Как продавать на Amazon — полное руководство для начинающих

Если вы думаете о продаже через Интернет, Amazon — отличный способ начать свой бизнес. С миллионами клиентов по всему миру этот крупнейший в мире маркетплейс предоставляет невероятные возможности для продаж.

Однако, если вы новичок в продажах на Amazon, может быть сложно понять, с чего начать и как избежать грустных ошибок и потери денег.

Это руководство поможет вам начать, понять основы продаж на Amazon и простыми словами объяснить, как все это работает.

Вступление

Для кого предназначено это руководство?

Это руководство может быть полезно всем, кто хочет продавать на Amazon. Разделы, посвященные поиску продуктов, предназначены для онлайн-арбитража, оптовых продавцов и дропшипперов. Они также могут оказаться полезными для розничных арбитражей и продавцов под частными торговыми марками.

О чем идет речь в этом руководстве?

Если вам интересно, как продавать на Amazon, это руководство поможет вам начать, понять основы продаж на Amazon и простыми словами объяснить, как все это работает от А до Я.

Что нужно знать, прежде чем начать продавать на Amazon?

Прежде чем начать продавать, кратко рассмотрим несколько ключевых моментов, которые следует помнить о продажах Amazon. Это важно, чтобы лучше понять, чего следует ожидать от продаж на Amazon.

Познакомьтесь с Amazon

Уделите время изучению основ продаж на Amazon, например, составлению списка товаров и их доставке клиентам. Это поможет вам избежать препятствий на дороге.

Выберите продукты, которые продаются

Не продавайте ничего просто так! Ищите товары, которые люди хотят купить, но их уже не так много других продавцов.

Цена, право зарабатывать деньги

Прежде чем предлагать что-либо клиентам, определите все комиссии Amazon (например, комиссию за продажу), чтобы вы могли устанавливать достаточно высокие цены на свои продукты и получать прибыль после того, как все будет оплачено.

Сосредоточьтесь на прибыли, а не на объеме

Сосредоточьтесь на том, чтобы зарабатывать на каждой продаже, а не просто продавать кучу вещей по очень низкой цене. Помните, что вы занимаетесь бизнесом и ваша цель — зарабатывать деньги.

Стройте медленно и стабильно

Развитие успешного бизнеса Amazon требует времени и усилий. Не расстраивайтесь, если вы не увидите результатов в одночасье. Продолжайте работать, и это может быть действительно полезным опытом.

Полезная информация: Глоссарий Amazon для продавцов

Как работает продажа на Amazon?

Чтобы понять, как работают продажи Amazon, нужно ответить на 10 ключевых вопросов. Здесь вы найдете краткие ответы, а ниже мы подробно обсудим каждый из них.

1. Что мне нужно, чтобы начать работать на Amazon?

Чтобы начать продавать, вы должны зарегистрироваться в качестве продавца. Для этого вы должны выберите план продаж и создайте учетную запись продавца Amazon под названием Центральный аккаунт продавца.

Индивидуальные планы предназначены для обычных продавцов, продающих ограниченное количество товаров, а профессиональные планы предназначены для продавцов с большим количеством продуктов за ежемесячную абонентскую плату.

Полезная информация: Как создать учетную запись Amazon Seller Central?

Пошаговое создание учетной записи в Amazon Seller Central

2. Как я буду продавать?

На Amazon продавцы чаще всего используют 5 стратегий продаж под названием бизнес-модели: онлайн-арбитраж, розничный арбитраж, оптовый, дропшиппинг, и собственная торговая марка. Все они занимаются перепродажей моделей, а это значит, что вы получаете продукт по более низкой цене в любом розничном магазине и перепродаете его с прибылью. Вы также можете продавать товары, созданные своими руками, например изделия ручной работы, индивидуальные дизайны футболок или кружек или написанные вами книги.

3. Что я буду продавать?

Следующее, что вам нужно сделать, это выбрать продукты, которые вы собираетесь продавать. Продавцы Amazon называют этот процесс исследование продукта.

Как правило, вы ищете продукт с хорошим рыночным спросом (популярный среди клиентов Amazon) и низкой конкуренцией (чтобы иметь возможность продавать его по запланированной цене). Кроме того, у него не должно быть проблем (его можно ограничить или установить другие флажки).

Большинство продавцов используют инструменты поиска товаров для Amazon. Одним из самых популярных инструментов поиска продуктов является Seller Assistant.

4. Где я могу получить продукт?

После того, как вы убедитесь, что продукт будет продаваться, вы должны убедиться, что он принесет хорошую прибыль. Вы должны найти поставщика продукции который предлагает цену значительно ниже, чем продает на Amazon.

В то же время поставщик должен быть надежным, предлагать продукцию хорошего качества и иметь надежные сроки поставки. В зависимости от бизнес-модели вы будете использовать разные типы поставщиков.

5. Сколько товаров я должен купить?

Во всех бизнес-моделях, кроме дропшиппинга, вам необходимо сначала купить продукты, чтобы перепродать их на Amazon. В таком случае вы должны решить, сколько продуктов вам нужно. Это называется управление запасами.

Вы можете получить информацию о том, сколько единиц продукта вы можете продать, исходя из предполагаемого количества продаж в Seller Assistant. Общий совет: не покупайте слишком много продуктов (инвентаря) с самого начала.

6. Как добавить свой продукт на Amazon?

Когда у вас есть продукт, готовый к продаже, вы должны добавить свое предложение на Amazon. Страница продукта Amazon называется список продуктов, в то время как процесс заключается в перечислении продукта. Это место, куда попадают все покупатели, когда ищут продукт, который они хотят купить на Amazon.

Вы можете добавить свое предложение в существующее объявление Amazon (если оно уже есть) или создать новое объявление (если продукта нет на Amazon).

Не создавайте новое объявление, если ваш продукт уже есть на Amazon. В отличие от других платформ электронной коммерции, Amazon не позволяет размещать один и тот же продукт в нескольких списках. Вы должны добавить все предложения одного и того же продукта в одно объявление.

7. Как отправить заказ клиенту?

Когда вы размещаете продукт, Amazon спросит вас, как вы собираетесь отправить его покупателю. Это называется метод выполнения.

Вы можете выполнять заказы самостоятельно ( Выполнение заказов Amazon, FBM) или используйте Выполнение заказов компанией Amazon (FBA) сервис, где они занимаются хранением, комплектацией, упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов за отдельную плату.

FBA — удобный сервис, но вы должны тщательно учитывать все сопутствующие платежи, чтобы они не повлияли на вашу прибыль. Вы также должны помнить, что в FBA вы все равно должны упаковать продукт в соответствии с требованиями Amazon и отправить его на склад Amazon (центр выполнения заказов).

8. Как установить цену на продукт?

Конкурентное ценообразование играет ключевую роль, потому что Amazon выбирает предложения, которые она показывает в объявлении, в основном на основе цены (которая называется Featured Offer или Buy Box).

Узнайте, за что продаются аналогичные продукты, и учтите все свои расходы (включая комиссию Amazon), чтобы получать прибыль от каждой продажи. Воспользуйтесь услугами Seller Assistant Калькулятор прибыли FBM&FBA.

9. Как узнать, что мой продукт продан?

Если вы используете Amazon FBA, они позаботятся о доставке заказов (покупок покупателя) клиентам. Вам не нужно точно знать, когда вы получаете каждый заказ, потому что вам не нужно отправлять его клиенту.

Однако, если вы являетесь продавцом FBA и отправляете заказы самостоятельно, вы должны немедленно об этом знать, чтобы своевременно обработать и отправить их. Вы можете получить эту информацию в своем Центре продаж и Seller App Amazon.

10. Как я получу деньги за продаваемые товары?

Amazon берет деньги у клиентов, а затем выплачивает вам заработанные деньги. Они переведут ваши доходы от продаж на ваш счет продавца за вычетом любых применимых комиссий. Затем вы можете перевести эти средства на свой банковский счет.

Полезная информация: Как продавать на Amazon без инвентаря?

Продажа на Amazon: руководство для новичков

Если вы хотите получить подробный обзор того, как работает продажа на Amazon, вот что следует учитывать новым продавцам на Amazon.

Как создать учетную запись Amazon Seller Central?

Пошаговое создание учетной записи в Amazon Seller Central

Шаг 1. Подготовьте свой деловые и личные данные

Что нужно для регистрации учетной записи Seller Central:

• действительное государственное удостоверение личности или паспорт;
• выписка по банковскому счету или кредитной карте;
• действующая кредитная или дебетовая карта;
• мобильный телефон.
  

Шаг 2. Выберите Индивидуальный или профессиональный план продаж

• Выберите Индивидуальный план если вы хотите время от времени продавать отдельные продукты. С вас будет взиматься плата 0,99 доллара США за каждый продаваемый вами продукт. Этот план подойдет вам, если вы планируете продавать менее 40 товаров в месяц.
• A Профессиональный план отличный вариант, если вы продаете много товаров (более 40 товаров в месяц). В этом случае это сэкономит вам деньги на каждой продаже. С планом Professional вы будете платить 39.99 долл. США в месяц. Кроме того, план Professional предоставляет вам доступ ко многим инструментам продаж и отчетности. Вы можете претендовать на участие в программе Buy Box, участвовать в различных программах для продавцов и многое другое.

