы часто имеют высокие минимальные объемы заказа (MOQ). Это может потребовать значительных первоначальных инвестиций, возможно, в десятки или сотни тысяч долларов.

Подсказка. Если MOQ брендов недоступны, изучите варианты у дистрибьюторов, у которых могут быть более низкие входные барьеры. Местные бренды также часто имеют более низкие MOQ.

Налаживание отношений с поставщиком требует времени

Развитие прочных отношений с поставщиками требует усилий. Используйте свои навыки ведения переговоров, чтобы продемонстрировать свой потенциал по увеличению продаж компании. Подчеркните свой опыт работы в сфере продаж в онлайн-магазине и возможность покупать большие объемы. По мере укрепления партнерских отношений договаривайтесь о более выгодных предложениях.

Подсказка. При поиске новых поставщиков часто отказываются. Будьте настойчивы и сосредоточьтесь на том, чтобы убедить их в том, что вы можете повысить ценность их бизнеса и увеличить продажи.

12 способов найти оптовых поставщиков для Amazon

Когда вы решите, какого оптового поставщика вы ищете, вы должны начать поиск конкретных поставщиков. Ниже вы найдете 12 практических методов, которые помогут вам найти новых оптовых поставщиков для тех продавцов, у которых они уже есть, и найти первых поставщиков для тех, у кого их еще нет.

Способ 1. Выбирайте из более чем 500 поставщиков из США с помощью Seller Assistant

Если вы хотите расширить базу поставщиков или у вас еще нет поставщика, используйте Список более 500 поставщиков из США мы предлагаем найти подходящих поставщиков. Каждый из них — проверенная и надежная компания.

Сделав выбор, свяжитесь с поставщиком и получите прайс-лист от тех поставщиков, которые хотят с вами сотрудничать.

Затем загрузите прайс-лист на Price List Analyzer от Seller Assistant. Этот инструмент автоматически анализирует прайс-листы оптовых поставщиков и определяет выгодные сделки которые вы можете получить на Amazon. Скачайте отчет и отфильтруйте сделки по желаемым уровням прибыли и окупаемости инвестиций.

Подходит для

Опытные оптовые продавцы в поиске новых поставщиков и новых продавцов, у которых нет оптовых поставщиков, но как развить свой бизнес до оптовой торговли.

Советы

• Обращаясь к поставщику, сосредоточьте свое приложение на розничной торговле в Интернете и укажите, в частности, продажу на Amazon. Утверждение, что вы продаете на Amazon, только снижает ваши шансы на привлечение поставщика.
• Убедитесь, что поставщик является оптовым продавцом или дистрибьютором, а не розничным продавцом. Внимательно просмотрите их веб-сайт и найдите эту информацию. У них также может быть специальная форма заявки для оптовых реселлеров. Кроме того, если они представляют несколько брендов, это может означать, что поставщик является оптовым продавцом или дистрибьютором.

Примечание. Помощник продавца — это комплексное решение программное обеспечение для поиска продуктов это помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные предложения. Он сочетает в себе два расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, и Расширение IP-оповещения Chrome от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Bulk Restrictions Checker а также Конвертер UPC/EAN в ASIN, и функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Seller Spy, Stock Checker, IP-alert, и Restrictions Checker.

Seller Assistant показывает все важные данные о продуктах на страницах поиска, продуктов и запасов Amazon, а также на любом веб-сайте, чтобы помочь вам найти высокомаржинальные предложения. Используя FBA и FBM программное обеспечение для поиска продуктов, вы можете легко определить продукты, которые могут быть хорошо проданы на Amazon.

Способ 2. Обратитесь к бренду напрямую

Обратитесь напрямую к бренду, чтобы выразить свою заинтересованность в покупке их продукции. Обсудите ценовые требования и спросите о минимальном количестве заказа, необходимом для достижения желаемой цены.

Подходит для

Продавцы с несколькими каналами сбыта и значительным капиталом, поскольку для этого часто требуются значительные первоначальные инвестиции, возможно, в десятки тысяч долларов. Успешное внедрение может привести к полуэксклюзивному или полуэксклюзивному дистрибьютору.

Советы

• Убедитесь, что вы имеете право продавать бренд на Amazon. Используйте Seller Assistant Bulk Restrictions Checker. Он показывает, если бренд или продукт ограничен или вы не можете продать его в своем аккаунте Amazon. Если вы видите зеленый значок открытого замка, вы можете продать их. Если вы видите красный закрытый замок, вы не можете продавать бренды или продукты без одобрения Amazon, и они ограничены. Если на инструменте отображается красный закрытый замок с восклицательным знаком, вы не имеете права продавать бренды или продукты в своем аккаунте.

