Glosario de Amazon para vendedores

Amazon tiene muchas terminologías con significados específicos que son exclusivos de este mercado. Comprender esta terminología ayuda a los vendedores a orientarse mejor en Seller Central y a entrar en los detalles de las ventas, las normas y la orientación de Amazon. Hablar el mismo idioma con la comunidad de Amazon significa que eres parte integrante de ella. Conoce el significado de los términos de Amazon en nuestro glosario.

3 PL

Un 3PL (third-party logistics) es un proveedor que ofrece servicios externalizados de logística y fulfillment. Los vendedores celebran contratos con 3PL para almacenar o enviar sus productos. Los servicios 3PL abarcan desde ofertas de un solo servicio, como transporte o almacenamiento, hasta soluciones logísticas completas.

Contenido A

El programa de contenido A+ de Amazon permite a los vendedores crear descripciones de productos avanzadas y detalladas y añadir imágenes, infografías y texto adicionales.

A10

A10 es un algoritmo patentado por Amazon que determina la clasificación de los productos analizando los listados de productos, comparándolos con las consultas de búsqueda de los compradores y, a continuación, colocando los más relevantes en las páginas de resultados de búsqueda.

Pruebas A/B

Las pruebas A/B son un método para probar versiones alternativas de sitios web, páginas de productos y otras métricas de ventas. Por ejemplo, para probar imágenes de productos A/B, es necesario registrar las métricas de rendimiento actuales (tasas de conversión, impresiones, etc.), sustituir la imagen existente y realizar la prueba durante dos semanas. Después, mida las mismas métricas y compare el resultado. Seleccione la imagen que mejor funcione.

Salud de la cuenta

La salud de la cuenta es un conjunto de políticas y objetivos de rendimiento que todos los vendedores deben cumplir para vender en Amazon. Las métricas del estado de la cuenta incluyen el rendimiento del servicio de atención al cliente, el cumplimiento de la política de productos y el rendimiento de los envíos.

Desactivación de la cuenta

La desactivación de la cuenta significa que Amazon ha eliminado tus privilegios de venta y ha desactivado tu cuenta. Esto puede ocurrir si infringes las políticas, términos o condiciones de venta de Amazon. Mientras tu cuenta esté bloqueada, ninguno de tus productos será visible para los compradores.

Suspensión de la cuenta

La suspensión es una desactivación limitada o temporal de la cuenta hasta que se haya corregido o resuelto un problema detectado por Amazon.

ACoS

ACoS es Advertising Cost of Sale (coste publicitario de venta). Es una métrica clave para medir el rendimiento de una campaña PPC de Amazon expresada en porcentaje. Se calcula dividiendo el gasto publicitario por los ingresos publicitarios y convirtiéndolo después en un porcentaje.

Presupuesto diario

El presupuesto diario de anuncios es la suma media diaria de dinero que gasta en un grupo de anuncios seleccionado para palabras clave.

Impresiones de anuncios

La métrica de impresiones de anuncios es el número de usuarios

que ven el anuncio de su producto.

Pedidos de anuncios

La métrica de pedidos de anuncios es el número de pedidos adquiridos por los compradores que hicieron clic en el anuncio patrocinado de su producto.

Venta de anuncios

Las ventas de anuncios, o ventas PPC, son ventas de productos generadas al hacer clic en anuncios de productos patrocinados.

Gasto en publicidad

La métrica de gasto publicitario es la cantidad total de dinero que pagas por una campaña patrocinada por Amazon en un periodo específico.

Segmentación de anuncios

Cuando crea una campaña publicitaria en Amazon, puede seleccionar palabras clave automática o manualmente. Si selecciona las palabras clave manualmente, se trata de una segmentación manual. Si deja que Amazon seleccione las palabras clave, se trata de una segmentación automática.

Marketing de afiliación

En el marketing de afiliación participan personas influyentes en las redes sociales, propietarios de sitios web y blogueros que anuncian productos de vendedores de Amazon en sus sitios mediante la creación de enlaces. Cuando los clientes hacen clic en los enlaces y compran productos de Amazon, obtienen comisiones por recomendación. En Amazon, existe un programa específico de marketing de afiliación llamado Amazon Associates. Participar es gratis.

