Страхование продавцов Amazon: Все, что вам нужно знать

Торговля на Amazon может казаться простой — до тех пор, пока вы не узнаете, что некоторые категории и товары требуют одобрения перед тем, как вы сможете их выставить. Если не проверить ограничения заранее, вы рискуете потратить время и деньги на товары, которые Amazon не позволит вам продавать.

Хорошая новость? Многие категории и товары не требуют одобрения, так что вы можете начать продавать сразу.

В этом руководстве мы подробно расскажем, что именно вы можете продавать на Amazon без ограничений и как проверять доступность товаров для перепродажи перед покупкой.

Товары на Amazon с ограничениями (Gated) и без ограничений (Ungated)

‍При продаже на Amazon категории, бренды и товары делятся на ограниченные (gated) и неограниченные (ungated). Эти классификации определяют, требуется ли продавцу одобрение перед размещением товара. Однако даже если категория неограниченная, это не означает, что все товары или бренды в ней не имеют ограничений. Amazon устанавливает ограничения на нескольких уровнях — категориях, брендах и отдельных товарах — поэтому продавцы должны проверять доступность товаров для перепродажи перед закупкой.

Читайте также: Как получить разрешение на продажу (Ungated) на Amazon

Закрытые бренды на Amazon

Товары без ограничений

Неограниченные категории, бренды и товары не требуют одобрения, что позволяет продавцам свободно выставлять такие позиции, при условии соблюдения общих правил торговли на Amazon. Эти категории более доступны для новых продавцов и часто имеют меньше барьеров для входа.

Однако неограниченная категория не означает, что все бренды и товары в ней также не имеют ограничений. Некоторые бренды накладывают ограничения, запрещая неавторизованным продавцам размещать их продукцию. Кроме того, определённые типы товаров внутри неограниченной категории всё же могут требовать одобрения — из-за соображений безопасности, защиты интеллектуальной собственности или контроля качества.

Примеры неограниченных категорий:

• Книги (Books)
• Товары для дома и сада (Home & Garden)
• Канцелярские товары (Office Products)
• Инструменты и товары для ремонта (Tools & Home Improvement)
• Игрушки и игры (Toys & Games - некоторые подкатегории могут требовать одобрения)
• Бытовая электроника (Consumer Electronics - отдельные бренды и товары всё же могут иметь ограничения)

Читайте также: Нужна ли LLC, чтобы продавать на Amazon?

Руководство по бизнес-моделям на Amazon — 2025

Категории, бренды и товары с ограничениями

Категории, бренды и товары с ограничениями (gated) требуют одобрения со стороны Amazon перед тем, как продавец сможет выставить такие позиции. Amazon вводит эти ограничения, чтобы защитить покупателей от подделок, обеспечить подлинность продукции и соблюдать требования безопасности. Для получения одобрения может потребоваться предоставление счетов-фактур, доказательств подлинности или соответствие определённым стандартам.

Даже внутри открытых (без ограничений) категорий некоторые подкатегории, бренды и отдельные товары всё равно могут быть ограничены. Это означает, что несмотря на то, что категория может считаться открытой, отдельные бренды или товары внутри неё могут требовать одобрения. Если товар имеет ограничения, а вы не получили одобрение, вы не сможете разместить или продавать его на Amazon.

Примеры категорий с ограничениями:

• Коллекционные монеты (Collectible Coins)
• Коллекционные предметы из индустрии развлечений (Entertainment Collectibles)
• Изобразительное искусство (Fine Art)
• Музыка и DVD (Music and DVD)
• Спортивные коллекционные предметы (Sports Collectibles)
• Видео, DVD и Blu-ray (Video, DVD 7 Blu-ray)
• Наручные часы (Watches)

Читайте также: Самые прибыльные товары для продажи на Amazon

Топовые категории товаров на Amazon

Что нужно знать о требованиях к категориям на Amazon

На Amazon не все категории открыты для продажи по умолчанию — некоторые из них сопровождаются особыми условиями и ограничениями. Например, чтобы продавать в категории «Мобильные телефоны и аксессуары», нужно соответствовать строгим требованиям. Это сделано для того, чтобы гарантировать качество продукции, подлинность брендов и безопасность покупателей. Amazon внимательно контролирует, какие модели телефонов и аксессуаров можно размещать, чтобы не допустить на платформу подделки или товары низкого качества.

