7 тактик исследования продуктов Amazon, которые понадобятся вам в 2024 году

Исследование продуктов — это процесс поиска, анализа и подтверждения сделок, которые можно перепродавать на Amazon с целью получения прибыли.

Цель состоит в том, чтобы выбрать продукты с большим потенциалом продаж, которые принесут высокую прибыль и не вызовут проблем при их продаже. Это означает, что вам необходимо изучить высокоприбыльные сделки.

Продолжайте читать, чтобы узнать о 7 проверенных тактиках, которые можно применять для заключения высокомаржинальных сделок.

Какие существуют виды исследований продуктов Amazon?

Исследование продукта помогает продавцам определить какие продукты продавать на Amazon. Эти продукты должны иметь высокий спрос, хорошую рентабельность и минимальные риски.

Продавцы применяют разные тактики для исследования продуктов Amazon. Они зависят от бизнес-модели (оптовая, онлайн-арбитраж, дропшиппинг, розничный арбитраж, или собственная торговая марка) и этапа процесса продаж. Тактика, которую мы описываем в этом посте, лучше всего подойдет оптовым и онлайн-арбитражным продавцам Amazon, а также дропшипперам.

Поскольку исследователи продуктов ежедневно анализируют сотни продуктов, они обычно применяют два исследовательских подхода: быстрое исследование и углубленное исследование. Причина проста: вы должны просмотреть слишком много продуктов и не можете тратить время на полномасштабное исследование всех из них. Сначала вы должны отфильтровать продукты, которые не соответствуют вашим критериям, а затем сосредоточиться на потенциально выгодных сделках и провести углубленное исследование.

Ниже мы покажем вам 5 быстрых тактик исследования продуктов и 2 передовых тактики исследования продуктов, которые помогут вам выбрать высокодоходные продукты Amazon.

Примечание. Поиск продуктов для продажи на Amazon требует обширных исследований. Чтобы упростить и автоматизировать самые сложные и трудоемкие этапы этого процесса, мы применяем широко используемый инструмент под названием Seller Assistant.

Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные предложения. Он сочетает в себе два расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, и Расширение IP-alert Chrome от Sellr Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Bulk Restrictions Checker а также Конвертер UPC/EAN в ASIN, и функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Seller Spy, Stock Checker, IP-Alert, и Restrictions Checker.

Тактика быстрого исследования продуктов

Цель быстрого исследования продуктов — выявить потенциальные сделки, пользующиеся высоким спросом и умеренной конкуренцией, и убедиться, что вы можете продавать их на своем аккаунте Amazon. Если продукт соответствует этим критериям, вы можете провести дальнейшее исследование. Оптовые продавцы которые анализируют огромные прайс-листы поставщиков, также должны автоматически проверять потенциал прибыльность продукта. Ниже вы найдете 5 тактик быстрого исследования продукта.

Продвинутая тактика исследования продуктов

Продвинутые исследования продуктов необходимы для обеспечения того, чтобы продукт, который вы планируете продавать, был не только прибыльным, но и свободным от потенциальных рисков. Этот углубленный анализ крайне важен для подтверждения того, что сделка выгодна и принесет прибыль.

Расширенное исследование продукта включает тщательное изучение всех аспектов заключенной сделки и быстрое исследование продукта, чтобы подтвердить ее прибыльность и минимизировать риски. Используя исчерпывающий контрольный список, вы можете оценить, соответствует ли продукт всем необходимым критериям. Если продукт пройдет этот подробный обзор, вы сможете с уверенностью приступить к его покупке. Далее в этом посте вы найдете 2 тактики расширенного исследования продукта.

Контрольный список для расширенного исследования продуктов

• Проверка того, что продукт не продается под собственной торговой маркой;
• Анализ количества продавцов FBA (в идеале от 3 до 15) для оценки конкуренции;
• Определение того, является ли Amazon продавцом;
• Оценка возраста объявления;
• анализ спроса на продукцию в BSR;
• Оценка ваших шансов получить долю Buy Box;
• Проверка наиболее продаваемых вариантов продукции;
• Изучение отзывов о товарах (сосредоточьтесь на наличии отзывов и минимальном количестве отрицательных отзывов);
• Проверка соответствия требованиям и ограничений продаж;
• идентификация флажков товаров (например, негабаритных, хрупких, легко плавящихся материалов, материалов для взрослых);
• Оценка потенциальных продаж;
• Обеспечение окупаемости инвестиций более 10%.

