Yeni Başlayanlar İçin Amazon'da Nasıl Satış Yapılır - Eksiksiz Kılavuz

Eğer internet üzerinden satış yapmayı düşündüyseniz, Amazon aklınıza gelen ilk yerdir. İlk bakışta oldukça basit görünüyor. Bir ürün buluyorsunuz ve start satıyorsunuz. Ancak ayrıntılara girdiğinizde, artık o kadar kolay görünmüyor.

Yeni başlayanlar için Amazon mükemmel bir satış okuludur. Büyük müşteri tabanı ve potansiyel olarak yüksek kârlar nedeniyle büyük fırsatlar sunuyor. Aynı nedenle, giriş için engelleri vardır. Amazon, zaman zaman acımasız rekabetin yaşandığı kalabalık bir yerdir.

Nereye gideceğinizden emin değilseniz start, yeni başlayanlar için Amazon satış rehberine gidin. Bir soruna tam olarak nasıl yaklaşmanız gerektiğinden emin olmadığınızda harekete geçmenin en iyi yolu, işlerin nasıl yürüdüğünü anlamaktır.

Bu nedenle, yeni başlayanlar için Amazon'da start nasıl satış yapılacağını araştırırken, bir yol haritası oluşturmak iyi bir fikirdir. Bunun için platformda satış süreçlerinin nasıl düzenlendiğini bilmelisiniz.

Bunu start adresinden doğru yapmak başarısızlık riskini en aza indirmeye yardımcı olur. Çünkü ürün araştırmanızı doğru yapmazsanız ve karlılığını start adresinden hesaplamazsanız, zaman ve para kaybedebilirsiniz.

Hepimiz iyi şeylerin olmasını beklesek de, Amazon'daki başarınızı bilinçli kararlara dayalı olarak kolaylaştırmak çok daha iyidir.

Yeni başlayanlar için Amazon rehberimizde, yeni başlayanlar için Amazon'da nasıl satış yapılacağı hakkında bilmeniz gereken her şeyi bulacaksınız.

Yeni Başlayanlar İçin Amazon'da Nasıl Satıcı Olunur?

start Amazon'da satış yapmak için, pazara satıcı olarak kaydolmalı ve müşterilerin satın almak isteyeceği bir ürün bulmalısınız.

Söylemesi yapmaktan daha kolay.

Bunlardan ilki, bir Amazon Seller Central hesabı oluşturmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, kullanacağınız satış modelini, diğer bir deyişle satış şeklinizi belirlemeniz gerekecektir. Buna ek olarak, bir sipariş karşılama yöntemi seçmeniz gerekecek.

Bunu yaptıktan sonra, satmak için bir ürün seçmeniz, bir tedarikçiden temin etmeniz ve Amazon'da listelemeniz gerekir.

start adresinden bir iş modeli ve yerine getirme yöntemi seçmek, ürünü potansiyel müşterilerinize tam olarak nasıl satacağınızı ve teslim edeceğinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca bu, ürünün kârlılığını hesaplamanıza da yardımcı olacaktır.

Yeni Başlayanlar için Amazon'da Satış: 7 Adımda Rehber

Amazon'da bir ürün piyasaya sürmek bir dizi önemli adımı içerir. Bir iş modeli ve sipariş karşılama yöntemi (genellikle Amazon Tarafından Sipariş Karşılama veya Satıcı Tarafından Sipariş Karşılama) seçtikten sonra bir ürünü araştırmanız, tedarik etmeniz ve Amazon'da listelemeniz gerekir.

Amazon'da satış yapmak için 7 adım

1. Adım. Bir satış modeli seçin.
‍Adım2. Bir sipariş karşılama yöntemine karar verin.
Adım 3. Satmak için bir ürün seçin.
4. Adım. Bir Amazon satıcı hesabı oluşturun.
Adım 5 . Bir tedarikçiden ürün temin edin.
Adım 6. Amazon'da bir ASIN listeleyin.
Adım 7. Start satışlarınız.

Şimdi, yeni başlayanlar için Amazon'da satış yapmanın adımlarının nasıl göründüğünü ayrıntılı olarak görelim.

Amazon satışına 1. adım. Amazon'da bir satış modeli seçmek

Satış modeli, ne tür bir ürün satacağınızı ve bunu alıcılarınıza nasıl satacağınızı tanımlar.

Amazon'da iki tür üründen birini satabilirsiniz - yeni veya mevcut bir ürün. Niyetiniz daha az rekabet anlamına gelen yeni bir ürün satmaksa, özel etiket veya el yapımı modelini tercih edebilirsiniz.

