Cómo escalar el negocio de Amazon para lograr el éxito a largo plazo

Descubriendo cómo escalar tu negocio en Amazon no se trata solo de vender más, sino de ampliar su catálogo de productos y aumentar las ganancias de forma estratégica. Para mantenerse a la vanguardia, los vendedores deben centrarse en abastecimiento de artículos de alto margen, racionalizar su flujo de trabajo y aprovechar las herramientas que reducen el tiempo de investigación manual.

La clave para escalar reside en ampliar su catálogo de productos, garantizar relaciones rentables con los proveedores y optimizar las estrategias de precios. Con el enfoque correcto, lo que antes parecía un proceso lento y manual puede convertirse en una operación simplificada que impulsa un crecimiento constante.

En esta publicación, cubriremos cinco estrategias esenciales para ayudarlo a obtener productos ganadores, aumentar la rentabilidad y posicionar su empresa para el éxito a largo plazo. Estas estrategias funcionan mejor para los revendedores de Amazon: venta al por mayor, vendedores de arbitraje en línea, y dropshippers.

¿Cuáles son los mayores desafíos para escalar un negocio en Amazon?

Escalar un Negocio de reventa de Amazon es el objetivo de todos los vendedores de Amazon, pero conlleva serios desafíos. ¿Los mayores obstáculos? El abastecimiento de productos consume mucho tiempo, la dificultad para encontrar proveedores confiables y el complejo proceso de verificar las ofertas rentables. Sin estrategias eficientes, el crecimiento puede resultar abrumador en lugar de gratificante. Entender cómo hacer crecer tu negocio en Amazon de manera efectiva significa abordar estos desafíos de manera frontal.

Para crear un negocio de reventa rentable y sostenible, es necesario superar estos desafíos clave.

El abastecimiento de productos consume mucho tiempo

Búsqueda manual de productos rentables lleva horas y puede volverse insostenible rápidamente a medida que su empresa crece. Sin la automatización ni un proceso simplificado, corre el riesgo de perder un tiempo valioso en artículos poco rentables o con márgenes bajos en lugar de centrarse en la ampliación.

Búsqueda de proveedores y marcas confiables para revender

Asegurar proveedores confiables es crucial, pero muchos revendedores luchan por conectarse con marcas que ofrecen un inventario consistente y rentable. La competencia es feroz, y sin relaciones sólidas con los proveedores, mantener un flujo constante de productos puede ser un desafío constante.

Investigación complicada de productos y verificación de ofertas

No todas las ofertas atractivas son realmente rentables. Para evitar malas inversiones, los vendedores deben analizar el historial de precios, la competencia y la demanda, con frecuencia a través de múltiples herramientas. Este proceso de investigación lleva mucho tiempo y, si se realiza de forma incorrecta, puede generar pérdidas en lugar de ganancias.

Mantenerse al día con las políticas y la competencia de Amazon

El mercado de Amazon está en constante evolución, desde nuevo vendedor políticas para la fluctuación de las tarifas y el aumento de la competencia. Mantenerse a la vanguardia requiere un aprendizaje continuo, una rápida capacidad de adaptación y la voluntad de perfeccionar las estrategias para mantener la rentabilidad.

¿Qué significa escalar un negocio de reventa de Amazon?

Como tu El negocio de Amazon comienza a crecer, con el tiempo, tendrá que dejar de buscar productos rentables para crear un sistema escalable que obtenga de manera constante un inventario con márgenes altos. No basta con confiar en que encuentres unos cuantos productos al mes: necesitas una estrategia que te permita ampliar tu selección de productos y, al mismo tiempo, mantener la rentabilidad.

En esta etapa, la operación comienza a parecerse a negocio al por mayor, donde la eficiencia y el volumen tienen prioridad. Su enfoque pasa a centrarse en refinar sus métodos de abastecimiento, optimizar la automatización y reducir el riesgo en la selección de productos. A medida que domine este proceso, la transición a modelos de gran volumen (normalmente al por mayor) se convierte en el siguiente paso lógico.

Entonces, ¿cómo puede escalar su negocio con éxito? Estas son cinco estrategias clave para ayudarlo a crecer de manera sostenible y aumentar la rentabilidad a largo plazo.