AMZ

AMZ significa Amazon, una empresa de comercio electrónico y computación en nube con sede en Seattle, Washington, Estados Unidos. Más concretamente, AMZ es la abreviatura de las acciones de Amazon.

API

API es el acrónimo de Application Programming Interface (interfaz de programación de aplicaciones). Es un intermediario que permite que dos aplicaciones de programas informáticos se comuniquen entre sí.

ASIN

ASIN es el acrónimo de Amazon Standard Identification Number. Es un identificador único de 10 letras y números asignado a un producto por Amazon. Se utiliza para identificar productos dentro del catálogo de productos de Amazon.

Garantía de la A a la Z

La Garantía A a z es el programa de Amazon que garantiza la resolución de problemas con el estado, la entrega y las devoluciones de productos de terceros vendedores. Si un comprador encuentra un problema, puede enviar una reclamación de A a z a Amazon, que decidirá si ese comprador tiene derecho a un reembolso.

SERP de Amazon

Amazon SERP significa Página de Resultados del Motor de Búsqueda. La SERP de Amazon muestra los resultados a los compradores después de que completen una búsqueda de productos en Amazon. Para ayudar a mejorar la clasificación de los productos en la SERP, los vendedores deben optimizar sus listados de productos de Amazon.

B2B

B2B, Business-to-business en Amazon es la venta entre empresas. Las empresas en Amazon pueden vender tanto a compradores individuales (B2C, business to customers) como a otras empresas (B2B).

Palabras clave backend

Las palabras clave backend son palabras clave ocultas visibles sólo para los vendedores de Amazon. Los compradores no pueden ver estas palabras clave. Sin embargo, son indexadas por el algoritmo de Amazon. Se encuentran en el "backend" del listado de productos. Al añadirlas, los vendedores pueden dirigirse a los términos de búsqueda que no pudieron incluir en el "frontend" de la página del producto.

Oferta

Amazon utiliza un sistema de subasta que permite a los vendedores pujar para que sus anuncios se muestren a los compradores. Los vendedores pagan las pujas cuando los compradores hacen clic en sus anuncios.

Marca

Una marca es un producto fabricado por una empresa específica con un nombre concreto. La marca aparece en forma de nombre, término, diseño, símbolo o cualquier otra característica que distinga al producto de otros artículos.

Registro de marcas

Un programa de Amazon que ayuda a los vendedores a proteger las marcas registradas en Amazon. Cuando los vendedores se inscriben en el Registro de Marcas de Amazon, obtienen acceso a funciones mejoradas de contenido de marca.

BSR

BSR es Best Sellers Rank. Es la puntuación que se asigna a los productos en función de las ventas históricas. El algoritmo de Amazon calcula automáticamente esta clasificación utilizando el número de ventas recientes y los datos históricos de ventas en comparación con otros productos de la misma categoría. El BSR puede utilizarse para estimar el número de ventas de un producto.

Comprar caja

El buzón de compra es un widget de las páginas de productos de Amazon que permite a los compradores adquirir productos rápidamente haciendo clic en los botones "Añadir al carrito" o "Comprar ahora". Si más de un vendedor vende en el anuncio, los vendedores compiten para ganar el Buy Box.

Tasa de abandono de carritos

La tasa de abandono de carritos es el porcentaje de compradores en línea que añaden artículos a un carrito de la compra pero luego lo abandonan antes de completar la compra. Muestra la tasa de clientes potenciales que abandonan sin realizar una compra.

Categoría

Los productos en Amazon se clasifican por características y usos. En función de ello, Amazon les asigna una categoría (por ejemplo, Productos para bebés, Belleza, Libros, etc.) Los productos pueden publicarse tanto en una categoría amplia como en una o varias subcategorías.

COG

El coste de los bienes vendidos, también abreviado como COGS, son todos los costes aplicados para crear un producto que usted vende. Para un producto de marca blanca de Amazon, esto puede incluir el coste de los materiales y la mano de obra, el embalaje, el envío, los impuestos, etc. Para los revendedores, esto consiste en el precio de compra, el embalaje, los gastos de envío y los impuestos.

