13 правил анализа товаров для Онлайн Арбитража, проверенных болью и потом Амазон продавца

‍В настоящее время Онлайн-арбитраж (OA) популярна модель продаж на Amazon. Это оправдано, поскольку вы можете начать его с небольших вложений и масштабируйте свой бизнес шаг за шагом, когда вы узнаете больше о продажах Amazon.

В то же время у арбитража есть одна проблема, которую я поняла на собственном опыте: это очень трудоемкий процесс, потому что вам нужно исследовать новые продукты постоянно.

Привет! Меня зовут Олег. Я разработчик и владелец Приложение для помощников продавцов - и Расширение для исследования продуктов Amazon. Я могу многое рассказать вам об исследованиях продуктов.

К какому выводу я пришел, изучив тысячи продуктов самостоятельно?

Откровенно говоря, это скучная и утомительная рутина. Если вы хотите добиться успеха на Amazon, 80% вашего времени будет занято этим чрезвычайно утомительным и утомительным процессом.

Однако лень — двигатель прогресса. Мне оказалось проще создать инструмент, автоматизирующий проверку большинство метрик продукта или, по крайней мере, отображает их таким образом удобный для анализа. Так я разработал приложение Seller Assistant, которое позволило мне сэкономить время.

Пользователи приложения Seller Assistant уже проанализировали миллионы продуктов с этим расширением. На основе этого опыта я составил контрольный список, который помогает избежать большинства ошибок и проблем во время исследование продукта.

Первое, что вы делаете при исследовании продукта, вы открываете листинг на Amazon и попытайтесь понять, подходит ли продукт для перепродажи. С чего начать? Ниже вы можете найти список показателей, которые вы должны проверить.

Связанный: Самые важные показатели продавцов Amazon для компаний FBA

5 шагов к развитию вашего бизнеса Amazon в сфере онлайн-арбитража

1. Удалите избыточные данные из ссылки

Начните с удаления избыточных данных из ссылки. Если у вас есть реферальная ссылка, она может содержать фильтры, и вы не сможете увидеть полную информацию о продукте. Например, вы можете увидеть предложение только от одного продавца, а не от всех.

Чтобы получить доступ к полной информации о объявлении, вам необходимо удалить правую часть ссылки, начиная с ref=.

Связанный: 5 стратегий увеличения продаж Amazon FBA

Что такое арбитражные сделки в Интернете. Где их найти?

2. Сколько продается продукт и что такое BSR?

Рейтинг бестселлеров (BSR) является одним из ключевых показателей продукта. Естественно, вы будете рассматривать только популярные продукты. Amazon не сообщает вам об объемах продаж продукта. Однако есть показатель, косвенно указывающий на то, насколько хорошо продукт продается на Amazon — он называется BSR.

Что вам нужно знать о BSR?

• BSR — это относительный показатель, он не показывает количество продаж. Он показывает только то, как продукт продается по сравнению с другими товарами в этой категории. Другими словами, BSR не показывает, насколько хорошо продается продукт в целом; он просто говорит вам, что продукт продается лучше или хуже, чем другие товары в этой группе.
• Когда продажи по всей категории вырастут, индекс BSR может остаться неизменным.
• Чем ниже BSR, тем лучше продается продукт.
• Обладает кумулятивным эффектом. На него влияет история продаж продукта. Если продукт хорошо продавался, а затем его продажи внезапно упали, BSR не стал бы сразу расти; он будет расти постепенно.

Многие инструменты для продавцов помогают оценить продажи с помощью BSR. Вам следует выбрать продукт с таким количеством продаж, которое вы считаете прибыльным.

Связанный: 10 причин, по которым люди терпят неудачу в онлайн-арбитраже Amazon FBA

Онлайн-арбитраж Amazon: как заработать

3. Проверьте продукт на наличие собственной торговой марки

Продукт, который выглядит очень прибыльно, может оказаться Частная торговая маркаl. Это товарный знак товар, все права на который принадлежат только одному продавцу. Вы не можете продавать такие товары.