5 estrategias para escalar un negocio en Amazon

Para tomar su Negocio de Amazon para pasar al siguiente nivel, necesita un enfoque estructurado para encontrar nuevos proveedores, obtener productos rentables y validar las ofertas de manera eficiente. El crecimiento no consiste solo en vender más, sino en crear un sistema que ofrezca constantemente oportunidades con altos márgenes y, al mismo tiempo, reduzca la carga de trabajo manual. Entender cómo ampliar tu negocio en Amazon de forma eficaz es clave para el éxito a largo plazo.

Las cinco estrategias siguientes le ayudarán a ampliar su red de proveedores, automatizar la investigación de productos, mejorar la verificación de las ofertas y optimizar las operaciones. También destacaremos cómo la herramienta de abastecimiento de productos adecuada, Asistente de vendedor, puede automatizar estos procesos, lo que le permite escalar con confianza.

Nota. Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece más de 20 herramientas que ayudan Los vendedores de Amazon encuentran rápidamente beneficios y operaciones de bajo riesgo. Le proporciona soluciones eficaces para el escaneo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones, herramientas y funciones avanzadas de investigación de productos que le proporcionan datos detallados sobre la investigación de productos.

Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Widget de escaparate, Vista rápida, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Estimador de ventas, Ofertas, Visor de variantes, Comprobador de existencias, y ofrece soluciones seguras y eficientes para el trabajo en equipo.

Estrategia 1. Investiga los escaparates de la competencia para encontrar las mejores marcas

Sus competidores ya venden marcas probadas y rentables, así que ¿por qué no utilizar esos datos en su beneficio? Al analizar los escaparates de la competencia, puede descubrir las marcas con mejor desempeño, las categorías de mayor demanda y los productos ganadores. Examinando sus reseñas, calificaciones, y las ofertas de productos le permiten evaluar la demanda del mercado e identificar oportunidades lucrativas para ampliar su inventario.

Por qué funciona esta estrategia

El estudio de los escaparates de la competencia proporciona información valiosa sobre el rendimiento de la marca, la demanda de productos y tendencias del mercado. Al identificar qué marcas y categorías generan más ventas, puede estratégicamente productos de origen que ya han demostrado ser rentables. Análisis de los datos de la competencia también le ayuda a encontrar oportunidades de baja competencia, lo que le brinda una ventaja en la selección de productos.

Qué puede lograr

Para agilizar este proceso, puede utilizar Auxiliares de vendedores Widget de escaparate para extraer los resúmenes de las tiendas de la competencia. Esta herramienta te permite identificar rápidamente las principales categorías de la competencia, identificar las marcas con mayor demanda y analizar las opiniones y el recuento de valoraciones en las tiendas para determinar qué vendedores están prosperando.

Con Storefront Widget, puedes:

• Obtenga un resumen detallado de las tiendas de la competencia, que incluye categorías, las marcas y el rendimiento de los productos.
• Identifique productos de alta demanda y baja competencia basándose en los conocimientos de la competencia.
• Acceda a los datos de precios, las métricas de rendimiento de la marca y los riesgos de las operaciones para tomar decisiones de abastecimiento informadas.
• Amplíe su inventario añadiendo las marcas más exitosas que venden sus competidores.

Cómo implementar esta estrategia

• Visita la tienda de un competidor en Amazon.
• El Widget de escaparate se cargará automáticamente y mostrará información clave.
• Ver las estadísticas resumidas de la tienda, incluido el recuento total de productos, marcas más vendidas, calificaciones y reseñas.
• Ordena y filtra los resultados por marca o categoría para encontrar el más rentable.
• Analice el rendimiento individual de los productos utilizando métricas como Clasificación de los más vendidos (BSR), fluctuaciones de precios, ventas estimadas y niveles de competencia.

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Estrategia 2. Realice una investigación de marca para identificar las marcas más vendidas

Una vez que hayas identificado las marcas con mejor rendimiento, el siguiente paso es analizarlas en profundidad. Una investigación exhaustiva de la marca te ayuda a evaluar factores críticos como el tamaño de la marca, el potencial de ingresos, los niveles de competencia y el precio de los productos para determinar si una marca vale la pena revender. Esto garantiza que se centre en marcas rentables y de alta demanda que se alineen con su modelo de negocio.

Factores clave a evaluar

• Tamaño de marca

Número de productos que ofrece la marca.