5 тактик быстрого исследования продуктов

Ниже вы найдете 5 тактик быстрого исследования: быстрый просмотр, обратный сорсинг (поставщик Amazon), исследование конкурентов, исследование категорий и исследование брендов.

Тактика 1. Quick View

Quick View включает оценку основных метрик которые помогут вам решить, заслуживает ли продукт дальнейшего изучения непосредственно на страницах поиска Amazon при просмотре продуктов. Quick View это функция Seller Assistant, которая показывает ключевые показатели, включая ASIN продукта, Рейтинг бестселлеров (BSR), соответствие критериям и ограничения, количество продавцов и то, продает ли продукт сама Amazon, на страницах поиска Amazon.

Понимание этих показателей позволяет быстро отфильтровывать продукты, которые не стоят вашего времени, например те, которые вы не имеете права продавать, или продукты с высокой конкуренцией.

Как это работает

Исследование Quick View включает оценку основных показателей, позволяющих определить, стоит ли покупать тот или иной продукт. Эти показатели помогают быстро отфильтровывать неподходящие продукты, экономя время и силы.

Ключевые метрики для анализа

• ASIN

ASIN помогает находить и отслеживать определенные продукты на Amazon. Очень важно быстро определить, какой именно товар вы исследуете, и убедиться, что у вас есть правильные данные.

• BSR

Рейтинг бестселлеров (BSR) показывает, насколько хорошо продается продукт по сравнению с другими продуктами в своей категории. Более низкий показатель BSR означает рост продаж, что делает его ценным показателем для прогнозирования рыночного потенциала продукта. Мониторинг BSR помогает избегать продуктов с низкими показателями продаж.

• Приемлемость и ограничения

Не все товары могут быть проданы каждым продавцом. Некоторые товары могут быть ограничены в зависимости от статуса вашей учетной записи, или вам может потребоваться специальное разрешение Amazon для их продажи. Заблаговременное понимание этих ограничений не позволит вам инвестировать в продукты, которые вы не можете разместить на бирже.

• Количество продавцов (FBA и FBM)

Знание того, сколько продавцов предлагают товар, поможет вам оценить уровень конкуренции. Большое количество продавцов, особенно более 15, может указывать на острую конкуренцию, которая затрудняет достижение успеха. И наоборот, один продавец может указать товар под собственной торговой маркой, и вам следует избегать его перепродажи.

• Amazon как продавец

Конкурировать с Amazon на их собственной платформе непросто, поскольку они часто предлагают лучшие цены. Определение того, продает ли Amazon продукт, может помочь вам избежать объявлений где конкуренция будет слишком жесткой.

Инструменты для использования

Для автоматизации быстрого исследования вы можете использовать Seller Assistant Quick View Он интегрируется непосредственно в результаты поиска Amazon, обеспечивая быстрый обзор основных сведений о продукте, описанных выше.

Quick View данные

• ASIN

Быстро просматривайте и копируйте ASIN, чтобы убедиться, что вы работаете с правильной информацией о продукте.

• Аналитика BSR

Мгновенно оцените BSR продукта в его основной категории, что позволит вам сразу оценить эффективность продаж. «Хороший» показатель BSR должен составлять от 1 до 50 000, при этом 1 — лучший показатель.

• Уведомления о соответствии требованиям и ограничениях

Эта функция показывает, имеете ли вы право продавать продукт и действуют ли какие-либо ограничения. Зеленый открытый замок означает, что вы можете продать продукт, а красный закрытый замок сигнализирует об ограничениях. Красный замок с восклицательным знаком означает, что вы не имеете права продавать продукт.