Также продавцы должны учитывать правила импорта и экспорта, чтобы предлагать только легальные и качественные товары.

Категории вроде «Бытовая электроника» или «Коллекционные книги» также имеют чёткие требования к состоянию товаров — здесь можно размещать только товары, соответствующие стандартам Amazon.

Некоторые категории требуют предварительного одобрения Amazon, прежде чем продавец сможет выставить товар. Это может включать предоставление документов, подтверждение подлинности или соответствие другим критериям. Понимание этих условий поможет избежать проблем с размещением и сделает процесс продаж более гладким.

Читайте также: Seller Assistant для онлайн-арбитража на Amazon

Как дропшипить на Amazon с помощью Seller Assistant

Категории, требующие одобрения Amazon

Продажа товаров в этих категориях возможна только после получения официального разрешения от Amazon. Как правило, это требует предоставления дополнительной документации или подтверждения подлинности товаров.

• Коллекционные монеты
• Коллекционные предметы из индустрии развлечений
• Изобразительное искусство
• Музыка и DVD
• Спортивные коллекционные предметы
• Видео, DVD и Blu-ray
• Наручные часы

Категории Amazon с особыми требованиями

Amazon устанавливает различные виды ограничений для отдельных товарных категорий. В некоторых действуют чёткие правила продаж, в других — требования к состоянию товара, а для определённых категорий необходимо предварительное одобрение перед размещением. Ниже представлена классификация таких категорий.

Категории с правилами продажи

Эти категории имеют строгие инструкции, касающиеся качества товаров, их подлинности и соответствия установленным нормам:

• Мобильные телефоны и аксессуары
• Устройства Amazon Kindle
• Продукты питания и деликатесы
• Промышленное и научное оборудование
• Коллекционные монеты
• Коллекционные предметы из индустрии развлечений
• Музыка и DVD
• Спортивные коллекционные предметы
• Видео, DVD и Blu-ray
• Наручные часы

Категории с требованиями к состоянию товара

В этих категориях допускаются товары в разном состоянии (новые, бывшие в употреблении, коллекционные), однако для каждой группы действуют строгие стандарты качества:

• Коллекционные книги
• Бытовая электроника
• Коллекционные монеты
• Коллекционные предметы из индустрии развлечений

Читайте также: Ограниченные товары Amazon: полное руководство для продавцов

Какие товары следует избегать при продаже на Amazon?

Зачем проверять, нужно ли одобрение Amazon?

На Amazon ограничения и правила допуска к продаже зависят от конкретного аккаунта. Возможность торговать теми или иными товарами определяется такими факторами, как показатели учётной записи, история продаж и ваша общая репутация как продавца. Некоторые товары попадают под ограничения из-за требований безопасности, нормативных актов или стандартов качества.

Проверка ограничений может быть непростой задачей: Amazon регулярно обновляет списки запрещённых и ограниченных товаров. К тому же, ограничения могут отличаться в зависимости от страны и площадки, поскольку зависят от местного законодательства и требований сертификации. Поэтому важно проверять ограничения, актуальные именно для того региона, где вы собираетесь продавать.

Чтобы не тратить время и деньги впустую, всегда проверяйте, разрешена ли продажа товара до его закупки. Amazon не позволит разместить товар, если для него требуется одобрение, а вы его не получили.

Читайте также: Документы для соответствия требованиям Amazon (Seller Compliance)

Топовые категории товаров на Amazon

Как узнать, ограничен ли товар для продажи?

Как уже упоминалось ранее, даже если категория на Amazon считается открытой, отдельные товары внутри неё всё равно могут требовать одобрения. Проверять каждый товар вручную на Amazon — процесс крайне трудоёмкий и отнимает много времени.

