Как найти прибыльный товар для продажи на Амазон по модели Онлайн Арбитраж

Онлайн-арбитраж Amazon - это бизнес-модель перепродажи продуктов с целью получения прибыли. Принцип, лежащий в основе этой модели, прост: покупай дешево, продавай дорого.

Но как найти и выбрать эти продукты? Как убедиться, что они будут продаваться и приносить деньги? Amazon — очень конкурентный рынок, и это может оказаться непростой задачей. Однако если вы знаете, как работает поиск поставщиков продуктов, вы справитесь с этим как профессионал.

В этом посте мы расскажем, где найти выгодные идеи продуктов, а также о критериях и шагах поиска выгодных предложений для Amazon.

Что такое поиск продуктов Amazon для онлайн-арбитража?

На Amazon онлайн-арбитраж заключается в поиске продуктов по более низкой цене в интернет-магазинах и их последующей перепродаже по более высокой цене на Amazon. Поиск продуктов поможет вам найти товары, которые можно перепродать на Amazon с целью получения прибыли.

Правильный поиск поставщиков продукции это очень важно, потому что не все продукты будут прибыльными. Некоторые продукты могут даже доставить вам проблемы, потому что они нарушают правила Amazon. В этом случае Amazon может деактивировать ваши предложения, и вы потеряете деньги.

Как работает поиск арбитражных продуктов в Интернете?

Поиск продуктов Amazon для арбитража в Интернете включает три части: поиск популярного продукта, который будет хорошо продаваться, его исследование и выбор поставщика который предлагает низкую цену.

Идея продукта для онлайн-арбитража

На этом этапе вы выбираете категорию продуктов Amazon, которую хотите продать, и находите на Amazon продукт с хорошим рыночным спросом (популярный среди клиентов Amazon) и низкой конкуренцией (чтобы иметь возможность продавать его с хорошей прибылью).

Онлайн-исследование арбитражных продуктов

Вторая часть включает в себя исследование того, будет ли продукт продаваться, вы можете продать его на своем аккаунте Amazon, и он будет прибыльным. Кроме того, у него не должно быть проблем (ограничений, претензии на интеллектуальную собственность, слишком много плохих отзывов и т. д.). Как правило, для этого необходимо использовать контрольный список для исследования продукта и убедиться, что продукт соответствует всем критериям этого контрольного списка. Если это так, вы можете найти поставщика.

Поставщик продуктов для онлайн-арбитража

Наконец, вы ищете поставщика, который предлагает достаточно низкую цену, чтобы она покрыла ваши затраты на покупку и комиссию Amazon, а также оставила вам прибыль. Убедитесь, что поставщик надежный, и купите его, чтобы разместить продукт на Amazon.

Как найти идеи арбитражных продуктов в Интернете?

Ключевым моментом является поиск прибыльных продуктов. Тем не менее, существует так много продуктов, которые необходимо изучить. Как узнать, какие из них подходят для продажи? И не тратить время на те, которые не соответствуют вашим критериям?

Как правило, продавцы используют инструменты поиска продуктов, которые помогают быстро определить, что выгодно для продажи, а что нет. Seller Assistant это лучшее программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее набор расширений, инструментов и функций для этой цели.

Seller Assistant Quick View функция появляется на ваших страницах поиска Amazon и показывает самые важные сведения о продукте.

Это позволит вам с первого взгляда понять категорию продукта, насколько хорошо продукт продается (Рейтинг бестселлеров, BSR), уровень конкуренции (количество предложений FBA и FBM), возможность продажи на своем аккаунте Amazon и другие ключевые данные. Таким образом, вы сможете увидеть, какие продукты стоит изучить, и пропустить те, на которые не стоит тратить время.

Быстрый просмотр данных

• ASIN продукта (стандартный идентификационный номер Amazon); вы также можете нажать, чтобы скопировать ASIN или ссылку на продукт;
• рейтинг BSR (рейтинг бестселлеров) продукта в основной категории;
• Количество продавцов FBA и FBM, продающих продукт;
• ваше право продавать продукт в своем аккаунте продавца;
• ограничения на продукты;
• продает ли Amazon продукт;
• Вы также можете добавить примечания к продукту.