Шаг 3 Откройте «Начните продавать с Amazon» - страница авторизации.

• Если вы хотите подписаться на профессиональный план, нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

• Если вы хотите подписаться на индивидуальный план, прокрутите страницу вниз и нажмите «Зарегистрироваться, чтобы стать индивидуальным продавцом».

Шаг 4. Введите адрес электронной почты и пароль

Когда вы вводите свой адрес электронной почты и пароль. Amazon отправит проверочный код (OTP) на вашу электронную почту. Введите его в поле «Введите одноразовый пароль».

Шаг 5 Добавьте местоположение своей компании и деловой текст

• Укажите страну, в которой зарегистрирован ваш бизнес, или страну, в которой вы проживаете.
• Выберите тип бизнеса из выпадающего списка; если вы не являетесь владельцем бизнеса, выберите «Нет, я частное лицо».

Шаг 6 Введите свои личные и деловые данные

Укажите свое имя, отчество и фамилию и поставьте галочку в поле «Я подтверждаю правильность адреса и типа моей компании...»

Шаг 7. Заполните и подтвердите данные основного контактного лица

Укажите страну проживания и рождения, адрес проживания, дату рождения и номер мобильного телефона, куда Amazon отправит SMS с одноразовым проверочным пин-кодом. Нажмите кнопку «Отправить SMS», получите одноразовый проверочный пин-код и введите его во всплывающем окне.

Шаг 8 Введите способ оплаты

Добавьте номер кредитной карты, дату истечения срока действия и имя владельца карты.

Шаг 9. Отправьте одноименный текст вашего магазина Amazon

• Выберите любое название своего магазина Amazon, которого нет на Amazon (при необходимости его можно изменить позже).
• Убедитесь, что у вас есть универсальные коды продуктов (UPC) для ваших продуктов. Если вы не знаете, нажмите «Да», потому что большинство продуктов имеют эти коды.

Шаг 10. Подтвердите свою личность

• Загрузите изображения своего паспорта или водительских прав, а также выписки из банка или кредитной карты.

• Запланируйте видеозвонок с сотрудником Amazon, чтобы завершить проверку и подтвердить введенные данные.

Шаг 11 Подождите, пока Amazon одобрит вашу учетную запись.

Полезная информация: Как создать учетную запись Amazon Seller Central

Как продавать на Amazon в качестве индивидуального продавца — полное руководство

Чем отличаются бизнес-модели Amazon?

Бизнес-модель Amazon — это способ продажи продуктов. Она определяет, какой продукт вы продаете, как и где вы его получаете (поиск поставщиков), а также способ доставки заказа клиенту (выполнение).

Пять популярных бизнес-моделей Amazon включают онлайн-арбитраж, оптовую торговлю, дропшиппинг, розничный арбитраж и частную торговую марку.

Онлайн-арбитраж

Онлайн-арбитраж Amazon (OA) — это бизнес-модель, заключающаяся в покупке более дешевых товаров у одного онлайн-ритейлера и их перепродаже с целью получения прибыли на другом рынке — Amazon.

Как работает онлайн-арбитраж?

Основная цель онлайн-продавцов арбитражных услуг — поиск выгодных сделок. Это означает, что нужно найти продукт в онлайн-магазине, дискаунтере или другом магазине для перепродажи на Amazon с существенной прибылью.

3 ключевых момента, которые нужно знать об онлайн-арбитраже

Главное — выигрышный продукт

Самый важный шаг в онлайн-арбитраже — найти подходящий продукт для продажи. Вы должны выбрать популярный продукт, который продают не многие продавцы. Он не должен иметь проблем, таких как ограничения и другие предупреждения, и должен приносить желаемую прибыль.

Исследование продукта требует времени

Выбор продукта для Amazon называется исследованием продукта. Это сложная задача, которая может потребовать времени и усилий, но важно сделать ее правильно, чтобы избежать дорогостоящих ошибок. Вы можете использовать такие инструменты для продавцов Amazon, как Seller Assistant для упрощения исследования продуктов.

Проверьте продукты на наличие ограничений и флагов

Прежде чем продавать товары, вы всегда должны проверить их на наличие ограничений (для их продажи необходимо разрешение Amazon) и другие флаги (хрупкие, плавящиеся, крупногабаритные товары и т. д.). Это связано с тем, что все это может повлечь за собой дополнительные хлопоты или расходы. Seller Assistant помогает обнаружить эти проблемы с продуктом.

Сколько стоит начать онлайн-арбитраж?

Онлайн-арбитраж стоит недорого, основная стоимость — покупка продуктов. Вы можете начать этот бизнес всего с 500 долларов.

Полезная информация: Онлайн-арбитраж Amazon: как заработать

Онлайн-арбитраж для начинающих

10 причин, по которым люди терпят неудачу в онлайн-арбитраже Amazon FBA

Оптовая продажа

Оптовая продажа это бизнес-модель закупки товаров оптом по сниженной цене у производителя, поставщика или дистрибьютора а затем перепродавать их клиентам Amazon с целью получения прибыли. Прибыль поступает от продажа продуктов по более высокой розничной цене, чем оптовая цена.

Как работает оптовая торговля?

Оптовая торговля отличается от других бизнес-моделей продажей товаров в больших количествах. Основная цель оптовых продавцов — получить как можно меньше цены на популярные товары и лучшие условия покупки. Это потому, что они перепродают эти продукты на Amazon и стремятся получить максимальную прибыль от каждого продукта. Для этого оптовые продавцы должны связаться с брендом, производителем или крупным дистрибьютором, чтобы получить лучшие цены.

3 ключевых момента, которые нужно знать об оптовой торговле

Оптовая торговля отличается от других бизнес-моделей, и при продаже с ее помощью следует учитывать несколько важных моментов.

Высокая прибыль генерируется крупными инвестициями

Оптовая торговля является одной из самых прибыльных бизнес-моделей, но требует значительных первоначальных инвестиций, поскольку вы должны покупать много товаров. Оптовые продавцы получают низкие цены непосредственно от брендов и могут получать хорошую прибыль от каждого продукта. Умноженные на большое количество приобретенных товаров, они приносят тысячи долларов при продаже.

Поиск оптовых поставщиков — непростая задача

Популярные бренды часто имеют налаженную сеть продаж и дистрибуции. Поэтому сложно убедить их продать еще одному продавцу — вам. Чтобы убедить бренд работать с вами, необходимо наладить отношения и продемонстрировать, как ваш бизнес может принести им пользу.

Исследование продуктов помогает избежать рисков

Оптовые продавцы покупают товары оптом и должны вкладывать значительные первоначальные затраты. Поэтому важно обеспечить, чтобы покупаемые вами товары приносили прибыль и не создавали проблем при их продаже, таких как жалобы на интеллектуальную собственность, ограничения или флажки продуктов, которые могут привести к финансовым потерям. Оптовые продавцы избегают рисков, используя такие инструменты для поиска продуктов, как Seller Assistant.

Сколько стоит начать оптовую продажу?

Начать оптовую торговлю дорого. Первоначальные инвестиции могут достигать 2000 долларов и выше.

Полезная информация: Оптовая продажа Amazon: все, что вам нужно знать

Как договориться о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA

Онлайн-арбитраж против оптовой торговли на Amazon. В чем разница?

Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA

Дропшиппинг

Дропшиппинг Amazon это бизнес-модель, при которой продавец размещает товары на Amazon без физического хранения запасов.  дропшиппер размещает продукт на Amazon, получает заказ от покупателя, а затем просит поставщика отправить его непосредственно потребителю.

Как работает дропшиппинг?

С помощью дропшиппинга продавец выбирает выгодный продукт Amazon и находит поставщика, который соглашается отправить его напрямую покупателю. Затем продавец размещает товар на Amazon и уведомляет поставщика, когда покупатель размещает заказ. Поставщик отправляет товар непосредственно покупателю, а продавец выступает в роли посредника между поставщиком и покупателем.

Прибыль генерируется разницей между более низкой ценой поставщика и более высокой ценой продавца.

3 ключевых момента, которые нужно знать о дропшиппинге

Политика дропшиппинга Amazon

Amazon предъявляет особые требования к дропшипперам. Дропшипперы должны идентифицировать себя как зарегистрированных и эмиссионных продавцов все документы, связанные с продуктом от их имени. Кроме того, дропшипперы должны удалить все вывески сторонних розничных продавцов с продукта и упаковки. Это может быть непросто, потому что они не видят инвентаря и вынуждены полагаться на поставщика.

