Cómo encontrar productos rentables para el arbitraje en línea de Amazon
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
A pesar de la creciente competencia en Amazon, el arbitraje online merece la pena. Tiene pocas barreras de entrada, y no necesitas mucho dinero en efectivo para lanzar y escalar tu negocio.
Para obtener beneficios, se necesita el producto adecuado. Principalmente, el proceso de ventas de arbitraje en línea gira en torno a la investigación del producto. Encontrar el artículo lucrativo implica mucho tiempo y esfuerzo.
Siga leyendo para descubrir cómo encontrar productos para el arbitraje en línea y las formas de simplificar su rutina de investigación de productos.
¿Cómo seleccionar el producto rentable para el arbitraje en línea?
El arbitraje en línea es un modelo de negocio que consiste en revender un producto con un margen de beneficio. El principio en el que se basa este modelo es sencillo: comprar barato, vender caro. Los vendedores de arbitraje en línea encuentran productos a bajo precio o con descuento en Internet y los revenden en Amazon por.
La búsqueda de los mejores productos para el arbitraje en línea comienza con la idea del producto. Después, hay que comprobar la rentabilidad del producto, el potencial de ventas y las restricciones.
Selección del producto de arbitraje online de Amazon paso a paso
Paso 1. Idea de producto: identificar los artículos de bajo precio.
Paso 2. Investigación del producto: identificar el potencial de ventas, las restricciones y los problemas de salud de la cuenta.
Paso 3. Análisis del producto: asegurarse de que el producto es rentable para venderlo en Amazon.
¿Cómo identificar una idea de producto para el arbitraje en línea?
La selección de una oferta para el arbitraje en línea implica la comprensión de los criterios de búsqueda, la elección de la categoría de productos populares y un artículo en sí.
Criterios de búsqueda de ofertas de arbitraje en línea
- Clasificación de los más vendidos (BSR) de menos de 30 000;
- un BSR estable durante al menos 90 días;
- precio entre 15 y 100 dólares;
- calificación media de 4 estrellas o más;
- revisar los números entre 5 y 500;
- "nueva" condición;
- dimensiones estándar;
- categoría de productos populares;
- que no vende Amazon;
- no es un producto de marca blanca;
- No hay Amazon en la caja de compra;
- variaciones legítimas del producto;
- no es un producto extremadamente estacional o de moda;
- no es un artículo muy nicho.
¿Cuáles son las categorías populares de arbitraje en línea?
- Hogar y cocina
- Juguetes y juegos
- Libros
- Belleza y cuidado personal
- Alimentación y productos gourmet
- Salud, hogar y bebé
- Cocina y comedor
- Bebé
- Productos de oficina
- Suministros para mascotas.
¿Dónde buscar ideas de productos de arbitraje en línea?
- utilizar herramientas de búsqueda de productos (por ejemplo, Arbitraje Táctico, Search Mogul);
- busque su producto en sitios web que ofrezcan ofertas con descuento, como Brickseek;
- compruebe las ofertas con descuento de las plataformas de venta en línea distintas de Amazon, como Walmart o Etsy;
- comprar listas de ofertas investigadas de Amazon.
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Ejemplos de sitios web para encontrar productos de arbitraje en línea
- Tendencias de Google;
- Brickseek;
- La lista de tendencias de eBay;
- Laboratorio de investigación de mercado SaleHoo;
- Walmart;
- Etsy;
- Pinterest;
- Tiendas de Shopify;
- La lista de los más vendidos de AliExpress.
Relacionado: Lea cómo encontrar proveedores de productos de arbitraje online en nuestro blog.
¿Cómo investigar los productos para el arbitraje en línea?
La investigación del producto consiste en comprobar el potencial de ventas del artículo, verificar las restricciones de venta y asegurarse de que no causa problemas de salud en la cuenta.
Identificar el potencial de ventas
- Compruebe el BSR: debe ser inferior a 30 000, y no debe saltar hacia arriba y hacia abajo durante 90 días;
- Mira la dinámica de la caja de compra durante 3 meses - no debería cambiar demasiado;
- averigüe el número total de vendedores de FBA y FBM en el anuncio: debe estar entre 2 y 10;
- calcule las ventas potenciales de productos si start vende en el listado como un vendedor más.
Verificación de las restricciones de venta
Asegúrese de que el producto no pertenece a una categoría o marca restringida. Si es el caso, tendrás que obtener la aprobación de Amazon para venderlo.
Relacionado: Puede informarse sobre las categorías y marcas restringidas en nuestro blog.
Comprobación de las limitaciones de venta del producto
Asegúrese de que el artículo no lo es:
- de gran tamaño o frágil;
- fundible;
- producto para adultos;
- producto de categoría prohibida.
Garantizar que un artículo no tiene una advertencia de salud de la cuenta
Comprueba que el artículo no tiene:
- sospecha de violación de la propiedad intelectual;
- recibido denuncias de propiedad intelectual;
- reclamaciones de los clientes sobre la autenticidad de los productos;
- reclamaciones de los clientes sobre el estado de los productos;
- cuestiones de seguridad de los alimentos y los productos;
- enumerando las violaciones de la política;
- violaciones de la política de productos restringidos;
- violaciones de la política de revisión de productos de los clientes;
- otras violaciones de la política.
