Amazon 1P frente a 3P: diferencias, ventajas y desventajas para los vendedores

Si eres vender al por mayor en Amazon, probablemente te hayas enfrentado a la gran pregunta: Amazon 1P frente a 3P: ¿cuál es la mejor opción? ¿Deberías vender a Amazon o en Amazon?

Cada modelo tiene sus ventajas (y desventajas) y elegir el modelo incorrecto puede limitar tu crecimiento o mermar tus márgenes.

En esta publicación, analizaremos exactamente qué significa Amazon 1P frente a 3P para vendedores como tú, especialmente si operas a gran escala. Obtendrás una visión clara de cómo cada modelo funciona, dónde están las ganancias y los puntos débiles, y qué ruta le brinda el mayor control, visibilidad y potencial a largo plazo.

Acabemos con la confusión y te ayudemos encuentra el modelo que mejor se adapte a su negocio.

Explicación de Amazon 1P: qué significa ser un proveedor

Cuando vendes a través de Amazon 1P, actúas como proveedor mayorista — Amazon es tu cliente. Recibes órdenes de compra en bloque (PO) de la propia Amazon, y ellos se encargan de todo lo demás: precios, atención al cliente, cumplimiento e incluso marketing de productos (en teoría).

Esta configuración se gestiona mediante Vendor Central, una plataforma independiente a la que solo se puede acceder por invitación. Si Amazon ve un alto potencial de ventas en tus productos (o si eres una marca o un distribuidor establecido), es posible que te contacten con ellos para enviarte una invitación.

Una vez incorporado, usted enviar inventario a Amazon a tarifas mayoristas negociadas. Después de eso, Amazon lista los productos bajo la etiqueta «Se envía desde Amazon y se vende por Amazon». Suena sencillo, ¿verdad? Lo es, pero hay una compensación.

A medida que aumenta el volumen y la comodidad, pierde el control de los precios, se enfrenta a contracargos y, a menudo, se ve limitado a términos rígidos de la cadena de suministro. Los descuentos y los costos de marketing suelen repercutirse en el proveedor, lo que reduce los márgenes.

Para vendedores mayoristas, este modelo puede resultar atractivo, especialmente para quienes se centran en el volumen y buscan optimizar las operaciones. Sin embargo, si valoras el control sobre tus precios, tu marca o tu relación con el cliente final, es posible que 1P no sea la mejor opción.

¿Cómo funciona Amazon 1P?

En esencia, Amazon 1P funciona como un tradicional relación mayorista. Tú, el vendedor, actúas como vendedor. Amazon se convierte en minorista.

Pasos clave del flujo 1P

Paso 1. Invitación a unirse a Vendor Central

Amazon 1P no está disponible para cualquiera. Tienes que estar invitado a unirte a Vendor Central. Las invitaciones suelen ir dirigidas a marcas o vendedores de 3P de alto rendimiento.

Paso 2. Órdenes de compra (PO) de Amazon

Amazon te envía órdenes de compra para los productos que quiere comprar. Amazon dicta las cantidades, los plazos de entrega y los precios, con un margen de negociación limitado.

Paso 3. Tú cumples con la orden de compra

Una vez que aceptas el pedido, envías la mercancía a los centros logísticos de Amazon. Eres responsable de la entrega puntual, del etiquetado correcto y del cumplimiento.

Paso 4. Amazon es propietario del producto

Tras recibir el inventario, Amazon pasa a ser el propietario. Ellos fijan el precio minorista, administran el listado y se encargan servicio al cliente, envío, y devuelve.

Paso 5. Te pagan

Los pagos suelen llegar en condiciones net-30 a net-90, según el acuerdo. Pero deducciones, como tarifas de comercialización, contracargos y costos cooperativos: pueden reducir tu pago final.

Si bien puede parecer que no interviene, el 1P no es completamente pasivo. Los proveedores deben gestionar el cumplimiento, la previsión del inventario y la precisión de las entregas y, a menudo, hacer frente a las devoluciones de cargos por infracciones menores. También dependerás en gran medida de los equipos internos de Amazon, que pueden tardar notoriamente en responder.

¿Qué es Amazon 3P?

Vender como Vendedor de Amazon 3P (externo) significa que no vendes a Amazon, estás vender en el mercado de Amazon. Conservas la propiedad de tus productos, precios y relación con los clientes de principio a fin.

