FBM and FBA Calculator от Seller Assistant

С учетом сложной структуры себестоимости продукции и многочисленных сборов Amazon, максимизация прибыли на Amazon может показаться, что вы балансируете. Однако использование калькуляторов FBM и FBA избавляет вас от догадок при исследовании продукта.

Калькулятор FBM и FBA от Seller Assistant упрощает вычисления. Этот мощный инструмент легко интегрирован в расширение Seller Assistant рассчитывает рентабельность продукта, рентабельность инвестиций, комиссии Amazon, логистические расходы, налог с продаж и НДС — все это прямо на странице продукта Amazon или на веб-сайте поставщика. Интуитивно понятный интерфейс помогает быстро выявлять выгодные сделки и упрощает процесс принятия решений.

В этом посте рассказывается, что такое калькулятор FBM и FBA и как он работает.

Примечание. Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, и Расширение IP-оповещения Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграция API, а также функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, и Restrictions Checker.

Seller Assistant показывает все необходимые данные о продуктах на страницах поиска, продуктов и запасов Amazon, а также на любом веб-сайте, чтобы помочь вам найти высокомаржинальные предложения. Используя это программное обеспечение для поиска продуктов FBA а также FBM , вы можете легко идентифицировать продукты, которые могут хорошо продаваться на Amazon.

Что такое калькулятор FBM и FBA Seller Assistant?

Seller Assistant Калькулятор FBM и FBA это функция, предназначенная для упрощения исследования продуктов продавцов Amazon предоставляя мгновенную информацию о прибыльности. Для продавцов, ищущих высокомаржинальные сделки, этот калькулятор превращает утомительные вычисления в полезную информацию с помощью одной удобной панели.

Благодаря прямой интеграции со страницами продуктов Amazon и веб-сайтами поставщиков эта функция позволяет получить представление о прибыльности продуктов, тарифах Amazon и факторах, влияющих на стоимость доставки и логистики.

Калькулятор позволяет продавцам вводить, настраивать и корректировать такие показатели, как цена продукта, стоимость проданных товаров (COG) и логистика. Простой в использовании интерфейс предоставляет важные данные о прибыльности, что позволяет продавцам быстро и эффективно принимать обоснованные решения.

Функциональность калькулятора FBM и FBA

Изучая предложения по перепродаже на Amazon, вы можете получить доступ к калькулятору FBM и FBA в Product Panel расширении Seller Assistant на страницах продуктов Amazon и Side Panel View на веб-сайтах поставщиков. На ней отображаются все метрики конкурентов удобным и понятным способом.

Доступное через расширение Seller Assistant, оно помогает продавцам точно оценивать потенциальную прибыль с точки зрения прибыли, окупаемости инвестиций и поле и поймите точку безубыточности, минимальную цену, необходимую для покрытия всех расходов. Он также вычисляет комиссии Amazon FBA и FBM, логистические расходы, доставка, 3 PL, и плату за подготовительный центр, как описано ниже.

Кроме того, эта функция учитывает налог с продаж и НДС, если применимо.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant‍

‍Лучший инструмент онлайн-арбитража Amazon — Seller Assistant‍

‍Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant‍

‍Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon

Данные калькулятора FBM и FBA

• Цена продукта

Цена продажи товара на Amazon, обычно цена BuyBox. Если цена BuyBox недоступна, по умолчанию используется минимальная цена (включая доставку). Заполнено расширением, но может быть скорректировано вручную.

• Стоимость проданных товаров (COG)

Цена товара от поставщика без учета стоимости доставки и налогов. Используется для расчета прибыли, окупаемости инвестиций и маржи. Должен быть введен вручную.

• Текущая версия BuyBox и исторические цены

Показывает текущую цену BuyBox и сравнивает ее со средней ценой BuyBox за 90 дней, рассчитывает цену Buy Box +2%, +5%, +10%. Заполняется автоматически.

