Тарифы Amazon FBA в 2025 году

Amazon часто меняет сборы Fulfillment by Amazon, и 2025 год не является исключением. Однако в этом году изменения не такие радикальные, как в предыдущие годы.

Подводя итог, Amazon снижает сборы за размещение входящих заказов для крупногабаритных товаров в среднем на 0,58 долл. США за единицу, чтобы минимизировать разделение поставок, начиная с 15 января 2025 года. Новые родительские ASIN, имеющие право на программу FBA New Selection, отправленные в период с 1 декабря 2024 года по 31 марта 2025 года, будут освобождены от сборов за первые 100 входящих единиц. Кроме того, Amazon расширит программы New Seller Incentives и FBA New Selection с расширенными скидками на сборы для целевых сегментов роста, начиная с 15 января 2025 года.

Продолжайте читать, чтобы узнать, какие сборы Amazon платят продавцы FBA, новые сборы за выполнение и хранение FBA, введенные Amazon в 2025 году, и как рассчитать сборы Amazon FBA.

Какие виды комиссий FBA платят продавцы Amazon?

Fulfillment by Amazon (FBA) продавцы платят Amazon четыре вида комиссий:

• плата за план продаж (ежемесячная или поштучная плата за продажу на платформе Amazon),
• реферальные вознаграждения (плата за проданную единицу),
• сборы FBA за выполнение заказов (плата за доставку продуктов клиентам Amazon),
• а также плата за хранение (стоимость хранения товаров в центрах выполнения заказов Amazon).

Ниже вы найдете объяснение всех этих типов комиссий с последними изменениями, внесенными Amazon.

Полезная информация: FBA против FBM: что лучше для продавцов Amazon?

Как снизить комиссию Amazon FBA

Тарифы по плану продаж

Чтобы начать продавать на Amazon, вы должны зарегистрировать учетную запись и оплатить комиссию за аккаунт. Вы можете выбирать между индивидуальными и профессиональными планами продаж.

Индивидуальный план

Индивидуальный план стоит 0,99 доллара за проданную единицу. Этот тип подписки хорош для новичков или же для продавцов, которые иногда продают на Amazon. Это возможно, если вы планируете продавать менее 40 единиц в месяц.

Профессиональный план

Профессиональный план стоит 39,99 долларов в месяц, независимо от того, сколько единиц вы продаете. План Professional сэкономит вам деньги, если вы продадите более 40 единиц в месяц. Кроме того, вы получаете доступ ко многим расширенным функциям, которые помогают продавать на Amazon, в том числе Buy Box соответствие требованиям, различные инструменты и программы, а также расширенная аналитика продаж.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant

Seller Assistant— лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon

Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant

Реферальные сборы

Все продавцы Amazon платят реферальное вознаграждение за каждый проданный товар. Реферальное вознаграждение составляет процент от общей цены продажи. Общая цена продажи не включает налоги, но включает цену продукта, стоимость доставки и стоимость подарочной упаковки.

Размер реферального вознаграждения зависит от категории продукта и цены. Большинство реферальных комиссий составляют от 8% до 15%. Однако в некоторых категориях, таких как аксессуары для устройств Amazon, этот показатель достигает 45%.

Кроме того, с 15 января 2024 года реферальные сборы за одежду стоимостью менее 15 долларов снизятся с 17% до 5%. Для товаров стоимостью от 15 до 20 долларов реферальные сборы снизятся с 17% до 10%.

Реферальные сборы взимаются за единицу товара при отправке заказа клиенту.

Примечание. При заказе по рекламным акциям реферальное вознаграждение взимается с общей цены продажи, включая рекламную акцию.

Ставки реферального вознаграждения

Другие комиссионные за продажу на Amazon

Комиссии за закрытие сделки

Если вы продаете книги, DVD-диски, музыку, программное обеспечение и компьютерные/видеоигры, игровые консоли и аксессуары для видеоигр, Amazon взимает с вас комиссию за закрытие сделки в размере 1,80 доллара США за проданный товар.