Gestiona su negocio a través de Central de vendedores, una plataforma de autoservicio abierta a todos. A diferencia de 1P, no se requiere invitación. Esto convierte a 3P en la ruta predeterminada para los nuevos vendedores y, cada vez más, en la preferida por las marcas, mayoristas, y etiqueta privada vendedores por igual.

En el modelo 3P, usted controla:

• Fijación

Tú decides tu precio minorista.

• Inventario

Tú administras cuánto vendes y cuándo.

• Cumplimiento

Tú eliges enviar los pedidos tú mismo (FBM) o deja que Amazon lo gestione a través de Gestionado por Amazon (FBA).

Para vender productos, publicas tus ofertas en Amazon. Aparecerán bajo la etiqueta «Envíos desde Amazon» y «Vendido por el vendedor».

Para vendedores que quieren algo mejor márgenes, y flexibilidad, 3P es potente. Tiene acceso directo a la selección de productos, los precios y los costos.

Sin embargo, 3P no está exento de desafíos. Eres responsable de cumplir con las políticas de Amazon, en constante evolución, y de gestionar tu estado de la cuenta, y navegar por un panorama competitivo. Es más trabajo, pero también más control.

Para los vendedores mayoristas, el 3P puede ser una excelente opción si quieres ampliar los márgenes de beneficio y gestionar un catálogo más amplio sin ceder el control a Amazon.

¿Cómo funciona Amazon 3P?

Amazon 3P funciona como administrar tu propia tienda, dentro del ecosistema de Amazon. Publicas, pones precios, gestionas y comercializas tus productos directamente a los clientes a través de la plataforma Seller Central.

Pasos clave del flujo 3P

Paso 1. Creas un Cuenta de vendedor de Amazon

Cualquier persona puede registrarse como vendedor externo. Tú eliges entre un Plan individual (pago por artículo vendido) o profesional (tarifa mensual fija) en función de su báscula.

Paso 2. Obtienes productos para vender

Eliges una marca que quieres vender y con la que la investigas Auxiliares de vendedores Analizador de marca para asegurarnos de que vale la pena revender. Luego abres un proveedor, obtienes una lista de precios, la investigas con un escáner de listas de precios mayoristas como Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios para identificar automáticamente las ofertas de alto beneficio.

Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ofrece más de 20 herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables y de bajo riesgo. Te proporciona soluciones eficaces para el escaneo masivo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones, herramientas y funciones avanzadas de investigación de productos que te proporcionan datos detallados sobre la investigación de productos.

Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Widget de escaparate, Vista rápida, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Estimador de ventas, Ofertas, Visor de variantes, Comprobador de existencias, y ofrece soluciones seguras y eficientes para el trabajo en equipo.

Paso 3. Añades tus ofertas a Amazon

Puedes añadir tu oferta a un listado de Amazon existente (si ya existe) o crear un nuevo listado (si el producto no existe en Amazon). Los vendedores mayoristas suelen unirse a los listados existentes.

Paso 4. Tú eliges un modelo de cumplimiento: FBA o FBM

• FBA (Logística de Amazon)

Envías tus productos al almacén de Amazon y ellos se encargan del envío, el servicio de atención al cliente y las devoluciones. Obtienes la insignia Prime, pero pagas la gestión logística y tarifas de almacenamiento.

• FBM (cumplimiento por parte del comerciante)

Usted mismo almacena y envía los pedidos (o a través de una empresa 3PL). Tienes más control pero menos ventajas, como Prime.

Paso 5. Tú estableces tus propios precios

A diferencia del 1P, tú controlas los precios, un motivo clave por el que muchos vendedores prefieren el 3P. Puedes realizar promociones, probar diferentes estrategias o igualar los precios de la competencia según sea necesario.

Paso 6. Gestionas pedidos y clientes

Con 3P, eres responsable de gestionar el cumplimiento de los pedidos (si se trata de FBM), las devoluciones, los mensajes de los clientes y mantener un buen estado de la cuenta.

El modelo 3P ofrece a los vendedores la máxima flexibilidad y propiedad, pero también más responsabilidad. Tú te encargas de todo, desde la planificación del inventario hasta la estrategia publicitaria.

Para los vendedores mayoristas, este modelo puede abrir las puertas a márgenes más altos y a un control total del catálogo, especialmente si estás preparado para gestionar la logística o subcontratarlos de forma inteligente.