• Минимальная цена FBA

Самая низкая цена, предлагаемая продавцом Выполнение заказов Amazon

• Минимальная цена FBM

Самая низкая цена, предлагаемая продавцом Выполнение заказа продавцом

• Прибыль

Чистая прибыль за вычетом таких затрат, как COG, реферальные сборы Amazon, комиссии FBA/FBM, логистика, плата за хранение, налог с продаж и НДС. Рассчитывается автоматически; необходимо точно ввести другие поля (затраты на логистику, доставку и подготовку).

• ROI (окупаемость инвестиций)

Процентный показатель, отражающий прибыльность по отношению к инвестициям (COG, налоги, логистика). Автоматически рассчитывается на основе других исходных данных.

• Маржа

Процент прибыли, полученной от продаж, по отношению к цене продажи. Рассчитывается автоматически.

• Реферальные комиссии Amazon (15% реалов)

Плата Amazon за продажу обычно составляет 15% от продажной цены (зависит от категории). Применяется автоматически на основе категории продукта.

• Тарифы FBA/FBM

Затраты, связанные с любым из Выполнение заказов Amazon (FBA) или исполнение заказов продавцом (FBM), включая сбор, упаковку и доставку. Выбрано из выпадающего списка в зависимости от способа выполнения заказа.

• Плата за услуги по размещению входящих заявок (Plmt)

Плата за распределение запасов Amazon по центрам выполнения заказов. Выберите тип размещения (минимальное, частичное или оптимизированное).

• Плата за хранение

Ежемесячные расходы на хранение запасов на складах Amazon, применимые к FBA. Рассчитывается автоматически.

• Затраты на логистику

Включает доставку, 3PL (сторонняя логистика) и стоимость подготовительного центра. Оно должно быть введено вручную или предварительно настроено в настройках расширения Seller Assistant в вашем личном кабинете.

• Затраты на 3PL

Затраты на стороннюю логистику поставщиков, охватывающих доставку, подготовку и обработку хрупких грузов. Должен вводиться вручную, если он не настроен заранее.

• Налог с продаж

Налог, применяемый к продажам, основан на региональных процентах. Введите применимую налоговую ставку в настройках и включите переключатель.

• НДС (налог на добавленную стоимость)

Налог, применяемый к товарам, продаваемым на международном рынке, варьируется в зависимости от страны. Выберите схему и ставку НДС в настройках.

• BEP (точка безубыточности)

Минимальная цена, необходимая для покрытия всех расходов. Рассчитывается автоматически.

Полезная информация: Объяснение платы за хранение Amazon FBA

Лучшие категории продуктов Amazon

Тарифы на услуги FBA по входящему размещению

Преимущества калькуляторов FBM и FBA

Калькулятор FBM и FBA от Seller Assistant— это незаменимый инструмент для продавцов Amazon, упрощающий сложную задачу расчета прибыльности и затрат. Вот как он может принести пользу вашему бизнесу.

Мгновенный анализ прибыльности

Быстро рассчитывайте прибыль, окупаемость инвестиций и маржу для любого продукта. Это позволяет оценить, стоит ли продавать товар за считанные секунды.

Упрощенное управление комиссиями Amazon

Автоматическое учитывание комиссии FBA или FBM, включая расходы на направление и хранение. Это гарантирует вам четкое понимание всех расходов, связанных с Amazon.

Точный факторинг логистических затрат

Введите или настройте затраты на логистику сторонних поставщиков (3PL), доставку и подготовительные платежи. Это поможет вам точно оценить продукты с учетом всех расходов.

Упрощение налога с продаж и НДС

Вычислить налог с продаж без особых усилий НДС для внутренних и международных продаж. Это избавляет от догадок и обеспечивает правильную оценку прибыльности.

Ценовые решения на основе данных

Сравните текущие цены BuyBox с историческими тенденциями и минимальными предложениями FBA/FBM. Эта функция поможет вам настроить конкурентные цены на основе динамики рынка.