Жалобы на интеллектуальную собственность — проблема

Как дропшиппер, вы часто перепродаете товары других брендов. Однако некоторые бренды запрещают перепродажу своих продуктов и могут подавать жалобы на интеллектуальную собственность в Amazon. Это может привести к блокировке объявления или аккаунта и потере денежных средств. Чтобы избежать этой проблемы, продавцы могут использовать Seller Assistant Функция IP-оповещения, который предупреждает их о таких продуктах.

Тщательно выбирайте поставщика

Поскольку дропшипперы не занимаются инвентарем, они мало контролируют качество продукции и сроки доставки. Чтобы снизить риски дропшиппинга, вы должны выбрать надежного поставщика, который отправит вашу продукцию вовремя и в пригодном для продажи состоянии.

Сколько стоит начать дропшиппинг?

Эта модель для начала самая дешевая. Вам не нужно заранее вкладывать средства в инвентарь. Ваши единственные расходы — это плата Amazon и программное обеспечение для поиска продуктов.

Связанный: Онлайн-арбитраж против дропшиппинга: какая бизнес-модель лучше для вас?

Новая стратегия дропшиппинга, соответствующая политике Amazon

Розничный арбитраж

Розничный арбитраж Amazon — это бизнес-модель, при которой продавцы покупают товары в обычных магазинах розничной торговли со скидкой и перепродают их на Amazon с целью получения прибыли. Эта модель отлично подходит для продавцов, которые любят делать покупки и посещать магазины. Однако это очень трудоемкий бизнес, потому что вы должны физически бродить по магазинам.

Как работает розничный арбитраж?

Цель розничного арбитражного продавца Amazon — найти в офлайн-магазинах товары по более низкой цене, чем на Amazon. Для этого они посещают магазины, предлагающие товары по низким ценам. Это могут быть магазины с распродажами или распродажами, ликвидационные магазины и рекламные предложения или предложения со скидками. Когда они найдут такие продукты и убедятся, что они приносят прибыль, купите их и разместите на Amazon.

3 ключевых момента, которые нужно знать о розничном арбитраже

Вы должны исследовать продукты в магазине

При арбитраже розничной торговли вы должны использовать сканер штрих-кодов для сканирования кодов продуктов с помощью мобильного приложения в магазине, чтобы сопоставить их с продуктами Amazon. Это необходимо для того, чтобы приложение показало вам, какое объявление соответствует вашему продукту на Amazon. Приложение покажет прибыльность продукта и другие данные, и вы должны сразу же решить, стоит ли покупать продукт, который вы найдете в розничном магазине. Вы должны сделать это быстро, потому что вы должны мгновенно купить продукты (на следующий день скидка может исчезнуть).

Модель, трудоемкая

Чтобы найти выгодные предложения и выбрать товары, нужно много времени, чтобы физически перемещаться из одного магазина в другой. Вы должны сканировать их штрих-коды и проверять товары один за другим на ходу.

Вы должны физически пополнить инвентарь

При розничном арбитраже вы должны обратиться в физический магазин, чтобы получить больше товаров, когда вам нужно будет их пополнить. Это может потребовать дополнительного времени, усилий и пробега.

Сколько стоит начать розничный арбитраж?

Чтобы начать розничный арбитраж на Amazon, вам не нужно много денег. Вы платите комиссию Amazon и покупаете более дешевые продукты для продажи на Amazon. Стоимость запуска может составить около 500 долларов.

Связанный: Онлайн-арбитраж и розничный арбитраж на Amazon

Собственная торговая марка

Частная торговая марка (PL) это бизнес-модель, при которой продавцы создают и продают товары под своим собственным брендом, а не перепродают существующие бренды. Эти продукты обычно производятся сторонним производителем, но продавец изготавливает их по индивидуальному заказу, упаковывает и продает их, чтобы закрепить свой фирменный стиль на Amazon.

Как работает собственная торговая марка?

With private Label отличается от других моделей созданием собственного бренда. Вы можете изготовить продукцию самостоятельно или нанять компанию, которая изготовит ее для вас. Вы должны определить прибыльные возможности выпуска продукции на основе обширных исследований рынка, найти надежных производителей и развить свой бренд, включая название, логотип и дизайн упаковки.

Связанный: Amazon Private Label и онлайн-арбитраж — в чем разница?

3 ключевых факта, которые нужно знать о частной торговой марке

Бренд под собственной торговой маркой — это актив

Одним из преимуществ модели под собственной торговой маркой является то, что вы владеете как брендом, так и продуктом. Это делает PL ценным активом. Если ваш бизнес на Amazon успешен, вы можете его продать, и цена покупки часто выше, чем при использовании других бизнес-моделей.

Модель с низкой конкуренцией

Продукция под собственной торговой маркой является торговой маркой, и вы обладаете исключительными правами на нее. Поэтому другие продавцы не могут продавать эти товары, и вы можете быть единственным продавцом в коробке «Купить».

Более высокие инвестиции и риски

По сравнению с другими моделями открытие бизнеса под собственной торговой маркой требует больше времени и усилий. Нужно выбрать продукт и организовать его изготовление. Обычно запуск продукта PL занимает 4-6 месяцев. Поскольку бренд под собственной торговой маркой — новичок на рынке и у него нет истории продаж, трудно предсказать, насколько хорошо он будет продаваться. Таким образом, инвестирование денег в бизнес по продаже недвижимости сопряжено с риском.

Сколько стоит открыть собственную торговую марку?

Запуск продукта под собственной торговой маркой требует больших денег для его производства и продвижения. В среднем продавцы Amazon тратят 2500 долларов и более на выпуск продуктов под собственной торговой маркой.

Связанный: Руководство по бизнес-моделям Amazon на 2024 год

Как выбрать модель для своего бизнеса на Amazon?

Выбор бизнес-модели должен быть индивидуальным и зависеть от ваших ресурсов, опыта продаж и типа продукта. Ниже вы найдете несколько советов, которые помогут вам выбрать ту, которая подходит именно вам.

Подсказка 1. Начните с малого и протестируйте

Начните продавать с помощью одной из простых в настройке бизнес-моделей, не требующих больших первоначальных вложений. Это поможет научиться продавать на Amazon без особого риска. Дропшиппинг или онлайн-арбитраж — хорошие варианты, если вы хотите начать продавать на Amazon.

Совет 2. Рассмотрите свой бюджет

Посмотрите на начальные затраты, связанные с каждой моделью. Модели частных торговых марок и оптовые продажи требуют большего авансового капитала, чем онлайн-арбитраж, розничный арбитраж и модели дропшиппинга.

Совет 3. Учитывайте свои знания о продукте

Оцените свои навыки исследования продуктов. В то время как онлайн-арбитраж и дропшиппинг требуют исследования продуктов, инструмента поиска продуктов Seller Assistant, может существенно упростить эту задачу. Оптовые продавцы также могут использовать его для проверки оптовых товаров. С другой стороны, при использовании собственной торговой марки вам необходимо провести тщательный анализ рынка и понять процесс производства, брендинг и маркетинг продукции.

Совет 4. Не сосредотачивайтесь на одной модели

Выбор подходящей бизнес-модели — это непрерывный процесс. По мере накопления опыта и расширения бизнеса вы сможете адаптировать тип своей бизнес-модели к новым потребностям и целям. Например, многие успешные продавцы Amazon расширили свой арбитражный онлайн-бизнес до оптовых продаж.

Полезная информация: Бизнес-модели Amazon: как выбрать правильную?

Что продавать на Amazon?

Выбор того, что продавать, — одна из важнейших задач любого продавца Amazon. В конечном счете, правильный продукт приносит вам деньги, а с проблемным товаром вы можете потерять все вложенные средства. Но как выбрать, что продавать? На что мне обратить внимание?

Выбор того, что продавать, включает в себя 3 части: выбор категории продукта, исследование продукта (проверка продукта по критериям, которые мы рассмотрим ниже), и поиск поставщика продукции.

Примечание. В некоторых бизнес-моделях процесс будет выглядеть по-другому, однако вам все равно нужно будет провести исследование продукта. Например, оптовые продавцы начинают с поиска поставщика, затем изучают список продуктов, которые они получают от этого поставщика, и выбирают наиболее выгодные из них для продажи (прямой сорсинг, описанный ниже).

Как выбрать категорию продуктов Amazon для продажи?

Amazon использует категории для группировки похожих товаров. Это упрощает покупателям поиск того, что они ищут, а продавцам — проще перечислить свои продукты в нужном месте. Amazon делит товары на основные категории и подкатегории.

Пример: Если вы продаете смартфон, вы должны включить его в подкатегорию «Сотовые телефоны и аксессуары» в более широкой категории «Электроника».

Некоторые категории продуктов более популярны, чем другие, и вы должны помнить об этом при выборе продукта. Ниже вы можете найти категории рейтинга по популярности среди продавцов.

Лучшие категории продуктов Amazon

Советы по выбору категории Amazon для продажи

Если вы не знаете, как выбрать категорию, воспользуйтесь нашими советами ниже.

