Amazon 1P против 3P: различия, плюсы и минусы для продавцов

Если вы продаете оптом на Amazon, вы, наверное, столкнулись с большим вопросом: Amazon 1P или 3P — что лучше? Должны ли вы продавать товары для Amazon или на Amazon?

Каждая модель имеет свои преимущества и недостатки, и выбор неправильной модели может ограничить ваш рост или снизить прибыль.

В этом посте мы подробно расскажем, что означает Amazon 1P и 3P для таких продавцов, как вы, особенно если вы работаете в больших масштабах. Вы получите четкое представление о том, как работает каждая модель, в чем заключаются преимущества и недостатки, и какой путь дает вам наибольший контроль, прозрачность и долгосрочный потенциал.

Давайте разберемся с путаницей и поможем вам найти модель которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Объяснение Amazon 1P — что значит быть поставщиком

Когда вы продаете через Amazon 1P, вы выступаете в роли оптовых поставщиков — Amazon ваш клиент. Вы получаете заказы на оптовые закупки (PoS) от самого Amazon, а компания занимается всем остальным: ценообразованием, поддержка клиентов, выполнение заказов и даже маркетинг продукции (теоретически).

Эта настройка управляется через Vendor Central, отдельная платформа, доступная только по приглашениям. Если Amazon видит в ваших продуктах высокий потенциал продаж (или вы являетесь известным брендом или дистрибьютором), они могут обратиться к нам с приглашением.

После регистрации вы отправляетете инвентарь на Amazon по согласованным оптовым ценам. После этого Amazon выставляет продукты под меткой «Отправляется с Amazon и продается Amazon». Звучит просто, верно? Так оно и есть, но здесь есть компромисс.

По мере увеличения объемов продаж и удобства вы теряете контроль над ценами, сталкиваетесь с возвратами платежей и часто сталкиваетесь с жесткими условиями цепочки поставок. Скидки и маркетинговые расходы часто перекладываются на плечи продавца, что приводит к снижению прибыли.

Для оптовых продавцов, эта модель может быть привлекательной, особенно для тех, кто сосредоточен на объемах и стремится оптимизировать операции. Но если вы цените контроль над ценами, брендом или отношениями с конечным потребителем, возможно, 1P вам не подойдет.

Как работает Amazon 1P?

По своей сути Amazon 1P работает как традиционный оптовые отношения. Вы, продавец, выступаете в роли продавца. Amazon становится розничным торговцом.

Ключевые этапы процесса 1P

Шаг 1. Приглашение присоединиться к Vendor Central

Amazon 1P открыт не для всех. Вам нужно пригласить присоединиться к Vendor Central. Приглашения часто отправляются брендам или высокоэффективным продавцам 3P.

Шаг 2 Заказы на покупку (PoS) от Amazon

Amazon отправляет вам заказы на товары, которые она хочет купить. Количество, сроки доставки и цены диктуются Amazon, а возможности для переговоров ограничены.

Шаг 3 Вы выполняете заказ

Как только вы примете заказ, вы отправляете товар в центры выполнения заказов Amazon. Вы несете ответственность за своевременную доставку, надлежащую маркировку и соответствие требованиям.

Шаг 4 Amazon владеет продуктом

После получения инвентаря Amazon становится владельцем. Они устанавливают розничную цену, управляют листингом и занимаются обслуживанием клиентов, доставкой, и возвратами.

Шаг 5 Вам платят

Платежи обычно поступают в чистом выражении от 30 до 90 процентов, в зависимости от вашего соглашения. Но вычеты — как маркетинговые сборы, возвратные платежи и затраты на совместную игру — все это может снизить размер вашей окончательной выплаты.

Хотя это может показаться непринужденным, 1P не совсем пассивен. Поставщики должны обеспечивать соответствие нормативным требованиям, прогнозировать запасы, точность поставок и часто возвращать средства за незначительные нарушения. Кроме того, вы будете в значительной степени полагаться на внутренние команды Amazon, которые, как известно, реагируют медленно.

Что такое Amazon 3P?

Продажа в качестве продавца Amazon 3P (третьей стороны) означает, что вы не продаете Amazon, а продаете на торговой площадке Amazon. Вы сохраняете право собственности на свои продукты, цены и отношения с клиентами от начала до конца.

Вы управляете своим бизнесом через Центр продаж, платформа самообслуживания, открытая для всех. В отличие от 1P, приглашение не требуется. Это делает 3P стандартным вариантом для новых продавцов и все более предпочтительным для брендов, оптовиков, и продавцов собственной торговой марки одинаковы.

В модели 3P вы управляете:

• Ценообразование

Вы сами определяете свою розничную цену.

• Инвентарь

Вы сами определяете, сколько и когда вы продаете.

• Выполнение

Вы выбираете Fulfillment by Merchant(FBM) или позвольте Amazon справиться с этим через Fulfillment by Amazon (FBA).

Чтобы продавать товары, вы размещаете свои предложения на Amazon. Они будут отображаться под надписью «Посылки с Amazon» и «Продано продавцом».

Для продавцов, которые хотят лучшей маржи, и гибкости, 3P — это мощно. У вас есть прямой доступ к выбору продукта, ценообразованию и расходам.

Тем не менее, 3P не лишена своих проблем. Вы несете ответственность за соответствие постоянно меняющимся политикам Amazon, управляя своим состоянием учетной записи, а также ориентация в конкурентной среде. Это больше работы, но и больше контроля.

Для оптовых продавцов 3P может стать отличным решением, если вы хотите увеличить прибыль и управлять более широким каталогом, не передавая контроль Amazon.

Как работает Amazon 3P?

Amazon 3P работает как собственный магазин в экосистеме Amazon. Вы размещаете, устанавливаете цены, поставляете и продаете свои продукты непосредственно покупателям через платформу Seller Central.

Ключевые этапы процесса 3P

Шаг 1. Вы создаете Учетную запись продавца Amazon

Любой желающий может зарегистрироваться в качестве стороннего продавца. Вы выбираете между Индивидуальным (оплата за проданный товар) или профессиональным (фиксированная ежемесячная плата) планом в зависимости от вашего масштаба.

Шаг 2 Вы поставляете продукты для продажи

Вы выбираете бренд, который хотите продавать, и изучаете его Seller Assistant Brand Analyzer чтобы убедиться, что его стоит перепродавать. Затем вы открываете поставщика, получаете прайс-лист, изучаете его с помощью сканера оптовых прайс-листов, например Seller Assistant Price List Analyzer для автоматического определения высокодоходных сделок.

Примечание. Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее более 20 инструментов, которые помогают продавцам Amazon быстро находить выгодные сделки с низким уровнем риска. Он предоставляет вам эффективные решения для сканирования оптовых прайс-листов и анализа бренда, а также расширенные расширения, инструменты и функции для исследования продуктов, предоставляющие вам данные углубленных исследований продуктов.

Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Storefront Widget, Quick View, FBM&FBA Profit Calculator, Sales Estimator, Offers, Variation Viewer, Stock Checker, и предлагает безопасные и эффективные решения для совместной работы.

Шаг 3 Вы добавляете свои предложения на Amazon

Вы можете добавить свое предложение в существующее объявление Amazon (если оно уже есть) или создать новое объявление (если продукта нет на Amazon). Оптовые продавцы обычно присоединяются к существующим объявлениям.

Шаг 4. Вы выбираете модель исполнения заказов: FBA или FBM

• FBA (Fulfillment by Amazon)

Вы отправляете свои товары на склад Amazon, а они занимаются доставкой, обслуживанием клиентов и возвратом. Вы получаете значок Prime, но платите за выполнение заказа и за хранение.

• FBM (Fulfillment by Merchant)

Вы храните и отправляете заказы самостоятельно (или через компанию 3PL). У вас больше контроля, но меньше таких привилегий, как Prime.

Шаг 5 Вы сами устанавливаете цены

В отличие от 1P, вы контролируете цену — основная причина, по которой многие продавцы предпочитают 3P. При необходимости вы можете проводить рекламные акции, тестировать разные стратегии или конкурировать по цене.

Шаг 6. Вы управляете заказами и клиентами

Используя 3P, вы отвечаете за выполнение заказов (если FBM), возвраты товаров, сообщения клиентам и поддержание хороших показателей состояния учетной записи.

Модель 3P дает продавцам максимальную гибкость и ответственность, а также большую ответственность. Вы отвечаете за все: от планирования запасов до рекламной стратегии.

Для оптовых продавцов эта модель может открыть путь к увеличению прибыли и полному контролю над каталогом, особенно если вы готовы взять на себя логистику или разумно передать их на аутсорсинг.

Amazon 1P против 3P

В то время как обе модели позволяют вам продавать на Amazon, то, как вы работаете, что контролируете и сколько зарабатываете, могут значительно различаться. Ниже приведены основные различия между 1P и 3P с разбивкой по ключевым областям, влияющим на повседневный бизнес и долгосрочный рост.

Объяснение ключевых различий

Продажи продукции

• 1P

Вы продаете свои товары Amazon оптом. Затем они продают их конечным клиентам под своим именем.

• 3P

Вы продаете товары напрямую клиентам Amazon, управляя закупками и запасами. Каждая продажа — ваша от начала до конца.

Соответствие критериям

• 1P

Amazon должна пригласить вас присоединиться к программе поставщиков. Обычно она предназначена для известных брендов или высокоэффективных продавцов.

• 3P

Любой желающий может зарегистрироваться и начать продавать немедленно. Нет необходимости в процедуре одобрения или приглашении.

Отношения с Amazon

• 1P

Вы работаете напрямую с отделом розничной торговли Amazon, но коммуникация может быть ограниченной и медленной. Amazon берет на себя управление ценами, исполнением заказов и обслуживанием клиентов.

• 3P

Ваши отношения более отдалены — вы управляете всем через платформу продавцов Amazon, включая цены, поддержку и производительность.

Управление

• 1P

Amazon принимает окончательное решение о ценах и презентации продукта. Вы передаете управление в обмен на объем и удобство.

• 3P

Вы сами контролируете цены, запасы и варианты исполнения заказов. Эта свобода предполагает большую ответственность, но в то же время и большую гибкость.

Комиссии

• 1P

С вас могут взимать плату за игровые автоматы, расходы на совместный маркетинг и вычеты — часто от 4% до 10% и более. Обычным явлением являются неожиданные расходы.

• 3P

Вы платите фиксированный реферальный сбор за каждую категорию и, опционально, FBA или абонентскую плату. Структура более прозрачная и предсказуемая.

Логистика

• 1P

Для каждого заказа вы должны соответствовать строгим требованиям Amazon по логистике и доставке. Остальное Amazon берет на себя после получения.

• 3P

Вы выбираете, отправлять ли вы сами или использовать FBA. С FBA, Amazon отвечает за хранение и доставку; с FBM вы контролируете все это.

Возврат и связь

• 1P

Amazon отвечает за все обслуживание клиентов, возврат и послепродажную поддержку. Вы не взаимодействуете с конечным клиентом.

• 3P

Вы отвечаете за обмен сообщениями с клиентами и управление возвратами, что дает вам больше контроля, но увеличивает объем работы.

Отчетность

• 1P

Отчетность базовая — только уровни продаж и запасов. Вы не можете получить представление о поведении клиентов или тенденциях трафика.

• 3P

У вас есть доступ к более подробным данным о клиентах, сеансах, конверсиях и рекламе, что крайне важно для оптимизации производительности.

Плюсы и минусы Amazon 1P

Продажи через Amazon в качестве поставщика первой стороны могут принести значительные преимущества, особенно крупным оптовикам, но они также сопряжены с компромиссами, которые могут повлиять на прибыльность и контроль.

Плюсы

Масштабные заказы на закупки

Amazon размещает оптовые заказы, что позволяет быстро перемещать большие объемы инвентаря без необходимости управлять продажами отдельных клиентов.

Непринужденное выполнение заказов и обслуживание клиентов

Amazon занимается доставкой, возвратом товаров и поддержкой покупателей, что упрощает масштабирование без расширения внутренних операций.

Надежный лейбл «Продано Amazon»

Продукты, продаваемые Amazon, как правило, завоевывают большее доверие клиентов и завоевывают Buy Box чаще всего, повышая узнаваемость и конверсию.

Предсказуемый поток пополнения

При регулярных заказах на покупку циклы инвентаризации могут быть более стабильными, особенно для наиболее эффективных артикулов.

Минусы

Нет контроля за ценами

Amazon устанавливает розничную цену, что часто приводит к агрессивным скидкам, которые могут негативно повлиять на другие каналы сбыта или снизить рентабельность.

Сложная и непрозрачная структура оплаты

Возвратные платежи, кооперативные платежи и непредвиденные вычеты могут снизить доход. Отслеживать реальную прибыльность часто бывает сложно.

Более длительные сроки оплаты и меньшая маржа

Amazon платит поставщикам на условиях от 30 до 90 чистых платежей в зависимости от вашего соглашения. Это дольше, чем у сторонних продавцов: раз в 14 дней. Кроме того, потому что вы продаете Amazon по оптовым ценам, рентабельность может быть ниже, чем при продаже напрямую покупателям.

Amazon может уволить вас в любое время

Быть поставщиком 1P не гарантирует долгосрочной стабильности. Amazon может прекратить отправку заказов на покупку или полностью разорвать отношения с поставщиками, часто без предупреждения или объяснения причин.

Плюсы и минусы Amazon 3P

Продавая на Amazon в качестве стороннего продавца вы получаете полный контроль над своим бизнесом: ценообразование, брендинг, исполнение заказов и качество обслуживания клиентов. Эта модель поощряет активных продавцов, но также требует более ежедневного управления.

Плюсы

Низкие входные барьеры

В отличие от 1P, любой может стать сторонним продавцом, нет необходимости в приглашении Amazon. Вы можете начать продавать как только вы зарегистрируете учетную запись Seller Central.

Полный контроль над ценами и предложениями

Вы сами устанавливаете цены, корректируете их по мере необходимости и полностью управляете ассортиментом и запасами — идеальный вариант для максимизации прибыли и маржи.

Несколько вариантов исполнения

Вы можете использовать FBA для удобства или выбрать FBM для сохранения контроля и снижения комиссий. Эта гибкость поддерживает разные бизнес-модели.

Доступ к мощным инструментам и аналитическим данным

Вы получаете подробные данные о производительности продукта, выполнении заказов и платежах, которые помогают оптимизировать запасы и затраты.

Минусы

Более высокая рабочая нагрузка

Вы отвечаете за поиск продуктов, поиск поставщиков и переговоры, управления запасами, и исполнения. Управление бизнесом в формате 3P требует времени и внимания.

Интенсивная конкуренция

С тысячами продавцов конкуренция за Buy Box может быть ожесточенной, особенно в самых насыщенных категориях.

Риски для здоровья аккаунта

Нарушения, поздние поставки или жалобы клиентов могут привести к предупреждениям или приостановкам. Поддержание хорошей репутации вашей учетной записи требует постоянной осмотрительности.

Тарифы FBA и расходы на долгосрочное хранение

Если вы используете Fulfillment by Amazon, комиссии могут быстро возрасти, особенно если у вас слишком много запасов. Норма прибыли может быстро сокращаться без строгого контроля запасов.

Какая модель лучше для оптовых продавцов?

Правильная модель Amazon для оптовиков зависит от ваших целей, рентабельности и аппетита к операционной сложности. Как 1P, так и 3P могут работать, но каждый из них соответствует своему бизнес-профилю.

1P имеет смысл, если вы сосредоточены на больших объемах заказов на закупки и упрощенной логистике. Вы отправляете паллеты в Amazon, а они обрабатывают все остальное, и ваш доход относительно предсказуем. Это привлекательно для оптовых торговцев, у которых эффективные цепочки поставок и которые не нуждаются в контроле за ценами или узнаваемости бренда.

С другой стороны, 3P дает вам полное право собственности на поиск поставщиков продукции, цены, затраты и прибыль. Это отлично подходит для оптовых торговцев, которые хотят получить большую прибыль или развивать свой бизнес. Это также позволяет вам предлагать полный каталог, включая нишу или сезонные SKU, которые Amazon не может покупать оптом.

Для многих нет ответа на этот вопрос: «или-или». Некоторые оптовые продавцы используют систему «1P» при продаже основных крупносерийных товаров и 3P для разгрузки избыточных запасов или развития новых брендов. Все зависит от того, хотите ли вы масштабировать с простотой или управлять сложностью.

Советы продавцам 1P и 3P

Независимо от того, являетесь ли вы поставщиком 1P или продавцом 3P, успех Amazon зависит от того, насколько хорошо вы управляете операциями, снижаете риски и оптимизируете свою стратегию. Вот как максимально использовать выбранный вами путь.

Советы продавцам 1P

Отслеживайте каждый вычет и оспаривайте возвратные платежи

Система Amazon часто выдает возвратные платежи из-за проблем с соответствием требованиям. Внимательно изучите их и оспорите любые несправедливые штрафы, направленные на защиту вашей прибыли.

Ежегодно согласовывайте условия

Не думайте, что ваши первоначальные условия поставщика фиксированы. Многие поставщики пересматривают условия оплаты, кооперативные платежи и объемы заказов, особенно после подтверждения эффективности продаж.

Отслеживайте влияние цен на разные каналы

Amazon часто занижает цены MAP или ваши собственные цены DTC. Следите за тем, как это влияет на присутствие вашего бренда и отношения с другими розничными продавцами.

Нажимайте на размещение объявлений и контролируйте бренд, когда это возможно

Запросите доступ к контенту категории A+ или используйте Реестр брендов (если применимо) для поддержания единообразного брендинга в объявлениях 1P.

Советы продавцам 3P

Используйте инструменты поиска поставщиков, чтобы найти выигрышные продукты

Программное обеспечение для поиска продуктов, такое как Seller Assistant помогают анализировать бренды, спрос на продукцию, конкуренцию и рентабельность инвестиций, а также выявлять скрытые риски сделок. Этот инструмент позволяет сэкономить ваше время, обеспечивая автоматическое исследование брендов и продуктов для предотвращения дорогостоящих ошибок при инвентаризации.

Будьте в курсе состояния аккаунта

Когда вы сделаете исследование продукта, убедитесь, что в ваших продуктах нет жалоб на интеллектуальную собственность или нарушения политики Amazon. Используйте Seller Assistant IP-alert чтобы узнать. Ежедневно отслеживайте показатели эффективности Amazon, особенно тарифы на доставку, ODR и сообщения покупателям. Один промах может повлечь за собой предупреждения или приостановку.

Изучите структуру комиссий FBA

FBA — это удобно, но комиссии суммируются. Избегайте затрат на долгосрочное хранение, отслеживая показатели продаж и используя такие инструменты, как панель управления запасами Amazon или отчеты о пополнении запасов.

Проверьте, продается ли продукт в комплекте или комплекте

Прежде чем рассчитывать окупаемость инвестиций или размещать заказ, убедитесь, что продукт представлен на Amazon в виде одной единицы, нескольких упаковок или комплектов. Например, если Amazon продает товар в упаковке по 2 штуки, а вы покупаете 111 единиц товара, то на самом деле вам хватит только 55 объявлений, которые можно продать, плюс еще одно оставшееся.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Можно ли перейти с Amazon 3P на 1P?

Да, но только если Amazon пригласит вас присоединиться к Vendor Central. Многие продавцы 3P переходят на другую работу, доказав высокие показатели продаж и потенциал бренда.

Могу ли я продавать как 1P, так и 3P одновременно?

Да, это называется гибридной продажей. Это позволяет использовать 1P для оптовых поставок и управлять нишевыми или фирменными продуктами через 3P.

Какая модель приносит мне больше прибыли — 1P или 3P?

3P обычно предлагает более высокую рентабельность, поскольку вы продаете по розничным ценам, но при этом сопряжена с большими эксплуатационными расходами и обязанностями. 1P обеспечивает стабильность, но меньшую прибыль на единицу продукции.

Нужен ли мне товарный знак для продажи на Amazon 3P?

Нет, но его наличие позволит вам зарегистрироваться в реестре брендов Amazon. Это открывает доступ к таким инструментам, как A+ Content, защита бренда и лучший контроль над объявлениями.

Что если Amazon внезапно перестанет отправлять PoS в формате 1P?

Вас могут временно приостановить или полностью уволить без уведомления. Вот почему многие поставщики рассматривают 3P как резервный или гибридный способ поддержания активности на платформе.

Заключительные мысли

В дебатах между Amazon 1P и 3P нет универсального ответа. Каждая модель имеет свои преимущества: 1P обеспечивает масштабируемость и простоту, а 3P обеспечивает гибкость, контроль над брендом и часто более высокую рентабельность.

Независимо от того, какой маршрут вы выберете, наличие правильных инструментов имеет значение. Если вы изучаете рынок или работаете в качестве продавца в формате 3P, вам подойдет программное обеспечение для поиска продуктов Seller Assistant может упростить исследование продуктов, помочь подтвердить прибыльность и предотвратить дорогостоящие ошибки при закупках.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN GrabberStock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.