Ancak, yeni bir ürün satmanın yeni bir liste oluşturmak anlamına geldiğini unutmamalısınız. Ayrıca, çoğu durumda, yeni ürünler daha yüksek bir ilk yatırım ve piyasaya sürülmesi için daha uzun bir süre gerektirir. Buna ek olarak, ürünü tanıtmanız ve müşteri yorumlarını sıfırdan çekmeniz gerekecektir.

Amazon'da zaten var olan bir ürünü yeniden satmaya karar verdiyseniz perakende arbitraj, çevrimiçi arbitraj, toptancılık veya stoksuz satışı seçebilirsiniz. Böyle bir durumda, ürünü mevcut bir liste altında satabilirsiniz.

Özel etiket

Özel etiket, popüler bir markasız ürün bulma ve bundan kendi markanızı yaratma modelidir. Bazı satıcılar, müşteri incelemelerine dayanarak ilk ürüne iyileştirmeler getirebilir.

Artıları: Marka bir değerdir. Düşük ya da hiç rekabet yok. Daha yüksek kâr marjı.

Eksileri: Daha uzun başlatma süresi. Daha fazla ön maliyet.

Toptan satışlar

Toptancılık, ürünlerin toplu olarak yeniden satılmasıdır. Toptancılar tedarikçilerden çok sayıda ürün satın aldıkları için indirimli toptan satış fiyatları elde ederler. Bu modeldeki kâr, toptan ve perakende fiyatlar arasındaki farktan gelir.

Artıları: Yerleşik markaları satmak için daha iyi şans. İyi kar marjları.

Eksiler: Büyük ön yatırım. Önemli mağaza ürünleri.

Perakende / Online Arbitraj

Perakende arbitrajı, fiziksel mağazalardaki indirimli ürünlerin Amazon'da kâr amacıyla yeniden satılmasıdır. Online arbitraj da aynıdır ancak satıcılar ürünlerini internette bulurlar.

Artıları: Kolay ve hızlı ürün lansmanı. Düşük başlangıç maliyeti.

Eksileri: İnce kar marjı. Zaman alıcı bir ürün araştırması. Perakende arbitrajı için - fiziksel olarak mağazaları dolaşmak gerekir.

Dropshipping

Dropshipping, bir satıcının Amazon'da bir ürünü listelediği ve bir tedarikçiyle siparişleri müşteriye teslim etmeleri için bir anlaşma yaptığı bir modeldir. Bir müşteri sipariş verdiğinde, sipariş doğrudan tedarikçiden müşteriye gider.

Artıları: start için neredeyse hiç maliyet yok. Kolay ve hızlı ürün lansmanı. Envanter yönetimine gerek yok.

Eksileri: Kontrol yerine getirme süreci yok. Düşük kar marjı.

El yapımı

El yapımı, satıcıların kendi elleriyle yarattıkları el işi ürünleri satıyor.

Artıları: Yüksek kâr marjı. Rekabet yok.

Eksileri: Bu tür ürünleri üretmek için becerilere sahip olmanız gerekir.

İlgili: İşletmenize uygun bir iş modelini nasıl seçeceğinizi Amazon İş Modelleri Rehberi blogumuzda bulabilirsiniz: Doğru İş Modeli Nasıl Seçilir?

Amazon satışına 2. adım. FBA veya FBM yerine getirme yöntemine karar verme

Sipariş karşılama yöntemi, bir satıcının bir ürünü alıcıya nasıl teslim ettiğidir. En popüler yöntemler FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM'dir (Fulfillment by Merchant).

Amazon'daki birçok satıcı FBA, FBM veya her ikisinin bir kombinasyonunu kullanır.‍

Amazon tarafından yerine getirme

FBA, Amazon'un satıcılara sağladığı bir hizmettir. Siparişlerini yerine getirmelerine yardımcı olur. FBA programına kayıtlı satıcılar için Amazon, sipariş toplama, paketleme, etiketleme, alıcıya teslimat, müşteri hizmetleri ve iade yönetimi ile ilgilenir.

Bu hizmet, satıcıların envanter yönetiminde zamandan tasarruf etmelerini ve işlerini ölçeklendirmek için daha fazla çaba harcamalarını sağlar. Bu hizmet özellikle yeni başlayanlar için Amazon'da kullanışlıdır. Aslında, Amazon satıcılarının %70'inden fazlası FBA yerine getirme yöntemini kullanıyor.

Ancak bu hizmetin bir bedeli var. Amazon'un FBA satıcılarından aldığı birçok farklı ücret vardır. Bu nedenle, ürününüzün kârlı olup olmadığını belirlemek için hepsini dikkate almak gerekir.