• Обзор количества продавцов

Quick View показывает количество FBA а также FBM продавцы, помогающие оценить уровень конкуренции и избежать объявлений, где конкуренция слишком высока или доминирует продавец под собственной торговой маркой. Если товар продает один продавец, то, скорее всего, вам запрещено перепродавать товар марки PL (товарный знак). Если товар продают более 15 продавцов, конкуренция слишком высока.

• Amazon как флаг продавца

Эта функция показывает, продает ли Amazon продукт, что позволяет вам избежать жесткой конкуренции. Оранжевый значок «Amazon» обозначает Amazon как продавца.

Кроме того, функция Quick View позволяет ставить лайки или нет продукты и добавлять примечания для дальнейшего использования, что упрощает повторный просмотр и дальнейшее изучение перспективных продуктов. Предоставляя всю эту информацию непосредственно на странице поиска, Quick View позволяет быстро исключить неподходящие продукты и сосредоточиться на тех, которые имеют наибольший потенциал прибыльности.

Лучшее для

Онлайн-арбитраж продавцов и дропшипперов которые изучают продукт за продуктом.

Тактика 2. Обратный сорсинг/поставщик Amazon

Обратный сорсинг, или поиск поставщиков в Amazon, является эффективной стратегией для оптовых продавцов стремящиеся автоматизировать определение прибыльных продуктов среди предложений поставщиков.

Начав с прайс-листов поставщиков и перейдя к сопоставлению этих продуктов на Amazon, продавцы смогут найти потенциальные предложения. Ниже мы расскажем, как работает обратный сорсинг и какие инструменты упрощают этот процесс.

Как это работает

Обратный сорсинг особенно выгоден для оптовых продавцов. При таком подходе продавцы начинают с приобретения прайс-листов от брендов или дистрибьюторов, которые часто содержат сотни или даже тысячи товаров. Эти списки могут стать отличным источником для поиска новых предложений. Однако определение наиболее прибыльных продуктов из множества вариантов может быть сложным и трудоемким процессом, поэтому вы должны автоматизировать этот процесс.

Инструменты для использования

Seller Assistant Price-List Analyzer является важным инструментом, упрощающим процесс обратного поиска поставщиков. Загружая прайс-лист поставщика в инструмент, он автоматически сопоставляет продукты ваших поставщиков с соответствующими объявлениями на Amazon. Затем анализатор рассчитывает ключевую доходность показателей, включая ROI, рейтинг бестселлеров (BSR), цену Buy Box, и комиссии Amazon.

Этот инструмент помогает быстро определить наиболее прибыльные продукты для продажи, позволяет фильтровать результаты по прибыльности или другим критическим факторам, что упрощает определение лучших предложений и максимизирует потенциальную прибыль.

Данные анализатора прайс-листов

• UPC;
• ASIN и ссылка на ASIN на Amazon;
• Заголовок;
• COG;
• BSR;
• Цена Buy Box;
• Прибыль;
• ROI;
• Комиссии FBM/FBA,
• Реферальные сборы;
• Плата за хранение;
• Другие платежи, рассчитываемые Seller Assistant Калькулятор прибыли FBM&FBA, исключая тарифы на услуги по размещению входящих сообщений.

Лучшее для

Оптовых продавцов, которым необходимо автоматизировать определение выгодных сделок в прайс-листах поставщиков, и арбитражных онлайн-продавцов и дропшипперов, которые анализируют данные о продуктах с веб-сайтов поставщиков и массово изучают их.

Тактика 3. Исследование конкурентов

Исследование конкурентов — важнейшая стратегия, позволяющая оставаться впереди на рынке Amazon. Анализируя то, что продают ваши конкуренты, и выявляя рыночные возможности, вы сможете заполнить пробелы и расширить ассортимент своих продуктов. Этот метод полезен для всех типов продавцов, стремящихся получить конкурентное преимущество.

Как это работает

Исследование конкурентов предполагает тщательное наблюдение за конкурентами для выявления рыночных пробелов и возможностей. Изучив списки их продуктов, вы сможете найти товары, пользующиеся большим спросом, но предложение ограничено, или найти популярные у них бренды, которые вы пока не предлагаете.