Четкость точки безубыточности

Узнайте точную цену, необходимую для покрытия всех расходов, включая логистику и налоги. Это позволяет принимать обоснованные решения о ценах и прибыльности.

Интегрированный рабочий процесс

Используйте калькулятор непосредственно на страницах продуктов Amazon или на сайтах поставщиков. Это экономит время, позволяя выполнять вычисления без переключения между инструментами.

Удобный интерфейс

Воспользуйтесь интуитивно понятной компоновкой с четко разделенными разделами по цене, затратам и рентабельности. Он разработан для простоты использования, даже для новичков в продажах на Amazon.

Примеры использования функций калькулятора FBM и FBA

Калькулятор FBM и FBA от Seller Assistant — это не просто инструмент для обработки чисел, это решение повседневных проблем, с которыми сталкиваются продавцы Amazon. Вот самые ценные варианты его использования.

Оценка жизнеспособности сделки

• Вариант использования

Продавцы должны оценить, стоит ли добавлять товар в свой каталог. Прежде чем делать инвестиции, они должны учесть все затраты и потенциальную прибыль.

• Решение

Вводя стоимость поставщика (COG) и ожидаемые логистические расходы, калькулятор предоставляет быстрый анализ прибыльности. Это помогает продавцам принимать обоснованные решения о закупках и выпуске новых продуктов.

Выбор между FBM и FBA

• Вариант использования

Продавцы должны определить, Выполнение заказов Amazon (FBA) или исполнение заказов продавцом (FBM) является лучшим вариантом для конкретных продуктов. Сравнение затрат и рентабельности имеет решающее значение.

• Решение

Калькулятор сравнивает комиссии FBA и FBM параллельно с учетом логистических и подготовительных расходов. Это позволяет продавцам определить, какой метод выполнения заказов позволяет максимизировать прибыль по каждому продукту.

Ценообразование продуктов для обеспечения прибыльности

• Вариант использования

Продавцы должны обеспечивать конкурентоспособные цены и при этом получать прибыль. Чтобы избежать убытков, они должны учитывать сборы, логистику и налоги.

• Решение

Калькулятор позволяет продавцам вводить такие затраты, как COG, комиссии FBA/FBM и логистику, чтобы мгновенно рассчитать прибыль, окупаемость инвестиций и маржу. Он также содержит разбивку рефералов и плату за хранение, помогая продавцам уверенно устанавливать оптимальные цены.

Понимание точек безубыточности

• Вариант использования

Продавцы должны знать минимальную цену, которую они могут взимать для покрытия всех расходов. Без этого они рискуют продать товар в убыток.

• Решение

Благодаря учету всех расходов, включая налоги и логистику, калькулятор четко отображает цену безубыточности. Это позволяет продавцам не превышать пороговое значение затрат и устанавливать реалистичные цены.

Конкурентные цены на продукцию

• Вариант использования

Продавцам необходимо скорректировать свои ценовые стратегии с учетом рыночных тенденций и цен конкурентов. Отсутствие исторических данных о ценах может привести к принятию необоснованных решений.

• Решение

Калькулятор сравнивает текущую цену BuyBox с 90-дневными историческими трендами, включая средние и минимальные цены FBA/FBM. Это помогает продавцам стратегически позиционировать свои товары на рынке.

Факторинг логистических затрат

• Вариант использования

Продавцы должны точно учитывать стороннюю логистику (3PL), стоимость доставки и стоимости подготовительного центра. Без точного отслеживания эти расходы могут снизить прибыль.

• Решение

Калькулятор содержит настраиваемые поля для стоимости доставки и подготовки, которые можно предварительно настроить или ввести вручную. Это позволяет продавцам иметь четкое представление о своих логистических расходах ценовой стратегии.

Оценка НДС при международных продажах

• Вариант использования

Продавцы должны соблюдать международные требования по НДС и устанавливать соответствующие цены на свою продукцию. Неверный расчет налогов может привести к снижению прибыли.