Not. Satıcılar, tüm Amazon ücretlerini dikkatlice hesaplamak için FBA&FBM hesaplayıcısını kullanır. Seller Assistant Apps'in FBA & FBM Hesaplayıcısı, ürün araştırması yaparken doğrudan Amazon ürün sayfasında ROI ve Kar Marjını hesaplamanıza yardımcı olur.

Artıları: Amazon envanterinizi depolar, gönderir ve sizin adınıza iadeleri yönetir. Ayrıca müşteri hizmetleri ile de ilgilenir.

Eksileri: FBA birçok farklı ücret içerir. Amazon bunları genellikle yıllık olarak değiştirir.

Satıcı Tarafından Yerine Getirme

FBM ile satıcılar sipariş toplama, paketleme, etiketleme, alıcıya gönderim, müşteri destek hizmetleri ve iadelerle kendileri ilgilenir. Bu yöntem, bir satıcı Amazon'dan daha iyi sipariş karşılama fiyatları sunan üçüncü taraf bir hizmet sağlayıcı bulduğunda işe yarar.

Artıları: Satıcı, teslimat sürecinin her aşamasını ve maliyetleri kontrol eder.

Eksileri: Envanter yönetimi ve sevkiyat zaman ve çaba gerektirir. Amazon, FBA fiyatlarını optimize ettiğinden, çözümü 3PL hizmetlerine kıyasla daha uygun maliyetli olabilir.

Amazon'da satış yapmak için 3. adım. Satacak bir ürün bulmak

Amazon'da alıcılara sunduğunuz ürün, satışlarınızın anahtarıdır. Amazon'da satacak bir ürün ararken, Amazon'un günde yaklaşık 1,6 milyon adet ürün gönderdiğini aklınızda bulundurmalısınız.

Bu nedenle, özel markalı bir marka yaratmayı planlamıyorsanız, ürününüzün pazarda zaten var olma ihtimali yüksektir. Bu, kategorinizdeki ve nişinizdeki diğer satıcılarla rekabet etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Ürününüzün kârlı olacağından emin olmak için ürün araştırması yapmanız gerekir. Bunu yapmanın iki yolu vardır - otomatik veya manuel. Ya da her ikisini de kullanabilirsiniz.

Otomatik ürün araştırması

Otomatik ürün araştırması, piyasada bulunan Amazon ürün araştırma araçlarından birini kullanarak bir ürün bulmanız anlamına gelir. Rakiplerinizin de ürün araştırma araçlarını kullandığını unutmayın.

Manuel ürün araştırması

Ürününüzü manuel olarak da bulabilirsiniz. Örneğin online arbitraj satıcıları için bu, her gün yüzlerce ürünü gözden geçirmek anlamına gelebilir. Ancak bu, rakiplerin "altın madeninizi" ele geçirme riskini azaltır.

Not: Bazı satıcı araçları, ürün araştırmasını kolaylaştırmak için özel olarak oluşturulmuştur. Örneğin, Seller Assistant app ürün araştırma özelliklerini, ürün karlılığını kontrol etmek için bir FBM&FBA kar hesaplayıcısını, ürünün tehlikeli olup olmadığını, büyük boy olup olmadığını veya ilişkili başka riskleri olup olmadığını görmek için Gelişmiş IP Alerts ve diğer özellikleri birleştiren bir araçtır. Ayrıca doğrudan Amazon Arama Sayfalarında veya Amazon Ürün sayfalarında not almaya da olanak tanır.

Adım adım manuel ürün araştırması nasıl yapılır

1. Adım. Bir ürün fikri bulun.
‍Adım2. Ürününüzün kategorisinde bir alt kategori belirleyin.
3. Adım. Nişinizdeki en çok satanları belirleyin.
Adım 4. Ürününüzün popülerliğini Google trendlerinden kontrol edin.
5. Adım. En çok talep gören ürünleri seçin.
Adım 6. Rakiplerinizin ne yaptığını inceleyin.
Adım 7. Araştırma sonuçlarını doğrulayın.

Araştırılan ürün nasıl doğrulanır?

Araştırdığınız bir ürün olmalıdır:

• yüksek bir talep var;
• "her zaman yeşil" bir ürün olmak;
• iyi bir kar marjı var;
• çok fazla rekabet yok;
• 10 ila 50 $ arasında bir fiyata sahiptir (maksimum 100 $);
• pazar nişinin popüler olması gerekir.