Эта стратегия позволяет вам совершенствовать свои запасы и извлекать выгоду из неудовлетворенных потребностей клиентов, помогая вам оставаться конкурентоспособными на рынке.

Инструменты для использования

Seller Assistant Seller Spy это мощный инструмент, предназначенный для упрощения исследования конкурентов. Он автоматически отслеживает ваших конкурентов, отслеживая, какие бренды и продукты они недавно добавили или удалили, а также цены на свои товары.

Используя Seller Spy, вы можете легко собирать данные, которые помогут добавить аналогичные продукты в свой ассортимент и принять обоснованные ценовые решения. Чтобы использовать Seller Spy, просто введите данные своего конкурента в инструмент и загрузите подробный отчет, включающий ключевые показатели отслеживания, перечисленные ниже.

Детали отслеживания продуктов Seller Spy

• дата добавления продукта или удаления его из предложений конкурентов;
• статус каждого продукта (добавлен или удален);
• изображение продукта;
• Продукт ASIN;
• текущая цена продажи вашего конкурента;
• Прямые ссылки на продукты.

Лучшее для

Эта тактика отлично подходит для оптовых и онлайн-арбитражных продавцов, а также дропшипперов, которые хотят исследовать своих конкурентов в поисках новых идей бренда и продуктов.

Тактика 4. Категорийное исследование

Выбор категории, которая соответствует вашим бизнес-целям и максимизирует прибыльность, требует тщательного изучения и рассмотрения. Ниже мы расскажем, как подходить к исследованию категорий и какие инструменты можно использовать для выбора лучшей категории для продаж на Amazon.

Как это работает

При изучении категорий продуктов важно оценить несколько ключевых критериев, чтобы определить, подходит ли та или иная категория для вашего бизнеса.

Популярность категории

Популярные категории, такие как «Дом и кухня» или «Электроника», привлекают множество покупателей, но они также создают острую конкуренцию. Оценка популярности категории может помочь вам оценить потенциальный спрос на ваши товары. Предполагаемая популярность категорий Amazon среди продавцов определяется Jungle Scout.

Категории ведущих продавцов Amazon

• Дом и кухня (35%)
• Одежда, обувь и украшения (20%)
• Игрушки и игры (18%)
• Здоровье, быт и уход за детьми (17%)
• Ребенок (16%)
• Электроника (16%)
• Спорт и активный отдых (16%)
• Книги (14%).

Интенсивность конкуренции

Категории с высоким спросом часто сталкиваются с жесткой конкуренцией. Посмотрите на количество продавцов FBA и FBM в категории, чтобы определить уровень конкуренции. Категория, в которой более 15 продавцов на каждый товарный листинг, обычно отличается высокой конкуренцией, что может привести к ценовым войнам и снижению прибыли. Поэтому категории со средней конкуренцией могут оказаться лучшим выбором.

Ограничения и соответствие критериям

Некоторые категории имеют определенные ограничения или требуют одобрения для продажи. Прежде чем перейти в категорию, убедитесь, что вы соответствуете требованиям Amazon и имеете необходимые разрешения в своей учетной записи продавца.

Инструменты для использования

Seller Assistant Quick View помогает проводить быстрое и эффективное исследование категорий на Amazon. Вот как это может помочь.

Оцените конкуренцию

Quick View показывает количество продавцов FBA и FBM прямо на страницах поиска Amazon. Это позволяет быстро оценить, насколько конкурентоспособна та или иная категория, просмотрев количество продавцов в нескольких объявлениях. Если у многих товаров в категории более 15 продавцов, возможно, стоит рассмотреть менее насыщенный вариант.

Проверьте ограничения и соответствие критериям

Quick View помогает определить, можно ли продавать товары в той или иной категории, отображая значки замков. Зеленый открытый замок означает, что вы можете продавать товары в этой категории, красный закрытый замок означает, что товары ограничены, а красный закрытый замок с восклицательным знаком означает, что вы не можете продавать товары в своем аккаунте. Эта функция помогает избежать категорий, в которых вы не можете продавать.