Tasa de conversión

La tasa de conversión es la métrica que mide el número de visitas de compradores al anuncio que se traducen en una venta. Se calcula dividiendo el número de pedidos por el número de visitas.

CTR

CTR es el acrónimo de Click-through-rate, el porcentaje de compradores que ven el anuncio y hacen clic en él. El CTR se calcula dividiendo el total de clics por el total de impresiones.

DS

DS son las siglas de dropshipping, un modelo de venta en el que el vendedor publica un producto en Amazon, recibe un pedido del comprador y pide al proveedor que lo envíe directamente al comprador. El margen de beneficio procede de la diferencia entre el precio del proveedor y el precio del drop shipper en Amazon.

Impuestos

Los derechos de aduana son impuestos recaudados por el Gobierno sobre los productos y servicios importados y exportados.

Oferta

Deal (o lead) en Arbitraje Online es la información sobre los productos que puedes revender en Amazon para obtener un buen beneficio. Antes de vender, debe asegurarse de que el producto le reportará dinero y de que cumple unos criterios específicos. La investigación de productos es un proceso que requiere tiempo y esfuerzo. Los vendedores pueden comprar listas de ofertas listas para vender para start vender inmediatamente y obtener beneficios. Puede comprar ofertas de forma segura en el Seller Assistant Deals mercado.

EAN

EAN significa Número de Artículo Europeo. Es un código de barras de 8 ó 13 dígitos que se utiliza para identificar un producto comercializado en todo el mundo. EAN garantiza una gestión de almacenes sin fisuras en toda la cadena de suministro.

Programa de evaluación temprana

Este programa de Amazon ayuda a conseguir reseñas sobre productos con pocas o ninguna reseña. A los compradores que adquieren un producto que participa en el Programa de reseñas tempranas se les pide que escriban una reseña y reciban una pequeña recompensa.

Exportar

La exportación es el proceso de enviar bienes o servicios a otro país para su venta.

FBA

FBA son las siglas de Fulfillment by Amazon. Se trata de un servicio ofrecido por Amazon que permite a los vendedores almacenar sus productos en los centros de cumplimiento de Amazon. Cuando un comprador adquiere el producto, Amazon lo recoge, empaqueta, envía y gestiona el servicio de atención al cliente en nombre del vendedor.

FBM

FBM es el acrónimo de Fulfillment by Merchant. A diferencia de los vendedores FBA, los comerciantes FBM almacenan, recogen, empaquetan, envían y proporcionan su propio servicio de atención al cliente a los compradores que adquieren sus productos en Amazon.

Calculadora FBM&FBA

La calculadora FBM&FBA es una herramienta para vendedores de Amazon que ayuda a calcular la rentabilidad de los productos y las tarifas de Amazon. Seller Assistant App Calculadora FBM&FBA calcula el ROI y el margen de beneficio utilizando el coste de los productos, el impuesto sobre las ventas, la tarifa de referencia de Amazon, las tarifas de FBA, el IVA, los gastos mensuales de almacenamiento y los costes de 3PL. Muestra el ROI, el margen de beneficio y otras métricas calculadas directamente en la página de producto de Amazon.

FC

FC es el Centro de Cumplimiento de Amazon. Se trata de un almacén donde Amazon recibe los pedidos entrantes y los almacena, empaqueta y envía a los compradores. Los vendedores que utilizan FBA (Fulfillment By Amazon) almacenan su inventario en los centros de cumplimiento de Amazon.

Comentarios

Las opiniones de los clientes son la estimación que hacen los compradores de la calidad de la experiencia del cliente. Los compradores valoran su experiencia dejando opiniones sobre el vendedor en cuestión. Los vendedores reciben entonces una puntuación basada en esos comentarios. Los compradores pueden juzgar a los vendedores en función de esa puntuación y utilizarla para decidir si les compran o no. Amazon permite a los clientes dejar sus opiniones sobre los vendedores en un plazo de 90 días a partir de la fecha del pedido.