Как понять, что продукт является частной торговой маркой? Достаточно просто.

Как правило, в объявлении об этом товаре фигурирует только один продавец. Часто название бренда совпадает или похоже на имя продавца. В качестве примера можно привести бренд Anker и продавец AnkerDirect.

Товары, не являющиеся частными торговыми марками, обычно продаются несколькими продавцами.

Связанный: 13 способов заработать на Amazon в 2023 году

Продукты с ограниченным доступом Amazon: полное руководство для продавцов

Связанный: Лучшие арбитражные онлайн-сайты для поиска потенциальных клиентов

Неужели онлайн-арбитраж мертв для новых продавцов в 2024 году?

4. Колеблется ли цена коробки для покупки?

На Amazon один и тот же продукт обычно продается несколькими продавцами. У каждого из них своя цена и условия доставки. Алгоритмы Amazon выбирают одного продавца, который появится рядом с кнопкой «Купить сейчас». На сленге Amazon это называется»выиграв коробку «Купить бокс»«или «Продавец купите коробку».

Когда покупатель покупает товар, заказ будет отправлен продавцу в коробке «Купить». Вот почему за него ведется ожесточенная конкуренция, включая демпинг и переоценку цен.

Ниже вы можете увидеть, как это выглядит на ценовом графике.

Связанный: Лучшие идеи продуктов для Amazon FBA в 2024 году

Как читать график Keepa

Если цена вырастет и все это время свидетельствует о том, что продавцы активно борются за Buy Box. Скорее всего, будет сложно для новичка чтобы выжить в этой гонке и получить прибыль.

Часто бывает так, что цена Buy Box в настоящее время выше, чем в несколько предыдущих месяцев.

Это может произойти, если продавец титула по низкой цене распродает свои запасы и не пополнит запасы. С таким товаром следует быть осторожным. Может случиться так, что конкурент скоро вернется с такой же низкой ценой, и вы не сможете выиграть Buy Box.

Связанный: Что такое подавление объявлений Amazon Buy Box?

Дюжина способов найти поставщиков для перепродажи на Amazon.com и контрольный список для их проверки

5. Сколько продавцов FBA продают продукт?

На Amazon есть два типа продавцов: FBA (исполнение заказов Amazon) а также FBM (исполнение заказов продавцом). Продавцы FBA доставляют товары из Склады Amazon, в то время как Продавцы FBM сами заботятся о выполнении заказов.

Если продавцов FBA больше двух в объявлении, скорее всего, этот продукт можно продать, и вы можете приступить к изучению остальных параметров.

Однако, если товар продают более 10 продавцов FBA, новичку определенно не стоит сталкиваться с таким объявлением. Конкуренция слишком высока.

С другой стороны, очень часто цены продавцов, конкурирующих за Buy Box, на 2-3% выше самой цены Buy Box. Эти ребята — ваши конкуренты. Как это выглядит на самом деле? Где искать?

Предположим, что цена Buy Box в объявлении составляет 100 долларов, а цены продавцов — 100, 102 и 110 долларов. Это означает, что на самом деле конкурируют только две из них. Цена третьего, 110 долларов, слишком высока. Он редко попадет в коробку «Купить».

Связанный: Экономика подразделения онлайн-арбитража: как ее рассчитать

Онлайн-арбитраж против оптовой торговли на Amazon. В чем разница?

Как правило, если цена продавца превышает цену Buy Box на 3% и более, они не считаются конкурентными.

Связанный: Тарифы Amazon FBA и FBM

Онлайн-арбитраж и розничный арбитраж на Amazon

6. Является ли Amazon продавцом?

Если Amazon входит в число продавцов, этот продукт не подходит для неопытных продавцов. Причина проста — гигант электронной коммерции может найти источник сыпучий продукт количества от поставщиков по лучшей цене и, таким образом, навсегда занимают место в Buy Box. И даже если вы сможете предложить равную цену, Amazon может не предоставить вам Buy Box.

