2024'te İhtiyacınız Olan 7 Amazon Ürün Araştırma Taktiği

Ürün araştırması, Amazon'da kâr için satabileceğiniz fırsatları bulma, analiz etme ve doğrulama sürecidir.

Hedef, yüksek kar marjı oluşturacak ve bunları sattığınızda sorunları tetiklemeyecek büyük satış potansiyeline sahip ürünleri seçmektir. Bu, yüksek kârlı anlaşmaları araştırmanız gerektiği anlamına gelir.

Kaynak yüksek marjlı anlaşmalar için uygulayabileceğiniz kanıtlanmış 7 taktiği keşfetmek için okumaya devam edin.

Amazon Ürün Araştırmalarının Türleri Nelerdir?

Ürün araştırması satıcıların doğru ürünleri belirlemesine yardımcı olur Amazon'da satmak. Bu ürünler yüksek talebe, iyi kar marjlarına ve minimum risklere sahip olmalıdır.

Satıcılar Amazon ürünlerini araştırmak için farklı taktikler uygular. Onlar buna bağlıdırlar iş modeli (toptan, çevrimiçi arbitraj, stoksuz satış, perakende arbitraj, veya özel etiket) ve satış sürecinizdeki aşama. Bu yazıda açıkladığımız taktikler, Amazon toptan ve çevrimiçi arbitraj satıcılarına ve dropshiper'lara en uygun olacaktır.

Ürün araştırmacıları günlük yüzlerce ürünü analiz ettiğinden, tipik olarak iki araştırma yaklaşımı uygularlar: hızlı araştırma ve derinlemesine araştırma. Arkasındaki sebep basit: Çok fazla ürünü incelemelisiniz ve hepsini tam ölçekli araştırmak için zaman harcayamazsınız. Önce kriterlerinizi karşılamayan ürünleri filtrelemeli ve ardından derinlemesine araştırma yapmak için potansiyel olarak karlı anlaşmalara odaklanmalısınız.

Aşağıda size yüksek marjlı Amazon ürünlerini seçmenize yardımcı olacak 5 hızlı ürün araştırma taktiği ve 2 gelişmiş ürün araştırma taktiği göstereceğiz.

Not. Amazon'da satılacak ürünler bulmak kapsamlı araştırma gerektirir. Bu sürecin en zorlu ve zaman alan kısımlarını kolaylaştırmak ve otomatikleştirmek için, yaygın olarak kullanılan bir araç uyguluyoruz Satıcı Asistanı.

Satıcı Asistanı Amazon satıcılarının hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatlar bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. İki uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı, ve Satıcı Asistanından IP-Alert Chrome Uzantısı, Amazon satıcı araçları: Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, Satıcı Casusu, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, ve Kısıtlamalar denetleyicisi.

Hızlı Ürün Araştırma Taktikleri

Hızlı ürün araştırmasının amacı, yüksek talep ve ılımlı rekabete sahip potansiyel anlaşmaları belirlemek ve bunları Amazon hesabınızda satabilmenizi sağlamaktır. Bir ürün bu kriterleri karşılıyorsa, daha fazla araştırma yapabilirsiniz. Toptan satıcılar büyük tedarikçi fiyat listelerini analiz eden, ayrıca potansiyeli otomatik olarak kontrol etmelidir ürün karlılığı. Aşağıda hızlı ürün araştırması için 5 taktik bulacaksınız.

Gelişmiş Ürün Araştırma Taktikleri

Satmayı planladığınız ürünün sadece karlı değil, aynı zamanda potansiyel risklerden arınmış olmasını sağlamak için gelişmiş ürün araştırması gereklidir. Bu derinlemesine analiz, bir anlaşmanın sağlam olduğunu ve para getireceğini doğrulamak için çok önemlidir.

Gelişmiş ürün araştırması, karlılığını doğrulamak ve riskleri en aza indirmek için hızlı ürün araştırması ile bulduğunuz bir anlaşmanın tüm yönlerinin kapsamlı bir incelemesini içerir. Kapsamlı bir kontrol listesi kullanarak, bir ürünün gerekli tüm kriterleri karşılayıp karşılamadığını değerlendirebilirsiniz. Ürün bu ayrıntılı incelemeyi geçerse, satın alırken güvenle ilerleyebilirsiniz. Bu yazıda ayrıca, genişletilmiş ürün araştırmasının 2 taktiğini bulacaksınız.

Gelişmiş ürün araştırması kontrol listesi

• Bir ürünün özel markalı marka tarafından satılmadığını kontrol etmek;
• Rekabeti değerlendirmek için FBA satıcı sayısını (ideal olarak 3 ila 15) analiz etmek;
• Amazon'un satıcı olup olmadığını belirlemek;
• Listelenin yaşını değerlendirmek;
• Ürün talebi için BSR'nin gözden geçirilmesi;
• Buy Box hissesi alma şansınızı değerlendirmek;
• En çok satan ürün varyasyonlarını kontrol etmek;
• Ürün incelemelerini araştırmak (incelemelerin varlığına ve minimum olumsuz geri bildirime odaklanın);
• Satış uygunluğunu ve kısıtlamalarını doğrulamak;
• Ürün bayraklarının belirlenmesi (örn. büyük boy, kırılgan, eritilebilir, yetişkinlere yönelik içerik);
• Potansiyel satışların tahmin edilmesi;
• ROI'nin %10'un üzerinde olmasını sağlamak.