Vendedores de primera parte

Los vendedores first-party (1P) son marcas distribuidas y vendidas por Amazon. Los vendedores 1P son seleccionados por Amazon. Realizan el seguimiento de sus productos a través de Vendor Central.

FNSKU

FNSKU significa Fulfillment Network Stock Keeping Unit. Se trata de un código de 10 caracteres que Amazon utiliza para identificar los productos en sus centros de cumplimiento. Es un código interno de Amazon utilizado por Amazon en su sistema de cumplimiento.

Frágil

Los artículos frágiles son los que se pueden romper y deben manipularse con extremo cuidado. Los artículos quebradizos deben embalarse para que no se rompan durante la recepción, el almacenamiento y el envío. Por lo tanto, deben embalarse en una caja segura a prueba de golpes y caídas, lo que implica un coste adicional. Seller Assistant App le permite ver si un producto pertenece a la categoría Frágil directamente en la página de producto de Amazon.

Tasa de cumplimiento

Las tarifas de cumplimiento son los costes que cobra Amazon por recoger, embalar y enviar su producto a través de su servicio Cumplimiento por Amazon.

Beneficio bruto

El beneficio bruto es el ingreso de una empresa tras deducir los costes de fabricación y venta de sus productos.

GTIN

GTIN es el acrónimo de Global Trade Item Number. Es un identificador único y reconocido internacionalmente para un producto. Cuando se dispone de un GTIN, aparecerá junto al código de barras en el envase o la cubierta del libro de su producto. Algunos productos no tienen GTIN inicialmente, por ejemplo, los de marca blanca o los hechos a mano. En estos casos, los vendedores pueden solicitar una exención de GTIN.

HazMat

Los materiales peligrosos, también conocidos como materiales peligrosos o mercancías peligrosas, son sustancias o materiales que pueden suponer un riesgo para la salud, la seguridad, la propiedad o el medio ambiente mientras se almacenan, manipulan o transportan, ya que contienen sustancias inflamables, presurizadas, corrosivas o nocivas. Para vender estos productos, debe proporcionar la ficha de datos de seguridad a Amazon y obtener la aprobación para venderlos. Seller Assistant App le permite ver si un producto pertenece a la categoría Hazmat directamente en la página de producto de Amazon.

Importar

La importación es el proceso de introducir productos en un país para su venta.

Cuenta de vendedor individual

El plan de venta individual es un plan de pago por uso que proporciona acceso a un conjunto básico de herramientas de gestión de pedidos. Los vendedores individuales pueden crear listados de uno en uno haciendo coincidir sus productos con páginas existentes o creando nuevas páginas en el catálogo de Amazon. Con el plan de venta individual, pagas 0,99 $ por venta.

Inventario

El inventario son los productos que pones a la venta en Amazon. La gestión del inventario de Amazon permite a las empresas realizar un seguimiento de todo su inventario y pedidos y reponer las existencias a tiempo.

ISBN

El ISBN es el Número Internacional Normalizado de Libros que se utiliza únicamente para los libros. El ISBN es un código de 10 o 13 dígitos que identifica un libro, una edición, un audiolibro o un libro electrónico concretos.

IP Alerts

IP Alerts es una función de Seller Assistant Appque te avisa sobre restricciones de productos y artículos con infracciones de derechos de propiedad intelectual, política de reseñas, reclamaciones de autenticidad, etc. La función marca los productos y marcas que generan problemas de salud de la cuenta con un icono de triángulo rojo. Los datos se recopilan diariamente.

Reclamaciones de PI

Las reclamaciones de propiedad intelectual (PI) aparecen cuando el propietario de una marca se pone en contacto con Amazon para presentar una reclamación de PI por un ASIN específico. Al hacerlo, los propietarios de marcas alegan que los vendedores de Amazon, que venden su producto bajo una página detallada concreta, lo hacen infringiendo los derechos de propiedad intelectual. Amazon traslada toda la responsabilidad del cumplimiento de los derechos de propiedad intelectual a los vendedores de Amazon. Amazon clasifica las reclamaciones de PI como problemas de salud de la cuenta. Varias reclamaciones pueden llevar a la suspensión de la cuenta.