Если Amazon продавала товары в списке, но недавно исчезла, не питайте тщетных надежд. Весьма вероятно, что они скоро вернутся. Но если Amazon не продает товары, указанные в объявлении, уже более трех месяцев, вы можете начать поиск этого товара.

Связанный: Центр продаж Amazon: полное руководство

Как продавать на Amazon в качестве индивидуального продавца — полное руководство

7. Сколько лет странице продукта?

В среднем 3 месяца достаточно для накопления достаточного количества данных и оценок продуктов, отражающих историю продаж.

С другой стороны, что, если продукт выглядит прибыльным, но странице продукта меньше 3 месяцев? Лучше подождать, пока продукт не получит отзывов и оценок. В противном случае может оказаться, что вскоре начнут поступать возвраты и негативные отзывы, а продажи упадут.

Связанный: 13 способов заработать на Amazon в 2023 году

Как создать учетную запись Amazon Seller Central

8. Соответствуют ли варианты продуктов правилам Amazon?

Изделие вариации бывают разных размеров, цветов, моделей и т. д. Если у продукта есть вариации, вы должны проверить, соответствуют ли они правилам Amazon. Подробнее здесь (ссылка открывается только в учетной записи Seller Central).

Иногда продавцы пытаются включить несовместимые товары в семейство вариантов. Например, красная кружка не может быть разновидностью чайной ложки, стакана или вазы. В данном примере возможны красные и зеленые кружки одинаковой формы и размера или синие кружки одинаковой формы, но разных размеров.

Манипулирование ценами также является нарушение. Например, продукт стоит 10 долларов, а комплект из двух штук — 30 долларов. Amazon этого не допускает.

Если вариант не соответствует правилам, Amazon, скорее всего, разделит их на отдельные страницы. Это приведет к снижению трафика и количества продаж.

Вы также должны понимать, что BSR используется во всем семействе вариантов, поэтому предполагаемое количество продаж необходимо разделить между всеми товарами в вариации. Откуда вы знаете эту пропорцию? Посмотрите на количество отзывов к каждому варианту продукта. Больше отзывов — больше продаж.

Связанный: Соответствие продуктовой политике Amazon — руководство для продавцов

Жалоба Amazon на интеллектуальную собственность: что нужно знать продавцам Amazon

9. Как обстоят дела с отзывами о товарах?

Забудьте о продуктах без обзоров или плохие отзывы. Первые не продают; вторые могут продавать, но принесут много прибыли. Вам следует сосредоточиться только на продуктах, которые, несомненно, будут продаваться.

Не забывайте, что стоимость прибыли значительно снижает прибыль. Анализ отзывов — это способ сэкономить на ненужных расходах.

Связанный: Как удалить негативные отзывы и отзывы на Amazon

Как справиться с негативными отзывами на Amazon

10. Изделие имеет большой размер?

Некоторые продукты не продаются FBA (исполнение заказов Amazon) продавцы. Это может означать, что продавцы отправляют их непосредственно покупателю, а не со складов Amazon. Почему это так? Amazon разделяет продукты по размеру на стандартные и Крупногабаритный категорий. Негабаритные — это крупногабаритные вещи, хранящиеся на специальных складах Amazon. Хранение и упаковка таких продуктов стоят значительно дороже, чем стандартных товаров.

Продавцы не хранят товары Oversize на складах Amazon, потому что они слишком дорогие. Из-за дополнительных комиссий маржа ниже, и более дешевый склад — лучший вариант. Если у вас еще нет опыта в логистике, не занимайтесь негабаритными товарами.

Как узнать, относится ли продукт к этой категории? Самый простой способ — использовать Приложение для помощников продавцов расширение, которое отображает уведомление на странице продукта.