Плата за размещение объявлений в больших объемах

Если вы размещаете более 1,5 миллиона наименований товаров в месяц, Amazon взимает ежемесячную плату за размещение большого количества товаров в размере 0,001 долл. США за каждый SKU.

Полезная информация: Лучшее налоговое программное обеспечение для продавцов Amazon

Тарифы Amazon FBA и FBM

‍Калькулятор Amazon FBA: бесплатный или платный

Административный сбор за возврат средств

Если вы вернете деньги покупателю, который уже оплатил заказ, Amazon вернет вам реферальное вознаграждение за вычетом административного сбора за возвратом средств. Комиссия составляет 5,00 долларов США или 20% от реферального вознаграждения, в зависимости от того, что меньше.

Полезная информация: Политика возврата Amazon для продавцов — все, что вам нужно знать

Советы по продажам Amazon FBA на 2024 год

Важные даты 2024 года Amazon FBA: ключевые даты для продавцов Amazon

Плата за цифровые услуги

С 1 октября 2024 года Amazon ввела плату за цифровые услуги для покрытия расходов, связанных с налогами на цифровые услуги (DST), введенными в некоторых странах, включая Канаду, Великобританию, Францию, Италию и Испанию. Эти налоги взимаются правительствами для налогообложения цифровых услуг, предоставляемых в их регионах.

Тарифы на летнее время различаются: 2% в Великобритании и 3% в Канаде, Франции, Италии и Испании. Однако фактические затраты продавцов на летнее время могут колебаться в зависимости от нескольких факторов, таких как местоположение компании, местоположение покупателя и другие переменные.

Плата за цифровые услуги — это процент, добавленный к существующей плате за единицу, которую продавцы платят Amazon. Если ваша компания находится в стране, где перешло летнее время, или если вы продаете товары в магазине Amazon в одной из этих стран, взимается плата.

Плата добавляется к:

• Комиссия за продажу на Amazon

реферальные комиссии, фиксированные комиссии за закрытие сделки, переменные комиссии за закрытие сделки и комиссии за более быстрые выплаты.

• Тарифы FBA (применимы к Великобритании и Франции)

Сюда входят сборы FBA за выполнение заказов и возвратные платежи за доставку.

Комиссия Amazon FBA за выполнение заказов

Сборы за выполнение заказов Amazon (Amazon FBA) оплачиваются продавцами, которые используют сервисы Amazon для доставки заказов клиентам и хранения товаров в своих центрах выполнения заказов. Услуга включает сбор и упаковку заказов, доставку и обработку, обслуживание клиентов и возврат продукции.

Сборы FBA взимаются за единицу при отправке заказа клиенту.

Тарифы Amazon FBA рассчитываются в зависимости от веса, размера и размера продукта и различаются для одежды и других товаров. Плата за доставку товаров, относящихся к категории «Опасные грузы» (опасные вещества), выше.

Полезная информация: Самые важные показатели продавцов Amazon для компаний FBA

Рентабельность Amazon для продавцов: как добиться высокой рентабельности

5 советов по точному расчету прибыли Amazon FBA

Виды комиссий за выполнение заказов Amazon FBA

• плата за выполнение заказа;
• плата за услуги по размещению входящих сообщений от FBA;
• Низкая плата за инвентарные запасы;
• сборы за обработку возвратов;
• Плата за входящие дефекты.

Комиссия за выполнение заказа

Плата за выполнение заказа (ранее называвшаяся сборами за комплектацию и упаковку) включает сбор и упаковку заказов, доставку и обработку, а также обслуживание клиентов. Плата взимается за единицу товара. Тариф зависит от размерного ряда и отличается для одежды и других товаров.

Комиссии, не относящиеся к одежде

Таблица 1. Комиссии на выполнение FBA (исключая одежду)

Цены на одежду

Цены на опасные товары

Полезная информация: Что такое оставление тележки и как ее уменьшить?