Palabras clave

Las palabras clave son palabras o frases que se utilizan para dirigirse al tráfico potencial. Deben coincidir con los términos de búsqueda que un comprador introduce en la barra de búsqueda de Amazon para encontrar un producto. Debe buscar palabras clave para su producto a efectos de optimización del motor de búsqueda de Amazon (SEO) para que el anuncio aparezca en una posición más alta en las búsquedas de productos.

Página de aterrizaje

Una página de aterrizaje es una página web a la que los internautas pueden acceder haciendo clic en el hipervínculo de esa página. En muchos casos, se trata de la página de inicio del sitio web.

Ofertas relámpago

Las ofertas relámpago son ofertas promocionales de corta duración en las que un producto aparece en la página de Ofertas de Amazon durante varias horas.

Listado

Un listado de Amazon es una página que contiene detalles de la oferta de productos como el precio, el estado y las condiciones de envío. En Amazon, la información sobre los productos se muestra en dos formatos. La información sobre el producto es común a todos los listados de un mismo producto. Incluye detalles generales sobre el producto, como el nombre y el número de modelo. La información del anuncio difiere en función de la oferta del vendedor: estado, precio o tiempo de gestión. Si un producto que vendes ya existe en Amazon, debes crear un anuncio haciéndolo coincidir con una página de detalles del producto existente en el catálogo de Amazon.

Palabra clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga son frases de palabras clave que incluyen dos palabras o más. Se utilizan para dirigirse a un nicho específico.

Tasa de almacenamiento a largo plazo

Amazon cobra una tarifa de almacenamiento a largo plazo por el inventario almacenado en un centro de cumplimiento durante más de 365 días.

Tarifas FBA a bajo precio

Las tarifas FBA de bajo precio son un nuevo conjunto de tarifas de cumplimiento que sustituyen al programa FBA Pequeño y Ligero a partir del 29 de agosto de 2023 para todos los artículos con un precio inferior a 10 dólares. Estas tarifas son una media de 0,77 $ más bajas por artículo que las tarifas FBA actuales para estos productos. Sin embargo, la tarifa por artículo es 0,30 $ más elevada que con Small and Light. Por otro lado, las tarifas de FBA Pequeño y Ligero ofrecen las mismas velocidades de entrega que las tarifas de FBA estándar.

Más información Tarifas de FBA a bajo precio

Margen

El margen es el porcentaje de beneficio obtenido de los ingresos una vez contabilizados todos los gastos y costes.

Margen de beneficio bruto = ((Ventas netas - COGS)/Ventas netas) x 100%

Margen de beneficio neto = ((Ingresos - COGS - Gastos de explotación - Otros gastos - Impuestos - Intereses)/Ingresos) x 100%.

Puede calcular el margen con la calculadora FBM&FBA.

Embudo de marketing

Un embudo de marketing es un modelo centrado en el consumidor que visualiza el recorrido del cliente hacia la compra de un producto. Las cinco etapas del embudo de marketing son la concienciación, la consideración, la conversión, la fidelización y la promoción.

Mercado

El mercado es una plataforma en línea que conecta a compradores y vendedores; los vendedores ofrecen y los compradores adquieren bienes y servicios. Amazon es un mercado de comercio electrónico. Este término también indica un mercado en el que se vende, por ejemplo, Amazon Middle East marketplace incluye los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí. Algunos vendedores listan y venden productos en varios mercados de Amazon.

Fundible

Meltable se refiere a productos sensibles al calor que se comen o se tragan, incluyendo chocolate, yogur, gominolas y probióticos. Usted debe recordar que Amazon tiene requisitos especiales de inventario Meltable. No puede cumplir con el inventario Meltable durante todo el año. FBA acepta productos fundibles únicamente del 16 de octubre al 14 de abril. El inventario fundible almacenado o que llega a los centros de cumplimiento de Amazon del 15 de abril al 15 de octubre se marca como no cumplible y se desecha por una tarifa. Seller Assistant App le permite ver si un producto pertenece a la categoría Fundible directamente en la página de producto de Amazon.

MOQ

MOQ es Cantidad Mínima de Pedido. Es el menor volumen de pedido posible permitido por un fabricante para un producto concreto.