5 Hızlı Ürün Araştırma Taktikleri

Aşağıda 5 hızlı araştırma taktiği bulabilirsiniz: Hızlı Görünüm, ters kaynak (Amazon'a tedarikçi), rakip araştırması, kategori araştırması ve marka araştırması.

Taktik 1. Hızlı Görünüm

Hızlı Görünüm değerlendirmeyi içerir temel ölçümler Ürünlere göz attığınızda bir ürünün doğrudan Amazon arama sayfalarında daha fazla araştırmaya değer olup olmadığına karar vermenize yardımcı olur. Hızlı Görünüm Satıcı Asistanı'nın ürünün ASIN'i de dahil olmak üzere temel ölçümleri gösteren özelliğidir, En Çok Satanlar Sıralaması (BSR), uygunluk ve kısıtlamalar, satıcı sayısı ve Amazon'un ürünü satıp satmadığını Amazon arama sayfalarında.

Bu metrikleri hızlı bir şekilde anlamak, satmaya uygun olmadığınız veya yüksek rekabete sahip olanlar gibi zaman ayırmaya değmeyen ürünleri filtrelemenizi sağlar.

Nasıl Çalışır

Hızlı Görünüm araştırması, bir ürünün takip edilmeye değer olup olmadığını belirlemek için temel metriklerin değerlendirilmesini içerir. Bu ölçümler, uygun olmayan ürünleri hızla filtrelemenize yardımcı olarak zamandan ve emekten tasarruf etmenize yardımcı olur.

Analiz edilecek temel metrikler

• SALİN

SALİN Amazon'da belirli ürünleri bulmanıza ve izlemenize yardımcı olur. Araştırmakta olduğunuz öğeyi hızlı bir şekilde tanımlamak ve doğru ayrıntılara sahip olduğunuzdan emin olmak çok önemlidir.

• BSHR

En Çok Satanlar Sıralaması (BSR), bir ürünün kategorisindeki diğerlerine kıyasla ne kadar iyi sattığını gösterir. Daha düşük bir BSR, daha yüksek satışlar anlamına gelir ve bu da onu bir ürünün pazar potansiyelini tahmin etmek için değerli bir metrik haline getirir. BSR'yi izlemek, düşük satış performansı olan ürünlerden kaçınmanıza yardımcı olur.

• Uygunluk ve kısıtlamalar

Tüm ürünler her satıcı tarafından satılamaz. Bazıları öğeler kısıtlanabilir hesap durumunuza göre veya bunları satmak için Amazon'dan özel onay almanız gerekebilir. Bu kısıtlamaları önceden anlamak, listelemeyeceğiniz ürünlere yatırım yapmanızı engeller.

• Satıcı sayısı (FBA ve FBM)

Kaç satıcının bir ürünü sunduğunu bilmek, ölçmenize yardımcı olur. rekabet düzeyi. Çok sayıda satıcı, özellikle 15'ten fazla, yoğun rekabeti göstererek başarılı olmayı zorlaştırabilir. Tersine, tek bir satıcı, yeniden satmaktan kaçınmanız gereken özel markalı bir ürünü gösterebilir.

• Amazon bir satıcı olarak

Amazon ile kendi platformlarında rekabet etmek zordur çünkü genellikle en iyi fiyatları sunarlar. Amazon'un bir ürün satıp satmadığını belirlemek size yardımcı olabilir listelerden kaçının Rekabetin çok zor olacağı yer.

Kullanılacak araçlar

Hızlı araştırmayı otomatikleştirmek için Satıcı Asistanı'nı kullanabilirsiniz Hızlı Görünüm Doğrudan Amazon arama sonuçlarınıza entegre olur ve yukarıda açıklanan temel ürün ayrıntılarının hızlı bir anlık görüntüsünü sağlar.

Hızlı Görünüm verileri

• SALİN

Doğru ürün bilgileriyle çalıştığınızdan emin olarak ASIN'i hızlı bir şekilde görüntüleyin ve kopyalayın.

• BSR içgörüleri

Bir ürünün BSR'sini ana kategorisinde anında görün ve satış performansını bir bakışta değerlendirmenize olanak tanır. “İyi” bir BSR 1 ile 50.000 arasında olmalı ve 1 en iyisi olmalıdır.

• Uygunluk ve kısıtlama uyarıları

Bu özellik, ürünü satmaya uygun olup olmadığınızı ve herhangi bir kısıtlamanın geçerli olup olmadığını gösterir. Yeşil açık kilit, ürünü satabileceğinizi gösterirken, kırmızı kapalı kilit kısıtlamaları işaret eder. Ünlem işaretli kırmızı kilit, ürünü satmaya uygun olmadığınızı gösterir.