• Решение

Функция НДС поддерживает различные схемы расчета налога на основе региональных ставок. Продавцы могут настраивать параметры НДС для каждой торговой площадки, обеспечивая точное ценообразование и соблюдение законодательства.

Полезная информация: Amazon FBA для начинающих‍

‍Что продавать на Amazon 2024‍

‍Продажа на Amazon: как заработать?‍

‍Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Как работают калькулятор FBM и FBA?

Чтобы получить доступ к FBM и FBA Calculator, вы должны создать личный кабинет в Seller Assistant и откройте страницу продукта на Amazon или любом другом веб-сайте, например, вашего потенциального поставщика или розничный торговец. Калькулятор FBM и FBA автоматически появится в дополнительном модуле Seller Assistant или в Side Panel View.

Чтобы рассчитать цифры, вы должны ввести COG и логистические расходы (3PL, стоимость доставки и стоимость подготовительного центра).

В настройках можно настроить затраты на логистику, чтобы вам не приходилось каждый раз делать это вручную, Seller Assistant > Настройки расширения, выберите свою торговую площадку, укажите логистические расходы FBA и FBM в соответствующих полях и сэкономьте. Калькулятор подберет то, что вы настроили, и рассчитает все остальное.

Калькулятор FBM и FBA на страницах продуктов Amazon

Чтобы использовать калькулятор FBM и FBA на страницах продуктов Amazon в Product Panel расширении Seller Assistant, найдите калькулятор FBM и FBA на панели калькуляторов FBM и FBA, а также расходы на COG и логистику, как описано выше.

Калькулятор FBM и FBA в расширении Seller Assistant: описание

В калькуляторе есть разделы «Цены», «Рентабельность» и «Затраты».

Раздел цен калькулятора

Раздел содержит цену, стоимость проданных товаров (COG), среднее количество покупок и минимальные цены FBA и FBM, а также позволяет редактировать и добавлять собственные данные.

• Цена

Цена — это цена продукта на Amazon (обычно это цена BuyBox). Если цена BuyBox отсутствует, расширение использует минимальную цену, включая доставку.

• Цена для репрайсера Amazon

В раскрывающемся списке рядом с пунктом «Цена» отображается текущая цена Buy Box по сравнению с 90-дневной ставкой Buy Box в процентах и ее динамика, а также таблица с текущей ценой Buy Box, средней ценой Buy Box за 90 дней и минимальными ценами FBA и FBM + 2%, 5% и 10%. Это помогает установить цену.

• COG

COG — это стоимость проданных товаров или цена продукта у поставщика. В этом поле можно ввести COG, исключая стоимость доставки и налоги. Это необходимо для того, чтобы калькулятор мог рассчитать прибыль, рентабельность инвестиций и маржу.

• Налог с продаж

Калькулятор также позволяет рассчитать налог с продаж, если применимо. Чтобы рассчитать налог с продаж, выберите свой процент налога с продаж в личном кабинете Seller Assistant введите COG, нажмите на нее и во всплывающем окне переключите переключатель «Налог с продаж». Seller Assistant  рассчитает ваш налог с продаж.

• История цен на продукты

Ниже цены и COG вы можете увидеть меньшие цифры: текущую цену Buy Box по сравнению с 90-дневной ценой покупки Box, среднюю цену Buy Box и минимальные цены FBA и FBM.

• Динамика цены Buy Box

Динамика цен Buy Box показывает текущую цену Buy Box по сравнению с 90-дневной ценой Buy Box в процентах и ценовой тренд. Ценовой тренд (вверх или вниз) показан стрелкой: если стрелка зеленая, то цена растет, а красная — вниз.

• В среднем BB

Среднее значение BB BuyBox цена в течение 90 дней. Этот уровень цен можно использовать для определения собственной цены.

• Минимальные цены FBA и FBM

Минимальные цены FBA и FBM являются самыми низкими текущими ценовыми предложениями FBA и FBM на Amazon. Минимальная цена FBM включает доставку.

