Keepa Grafikleri Nasıl Okunur | ÜCRETSİZ Amazon FBA Kursu | Modül 7

Herkese merhaba! Satıcı Asistanı Akademi"mize tekrar hoş geldiniz.

Bu modülde, ürün satış geçmişini kullanarak nasıl araştıracağımızı birlikte öğreneceğiz Keepa grafikler ve bunun ürün tedarikine nasıl yardımcı olur.

Hadi gidelim!

Keepa grafikleri nedir?

Keepa bir Amazon fiyat takibi araç Ayrıntılı ürün verilerini grafikler şeklinde gösterir. Bu çizelgeler ayrıntılı olarak yardımcı olur ürün araştırması ve bir ürünün zaman içinde nasıl sattığını görmenizi sağlar.

Keepa çizelgeleri, bir ürünle ilgili fiyat değişiklikleri, bir ürünün ne kadar iyi sattığı gibi önemli şeyleri izlemenizi sağlar. yeni satıcı teklifleri, liste kaç yaşında, inceleme sayısı ve yıldız derecelendirmesi ve çok daha fazlası. Keepa çizelgelerini okumak genişletilmiş bölümün bir parçasıdır ürün araştırması ve kaynak kullanımı için iyi olduğunu doğrulamaya yardımcı olur.

Bağlantıları bulabilirsiniz Modül 6

Keepa çizelgelerinin türleri

Keepa 3 tür grafik gösterir:

• Ürün fiyat geçmişi grafiği;
• BSR grafiği;
• Yeni teklif sayısı ve inceleme tablosu.

Şimdi bu Keepa çizelgelerinin bir ürünün iyi olup olmadığı konusunda nasıl yardımcı olduğunu tartışalım kaynak sağlamak. Hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz Keepa çizelgelerini okuma video açıklamasındaki bağlantıda.

Ürün fiyat geçmişi grafiği

Keepa grafiği ürün fiyat geçmişini gösterir. Grafiğin sol tarafı teklif fiyatlarını gösterir. En altta tarihleri görebilirsiniz.

Grafiğin sağında, görünümünüzü özelleştirmenizi sağlayan menü bulunur. Yalnızca Amazon grafiğini görüntülemeyi seçebilirsiniz, Yeni veya Kullanılmış ürünler, Satış Sıralaması veya Satın Al Kutusu. Verileri görüntülemek için bir süre de ayarlayabilirsiniz - gün, hafta, ay, 3 ay, yıl veya tümü.

Keepa, her ürünü göstermek için belirli renkler kullanır metrik.

• Turuncu gölgeli alan Amazon'u gösterir;
• Mor, Yeni koşuldaki en düşük ürün teklifidir;
• Siyah, Kullanılmış durumda en düşük ürün teklifidir (sadece Yeni ürünler sattığımız için bunu atlayabiliriz);
• Yeşil Satış Sıralaması (BSR);
• Pembe çizgi Kutu Satın Alın;
• Turuncu üçgen en alçaktır FBA teklifi;
• Mavi kare en alçaktır FBM teklifi;
• Sarı altın çizgisi, ürün birimi satışları/aydır.

Bir fiyat geçmişi grafiğini analiz ettiğinizde, bir dizi şeye dikkat etmelisiniz.

Amazon bir satıcı olarak

Amazon bir ürünü satarsa ve bir Satın Alma Kutusuna hakim olursa veya listedeki satışı 2 aydan daha kısa bir süre önce durdurduysa, ürün satış için uygun değil çünkü onlarla rekabet etmek neredeyse imkansız (bunu genişletilmiş ürün araştırması ile ilgili bir modülde tartıştık).

Grafik gölgeli turuncu bir alan gösteriyorsa, bu Amazon'un ürünü sunduğu anlamına gelir. Turuncu yuvalar arasında beyaz bir alan varsa, bu, Amazon'un o süre zarfında stokta kalmadığı anlamına gelir.

Yeni teklif fiyatı

Yeni teklif fiyatı (bir grafikte mor bir çizgidir), herhangi bir zamanda 3. taraf bir satıcının Yeni koşulundaki en düşük ürün teklifini gösterir (şekil, ürünün satış fiyatını değil, teklif fiyatını gösterir).

Minimum mevcut fiyat seviyesinin resmini verir ve bir fiyat belirlemeye yardımcı olur. Turuncu üçgenler size en düşük FBA tekliflerini gösterirken, mavi kareler en düşük FBM teklifleridir.

Liste kaç yaşında?

ürün listesi Ürünün zaman içinde nasıl davrandığını görebilmeniz için yeterince yaşlı olmalıdır. “İyi” liste yaşı yarım yıl veya daha fazladır.

Ürün geçmişi yarım yıldan daha kısa bir süre önce başlarsa, BSR, Buy Box ve fiyat değişikliklerini tahmin etmek için yeterli veri olmayacaktır, çünkü bunlar yukarı ve aşağı gidebilir. Ürün satışlarının sürekli olarak artıp azalmadığını anlamak için, en az yarım yıl boyunca ortalama eğilime bakmalısınız.

Kutu Satın Alın

Kazanmak çok önemlidir Kutu Satın Alın çünkü satışların çoğu Satın Alma Kutusunda gerçekleşir. Satın Alma Kutusu satıcılarının kim olduğunu ve farklı satıcıların Satın Alma Kutusunu alıp alamayacağını görmeliyiz.

Keepa, Buy Box fiyatını ve Buy Box satıcılarını göstermek için pembe bir çizgi görüntüler. Ayrıntıları görmek için farenizi üzerine getirin. Satın Alma Kutusunda farklı zamanlarda farklı satıcılar varsa, bu “iyi” bir listedir çünkü üzerinde rekabet etmek mümkündür.

Hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz Kutu Satın Alın video açıklamasındaki bağlantıda.

Yüksek rekabet ve damping

Satın Alma Kutusu ve Satın Alma Kutusu fiyat düşüşleri için savaşan çok sayıda satıcı (15'ten fazla) yüksek rekabet seviyesini göstermektedir. Satın Alma Kutusu fiyatı çok fazla yükselip düşerse, bu, satıcıların bir işlemle meşgul olduğu anlamına gelir. fiyat savaşı. Bu fiyat dampingine ve düşüğe yol açabilir kenar boşlukları.

Fiyat savaşları hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz ve onlardan nasıl kaçınılır video açıklamasındaki bağlantıda.

BSR tablosu ve mevsimlik ürünler

BSHR

Satış sıralaması (BSR) grafiği gösterir Ürün ne kadar iyi satıyor ana ürünlerine kıyasla diğer ürünlerle karşılaştırıldığında kategori ve diğer alt kategoriler.

BSR ne kadar düşükse, Ürün daha iyi satıyor. BSR değiştiğinden, ürün satışlarının artıp azalmadığını görmek için ortalama sayısını ve eğilimi - yukarı veya aşağı - analiz etmelisiniz. Grafiğin sağ tarafında BSR rakamları, yeşil çizgiler ise farklı kategorilerde ve alt kategorilerde sıralama geçmişini gösterir.

Mevsimlik ürünler

Mevsimlik ürünler yıl boyunca değil, yalnızca belirli bir mevsimde satılır (örneğin, yaz veya kış ayakkabıları). Grafikte belirli dönemlerde bir ürünün BSR'sinin sıfıra düştüğünü görürseniz, bu bir şeyi gösterebilir: mevsimlik ürün.

Mevsimlik bir ürünün ek bir göstergesi, yüksek sezonda BSR'nin sıfıra inmesi ve mevsimlik satışların artmaya başlamasıdır.. 

Hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz BSHR video açıklamasındaki bağlantıda.

Yeni teklif sayısı ve inceleme tablosu

Bu grafik, yeni teklif sayısını ve inceleme kalitesini gösterir. Yeni teklif sayısı tanımlamaya yardımcı olur özel etiket Satamayacağınız ürünler Yorumlar gösteriyor bir ürünün iyi talebi ve kalitesi varsa.

Özel etiket satıcı listesi

Eğer değilseniz marka sahibi, Özel markalı ürünler satamazsınız. Bir Keepa grafiğinden, bir ürünün özel bir etiket olup olmadığını anlayabilirsiniz. Ürün uzun bir süre boyunca (örneğin 195 gün) bir satıcı tarafından satılıyorsa, bu muhtemelen özel markalı bir üründür ve satış için iyi değildir.

İncelemeler ve derecelendirme

İncelemeler, bir ürün hakkında yıldız derecelendirmesi veya metin biçimindeki alıcı geri bildirimleridir. Derecelendirme 1 ila 5 yıldız arasında değişmektedir. “İyi” bir ürünün incelemeleri olmalıdır. Değilse, çok yakın satış geçmişine sahiptir veya satmaz.‍

Ortalama derecelendirme 4-5 yıldız olmalı ve çok fazla olmamalıdır olumsuz yorumlar. Kötü yorumları varsa, birçok getiri üretecektir.

İncelemeleri Yeni teklif sayısı ve incelemeler tablosunda görebilirsiniz. İnceleme sayısı ve derecelendirme rakamları sağ taraftadır ve ürün incelemelerinin sayısını ve zaman içinde kazandığı ortalama yıldız sayısını gösterir.

Varyasyonlar 

Amazon varyasyonları, tek bir listede gruplandırılmış boyut, renk, stil vb. gibi aynı ürünlerin farklı özellikleridir. Hepsi değil varyasyonları eşit derecede iyi satış yapın, bu da en iyi satanları seçmeniz gerektiği anlamına gelir.

Keepa, stokta bulunan tüm ürün varyasyonlarının güncel tekliflerini ve fiyat geçmişini görebileceğiniz bir “Varyasyonlar” bölümüne sahiptir..

Hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz Amazon varyasyonları video açıklamasındaki bağlantıda.

Satıcı Asistanı Keepa grafiklerini nerede gösterir?

Sen ne zaman ürün araştırması yapmak, hızlı bir şekilde yapmak için tüm verilerin tek bir yerde olması önemlidir. Satıcı Asistanı, Amazon ürün sayfalarında tüm önemli ürün bilgileriyle birlikte Keepa grafiklerini gösterir.

Bu çizelgeler, önemli ürün trendlerini görmenizi ve daha ayrıntılı olarak araştırmanız gerekip gerekmediğine karar vermenizi sağlar. Satıcı Asistanı'ndaki yerleşik Keepa grafikleri, sekmeler arasında geçiş yapmadan gerekli tüm verileri rahatça gözden geçirmenizi sağlar ve size çok zaman kazandırır.

Grafiklere ek olarak, Keepa üst menüden erişebileceğiniz bir dizi bölüme sahiptir. “Veri” bölümünde, araştırmanıza yardımcı olabilecek ek araçlar ve özellikler bulabilirsiniz.

“Fırsatlar” bölümünde, Lightning fırsatlarını filtreleyebilirsiniz ve Birincil-uygun öğeler.

Şimdilik bu kadar.

Bir sonraki modülde, Amazon varyasyonlarını nasıl araştıracağınızı göstereceğim.