• Satıcı sayısına genel bakış

Hızlı Görünüm sayısını gösterir FBA ve FBM satıcılar, rekabet seviyelerini değerlendirmenize ve çok fazla rekabete sahip veya özel markalı bir satıcının hakim olduğu listelerden kaçınmanıza yardımcı olur. Bir ürün 1 satıcı tarafından satılıyorsa, muhtemelen yeniden satmanıza izin verilmeyen bir PL (ticari markalı) üründür. 15'ten fazla satıcı tarafından satılıyorsa, rekabet çok yüksektir.

• Satıcı bayrağı olarak Amazon

Özellik, Amazon'un ürünü satıyorsa işaretler ve zorlu rekabetten uzak durmanıza olanak tanır. Turuncu “Amazon” simgesi Amazon'u satıcı olarak işaretler.

Ek olarak, Hızlı Görünüm ürünleri beğenmenize veya beğenmemenize ve ileride başvurmak üzere notlar eklemenize olanak tanır, böylece gelecek vaat eden ürünleri tekrar ziyaret etmeyi ve daha fazla araştırma yapmayı kolaylaştırır. Tüm bu bilgileri doğrudan arama sayfasında sağlayarak, Hızlı Görünüm, uygun olmayan ürünleri hızlı bir şekilde ortadan kaldırmanıza ve en iyi karlılık potansiyeline sahip olanlara odaklanmanıza olanak tanır.

Için en iyisi

Çevrimiçi arbitraj satıcılar ve stoksuz nakliyeciler ürün bazında araştırma yapan kişiler.

Taktik 2. Amazon'a ters kaynak bulma/tedarikçi

Ters kaynak kullanımı veya Tedarikçiden Amazon'a kaynak kullanımı, aşağıdakiler için etkili bir stratejidir. toptan satıcılar Tedarikçi teklifleri arasında karlı ürünlerin tanımlanmasını otomatikleştirmek istiyor.

Satıcılar, tedarikçi fiyat listelerinden başlayarak ve Amazon'daki bu ürünleri eşleştirmek için geriye doğru çalışarak potansiyel fırsatları ortaya çıkarabilir. Aşağıda, ters kaynak kullanımının nasıl çalıştığını ve bu süreci kolaylaştıran araçları açıklıyoruz.

Nasıl çalışır

Ters kaynak kullanımı özellikle toptan satıcılar için faydalıdır. Bu yaklaşımda satıcılar, genellikle yüzlerce hatta binlerce ürün içeren markalardan veya distribütörlerden fiyat listeleri alarak başlarlar. Bu listeler yeni fırsatlar keşfetmek için mükemmel bir kaynak olabilir. Bununla birlikte, pek çok seçenek arasından en karlı ürünleri belirlemek zor ve zaman alıcı olabilir, bu nedenle bu süreci otomatikleştirmelisiniz.

Kullanılacak araçlar

Satıcı Asistanı Fiyat Listesi Analizörü ters kaynak bulma sürecini kolaylaştıran önemli bir araçtır. Tedarikçinizin fiyat listesini araca yükleyerek, tedarikçi ürünlerinizi karşılık gelen ürünlerle otomatik olarak eşleştirir Amazon listeleri. Analiz daha sonra temel karlılığı hesaplar ROI, En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) dahil olmak üzere ölçümler, Kutu fiyatı satın al, ve Amazon ücretleri.

Bu araç, satılacak en karlı ürünleri hızlı bir şekilde belirlemenize yardımcı olur, sonuçları karlılığa veya diğer kritik faktörlere göre filtrelemenize olanak tanır, en iyi fırsatları belirlemenizi ve potansiyel getirilerinizi en üst düzeye çıkarmanızı kolaylaştırır.

Fiyat Listesi Analizörü verileri

• UPC;
• ASIN ve Amazon'da ASIN'e bağlantı;
• Başlık;
• DİŞLİ;
• BSRR;
• Kutu Fiyatı Satın Alın;
• Kâr;
• ROY;
• FBM/FBA ücretleri,
• Yönlendirme ücretleri;
• Depolama ücretleri;
• Satıcı Asistanı tarafından hesaplanan diğer ücretler FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, hariç Gelen Yerleştirme Hizmeti ücretleri.

Için en iyisi

Tedarikçi fiyat listelerinde karlı anlaşmaları belirlemeyi otomatikleştirmesi gereken toptan satıcılar ve online arbitraj satıcıları ve tedarikçi web sitelerinden ürün verilerini ayrıştıran ve bunları toplu olarak araştıran dropshippers.

Taktik 3. Rakip araştırması

Rakip araştırması, Amazon pazarında önde kalmak için çok önemli bir stratejidir. Rakiplerinizin ne sattığını analiz ederek ve pazar fırsatlarını belirleyerek boşlukları doldurabilir ve ürün tekliflerinizi genişletebilirsiniz. Bu yöntem, rekabet avantajı elde etmek isteyen her tür satıcı için kullanışlıdır.

Nasıl çalışır

Rakip araştırması, pazar boşluklarını ve fırsatlarını belirlemek için rakiplerinizi yakından izlemeyi içerir. Ürün listelerini inceleyerek, yüksek talebi olan ancak sınırlı arzı olan ürünleri tespit edebilir veya taşıdıkları ve henüz sunmadığınız popüler markaları keşfedebilirsiniz.