Amazon 1P frente a 3P

Si bien ambos modelos te permiten vender en Amazon, la forma en que opera, lo que controla y cuánto gana pueden variar significativamente. A continuación se detallan las principales diferencias entre el 1P y el 3P, desglosadas en las áreas clave que afectan a su negocio diario y al crecimiento a largo plazo.

Explicación de las principales diferencias

Ventas de productos

• 1 PENIQUE

Vendes tus productos a Amazon de forma masiva. Luego los venden a los clientes finales con su propio nombre.

• 3 PENIQUES

Vendes directamente a los clientes de Amazon y gestionas tu abastecimiento e inventario. Todas las ventas son tuyas de principio a fin.

Elegibilidad

• 1 PENIQUE

Amazon debe invitarte a unirte al programa de vendedores. Por lo general, está reservado para marcas establecidas o vendedores de alto rendimiento.

• 3 PENIQUES

Cualquier persona puede inscribirse y empezar a vender inmediatamente. No se necesita ningún proceso de aprobación ni invitación.

Relación con Amazon

• 1 PENIQUE

Trabajas directamente con el equipo minorista de Amazon, pero la comunicación puede ser limitada y lenta. Amazon toma el control de los precios, la gestión logística y el servicio de atención al cliente.

• 3 PENIQUES

Tu relación es más distante: tú gestionas todo a través de la plataforma de vendedores de Amazon, incluidos los precios, el soporte y el rendimiento.

Controlar

• 1 PENIQUE

Amazon tiene la última palabra sobre los precios y la presentación de tus productos. Estás cediendo el control a cambio de volumen y comodidad.

• 3 PENIQUES

Tú controlas tus opciones de precios, inventario y gestión logística. Esa libertad conlleva más responsabilidad, pero también más flexibilidad.

Honorarios

• 1 PENIQUE

Es posible que se te cobren tarifas de asignación de franjas horarias, costos de marketing cooperativo y deducciones, a menudo del 4 al 10% o más. Los costos sorpresivos son comunes.

• 3 PENIQUES

Pagas una tarifa por referencia fija por categoría y, opcionalmente, tarifas de FBA o de suscripción. La estructura es más transparente y predecible.

Logística

• 1 PENIQUE

Debes cumplir los estrictos requisitos logísticos y de entrega de Amazon para cada orden de compra. Amazon se encarga del resto una vez recibido.

• 3 PENIQUES

Tú eliges si deseas realizar el envío tú mismo o usar FBA. Con FBA, Amazon se encarga del almacenamiento y la entrega; con FBM, tú lo controlas todo.

Devoluciones y comunicaciones

• 1 PENIQUE

Amazon se encarga de todo el servicio de atención al cliente, las devoluciones y la asistencia posventa. No interactúas con el cliente final.

• 3 PENIQUES

Eres responsable de enviar mensajes a los clientes y gestionar las devoluciones, lo que te da más control pero añade más trabajo.

Presentación de informes

• 1 PENIQUE

Los informes son básicos: solo los niveles de ventas e inventario. No obtienes información sobre el comportamiento de los clientes o las tendencias del tráfico.

• 3 PENIQUES

Tienes acceso a datos más detallados sobre los clientes, las sesiones, las conversiones y los anuncios, algo crucial para optimizar el rendimiento.

Ventajas y desventajas de Amazon 1P

Vender a través de Amazon como proveedor de primera mano puede aportar importantes beneficios, especialmente para los mayoristas de gran volumen, pero también conlleva ventajas y desventajas que pueden afectar a la rentabilidad y el control.

Pros

Órdenes de compra a escala

Amazon realiza pedidos al por mayor, lo que te permite mover grandes volúmenes de inventario rápidamente sin necesidad de gestionar las ventas de clientes individuales.

Cumplimiento y servicio de atención al cliente sin intervención

Amazon gestiona los envíos, las devoluciones y la atención al comprador, lo que facilita la escalabilidad sin ampliar las operaciones internas.

Etiqueta confiable de «Vendido por Amazon»

Los productos vendidos por Amazon tienden a ganarse más la confianza de los clientes y a ganar Buy Box más a menudo, aumentando la visibilidad y las conversiones.

Flujo de reabastecimiento predecible

Con las órdenes de compra regulares, tus ciclos de inventario pueden ser más estables, especialmente en el caso de los SKU de mejor rendimiento.

Contras

Sin control de precios

Amazon establece el precio minorista, lo que a menudo se traduce en descuentos agresivos que pueden reducir tus otros canales o reducir los márgenes.