Лучшее для

Эта тактика необходима всем реселлерам: оптовым и онлайн-арбитражным продавцам, а также дропшипперам. Как правило, вы начинаете поиск товаров с выбора категории.

Тактика 5. Исследование бренда

При выборе бренда для продажи на Amazon важно убедиться, что он удобен для перепродажи, востребованы продукты и не слишком высока конкуренция. Проведение тщательного исследования бренда поможет вам принимать обоснованные решения и избежать потенциальных ловушек.

Как это работает

Исследование бренда включает оценку нескольких ключевых факторов, чтобы определить, стоит ли продавать бренд на Amazon.

Ассортимент продукции

Выбирайте бренды с широким ассортиментом продукции, в идеале не менее 200 наименований, представленных на Amazon. Эта широта важна, потому что не все товары будут соответствовать вашим критериям перепродажи, поэтому наличие большего количества вариантов повышает вероятность поиска выгодных товаров.

Потенциальный доход

Оцените общий ежемесячный доход от продукции бренда. Это даст вам представление об общей прибыльности бренда и поможет решить, стоит ли его перепродавать. Кроме того, учитывайте среднюю цену Buy Box, чтобы определить свою ценовую стратегию.

Анализ конкуренции

Оцените уровень конкуренции, проанализировав долю Amazon в покупке товаров бренда. Если Amazon контролирует более 30% акций Buy Box, конкуренция, скорее всего, будет жесткой. Кроме того, обратите внимание на среднее количество продавцов FBA: большое количество продавцов (более 15) указывает на значительную конкуренцию, которая может привести к снижению прибыли.

Продажа бренда на Amazon

Избегайте брендов, которые продают товары напрямую на Amazon или имеют эксклюзивных дистрибьюторов, поскольку они обычно не приветствуют конкуренцию. Если бренд предлагается несколькими продавцами, это означает, что вы можете перепродать его без проблем с эксклюзивностью.

Отзывы клиентов и репутация

Ознакомьтесь со средними оценками покупателей и общим количеством отзывов о продукции бренда. Высокие оценки и большое количество отзывов свидетельствуют о высокой удовлетворенности и популярности клиентов, в то время как меньшее количество отзывов может указывать на новый или менее успешный бренд.

Соответствие критериям, ограничения и проблемы с интеллектуальной собственностью

Убедитесь, что бренд и его продукты не ограничены на Amazon и что вы можете законно продавать их в своем аккаунте. Избегайте брендов с частыми жалобами или ограничениями на интеллектуальную собственность (ИС), поскольку они могут повлечь за собой правовые проблемы.

Инструменты для использования

Brand Analyzer от Seller Assistant — ценный инструмент, автоматизирующий процесс исследования бренда. В сочетании с другим инструментом Bulk Restrictions Checker, он помогает исследовать все метрики бренда. Вот как они могут помочь.

Brand Analyzer

Введя название бренда в Brand Analyzer, вы можете быстро получить доступ к важным данным о количестве продуктов, прибыльности, конкуренции и отзывах клиентов. Этот инструмент предоставляет подробный отчет по всем продуктам бренда, что позволяет принимать обоснованные решения на основе надежных показателей.

Brand Analyzer предлагает информацию о количестве продуктов, потенциальном доходе, средней цене продажи, Гонорары FBA, доля Amazon Buy Box и среднее количество продавцов FBA. Эта информация поможет вам оценить, соответствует ли бренд вашим критериям перепродажи на Amazon.

Данные анализатора бренда

• Количество продуктов, предлагаемых брендом;
• Оценка ежемесячного дохода бренда;
• Средняя цена продажи;
• Средние комиссионные FBA;
• доля Amazon в товарах Buy Box для товаров бренда (доля, превышающая 30%, указывает на рост конкуренции);
• Среднее количество продавцов FBA;
• Рейтинг;
• Количество отзывов.