Bu strateji, envanterinizi iyileştirmenize ve karşılanmamış müşteri ihtiyaçlarından yararlanmanıza olanak tanıyarak pazarda rekabetçi kalmanıza yardımcı olur.

Kullanılacak araçlar

Satıcı Asistanı Satıcı Spy rakip araştırmalarını basitleştirmek için tasarlanmış güçlü bir araçtır. Rakiplerinizi otomatik olarak izler, yakın zamanda hangi marka ve ürünleri eklediklerini veya kaldırdıklarını ve envanterlerini nasıl fiyatlandırdıklarını izler.

Seller Spy'ı kullanarak, ürün grubunuza benzer ürünler eklemenize ve bilinçli fiyatlandırma kararları vermenize yardımcı olacak verileri kolayca toplayabilirsiniz. Seller Spy'ı kullanmak için rakibinizin ayrıntılarını araca girin ve aşağıda listelenen temel izleme metriklerini içeren kapsamlı bir rapor indirin.

Satıcı Spy ürün izleme ayrıntıları

• Bir ürünün rakip tekliflerinden eklendiği veya çıkarıldığı tarih;
• Her ürünün durumu (eklendi veya kaldırıldı);
• Ürün resmi;
• Ürün ASIN;
• Rakibinizin mevcut satış fiyatı;
• Doğrudan ürün bağlantıları.

Için en iyisi

Bu taktik, toptan ve çevrimiçi arbitraj satıcıları ve yeni marka ve ürün fikirleri elde etmek için rakiplerini araştırmak isteyen dropshippers için mükemmeldir.

Taktik 4. Kategori araştırması

İş hedeflerinizle uyumlu ve karlılığı en üst düzeye çıkaran bir kategori seçmek, dikkatli araştırma ve değerlendirme gerektirir. Aşağıda, kategori araştırmasına nasıl yaklaşılacağını ve seçmek için kullanabileceğiniz araçları özetliyoruz en iyi kategori Amazon satışları için.

Nasıl çalışır

Ürün kategorilerini araştırırken, bir kategorinin işletmeniz için uygun olup olmadığını belirlemek için birkaç temel kriteri değerlendirmek önemlidir.

Kategori popülerliği

Ev ve Mutfak veya Elektronik gibi popüler kategoriler çok sayıda alıcı çekiyor, ancak aynı zamanda yoğun rekabet de getiriyorlar. Bir kategorinin popülaritesini değerlendirmek, ürünleriniz için potansiyel talebi değerlendirmenize yardımcı olabilir. Amazon kategorilerinin satıcılar arasında tahmini popülaritesi şu şekilde sağlanmaktadır: Orman İzcisi.

En iyi Amazon satıcı kategorileri

• Ev ve Mutfak (35%)
• Giyim, Ayakkabı ve Takı (%20)
• Oyuncaklar ve Oyunlar (18%)
• Sağlık, Ev ve Bebek Bakımı (%17)
• Bebek (16%)
• Elektronik (16%)
• Spor ve Açık Hava (16%)
• Kitaplar (%14).

Rekabet yoğunluğu

Yüksek talep kategorileri genellikle şiddetli rekabete sahiptir. Rekabet seviyelerini belirlemek için bir kategorideki FBA ve FBM satıcılarının sayısına bakın. Ürün listesi başına 15'ten fazla satıcı içeren bir kategori tipik olarak oldukça rekabetçidir ve bu da fiyat savaşlarına ve daha düşük kar marjlarına yol açabilir. Bu nedenle, orta rekabete sahip kategoriler daha iyi bir seçim olabilir.

Kısıtlamalar ve uygunluk

Bazı kategorilerin belirli kısıtlamaları vardır veya satmak için onay gerektirir. Bir kategoriye girmeden önce Amazon'un gereksinimlerini karşıladığınızdan ve satıcı hesabınızda gerekli izinlere sahip olduğunuzdan emin olun.

Kullanılacak araçlar

Satıcı Asistanı Hızlı Görünüm Amazon'da hızlı ve etkili kategori araştırması yapılmasına yardımcı olur. İşte nasıl yardımcı olabileceği.

Rekabeti değerlendirin

Hızlı Görünüm FBA ve FBM satıcı sayılarını doğrudan Amazon arama sayfalarında gösterir. Bu, birden fazla listedeki satıcı sayısını görüntüleyerek bir kategorinin ne kadar rekabetçi olduğunu hızlı bir şekilde değerlendirmenize olanak tanır. Bir kategorideki birçok ürünün ürün başına 15'ten fazla satıcısı varsa, daha az doygun bir seçenek düşünebilirsiniz.

Kısıtlamaları ve uygunluğu kontrol edin

Hızlı Görünüm Kilit simgelerini görüntüleyerek bir kategori içinde ürün satıp satamayacağınızı belirlemenize yardımcı olur. Yeşil açık kilit bu kategoride satış yapabileceğinizi gösterir, kırmızı kapalı kilit ürünlerin kısıtlandığı anlamına gelir ve ünlem işaretli kırmızı kapalı kilit, ürünleri hesabınızda satamayacağınızı gösterir. Bu özellik, satamayacağınız kategorilerden kaçınmanıza yardımcı olur.