Подсказка 1. Проверьте, ограничена ли категория

Начните с выяснения того, относится ли рассматриваемая вами категория ограниченный (закрытый). Для продажи закрытых категорий требуется разрешение Amazon. Это может означать дополнительные шаги, такие как отправка счетов в Amazon и другая проверка документов. Кроме того, Amazon, будучи новым продавцом, может не разрешить вам продавать товары в категории с ограниченным доступом, поэтому лучше избегать таких категорий.

Совет 2. Ищите баланс между популярностью и конкуренцией

Некоторые категории более популярны, чем другие. Однако продажи в популярных категориях часто означают более высокую конкуренцию, потому что все хотят продавать популярные товары. Ищите категории с хорошим балансом спроса и конкуренции

Совет 3. Рассмотрим подкатегории

Не сосредотачивайтесь только на основной категории, изучите подкатегории. Подкатегория может предложить более целевую аудиторию — клиентов, которые ищут товары вашего типа.

Совет 4. Используйте свои знания и опыт

Начните продавать с того, что вам интересно и о чем вы знаете. С этим вам будет легче справиться и с этим разобраться.

Полезная информация: Лучшие категории продуктов Amazon

Как выбрать свой первый продукт?

Когда вы выбрали категорию для своих продуктов, пришло время начать искать свой первый продукт. По сути, это означает, что вы должны убедиться, что продукт соответствует определенным критериям самых продаваемых продуктов. Это называется поиск поставщиков продукции.

Чтобы упростить этот процесс, продавцы используют контрольный список для исследования продуктов и следят за тем, чтобы продукт соответствовал этому контрольному списку. Если это так, то это выгодная сделка, которую можно без колебаний продать.

Для исследования продукта мы будем использовать Seller Assistant, популярная и эффективная платформа для поиска продуктов. Она позволяет выбирать товары с хорошим потенциалом прибыли и без проблем. Это также помогает найти надежных поставщиков по конкурентоспособным ценам.

13 шагов к выбору продукта Amazon

Шаг 1. Удалите реферал со ссылки на продукт

Убедитесь, что используемая вами ссылка на продукт не содержит реферала (часть ссылки, начиная с ref=). Это может дать вам неверную информацию о продукте. Например, вы можете увидеть не все предложения продавца или варианты товаров (разные размеры и цвета одного и того же продукта).

Как это сделать. Удалите часть ссылки, начиная с ref=, и обновите страницу.

Шаг 2. Проверьте продукт на наличие IP-оповещений

Прежде чем продавать продукт, вы должны убедиться, что в нем нет жалоб на интеллектуальную собственность.

Жалобы на интеллектуальную собственность возникают, когда бренды жалуются Amazon на то, что другие продавцы перепродают продукцию этого бренда без ее разрешения. Amazon не разрешит вам размещать такие продукты, поскольку они являются товарными знаками.

Как это сделать. Вы можете обнаружить товары с жалобами на интеллектуальную собственность через Seller Assistant IP-alert особенность. Он показывает красный треугольник, если на продукт есть жалобы на интеллектуальную собственность, и тип жалобы на интеллектуальную собственность. Это означает, что вы должны держаться подальше от этого продукта и бренда.

‍

Шаг 3 Проверьте конкуренцию по количеству продавцов FBA

Следующий шаг поможет избежать продуктов с высокой конкуренцией. Если многие продавцы конкурируют, они снижают цену, и вы можете потерять большую часть прибыли.

«Хорошее» количество предложений продавцов FBA должно варьироваться от 2 до 15.

• Минимальное количество продавцов (2) означает, что продукт не продает владелец бренда, и компания не подает жалоб на интеллектуальную собственность, если кто-то другой продает продукцию этого бренда;
• Максимальное количество продавцов (15) говорит о том, что конкуренция слишком высока. В этом случае цена продукта может снизиться из-за того, что продавцы ведут ценовую войну. Это означает демпинг цен и низкую прибыль.

Как это сделать. Вы можете увидеть количество продавцов FBA с помощью Seller Assistant. Он показывает количество продавцов FBA и FBM на страницах продуктов и поиска. Цифра на синем фоне — это количество всех продавцов FBA или FBM. Цифра на белом фоне рядом с ней показывает количество продавцов FBA или FBM, предлагающих цену Buy Box +5% (ваши потенциальные конкуренты).

Полезная информация: Как избежать ценовой войны на Amazon

Шаг 4. Проверьте, является ли Amazon продавцом

Amazon может продавать некоторые продукты в качестве продавца на своей торговой площадке. Если Amazon продает продукт, он не подходит для продажи. Это потому, что конкурировать с ними практически невозможно. Являясь крупным розничным продавцом, они всегда получают лучшее предложение. Поэтому лучше найти другой продукт для продажи.

Как это сделать. Вы можете узнать, является ли Amazon продавцом Buy Box с помощью Seller Assistant. На страницах товаров и поиска отображается красный значок Amazon.

Шаг 5 Проверьте возраст объявления

Список продуктов должен быть достаточно старым, чтобы вы могли видеть, как продажи и цена продукта развивались с течением времени. «Хороший» возраст объявления составляет полгода или больше.

Как это сделать. Это можно увидеть на диаграмме, встроенной в Seller Assistant (она называется графиками Keepa). Если продукт новый, в диаграмме не будет отображаться никаких данных до определенного периода времени.

Шаг 6. Узнайте, насколько хорошо продукт продается

Amazon не показывает, сколько товаров продается в месяц. Однако вы должны знать, сколько вы можете продать.

У Amazon есть специальный индикатор под названием Рейтинг бестселлеров (BSR) чтобы оценить, насколько хорошо (или плохо) продается продукт, но при этом не указано количество продаж. Это показывает тенденцию продаж. Чем ниже рейтинг, тем лучше продается продукт. Он постоянно меняется, поэтому вы должны посмотреть средний BSR за 90 дней.

Как это сделать. Помощник продавца рассчитывает сколько товаров вы потенциально можете продавать в месяц в Сфера продаж. Drops (BSR drops) показать сколько товаров было продано в течение 30, 90 и 180 дней.

Вы также можете увидеть данные BSR с помощью Seller Assistant. Если номер BSR зеленый, а стрелка рядом с ним указывает вниз, товар является хорошим вариантом для продажи. Если номер BSR красный, а стрелка рядом с ним указывает вверх, продукт не подходит для продажи.

Полезная информация: Рейтинг бестселлеров Amazon — все, что вам нужно знать

Шаг 7. Оцените цену продажи

Посмотрите максимальную и минимальную цену и среднее значение Цена покупки коробки (предложения Amazon считает лучшими и показывает в объявлении).

‍Как это сделать. Шоу помощника продавца средняя цена Buy Box (средняя цена BB) и ее рост или снижение по сравнению с ценой за 90 дней (зеленая стрелка вверх или красная стрелка вниз). Он также показывает самые низкие цены FBA (минимум FBA) и самые низкие цены FBM (минимум FBM). Вы можете установить цену где-то посередине. Вы можете использовать этот уровень цен, чтобы рассчитать, принесет ли ваш продукт прибыль.

Полезная информация: Что такое Buy Box? Как выиграть в Buy Box на Amazon

Шаг 8 Исследование, есть ли у продукта вариации

Варианты Amazon — это разные атрибуты одних и тех же продуктов, такие как размер, цвет, стиль и т. д., сгруппированные в одном объявлении.

Если у продукта есть вариации, не все из них будут одинаково хорошо продаваться. Если вы хотите продавать продукт с вариациями, вы должны выбрать один из самых продаваемых вариантов. Однако BSR не показывает, какая из них продается лучше, поскольку она рассчитана для всего семейства вариантов (все варианты вместе взятые).

‍Как это сделать. Variation Viewer от Seller Assistant позволяет быстро увидеть долю оценок всех вариантов, общее количество оценок и процент оценок по каждому варианту (поделиться). Самый высокий процент рейтинга указывает на самые выгодные варианты. Variation Viewer также показывает, нет ли варианта в наличии.

Полезная информация: Как добавить вариант в существующий список Amazon — полное руководство

Шаг 9. Посмотрите отзывы о товарах

Отзывы — это отзывы покупателей о товаре в виде звездного рейтинга или текста. Рейтинг варьируется от От 1 до 5 звезд. Если покупатель оценил ваш продукт более чем на три звезды, это положительный отзыв. Если товар получил менее трех звезд, это плохой отзыв.

‍Как это сделать. Seller Assistant показывает отзывы на отдельной диаграмме Keepa. «Хороший» продукт должен иметь отзывы. Если нет, значит, у нее слишком недавняя история продаж или она не продается. Средняя оценка должна быть 4-5 звезд, и у него не должно быть много отрицательных отзывов.

Шаг 10. Проверьте соответствие требованиям и ограничениям на продажу

Для продажи некоторых продуктов требуется разрешение Amazon. Возможно, вы не имеете права продавать некоторые продукты в своем аккаунте. Вы должны убедиться в этом перед покупкой продуктов, поскольку Amazon может не разрешить вам добавить их в список.

