Amazon Satıcısının Acı ve Kazancıyla Test Edilen OA Ürün Araştırmasının 13 Kuralı

‍GünümüzdeOnline Arbitraj (OA) Amazon'da popüler bir satış modelidir. Bunun nedeni, düşük yatırımla start yapabilmeniz ve Amazon satışları hakkında daha fazla bilgi edindikçe işinizi adım adım ölçeklendirebilmenizdir.

Aynı zamanda arbitrajın kendi deneyimlerimden öğrendiğim bir zorluğu var - çok zaman alan bir süreç çünkü sürekli yeni ürünleri araştırmanız gerekiyor.

Merhaba! Benim adım Oleg. Ben geliştirici ve sahibiyim Seller Assistant App - bir Amazon ürün araştırma uzantısı. Ürün araştırması hakkında size söyleyebileceğim çok şey var.

Binlerce ürünü kendim araştırdıktan sonra vardığım sonuç neydi?

Açıkçası, bu sıkıcı ve yorucu bir rutindir. Amazon'da başarılı olmak istiyorsanız, zamanınızın %80'i bu son derece sıkıcı ve yorucu süreç tarafından işgal edilecektir.

Ancak tembellik ilerlemenin motorudur. Çoğu ürün metriğinin doğrulanmasını otomatikleştiren veya en azından analiz için uygun bir şekilde görüntüleyen bir araç oluşturmanın benim için daha kolay olduğu ortaya çıktı. İşte bu şekilde, benim zaman kurtarıcım haline gelen Seller Assistant App'u geliştirdim.

Seller Assistant App'in kullanıcıları bu uzantı ile milyonlarca ürünü analiz etti. Bu deneyime dayanarak, ürün araştırması sırasında yapılan hataların ve sorunların çoğundan kaçınmaya yardımcı olan bir kontrol listesi oluşturdum.

Bir ürünü araştırırken yaptığınız ilk şey, Amazon'daki listelemeyi açmak ve ürünün yeniden satış için uygun olup olmadığını anlamaya çalışmaktır. Nereye bakmalısınız start? Aşağıda kontrol etmeniz gereken metriklerin listesini bulabilirsiniz.

1. Yedek Verileri Bağlantıdan Kaldırın

Start bağlantıdaki gereksiz verileri silerek. Bir yönlendirme bağlantınız varsa, filtreler içerebilir ve ürün bilgilerinin tamamını göremezsiniz. Örneğin, tüm satıcıların değil, yalnızca tek bir satıcının teklifini görebilirsiniz.

Listeleme bilgilerinin tamamına erişmek için bağlantının ref= ile başlayan sağ kısmını kaldırmanız gerekir.

2. Ürün Ne Kadar Satıyor ve BSR Nedir?

En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) temel ürün ölçütlerinden biridir. Doğal olarak, yalnızca popüler ürünleri dikkate alacaksınız. Amazon size ürünün satış hacmini söylemez. Ancak, ürünün Amazon'da ne kadar iyi sattığını dolaylı olarak gösteren bir metrik vardır - buna BSR denir.

BSR hakkında bilmeniz gerekenler nelerdir?

• BSR göreceli bir metriktir - satış sayısını göstermez. Yalnızca ürünün kategorideki diğer ürünlere kıyasla nasıl satıldığını gösterir. Başka bir deyişle, BSR ürünün genel olarak ne kadar iyi sattığını göstermez; sadece ürünün kendi grubundaki diğer ürünlerden daha iyi veya daha kötü sattığını söyler.
• Kategori genelinde satışlar arttığında, BSR değişmeden kalabilir.
• BSR ne kadar düşükse, ürün o kadar iyi satılır.
• Kümülatif bir etkisi vardır. Ürünün satış geçmişinden etkilenir. Eğer bir ürün iyi satıyorsa ve sonra birden satışları düşerse, BSR hemen yükselmez; kademeli olarak artar.

Birçok satıcı aracı, BSR'ye göre satışları tahmin etmeye yardımcı olur. Kârlı olduğunu düşündüğünüz satış sayısına sahip bir ürün seçmelisiniz.