Bulk Restrictions Checker

Чтобы еще больше упростить исследование, используйте Seller Assistant Bulk Restrictions Checker. Вы можете загрузить список продуктов из Brand Analyzer, чтобы проверить наличие ограничений продаж или проблем с квалификацией. В полученном отчете указано, действуют ли ограничения на товары (красный закрытый замок) или вы имеете право продавать их (зеленый замок открыт). Красный замок с восклицательным знаком означает, что вы не имеете права продавать товары.

Лучшее для

Эта тактика работает для всех реселлеров: оптовых и онлайн-арбитражных продавцов, а также дропшипперов. Во многих случаях после выбора категории вы проводите исследование бренда.

2 тактики расширенного исследования продукта

Расширенное исследование продуктов — это еще один шаг в изучении ваших продуктов. Оно включает в себя тщательное изучение всех показателей выявленной вами сделки и быстрое исследование продукта. Это помогает проверить прибыльность сделки и выявить скрытые подводные камни, если таковые имеются.

Ниже вы найдете две передовые тактики исследования: исследование страницы продукта и прямой поиск поставщиков (от Amazon к поставщику).

Тактика 6. Расширенное исследование

Эта тактика заключается в проверке соответствия продуктов, которые вы планируете перепродавать, ряду критериев, чтобы убедиться, что они прибыльны и свободны от потенциальных рисков.

Выполнив ряд четко определенных шагов, вы сможете оценить ключевые факторы, такие как потенциал продаж, конкуренция, история объявлений и прибыльность. Если продукт соответствует всем этим критериям, купите его. В противном случае это может быть плохой вариант для перепродажи.

Инструменты для использования

Лучший инструмент для такого рода исследований Расширение для Seller Assistant. Он специально разработан для автоматизации и упрощения этой сложной задачи. Расширение Seller Assistant автоматически появляется на страницах продуктов Amazon и показывает все ключевые данные о продуктах.

Как это работает шаг за шагом

Шаг 1. Удалите реферал из ссылки на продукт

• Действие

Удалите реферальную часть ссылки (начиная с «ref=»). Для этого нажмите на ASIN в Seller Assistant.

• Назначение

Обеспечивает точность получаемой вами информации о продукте.

Шаг 2. Оцените потенциал продаж продукции

• Действие

Используйте поле «Продажи» в Seller Assistant для оценки продаж на основе BSR.

Индикаторы

• Средний BSR

Просмотрите среднее значение BSR за 90 дней и обратите внимание на направление тренда (вверх или вниз).

• Стрелки тренда

Зеленая стрелка вниз означает рост продаж, а красная стрелка вверх — снижение продаж.

• Капли BSR

Показывает, во сколько раз BSR уменьшился с учетом фактических продаж за 30, 90 и 180 дней.

• Самый высокий процент

Указывает на скорость продаж; 0,5% или меньше — хороший показатель продаж, а 1% или выше — замедление продаж.

• Оценка продаж

Предоставляет оценку потенциального объема продаж на основе BSR.

Шаг 3 Анализируйте конкуренцию по количеству продавцов FBA

• Действие

Проверьте количество продавцов продукта FBA.

• Рекомендуемое количество

От 2 до 15 продавцов FBA.

• Инструмент

Seller Assistant отображает количество продавцов FBA и FBM как на страницах продуктов, так и на страницах поиска.

• Индикатор

Цифры на синем фоне обозначают всех продавцов FBA или FBM, а цифры на белом фоне показывают продавцов, предлагающих цену Buy Box плюс 5%.

Шаг 4 Убедитесь, что Amazon является продавцом

• Действие

Найдите красный значок Amazon на страницах продуктов и поиска.

• Индикатор

Если Amazon является продавцом в поле «Покупка», Seller Assistant предупредит вас значком «А».

Шаг 5. Просмотрите историю объявлений

• Действие

Убедитесь, что списку продуктов не менее шести месяцев.

• Инструмент

Используйте Keepa диаграмму, интегрированную с Seller Assistant.

• Назначение

Убедитесь, что история продаж достаточна для принятия обоснованных решений; в новых объявлениях может отсутствовать достаточный объем данных.