Как это сделать. Шоу помощника продавца зеленый значок открытого замка, если вы можете продать продукт, и красный значок закрытого замка, если вы не можете.

Шаг 11. Проверьте продукт на наличие флагов

Флаги продуктов — это предупреждения о том, что продукт может создать проблемы при его продаже на Amazon.

В качестве примеров можно привести крупногабаритные, хрупкие, плавящиеся, опасные, для взрослых и другие продукты. Большинство из них относятся к категориям с ограниченным доступом. Даже если это не так, они требуют дополнительных затрат на доставку, например, тяжелые и громоздкие, опасные и хрупкие, иначе вы не сможете добавить свое предложение в список, как в случае с обычными брендами.

Кроме того, некоторые из них не продаются круглый год, как расплавленные продукты. Некоторые категории обрабатываются в специальных центрах выполнения заказов Amazon, что приводит к задержкам в доставке (негабаритные, опасные).

Это значит таких продуктов лучше избегать.

Как это сделать. Seller Assistant показывает все флаги продуктов прямо на страницах продуктов и поиска Amazon.

Легенда значков флага Seller Assistant

• значок «Закрытый красный замок» — вы не можете продавать товар на своем аккаунте или он относится к категории с ограниченным доступом;
• значок «Красный треугольник» — IP-оповещение;
• значок Red Box — товар имеет большой размер;
• красное стекло — изделие хрупкое;
• Red Drop — продукт поддается плавлению;
• значок Hazmat — продукт относится к опасным материалам;
• 18+ — товар относится к категории «Товары для взрослых»;
• Красный значок Amazon — Amazon является продавцом Buy Box;
• GB — универсальный бренд (вы не можете добавить свое предложение в объявление).

Полезная информация: Seller Assistant: какие продукты следует избегать продажи на Amazon?

Шаг 12. Оцените предполагаемые продажи

Ориентировочный объем продаж — это количество единиц продукции, которое вы можете продавать в месяц. Ваши целевые предполагаемые продажи зависят от того, сколько вы планируете заработать, чтобы покрыть расходы и получить достаточную прибыль.

Как это сделать. Seller Assistant рассчитывает предполагаемые продажи каждого продукта, если вы станете еще одним продавцом в объявлении. Цифра отображается в строке «Est». Это поможет вам понять, сможете ли вы продать столько единиц, сколько ожидаете.

Шаг 13. Рассчитайте рентабельность продукта

ROI (окупаемость инвестиций) показывает, насколько прибылен ваш бизнес на Amazon. Как правило, все, что превышает 10%, считается «хорошей» рентабельностью инвестиций для вашего бизнеса на Amazon. Если рентабельность инвестиций превышает 10%, продукт можно продавать. Чтобы рассчитать окупаемость инвестиций, вы должны разделить чистую прибыль на общую сумму инвестиций.

Как это сделать. На данный момент вам понадобится только приблизительная окупаемость инвестиций, чтобы понять, является ли продукт прибыльным (или нет). Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, вы должны знать стоимость проданных товаров (COG, цену продукта у поставщика). Вы можете посмотреть цену у нескольких поставщиков и вычислить среднее значение. Быстрые ссылки помощника продавца позволяют быстро искать товары в Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot и Alibaba, а также находить поставщиков и цены. Для этого нажмите на значок поиска и в раскрывающемся списке выберите веб-сайт, на котором хотите найти. Вы будете перенаправлены на результаты поиска.

Тогда вы сможете быстро рассчитывайте окупаемость инвестиций с помощью Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM. Он будет отображаться на страницах продуктов Amazon. Стремитесь к рентабельности инвестиций (ROI) выше 10% для обеспечения прибыльности.

Как найти поставщика своей продукции?

После того, как вы убедитесь, что продукт, который вы планируете продавать, соответствует всем вышеперечисленным критериям, вы должны найти надежного поставщика, предлагающего низкие цены на ваш продукт. Это принесет вам хорошую прибыль при продаже своего продукта на Amazon.

Поиск продукта и его поставщика для выбранного вами продукта называется поиск поставщиков продукции. 

Вы можете осуществлять поиск продуктов несколькими способами. Два самых популярных из них называются — прямой и обратный сорсинг.

Как найти поставщика с помощью прямых поставок?

Первый способ найти поставщика прямой сорсинг. С помощью этого метода вы выберите продукт у поставщика и найдите подходящий продукт на Amazon. Это означает, что вы найдете продукт по низкой цене у поставщика, который имеет гораздо более высокую цену на Amazon.

Прямой сорсинг часто является используется оптовыми продавцами и теми продавцами, у которых есть существующие поставщики. Это удобно, если поставщик дает вам хорошую скидку и предлагает большой прайс-лист на свою продукцию. Вы можете выбрать товары из этого списка для перепродажи на Amazon с целью получения прибыли.

Другие причины использовать этот метод: если поставщик предлагает вам большие скидки на оптовые предложения или если вы знаете, что поставщик надежен и быстро доставляет заказы в центры выполнения заказов Amazon.

Прямой поиск поставщиков шаг за шагом

• Шаг 1. Откройте веб-сайт поставщика.
• Шаг 2. Откройте «Seller Assistant» Side Panel View.

Side Panel View появится на любом веб-сайте и покажет вам, какой продукт вы выбрали на этом веб-сайте на Amazon. На веб-сайте поставщика выберите текст, который хотите найти (название продукта, бренд или модель), нажмите правую кнопку мыши и выберите «Поиск с помощью Seller Assistant».

Шаг 3. Найдите свой продукт на Amazon

В режиме боковой панели вы увидите все доступные предложения Amazon по аналогичным продуктам. Найдите тот, который хотите продать.

Шаг 4. Убедитесь, что товар у поставщика соответствует товару на Amazon

Откройте продукт и убедитесь, что он точно соответствует товару на сайте поставщика. Сравните название бренда, модель, размер, цвет, материалы и фотографии, чтобы убедиться, что они идентичны.

Шаг 5 Проведите исследование продукта

Поскольку в этом методе мы начинаем с поиска поставщика, затем нам необходимо провести исследование продукта. Пройдите все 13 этапов исследования продукта, которые мы обсуждали выше, чтобы убедиться, что продукт подходит для продажи. Если у вас есть разрешение бренда на продажу продукта, пропустите шаг 2.

Шаг 6 Рассчитайте прибыль и окупаемость инвестиций с помощью Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM

Введите стоимость товаров, выберите способ выполнения заказа, добавьте расходы на подготовительный центр или 3PL, если вы пользуетесь этими услугами, получите данные о прибыли и окупаемости инвестиций и посмотрите, соответствуют ли они нашим критериям.

Шаг 7. Если все выглядит нормально, закажите товар у поставщика.

Как найти поставщика с помощью обратного сорсинга?

Второй способ найти поставщика: обратный сорсинг. С помощью этого метода вы выбираете продукт на Amazon и находите его у поставщика. Это означает, что вы найдете подходящий продукт на Amazon и ищете тот же продукт по гораздо более низкой цене у поставщика.

Обратные сорсинги часто используют онлайн-арбитражные продавцы и дропшипперы, поскольку они закупают много продуктов от разных поставщиков, а решающим фактором выбора поставщика является низкая цена.

Обратный поиск поставщиков шаг за шагом

• Шаг 1. Откройте на Amazon продукт, который хотите продать.
• Шаг 2. Изучите варианты поставщиков

Откройте Seller Assistant и нажмите значок поиска в верхнем левом углу. Seller Assistant отобразит выпадающий список с самыми популярными веб-сайтами поставщиков.

Ссылки на поставщиков приложения Seller Assistant

• Покупки в Google;
• eBay;
• Walmart;
• Мишень;
• Webstaurant (товары для дома и кухни);
• Катом;
• «Хоум Депо»;
• Alibaba (для международных поставщиков).

Шаг 3. Перенаправление на результаты поиска

Выберите веб-сайт поставщика из списка, и Seller Assistant перенаправит вас на страницу результатов поиска этого продукта на платформе выбранного поставщика.

Шаг 4. Убедитесь, что ваш продукт на Amazon соответствует товару поставщика

Откройте продукт по лучшей цене. Активируйте функцию Seller Assistant Side Panel View значок. Он автоматически появится на сайте поставщика. Сравните всю информацию о товарах на Amazon и у поставщика: название бренда, модель, размер, цвет, материалы и фотографии, чтобы убедиться, что они идентичны.

Шаг 5. Рассчитайте прибыль и окупаемость инвестиций с помощью Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM

Введите стоимость товара (цену продукта у поставщика), выберите способ выполнения заказа, добавьте затраты на подготовительный центр или 3PL, если вы пользуетесь этими услугами, получите данные о прибыли и окупаемости инвестиций и посмотрите, соответствуют ли они нашим критериям.

Шаг 6 Если все выглядит хорошо, закажите товар у поставщика.

Сколько продуктов вы должны купить?