Estructura tarifaria compleja y opaca

Las devoluciones de cargos, las comisiones de la cooperativa y las deducciones inesperadas pueden afectar los ingresos. El seguimiento de la verdadera rentabilidad suele ser difícil.

Plazos de pago más largos y márgenes más reducidos

Amazon paga a los vendedores en condiciones net-30 a net-90, según el acuerdo. Esto es más largo que en el caso de los vendedores externos: una vez cada 14 días. Además, porque vendes a Amazon en precios mayoristas, los márgenes pueden ser menores que cuando se vende directamente a los clientes.

Amazon puede entregarte en cualquier momento

Ser un proveedor de 1P no garantiza la estabilidad a largo plazo. Amazon puede dejar de enviar órdenes de compra o poner fin por completo a la relación con el proveedor, a menudo sin previo aviso ni explicación.

Ventajas y desventajas de Amazon 3P

Vender en Amazon como vendedor externo, tienes el control total de tu negocio: precios, marca, gestión logística y experiencia del cliente. Este modelo recompensa a los vendedores proactivos, pero también exige una mayor gestión diaria.

Pros

Barreras de entrada bajas

A diferencia de 1P, cualquiera puede convertirse en vendedor externo, sin necesidad de la invitación de Amazon. ¡Puedes empezar a vender tan pronto como registres una cuenta de Seller Central.

Control total sobre los precios y las ofertas

Usted establece sus propios precios, los ajusta según sea necesario y administra por completo las ofertas de productos y el inventario, lo que resulta ideal para maximizando los beneficios y margen.

Múltiples opciones de cumplimiento

Puede usar FBA por conveniencia o elegir FBM para mantener el control y reducir las tarifas. Esta flexibilidad admite diferentes modelos de negocio.

Acceso a herramientas y conocimientos eficaces

Obtienes datos detallados sobre el rendimiento de los productos, así como informes de gestión logística y tarifas, lo que te ayuda a optimizar tu inventario y tus costes.

Contras

Carga de trabajo operativa más pesada

Eres responsable del abastecimiento de productos, la apertura de proveedores y las negociaciones, gestión de inventario, y cumplimiento. Dirigir un negocio de tres niveles exige tiempo y atención.

Competencia intensa

Con miles de vendedores, la competencia por la Buy Box puede ser feroz, especialmente en categorías saturadas.

Riesgos de salud de la cuenta

Las infracciones, los envíos atrasados o las quejas de los clientes pueden dar lugar a advertencias o suspensiones. Mantener su cuenta al día requiere una diligencia continua.

Tarifas de FBA y costos de almacenamiento prolongado

Si utilizas Fulfillment by Amazon, las tarifas pueden acumularse rápidamente, especialmente si tu inventario es demasiado largo. Márgenes de beneficio puede encogerse rápidamente sin un control estricto de las existencias.

¿Cuál es el mejor modelo para los vendedores mayoristas?

La derecha Modelo Amazon para los mayoristas depende de sus objetivos, márgenes y apetito por la complejidad operativa. Tanto el 1P como el 3P pueden funcionar, pero cada uno se ajusta a un perfil empresarial diferente.

La 1P tiene sentido si te centras en los pedidos de compra de gran volumen y en la logística simplificada. Tú envías palés a Amazon, ellos se encargan del resto y tus ingresos son relativamente predecibles. Es atractivo para los mayoristas con cadenas de suministro eficientes y menos necesidad de controlar los precios o de dar visibilidad a la marca.

3P, por otro lado, le otorga la propiedad total sobre abastecimiento de productos, precios, costos y ganancias. Esto es ideal para los mayoristas que buscan obtener más márgenes o hacer crecer su negocio. También te permite ofrecer tu catálogo completo, incluyendo nichos o estacional SKU que Amazon no puede comprar al por mayor.

Para muchos, la respuesta no es una cosa o la otra. Algunos vendedores mayoristas utilizan 1 penique para los principales productos de gran volumen y 3 peniques para deshacerse del exceso de existencias o hacer crecer las marcas emergentes. Todo depende de si quieres escalar con sencillez o controlar con complejidad.

Consejos para vendedores de 1 y 3 peniques

Tanto si eres un vendedor de 1P como de 3P, el éxito en Amazon depende de lo bien que gestiones las operaciones, mitigues los riesgos y optimices tu estrategia. A continuación, te explicamos cómo aprovechar al máximo el camino que has elegido.

