Cómo leer un gráfico Keepa

Los gráficos Keepa son una herramienta indispensable para cualquier vendedor serio de Amazon. Ayudan a comprender los precios de los productos y el historial de ventas, a monitorear las tendencias de precios, a rastrear la Buy Box y a proporcionar muchos otros datos valiosos sobre los productos.

Para los vendedores de Amazon que participan en arbitraje en línea, venta al por mayor, y otros tipos de ventas de Amazon, es vital saber leer los gráficos de Keepa para elegir productos rentables para vender en Amazon.

Sigue leyendo para aprender a leer los gráficos de Keepa y usarlos en la investigación de productos de Amazon.

¿Qué son los gráficos Keepa?

Keepa es una herramienta de seguimiento de precios de Amazon que rastrea los datos de los productos en Amazon y los muestra en gráficos fáciles de leer. Estos gráficos incluyen información sobre el historial de precios, la clasificación de ventas, las estadísticas de la Buy Box y mucho más.

Keepa permite rastrear las fluctuaciones de precios de los productos, monitorear las tendencias de las clasificaciones de ventas y estimar la rapidez con la que se vende un producto. También contiene una gran cantidad de datos sobre el historial de ventas del producto, reseñas y valoracionesy otra información esencial que ayude a los vendedores a determinar si vale la pena revender un producto. Los gráficos Keepa están disponibles para la mayoría de los productos del catálogo de Amazon.

Al visualizar estos datos, Keppa ayuda a los vendedores de Amazon a tomar decisiones más inteligentes e informadas a la hora de seleccionar productos para revender. Los gráficos ayudan a refinar la investigación de productos y a maximizar las ganancias mediante el uso inteligente de datos.

¿Para qué se utilizan los gráficos Keepa?

Los gráficos de Keepa ofrecen información crucial sobre los datos de los productos que ayudan a los vendedores de Amazon a investigación de productos. Estos gráficos muestran el historial de precios, el rango de ventas y otros métricas clave, lo que permite a los vendedores tomar decisiones basadas en datos y mantenerse competitivos en el mercado.

Seguimiento de precios

Una de las características más valiosas de Keepa es su capacidad para rastrear los cambios históricos de precios de cualquier producto. Los gráficos de Keepa proporcionan un historial detallado de los cambios de precio de un producto a lo largo del tiempo. Los vendedores utilizan estos datos para identificar las tendencias de precios, decidir cuándo comprar o reabastecer el inventario y establecer precios competitivos.

Casos de uso clave

• Analice las tendencias de precios a lo largo del tiempo;
• Identifique los mejores momentos para comprar o reabastecer el inventario en función de las caídas de precios;
• Establece alertas de precios para cuando los productos alcancen el precio deseado.

Monitorización del ranking de ventas

Los datos de clasificación de ventas muestran qué tan bien se vende un producto en relación con otros. Al hacer un seguimiento de las fluctuaciones en la clasificación de ventas, los vendedores pueden medir la demanda, hacer un seguimiento del nivel de venta de un producto a lo largo del tiempo y detectar tendencias estacionales.

Casos de uso clave

• Ayudar a los vendedores a evaluar la demanda y la popularidad de los productos;
• Tomar decisiones sobre qué productos comprar en función de las ventas;
• Proporcione información sobre la estacionalidad de los productos.

Seguimiento de Buy Box

El Buy Box es la oferta destacada en una página de producto de Amazon, y ganarla es clave para aumentar las ventas. Los gráficos de Keepa ayudan a los vendedores a controlar los cambios en los precios de la Buy Box y a ajustar sus estrategias para aumentar las posibilidades de ganarla con más frecuencia.

Casos de uso clave

• Comprender las estadísticas de Buy Box;
• Qué estrategias de precios utilizan los competidores;
• Ya sea que se produzcan cambios en el precio o en el método de gestión logística (FBA frente a FBM) influyen en el rendimiento de la Buy Box.

Análisis de la competencia

Los gráficos de Keepa rastrean el número de competidores que venden el mismo producto. Los vendedores pueden usar esta información para medir la saturación del mercado, identificar oportunidades de precios y elaborar estrategias para diferenciarse de la competencia.

Casos de uso clave

• Identificar el número de competidores que ofrecen el mismo producto;
• Detectar oportunidades cuando los competidores se quedan sin existencias;
• Planificación de estrategias de precios competitivas.