Как выбрать категорию продуктов для онлайн-арбитража?

Amazon группирует похожие продукты в отдельные группы (категории) и подгруппы (подкатегории). Благодаря такой структуре покупатели могут эффективно находить нужные товары, а продавцы — продавать свои товары в соответствующих категориях.

Поскольку некоторые категории и подкатегории более популярны, чем другие, ищите категории, которые популярны, но не вызывают слишком высокой конкуренции. Вы можете увидеть категорию продуктов в быстром просмотре.

Выбор категории

Избегайте ограниченных категорий

Amazon ограничивает продажи в определенных категориях. Для этих категорий может потребоваться одобрение и дополнительная документация. Новым продавцам, возможно, будет проще избегать ограниченных категорий первоначально.

Популярность и конкуренция

Хотя популярные категории, такие как «Красота и личная гигиена» или «Одежда и обувь», могут показаться привлекательными, они также очень конкурентоспособны. Главное — найти баланс. Рассмотрите категории со стабильным потребительским спросом, но с контролируемой конкуренцией. В качестве примеров можно привести электронику или игрушки и игры.

Подкатегории исследований

Изучите подкатегории в основных категориях, которые вы рассматриваете. Подкатегории могут быть ориентированы на более конкретные сегменты клиентов, что может повысить узнаваемость вашего продукта целевой аудитории.

Используйте свой опыт

Начать с уже знакомой вам категории может быть разумным решением. Ваши знания помогут лучше понять и выбрать продукт.

Лучшие категории продуктов

Полезная информация: Лучшие категории продуктов Amazon

Где найти идеи арбитражных онлайн-продуктов на Amazon?

На Amazon есть много мест, где вы можете найти самые продаваемые идеи продуктов. Ниже вы можете найти самые популярные из них. Quick View отображается на ваших страницах Amazon и содержит основные сведения о продукте, которые помогут вам определиться с выбором.

Бестселлеры Amazon

Хорошее место для поиска новых идей продуктов - Amazon Best Sellers. В списке бестселлеров Amazon представлены самые популярные продукты Amazon FBA, поэтому это отличное место для поиска идей для очень популярных продуктов. Вы можете просмотреть список или отфильтровать по категориям, чтобы узнать, что в тренде, и определить потенциальные ниши.

Amazon Movers & Shakers

Amazon Movers & Shakers показывает продукты, продажи которых за последние 24 часа выросли больше всего, поэтому это отличный способ найти популярные товары.

Однако вы должны со временем проверять их BSR, чтобы убедиться, что их спрос остается неизменным. Для этого вы можете использовать Seller Assistant. Он показывает BSR за последние 30, 90 и 180 дней.

«Покупатели, купившие этот товар, также купили» и «Товары, связанные с этим товаром»

В Amazon есть алгоритм рекомендаций, который показывает товары, которые покупатели часто покупают вместе. Разделы «Покупатели, купившие этот товар, также купили» и «Товары, связанные с этим товаром» появляются при прокрутке страницы со списком продуктов Amazon вниз.

В этих разделах вы можете найти идеи продуктов, похожих на популярные продукты или бренды или на те, которые ищут клиенты.

Отзывы клиентов

Отзывы могут стать отличным источником информации. Ищите продукты с частыми жалобами клиентов или предложениями по улучшению. Это может быть возможность найти продукт, способный решить эти проблемы.

Горячие новинки Amazon

Будьте в курсе последних выпусков продуктов и популярных товаров, обновляемых ежечасно в течение Горячие новинки раздел. Узнайте, насколько эффективны аналогичные продукты, и извлеките выгоду из продуктов, которые предназначены для первых пользователей.

Amazon Most Wished For

Amazon Most Wished For В разделе представлены продукты, которые клиенты часто добавляют в списки желаний и реестры. Это может указывать на высокий спрос на определенные продукты и потенциальные возможности, особенно в условиях отсутствия конкуренции в этих областях.