‍Каков коэффициент конверсии Amazon?

‍Amazon ACO — все, что вам нужно знать

‍Рейтинг бестселлеров Amazon — все, что вам нужно знать

Низкая цена FBA

Товары стоимостью менее $10 оплачиваются по тарифам Low-Price FBA, которые на $0,77 меньше, чем стандартные товары. Скорость доставки для этих товаров такая же, как и для стандартных FBA.

Низкие тарифы FBA

Полезная информация: Анализ конкурентов продавцов Amazon: руководство

Лучшие идеи продуктов для Amazon FBA в 2024 году

‍Как продавать подержанные товары на Amazon?

‍5 стратегий увеличения продаж Amazon FBA

Комиссии на FBA inbound placement service

Плата за FBA inbound placement service взимается за распределение инвентаря по определенным центрам выполнения заказов Amazon, расположенным близко к клиентам. Вы можете выбрать один из двух вариантов платы.

Виды платы за FBA inbound placement service

• Минимальное разделение поставок: вы отправляете инвентарь в один центр выполнения заказов, а Amazon распределяет его за вас за отдельную плату;
• Частичное (оптимизированное для Amazon) разделение поставок: вы сами бесплатно отправляете свой инвентарь в несколько центров выполнения заказов Amazon.

Полезная информация: Тарифы на услуги FBA по входящему размещению

Бесплатный инструмент ценообразования Amazon Automate — обзор, плюсы и минусы

Важные даты 2024 года Amazon FBA: ключевые даты для продавцов Amazon

Тарифы на FBA inbound placement service

С 15 января 2025 года Amazon снижает сборы за Inbound Placement Service для крупногабаритных товаров в среднем на 0,58 долл. США за единицу для поставок с минимальными разделениями.

Примечание. Amazon отменил сборы за входящее размещение для новых родительских ASIN, которые соответствуют требованиям программы FBA New Selection. Это освобождение применяется к поставкам, созданным в период с 1 декабря 2024 года по 31 марта 2025 года, освобождая от сбора за входящее размещение для первых 100 входящих единиц на новый родительский ASIN.

Низкие комиссионные за складские запасы

Низкая плата за товарные запасы распространяется на продукты, которые постоянно недопоставляются клиентам Amazon, а их запасы невелики по сравнению со спросом. Amazon ввела эту плату 1 апреля 2024 года.

Плата за низкий уровень запасов взимается, если уровень запасов продукта по отношению к историческому спросу составляет менее 28 дней.

Комиссия за обработку возвратов

Плата за обработку возвратов взимается с товаров, коэффициент возврата которых превышает пороговое значение в данной категории товаров. Процент возврата рассчитывается как процентная доля возвратов за определенный месяц и последующие два календарных месяца по сравнению с суммой ежемесячной отгруженной продукции.

Плата распространяется на все категории, за исключением одежды и обуви. В случае одежды и обуви плата за обработку возвратов будет взиматься за каждую единицу товара, возвращенную покупателем.

Ставки комиссии за обработку возвратов

Полезная информация: Amazon FBA в 2024 году: тенденции 2023 года и прогнозы на новый год

‍5 лучших стратегий привлечения внешнего трафика на объявления Amazon

Стратегия Q1: как эффективно подготовиться к Amazon Q1 в 2024 году?

Плата за входящие дефекты

Если посылки, которые вы отправляете в центры выполнения заказов Amazon, не соответствуют требованиям FBA к отправке или отличаются от вашего плана доставки, Amazon взимает плату за входящие дефекты за перенаправление, получение и обработку вашего груза.

Ставки платы за входящие дефекты

Плата за хранение данных Amazon FBA

За хранение инвентаря на складах Amazon взимается плата за хранение Amazon FBA. Плата за хранение основана на среднесуточном объеме пространства, занимаемого вашим инвентарем в центрах выполнения заказов. Ставка зависит от типа продукта, размера, уровня и времени года.