• Подготовьте экономическое обоснование. Опишите свои дистрибьюторские возможности и обсудите цены, которые вы ожидаете получить в обмен на количество заказов, необходимое бренду. Сосредоточьтесь на построении прочных долгосрочных отношений с брендом, чтобы обеспечить выгодные условия в будущем.

Метод 3 Свяжитесь с авторизованными дистрибьюторами

Если вы не уверены, что соблюдаете минимальные объемы заказа бренда, или компания не хочет добавлять вас в свою дистрибьюторскую сеть, вы все равно можете покупать продукцию бренда через дистрибьюторов.

Посетите веб-сайт бренда, чтобы найти их список авторизованных дистрибьюторов. Свяжитесь с этими дистрибьюторами, чтобы обсудить возможность стать реселлером и понять их минимальные требования.

Лучшее для

Продавцы, желающие получить доступ к оригинальным продуктам без прямого бремени высоких MOQ со стороны самого бренда.

Советы

• Проверьте учетные данные дистрибьютора. Убедитесь, что дистрибьютор авторизован и пользуется репутацией, посетив веб-сайт бренда.
• Предложите стать реселлером дистрибьютора и убедитесь, что вы соответствуете минимальным требованиям дистрибьютора.

Метод 4 Найдите бренд на Amazon

Если вы хотите перепродать бренд, вы можете начать поиск на Amazon, а затем обратиться к этому бренду или найти его поставщика. Этот метод поиска поставщиков называется обратным сорсингом. В этом случае вы должны искать бренд, который хорошо продается, но он не должен быть очень популярным, чтобы избежать жесткой конкуренции.

При использовании этого метода бренд должен соответствовать нескольким критериям. Бренд или его поставщик должен находиться в США потому что это обеспечивает более быстрые сроки доставки и выставление необходимых счетов. Выбирайте бренды, у которых на Amazon представлено не менее 200 товаров, поскольку некоторые продукты могут не соответствовать вашим критериям перепродажи. Кроме того, убедитесь, что сам бренд не продается на Amazon.

Подходит для

Опытные оптовые продавцы в поиске новых поставщиков и новых продавцов, у которых нет оптовых поставщиков, но хотят расширить свой бизнес до оптовых продаж.

Советы

• Вы можете выбрать бренды, продающие товары, которые обеспечивают регулярные продажи.

Примеры. Товары для домашних животных (корм для домашних животных, наполнитель для кошачьего туалета, средства для ухода за домашними животными), канцелярские принадлежности (бумага для принтеров, чернильные картриджи, ручки, блокноты), чистящие средства (мыло для посуды, дезинфицирующие салфетки, мешки для мусора).

• Убедитесь, что бренд не продается Amazon. Конкурировать напрямую с Amazon непросто, и если Amazon продает более 30% продукции бренда, лучше найти другой бренд, чтобы избежать чрезмерной конкуренции. Вы можете идентифицировать такие продукты с помощью Seller Assistant. Он отмечает их красным значком «А».

Метод 5. Используйте существующих поставщиков для поиска новых

Поставщики часто представляют несколько брендов. Как только вы наладите хорошие отношения с поставщиком, спросите о других брендах, которые он распространяет, или посетите их веб-сайт, чтобы найти список брендов. Это может открыть новые возможности и помочь диверсифицировать ассортимент вашей продукции.

Подходит для

Продавцы, желающие расширить свой ассортимент и изучить новые бренды в рамках существующих отношений с поставщиками.

Советы

• Если вы продаете несколько брендов у своего поставщика, изучите все бренды, перечисленные на их веб-сайте. Запросите весь прайс-лист поставщиков и найдите другие бренды, которые могут хорошо продаваться на Amazon.
• Используйте анализатор прайс-листов Seller Assistant, чтобы оптом проверять новые выгодные предложения.

Метод 6. Используйте отношения с поставщиками для обеспечения качественных связей

Тесные отношения с поставщиком помогут вам найти других высококачественных поставщиков, которых они могут упомянуть или порекомендовать, если они не продают определенные бренды. Доверенные поставщики с большей вероятностью порекомендуют проверенных партнеров, что поможет вам поддерживать высокий уровень запасов.

Подходит для

Продавцы стремятся поддерживать высокие стандарты товарных запасов и расширять сеть надежных поставщиков.

Советы

• Поддерживайте открытые и позитивные линии связи со своими поставщиками. Обратитесь к поставщикам за рекомендациями к другим надежным поставщикам.
• Обратитесь в свой подготовительный центр или 3 ШТ. Они могут порекомендовать надежных поставщиков, пользующихся их услугами и имеющих значительный товарооборот. Кроме того, подготовительные центры знают, какие бренды продают поставщики, потому что подготовьте инвентарь.