Как исследовать продукты для онлайн-арбитража?

Выбрав идею продукта, вы должны изучить ее, убедиться, что она будет продаваться и принесет ожидаемую прибыль.

Чтобы упростить этот процесс, продавцы используют контрольный список исследования продукта и проверяют, соответствует ли продукт этому контрольному списку.

Для исследования продукта мы будем использовать Seller Assistant, популярное и эффективное программное обеспечение для поиска продуктов. Это позволяет вам выбирать товары с хорошим потенциалом прибыли и без проблем.

13 шагов к исследованию продуктов Amazon

Шаг 1. Удалите реферал со ссылки на продукт

Убедитесь, что используемая вами ссылка на продукт не содержит реферала (часть ссылки, начиная с ref=). Это может дать вам неверную информацию о продукте.

Метод. Удалите часть ссылки, начиная с ref=, и обновите страницу.

Шаг 2. Проверьте продукт на наличие IP-оповещений

Жалобы на интеллектуальную собственность случаются, когда бренды жалуются Amazon на то, что другие продавцы перепродают продукцию этого бренда без ее разрешения. Amazon не разрешит вам размещать такие продукты, поскольку они являются товарными знаками.

Метод.  Вы можете обнаружить товары с жалобами на интеллектуальную собственность через Seller Assistant IP-alert особенность. Он показывает красный треугольник, если на продукт есть жалобы на интеллектуальную собственность, и тип жалобы на интеллектуальную собственность. Это означает, что вы должны держаться подальше от этого продукта и бренда.

Шаг 3 Проверьте конкуренцию по количеству продавцов FBA

Следующий шаг поможет избежать продуктов с высокой конкуренцией. Если многие продавцы конкурируют, они снижают цену, и вы можете потерять большую часть прибыли. «Хорошее» количество предложений продавцов FBA должно варьироваться от 2 до 15.

Метод. Вы можете увидеть количество продавцов FBA с помощью Seller Assistant. Он показывает количество продавцов FBA и FBM на страницах продуктов и поиска. Цифра на синем фоне — это количество всех продавцов FBA или FBM. Цифра на белом фоне рядом с ней показывает количество продавцов FBA или FBM, предлагающих цену Buy Box +5% (ваши потенциальные конкуренты).

Полезная информация: Как избежать ценовой войны на Amazon

Шаг 4 Проверьте, является ли Amazon продавцом

Если Amazon продает продукт, он не подходит для продажи. Это потому, что конкурировать с ними практически невозможно.

Метод. Вы можете узнать, является ли Amazon продавцом Buy Box с помощью Seller Assistant. На страницах товаров и поиска отображается красный значок Amazon.

Шаг 5. Проверьте возраст объявления

Список продуктов должен быть достаточно старым, чтобы вы могли видеть, как продажи и цена продукта развивались с течением времени. «Хороший» возраст объявления составляет полгода или больше.

Метод. Это можно увидеть на графиках Keepa, интегрированных в Seller Assistant. Если продукт новый, в диаграмме не будет отображаться никаких данных до определенного периода.

Шаг 6. Узнайте, насколько хорошо продукт продается

У Amazon есть специальный индикатор под названием Рейтинг бестселлеров (BSR) чтобы оценить, насколько хорошо (или плохо) продается продукт, но при этом не указано количество продаж. Это показывает тенденцию продаж. Чем ниже рейтинг, тем лучше продается продукт. Он постоянно меняется, поэтому вы должны посмотреть средний BSR за 90 дней.

Метод. Seller Assistant исчисляет сколько товаров вы потенциально можете продать в месяц в Sales field. Дропы (BSR drops) показывают, сколько товаров было продано за 30, 90 и 180 дней.

Вы также можете увидеть данные BSR с помощью Seller Assistant. Если номер BSR зеленый, а стрелка рядом с ним указывает вниз, товар является хорошим вариантом для продажи. Если номер BSR красный, а стрелка рядом с ним указывает вверх, продукт не подходит для продажи.