MSRP

MSRP es el precio de venta sugerido por el fabricante. Es el precio al que el fabricante sugiere sus productos para la venta. Aparece encima del precio de venta en Amazon cuando el precio del producto es inferior al MSRP.

MCI

MCI es el Inventario Multi-País. Es una opción de cumplimiento de Amazon que permite a los vendedores de FBA seleccionar los países a los que desean enviar su inventario y que los pedidos para esa tienda de Amazon sean cumplidos por ese centro de cumplimiento local.

Revisión negativa

Una opinión negativa es un comentario negativo de un cliente sobre un producto que ha comprado. Una opinión negativa tiene 1 o 2 estrellas.

OA

OA son las siglas de Online Arbitrage. Se trata de un modelo de venta en el que los vendedores se abastecen de productos baratos que encuentran en Internet y los revenden a un precio más alto en Amazon.

Clasificación orgánica

La clasificación orgánica para una palabra clave determinada se refiere a la posición en la que aparece un producto en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Amazon (SERP).

Ventas orgánicas

Las ventas orgánicas son las compras de los clientes que se producen cuando su producto aparece en la página de búsqueda de Amazon. La optimización SEO hace que estos productos sean visibles en la página de resultados del motor de búsqueda de Amazon. A diferencia de las ventas publicitarias, estas ventas no están impulsadas por la publicidad.

Sobredimensionado

Amazon identifica cualquier producto más grande que sus dimensiones estándar como de gran tamaño. El nivel de tamaño del producto de un artículo se utiliza para calcular las tarifas de cumplimiento. Debe estar preparado para que los productos clasificados como de gran tamaño se entreguen en almacenes especializados para artículos de gran tamaño. Además, el coste de almacenamiento de este tipo de artículos suele ser significativamente superior. Seller Assistant App le permite ver si un producto pertenece a la categoría Oversize directamente en la página de producto de Amazon.

PL

PL son las siglas de Marca de Distribuidor. Los productos de marca blanca son artículos creados por una empresa para ser vendidos por otra marca. Si vendes un producto de marca blanca en Amazon, eres un vendedor de marca blanca. Los vendedores PL encuentran un producto con altas ventas y crean su propia marca única a partir de ellos para vender en Amazon.

PPC

PPC es la publicidad de pago por clic en Amazon. Cuando los vendedores anuncian sus productos, pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Eso significa que solo pagan por la publicidad si los compradores hacen clic en el anuncio.

Cuenta de vendedor profesional

Con el plan de venta Profesional, pagas 39,99 $ al mes. Una cuenta profesional te ahorrará dinero si planeas vender más de 40 productos al mes. Ofrece muchas ventajas, como la posibilidad de inscribirse en programas de vendedor de Amazon, informes avanzados, elegibilidad para Buy Box, donde se producen la mayoría de las ventas, y mucho más.

Centro de preparación

Si eres vendedor de Amazon FBA, puedes utilizar un centro de preparación que recibe y prepara tu inventario según los requisitos de Amazon y luego lo envía a los centros de cumplimiento de Amazon. El centro de preparación se encarga del embalaje con burbujas, el embolsado, el etiquetado, el empaquetado y el envío. Puede utilizar Amazon o un centro de preparación de terceros.

Precio

El precio es la cantidad de dinero necesaria para comprar un producto. Los algoritmos de Amazon tienen en cuenta el precio a la hora de clasificar su producto en los resultados de las SERP cuando compite por la Buy Box y otras clasificaciones. Un precio competitivo aumenta la visibilidad y las conversiones de un producto.

Optimización de la página de detalles del producto

La optimización de la página de detalles del producto es el proceso de mejorar una página de detalles de Amazon y la información del producto, incluyendo títulos, viñetas, características, descripciones e imágenes destinadas a aumentar las ventas.