¿Cómo automatizar la búsqueda de productos?
La investigación de productos es una tarea bastante ardua para los vendedores de arbitraje en línea. Es un proceso rutinario, que requiere mucho tiempo y esfuerzo. Además, si los vendedores de arbitraje en línea pasan por cientos de productos al día, el riesgo de cometer errores aumenta.
Existen herramientas para vendedores que le ayudan a automatizar esta complicada tarea. Seller Assistant App es una de esas herramientas. Es un poderoso instrumento de investigación de productos para vendedores de arbitraje en línea que puede ayudarte a ver todas las métricas esenciales de los productos directamente en la página de búsqueda de Amazon y guardar los resultados en hojas de cálculo de Google.
Estimación del potencial de ventas de los productos
BSR
Seller Assistant App El panel de información de productos le ayuda a estimar el potencial de ventas de los productos. Muestra el BSR y sus cambios. Si el BSR baja, verá una flecha verde apuntando hacia abajo; si sube, verá la flecha roja apuntando hacia arriba. La métrica Drops muestra las caídas de BSR durante 30, 90 y 180 días. La métrica Top muestra el cambio de BSR en %. Además, se muestra un enlace con el nombre de la categoría de producto.
Además, las Ventas le dan el número aproximado de ventas de productos, calculado en base al BSR y la categoría.
Comprar caja
Seller Assistant App le ofrece también información de Buy Box. La línea del vendedor en el panel de información del producto muestra un nombre y un enlace al escaparate del vendedor en la Buy Box.
Además, también hay un enlace a la información sobre el vendedor y un botón para copiar el enlace al escaparate del vendedor. Si Amazon está en la caja de compra, no hay enlace y el nombre del vendedor está en rojo.
Vendedores de FBA y FBM y ventas potenciales
Seller Assistant App Las columnas FBA y FBM del panel de información de productos muestran el número de vendedores FBA y FBM que venden artículos en la condición de "Nuevo".
Hay dos números en la línea. La cifra sobre el fondo azul es el número total de vendedores del producto. La cifra sobre el fondo blanco que aparece al lado es el número de vendedores que ofrecen el precio de la Buy Box + 5%.
Est muestra las ventas potenciales del artículo.
Identificación de las restricciones de venta
Seller Assistant App le ayuda a detectar posibles problemas con el producto. Si hay un problema, la función IP Alerts mostrará un triángulo rojo en la barra de notificaciones. Eso significa que ha habido problemas con el producto en el pasado. La base de datos de reclamaciones se actualiza diaria y automáticamente.
La función de comprobación de restricciones le mostrará si puede vender un producto en su cuenta. El icono verde de "Bloqueo" significa que puede vender el artículo. El icono rojo de "Bloqueo" significa que no puedes vender este producto en tu cuenta.
Comprobación de las limitaciones de venta del producto
Verá un icono correspondiente en Seller Assistant App si un producto tiene esas limitaciones.
Seller Assistant App'alertas de limitación de ventas de productos
- aparece un icono de caja roja si un artículo es de gran tamaño;
- un icono de la Gota Roja - si es fundible;
- un icono HazMat - si pertenece a la categoría HazMat;
- un icono de 18+, si es un producto para adultos.
¿Cómo hacer un análisis de producto?
El análisis del producto ayuda a asegurar que el producto es rentable para vender en Amazon y tiene un buen margen de beneficio.
Comprobación rápida de la rentabilidad de los productos
- deduzca el coste de su compra del precio de venta de Amazon;
- Deducir otros gastos: gastos de envío, impuestos sobre las ventas, tasas de Amazon y gastos de envío de entrada;
- ver lo que queda;
- calcular el ROI (no debe ser inferior al 10%).
Si el resultado es positivo, el producto es rentable.
¿Cómo automatizar el análisis de productos?
Aquí entra de nuevo en juego Seller Assistant App .
Rentabilidad del producto
El cuadro de cálculo de beneficios del panel de control le muestra las cifras de beneficio, retorno de la inversión y margen (margen de beneficio) para FBA y FBM por separado.
Tasas y costes logísticos
Puede ver todas sus tasas y costes en el cuadro de tasas y costes logísticos del panel de control de Seller Assistant App.
En el recuadro de tasas y costes logísticos, puede:
- cambiar entre FBA y FBM para ver los costes respectivos;
- Las comisiones muestran el importe total de las comisiones de Amazon;
- R15% muestra la tasa de referencia de Amazon;
- Sto muestra el coste del almacenamiento mensual de mercancías en los almacenes de Amazon;
- 3PL indica los costes logísticos de terceros;
- El envío es el coste del envío del artículo.
También puede utilizar Seller Assistant App's calculadora de FBM y FBA para estimar sus gastos.
Reflexiones finales
Para vender con un modelo de arbitraje en línea, la investigación del producto es fundamental. A fin de cuentas, muestra si debe ocuparse de la venta del artículo en particular.
La investigación de productos es una tarea bastante rutinaria. Seller Assistant App puede decirle inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o ha provocado problemas con la salud de la cuenta en el pasado. Combina una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.
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