Полезная информация: Рейтинг бестселлеров Amazon — все, что вам нужно знать

Шаг 7. Оцените цену продажи

Посмотрите максимальную и минимальную цену и среднее значение Цена покупки коробки (теперь Amazon называет эту цену «Рекомендуемое предложение»).

‍Метод. Seller Assistant показывает среднюю цену Buy Box (Avg BB), а также ее повышение или понижение по сравнению с 90-дневной ценой (зеленая стрелка вверх или красная стрелка вниз). Он также показывает самые низкие цены FBA (минимум FBA) и самые низкие цены FBM (минимум FBM). Вы можете установить цену где-то посередине. Вы можете использовать этот уровень цен, чтобы рассчитать, принесет ли ваш продукт прибыль.

Полезная информация: Что такое Buy Box? Как выиграть в покупке коробки на Amazon

Шаг 8. Исследование, есть ли у продукта вариации

Если у продукта есть вариации, не все из них будут одинаково хорошо продаваться. Если вы хотите продавать продукт с вариациями, вы должны выбрать один из самых продаваемых вариантов. Однако BSR не показывает, какая из них продается лучше, поскольку она рассчитана для всего семейства вариантов (все варианты вместе взятые).

‍Метод. Variation Viewer от Seller Assistant позволяет быстро увидеть долю оценок всех вариантов, общее количество оценок и процент оценок по каждому варианту (поделиться). Самый высокий процент рейтинга указывает на самые выгодные варианты. Variation Viewer также показывает, нет ли варианта в наличии.

Полезная информация: Как добавить вариант в существующий список Amazon — полное руководство

Шаг 9. Посмотрите отзывы о товарах

«Хороший» продукт должен иметь отзывы, а рейтинг должен быть выше 4 звезд. Если нет, значит, у нее слишком недавняя история продаж или она не продается.

‍Метод. Seller Assistant показывает отзывы на отдельной диаграмме Keepa. Средняя оценка должна быть 4-5 звезд, и у него не должно быть много отрицательных отзывов.

Шаг 10. Проверьте соответствие требованиям и ограничениям на продажу

Возможно, вы не имеете права продавать некоторые продукты в своем аккаунте. Вы должны убедиться в этом перед покупкой продуктов, поскольку Amazon может не разрешить вам добавить их в список.

Метод. Шоу помощника продавца зеленый значок открытого замка, если вы можете продать продукт, и красный значок закрытого замка, если вы не можете.

Шаг 11 Проверьте продукт на наличие флагов

Флаги продуктов — это предупреждения о том, что продукт может создать проблемы при его продаже на Amazon.

Примеры: крупноразмерные, хрупкbе, плавящейся, опасные, взрослые, и другие продукты. Они либо относятся к ограниченным категориям (опасные вещества, товары для взрослых), требуют дополнительных затрат на доставку (тяжелые, громоздкие, хрупкие), либо продаются не круглый год (пригодны для плавления). Это значит таких продуктов лучше избегать.

Метод. Seller Assistant показывает все уведомления о продуктах непосредственно на страницах продуктов и поиска Amazon.

Оповещения Seller Assistant

• значок «Закрытый красный замок» — вы не можете продавать товар на своем аккаунте или он относится к категории с ограниченным доступом;
• значок «Красный треугольник» — IP-оповещение;
• значок Red Box — товар имеет большой размер;
• красное стекло — изделие хрупкое;
• Red Drop — продукт поддается плавлению;
• значок Hazmat — продукт относится к опасным материалам;
• 18+ — товар относится к категории «Товары для взрослых»;
• Красный значок Amazon — Amazon является продавцом Buy Box;
• GB — универсальный бренд (вы не можете добавить свое предложение в объявление).

Полезная информация: Seller Assistant: какие продукты не следует продавать на Amazon?

Шаг 12. Оцените предполагаемые продажи

Ориентировочный объем продаж — это количество единиц продукции, которое вы можете продавать в месяц. Ваши целевые предполагаемые продажи зависят от того, сколько вы планируете заработать, чтобы покрыть расходы и получить достаточную прибыль.