Большая часть платы за хранение взимается с вашей учетной записи продавца Amazon ежемесячно, обычно с 7 по 15 число месяца, в следующем месяце, когда были начислены платежи.

Полезная информация: Как использовать подготовительный центр Amazon для развития бизнеса

Подготовительные центры Amazon FBA: все, что вам нужно знать

Лучшие подготовительные услуги FBA для продавцов Amazon

Виды сборов, связанных с хранением продуктов FBA

• ежемесячная плата за хранение Amazon FBA;
• надбавка за инвентарь Amazon Aged;
• плата за превышение срока хранения инвентаря;
• Плата FBA за вывоз и утилизацию продуктов.

Ежемесячная плата за хранение инвентаря FBA

Ежемесячная плата за хранение запасов FBA зависит от того, сколько места занимают ваши продукты на складе Amazon (средний дневной объем в кубических футах). Плата включает базовую плату за хранение и надбавку за использование хранилища.

Базовые сборы за хранение

Плата за хранение FBA зависит от размера ваших продуктов и времени года. Плата различается в период с января по сентябрь (непиковые сборы) и с октября по декабрь (пиковые сборы). Кроме того, плата за хранение опасных грузов выше по сравнению с другими продуктами.

‍Полезная информация: Управление запасами Amazon

Продукты с ограниченным доступом Amazon: полное руководство для продавцов

‍Как проверить ограничения на продукты на Amazon?

Доплата за использование хранилища

Сбор за надбавку за использование хранилища взимается с продавцов, использующих профессиональные аккаунты, у которых имеется значительное количество инвентаря стандартного размера, занимающего место в часы пик.

Следующие продавцы облагаются этим сбором:

• Продавцы с профессиональным аккаунтом;
• Продавцы, которые отправили свой первый товар в центр обработки и исполнения заказов Amazon 365 дней назад;
• Продавцы со средним дневным объемом запасов для категории размера товара более 25 кубических футов;
• Продавцы с коэффициентом использования хранилища более 26 недель.

Ставки хранения

Надбавка за устаревшие запасы Amazon

Если ваш инвентарь будет храниться в центрах выполнения заказов Amazon более 180 дней, вы заплатите плату за долгосрочное хранение — надбавку за устаревшие запасы. Плата взимается за инвентарь, хранящийся более шести месяцев (181 день и более).

Плата основана на снимке вашего инвентаря, сделанном 15 числа каждого месяца. Это дополнительная плата в дополнение к обычной ежемесячной плате за хранение инвентаря. Она взимается с 18 по 22 число каждого месяца.

Ставки надбавок за устаревшие запасы

Полезная информация: 13 правил исследования продуктов OA, проверенных болью и выгодой продавца Amazon

13 способов заработать на Amazon

Онлайн-арбитраж Amazon: как заработать

Сборы за превышение срока хранения инвентаря

Если ваши запасы превысят установленные вами лимиты хранения в любом месяце, с вас будет взиматься плата за превышение срока хранения запасов в дополнение к ежемесячной плате за хранение запасов и, если применимо, к плате за долгосрочное хранение.

Плата за превышение лимита зависит от того, на сколько дней превышен лимит хранилища. Она взимается по истечении месяца, в котором были произведены платежи.

Ставки платы за превышение срока хранения инвентаря

Плата за превышение срока хранения взимается ежемесячно в размере 10 долларов США за кубический фут в зависимости от среднесуточного объема любого места, занимаемого вашим инвентарем в центрах выполнения заказов за пределами ваших ограничений по хранению.

Плата FBA за вывоз и утилизацию продуктов

Если ваши товары долго хранятся в центре выполнения заказов Amazon и вы хотите избежать платы за долгосрочное хранение, вы можете отправить их обратно (удалить) или попросить Amazon утилизировать ваши продукты. Для этого вы должны оформить заказ на вывоз или утилизацию в Amazon.