Шаг 6. Определите цену продажи

• Действие

Ознакомьтесь со средней ценой Buy Box (средняя цена BB), самой низкой ценой FBA (минимальная FBA) и самой низкой ценой FBM (минимальная цена FBM).

• Индикаторы

Используйте эти цены для оценки прибыльности продукта.

Шаг 7. Оцените потенциал Buy Box

• Действие

Используйте SellerAssistant Функцию «Предложения» чтобы посмотреть долю продавца в Buy Box.

• Назначение

Узнайте, доминирует ли какой-либо продавец в Buy Box, и это поможет вам разработать стратегию выигрыша.

• Индикаторы

Seller Assistant предоставляет информацию об акциях Buy Box, а также о том, могут ли у конкурентов закончиться запасы или вы сможете превзойти их цены.

Шаг 8 Определите самые продаваемые варианты

• Действие

Используйте Seller Assistant Variation Viewer для анализа вариаций продукта.

• Индикаторы

Сосредоточьтесь на вариантах с наибольшим процентом оценок и общим количеством оценок, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант.

Шаг 9 Проанализируйте отзывы о товарах

• Действие

Просмотрите рейтинги продукта с помощью диаграммы Keepa в Seller Assistant.

• Индикаторы

Ищите продукты с рейтингом 4-5 звезд и минимальными отрицательными отзывы.

Шаг 10. Подтвердите право на продажу

• Действие

Проверьте свой статус соответствия требованиям в Seller Assistant.

• Индикаторы

Зеленый открытый замок означает, что вы можете продать продукт; красный закрытый замок означает, что вам нужно одобрение Amazon; красный закрытый замок с восклицательным знаком означает, что вы не имеете права продавать продукт на своем аккаунте продавца.

Шаг 11. Ищите уведомления о продуктах

• Действие

Проверьте наличие флагов на страницах продуктов Amazon.

• Индикаторы

Следите за IP-оповещениями, тяжелыми и громоздкими, хрупкими, плавящеями, опасными материалами, контентом для взрослых и другими флагами.

Шаг 12. Рассчитайте рентабельность

• Действие

Используйте Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA и FBM.

• Цель

Стремитесь к окупаемости инвестиций (ROI) выше 10%.

• Расчет

Введите стоимость проданных товаров (COG, цену от поставщика) и логистические затраты для расчета прибыли, рентабельности инвестиций, маржи, а также сборы FBA или FBM.

Тактика 7. Прямой сорсинг/Amazon поставщику

Прямой сорсинг — это стратегия, предполагающая выявление популярных продуктов на Amazon, а затем поиск поставщиков, которые могут предложить эти продукты по более низким ценам. Этот подход особенно полезен для онлайн-продавцов и дропшипперов, которые стремятся извлечь выгоду из разницы в ценах, покупая дешево и продавая дорого.

Прямой сорсинг начинается с выявления продуктов, пользующихся большим спросом на Amazon. Чтобы найти эти продукты, продавцы обычно обращаются к нескольким ключевым областям Amazon: Бестселлеры Amazon,

Amazon Movers & Shakers, Amazon’s Hot New Releases, и Amazon "Most Wished For".

После того, как вы определили потенциальные продукты, следующим шагом будет поиск поставщика, который предлагает эти товары по низкой цене. Определив поставщика, вы активируете программу Seller Assistant Side Panel View на веб-сайте поставщика и выполните шаги исследования, описанные в разделе Расширенная исследовательская тактика выше. На боковой панели отображаются все необходимые показатели.

Инструменты для использования

Seller Assistant Side Panel View является важным инструментом для проведения исследований по вопросам прямых закупок. Определив популярный продукт на Amazon, вы можете использовать этот инструмент для оптимизации процесса поиска поставщиков и анализа прибыльности, анализируя продукты бок о бок прямо на веб-сайте поставщика.