Метод. Помощник продавца рассчитывает предполагаемые продажи каждого продукта, если вы станете еще одним продавцом в объявлении. Цифра отображается в строке «Est». Это поможет вам понять, сможете ли вы продать столько единиц, сколько ожидаете.

Шаг 13. Рассчитайте рентабельность продукта

ROI (окупаемость инвестиций) показывает, насколько прибылен ваш бизнес на Amazon. Как правило, все, что превышает 10%, считается «хорошей» рентабельностью инвестиций для вашего бизнеса на Amazon. На данный момент вам понадобится только приблизительная окупаемость инвестиций, чтобы понять, является ли продукт прибыльным (или нет).

Метод. Чтобы рассчитать ROI, вы должны знать стоимость проданных товаров (COG, цену продукта у поставщика). Вы можете посмотреть цену у нескольких поставщиков и вычислить среднее значение.

Быстрые ссылки помощника продавца позволяют быстро искать товары в Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot и Alibaba, а также находить поставщиков и цены. Для этого нажмите на значок поиска и в раскрывающемся списке выберите веб-сайт, на котором хотите найти. Вы будете перенаправлены на результаты поиска.

Тогда вы сможете быстро рассчитывайте окупаемость инвестиций с помощью Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM. Он будет отображаться на страницах продуктов Amazon. Стремитесь к рентабельности инвестиций (ROI) выше 10% для обеспечения прибыльности.

Как найти поставщиков продуктов для онлайн-арбитража?

Когда вы исследовали продукт и решили, что он соответствует всем критериям, которые вы хотите, вы должны найти надежного поставщика, предлагающего низкие цены на ваш продукт.

Продавцы онлайн-арбитража обычно используют обратный сорсинг искать своих поставщиков. С помощью этого метода вы выбираете продукт на Amazon и находите его у поставщика. Это означает, что вы найдете подходящий продукт на Amazon и ищете тот же продукт по гораздо более низкой цене у поставщика.

Для упрощения поиска поставщиков мы будем использовать Seller Assistant,

6 шагов по поиску поставщика для онлайн-арбитражного продукта Amazon

Шаг 1. Откройте на Amazon продукт, который хотите продать.

Шаг 2 Изучите варианты поставщиков

Откройте Seller Assistant и нажмите значок поиска в верхнем левом углу. Seller Assistant отобразит выпадающий список с самыми популярными веб-сайтами поставщиков.

Ссылки на поставщиков Seller Assistant

• Покупки в Google;
• eBay;
• Walmart;
• Мишень;
• Webstaurant (товары для дома и кухни);
• Катом;
• «Хоум Депо»;
• Alibaba (для международных поставщиков).

Шаг 3 Перенаправление на результаты поиска

Выберите веб-сайт поставщика из списка, и Seller Assistant перенаправит вас на страницу результатов поиска этого продукта на платформе выбранного поставщика.

Шаг 4 Убедитесь, что ваш продукт на Amazon соответствует товару поставщика

Откройте продукт по лучшей цене. Активируйте функцию Seller Assistant Side Panel View значок. Он автоматически появится на сайте поставщика.

Сравните всю информацию о товарах на Amazon и у поставщика: название бренда, модель, размер, цвет, материалы и фотографии, чтобы убедиться, что они идентичны.

Шаг 5. Рассчитайте прибыль и окупаемость инвестиций с помощью Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM

Введите стоимость товара (цену продукта у поставщика), выберите способ выполнения заказа, добавьте затраты на подготовительный центр или 3PL, если вы пользуетесь этими услугами, получите данные о прибыли и окупаемости инвестиций и посмотрите, соответствуют ли они нашим критериям.

Шаг 6 Подтвердите поставщика (опционально)

Если товар у поставщика выглядит нормально, пора заказывать. Однако если вы пользуетесь услугами неизвестного поставщика, вы должны проверить, является ли он законным. Проверьте LinkedIn или онлайн-каталоги компаний, такие как Whois или же ScamAdviser.

Методы проверки поставщиков

• Узнайте, есть ли у них продвинутый веб-сайт;
• Проверьте контактные и платежные данные;
• Проверьте, есть ли у них активные социальные сети;
• Просмотрите ссылки Google.