Için en iyisi

Bu taktik tüm bayiler için bir zorunluluktur: toptan ve çevrimiçi arbitraj satıcıları ve dropshippers. Tipik olarak, bir kategori seçerek ürün aramaya başlarsınız.

Taktik 5. Marka araştırması

Amazon'da satmak için bir markayı araştırırken, yeniden satış dostu olduğundan, ürünlerinin talep görmesini ve rekabetin çok yoğun olmamasını sağlamak çok önemlidir. Kapsamlı marka araştırması yapmak, bilinçli kararlar vermenize ve potansiyel tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Nasıl çalışır

Marka araştırması, bir markanın değerli olup olmadığını belirlemek için birkaç temel faktörün değerlendirilmesini içerir Amazon'da satış.

Ürün yelpazesi

İdeal olarak Amazon'da listelenen en az 200 ürün içeren geniş bir ürün yelpazesine sahip markaları seçin. Bu genişlik önemlidir, çünkü tüm ürünler yeniden satış kriterlerinizi karşılamayacaktır, bu nedenle daha fazla seçeneğe sahip olmak karlı ürünler bulma olasılığını artırır.

Potansiyel gelir

Markanın ürünleri tarafından üretilen toplam aylık geliri tahmin edin. Bu size markanın genel karlılığı hakkında bir fikir verir ve yeniden satmaya değip değmeyeceğine karar vermenize yardımcı olur. Ek olarak, fiyatlandırma stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olması için ortalama Satın Alma Kutusu fiyatını göz önünde bulundurun.

Rekabet analizi

Amazon'un markanın ürünleri için Satın Alma Kutusu'ndaki payını analiz ederek rekabet düzeyini değerlendirin. Amazon, Satın Alma Kutusu'nun% 30'undan fazlasını kontrol ediyorsa, rekabetin şiddetli olması muhtemeldir. Ayrıca, ortalama FBA satıcı sayısını kontrol edin; yüksek bir sayım (15'in üzerinde) önemli bir rekabeti gösterir ve bu da daha düşük kar marjlarına yol açabilir.

Markanın Amazon'da satışı

Doğrudan Amazon'da satış yapan veya özel distribütörleri olan markalardan kaçının, çünkü genellikle rekabeti memnuniyetle karşılamıyorlar. Bir marka birden fazla satıcı tarafından sunuluyorsa, münhasırlık sorunlarıyla karşılaşmadan onu yeniden satabileceğinizi gösterir.

Müşteri geri bildirimi ve itibar

Markanın ürünleri için ortalama müşteri puanlarını ve toplam inceleme sayısını inceleyin. Yüksek puanlar ve çok sayıda inceleme, güçlü müşteri memnuniyetini ve popülerliğini gösterirken, daha az inceleme yeni veya daha az başarılı bir marka önerebilir.

Uygunluk, kısıtlamalar ve IP Sorunları

Markanın ve ürünlerinin Amazon'da kısıtlanmadığından ve bunları hesabınızda yasal olarak satabileceğinizden emin olun. Sık kullanılan markalardan kaçının fikri mülkiyet (IP) şikayetleri veya yasal zorluklar oluşturabileceğinden kısıtlamalar.

Kullanılacak araçlar

Satıcı Asistanının Marka Analizörü, marka araştırma sürecini otomatikleştiren değerli bir araçtır. Başka bir araçla birlikte, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, tüm markanın metriklerini araştırmaya yardımcı olur. İşte nasıl yardımcı olabilecekleri.

Marka Analizörü

Marka adını Brand Analyzer'a girerek, ürün sayısı, karlılık, rekabet ve müşteri geri bildirimleri ile ilgili temel verilere hızlı bir şekilde erişebilirsiniz. Bu araç, tüm markanın ürünleri hakkında ayrıntılı bir rapor sunarak sağlam metriklere dayalı bilinçli kararlar vermenizi sağlar.

Marka Analizörü, ürün sayısı, potansiyel gelir, ortalama satış fiyatı hakkında bilgiler sunar. FBA ücretleri, Amazon'un Buy Box payı ve ortalama FBA satıcı sayısı. Bu bilgiler, markanın Amazon'da satış için kriterlerinizi karşılayıp karşılamadığını değerlendirmenize yardımcı olur.

Marka Analizörü verileri

• Marka tarafından sunulan ürün sayısı;
• Marka Aylık Gelir Tahmini;
• Ortalama Satış Fiyatı;
• Ortalama FBA Ücretleri;
• Amazon'un markanın ürünleri için Satın Alma Kutusu'ndaki payı (%30'u aşan bir pay daha yüksek rekabeti gösterir);
• Ortalama FBA Satıcı Sayısı;
• Değerlendirme;
• İnceleme sayısı.