• Potencial de ingresos

Cuánto puedes ganar al revender esta marca.

• Análisis de la competencia

Intensidad de la competencia de Amazon y otros vendedores de terceros.

• Precio medio del producto

Rango de precios típico de los productos de la marca.

• Promedio Precio de Buy Box

El precio medio de venta por producto.

• Popularidad de la marca

Revise y califique la calidad para evaluar la demanda de los clientes.

Por qué funciona esta estrategia

La investigación de marca ayuda a los revendedores a determinar si vale la pena añadir una marca a su inventario en función de los niveles de competencia, el volumen de productos, el potencial de ingresos y restricciones de marca. Este enfoque minimiza el riesgo y maximiza la rentabilidad al garantizar que inviertas en marcas con una fuerte demanda y sostenibles márgenes.

Qué puede lograr

Una gran herramienta para la investigación de marca es Auxiliares de vendedores Analizador de marca, que proporciona un resumen instantáneo de la marca y una lista completa de productos descargable, lo que le ayuda a tomar decisiones de abastecimiento basadas en datos.

Con Brand Analyzer, puede:

• Obtenga una descripción general completa de la marca, incluidos los ingresos, el recuento de productos, los precios, la competencia y comentarios de los clientes.

• Identifique marcas con grandes catálogos de productos (idealmente más de 500 productos) para aumentar las oportunidades de abastecimiento.
• Evalúe el potencial de ingresos en función del rendimiento de las ventas y las tendencias de precios.
• Evite la competencia con Amazon comprobando el porcentaje de productos que Amazon vende (si Amazon vende más del 30% de los productos de una marca, es posible que la competencia sea demasiado alta).
• Evalúe la competencia de vendedores externos por producto para evita las marcas sobresaturadas.
• Elija marcas con calificaciones altas y comentarios positivos de los clientes para garantizar la demanda y la rentabilidad.
• Descargue la lista completa de productos con datos esenciales para agilizar las decisiones de abastecimiento.

Cómo implementar esta estrategia

• Inicie sesión en Asistente de vendedor y acceda a Brand Analyzer.

• Selecciona tu mercado e introduce el nombre de la marca que quieres investigar.
• Revisa el resumen de la marca, incluidos el volumen de ventas, el nivel de competencia y los datos de precios.
• Para acceder a la tienda de la marca en Amazon, haz clic en el icono «A» de Amazon.
• Descarga un informe detallado (archivo.xls) que contenga todos los datos de los productos de la marca, incluidas las métricas de precios y rentabilidad.

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Estrategia 3. Analice y escanee automáticamente las listas de proveedores

Una vez que tengas la lista de productos de una marca con los precios de su sitio web, el siguiente paso es hacer coincidir estos productos a los listados de Amazon e identifique operaciones de alto margen y bajo riesgo. Comprobar manualmente cada producto no es eficiente, por lo que utilizar un lista de productos automatizada El escáner ayuda a agilizar el proceso y garantiza que se concentre únicamente en las oportunidades rentables.

Por qué funciona esta estrategia

El análisis de las listas de proveedores permite a los vendedores hacer coincidir los productos de los proveedores con los listados de Amazon y determinar qué artículos ofrecen la mejor rentabilidad. Al aprovechar la automatización, puedes eliminar la laboriosa búsqueda manual, reducir los errores y garantizar que solo los productos con alta demanda y altos márgenes lleguen a tu cartera de abastecimiento.

Qué puede lograr

Una de las mejores herramientas para este proceso es Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios — un escáner de listas de precios de proveedores diseñado específicamente para los vendedores de Amazon. Hace coincidir automáticamente los productos de los proveedores con sus ASIN de Amazon, rellena tu hoja de cálculo con datos de productos esenciales y le permite filtrar los productos según su aptitud de venta, rentabilidad, rendimiento de ventas y niveles de riesgo. Esta automatización acelera el abastecimiento y le ayuda a escalar de manera eficiente.