İlgili: Amazon En Çok Satanlar Sıralaması - Bilmeniz Gereken Her Şey

3. Private Label için ürünü kontrol edin

Çok kârlı görünen bir ürünün Özel Etiket olduğu ortaya çıkabilir. Bu, yalnızca bir satıcının tüm haklarına sahip olduğu ticari markalı bir üründür. Bu tür ürünleri satamazsınız.

Ürünün Private Label olduğu nasıl anlaşılır? Yeterince basit.

Tipik olarak bu, listede tek bir satıcısı olan bir üründür. Genellikle marka adı satıcının adıyla aynı veya benzerdir. Anker markası ve AnkerDirect satıcısı buna bir örnektir.

Private Label olmayan ürünlerin genellikle birden fazla satıcısı vardır.

4. Alış Kutusu Fiyatı Dalgalanıyor mu?

Amazon'da bir ve aynı ürün genellikle birkaç satıcı tarafından satılır. Her birinin kendi fiyatı ve gönderim koşulları vardır. Amazon'un algoritmaları, "Şimdi Satın Al" düğmesinin yanında görünmesi için bir satıcı seçer. Amazon argosunda buna "Satın Alma Kutusunu kazanmak" veya "Satın Alma Kutusu satıcısı" denir.

Bir müşteri bir ürün satın aldığında, sipariş Satın Al Kutusundaki satıcıya gider. Bu yüzden damping ve yeniden fiyatlandırma da dahil olmak üzere kıyasıya bir rekabet var.

Aşağıda fiyat grafiğinde nasıl göründüğünü görebilirsiniz.

Fiyat sürekli inip çıkıyorsa, bu durum satıcıların Satın Alma Kutusu için agresif bir şekilde mücadele ettiğini gösterir. Büyük olasılıkla, yeni başlayan birinin bu yarışta hayatta kalması ve kâr elde etmesi zor olacaktır.

Bu durum genellikle, Buy Box fiyatının şu anda önceki birkaç aydan daha yüksek olması şeklinde gerçekleşir.

Bu, düşük fiyatlı başlık satıcısının stoklarının tükenmesi ve envanteri yeniden dolduramaması durumunda gerçekleşebilir. Böyle bir üründe dikkatli olmalısınız. Bir rakip kısa süre sonra aynı düşük fiyatla geri dönebilir ve Satın Alma Kutusu'nu kazanamazsınız.

5. Bir Ürünü Kaç FBA Satıcısı Satar?

Amazon'da iki tür satıcı vardır: FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant). FBA satıcıları ürünleri Amazon depolarından teslim ederken, FBM satıcıları yerine getirme işlemini kendileri yapar.

Listede ikiden fazla FBA satıcısı varsa, büyük olasılıkla bu ürünü satmak mümkündür ve parametrelerin geri kalanını araştırmaya devam edebilirsiniz.

Ancak, ürünü 10'dan fazla FBA satıcısı satıyorsa, yeni başlayan biri kesinlikle böyle bir listeleme ile ilgilenmemelidir. Rekabet çok yüksektir.

Öte yandan, çoğu zaman, Buy Box için rekabet eden satıcıların fiyatları Buy Box fiyatının kendisinden %2-3 daha yüksektir. Bu adamlar sizin rakipleriniz. Gerçekte nasıl görünüyor? Nereye bakmalı?

Listenin Alış Kutusu fiyatının 100 ABD doları ve satıcıların fiyatlarının 100 ABD doları olduğunu varsayalım,

102 dolar ve 110 dolar. Bu da gerçekten rekabet edebilecek sadece iki tane olduğu anlamına geliyor. Üçüncüsünün fiyatı, 110$, çok yüksek. Satın Alma Kutusuna nadiren ulaşacaktır.

Kural olarak, satıcının fiyatı Buy Box fiyatını %3 veya daha fazla aşıyorsa, rekabet olarak kabul edilmezler.