Araştırdığınız bir ürün bunu yapmamalı:

• lisanslı veya kısıtlı bir kategoriye aittir;
• oldukça mevsimsel bir üründür;
• çok fazla rekabet var;
• büyük, çok ağır veya kırılgan olmamalıdır;
• sosyal ağlarda pazarlayamayacağınız bir ürün olmamalıdır.

Ürün fikirlerini nerede bulabilirsiniz?

Amazon'un en çok satanlar listesi;

• Google trendleri;
• Brickseek;
• eBay'in trend listesi;
• SaleHoo Pazar Araştırma Laboratuvarı;
• Wallmart;
• Etsy;
• Pinterest;
• Shopify mağazaları;
• AliExpress'in en çok satanlar listesi.

Satılacak en iyi ürün kategorileri nelerdir?

• Sanat El Sanatları ve Dikiş;
• Otomotiv;
• Bebeğim;
• Güzellik & Kişisel Bakım;
• Cep Telefonu ve Aksesuarları;
• Giyim, Ayakkabı ve Takı;
• Bilgisayar Aksesuarları;
• Elektronik;
• El Yapımı Ürünler;
• Sağlık ve Ev.

Amazon satışına 4. adım. Amazon satıcı hesabı oluşturma

Amazon'da satış yapmak için bir Seller Central hesabınızın olması gerekir. Öncelikle bir satış planı seçmeniz ve Amazon'a kaydolmanız gerekir.

Bir satış planı seçme

Satış hesabınızı kaydettiğinizde Amazon sizden iki abonelik planından birini seçmenizi isteyecektir: bireysel ve profesyonel.

Bireysel satış planı

Bireysel plan kapsamında aylık ödeme yoktur. Öte yandan, sattığınız her birim için 0,99 ABD doları ücretlendirilirsiniz. Ayda 40'tan az ürün satacaksanız bu plan sizin için uygundur.

Profesyonel satış planı

Profesyonel bir hesapla aylık 39,99 ABD doları ödersiniz. Aylık 40'tan fazla ürün satmayı planlıyorsanız, profesyonel bir hesap size para kazandıracaktır.

Amazon, satıcı hesap ücretlerine ek olarak satıcılardan satış başına bir yönlendirme ücreti alır.

Amazon satıcı hesabını kaydetme

Bir Amazon Seller Central hesabı açtığınızda, hesabınızın hazır olduğundan emin olun:

• iş e-posta adresi veya Amazon müşteri hesabı;
• geçerli kredi kartı;
• Devlet kimliği;
• Vergi bilgileri;
• Telefon numarası;
• Amazon'un satışlardan kazandığınız parayı transfer edebileceği bir banka hesabı.

Amazon satıcı hesabını adım adım kaydetme

1. Adım. "Amazon'da start nasıl satış yapılır" oturum açma sayfasını açın.

2. Adım. Adınızı, e-posta adresinizi ve şifrenizi girin. "İleri "ye tıklayın.
‍3 . Adım. Amazon doğrulama kodunu e-postanıza gönderecektir. Gereken yere girin ve "Doğrula "yı tıklayın.
4 . Adım. İşletme bilgilerinizi ekleyin ve "Kabul Et ve Devam Et" seçeneğine tıklayın.
5 . Adım. Vatandaşlığınızı, doğum tarihinizi, kimlik belgenizi, iş adresinizi veya ev adresinizi ve telefon numaranızı belirtin. "İleri "ye tıklayın.
6 . Adım. Ödeme yönteminizi girin. "İleri "ye tıklayın.
Adım 7. Amazon mağazanızın adını gönderin. Ürün ayrıntılarını ve Evrensel Ürün Kodlarını (UPC'ler) ekleyin. Tescilli ticari markaları olan bir üretici veya marka sahibiyseniz, bunu Amazon'a bildirin. "İleri "ye tıklayın.
8. Adım. Kimliğinizi doğrulayın. Kimliğinizin bir resmini veya taramasını yükleyin. Ayrıca bir banka hesabı veya kredi kartı ekstresi yüklemeniz de istenebilir. "Gönder "e tıklayın ve başvuruyu Amazon'a gönderin.
9. Adım . Amazon hesabınızı onaylayana kadar bekleyin (24 saate kadar sürebilir).

Amazon satışına 5. adım. Bir tedarikçiden ürün temin edin

Doğru ürün tedarikçisini bulmak Amazon işletmeniz için önemlidir. Sadece ürünleri zamanında teslim ettiklerinden ve bir ürünü ihtiyacınız olan miktarda yeniden sipariş edebileceğinizden emin olmalısınız.