Monitorización de stock de Amazon

Keepa puede mostrar cuando la propia Amazon se queda sin existencias de un producto, dando vendedores de terceros una oportunidad de subir los precios y captar más ventas. Esto permite a los vendedores aprovechar las brechas temporales en la disponibilidad de Amazon.

Casos de uso clave

• Determine qué productos vende Amazon directamente;
• Comprueba cuándo Amazon está almacenando o agotando un producto;
• Aumenta los precios de forma estratégica cuando Amazon se quede sin existencias.

Tendencias de FBA y FBM

Keepa proporciona información sobre si los productos están siendo gestionado por Amazon (FBA) o por comerciantes (FBM). Los vendedores pueden usar estos datos para estimar los niveles de competencia y decidir qué método de gestión logística podría ser más rentable para sus productos específicos.

Casos de uso clave

• Qué método de gestión logística podría ser más rentable;
• Cómo afecta el cambio a FBA o FBM a la tasa de ganancias y a las ventas de la Buy Box;
• Si se deben ajustar los precios en función de las tendencias de gestión logística.

¿Qué son los elementos del gráfico Keepa?

El gráfico Keepa muestra el historial de precios del producto. El lado izquierdo del gráfico muestra los niveles de precios. En la parte inferior, indica las fechas. En el lado derecho se muestran las cifras del ranking de ventas.

A la derecha del gráfico, puedes ver el menú que te permite personalizar la vista. Puedes seleccionar que se muestre solo el gráfico de Amazon, el nuevo o Productos usados, Rango de ventas o Buy Box.

Además, puede establecer un período para ver los datos: día, semana, mes, 3 meses, año o todos.

Clave de colores de Keepa Chart

• El área sombreada en naranja muestra a Amazon como vendedor;
• La línea morada muestra Marketplace New (la oferta de producto más baja en estado Nuevo de un vendedor externo o de Amazon);
• El negro muestra Marketplace Used (la oferta de producto más baja en estado Usado de un vendedor externo o de Amazon);
• El verde muestra el rango de ventas;
• La línea rosa y los diamantes muestran la Buy Box;
• El triángulo naranja muestra la nueva FBA de terceros (la oferta más baja de productos de Amazon para vendedores en el estado Nuevo);
• El recuadro azul muestra un nuevo FBM de terceros (la oferta de producto más baja de un vendedor de FBM en el estado Nuevo).
• La línea de oro amarillo corresponde a las ventas de unidades de producto por mes.

¿Qué muestra Keepa Chart?

Los gráficos de Keepa proporcionan una amplia gama de datos que ayudan a los vendedores de Amazon a analizar el rendimiento de los productos y el historial de ventas. A continuación encontrarás la descripción de los elementos clave de los gráficos de Keepa y la explicación de cómo interpretarlos en tu investigación de productos.

Amazon en stock

Keepa muestra si Amazon vende el producto, no como mercado, sino como vendedor, y durante cuánto tiempo lo vende Amazon. El gráfico muestra la oferta de precios de Amazon.

El área sombreada en naranja indica que Amazon está en stock. Si ves el área blanca entre las ranuras naranjas, significa que Amazon no tenía existencias durante ese tiempo.

Interpretación

Si Amazon aparece en la lista como vendedor, es difícil competir con ellos. El gigante de Internet tiene las condiciones más favorables de los proveedores y puede permitirse ofrecer un precio más bajo. Además, se muestran reacios a regalar Buy Box a vendedores de terceros.

Por esa razón, la inclusión de Amazon en el anuncio es una señal de alerta para los vendedores que prefieren evitar competir con ella. Los productos vendidos por Amazon tampoco son aptos para vendedores inexpertos.

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Precio nuevo y usado

La línea morada «Nuevo» muestra la oferta de producto en estado Nuevo más baja ofrecida por un vendedor externo en un momento dado (la cifra indica el precio de oferta, no el precio de venta del producto).

La línea negra «Usado» muestra la oferta de producto más baja de un vendedor externo en estado Usado. También es el precio de oferta, no el precio de venta del producto.

Interpretación

La oferta de precio más bajo del producto ofrece una imagen del nivel de precio mínimo actual, ayuda a fijar un precio y a estimar mejor las ganancias potenciales.

Cuando establezca su propio precio, recuerde que el precio más bajo no significa que sea el óptimo. Si reduce significativamente su precio, eso puede afectar su margen de beneficio. Por lo general, al crear la oferta, los vendedores de Logística de Amazon consideran los precios de otros vendedores de Logística de Amazon, mientras que los vendedores de FBM miran las ofertas de FBM.