Метод 7. Сосредоточьтесь на нишевом рынке

Выберите определенную узкую продуктовую нишу, с которой вы знакомы и которая показывает рыночный потенциал. Используйте поисковые системы, чтобы найти дистрибьюторов в этой нише. Специализация в нише позволяет вам стать экспертом и удовлетворить конкретные потребности клиентов.

Подходит для

Продавцы, которые хотят специализироваться и предлагать уникальные продукты конкретным группам клиентов.

Советы

• Делать исследование продукта. Определите нишевые продукты с хорошим спросом и низкой конкуренцией. Развивайте глубокие знания об этой нише. Используйте опыт работы с такими продуктами, которые, возможно, у вас уже есть.

Примеры. Роскошное снаряжение для кемпинга, ориентированное на растущий рынок потребителей, которые ищут роскошь и комфорт во время активного отдыха (высококачественные гамаки для кемпинга, портативные грили премиум-класса, экологичная посуда для кемпинга); .специализированное оборудование для фитнеса для любителей фитнеса, которым требуется специализированное или портативное оборудование для специальных тренировок (регулируемые полосы сопротивления для путешествий, компактное домашнее снаряжение для тренировок, специализированное спортивное оборудование).

• Сосредоточьтесь на поиске брендов и дистрибьюторов, специализирующихся в выбранной вами нише.

Метод 8. Сотрудничайте с местными брендами

Обращайтесь к небольшим местным брендам или дистрибьюторам, особенно если вы уже перепродаете товары брендов в том же регионе. Начиная с небольших, семейные бренды могут повысить открытость к партнерским отношениям с новыми продавцами.

Подходит для

Новые продавцы ищут уникальные продукты и хотят начать с небольших местных брендов.

Советы

• Посещайте местные выставки. Используйте местные выставки, чтобы найти небольшие бренды и наладить связи с ними.
• Продвигайте местные продукты. Подчеркните уникальность и местное происхождение продуктов, чтобы привлечь клиентов.

Метод 9. Следуйте дистрибьюторской сети поставщика

Используйте существующие связи для поиска поставщиков в существующей дистрибьюторской сети. Поставщики, знакомые вам по предыдущим сделкам или личным связям, могут обеспечить надежные каналы поставок.

Подходит для

Продавцы, желающие использовать существующую сеть для поиска надежных поставщиков.

Советы

• Составьте карту своей сети. Определите поставщиков в существующей сети и их маршруты сбыта. Спросите своих родственников и друзей об их связях.
• Используйте отношения. Используйте свои отношения для заключения более выгодных сделок и обеспечения стабильных поставок.

Метод 10. Проанализируйте конкурентов

Изучите бренды и продукты, которые продают ваши успешные конкуренты. Помощника продавца Продавец Spy может помочь определить эти прибыльные продукты и бренды. Используйте эту информацию, чтобы повторить свой успех.

Seller Spy автоматически отслеживает конкурентов Amazon, которых вы хотите отслеживать, и сообщает вам, какие новые бренды и продукты начали или прекратили продавать ваши конкуренты, а также какую цену они оценивают каждый продукт.

Подходит для

Продавцы, которые хотят следовать успешным стратегиям конкурентов для поиска прибыльных продуктов.

Советы

• Активно выявляйте пробелы. Найдите пробелы в ассортименте продуктов ваших конкурентов, которые вы можете заполнить.
• Скорректируйте свои стратегии поиска поставщиков и ценообразования на основе информации о конкурентах. Но не забывайте о точке безубыточности (0% прибыли).

Метод 11. Обратитесь к оптовым катало

Чтобы найти поставщиков Amazon FBA, используйте оптовые каталоги, в которых перечислены различные бренды и поставщики по всему миру.

Примеры

• Wholesale Central: бесплатный каталог, в котором перечислены различные оптовые поставщики по нескольким категориям, что делает его ценным ресурсом для розничных продавцов;
• SaleHoо: каталог платных подписчиков, предоставляющий доступ к проверенным поставщикам, а также к инструментам и ресурсам для исследования рынка;
• ThomasNet: ведущий каталог промышленных поставщиков в Северной Америке, предлагающий широкий спектр продуктов и услуг;
• Worldwide Brands:каталог сертифицированных оптовиков и дропшипперов, идеально подходящий для предприятий электронной коммерции;
• TopTenWholesale: справочник, связывающий оптовых покупателей с поставщиками, в котором представлены различные товарные категории и отрасли;
• Wholesale Deals: каталог из Великобритании, в котором представлена информация о лучших оптовых предложениях и поставщиках в различных товарных категориях;
• Kompass: глобальный каталог B2B, который поможет вам найти производителей, поставщиков и оптовиков для различных отраслей;
• Alibaba: одна из крупнейших мировых оптовых торговых площадок, предлагающая широкий выбор товаров от поставщиков со всего мира;
• Global Source: платформа B2B для поиска оптовых поставщиков, в частности из Азии;
• DHGate: оптовая торговая площадка, аналогичная Alibaba, в основном ориентированная на товары из Китая.
  