Página del producto

La página de detalles del producto es la página que ven los compradores cuando buscan artículos en Amazon. Cada producto tiene su propia página con información detallada sobre el producto, incluidos los títulos, los números de modelo, las imágenes, los detalles del producto, las opiniones de los clientes y mucho más. Las páginas de detalles del producto son una parte permanente del catálogo de Amazon. Los vendedores pueden crear listados para estos productos en Amazon. Cuando más de un vendedor aporta datos a un producto, Amazon determina qué información de producto del vendedor se mostrará en la página de detalles del producto. Para crear una nueva página de detalles del producto, el vendedor debe estar registrado con una cuenta de vendedor Profesional.

Investigación de productos

La investigación de productos en Amazon es el proceso de análisis de métricas para identificar nichos de mercado y productos que generen un gran volumen de ventas. El objetivo es conseguir productos al precio más bajo posible y revenderlos con el mayor beneficio. Los vendedores también deben identificar los posibles problemas de los productos para evitar artículos problemáticos. Seller Assistant App es una extensión de investigación de productos que le ayuda a identificar dichos problemas directamente en la página del producto y en las páginas de búsqueda de Amazon.

Quick View

Quick View es una característica de Seller Assistant App's que permite ver ASIN, BSR, categoría, competidores, y su elegibilidad para vender el producto directamente en las páginas de búsqueda de Amazon. También permite hacer notas personalizadas para su producto.

RA

RA es Arbitraje Minorista. Este modelo de venta en Amazon consiste en encontrar productos más baratos en tiendas físicas para revenderlos a un precio más alto en Amazon y obtener beneficios.

Tasa de remisión

La comisión de recomendación es una comisión porcentual que Amazon cobra a los vendedores por cada venta de producto. El porcentaje varía en función de la categoría del producto. Por término medio, es del 15%, pero puede oscilar entre el 8% y el 45% para categorías específicas.

Ingresos

Los ingresos son los generados por la venta de su inventario. Se calcula como el número de productos vendidos en un periodo de 30 días multiplicado por el precio de venta.

Categoría restringida

Amazon exige a los vendedores que soliciten autorización para vender productos de categoría restringida (cerrada). Las restricciones pueden deberse a limitaciones legales en algunas zonas geográficas, como el alcohol y los artículos de juego. Las restricciones pueden referirse a productos peligrosos, con limitaciones de seguridad, etc. Debes comprobar si los productos tienen restricciones antes de ponerlos a la venta en Amazon. Amazon tiene una lista de productos, categorías y marcas restringidas. Puedes comprobar las restricciones con la aplicación Seller Assistant App's Verificador de restricciones.

Comprobador de restricciones

Verificador de restricciones es una función de Seller Assistant Appque le permite ver las restricciones de productos en las páginas de búsqueda de Amazon y en las páginas de productos de Amazon. Un icono de candado verde abierto indica que puedes vender el producto. Un candado rojo cerrado significa que necesitas aprobación o que no puedes vender el producto.

Consulte

Una opinión es la valoración que hace un cliente de las ventajas y desventajas de un producto concreto. Importa cuántas opiniones tiene el producto y si la opinión es positiva. Los compradores pueden valorar los productos de 1 a 5 estrellas. Cuantas más estrellas dé el comprador al producto, mejor. Los algoritmos de Amazon tienen en cuenta el número y la calidad de las opiniones a la hora de decidir cómo valorar sus productos en los resultados de búsqueda.

ROI

ROI son las siglas en inglés de Retorno de la Inversión. Esta métrica es un indicador de la rentabilidad en relación con una inversión. Puedes calcular el ROI de tu negocio en su conjunto o el ROI de cada ASIN específico.

La fórmula del ROI es ROI = Ingresos netos / Coste de la inversión x 100%.

Puede calcular el ROI con la calculadora FBM&FBA.

Historial de ventas

El historial de ventas muestra cómo se vende el producto a lo largo del tiempo. En Amazon, muchas métricas cambian constantemente. Entre ellas se incluyen el precio, el BSR y otros datos de ventas del producto. A partir del historial de ventas, también puede ver si un producto provocó algún problema a los vendedores, como reclamaciones de propiedad intelectual. El análisis del historial de ventas es necesario para investigar un producto y evitar artículos problemáticos.

Muestra

Una muestra es un único producto adquirido para comprobar su calidad y funcionalidad.