Consejos para vendedores de 1P

Realiza un seguimiento de todas las deducciones y devoluciones de cargos en disputa

El sistema de Amazon emite con frecuencia devoluciones de cargo por cuestiones de cumplimiento. Revíselas detenidamente e impugne cualquier sanción injusta para proteger sus márgenes.

Negocie los términos anualmente

No dé por sentado que las condiciones iniciales de su proveedor son fijas. Muchos proveedores renegocian las condiciones de pago, las comisiones de las cooperativas y los volúmenes de órdenes de compra, especialmente después de comprobar el rendimiento de las ventas.

Controle el impacto de los precios en todos los canales

Amazon suele rebajar los precios de MAP o de tus propios DTC. Vigila cómo esto afecta a la presencia de tu marca y a las relaciones con otros minoristas.

Presiona el control de anuncios y marcas siempre que sea posible

Solicita el acceso al contenido de A+ o úsalo Registro de marcas (si corresponde) para mantener una imagen de marca uniforme en los listados de 1P.

Consejos para vendedores de 3P

Utilice las herramientas de abastecimiento para encontrar productos ganadores

Software de abastecimiento de productos como Asistente de vendedor ayudan a analizar las marcas, la demanda de productos, la competencia y el ROI, y destacan los riesgos ocultos de las transacciones. La herramienta puede ahorrarle tiempo al proporcionar una investigación automatizada de marcas y productos para evitar costosos errores de inventario.

Mantente al tanto del estado de tu cuenta

Cuando lo haces investigación de productos, asegúrate de que tus productos no tengan Quejas de propiedad intelectual o infracciones de la política de Amazon. Utilice Auxiliares de vendedores Alerta IP para averiguarlo. Supervisa las estadísticas de rendimiento de Amazon a diario, especialmente las tarifas de envío, los ODR y los mensajes de los compradores. Un solo recibo puede provocar advertencias o suspensiones.

Comprenda las estructuras de tarifas de FBA

FBA es práctico, pero las comisiones se acumulan. Evita los cargos por almacenamiento prolongado haciendo un seguimiento de las tasas de venta directa y utilizando herramientas como el panel de inventario de Amazon o los informes de reabastecimiento.

Comprueba si el producto se vende como un conjunto o paquete

Antes de calcular el ROI o realizar un pedido, confirma si el producto está publicado en Amazon como una sola unidad, paquete múltiple o paquete. Por ejemplo, si Amazon lo vende en paquetes de 2 y tú compras 111 unidades individuales, en realidad solo estás adquiriendo lo suficiente para 55 listados aptos para la venta, más uno sobrante.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Puedo cambiar de Amazon 3P a 1P?

Sí, pero solo si Amazon te invita a unirte a Vendor Central. Muchos vendedores de 3P hacen la transición tras demostrar un sólido rendimiento de ventas y un potencial de marca sólidos.

¿Puedo vender tanto 1P como 3P al mismo tiempo?

Sí, esto se conoce como venta híbrida. Te permite usar 1P para los SKU masivos y, al mismo tiempo, gestionar productos especializados o de marca a través de 3P.

¿Qué modelo me da más beneficios, 1P o 3P?

El 3P suele ofrecer márgenes más altos, ya que se vende a precios minoristas, pero también conlleva más costes y responsabilidades operativas. El 1P ofrece estabilidad pero menores beneficios por unidad.

¿Necesito una marca comercial para vender en Amazon 3P?

No, pero tener uno te permite inscribirte en el Registro de marcas en Amazon. Esto desbloquea herramientas como el contenido de primera categoría, la protección de la marca y un mejor control de los listados.

¿Qué pasa si Amazon deja de enviar órdenes de compra de repente en 1 penique?

Es posible que se detenga temporalmente o se le caiga por completo sin previo aviso. Por eso, muchos proveedores exploran la tecnología 3P como una opción híbrida o de respaldo para mantenerse activos en la plataforma.

Reflexiones finales

No hay una respuesta única para todos en el debate entre Amazon 1P y 3P. Cada modelo ofrece ventajas distintivas: el 1P te brinda escalabilidad y simplicidad, mientras que el 3P brinda flexibilidad, control de marca y, a menudo, mejores márgenes.

Independientemente de la ruta que tomes, tener las herramientas adecuadas marca la diferencia. Si estás explorando u operando como vendedor de 3P, un software de abastecimiento de productos como Asistente de vendedor puede agilizar la investigación de productos, ayudar a validar la rentabilidad y evitar costosos errores de abastecimiento.

Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.