К счастью, этот этап можно значительно упростить с помощью инструментов для поиска товаров. Один из самых эффективных способов быстро и точно проверить наличие ограничений — воспользоваться Seller Assistant. Это популярное программное обеспечение для поиска товаров, которое позволяет продавцам оперативно проверять, доступны ли им те или иные товары для продажи — как по отдельности, так и массово.

Примечание:
Seller Assistant — это универсальное программное обеспечение для поиска товаров, включающее более 20 инструментов, которые помогают продавцам на Amazon быстро находить прибыльные и низкорисковые товары.

Платформа предлагает эффективные решения для проверки больших прайс-листов оптовых поставщиков и анализа брендов, а также предоставляет расширенные функции для глубокой аналитики. Благодаря встроенным расширениям и инструментам вы получаете детальные данные для оценки товара и принятия обоснованных решений при закупке.

Seller Assistant объединяет в себе три мощных расширения:

• Seller Assistant Extension
• IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant
• VPN от Seller Assistant

А также целый набор инструментов для продавцов на Amazon, включая:

• Price List Analyzer — анализ прайс-листов
• Brand Analyzer — анализ брендов
• Seller Spy — отслеживание конкурентов
• Bulk Restrictions Checker — массовая проверка ограничений
• API-интеграции — для автоматизации процессов

Дополнительные функции:

• Side Panel View — удобный боковой обзор данных
• Storefront Widget — виджет магазина
• Quick View — быстрый просмотр информации о товаре
• Калькулятор прибыли FBM и FBA
• Оценка продаж (Sales Estimator)
• Offers, Variation Viewer — просмотр предложений и вариаций
• Stock Checker — проверка остатков товара на складе

Платформа также предлагает надёжные и эффективные решения для командной работы, обеспечивая безопасность и удобство при совместной аналитике и принятии решений.

Проверка ограничений для отдельных товаров

Инструмент Restriction Checker от Seller Assistant упрощает процесс выявления ограничений на товары. Во время исследования продукта он отображает иконку красного замка в ключевых местах, если товар подлежит ограничениям.

Где отображается иконка:

• На страницах товаров Amazon

• На страницах результатов поиска Amazon

• Прямо на сайтах поставщиков, рядом с товаром

Restriction Checker от Seller Assistant работает не только на Amazon, но и непосредственно на сайтах поставщиков — отображая иконку красного замка рядом с каждым товаром в режиме "side-by-side" (бок о бок). Это позволяет сразу увидеть, можно ли продавать товар на Amazon, ещё на этапе анализа поставщика, без необходимости переключаться между вкладками.

• На витринах конкурентов Amazon (Storefronts)

Restriction Checker использует систему цветовых индикаторов в виде замков:

Красный закрытый замок — товар ограничен к продаже, либо ваш аккаунт не имеет права его продавать.
Зелёный открытый замок — товар не имеет ограничений, и вы можете продавать его без предварительного одобрения.

Если вы видите красный замок, вы можете кликнуть по нему, чтобы проверить возможность получения доступа (ungating). Вас перенаправит на Amazon, где можно ввести ASIN, выбрать состояние товара «новый», и отправить запрос на одобрение.

Массовая проверка ограничений

Для продавцов, работающих с большим объёмом товаров, инструмент Bulk Restrictions Checker от Seller Assistant — это отличное решение, позволяющее сэкономить время.

С его помощью вы можете проверить до 20 000 ASIN-ов одновременно — и при необходимости добавить ещё больше. Это особенно удобно при работе с оптовыми прайс-листами или анализе больших товарных баз.

Как пользоваться Bulk Restrictions Checker

1. Загрузите список ASIN-ов в инструмент Bulk Restrictions Checker.
2. Скачайте отчёт с результатами после проверки.

В отчёте статусы ограничений будут обозначены следующим образом:

• Зелёный открытый замок — товар разрешён к продаже на Amazon.
• Красный закрытый замок — товар или бренд имеют ограничения.
• Красный закрытый замок с восклицательным знаком — вы не можете продавать этот товар со своего аккаунта продавца на Amazon.