Шаг 7 Закажите товар у поставщика.

Что делать, если я захочу купить готовые к продаже арбитражные сделки в Интернете?

Если вы рассматриваете возможность покупки арбитражных лидов в Интернете, есть идеальное решение. Вы можете купить отдельных потенциальных клиентов на Seller Assistant Deals.

Seller Assistant Deals — это торговая площадка, где покупатели и продавцы торгуют потенциальными покупателями и продавцами в онлайн-арбитраже. Он предлагает проверенных, быстро продаваемых и прибыльных клиентов от профессиональных исследователей продуктов Amazon.

Преимущества Seller Assistant Deals

Вы можете покупать отдельных лидов и выбирать те, которые вам нужны;

Целевой отбор

В отличие от обычных списков потенциальных клиентов, Seller Assistant Deals позволяет покупать отдельных потенциальных клиентов, предоставляя вам полный контроль над продуктами, которые вы выбираете для продажи. Вы можете сосредоточиться на товарах, соответствующих вашей бизнес-стратегии и опыту.

Проверенные предложения

Благодаря предложениям Seller Assistant вы можете забыть о ненадежных или просроченных потенциальных клиентах. Он предлагает сделки, проверенные профессиональными модераторами. Сделки гарантируют прибыльность, соответствуют товарам поставщиков и имеются в наличии на складе.

Гарантированное соответствие требованиям

Seller Assistant Deals проверяет, можете ли вы продавать выбранные товары из своей учетной записи продавца.

Ограниченное предложение

Предложение по всем потенциальным клиентам ограничено. Каждое предложение продается до 3 покупателям в течение каждых 30 дней.

Гарантия возврата

Seller Assistant Deals предоставляет страховочную сетку с гарантией возврата средств. Если товар на сайте поставщика отличается от описанного или его нет в наличии, вы получите деньги обратно.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как найти самые продаваемые продукты Amazon?

Чтобы найти самые продаваемые продукты Amazon, используйте Seller Assistant. Это программное обеспечение для поиска продуктов рассчитывает, сколько продуктов вы потенциально можете продавать в месяц, и показывает значения BSR, указывающие, сколько продуктов было продано за 30, 90 и 180 дней. Он также рассчитывает предполагаемые продажи каждого продукта, если вы станете еще одним продавцом в объявлении.

Как выбрать лучший продукт для продажи на Amazon?

Вы можете выбирать товары Amazon для онлайн-арбитража для продажи с помощью поставщиков продуктов. Он состоит из трех частей: поиск популярного продукта, который будет хорошо продаваться, его изучение и выбор поставщика, предлагающего низкую цену. Используйте программное обеспечение для поиска продуктов, например Seller Assistant чтобы сделать лучший выбор.

Что выгоднее всего продавать на Amazon?

На Amazon нет ни одного «самого прибыльного» продукта. Успех зависит от нахождения баланса между высоким спросом, управляемой конкуренцией и высокой прибылью и окупаемостью инвестиций. Используйте программное обеспечение для поиска продуктов, например Seller Assistant чтобы найти такие продукты.

Какой товар самый продаваемый?

Самой продаваемой категорией является одежда, включая все: от женских платьев до детской обуви. Однако самая популярная категория среди продавцов Amazon в 2024 году — это категория «Дом и кухня».

Заключительные мысли

Как онлайн-продавец арбитражных решений Amazon, ваша ключевая цель — найти выгодные продукты для продажи. Чтобы сделать это быстро и эффективно, продавцы используют инструменты поиска продуктов.

Seller Assistant это лучший инструмент для поиска прибыльных продуктов для онлайн-арбитража Amazon. Этот уникальный набор браузерных расширений, инструментов и функций сочетает в себе два расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, и Расширение IP-alert Chrome от помощника продавца, инструменты поиска продуктов: Bulk Restrictions Checker а также Конвертер UPC/EAN в ASIN, и функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Stock Checker, IP-alert, и Restrictions Checker.