Когда вы впервые продаете продукт, вы не знаете, как быстро он будет продаваться. Однако вы должны определить, сколько продуктов вам нужно купить. Вот несколько способов сделать это.

5 советов по расчету количества единиц продукции для покупки

Посмотрите на предполагаемые продажи и падение BSR

Вы можете получить информацию о том, сколько единиц продукта вы можете продать, исходя из предполагаемого количества продаж, в Seller Assistant. В нем указаны три цифры, характеризующие потенциальные продажи товаров: Est (ваш потенциальный объем продаж в месяц, если вы станете еще одним продавцом в объявлении), Drops (BSR падает в течение 30, 90 и 180 дней, показывая, сколько товаров было продано на самом деле) и продажи (оценка продаж на основе BSR). Используйте их, чтобы узнать, сколько товаров нужно купить. Общий совет: не покупайте слишком много продуктов (инвентаря) с самого начала.

Проверьте минимальные объемы заказа

Оптовые продавцы Amazon часто должны покупать минимальное количество единиц, необходимое поставщику для выполнения заказа — минимальное количество заказов (MOQ). В этом случае они должны купить количество единиц, установленное поставщиком. Однако эти цифры часто являются предметом переговоров.

Обратите внимание на плату за хранение данных Amazon

Amazon взимает плату за хранение в зависимости от размера продукта и времени пребывания в центрах выполнения заказов. Стремитесь найти баланс между наличием запасов, достаточным для удовлетворения спроса, и предотвращением высоких затрат на хранение.

Время доставки

Подумайте, сколько времени потребуется поставщику, чтобы доставить новый инвентарь. Учтите это время выполнения заказа при расчетах, чтобы избежать дефицита запасов.

Другие факторы:

Конкурс исследований

Проанализируйте, сколько единиц в наличии у конкурентов. Это поможет вам определить стратегическую сумму заказа без завышения запасов. Программа проверки запасов помощника продавца показывает, сколько единиц продукции имеется в наличии.

Как разместить продукт на Amazon?

На Amazon есть два типа продуктов: те, которые уже есть в каталоге Amazon, и те, которых нет в Amazon. Вы должны перечислять эти типы продуктов по-разному.

Список существующих продуктов Amazon

Существующие продукты добавляются в списки, уже созданные на Amazon. Если вы перепродаете другие бренды с помощью онлайн-арбитража, розничного арбитража, оптовой продажи или дропшиппинга, скорее всего, ваши продукты уже есть на Amazon. Согласно правилам Amazon, вы не можете создавать дубликаты объявлений одного и того же продукта. Ваше предложение должно быть добавлено в тот же список вместе с предложениями других продавцов.

Пошаговое перечисление существующих продуктов

Шаг 1. Перейдите в свою учетную запись Seller Central. В боковом навигационном меню выберите «Каталог» > «Добавить товары».

Шаг 2. В строке поиска в разделе «Найдите свои продукты в каталоге Amazon» найдите свой продукт по названию, описанию или ключевым словам.

Шаг 3 Найдите свой продукт в списке, выберите условие и нажмите «Продать этот продукт».

Шаг 4: Создайте свое предложение: добавьте цену продажи (стандартная цена), состояние продукта (тип условия предложения) и канал исполнения (Выполнение заказов продавцом — FBM, где вы сами производите продукцию, или Выполнение заказов Amazon — FBA, где Amazon забирает, упаковывает и отправляет ваши продукты за отдельную плату).

Шаг 5 Нажмите «Сохранить и закончить».

Как разместить новые продукты на Amazon?

Если вы собираетесь продавать продукт, которого нет на Amazon, вам необходимо создать новый список. В основном новые продукты выпускаются под собственной торговой маркой.

Пошаговое размещение новых продуктов на Amazon

Шаг 1. Перейдите в свою учетную запись Seller Central. В боковом навигационном меню выберите «Каталог» > «Добавить товары» > «Перечислите свои продукты». Нажмите кнопку «Пустая форма» над строкой поиска и кнопку «Пуск» ниже.

Шаг 2: Введите название продукта и подтвердите основную категорию продуктов, указанную Amazon (или измените ее).

Шаг 3 Добавьте бренд и идентификатор продукта и нажмите «Далее».

Шаг 4. Amazon попросит вас получить авторизацию бренда. Нажмите «Подать заявку на продажу» и укажите необходимую информацию. Дождитесь одобрения.

Шаг 5 После получения разрешения заполните описание, сведения о продукте и предложении, а также при необходимости добавьте документы по безопасности и соответствию требованиям.

Шаг 6 Нажмите «Сохранить и закончить».

Полезная информация: Как разместить товары на Amazon в 2024 году — полное руководство

Как отправлять заказы на Amazon клиентам?

Когда вы добавляете свои продукты на Amazon, вы должны указать, как вы будете отправлять заказы клиентам. Доставка ваших заказов клиентам называется исполнение.

На Amazon есть два самых популярных способа выполнения заказов: FBM, или исполнение заказов продавцом, а также FBA, или выполнение заказов Amazon.

Выполнение заказа продавцом

Amazon FBM, также называемое самоисполнением, — это когда вы, как продавец, сами занимаетесь упаковкой и отправкой заказов. Компания FBM дает вам, продавцу, возможность контролировать все аспекты процесса выполнения заказа.

Этот метод хорошо работает для продавцы, у которых мало заказов и могут самостоятельно позаботиться об их упаковке и отправке. Однако не забудьте надежно упаковать (подготовить) свои заказы и добавить все необходимые штрих-коды и этикетки. Еще одна распространенная причина использования FBM когда вы продаете оптом или другую нестандартную продукцию а также Тарифы Amazon высоки.

При использовании метода выполнения заказов FBM важно отправлять заказы как можно скорее, чтобы избежать задержек или негативных отзывов клиентов.

Как работает Amazon FBM

Шаг 1. Выбор FBM

При добавлении товарного предложения в Seller Central в разделе «Инвентарь > Добавить продукт» выберите «Я отправлю товар сам» в разделе «Канал выполнения заказов». Это означает, что вы будете заниматься доставкой, а не службой Amazon FBA.

Шаг 2. Хранение инвентаря

В FBM вы несете ответственность за хранение своих продуктов. Это может быть специализированный склад, свободная комната или даже ваш гараж.

Шаг 3. Упаковка и доставка

Как только покупатель купит ваш продукт, вы несете ответственность за его безопасную упаковку и доставку ему. Убедитесь, что вы используете подходящие упаковочные материалы и выбираете надежных перевозчиков.

Шаг 4. Обслуживание клиентов

Вам необходимо будет обработать все запросы и проблемы клиентов, от ответов на вопросы о продукте до решения любых проблем, которые могут возникнуть после продажи.

Полезная информация: Что такое Amazon FBM и как оно работает?

Выполнение заказов Amazon

FBA — это когда вы отправляете свой инвентарь на склады Amazon, а платформа за отдельную плату отвечает за комплектацию, упаковку, доставку заказов и обслуживание клиентов от вашего имени.

Благодаря FBA Amazon отвечает за вашу логистику, экономя ваше время и нервы. Однако по-прежнему важно отслеживать уровень запасов и обеспечивать отправку достаточного количества товаров на склады Amazon для пополнения запасов. Кроме того, вы должны позаботиться о доставке инвентаря в центры выполнения заказов Amazon.

Как работает Amazon FBA

Шаг 1. Выбор FBA

При размещении продукта на Amazon в Seller Central в разделе «Инвентарь > Добавить продукт» выберите «Выполнение заказов Amazon» в разделе «Канал выполнения заказов». Таким образом, ответственность за выполнение заказов возлагается на Amazon.

Шаг 2. Отправка инвентаря в Amazon

Как только товары будут готовы, вы создадите план отгрузки в Seller Central и отправите свой инвентарь в центры выполнения заказов Amazon. Обязательно следуйте подробным инструкциям Amazon по требованиям к упаковке и маркировке.

Шаг 3. Хранение, комплектация, упаковка и отправка

Amazon хранит ваши продукты на своих складах до тех пор, пока клиент не закажет ваш продукт FBA. Затем они собирают, упаковывают и отправляют товар непосредственно покупателю. За отдельную плату они берут на себя упаковочные материалы, стоимость доставки и выбор перевозчика.

Шаг 4. Обслуживание клиентов

Amazon обрабатывает большинство запросов в службу поддержки клиентов, связанных с заказами FBA, включая вопросы о доставке или возврате. Вы можете настроить предпочтения в отношении того, как вы хотите решать конкретные проблемы.

Шаг 5. Управление запасами

Вы должны отслеживать уровень запасов FBA и управлять повторным заказом продуктов. Помните, что при использовании FBA вам придется платить за хранение на Amazon в зависимости от размера продукта и продолжительности хранения.

Примечание. Amazon задаст вам вопрос о способе выполнения заказа при размещении ваших продуктов, и вам необходимо выбрать FBA или FBM. При необходимости вы можете изменить его в любое время.

Полезная информация: Как работает Amazon FBA. Стоит ли Amazon FBA того?