İlgili: Buy Box nedir? Amazon'da Buy Box nasıl kazanılır

6. Amazon Satıcı mı?

Satıcılar arasında Amazon varsa, bu ürün deneyimsiz satıcılar için iyi değildir. Nedeni basit - e-ticaret devi, tedarikçilerden en iyi fiyat için toplu ürün miktarlarını tedarik edebilir ve böylece Satın Alma Kutusunu sonsuza kadar işgal edebilir. Ve eşit bir fiyat sunabilseniz bile, Amazon size Satın Alma Kutusu vermeyebilir.

Amazon listede satış yapıyor ancak yakın zamanda ortadan kaybolduysa boşuna umutlanmayın. Büyük olasılıkla yakında geri döneceklerdir. Ancak Amazon listede üç aydan uzun süredir satış yapmıyorsa, bu ürünü start adresinden temin edebilirsiniz.

7. Ürün Sayfası Ne Kadar Eski?

Ortalama olarak 3 ay, satış geçmişini yansıtacak yeterli veri ve ürün derecelendirmesi biriktirmek için yeterlidir.

Öte yandan, ürün kârlı görünüyorsa ancak ürün sayfası 3 aydan daha eski ise ne olacak? Ürün yorum ve puan kazanana kadar beklemek daha iyidir. Aksi takdirde, kısa süre içinde iadeler ve olumsuz yorumlar yağmaya başlayabilir ve satışlar düşebilir.

8. Ürün Varyasyonları Amazon Kurallarına Uygun mu?

Ürün varyasyonları farklı boyutlar, renkler, modeller vb. Ürünün varyasyonları varsa, bunların Amazon kurallarına uygun olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Daha fazla bilgi edinin Burada (bağlantı yalnızca Seller Central hesabında açılır).

Bazen satıcılar tutarsız öğeleri varyasyon ailesine dahil etmeye çalışır. Örneğin, kırmızı bir kupa bir çay kaşığı, bardak veya vazonun varyasyonu olamaz. Bu örnekte, varyasyonlar aynı şekil ve boyuttaki kırmızı ve yeşil kupalar veya aynı şekil ancak farklı boyutlardaki mavi kupalardır.

Fiyat manipülasyonu da bir ihlaldir. Örneğin, bir ürünün fiyatı 10 dolar ve iki setin fiyatı 30 dolar. Amazon buna izin vermez.

Varyasyon kurallara uymazsa, Amazon büyük olasılıkla bunları ayrı sayfalara bölecektir. Bu da trafikte ve satış sayısında düşüşe yol açacaktır.

BSR'nin tüm varyasyon ailesinde paylaşıldığını da anlamalısınız, bu nedenle tahmini satış sayısının varyasyondaki tüm kalemler arasında bölünmesi gerekir. Oranı nasıl biliyorsunuz? Her bir varyasyon ürünü için yorum sayısına bakın. Daha fazla yorum daha fazla satış anlamına gelir.

9. Ürün İncelemeleri Nasıl?

Hiç yorum almamış veya kötü yorum almış ürünleri unutun. İlki satmaz; ikincisi satabilir ancak birçok geri dönüş sağlayacaktır. Yalnızca hiç şüphesiz satacak ürünlere odaklanmalısınız.

İade maliyetinin kâr üzerinde önemli bir yük olduğunu unutmayın. İncelemelerin analizi, gereksiz masraflardan tasarruf etmenin bir yoludur.

10. Ürün Büyük Boy mu?

Bazı ürünler FBA (Fulfillment by Amazon) satıcıları tarafından satılmaz. Bu, satıcıların ürünleri Amazon depolarından değil, doğrudan alıcıya gönderdiği anlamına gelebilir. Bunun nedeni nedir? Amazon, ürünleri boyutlarına göre Standart ve Büyük Boy kategorilerine ayırır. Büyük boy ürünler, özel Amazon depolarında saklanan büyük ürünlerdir. Bu tür ürünlerin depolanması ve yerine getirilmesi, Standart ürünlere göre önemli ölçüde daha yüksek maliyetlidir.

Satıcılar, çok pahalı olduğu için Büyük Boy ürünleri Amazon depolarında saklamıyor. Ekstra ücretler nedeniyle marj daha düşüktür ve daha ucuz bir depo daha iyi bir seçenektir. Lojistik konusunda henüz deneyiminiz yoksa, Büyük Boy ürünlerle uğraşmayın.