Этот инструмент позволяет быстро оценить, какие товары доступны к продаже, а какие требуют одобрения или вовсе запрещены для вашего аккаунта.

Читайте также: Соблюдение товарной политики Amazon — руководство для продавцов

‍Жалобы на нарушение интеллектуальной собственности на Amazon: что нужно знать продавцам

Что такое IP-жалоба на Amazon и как её избежать

Как находить прибыльные неограниченные товары для продажи на Amazon

Поиск прибыльных товаров — ключ к успешным продажам на Amazon. Продавцы используют разные стратегии поиска, каждая из которых имеет свои преимущества. Ниже рассмотрим самые эффективные способы поиска прибыльных товаров и методы их грамотной оценки.

Стратегия 1. Ручной поиск выгодных предложений

Что это такое?

‍Этот подход предполагает самостоятельный поиск товаров, где явно прослеживается разница между ценой поставщика (ниже) и ценой на Amazon (выше). Он идеально подойдёт тем продавцам, кто предпочитает лично контролировать процесс подбора товаров, хоть это и требует времени.

Что вы получаете?

‍Ручной выбор товаров даёт продавцу полный контроль над закупками. Это позволяет выбирать качественные и наименее рискованные позиции с максимальным потенциалом прибыли.

Как это работает?

‍Ищите популярные, низкорисковые товары вручную на розничных сайтах. Используйте расширение Seller Assistant, чтобы получать важные данные о товарах прямо во время просмотра страниц Amazon, результатов поиска, сайтов поставщиков и витрин конкурентов.

Как эффективно исследовать товары перед продажей на Amazon

Чтобы находить действительно прибыльные и безопасные товары, важно проводить комплексный анализ. Вот ключевые инструменты и методы, которые помогут вам быстро и точно оценить потенциал продукта:

Как проверить наличие ограничений

Расширение Seller Assistant отображает статус ограничений в виде красных закрытых замков (ограниченные товары) и зелёных открытых замков (доступные к продаже) прямо на:

• страницах поиска Amazon
• карточках товаров
• сайтах поставщиков
• витринах конкурентов

Кому подойдёт этот способ

• Новичкам, которые хотят научиться вручную анализировать товары
• Продавцам, предпочитающим полный контроль над подбором и не возражающим против дополнительного времени на анализ
• Виртуальным ассистентам и фриланс-исследователям, которым важно быстро находить выгодные и доступные к продаже товары

Читайте также: Seller Assistant Extension

Как проверить жалобы на нарушение интеллектуальных прав (IP Complaints) на Amazon

Что такое A-to-Z Claim на Amazon — Полное руководство для продавцов

Стратегия 2. Парсинг и автоматическое сканирование прайс-листов поставщиков

Что это такое?

‍Эта стратегия основана на автоматизации — она позволяет быстро сканировать массовые прайс-листы поставщиков и анализировать тысячи товаров за короткое время. Подходит для продавцов, которые масштабируют бизнес и работают с большим ассортиментом.

Что вы получаете?

‍Автоматизация анализа экономит время и помогает отфильтровать товары с высокой маржой и низким риском. Этот метод также снижает вероятность ошибок при выборе товара — система заранее отмечает позиции с ограничениями, высокой конкуренцией или проблемами в цене.

Как это работает?

• Парсите сайты поставщиков с полным ассортиментом их товаров.
• Используйте Price List Analyzer от Seller Assistant — просто загрузите прайс-лист и начните автоматическое сканирование.

Инструмент автоматически сопоставляет товары из прайс-листа с листингами на Amazon, рассчитывает прибыльность и заполняет вашу таблицу множеством ключевых данных, включая:

• BSR товара
• скорость продаж
• уровень конкуренции
• долю в Buy Box
• вариации и их распределение

Также он выявляет потенциальные риски, такие как:

• ограниченные (gated) товары
• слишком высокая или нереалистичная маржа (ROI)
• опасные, плавкие или запрещённые к продаже товары

...и многое другое — всё для того, чтобы вы могли принимать взвешенные решения и эффективно находить прибыльные позиции.