Данные просмотра на боковой панели

• название продукта;
• Изображение;
• ASIN;
• Бренд;
• Категория;
• Рейтинг бестселлеров (BSR);
• флаги товаров (опасные, легко плавящиеся, хрупкие, крупногабаритные, универсальные марки, для взрослых, продаваемые Amazon, IP-оповещение);
• лайки и антипатии;
• Средство проверки ограничений (значок замка)
• Количество продавцов FBA и FBM;
• Точка безубыточности (BEP);
• Предполагаемые продажи продукции (Est);
• цена BuyBox;
• Стоимость товара (COG, вводимая).
• Прибыль;
• ОКУПАЕМОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ;
• Предложения (количество предложений — общее количество предложений, FBA и FBM; процент продавца, акции и коробки с покупками в%);
• Вариации (рейтинг, доля);
• примечания и ссылки для поставщиков;
• Сохранение в Google Таблицах.

Как это работает шаг за шагом

Шаг 1 Поиск поставщиков продукции

Откройте список продуктов на Amazon и используйте ссылки поиска Seller Assistant для поиска поставщиков. Выберите предпочтительную поисковую систему, и инструмент предложит вам варианты поставщиков.

Шаг 2 Активировать вид на боковой панели

Для использования Side Panel View, просто выберите название продукта на веб-сайте поставщика, щелкните правой кнопкой мыши и выберите «Поиск с помощью Seller Assistant» в контекстном меню. Инструмент отобразит все релевантные товарные предложения, а также показатели прибыльности, что поможет вам принимать обоснованные решения при прямых закупках.

Шаг 3. Параллельное сравнение продуктов

Найдя потенциального поставщика, сравните продукт Amazon с предложением поставщика, используя режим боковой панели Seller Assistant. Эта функция позволяет просматривать ключевые показатели бок о бок, что упрощает оценку того, стоит ли покупать продукт. Выполните шаги исследования, описанные выше в разделе «Расширенная тактика исследования».

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как вид боковой панели помощника продавца может помочь в изучении продукта?

Seller Assistant Side Panel View позволяет сравнивать товары поставщиков напрямую с объявлениями Amazon, что упрощает оценку прибыльности и других ключевых показателей. Эта функция помогает оптимизировать процесс исследования и позволяет выбрать наиболее прибыльные продукты.

Как узнать, будет ли продукт прибыльным?

Чтобы определить прибыльность, сравните стоимость продукта у поставщиков с его продажной ценой на Amazon с учетом всех сопутствующих сборов и затрат. Использование таких инструментов, как Seller Assistant Калькулятор прибыли FBM и FBA может помочь обеспечить соответствие предполагаемой рентабельности инвестиций вашим бизнес-целям.

На что следует обратить внимание при выборе категории продуктов?

Учитывайте такие факторы, как популярность категории, интенсивность конкуренции, а также ваш собственный опыт или страсть к продуктам этой категории. Кроме того, убедитесь, что категория соответствует вашим бизнес-целям и соответствует любым ограничениям или квалификационным требованиям.

Как Price-List Analyzer Seller Assistant улучшает исследование продуктов?

Seller Assistant Price-List Analyzer упрощает процесс оценки крупных прайс-листов поставщиков за счет автоматического сопоставления продуктов с объявлениями Amazon и расчета ключевых показателей прибыльности. Этот инструмент помогает быстро определить наиболее прибыльные продукты, сэкономить время и снизить риск выбора низкомаржинальных товаров.

Заключительные мысли

Исследование продуктов — сложный и важный процесс, который помогает продавцам выбирать правильные продукты для продажи на Amazon. Исследователи продуктов обычно ежедневно анализируют сотни продуктов, и для проведения исследований важно использовать подходящую тактику и инструменты/.

Использование таких инструментов, как Seller Assistant Brand Analyzer, Price-List Analyzer, Seller Spy, и Расширение для Seller Assistant может значительно повысить эффективность и точность этого процесса, позволяя принимать обоснованные решения, которые максимизируют прибыльность и минимизируют риски.

Seller Assistant это популярное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам быстро находить высокомаржинальные сделки и оценивать прибыльность продукта. Это универсальное программное обеспечение включает в себя все функции, жизненно важные для исследования продуктов: Price-List Analyzer, Seller Spy, Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-Alert, и Restrictions Checker.