Калькулятор НДС

• НДС

Если вы продаете товары за рубежом, вы должны платить налог на добавленную стоимость на товары. В разных странах ставки НДС могут отличаться. Чтобы правильно рассчитать рентабельность, важно учитывать НДС при определении цены на свою продукцию.

Чтобы рассчитать НДС, выберите целевую торговую площадку в личном кабинете Seller Assistant, введите COG, нажмите на нее и во всплывающем окне переключите переключатель «НДС». Помощник продавца рассчитает ваш НДС.

• Схемы НДС

Калькулятор НДС Seller Assistant поддерживает различные схемы НДС. Вы можете выбрать одну из европейских схем НДС: без НДС, стандартная ставка НДС, пониженная ставка НДС, незарегистрированный НДС для продавцов из Великобритании и НДС с комиссий для европейских продавцов, продающих товары в США или Канаде.

• Настройка НДС

Вы можете выбрать схему НДС в личном кабинете Seller Assistant. Перейдите в раздел Помощник продавца > Настройки расширения. Выберите свою торговую площадку. Калькулятор покажет типичную ставку НДС для этой торговой площадки. При необходимости ее можно отредактировать или выбрать вариант «Без учета НДС».

Раздел «Доходность и затраты» калькулятора

В разделе прибыльности и затрат калькулятора показаны прибыльность продукта, комиссии Amazon и затраты на логистику. Он состоит из двух подразделов: один посвящен прибыльности, другой — комиссиям Amazon и логистике.

Прибыль, рентабельность инвестиций и маржа

В левом подразделе показаны прибыль, рентабельность инвестиций и маржа продукта с двумя отдельными столбцами для FBA и FBM.

• Прибыль

Прибыль рассчитывается как цена продажи за вычетом COG, реферальных комиссий, комиссий FBA (если применимо), ежемесячных платежей за хранение (если применимо), налогов и НДС (если применимо), а также расходов на логистику (3PL) (если применимо). Показывает, сколько денег вы заработаете на продажах.

• ROI

ROI (Return on Investment) — это доходность инвестиций, выраженная в процентах. ROI рассчитывается как прибыль, деленная на прибыль, налог с продаж и затраты на 3PL и умноженная на 100%.

• Маржа

Маржа показывает процент прибыли который генерируется продажами. Он рассчитывается как прибыль, деленная на цену и умноженная на 100%.

Тарифы и логистические расходы

В правом подразделе показано комиссии Amazon и логистические расходы. В первом столбце вы можете переключаться между тарифами FBA и FBM.

• Комиссии FBA/FBM

Тарифы FBA (или FBM) указаны слева от раздела. Вы можете переключаться между ними в раскрывающемся списке рядом с надписью FBA, которая появляется по умолчанию.

• Всего комиссий Amazon

Общая сумма комиссий Amazon — это первая строка. Она включает все сборы вместе.

• R 15%

15% R — это реферальная комиссия Amazon, взимаемая за каждую проданную единицу. Размер комиссии варьируется в зависимости от категории и цены продажи товаров для некоторых категорий, но обычно она составляет 15%. Калькулятор автоматически показывает размер комиссии.

• Гонорары FBA

Комиссии FBA взимаются с продавцов, использующих Fulfillment by Amazon. Amazon взимает несколько различных комиссий FBA за комплектацию, упаковку, доставку заказов и обслуживание клиентов. Они рассчитываются автоматически.

• Plmt

Plmt — это плата FBA за входящие услуги по размещению заказов, то есть стоимость распределения запасов по центрам выполнения заказов Amazon, расположенным рядом с клиентами. В раскрывающемся списке вы можете выбрать тип платы за услуги по размещению заказов на входящие заказы: минимальное, частичное или оптимизированное Amazon разделение отправлений.