Toplu Kısıtlama Denetleyicisi

Araştırmanızı daha da kolaylaştırmak için Satıcı Asistanı'nı kullanın Toplu Kısıtlamalar Denetleyicisi. Satış kısıtlamalarını veya uygunluk sorunlarını kontrol etmek için ürün listesini Brand Analyzer'dan yükleyebilirsiniz. Ortaya çıkan rapor, ürünlerin kısıtlanıp kısıtlanmadığını (kırmızı kapalı kilit) veya bunları satmaya uygun olup olmadığınızı (yeşil açık kilit) gösterir. Ünlem işaretli kırmızı kilit, ürünleri satmaya uygun olmadığınızı gösterir.

Için en iyisi

Bu taktik tüm bayiler için çalışır: toptan ve çevrimiçi arbitraj satıcıları ve dropshippers. Çoğu durumda, bir kategori seçtikten sonra marka araştırması yaparsınız.

2 Gelişmiş Ürün Araştırma Taktikleri

Gelişmiş ürün araştırması, ürünlerinizi araştırmada bir adım daha ileridedir. Hızlı ürün araştırması ile belirlediğiniz bir anlaşmanın tüm metriklerinin yakından incelenmesini içerir. Anlaşma karlılığını doğrulamaya ve varsa gizli tuzakları izlemeye yardımcı olur.

Aşağıda 2 gelişmiş araştırma taktiği bulabilirsiniz: Ürün sayfası araştırması ve Doğrudan kaynak (Amazon'dan tedarikçiye).

Taktik 6. Genişletilmiş araştırma

Bu taktik, yeniden satmayı planladığınız ürünlerin karlı olduklarından ve potansiyel risklerden arınmış olduklarından emin olmak için bir dizi kriteri karşıladığını doğrulamayı içerir.

Bir dizi iyi tanımlanmış adımı izleyerek satış potansiyeli, rekabet, listeleme geçmişi ve karlılık gibi temel faktörleri değerlendirebilirsiniz. Ürün tüm bu kriterleri karşılıyorsa, devam edin ve satın alın. Değilse, yeniden satış için iyi bir seçenek olmayabilir.

Kullanılacak araçlar

Bu tür araştırmalar için en iyi araç Satıcı Asistanı Uzantısı. Bu karmaşık görevi otomatikleştirmek ve basitleştirmek için özel olarak tasarlanmıştır. Satıcı Yardımcısı Uzantısı, Amazon ürün sayfalarında otomatik olarak görünür ve size tüm önemli ürün verilerini gösterir.

Adım adım nasıl çalışır

Adım 1. Ürün bağlantısından yönlendirmeyi kaldırın

• Eylem

Bağlantının yönlendirme kısmını silin (“ref=” ile başlayarak). Bunu yapmak için Satıcı Asistanı'ndaki ASIN'e tıklayın.

• Amaç

Aldığınız ürün bilgilerinin doğru olmasını sağlar.

Adım 2. Ürün Satış Potansiyelini Değerlendirin

• Eylem

Satışları BSR'ye göre tahmin etmek için Satıcı Asistanı'ndaki Satış alanını kullanın.

Göstergeler

• Ortalama BSR

90 günlük ortalama BSR'yi gözden geçirin ve trend yönünü gözlemleyin (yukarı veya aşağı).

• Trend Oklar

Yeşil aşağı doğru ok artan satışları ifade ederken, kırmızı yukarı doğru ok azalan satışları gösterir.

• BSR Damlaları

BSR'nin 30, 90 ve 180 gün üzerindeki gerçek satışları yansıtan kaç kez azaldığını gösterir.

• En Yüksek Yüzde

Satış hızını gösterir; %0.5 veya daha düşük iyi bir satış oranıdır,% 1 veya üstü daha yavaş satışları gösterir.

• Satış Tahmini

BSR'ye dayalı potansiyel satış hacminin bir tahminini sağlar.

Adım 3. Rekabeti FBA satıcı sayısına göre analiz edin

• Eylem

Ürün için FBA satıcı sayısını inceleyin.

• Önerilen sayı

2 ila 15 FBA satıcısı arasında.

• Aracı

Satıcı Asistanı, hem ürün hem de arama sayfalarında FBA ve FBM satıcı sayılarını görüntüler.

• Gösterge

Mavi arka plandaki sayılar tüm FBA veya FBM satıcılarını temsil ederken, beyaz arka plandaki sayılar Buy Box fiyatını artı% 5 sunan satıcıları gösterir.

Adım 4. Amazon'un satıcı olup olmadığını doğrulayın

• Eylem

Ürün ve arama sayfalarında kırmızı Amazon simgesini arayın.

• Gösterge

Amazon Satın Alma Kutusunda bir satıcıysa, Satıcı Asistanı sizi bir “A” simgesiyle uyaracaktır.

Adım 5. Liste geçmişini gözden geçirin

• Eylem

Ürün listesinin en az altı aylık olduğunu kontrol edin.

• Aracı

Kullan Keepa Satıcı Asistanı ile entegre grafik.

• Amaç

Bilinçli kararlar vermek için yeterli satış geçmişi olduğundan emin olun; yeni listelerde yeterli veri bulunmayabilir.

Adım 6. Satış fiyatını belirleyin

• Eylem

Ortalama Buy Box fiyatını (Ortalama BB), en düşük FBA (Min FBA) ve en düşük FBM (Min FBM) fiyatlarını inceleyin.