Связанный: Как использовать подготовительный центр Amazon для развития бизнеса

Политика возврата Amazon для продавцов — все, что вам нужно знать

11. Является ли изделие хрупким?

Стекло, керамика и другие хрупкие товары требуют специальной обработки перед отправкой на склады Amazon. Они упакованы в пузырчатую пленку, что влечет за собой дополнительные расходы.

Кроме того, не забудьте включить дополнительные расходы на сломанный инвентарь.

Подготовительные центры знают, как обращаться с такими товарами, но некоторые вообще не занимаются этой категорией. Это означает, что у вас возникнут проблемы с поиском подрядчика.

Связанный: Что такое VPN? Зачем мне VPN для онлайн-арбитража

Нужна ли вам бизнес-лицензия для продажи на Amazon?

12. Нужно ли разрешение Amazon на продажу продукта?

Прежде чем искать продукт, убедитесь, что Amazon разрешает вам его продавать, и он не принадлежит категория с ограниченным доступом. Amazon часто ограничивает право торговать определенными брендами или категорий.

Когда вы попытаетесь создать объявление о таком продукте, вы увидите уведомление и форму, требующую загрузить документы для получения разрешения. Например, вас могут попросить предоставить счет-фактуру от поставщика как минимум на 10 наименований товаров или письмо-разрешение.

Связанный: Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Продукты с ограниченным доступом Amazon: полное руководство для продавцов

После того как вы отправите документы, Amazon разрешит вам продать продукт.

Связанный: Объяснение платы за хранение Amazon FBA

Лучшие арбитражные онлайн-сайты для поиска потенциальных клиентов

13. Ваш ROI превышает 20%?

Рентабельность инвестиций (ROI) — это метрический что показывает окупаемость инвестированного капитала. Чем выше окупаемость инвестиций, тем лучше. Как правило, модель дропшиппинга сопряжена с более высокими рисками, но окупаемость инвестиций выше. Если вы приобретаете товары у оптовых продавцов, окупаемость инвестиций, вероятно, составит около 10%, но рисков будет меньше.

Минимальный рекомендуемый порог для Онлайн-арбитраж составляет 20%. Но в среднем, чем больше продуктов в вашем портфеле, тем этот показатель ниже.

Также следует иметь в виду, что существуют такие показатели, как оборот. Если ваш продукт застрял на складе, это снижает рентабельность инвестиций в бизнес. Если рентабельность инвестиций составляет 20%, а оборот — 2 месяца, то в среднем вы будете расти на 10% в месяц.

Связанный: Рентабельность Amazon для продавцов: как добиться высокой рентабельности

Услуги Amazon по поиску потенциальных клиентов в сфере онлайн-арбитража. Сравнение

Есть ли способ упростить исследование продуктов?

Да. Существует множество инструментов для продавцов, упрощающих исследование.

Приложение «Помощник продавца» является одним из таких инструментов. Это универсальное расширение, включающее функции, жизненно важные для исследования продуктов. С помощью расширенных IP-оповещений вы можете сразу узнать, были ли в прошлом какие-либо ограничения на продажи того или иного продукта или проблемы с состоянием учетной записи. Он сочетает в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, функцию быстрого просмотра, проверку запасов и проверку ограничений в одном инструменте.

Вы также можете покупать специальные предложения. Компании и профессиональные исследователи продают готовые предложения (информация о том, что и где продавать на Amazon). Предложения для помощников продавцов это онлайн-площадка для покупки и продажи сделок Amazon Online Arbitrage. Это помогает продавцам OA, впервые работающим на Amazon, начать и масштабировать свой бизнес с низким уровнем риска. Рынок также предлагает отличные возможности для исследователей сделок, которые хотят монетизировать свои навыки поиска продуктов.

Также важно проверять каждый продукт и каждую сделку. Так вы быстрее приобретете опыт. Вы приобретете определенные навыки знакомства, которые помогут вам быстрее находить прибыльные продукты.

Связанный: Глоссарий Amazon для продавцов