• Плата за хранение

Плата за хранение — это ежемесячная стоимость хранения на единицу продукции на складах Amazon. Относится к FBA и рассчитывается автоматически.

Затраты на логистику

Помимо сборов FBA/FBM, есть логистические расходы. Чтобы правильно установить цену и рассчитать рентабельность, необходимо учитывать затраты на логистику. Они вычитаются из цены, чтобы узнать, сколько вы можете заработать. Они включают 3PL, стоимость доставки и плату за подготовительный центр.

Их можно ввести вручную или настроить в личном кабинете Seller Assistant.

• 3 PL

3PL — это логистические расходы третьих сторон (доставка + подготовка + фрахт).

• Перевозка

Доставка — это стоимость доставки единицы товара от поставщика до центра выполнения заказов Amazon.

• Подготовка

Подготовка — это стоимость подготовительного центра. Подготовительный центр — это поставщик услуг, подготавливающий ваши запасы к поставке в соответствии со стандартами Amazon. Стоимость подготовительного центра варьируется в зависимости от того, каким подготовительным центром вы пользуетесь.

Калькулятор FBA на сайтах поставщиков

Калькулятор FBM и FBA на веб-сайте поставщика доступен в режиме просмотра на боковой панели. Активировать его можно двумя способами:

• нажмите значок «Расширения» справа от адресной строки в браузере Chrome и выберите Seller Assistant (если вы уже закрепили Seller Assistant).

• или выберите текст для поиска (например, название продукта), щелкните правой кнопкой мыши и выберите в контекстном меню «Поиск с помощью Seller Assistant»;

Калькулятор FBM и FBA появится в виде Side Panel View, на панелях «Краткая информация» и «Калькулятор».

На боковой панели калькулятор FBM и FBA показывает цену продукта, BEP, прибыль и окупаемость инвестиций. Чтобы рассчитать эти цифры, вы должны ввести GOG и настроить затраты на логистику, как описано выше.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое калькулятор FBM и FBA?

Калькулятор FBM и FBA — это инструмент в расширении Seller Assistant, который помогает продавцам Amazon рассчитывать прибыльность, комиссионные, логистические затраты и налоги. Он работает непосредственно на страницах продуктов Amazon и веб-сайтах поставщиков, обеспечивая мгновенную аналитику.

Как калькулятор помогает мне выбирать между FBA и FBM?

Калькулятор показывает комиссии FBA и FBM, включая расходы на направление, хранение и логистику. Он предоставляет данные о прибыльности обоих способов выполнения заказов, чтобы помочь вам выбрать наиболее подходящий для ваших продуктов вариант.

Нужно ли вручную вводить все расходы?

Некоторые расходы, такие как цена BuyBox и комиссии Amazon, предварительно заполняются калькулятором. Однако продавцы должны вручную вводить такие значения, как стоимость затрат, логистика и стоимость подготовительных работ, если они не настроены заранее.

Может ли калькулятор обрабатывать международные налоги, такие как НДС?

Да, калькулятор поддерживает различные схемы НДС и рассчитывает налоги для международных торговых площадок. Вы можете настроить ставки и схемы НДС в своей учетной записи Seller Assistant для точного расчета налогов.

Как использовать калькулятор на сайтах поставщиков?

Side Panel View калькулятора позволяет вводить затраты поставщиков и другие данные непосредственно на веб-сайтах поставщиков. Это позволяет оценить прибыльность перед покупкой запасов.

Заключительные мысли

В заключение, Seller Assistant Калькулятор FBM и FBA это эффективный и удобный инструмент для продавцов Amazon, которые хотят быстро найти выгодные предложения. Предлагая исчерпывающие расчеты затрат, сборов и налогов непосредственно на страницах продуктов Amazon и на веб-сайтах поставщиков, он позволяет продавцам получать информацию, необходимую для быстрого принятия обоснованных решений.

‍Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Расширение для Seller Assistant, IP-оповещение, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker а также интеграции API, и функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick VIew, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.