• Göstergeler

Ürünün karlılığını değerlendirmek için bu fiyatları kullanın.

Adım 7. Satın Alma Kutusu potansiyelini değerlendirin

• Eylem

Satıcı Asistanı'nı kullan Teklif özelliği satıcıya göre Buy Box hissesini görüntülemek için.

• Amaç

Herhangi bir satıcının Satın Alma Kutusuna hakim olup olmadığını anlayın, bu da onu kazanmak için strateji oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

• Göstergeler

Satıcı Asistanı, Buy Box hissesi ve rakiplerin stoklarının tükenip tükenmeyeceği veya fiyatlarını yenip geçemeyeceğiniz hakkında bilgiler sağlar.

Adım 8. En çok satan varyasyonları belirleyin

• Eylem

Satıcı Asistanı'nı kullan Varyasyon Görüntüleyici Ürün varyasyonlarını analiz etmek.

• Göstergeler

En karlı seçeneği seçmek için en yüksek puan yüzdelerine ve toplam puanlara sahip varyasyonlara odaklanın.

Adım 9. Ürün incelemelerini analiz edin

• Eylem

Satıcı Yardımcısı'ndaki Keepa grafiğini kullanarak ürünün derecelendirmelerini inceleyin.

• Göstergeler

4-5 yıldız derecelendirmesine sahip ve minimum ürün arayın olumsuz yorumlar.

Adım 10. Satış uygunluğunu onaylayın

• Eylem

Satıcı Asistanı'ndan uygunluk durumunuzu kontrol edin.

• Göstergeler

Yeşil açık kilit, ürünü satabileceğiniz anlamına gelir; kırmızı kapalı kilit Amazon'un onayına ihtiyacınız olduğu anlamına gelir; ünlem işaretli kırmızı kapalı kilit, ürünü satıcı hesabınızda satmaya uygun olmadığınız anlamına gelir.

Adım 11. Ürün uyarılarını arayın

• Eylem

Amazon ürün sayfalarında bayrakları kontrol edin.

• Göstergeler

IP uyarılarına dikkat edin, ağır ve hacimli, kırılgan, eritilebilir, tehlikeli maddeler, yetişkinlere yönelik içerikVe diğer bayraklar.

Adım 12. Kârlılığı hesaplayın

• Eylem

Satıcı Asistanı'nı kullan FBA & FBM kar hesaplayıcısı.

• Hedef

%10'un üzerinde bir Yatırım Getirisi (ROI) hedefleyin.

• Hesaplama

Kar, ROI hesaplamak için Satılan Malların Maliyetini (COG, tedarikçiden fiyat) ve lojistik maliyetlerini girin, Kenar marjı, ve FBA veya FBM ücretleri.

Taktik 7. Doğrudan kaynak sağlanma/Amazon'dan tedarikçiye

Doğrudan kaynak bulma, Amazon'daki popüler ürünleri tanımlamayı ve ardından bu ürünleri daha düşük fiyatlarla sunabilecek tedarikçileri bulmayı içeren bir stratejidir. Bu yaklaşım özellikle düşük alıp yüksek satarak fiyat farklılıklarından yararlanmayı amaçlayan çevrimiçi arbitraj satıcıları ve dropshippers için yararlıdır.

Doğrudan kaynak bulma, Amazon'da yüksek talep gören ürünleri tanımlamakla başlar. Satıcılar genellikle bu ürünleri keşfetmek için Amazon'daki birkaç önemli alana bakarlar: Amazon En Çok Satanlar,

Amazon Taşıyıcılar ve Çalkalayıcılar, Amazon'un Popüler Yeni Sürümleri, ve Amazon “En Çok Arzu Edilen”.

Potansiyel ürünleri belirledikten sonra, bir sonraki adım, bu ürünleri düşük bir fiyata sunan bir tedarikçi bulmaktır. Bir tedarikçi belirledikten sonra Satıcı Asistanı'nı etkinleştirirsiniz Yan Panel Görünümü tedarikçi web sitesinde ve yukarıdaki Genişletilmiş araştırma taktiklerinde açıklanan araştırma adımlarını izleyin. Yan Panel Görünümü size gerekli tüm metrikleri gösterir.

Kullanılacak araçlar

Satıcı Asistanı Yan Panel Görünümü doğrudan kaynak araştırması yapmak için önemli bir araçtır. Amazon'da popüler bir ürünü belirledikten sonra, ürünleri doğrudan tedarikçi web sitesinde yan yana analiz ederek tedarikçi arama ve karlılık analizi sürecini kolaylaştırmak için aracı kullanabilirsiniz.

Yan Panel Verileri görüntüle

• Ürün başlığı;
• Görüntü;
• TUZ;
• Marka;
• Kategori;
• En Çok Satanlar Sıralaması (BSR);
• Ürün bayrakları (hazmat, eritilebilir, kırılgan, büyük boy, jenerik marka, yetişkin, Amazon tarafından satılan, IP uyarısı);
• Beğeniyor ve sevmiyor;
• Kısıtlama denetleyicisi (kilit simgesi)
• FBA ve FBM satıcı sayısı;
• Eşitlik fiyatı noktası (BEP);
• Tahmini ürün satışları (Est);
• BuyBox fiyatı;
• Malların Maliyeti (COG, girişilebilir).
• Kâr;
• ROY;
• Teklifler (teklif sayısı - toplam, FBA ve FBM; satıcı, stok ve Satın Alma Kutusu %);
• Varyasyonlar (derecelendirme, pay);
• Tedarikçi notları ve bağlantı;
• Google E-Tablolar'a kaydetme.