Как эффективно проводить исследование товаров

• Оценивайте спрос с помощью рейтинга продаж (BSR — Best Sellers Rank)
• Избегайте листингов с высокой конкуренцией — например, если на товаре более 15 продавцов или его продаёт сам Amazon
• Определяйте, кто владеет Buy Box, чтобы понять уровень конкуренции
• Убедитесь, что маржа прибыли соответствует целям вашего бизнеса
• Проверяйте наличие ограничений на товары, бренды и жалоб на нарушение интеллектуальных прав (IP Complaints)

Как проверять ограничения

Инструмент Price List Analyzer отображает информацию об ограничениях и возможности продажи в виде удобной таблицы, где можно сортировать и фильтровать товары по признаку ограниченные / неограниченные (gated / ungated)

Кому подойдёт этот подход

• Оптовым продавцам, которые хотят автоматизировать анализ и экономить время
• Продавцам онлайн-арбитража и дропшипперам, работающим с массовыми источниками товаров
• Агентствам, предоставляющим услуги по исследованию товаров и созданию листингов для продавцов на Amazon

Читайте также: Price List Analyzer от Seller Assistant

Стратегия 3. Изучение товаров-бестселлеров у конкурентов

Что это такое?

‍Анализ конкурентов предполагает исследование успешных продавцов на Amazon для выявления товаров и брендов, которые продаются лучше всего. Такой подход помогает опираться на уже проверенные позиции и минимизировать риски при выборе товаров.

Что вы получаете?

‍Отслеживая действия конкурентов, продавцы повышают шансы на успех, предлагая те же или аналогичные востребованные товары.

Как это работает?

‍Используйте инструмент Seller Spy от Seller Assistant для автоматического мониторинга витрин конкурентов

• Узнавайте, какие товары они продают, что было недавно добавлено или удалено, и какие ценовые стратегии они применяют
• Используйте полученные данные, чтобы повторить удачные товарные решения и построить собственную прибыльную линейку

Как эффективно проводить исследование товаров?

• Отслеживайте новые листинги у конкурентов, чтобы быть в курсе актуальных трендов
• Определяйте снятые с продажи товары, чтобы избежать закупки неликвидного ассортимента
• Анализируйте отзывы покупателей, чтобы выявить товары с высоким спросом
• Следите за ценами конкурентов, чтобы сохранять конкурентоспособность

Как проверять ограничения?

Для массовой проверки ограничений по товарам, найденным с помощью Seller Spy, необходимо загрузить список продуктов в Bulk Restrictions Checker. Это позволит определить, какие позиции доступны к продаже (ungated), а какие требуют одобрения (gated).

Кому подойдёт этот подход?

• Оптовым продавцам, которые хотят снизить риски, ориентируясь на уже успешные товары
• Продавцам онлайн-арбитража и дропшипперам, которые ищут проверенные и востребованные позиции

Читайте также: Seller Spy от Seller Assistant

‍Отзыв товаров на Amazon: всё, что нужно знать

Соблюдение товарной политики Amazon — руководство для продавцов

Служба поддержки Amazon (Customer Service): всё, что нужно знать

Стратегия 4. Автоматическое исследование брендов

Что это такое?

‍Данный метод направлен на поиск прибыльных и лояльных к реселлерам брендов с помощью автоматизированного анализа. Подходит для продавцов, которые стремятся выстраивать долгосрочные партнёрства с поставщиками.

Что вы получаете?

‍Цель стратегии — найти бренды с высоким потенциалом дохода, низким уровнем конкуренции и ассортиментом, соответствующим требованиям Amazon.

Как это работает?