Как выбрать между FBA и FBM?

Если вы не уверены, что лучше для вас: FBA или FBM, обратите внимание на эти факторы, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант для вашего бизнеса.

Обратитесь в FBA

• Если вы продаете много товаров

FBA может помочь вам обрабатывать большие объемы заказов, с которыми вы не можете справиться самостоятельно. Центры выполнения заказов Amazon обеспечивают эффективный сбор, упаковку и доставку, что позволяет вам сосредоточиться на увеличении продаж.

• Если у вас нет опыта выполнения заказов

Amazon предъявляет строгие требования к упаковке. Если вы не подготовите инвентарь в соответствии с их правилами, они возьмут с вас дополнительную плату за подготовительные услуги. Это также может привести к ненужным задержкам. Если вы не знаете, как приготовить продукты, вы можете воспользоваться услугами Amazon.

• Если у вас нет места для хранения инвентаря

Если у вас нет склада, где вы будете хранить товары до их покупки, Amazon будет хранить их в своих центрах выполнения заказов. Однако вы должны помнить о плате за хранение.

• Если ваши продукты имеют уровни стандартного размера

FBA лучше всего работает с продуктами, которые соответствуют стандартным размерам. Amazon взимает плату за оптовые и тяжелые товары иначе, чем за стандартные товары, и плата за них намного выше.

Выбирайте FBM

• Если у вас есть медленно перемещаемый инвентарь

Для продуктов, которые не продаются быстро, FBM может быть более экономичным. Вы избегаете платы за хранение медленно перемещаемых товаров на складах Amazon.

• Если у вас есть опыт в логистике

Если у вас есть опыт упаковки, доставки и обслуживания клиентов, вы можете сэкономить деньги, самостоятельно взявшись за выполнение заказов с помощью FBM.

• Если у вас есть существующий партнер по доставке

Если у вас уже есть надежный партнер по доставке и доставке, FBM позволит вам воспользоваться их услугами и, возможно, договориться о более выгодных тарифах, чем тарифы FBA.

• Если ваши товары уникальны или нестандартны

Если вы продаете товары ручной работы или эксклюзивные товары, возможно, вы захотите купить индивидуальную упаковку, в то время как Amazon предлагает стандартные решения. Тогда вы сможете изготовить эти продукты самостоятельно. Кроме того, если ваши продукты имеют нестандартные размеры или требуют особого обращения, сторонние решения могут быть дешевле, чем Amazon.

Как упаковать продукты Amazon FBA?

Правильная упаковка гарантирует, что ваш продукт будет доставлен в целости и сохранности, а покупатель будет доволен. Также важно соблюдать требования Amazon, поскольку Amazon может взимать с вас плату за неправильную упаковку, поскольку они переупаковывают продукт.

Этапы упаковки продукта

Шаг 1. Выберите коробку нужного размера

Используйте коробку, подходящую для вашего продукта. Избегайте чрезмерного пустого пространства, которое может привести к перемещению предметов во время транспортировки. Amazon рекомендует использовать новые прочные коробки, чтобы они могли выдержать процесс доставки. Переработанные коробки могут оказаться недостаточно прочными.

Шаг 2. Защитите продукт

Используйте материалы, заполняющие пустоты, такие как упаковка арахиса, пузырчатая пленка или воздушные подушки, чтобы продукт не перемещался внутри коробки. Убедитесь, что продукт хорошо амортизирован, особенно для хрупких предметов.

Шаг 3 Четко маркируйте заказы

Четко придерживайтесь транспортной этикетки Amazon, прилагаемой к вашему заказу, на внешней стороне коробки. Убедитесь, что штрих-код легко сканируется. Используйте специальный внутренний штрих-код Amazon, FNSKU, если это требуется Amazon. Не наносите на коробку никаких других маркировок или этикеток, если они не соответствуют требованиям Amazon к маркировке.

Шаг 4. Включите упаковочный лист

Хотя это и не обязательно, наличие упаковочного листа с информацией о заказе клиента в коробке поможет убедиться, что все отправленное вами сообщение было получено. Это также может помочь в устранении несоответствий в заказе или возврате товара.

Шаг 5. Уберите цену поставщика

Не оставляйте оригинальную информацию о ценах на продукте или упаковке.

Как отправить инвентарь в Amazon FBA?

Хотя Amazon выполняет большинство работ по выполнению заказов, если вы используете FBA, вам все равно необходимо отправлять инвентарь в центры выполнения заказов Amazon. Для этого вы должны подготовить (упаковать) продукты в соответствии с требованиями Amazon и создать план доставки в Центре продаж, в котором Amazon будет сообщать Amazon, что и как вы отправляете.

Шаги по отправке продуктов в Amazon FBA

Шаг 1. Создайте план доставки

В боковом меню Seller Central выберите «Отгрузки» > «Отправить на Amazon».

Шаг 2. Выберите продукты и их количество

Выберите продукты, которые хотите отправить на Amazon, и укажите количество каждого товара.

Убедитесь, что информация о продукте (размер, вес и т. д.) соответствует вашим объявлениям, чтобы избежать задержек в обработке.

Шаг 3 Подготовьте продукты

Упакуйте свою продукцию индивидуально в соответствии с рекомендациями Amazon которые мы обсуждали выше. Затем подтвердите отправку.

Шаг 4. Печать этикеток на коробках

На каждой коробке должна быть уникальная этикетка FBA, напечатанная из рабочего процесса отправки. Если для вашего продукта требуются этикетки FNSKU, распечатайте их и приклейте к упаковке. Убедитесь, что штрих-коды видны на коробке, не закрыты и не загибаются по краям. Убедитесь, что этикетки соответствуют требованиям Amazon.

Шаг 5 Отправьте посылку на Amazon

Когда вы закончите, отправьте посылку выбранному вами перевозчику для доставки Amazon.

Как установить цену на продукты Amazon?

При определении цены на свои продукты вы всегда должны следить за тем, чтобы ваши продажи приносили прибыль. Когда вы перепродаете что-то на Amazon, прибыль представляет собой цену продажи на Amazon за вычетом всех затрат.

Если вы хотите получать прибыль от продаж, вы должны установить цену на свой продукт таким образом, чтобы она включала желаемую прибыль, стоимость перепродаваемого товара (стоимость проданных товаров, COG), сборы Amazon, расходы на доставку и обработку (выполнение заказа) и другие расходы.

С другой стороны, ваша цена должна быть конкурентоспособной. Это означает, что она должна быть привлекательной для клиентов Amazon. То есть она должна быть на 2— 3% выше цены Buy Box.

Поэтому, чтобы установить «хорошую» цену, вы должны поддерживать баланс между затратами и прибылью, с одной стороны, и ценой Amazon Buy Box, с другой стороны.

Какова стоимость продаж Amazon?

При расчете продажной цены вы должны включить такие расходы, как COG, все сборы Amazon, доставку и логистику, а также налог с продаж и НДС, если применимо.

Стоимость проданных товаров

COG (стоимость проданных товаров) — это цена, которую вы заплатили за перепродаваемый товар.

Тарифы Amazon

Все продавцы Amazon, продающие тарифные планы и реферальные вознаграждения. Кроме того, существуют дополнительные комиссии. Вы платите их, если пользуетесь дополнительными услугами Amazon.

Тарифы по плану продажи

• The Индивидуальный план стоит 0,99 доллара за проданную единицу, а план Professional стоит 39,99 долларов в месяц, независимо от того, сколько единиц вы продаете; или
• The Профессиональный план сэкономит вам деньги, если вы продадите более 40 единиц в месяц.

Реферальные сборы 

Реферальный сбор выплачивается за каждый товар, который вы продали на Amazon. Комиссия выражена в процентах и зависит от категории продукта. Большинство реферальных комиссий составляют от 8% до 15%. Однако в некоторых категориях, таких как аксессуары для устройств Amazon, этот показатель достигает 45%. В некоторых случаях взимается минимальная реферальная плата.

Затраты на выполнение заказов (FBA или FBM)

Гонорары FBA

• Сборы за выполнение оплачиваются за единицу. Они рассчитываются исходя из веса и габаритов продукта. Цены на стандартные и негабаритные товары различаются и зависят от размера. Кроме того, за некоторые товары, требующие особого ухода (опасные, хрупкие и т. д.), может взиматься дополнительная плата;
• Плата за хранение взимают плату за хранение инвентаря на складах Amazon. Эти сборы рассчитываются на основе среднесуточного объема помещений, занимаемых инвентарем. Ставка зависит от типа продукта, размера, уровня и времени года.
• Тарифы на услуги по размещению входящих сообщений
• The плата за услугу входящего размещения это стоимость распределения запасов в центрах выполнения заказов Amazon, расположенных рядом с клиентами. Плата была введена 1 марта 2024 года.

Гонорары FBM

В отличие от FBA, продавцы FBM сами забирают, упаковывают и отправляют ваши товары, а также обслуживают клиентов. Продавцы FBM не платят за это Amazon. Они платят сторонним поставщикам услуг.