Sin embargo, si quieres considerar la oferta con el precio más bajo como vendedor de Logística de Amazon, debes recordar que puede provenir de un comerciante de FBM y no incluir las tarifas de envío. En tal caso, los gastos de envío deben añadirse al precio.

Si te dedicas a la investigación de productos, el parámetro Usado es opcional.

Listado de vendedores de marca privada

A partir de un gráfico de Keepa, puedes saber si un vendedor de marca privada (PL) vende un producto. La etiqueta privada es un artículo de marca comercial sobre el que solo un vendedor posee todos los derechos. Los distribuidores de Amazon no pueden vender estos productos.

Interpretación

En un gráfico, puedes ver que un producto es PL. Los artículos con un solo vendedor en el anuncio suelen ser PL, mientras que los productos que no lo son suelen tener varios vendedores. En el siguiente ejemplo, un vendedor vende el producto durante 195 días, lo que significa que es un producto de PL.

Rango de ventas

La parte derecha del gráfico muestra las cifras de la clasificación de ventas y la línea verde muestra el historial de clasificación.

Interpretación

El rango de ventas (BSR) ayuda a estimar qué tan bien se vende el producto. Amazon no muestra cuánto se vende el producto. Muestra cómo se vende el producto en comparación con otros artículos de la categoría.

Sin embargo, el rango de ventas indica indirectamente los niveles de ventas. Cuanto más bajo sea el rango, mejor se venderá el producto. Dado que el rango de ventas cambia, debes analizar la cifra promedio y la tendencia (al alza o a la baja) para ver si las ventas del producto aumentan o disminuyen.

Además, si, durante períodos de tiempo específicos, la clasificación de un producto baja a cero, eso puede indicar que se trata de un producto de temporada. Estos productos solo se venden durante una temporada determinada, no durante todo el año (por ejemplo, zapatos de verano o de invierno).

Supongamos que el gráfico de Keepa muestra que la clasificación baja a cero en temporada alta y, una vez que las ventas de temporada comienzan a aumentar, eso puede indicar que se trata de un producto de temporada. Al investigar un producto, los vendedores de arbitraje en línea deben recordar que dichos productos no se venden durante todo el año.

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Buy Box

Keepa muestra una Buy Box en forma de línea rosa. Cuando detecta un cambio en la Buy Box, aparece un diamante rosa. Para ver los detalles, coloca el ratón sobre una marca.

Interpretación

Alrededor del 80% de las ventas se realizan en la Buy Box. Por lo tanto, es crucial ganar la Buy Box. El número de vendedores que luchan por la Buy Box y el modo en que la comparten indican el nivel de competencia. Ayuda a estimar tus ventas y beneficios potenciales en una operación específica. También es fundamental identificar si Amazon está en la Buy Box. Esto se debe a que si Amazon es un vendedor, es difícil competir.

Además, debes prestar atención a la dinámica de la Buy Box: no debería caer ni fluctuar demasiado. Si es así, significa que no podrás vender un producto a un precio estable y tendrás que tener en cuenta el precio medio de la Buy Box. Cuando aumenta el número de vendedores, el precio de la Buy Box puede bajar porque los vendedores se enzarzan en una guerra de precios. Esto implica un dumping de precios y márgenes bajos.

Por el contrario, cuando los vendedores abandonan el anuncio, el precio de la Buy Box puede subir.

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Recuento de ofertas nuevas

El recuento de ofertas nuevas, el recuento de reseñas y la clasificación se muestran en un gráfico independiente en la parte inferior. Las nuevas cifras del recuento de ofertas se muestran en el lado izquierdo e indican el número de ofertas de un anuncio.

Interpretación

Un nuevo recuento de ofertas significa que otros vendedores del anuncio están intentando vender el mismo artículo. El aumento de la competencia puede demostrar que un producto es popular y que vale la pena venderlo. Sin embargo, si más de 15 comerciantes venden el artículo, es posible que la competencia sea demasiado alta.

Recuento de reseñas y calificación

Las cifras del recuento de reseñas y las valoraciones se muestran en el lado derecho e indican el número de reseñas de productos y el número medio de estrellas que han obtenido.