Подходит для

Продавцы ищут широкий спектр поставщиков и товаров в разных категориях.

Советы

• Выберите авторитетные каталоги. Сузьте поиск до определенных категорий, соответствующих потребностям вашего бизнеса.
• Проверьте легитимность поставщика. Проверьте отзывы и рейтинги поставщиков, перечисленных в каталогах, чтобы убедиться в их надежности.

Метод 12 Это LinkedIn

LinkedIn — идеальный инструмент для связи с потенциальными оптовыми поставщиками в вашей отрасли. Используя поисковые фильтры LinkedIn, вы можете найти компании, соответствующие вашим потребностям в поиске поставщиков.

Отфильтруйте по типу компании, отрасли, установите фильтр местоположения по США или любому другому региону, где вы хотите закупать продукты, и размеру компании, чтобы определить оптовых продавцов, которые могут поставлять вам нужную продукцию.

Подходит для

Продавцы, предпочитающие прямое сотрудничество с поставщиками и желающие использовать профессиональные сети для поиска надежных оптовых поставщиков.

Советы

• Отправляйте персонализированные сообщения. Когда вы найдете потенциального поставщика, отправьте персонализированное сообщение с информацией о своем бизнесе и выражением интереса к его продуктам.
• Присоединяйтесь к отраслевым группам. Участвуйте в группах LinkedIn, связанных с вашей отраслью, чтобы общаться с потенциальными поставщиками и получать информацию о тенденциях рынка.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Где купить товары для перепродажи на Amazon?

Вы можете приобретать товары для перепродажи на Amazon из различных источников, включая бренды или оптовых поставщиков, интернет-магазины, ликвидационные распродажи и выставки. Каждый источник предлагает разные типы продуктов и разные уровни цен и требований к количеству.

Как найти чьего-то поставщика Amazon?

Чтобы найти официальных дистрибьюторов бренда, перейдите на сайт бренда. Обычно они публикуют список дистрибьюторов в определенном разделе.

Как покупать товары оптом и продавать их на Amazon?

Чтобы покупать товары оптом для перепродажи на Amazon, вы можете закупать товары у оптовых поставщиков, производителей или платформ оптовых закупок. Вы должны связаться с выбранным поставщиком, получить прайс-лист и выбрать выгодные предложения с Seller Assistant Price List Analyzer.

Как найти оптовиков?

Вы можете найти оптовиков, посещая отраслевые выставки, присоединяясь к оптовым каталогам, таким как SaleHoo или Worldwide Brands, и общаясь на профессиональных платформах, таких как LinkedIn. Кроме того, прямое обращение к производителям может привести к установлению контактов с авторизованными оптовыми продавцами.

Где лучше покупать товары оптом?

Лучшее место для оптовой покупки товаров зависит от ваших конкретных потребностей, но популярные варианты включают оптовые каталоги, такие как Alibaba для международных продуктов, SaleHoo для проверенных поставщиков и местные выставки нишевых или региональных продуктов. Каждый из них предлагает доступ к широкому кругу поставщиков и продуктов.

Как вы поставляете оптом?

Для оптовых поставок вам необходимо установить отношения с производителями или официальными дистрибьюторами и закупать товары большими партиями, чтобы получить оптовые скидки. Затем вы можете продавать эти продукты розничным торговцам или через такие платформы, как Amazon или eBay, обеспечивая соблюдение правовых и логистических требований к оптовой торговле.

Заключительные мысли

Как оптовый продавец Amazon, ваша ключевая задача — найти поставщика и договориться о сотрудничестве на взаимовыгодных условиях. Для этого, получив прайс-лист от поставщика, вы должны быстро проанализировать предлагаемые продукты и найти выгодные предложения, которые можно продавать на своем аккаунте Amazon.

Seller Assistant PriceList Analyzer может автоматизировать этот процесс, что позволит вам быстро определить наиболее прибыльные продукты в списке поставщиков.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Он сочетает в себе анализатор прайс-листов, Seller Spy, Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, Restrictions Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки.