Как анализировать оптовые списки товаров поставщиков

Когда продавцы Amazon получают списки оптовых поставщиков, они содержат тысячи продуктов, но лишь небольшая часть из них действительно выгодна для перепродажи. Выбор подходящих товаров может означать разницу между процветающим бизнесом и запасом непроданных товарных запасов.

Итак, как эффективно анализировать оптовые списки товаров поставщика, не проверяя вручную каждый товар? Ответ заключается в понимании ключевых критериев выбора и использовании правильных инструментов автоматизации для оптимизации процесса поиска поставщиков.

В этом руководстве мы обсудим, как эффективно анализировать оптовые списки товаров поставщиков, выявлять высокорентабельные возможности и использовать лучшие инструменты для принятия решений о покупке на основе данных. Независимо от того, новичок ли вы в оптовой торговле или хотите масштабировать свой бизнес Amazon FBA, эта статья поможет вам найти более эффективный и быстрый источник.

Что такое оптовые списки товаров?

Списки оптовых товаров - это листы оптовых поставщиков с ценами на продукцию, предоставляемыми брендами или дистрибьюторами, которые каталогизируют свою продукцию, доступную для оптовых закупок. Эти списки обычно включают такие ключевые сведения, такие как универсальные коды продуктов (UPC), номера европейских артикулов (EAN), оптовые цены, минимальные объемы заказа, размеры упаковок и другие данные, относящиеся к поставщику.

Когда вы начнете работать с поставщиком, он предоставит вам оптовый список товаров, содержащий тысячи товаров. Однако не все из них стоит перепродавать на Amazon. Ключ к успеху заключается в умении эффективно анализировать оптовые товарные списки поставщиков и выявлять наиболее подходящие прибыльные товары при фильтрации низкомаржинальных или товаров с ограниченным доступом. Используя стратегии поиска поставщиков на основе данных и инструменты автоматизации, вы можете быстро определить выгодные сделки, соответствующие вашим требованиям бизнес-целям Amazon FBA.

Как работает анализ списков оптовых товаров поставщиков

Анализ оптовых списков товаров поставщиков — это процесс оценки прайс-листа поставщика для выявления самых продаваемых, высокодоходных и малорисковых продуктов для перепродажи на Amazon.

Это включает в себя следующее:

• Сопоставление продуктов поставщиков с Amazon ASINS чтобы проверить, есть ли они уже в каталоге Amazon.
• Оценка ключевых метрик, таких как спрос, конкуренция, ценовые тенденции и скорость продаж.
• Проверка соответствия требованиям и ограничений, чтобы убедиться, что вам разрешено продавать продукты.
• Определение потенциальных рисков, таких как конкуренция со стороны Amazon, жалобы на интеллектуальную собственность, опасный, плавящейся и другие флаги.
• Фильтрация продуктов по спросу, рентабельности, конкуренция, а также риски выбора бестселлеров для вашего бизнеса.

Поскольку вручную проверять тысячи продуктов нецелесообразно, оптовые продавцы используют автоматизированные инструменты сканирования для сканирования списков поставщиков в поисках прибыльных потенциальных клиентов. Эти инструменты предоставляют на основе данных информацию о прибыльности, потенциале продаж и скрытых рисках, что позволяет продавцам принимать более взвешенные и быстрые решения о закупках.

Однако если автоматизированный инструмент вызывает опасения или продукт кажется сомнительным, необходимо провести дополнительное ручное исследование, чтобы убедиться, что он соответствует вашей стратегии FBA перед принятием решения о покупке.

Этот анализ помогает продавцам отфильтровывать убыточные или рискованные товары и сосредоточиться только на лучших оптовых возможностях. Но он также служит еще одной важной цели — определению того, стоит ли сотрудничать с поставщиком. Сильный поставщик — это поставщик, у которого по крайней мере 1 из 100 продуктов соответствует вашим критериям отбора поставщиков. Если их лист оптовых поставщиков содержит значительное количество продуктов с высоким потенциалом, вы можете уверенно двигаться вперед в переговорах.

Как выбрать выгодные оптовые предложения

Как уже говорилось, для определения сделок, которые стоит перепродать на Amazon, оптовые продавцы используют автоматизированные инструменты сканирования оптовых прайс-листов. Seller Assistant's Price List Analyzer это один из лучших инструментов для сканирования оптовых прайс-листов, разработанный для продавцов Amazon.

Seller Assistant Price List Analyzer автоматически заполняет вашу оптовую электронную таблицу ключевыми данными о продуктах и позволяет отфильтровать продукты по критериям продаж, прибыльности, эффективности продаж и рискам для выявления самых продаваемых продуктов с высокой рентабельностью инвестиций.

Инструмент автоматически сопоставляет товары ваших поставщиков с Amazon, пополняет список оптовых поставщиков ценными данными, рассчитывает рентабельность для каждого продукта и содержит другую важную информацию о продукте. Вы можете отфильтровать результаты по ключевым показателям, предупреждениям о продуктах и флагам и видеть, какие сделки являются прибыльными, а какие — скрытыми рисками или предупреждениями.

Примечание. Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее более 20 инструментов, которые помогают продавцам Amazon быстро находить выгодные сделки с низким уровнем риска. Он предоставляет вам эффективные решения для сканирования оптовых прайс-листов и анализа бренда, а также расширенные расширения, инструменты и функции для исследования продуктов, предоставляющие вам данные углубленных исследований продуктов.

Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Storefront Widget, Quick View,FBM&FBA Profit Calculator, Sales Estimator, Offers, Variation Viewer, Stock Checker, и предлагает безопасные и эффективные решения для совместной работы.

Price List Analyzer: основные функции и возможности

• Автоматическое сопоставление с Amazon

Инструмент автоматически сопоставляет продукты поставщиков с соответствующими ASIN Amazon

• Обогащение данных для более рационального выбора поставщиков

Инструмент обогащает ваши списки оптовых поставщиков основными показателями, необходимыми для определения лучших предложений Amazon FBA.

• Массовая обработка

Быстро обрабатывайте прайс-листы оптовых поставщиков и применяйте расширенные фильтры данных для уточнения результатов поиска, обеспечивая более взвешенные решения по оптовым закупкам.

• Идентификация высокомаржинальных сделок

Price List Analyzer рассчитывает ключевые показатели рентабельности, включая прибыль, рентабельность инвестиций и маржу по каждому продукту. Он определяет высокорентабельные продукты, анализируя прибыльность и окупаемость инвестиций, экономя продавцам бесчисленное количество часов ручной работы.

• Комплексная аналитика производительности

Получите подробную аналитику по каждому продукту, включая потенциальную прибыльность, объем продаж и скорость продаж, что позволит продавцам оценивать спрос и принимать решения о закупках на основе данных.

• Автоматическое обнаружение рисков

Инструмент выявляет скрытые риски и предоставляет оповещения, помогающие продавцам избежать проблемных запасов. Он автоматически обнаруживает и отмечает потенциальные проблемы с продуктами, предупреждая продавцов о таких критических факторах риска, как:

• Ваши права на продажу
• Товары с ограниченным доступом или требующие одобрения
• Тяжелый и громоздкий, опасный, плавящейся, хрупкие продуктыи т.д.
• Жалобы на интеллектуальную собственность (ИС)
• Вариации, наборы или наборы

• Важные предупреждения и оповещения

Система генерирует автоматические оповещения для выявления потенциальных рисков, связанных с поиском поставщиков, в том числе:

• «Никаких комиссий FBA» — отсутствуют данные о комиссиях FBA
• «Цена коробки без покупки» — нет активного предложения Buy Box
• «Без COG» — стоимость товара не предоставлена
• «ASIN не найден» — продукт отсутствует в базе данных Amazon
• «Набор или комплект» — обозначает списки, состоящие из нескольких предметов
• «Требуется одобрение» — требуется одобрение для продажи
• «Слишком низкая/высокая рентабельность инвестиций в FBA» — указывает на убыточную или нестабильную рентабельность инвестиций

• Настраиваемая фильтрация

Продавцы могут фильтровать результаты по ключевым показателям сделок, что позволяет легко отличать прибыльные сделки от рискованных или неэффективных продуктов. Можно настроить параметры фильтрации и сохранить их.

Автоматический анализ оптового списка продуктов с помощью Price List Analyzer

Анализатор прайс-листов автоматизирует оценку оптовых прайс-листов, позволяя продавцам Amazon быстро выявлять выгодные сделки, избегая при этом рискованных инвестиций. Этот инструмент сопоставляет продукты поставщиков с ASIN Amazon, рассчитывает ключевые показатели прибыльности, а также отмечает критические предупреждения и предупреждения, которые продавцы должны изучить перед принятием решения о покупке.

С помощью настраиваемых фильтров продавцы могут уточнять результаты поиска на основе важных данных о товарах, что позволяет им сосредоточиться на высокодоходных предложениях, отфильтровывая товары с низкой прибылью или высоким риском, обеспечивая более разумный и эффективный поиск поставщиков.

Чтобы отсканировать оптовый прайс-лист с помощью анализатора прайс-листов, загрузите его в Price List Analyzer, настройте его на обработку и получите подробный отчет со всеми важными данными, необходимыми для оценки каждого продукта. Применяйте фильтры для определения лучших предложений. Можно загрузить XLS-файл, содержащий отчет, для дальнейшего анализа.

Критерии выгодной оптовой сделки

Чтобы определить лучшие возможности, оценивайте продукты по следующим ключевым критериям.

Право на продажу

• Что проверить

Проверьте, можете ли вы продавать продукт на своем аккаунте Amazon. Если вы не имеете права продавать продукт, Amazon не разрешит вам разместить его на бирже даже после покупки инвентаря.

• Как это помогает

Анализатор прайс-листа показывает, можете ли вы продавать товары в своем аккаунте и требуется ли для их продажи одобрение Amazon. Это гарантирует, что вы не будете тратить время или деньги на продукты, которые вы не можете разместить в списке.

Эффективность продаж

• Что проверить

Посмотрите на Best Seller Rank(BSR) продукта чтобы оценить популярность и обеспечить хорошие продажи в своей категории.

• Как это помогает

Анализатор прайс-листа автоматически предоставляет BSR для каждого продукта, экономя время и обеспечивая точность. Он также показывает тенденцию BSR отслеживать эффективность продаж с течением времени, а индекс BSR падает, показывая, как часто продукт продавался в течение определенного периода. Кроме того, он предоставляет данные о скорости продаж, позволяющие оценить, насколько быстро продукт продается. Если скорость продаж превышает 1%, это означает, что товары продаются медленно.

Уровень конкуренции

• Что проверить

Избегайте продуктов со слишком большим количеством продавцов (более 15) или продавцов, продаваемых непосредственно Amazon, поскольку это может привести к снижению прибыли.

• Как это помогает

Инструмент идентифицирует количество продавцов FBA и FBM в листинге и отмечает товары, проданные Amazon.n.

Ценообразование и прибыльность

• Что проверить

Рассчитайте стоимость проданных товаров (COGS), комиссии FBA, а также затраты на логистику для обеспечения соответствия продукта вашим целям по окупаемости инвестиций и рентабельности.

• Как это помогает

Инструмент рассчитывает прибыль, рентабельность инвестиций, маржу, точку безубыточности, комиссии Amazon, затраты на логистику и налог с продаж или НДС (если применимо) с указанием точных финансовых показателей.

Ограничения на продукты и жалобы на интеллектуальную собственность

• Что проверить

Убедитесь, что продукт не ограничен, не содержит жалоб на интеллектуальную собственность и соответствует требованиям политики Amazon.

• Как это помогает

Use Price List Analyzer предупреждает вас, если продукт требует одобрения для продажи или содержит жалобы на интеллектуальную собственность и нарушение правил Amazon, тем самым защищая ваше состояние учетной записи.

Обратная связь с клиентами

• Что проверить

Сосредоточьтесь на продуктах с хорошими отзывами (4—5 звезд) и минимальным количеством отрицательных отзывов, что свидетельствует о высокой удовлетворенности клиентов.

• Как это помогает

Инструмент отображает средние оценки и количество отзывов по каждому товару, что упрощает оценку.

Оповещения и скрытые риски

• Что проверить

Определите потенциальные проблемы, такие как тяжелые и громоздкие предметы, продукты HazMat, вариации, или комплектные продукты, которые могут повлиять на прибыльность или логистику.

• Как это помогает

Инструмент отмечает такие предупреждения, как «Комиссия FBA не взимается», «ASIN не найден» или «Требуется одобрение», что позволяет избежать дорогостоящих ошибок.

Как вручную проверить сомнительные сделки?

При сканировании оптового прайс-листа с помощью анализатора прайс-листа инструмент может помечать определенные продукты предупреждениями типа «Слишком высокая рентабельность инвестиций», «слишком низкая рентабельность инвестиций» или другими предупреждениями. Кроме того, некоторые продукты могут показаться сомнительными из-за неясной прибыльности или потенциала продаж.

В таких случаях необходимо провести дополнительные исследования вручную, чтобы убедиться, что сделка соответствует вашей стратегии Amazon FBA, прежде чем принимать решение о покупке. Вот как вы можете вручную проверить сомнительные сделки, используя Seller Assistant Extension чтобы определить, стоит ли в них инвестировать.

Подтвердите свое право на продажу

Прежде чем рассматривать продукт, подтвердите, что вы имеете право его продавать. Amazon может ограничить определенные категории, бренды или отдельные продукты в зависимости от статуса вашей учетной записи продавца.

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

• Откройте страницу продукта на Amazon для активации Seller Assistant Extension. Он автоматически появится на странице вашего продукта и покажет вам все важные данные о продукте.

• На верхней правой панели посмотрите на средство проверки ограничений.
  
  • Зеленый открытый замок означает, что продукт не ограничен и его можно продавать.
  • Красный закрытый замок означает, что продукт ограничен. Нажмите на замок, чтобы проверить, можете ли вы запросить одобрение.

• Введите номер ASIN, выберите «новое» условие
• Если вы не можете продать продукт в своей учетной записи Amazon, вам сообщат, что ваша учетная запись не соответствует требованиям.
• Если Amazon попросит вас заполнить форму или предоставить счета-фактуры или другие документы для отмены продажи продукта, вам необходимо будет заполнить форму или предоставить соответствующие документы их при добавлении предложения в листинг.

Почему это важно

Покупка продуктов с ограниченным доступом приводит к потере запасов и потенциальным финансовым потерям, если вы не сможете разместить их на бирже.

Рассчитайте прибыльность продукта

Продукт, который хорошо продается, не всегда приносит прибыль. Прежде чем совершить покупку, убедитесь, что она соответствует вашим целям по прибыльности, учитывая все затраты.

• Формулы рентабельности
  
  • Прибыль = цена продажи — (COG+комиссионные Amazon + логистические расходы)
  • ROI (рентабельность инвестиций) = (прибыль ÷ COG) × 100 (хорошая рентабельность инвестиций составляет 15-30% или выше)
  • Маржа = (прибыль ÷ цена продажи) × 100 (сильная маржа составляет 15% и более)

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

• Используйте FBM&FBA Profit Calculator для быстрого расчета прибыли, окупаемости инвестиций и маржи.

• Введите стоимость товаров (COG) (цена поставщика).

• Выберите между FBA (fulfillment by Amazon) или же FBM (fulfillment by merchant).

• Входные логистические затраты (стоимость подготовки, доставки и т. д.).

• Проверьте, превышает ли ROI диапазон 15-30% — инвестиция выгодна. Если этот показатель слишком высок (например, более 200%), проверьте количество упаковки.

Почему это важно

Прежде чем инвестировать, гарантирует, что каждый продукт соответствует ожиданиям прибыльности.

Анализируйте эффективность продаж

Прибыльный продукт должен продаваться быстро, чтобы избежать медленно оборачиваемых запасов и расходов на длительное хранение.

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

• Best Seller Rank(BSR):
  
  • BSR ниже 200 000 означает хорошие продажи.
  • Снижение BSR означает увеличение продаж.

• Тенденции BSR:
  
  • Зеленая стрелка вниз означает, что продажи растут.
  • Красная стрелка вверх означает снижение спроса.

• Капли BSR:

Укажите, сколько товаров было продано за определенный период.

• Скорость продаж:

Если менее 1%, продукт может работать медленно.

• Потенциальные продажи (Продажи)

Это предполагаемый объем продаж, основанный на BSR. Он показывает, сколько единиц вы потенциально можете продать с точки зрения BSR.

Почему это важно

Даже прибыльный продукт может затянуть ваш денежный поток, если он будет продаваться слишком медленно.

Оцените конкуренцию

Слишком много продавцов, предлагающих один и тот же продукт, может вызвать срабатывание ценовой войны и снизить рентабельность.

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

• Идеальное количество продавцов

3-15 продавцов считаются здоровыми.

• Amazon как продавец
  
  • Если Amazon продает продукт, конкурировать сложно.
  • Найдите красный значок «A» в верхнем меню — это означает, что Amazon есть в списке.

• Избегайте объявлений с одним продавцом

Это может указывать на собственнаую торговую марку (товарные знаки) продукты, которые нельзя перепродавать. Вы можете увидеть все предложения, нажав Offers.

Почему это важно

Меньшая конкуренция повышает ваши шансы на увеличение продаж и сохранение высоких показателей норм прибыли.

Оцените потенциал Buy Box

Поскольку 80% продаж Amazon происходит через Buy Box, очень важно проверить, можете ли вы эффективно конкурировать.

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

• Нажмите на Offers функция проверки акций Buy Box.

• Если доминирует один продавец, добиться продаж может быть сложно.

Почему это важно

Завоевание хорошей доли Buy Box обеспечивает стабильные продажи и лучшую узнаваемость.

Оцените ежемесячный потенциал продаж

Знание того, сколько единиц вы можете продавать в месяц, помогает избежать избыточных запасов и проблем с денежными потоками.

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

Используйте Sales Estimator для расчета потенциальных ежемесячных продаж.

Почему это важно

Помогает вам определить правильный уровень запасов для здорового денежного потока.

Определите риски жалоб на интеллектуальную собственность

Некоторые бренды активно блокируют реселлеров и подают жалобы на интеллектуальную собственность (IP) продавцов.

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

• IP-Alert: Красный предупреждающий значок указывает на историю жалоб на продукт.

• Наведите курсор на значок красного треугольника, чтобы просмотреть сведения о жалобе.

Почему это важно

Жалобы на интеллектуальную собственность могут приостановить действие вашей учетной записи или привести к удалению объявления.

Следите за скрытыми рисками

Некоторые продукты сопряжены с дополнительными затратами или трудностями при выполнении заказов.

Индикаторы рисков в Seller Assistant Extension

• Красный значок «A» — Amazon является продавцом.
• Значок в красной коробке — Изделие большого размера.
• Значок из красного стекла — хрупкое изделие.
• Красный значок капли — продукт, пригодный для плавления.
• Красный значок опасного вещества — Опасный материал.
• Красный значок 18+ — продукт категории «Взрослые».
• Красный значок GB — универсальный бренд (вы не можете добавлять предложения в эти объявления).

Почему это важно

Определяет непредвиденные затраты и проблемы с исполнением заказов перед покупкой.

Отслеживайте тенденции цен на Buy Box

Частые колебания цен указывают на ожесточенную конкуренцию, что может повлиять на прибыльность.

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

• Используйте встроенную Keepa диаграмму для отслеживания изменений цены Buy Box.
• Розовые бриллианты указывают на колебания цен.

Почему это важно

Помогает избежать ценовых войн, которые снижают прибыль.

Выберите самый продаваемый вариант

Если продукт имеет несколько вариантов (размер, цвет, комплект), некоторые из них продаются лучше, чем другие.

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

• Используйте Variation Viewer для сравнения рейтингов, атрибутов и эффективности продаж.
• Самый высокий вариант доли рейтинга — самый продаваемый.

Почему это важно

Выбор наиболее популярного варианта повышает эффективность продаж.

Подтвердите, является ли продукт комплектом или несколькими упаковками

Некоторые объявления включают несколько единиц, что влияет на стоимость расчетов.

Как проверить с помощью Seller Assistant Extension

• Проверьте количество упаковки в объявлении.

• Настройте расчеты прибыли для нескольких упаковок или пакетов.

Почему это важно

Обеспечивает точный расчет цен и прибыли.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как получить список оптовых продавцов?

Вы можете найти оптовых поставщиков, просматривая онлайн-каталоги, такие как Alibaba, SaleHoo или ThomasNet, посещая выставки или обращаясь напрямую к брендам и производителям. Кроме того, присоединение к оптовым группам и форумам поможет вам связаться с надежными поставщиками.

Что такое оптовый поставщик?

Оптовый поставщик — это компания, которая продает товары оптом по сниженным ценам розничным торговцам, реселлерам или предприятиям. Они закупают товары напрямую у производителей или дистрибьюторов, что позволяет покупателям покупать товары по более низким ценам и перепродавать их с целью получения прибыли.

Что такое список поставщиков?

Список поставщиков — это тщательно подобранный каталог предприятий, поставляющих товары розничным торговцам, реселлерам или производителям. Обычно он включает контактные данные, категории продуктов, ценовые условия и минимальные требования к заказу.

Как узнать о поставщиках, производителях или дистрибьюторах?

Чтобы найти надежных поставщиков, изучите онлайн-каталоги, посетите отраслевые выставки или свяжитесь напрямую с брендами для получения списков авторизованных дистрибьюторов. Вы также можете использовать государственные торговые ресурсы и проверять учетные данные поставщиков с помощью платформ для проверки бизнеса.

Как исследовать потенциального поставщика или продавца?

Вы можете автоматизировать выбор поставщика (анализ бренда) с помощью Seller Assistant Brand Analyzer. Он предоставляет вам все необходимые данные для оценки того, подходит ли бренд для перепродажи, и позволяет сосредоточиться на поставщиках, способных обеспечить высокую прибыль. Введя название бренда, вы получаете доступ к сводке основных показателей, включая количество продуктов бренда, ваш потенциальный доход, конкуренцию, стоимость акций Amazon, цены, отзывы клиентов и другие данные, которые помогут вам быстро принимать обоснованные решения.

Заключительные мысли

Успешное заключение выгодных оптовых сделок для Amazon требует тщательных исследований, точных расчетов прибыльности и оценки рисков. Хотя ручной анализ прайс-листов поставщиков может занять много времени, Seller Assistant Price List Analyzer упрощает процесс, автоматизируя сопоставление продуктов, расчет рентабельности и обнаружение рисков, помогая быстро определить лучшие возможности.

Для дальнейшей проверки Seller Assistant Extension предоставляет аналитическую информацию в реальном времени прямо на страницах продуктов Amazon, позволяя проверять соответствие требованиям, анализировать конкуренцию, оценивать эффективность продаж и выявлять потенциальные риски. Объединяя мощные Seller Assistant инструменты, позволяющие принимать более взвешенные решения о закупках, максимизировать прибыль и эффективно масштабировать свой оптовый бизнес Amazon.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, КонвStock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграция с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.