Interpretación

Es probable que un producto sin reseñas o sin reseñas malas no se venda o genere muchas devoluciones. Por lo tanto, es mejor centrarse en productos con más de 10 reseñas y una valoración de 4 estrellas o más.

Si quieres instalar Keepa, puedes usar este eslabón.

Descripción general de otras funciones de Keepa

Además de los gráficos, Keepa ofrece una gama de funciones que son muy valiosas para los vendedores de Amazon. A continuación se muestra un breve resumen.

Buscador de productos

El Buscador de productos permite a los usuarios buscar productos mediante filtros específicos, lo que les ayuda a clasificar de manera eficiente grandes volúmenes de ASIN. También permite una fácil exportación de listas de variantes y la personalización de la paginación, lo que agiliza las búsquedas y la gestión de productos de gran volumen.

Los mejores comerciantes

Esta función ayuda a los vendedores a identificar a los competidores con mejor desempeño y analizar sus estrategias. Al comprender cómo estos comerciantes logran el éxito, los usuarios pueden mejorar su clasificación como vendedores y aumentar sus posibilidades de ganar la Buy Box.

Ofertas de bajada de precios

Keepa envía alertas instantáneas cuando los precios de productos específicos bajan. Los vendedores pueden establecer umbrales y aplicar filtros para recibir notificaciones sobre oportunidades de ahorro, lo que les permite actuar con rapidez ante las ofertas y optimizar su estrategia de compra.

Navegación por árboles de categorías

Esta función permite a los usuarios explorar productos por categoría, lo que les ayuda a mejorar la visibilidad de los productos y aumentar sus posibilidades de ganar la Buy Box al optimizar la ubicación y segmentar categorías específicas.

Ver los productos más vendidos de Amazon

Keepa proporciona datos sobre productos más vendidos, incluidas las unidades vendidas y los niveles de inventario. Los vendedores pueden comparar precios entre regiones, estimar la clasificación de ventas y tomar decisiones de compra seguras basándose en este análisis exhaustivo.

Seguimiento y alertas de aumento de precios

Los vendedores pueden hacer un seguimiento del historial de precios de los productos y recibir alertas cuando los precios suban. Esto les ayuda a tomar decisiones de compra informadas en el momento óptimo y a mantenerse al día sobre las fluctuaciones de los precios, lo que les da una ventaja administrar su inventario eficazmente.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cómo se analiza un gráfico de Keepa?

Para analizar un gráfico de Keepa, céntrese en las distintas líneas que representan el precio del producto, la clasificación de ventas y otras métricas clave a lo largo del tiempo. Al estudiar estas tendencias, puedes identificar patrones, como las caídas de precios, los picos de ventas y los niveles de competencia, para tomar decisiones informadas.

¿Qué representa la línea verde de este gráfico de Keepa?

La línea verde en un gráfico de Keepa representa la clasificación de ventas del producto. Muestra qué tan popular es el producto en su categoría, y un rango de ventas más bajo indica un mayor volumen de ventas.

¿Qué representa la línea azul de este gráfico de Keepa?

El cuadrado azul muestra un nuevo FBM de terceros (la oferta de producto más baja del vendedor de FBM en el estado Nuevo). La línea morada muestra Marketplace New (la oferta de producto más baja de un vendedor externo o de Amazon en el estado Nuevo);

¿Qué es la línea negra en Keepa?

La línea negra muestra la oferta de producto más baja en estado Usado de un vendedor externo. Indica el precio de oferta, no el precio de venta del producto.

Reflexiones finales

Los vendedores de Amazon investigan cientos de productos a diario para revenderlos en Amazon con fines de lucro. Keepa ayuda a los vendedores a analizar el historial de ventas de productos al mostrar gráficos de productos detallados y ofrecer una gran cantidad de datos de productos diferentes.

Sin embargo, hay herramientas para vendedores creadas específicamente para la investigación de productos que tienen funciones avanzadas adicionales y te muestran cómodamente los datos exactos del producto cuando los necesitas. Los productos adecuados y un excelente servicio de atención al cliente son dos pilares esenciales para tener éxito en Amazon.

Asistente de vendedor le ayuda a encontrar rápida y cómodamente productos de alto margen para vender y automatiza los procesos rutinarios de investigación de productos. Asistente de vendedor es un popular software de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores a encontrar rápidamente ofertas con altos márgenes y a estimar la rentabilidad de los productos. Este software todo en uno incorpora todas las funciones fundamentales para la investigación de productos: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de stock, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.