• Используйте инструмент Brand Analyzer от Seller Assistant для анализа эффективности брендов
• Определяйте бренды, где доминирует Amazon, чтобы избегать прямой конкуренции
• Делайте приоритет на бренды с высоким рейтингом и масштабируемыми линейками товаров

Как эффективно проводить исследование брендов

• Анализируйте выручку и динамику продаж, чтобы оценить уровень спроса
• Избегайте брендов, в которых Amazon контролирует более 30% продаж
• Отдавайте предпочтение брендам с ассортиментом от 500 товаров — это расширяет возможности для закупки
• Сосредоточьтесь на брендах с рейтингом 4 звезды и выше и положительными отзывами покупателей

Как проверять ограничения

Для проверки ограничений на товары из выбранных брендов загрузите их список из Brand Analyzer в Bulk Restriction Checker. Это поможет быстро определить, какие позиции доступны к продаже без одобрения (ungated).

Кому подойдёт этот подход

• Оптовым продавцам, заинтересованным в долгосрочном сотрудничестве с брендами
• Продавцам онлайн-арбитража, ищущим надёжные бренды с разрешением на перепродажу

Читайте также: Brand Analyzer от Seller Assistant

Страхование продавца на Amazon: всё, что нужно знать

Нужна ли лицензия на ведение бизнеса для продаж на Amazon?

Что такое кнопка “Request a Review” на Amazon?

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что означает, что товар "ограничен" (gated) на Amazon?

‍Если товар ограничен, для его продажи необходимо получить одобрение Amazon. Такие ограничения вводятся для обеспечения качества продукции, защиты брендов и соблюдения требований безопасности.

Могу ли я продавать в открытой (ungated) категории, но всё равно столкнуться с необходимостью одобрения для отдельных товаров?

‍Да, даже если категория считается открытой, некоторые бренды или конкретные товары внутри неё могут оставаться ограниченными. Всегда проверяйте возможность продажи каждого конкретного товара перед закупкой.

Как проверить, ограничен ли товар, до его покупки?

‍Вы можете воспользоваться Restriction Checker от Seller Assistant, который показывает красный закрытый замок для ограниченных товаров и зелёный открытый — для доступных. Также вы можете использовать Bulk Restriction Checker для массовой проверки тысяч ASIN-ов одновременно.

Почему Amazon ограничивает продажу некоторых товаров и брендов?

‍Ограничения вводятся для предотвращения продажи подделок, защиты покупателей и соблюдения законодательных требований. Необходимость одобрения зависит от уровня риска в категории, политики защиты бренда и местных законов.

Как получить одобрение на продажу ограниченного товара на Amazon?

‍Зайдите в личный кабинет Amazon Seller Central, введите ASIN интересующего товара и нажмите «Request Approval» (Запросить одобрение). Для подтверждения вам может потребоваться предоставить счёт-фактуру, письмо от бренда или соответствовать определённым показателям качества аккаунта.

Читайте также: Как продавать опасные товары (Hazmat) на Amazon — полное руководство

Хрупкий инвентарь на Amazon: всё, что нужно знать

Ограниченные товары на Amazon: полное руководство для продавцов

Крупногабаритные товары на Amazon

Плавкий инвентарь FBA на Amazon: всё, что нужно знать

Руководство по продаже товаров для взрослых на Amazon

Заключение

Продавать на Amazon без предварительного одобрения вполне возможно, однако для этого необходим тщательный анализ, чтобы избежать ограниченных товаров. Даже если категория считается открытой, отдельные бренды или продукты всё равно могут требовать одобрения. Поэтому перед закупкой важно всегда проверять допустимость продажи каждого конкретного товара.

Использование инструментов, таких как Seller Assistant, позволяет сэкономить время и избежать дорогостоящих ошибок. Глубокое понимание различий между ограниченными и неограниченными категориями Amazon поможет вам уверенно подбирать прибыльные товары и развивать бизнес без лишних препятствий.

Seller Assistant — это универсальное программное решение для поиска товаров, включающее всё необходимое для эффективной работы:

• Три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN от Seller Assistant
• Инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, API-интеграции
• Функции: Side Panel View, FBM & FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker и другие возможности для поиска выгодных сделок

Платформа также интегрируется с Zapier, что позволяет создавать индивидуальные автоматизированные сценарии для поиска товаров.

‍