Другие сборы

Amazon может взимать с вас другие сборы в некоторых категориях (плата за закрытие продаж медиапродуктов), крупные листинговые сборы, если у вас более 100 000 товаров, и административные сборы за возврат средств, если клиент попросит вернуть деньги.

затраты на логистику

Затраты на логистику — это расходы на подготовку заказов (упаковка и маркировка) и их доставку покупателю (продавцы FBM) или центру выполнения заказов Amazon (продавцы FBA).

Стоимость доставки на Amazon и подготовительного центра (FBA)

Доставка на Amazon включает стоимость доставки от поставщика до центра выполнения заказов Amazon.

Оплата услуг подготовительного центра

Вы можете приготовить продукты самостоятельно, если вы не продаете много продуктов. Однако, если вы продаете много продуктов, вы можете воспользоваться специализированным сервисом — центром подготовки (подготовки). Подготовительный центр — это поставщик услуг, подготавливающий ваши запасы к поставке в соответствии со стандартами Amazon. Стоимость подготовительного центра варьируется в зависимости от того, каким подготовительным центром вы пользуетесь.

Затраты на 3PL (FBM)

3PL — сторонний поставщик логистических услуг, который готовит ваш инвентарь и отправляет его клиенту. Этой услугой часто пользуются продавцы FBM.

Налог с продаж и НДС 

• Налог с продаж для продавцов Amazon обычно собирается Amazon от имени продавцов. Но в некоторых случаях, в зависимости от того, где находится ваш бизнес, вам придется их забрать;
• НДС (налог на добавленную стоимость) выплачивается при международных продажах.

Полезная информация: Тарифы Amazon FBA в 2024 году

Объяснение платы за хранение Amazon FBA

Тарифы Amazon FBA и FBM в 2024 году

Рентабельность и точка безубыточности

Когда вы устанавливаете цену, вы должны знать, сколько денег вы получите после издержек и насколько выгодны ваши инвестиции в продукт.

Прибыль

Прибыль рассчитывается как цена продажи за вычетом COG, реферальных комиссий, комиссий FBA (для продавцов FBA), ежемесячных платежей за хранение (для продавцов FBA), налогов и НДС (если применимо) и логистических расходов (3PL) (для продавцов FBM).

ROI

ROI (Return on Investment) — это доходность инвестиций, выраженная в процентах. ROI рассчитывается как прибыль, деленная на прибыль, налог с продаж и затраты на 3PL и умноженная на 100%. «Хорошая» рентабельность инвестиций составляет более 10%.

Маржа

Маржа прибыли показывает процент прибыли, полученной от продаж. Он рассчитывается как прибыль, деленная на цену и умноженная на 100%. «Хорошая» маржа составляет 10-15%.

Цена безубыточности

Когда вы устанавливаете цену, вы должны рассчитать точку безубыточности (минимальную цену продажи). Цена безубыточности — это цена, при которой вы получаете нулевую прибыль и покрываете расходы только в том случае, если вы продадите продукт.

Важно установить безубыточность, чтобы не потерять деньги при перецене продукта.

Как рассчитать затраты, рентабельность и цену?

Самый удобный способ расчета затрат и прибыльности — это метод Seller Assistant Калькулятор FBA и FBM. Это поможет вам рассчитать ваши расходы и рентабельность продукта.

У вас есть два варианта: продукты, поставляемые Amazon (FBA), и продукты, поставляемые продавцами (FBM). Вы можете быстро рассчитать рентабельность продукта, цены и логистические расходы для FBA и FBM по отдельности.

Этапы расчета цены продукта

Шаг 1. Установите желаемую цену

Seller Assistant показывает вам максимальные цены FBA и средние (за 90 дней) цены Buy Box (лучшее ценовое предложение). Нажмите маленькую стрелку рядом с надписью «Цена», чтобы задать поле «Купить» +2, 5 и 10%.

Шаг 2. Рассчитайте свои комиссии Amazon

Введите стоимость проданных товаров (цену продукта у поставщика) в поле COG. Выберите способ оплаты (FBA или FBM). Для FBA вы можете выбрать вариант платы за входящее размещение в поле Plmt (по умолчанию установлено значение «Оптимизированное распределение отправлений», 0 долларов США). Калькулятор показывает все комиссии Amazon.

Шаг 3 Введите затраты на логистику

Для FBM добавьте 3PL (Ship+ Prep + Frgl) и стоимость доставки, для FBA добавьте плату за подготовительный центр (если вы пользуетесь этой услугой) и стоимость доставки на Amazon.

Шаг 4. Выберите минимальную и максимальную цены

Оцените прибыльность продукта. Калькулятор автоматически показывает вашу прибыль, рентабельность инвестиций и маржу. Наведите указатель мыши на показатель окупаемости инвестиций, и калькулятор покажет цену продажи: прибыль и окупаемость инвестиций в 0, 10 и 20%. Выберите минимальную и максимальную цены с желаемым уровнем прибыли.

Шаг 6. Перейдите к репрайсеру Amazon

В меню Seller Central выберите Ценообразование > Автоматизация ценообразования

Шаг 7. Настройте правило ценообразования

Выберите правило ценообразования, которое хотите использовать, количество артикулов и нажмите «Изменить артикул».

Шаг 8. Установите минимальные и максимальные цены

Введите цену продажи, минимальный и максимальный уровни цен, которые вы рассчитали с помощью Seller Assistant на шаге 4, и запустите правило. Amazon Automate Pricing автоматически скорректирует цены на ваши продукты в соответствии с ценами конкурентов, чтобы повысить ваши шансы на победу в конкурсе Buy Box. Это позволит автоматизировать изменение цен на ваши продукты по мере их изменения на Amazon в установленных пределах.

Как узнать, что мой продукт продан?

Когда вы используете Amazon FBA, они берут на себя все процессы выполнения заказов, и вам не нужно точно знать, когда вы получаете каждый заказ. Однако, как продавец FBA, вы должны немедленно об этом знать, чтобы своевременно обработать и отправить товар.

Вы можете получить эту информацию в центральном заказе продавца и мобильном приложении Amazon Seller.

Как проверить продажи товаров в Seller Central?

Чтобы проверить, когда продукт продается, в Центре продаж, в меню выберите Заказы > Управление заказами.

В разделе «Управление заказами» вы увидите заказы клиентов в разделе «В ожидании». После подтверждения покупки Amazon статус изменится на «Отправлено». Это означает, что пришло время отправить заказ.

Как проверить продажи товаров в Amazon Seller App?

В Amazon Seller App, вы будете автоматически уведомлены, когда придет время отправить заказ.

Как я получу деньги за продаваемые товары?

Amazon платит продавцам каждые две недели, 1-го и 16-го числа каждого месяца. Названы условия выплат Amazon продавцам за их заказы График платежей продавцов Amazon.

Чтобы получать оплату за продажи, вы должны добавить свой банковский счет и действующую кредитную карту в Seller Central. Именно туда Amazon будет отправлять ваши платежи. Ваш аккаунт должен поддерживать транзакции в автоматизированной клиринговой палате (ACH).

Вы можете увидеть, сколько и когда Amazon платит вам на Панель управления платежами а также Отчет по платежам.

Процесс оплаты продавцу Amazon

• Положительный баланс счета

Для получения платежа у вас должен быть положительный или нулевой баланс счета. Amazon Pay автоматически перечислит ваши средства на ваш банковский счет в следующую запланированную дату расчетов. После отправки Amazon деньги поступят на ваш банковский счет в течение 3-5 рабочих дней.

• 7-дневный период хранения

Заказы должны быть доставлены не менее семи дней назад. Amazon предоставляет покупателям семь дней на возврат или проверку своих заказов, поэтому ваши платежи будут отложены до истечения этого периода.

• Вычеты

Оплата производится за заказы, которые были успешно доставлены. В случае возвратов клиентов, возвратных платежей и претензий по гарантии от А до Я Amazon вычтет стоимость вашего платежа. Комиссия Amazon также вычитается из ваших платежей.

Полезная информация: График платежей продавцов Amazon: все, что вам нужно знать

Развивайтесь вместе с Seller Assistant

Из всех этих шагов, связанных с продажами на Amazon, исследование источников продуктов является наиболее важным. Это поможет вам выбрать прибыльные продукты и зарабатывать деньги.

Во многих случаях продавцам требуется много часов в день, чтобы искать идеи для продуктов в Интернете. Зная это, мы создали программное обеспечение, которое поможет вам найти выгодные продукты для продажи и развития вашего бизнеса.

Seller Assistant это мощный инструмент, который сочетает в себе все функции поиска товаров для поиска товаров для вашего магазина. С его помощью вы получите доступ к Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Restrictions Checker и другие функции исследования продуктов в одном инструменте.

Попробуйте прямо сейчас, зарегистрироваться, воспользуйтесь нашей 14-дневной пробной версией и уверенно развивайте свой бизнес на Amazon.

‍