Adım adım nasıl çalışır

Adım 1. Ürün tedarikçi arama

Amazon'daki ürün listesini açın ve tedarikçileri bulmak için Satıcı Asistanı'nın Arama Bağlantılarını kullanın. Tercih ettiğiniz arama motorunu seçin ve araç size tedarikçi seçenekleri sağlayacaktır.

Adım 2. Yan Panel Görünümünü Etkinleştir

Kullanmak için Yan Panel Görünümü, tedarikçinin web sitesinde ürün başlığını seçin, sağ tıklayın ve içerik menüsünden “Satıcı Asistanı ile Ara” seçeneğini seçin. Araç, karlılık ölçümleriyle birlikte ilgili tüm ürün tekliflerini göstererek doğrudan kaynak bulma çabalarınızda bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacaktır.

Adım 3. Yan yana ürün karşılaştırması

Potansiyel bir tedarikçi bulduğunuzda, Satıcı Asistanı'nın Yan Panel Görünümü'nü kullanarak Amazon ürününü tedarikçinin teklifiyle karşılaştırın. Bu özellik, temel metrikleri yan yana görüntülemenizi sağlayarak ürünün kaynak bulmaya değer olup olmadığını değerlendirmeyi kolaylaştırır. Yukarıdaki Genişletilmiş araştırma taktiklerinde açıklanan araştırma adımlarını izleyin.

SSS

Satıcı Asistanı'nın Yan Panel Görünümü ürün araştırmasında nasıl yardımcı olabilir?

Satıcı Asistanı Yan Panel Görünümü tedarikçilerden gelen ürünleri doğrudan Amazon listeleriyle karşılaştırmanıza olanak tanıyarak karlılığı ve diğer önemli metrikleri değerlendirmeyi kolaylaştırır. Bu özellik, araştırma sürecinizi kolaylaştırmaya yardımcı olur ve en kazançlı ürünleri seçmenizi sağlar.

Bir ürünün karlı olup olmayacağını nasıl anlarım?

Kârlılığı belirlemek için, ürünün tedarikçilerden gelen maliyetini Amazon'daki satış fiyatıyla karşılaştırın ve ilgili tüm ücretleri ve maliyetleri hesaba katın. Satıcı Asistanı'nın gibi araçları kullanma FBM ve FBA kar hesaplayıcısı Tahmini yatırım getirisinin iş hedeflerinize ulaşmasını sağlamaya yardımcı olabilir.

Bir ürün kategorisi seçerken nelere dikkat etmeliyim?

Kategori popülerliği, rekabet yoğunluğu ve o kategorideki ürünlere olan kendi uzmanlığınız veya tutkunuz gibi faktörleri göz önünde bulundurun. Ek olarak, kategorinin iş hedeflerinizle uyumlu olduğundan ve tüm kısıtlamaları veya uygunluk gereksinimlerini karşılayabildiğinizden emin olun.

Satıcı Asistanının Fiyat Listesi Analizörü ürün araştırmasını nasıl geliştirir?

Satıcı Asistanı Fiyat Listesi Analizörü Ürünleri Amazon listeleriyle otomatik olarak eşleştirerek ve temel karlılık ölçümlerini hesaplayarak büyük tedarikçi fiyat listelerini değerlendirme sürecini basitleştirir. Bu araç, en karlı ürünleri hızlı bir şekilde belirlemenize, zamandan tasarruf etmenize ve düşük marjlı ürünler seçme riskini azaltmanıza yardımcı olur.

Son Düşünceler

Ürün araştırması, satıcıların Amazon'da satmak için doğru ürünleri seçmelerine yardımcı olan karmaşık ve önemli bir süreçtir. Ürün araştırmacıları genellikle günlük yüzlerce ürünü analiz eder ve araştırma yapmak için uygun taktikleri ve araçları kullanmak çok önemlidir.

Gibi araçları kullanmak Satıcı Asistanı Marka Analizörü, Fiyat Listesi Analizörü, Satıcı Spy, ve Satıcı Asistanı Uzantısı Bu süreçte verimliliğinizi ve doğruluğunuzu büyük ölçüde artırabilir, karlılığı en üst düzeye çıkaran ve riskleri en aza indiren bilinçli kararlar almanıza olanak tanır.

Satıcı Asistanı satıcıların hızlı bir şekilde yüksek marjlı fırsatlar bulmasına ve ürün karlılığını tahmin etmesine yardımcı olan popüler bir ürün tedarik yazılımıdır. Bu hepsi bir arada yazılım, ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri içerir: Fiyat Listesi Analizörü, Satıcı Spy, Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, ve Kısıtlamalar denetleyicisi.