Bir ürünün bu kategoriye ait olup olmadığını nasıl anlayabilirim? En kolay yol aşağıdakileri kullanmaktır Seller Assistant App uzantısı, ürün sayfasında bir bildirim görüntüler.

11. Ürün Kırılabilir mi?

Cam, seramik ve diğer kırılgan ürünler Amazon depolarına gönderilmeden önce özel işlem gerektirir. Bu ürünler balonlu naylonla paketlenir ve bu da ekstra maliyet getirir.

Ayrıca, kırık envanter için ekstra masrafları da eklemeyi unutmayın.

Hazırlık merkezleri bu tür mallara nasıl muamele edileceğini bilir, ancak bazıları bu kategoriyle hiç ilgilenmez. Bu, bir yüklenici bulmakta sorun yaşayacağınız anlamına gelir.

12. Ürünü Satmak için Amazon'dan İzin Almanız Gerekiyor mu?

Bir ürünü tedarik etmeden önce, Amazon'un ürünü satmanıza izin verdiğinden ve kısıtlı bir kategoriye ait olmadığından emin olun. Amazon genellikle belirli markaların veya kategorilerin ticaretine uygunluğu sınırlar.

Böyle bir ürün için liste oluşturmaya çalıştığınızda, bir bildirim ve izin almak için belge yüklemenizi gerektiren bir form görürsünüz. Örneğin, bir tedarikçiden en az 10 ürün için bir fatura veya bir yetkilendirme mektubu sağlamanız istenebilir.

Belgeleri gönderdikten sonra Amazon ürünü satmanıza izin verecektir.

13. Yatırım Getiriniz %20'yi Aşıyor mu?

Yatırım Getirisi (ROI), yatırılan sermayenin getirisini gösteren bir metriktir. ROI ne kadar fazlaysa o kadar iyidir. Tipik olarak stoksuz satış modeli daha yüksek risklere sahiptir, ancak yatırım getirisi daha yüksektir. Ürünlerinizi toptancılardan temin ederseniz, muhtemelen yaklaşık %10'luk bir yatırım getirisine sahip olursunuz, ancak daha az risk söz konusudur.

Online Arbitraj için önerilen minimum eşik %20'dir. Ancak ortalama olarak, portföyünüzde ne kadar çok ürün varsa, rakam o kadar düşük olur.

Ayrıca ciro gibi ölçütler olduğunu da aklınızda bulundurmalısınız. Eğer ürününüz depoda takılı kalırsa, bu işletmenin yatırım getirisini azaltır. Eğer yatırım getiriniz %20 ve cironuz 2 ay ise, o zaman ortalama olarak ayda %10 büyürsünüz.

Ürün Araştırmasını Kolaylaştırmanın Bir Yolu Var mı?

Evet. Araştırmayı basitleştiren çeşitli satıcı araçları vardır.

Seller Assistant App böyle bir araçtır. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri bir araya getiren hepsi bir arada bir uzantıdır. Advanced IP Alerts , bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya geçmişte hesap sağlığıyla ilgili sorunlara yol açıp açmadığını size hemen söyleyebilir. FBM&FBA kâr hesaplayıcısı, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisini tek bir araçta birleştirir.

Ayrıca fırsat satın alabilirsiniz. Şirketler ve profesyonel araştırmacılar hazır anlaşmalar satarlar (Amazon'da neyin nerede satılacağına dair bilgiler). Seller Assistant Deals Amazon Online Arbitraj anlaşmalarını satın almak ve satmak için çevrimiçi bir pazar yeridir. Amazon'da yeni olan OA satıcılarının start adresini ziyaret etmelerine ve düşük riskle işlerini büyütmelerine yardımcı olur. Pazar yeri, ürün tedarik becerilerinden para kazanmak isteyen anlaşma araştırmacıları için de mükemmel fırsatlar sunmaktadır.

Her ürünü ve her anlaşmayı kontrol etmek de çok önemlidir. Bu şekilde daha hızlı deneyim kazanırsınız. Kârlı ürünleri daha hızlı bulmanıza yardımcı olacak belirli aşinalık becerileri geliştireceksiniz.