Плата за вывоз и утилизацию взимается за каждый удаленный предмет. Они рассчитываются при размещении заказа на вывоз или утилизацию и взимаются при отправке посылки из Amazon.

Ставки платы FBA за вывоз и утилизацию

Полезная информация: Объяснение Amazon ASIN, EAN, ISBN и UPC

Что такое размерный вес Amazon? Как его рассчитать

Непополнимый инвентарь Amazon: полное руководство

Как рассчитать комиссию Amazon FBA?

Amazon взимает с продавцов FBA множество различных комиссий. Очень важно точно учитывать их все, поскольку они влияют на прибыльность вашего продукта, рентабельность и окупаемость инвестиций (ROI).

Для этого продавцы Amazon используют различные калькуляторы комиссий Amazon. Один из лучших калькуляторов прибыли Amazon - это калькулятор Seller Assistant Калькулятор FBM&FBA. Это поможет вам быстро рассчитать все сборы и расходы FBA прямо на странице продукта Amazon.

Seller Assistant это мощная платформа для поиска продуктов, которая помогает легко выбирать продукты для продажи на Amazon. Калькулятор FBM&FBA в Seller Assistant показывает реферальные комиссии Amazon, комиссии FBA и стоимость хранения. В расчет можно добавить стоимость подготовки и доставки продукта. Затраты на логистику можно настроить в настройках.

Калькулятор FBM&FBA также позволяет выбрать тип услуги по размещению входящих сообщений на странице продукта Amazon и удобно рассчитать стоимость услуг по размещению входящих сообщений.

Полезная информация: Что такое многостранный инвентарь Amazon FBA и как с ним обращаться

‍Как продавать на Amazon без инвентаря?

Amazon EFN и общеевропейская программа

‍Общеевропейская программа Amazon FBA — полное руководство

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Сколько стоит комиссия Amazon FBA?

Тарифы Amazon FBA зависят от нескольких факторов, в том числе от размера, веса и местоположения центра выполнения заказов. Чтобы получить точную оценку стоимости вашего конкретного продукта, вы можете воспользоваться услугами Seller Assistant Калькулятор FBA и FBM инструмент

Что такое реферальная комиссия на Amazon FBA?

Реферальное вознаграждение на Amazon представляет собой процент от общей цены продажи, которую вы платите Amazon, независимо от использования FBA. Обычно она начинается с 15%, но может варьироваться в зависимости от категории продукта и может варьироваться от 8% до 45%.

Как рассчитать комиссию FBA Amazon?

Хотя нет простой формулы для прямого расчета комиссий FBA, Amazon предлагает бесплатный калькулятор комиссий FBA. Однако вы должны ввести информацию о своем продукте. Чтобы сделать это быстрее и получить точную оценку стоимости вашего конкретного продукта, вы можете воспользоваться услугами Seller Assistant Калькулятор FBA и FBM инструмент.

Где найти стоимость комплектации и упаковки Amazon FBA?

Плата за сборку и упаковку теперь называется комиссией FBA за выполнение заказов. Ориентировочную плату за выполнение заказов FBA можно найти в предварительном отчете о сборе в вашем Центре продаж.

Заключительные мысли

Как продавец Amazon FBA, вы платите много разных сборов, которые имеют сложную структуру. В дополнение к сборам за план продаж и реферальным сборам, которые платят все продавцы Amazon, продавцы FBA платят сборы за выполнение, сборы за хранение и другие расходы, такие как различные надбавки и сборы за долгосрочное хранение.

Чтобы поддерживать здоровую норму прибыли и рентабельность инвестиций, вы должны тщательно рассчитывать все расходы, включая сборы за хранение.

Seller Assistant помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные сделки. Он объединяет три расширения Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant, и VPN от Seller Assistant. Инструменты продавца Amazon: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, and API integrations, and features: Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, UPC/EAN to ASIN converter, Stock Checker, IP Alert, и Restrictions Checker.