Özellikle bir ürünü internet üzerinden araştırıyorsanız, ürün tedariki ile ilgili bazı riskler vardır. Ürünün yüksek kaliteli olduğundan emin olmanız gerekir. Ayrıca, bazı ürünlerin resimdeki gibi görünmeyebileceğini de unutmayın. Bir ürünü nereden temin ettiğinize bağlı olarak, güvenilir olmayan tedarikçiler ve ödeme işlemlerinde dolandırıcılık riski de vardır.

Bu nedenle, test etmek ve kaliteyi kontrol etmek için start adresinden az sayıda ürün sipariş etmek iyi bir fikirdir.

Bir ürün tedarikçisi seçmek için kriterler:

• itibar ve referanslar;
• ürün maliyeti;
• kali̇te serti̇fi̇kalari;
• arzı ölçeklendirme seçenekleri;
• lojistik ve nakliye koşulları;
• i̇ade poli̇ti̇kasi;
• sigorta poliçesi.

Amazon satışı için 6. adım. Amazon'da bir ASIN listeleyin

Ürün sayfası, alıcınızın ürününüze ulaştığında gördüğü ilk şeydir. Bu nedenle, listeleme bilgilerinin açık ve doğru olması, madde işaretleri ve yüksek kaliteli görseller içermesi önemlidir. Ayrıca, Amazon'un arama algoritması tarafından dizine eklendiklerinden ve ürününüzü müşteriler için görünür kılmaya yardımcı olduklarından, başlığın ve içeriğin yüksek sıralı anahtar kelimeler için optimize edildiğinden emin olun.

Yeniden satış modellerinden birini seçtiyseniz (toptan satış, perakende / çevrimiçi arbitraj veya stoksuz satış), bir ürünün Amazon'da zaten var olma ihtimali vardır. Böyle bir durumda, yeni bir ürün detay sayfası oluşturmanız gerekmez. ASIN numaranızı mevcut bir ürün listesine ekleyebilirsiniz.

Ancak, özel etiketli veya el yapımı bir ürün satacaksanız, yeni bir liste oluşturmanız gerekir.

Optimize edilmiş listeleme bileşenleri

• net başlık ve açıklama;
• bilgilendirici mermiler;
• yüksek kaliteli görüntüler ve video / A+ içerik;
• yüksek sıralamalı anahtar kelimeler;
• arka uç anahtar kelimeler;
• 4 yıldız ve üzeri puanlara sahip en az 20 yorum.

Daha fazla ayrıntıyı Amazon'un listeleme yönergelerinde bulabilirsiniz.

Amazon satışına 7. adım. Start Amazon'daki satışlarınız

Artık satmaya hazırsınız. İlanınızı yayınlamadan önce rekabetçi bir fiyat belirlediğinizden emin olun. Envanterinizi etkili bir şekilde yönetin ve ürününüzü pazarlayın. Yeni ürünler ekleyin ve işinizi ölçeklendirin.

Son Düşünceler

Amazon'da satış yapmak için start adresini nereden bulacağınızdan emin değilseniz, yeni başlayanlar için 7 adımdan oluşan kılavuzumuz ilk ürününüzü başarıyla piyasaya sürmenize yardımcı olacaktır. Bir satış modeli ve gönderim yöntemi seçmeniz ve satacak bir ürün bulmanız gerekir. Bundan sonra, bir Amazon satıcı hesabı oluşturun. Bunu yaptıktan sonra, bir tedarikçiden bir ürün alın, Amazon'da bir ASIN listeleyin ve yola çıkın.

Tüm bu adımlar arasında ürün araştırması en önemlisidir çünkü ürününüz başarının anahtarıdır. Çoğu durumda, satıcıların ürün fikirleri bulmak için internette gezinmesi günde saatler sürer. Doğru ürünü bulmak için karlı bir ürün bulmanız ve kısıtlanmaması için Amazon'da satıp satamayacağınızı doğrulamanız gerekir. Ekstra nakliye ücretlerinden kaçınmak için ürünün toplu veya büyük boyutlu olmadığını kontrol etmeniz gerekir. Arama sürecinde birçok başka parametreyi de göz önünde bulundurmanız gerekir.

Bunu bilerek, hayatınızı kolaylaştıran bir uygulama oluşturduk. Seller Assistant app , ürün araştırma özelliklerini, FBM&FBA kar hesaplayıcısını ve diğer birçok yararlı seçeneği bir araya getiren güçlü bir araçtır. Bununla birlikte, Gelişmiş IP Alerts, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlamalar Denetleyicisine tek bir araçta erişebileceksiniz.

Şunu dene Seller Assistant App şimdi. 14 günlük deneme sürümümüz için kaydolun. Amazon işinizi güvenle büyütün.

‍

‍

‍