SC

SC es el acrónimo de Amazon Seller Central. Es la interfaz web en la que los vendedores inician sesión para revisar y gestionar sus ventas en Amazon. En Seller Central, los vendedores actualizan los precios, gestionan el inventario, se comunican con los compradores, controlan el estado de la cuenta, se ponen en contacto con el servicio de asistencia de los socios vendedores y añaden nuevos productos.

Seller Assistant App

Seller Assistant App es una potente extensión de navegador de investigación de productos de Amazon que ofrece a los vendedores todas las herramientas necesarias para encontrar productos rentables y analizarlos fácilmente. Combina FBM & FBA Profit Calculator, Advanced IP Alerts, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta. También puede guardar los resultados de la búsqueda en Google Sheets. Es excelente para el arbitraje en línea, dropshipping y vendedores al por mayor.

Seller Assistant Deals

Seller Assistant Deals es un mercado online para la compra y venta de ofertas de Arbitraje Online de Amazon. Ayuda a los vendedores de OA nuevos en Amazon a start y a ampliar su negocio con bajo riesgo. El mercado también ofrece excelentes oportunidades para los investigadores que quieren monetizar sus habilidades de búsqueda de productos. Puedes comprar de forma segura ofertas de arbitraje en línea encontradas por investigadores profesionales o venderlas para obtener beneficios en este mercado.

SEO

SEO son las siglas de Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda). Se trata del proceso de optimización de los listados de productos para que aparezcan mejor clasificados en las búsquedas de productos. Ayuda a los compradores a encontrar sus artículos, atrae tráfico al anuncio y aumenta la visibilidad y las tasas de conversión.

SFP

SFP es Seller Fulfilled Prime. Este programa de cumplimiento de Amazon permite a los vendedores FBM mostrar la insignia Prime en su anuncio. Con ello, deben cumplir los requisitos de envío rápido de Amazon.

SKU

SKU es Stock Keeping Unit (unidad de mantenimiento de existencias). Es un código que se aplica para identificar un producto específico a efectos de inventario. Amazon utiliza las SKU para hacer coincidir tus productos con la página de detalles del producto en su catálogo.

Anuncio patrocinado

Los anuncios patrocinados son anuncios de pago por clic que permiten promocionar los productos con anuncios orientados a palabras clave. Los anuncios patrocinados se dirigen a consultas de compra o productos y ayudan a aumentar la visibilidad en Amazon.

Escaparate

Storefront es un servicio de Amazon que permite a los vendedores crear sus propias tiendas de marca en Amazon para mostrar sus productos. Storefront ayuda a crear una marca sólida, aumentar la fidelidad a la marca y ampliar el negocio en Amazon.

Terceros vendedores

Los vendedores terceros, también llamados 3P, son comerciantes independientes que ofrecen artículos nuevos, usados y reacondicionados a los compradores en Amazon. Los vendedores de FBA y FBM son 3P.

UPC

UPC son las siglas en inglés de Código Universal de Producto. Es un código de barras de 12 dígitos utilizado por la mayoría de los minoristas de Estados Unidos. Se aplica para rastrear información básica sobre el producto.

VA

VA es Asistente Virtual. Esta persona trabaja a distancia para ayudar a los vendedores de Amazon. Las VA pueden ser contratadas a tiempo completo, a tiempo parcial o por tarea. Pueden ayudar con la contabilidad, la introducción de datos, la investigación y mucho más.

Variaciones

Las variaciones o relaciones padre-hijo son diversas variantes de productos que se venden bajo un mismo anuncio. Las variaciones muestran diferentes tamaños, colores o formas de un producto en una sola página.

VC

VC es Vendor Central. Se trata de una opción de Amazon disponible para vendedores first-party (1P).

Visibilidad

La visibilidad es la capacidad de los compradores para descubrir productos en Amazon. Cuanto más visibles sean tus productos para los compradores en su búsqueda, mejor será tu tasa de conversión.

WS o al por mayor

WS es un modelo de venta al por mayor en Amazon. Los vendedores mayoristas compran productos al por mayor a precios bajos y los revenden a precios minoristas más altos en Amazon.

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