Con Price List Analyzer, puede:

• Haga coincidir automáticamente los productos del proveedor con sus ASIN de Amazon correspondientes.
• Comprueba si cumples los requisitos para vender y restricciones de productos para tu cuenta.
• Enriquece las hojas de productos de los proveedores con métricas de rentabilidad y evaluación de riesgos.
• Procese de forma masiva las listas de proveedores para identificar rápidamente las ofertas de alto ROI.
• Analice la rentabilidad detallada métricas, incluidos los beneficios, el ROI, el margen, el punto de equilibrio y las ventas estimadas.
• Evalúe los niveles de competencia evaluando FBA y FBM ofertas del vendedor.
• Revisar Buy Box tendencias de precios a lo largo de 30, 90 y 180 días para comprender las fluctuaciones de precios.
• Detecte los riesgos de abastecimiento, como las restricciones de venta, Quejas de propiedad intelectual, y Amazon actúa como vendedor.
• Filtre los productos en función de la elegibilidad, la velocidad de ventas y los precios para refinar las decisiones de abastecimiento.

Cómo implementar esta estrategia

• Inicia sesión en Seller Assistant y dirígete a Analizador de listas de precios.

• Haz clic en Cargar, selecciona tu mercado y arrastra y suelta el archivo de Excel que contiene lista de precios al por mayor.
• Configura el archivo para su procesamiento asignando campos de datos clave como el precio, el ASIN y el coste del proveedor.
• Haga clic en Analizar lista de precios para iniciar el procesamiento.
• Una vez finalizado el análisis, revise el informe detallado y aplique filtros para identificar las operaciones más rentables y de bajo riesgo.
• Descargue la lista de abastecimiento refinada para la revisión final y las decisiones de compra.

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Estrategia 4. Automatiza la verificación de tu aptitud para vender y las restricciones de los productos

Antes de invertir en inventario, es fundamental que compruebes si cumples los requisitos para vender productos específicos en Amazon. Algunos productos, marcas, o las categorías requieren aprobación, mientras que otras no puedes venderlas en función del estado de tu cuenta. La comprobación manual de cada producto puede llevar mucho tiempo, pero la automatización de este proceso garantiza que evitarás costosos errores de abastecimiento.

Por qué funciona esta estrategia

Uso de un sistema automatizado Comprobador de restricciones masivas te permite analizar al instante varios ASIN a la vez para garantizar que todos los productos que compres puedan venderse. Esto evita el desperdicio de inversiones en artículos restringidos que no se pueden publicar, lo que te ayuda a centrarte en productos rentables y vendibles.

Qué puede lograr

Auxiliares de vendedores Comprobador de restricciones masivas agiliza este proceso al proporcionar una verificación detallada de las restricciones para varios ASIN con solo unos pocos clics. Al subir un lista de productos, los vendedores reciben un informe claro en el que se indican los productos que pueden o no vender, restringir o eliminar, lo que permite tomar decisiones de abastecimiento rápidas e informadas.

Con Bulk Restriction Checker, puedes:

• Verifica que los ASIN masivos cumplan los requisitos para vender.
• Identificar productos no regulados (marcado con un candado verde abierto) que se puede vender sin aprobación.
• Detecta los productos cerrados (marcados con un candado rojo cerrado) que requieren la aprobación de Amazon antes de publicarlos.
• Marcar un producto en el que tu cuenta no reúne los requisitos para venderse (marcado con un candado rojo cerrado con un signo de exclamación) que no pueda ser vendido vendido en tu cuenta.
• Evita errores de abastecimiento comprobando la aptitud de los productos antes de comprar el inventario.

Cómo implementar esta estrategia

• Inicia sesión en tu cuenta de Seller Assistant y accede al Verificador de restricciones masivas.
• Elige tu plataforma e introduce tu lista de ASIN.
• Escriba el nombre del archivo en»Descripción«y haga clic en Cargar.
• Descarga el informe detallado para comprobar si cumples los requisitos para vender.

• Usa el informe para determinar qué productos requieren aprobación, cuáles se pueden vender de inmediato y cuáles se deben evitar.

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Estrategia 5. Contrata asistentes virtuales para verificar las ofertas

A medida que su empresa crece, la verificación manual de cientos de ofertas de productos se vuelve abrumadora. Aquí es donde asistentes virtuales (VA) desempeñan un papel crucial. Al delegar el análisis, el filtrado y la verificación de las operaciones a VA, te aseguras de que solo los artículos más rentables y de bajo riesgo entren en tu inventario, sin consumir todo tu tiempo.

Por qué funciona esta estrategia

La contratación de asistentes virtuales permite a los vendedores subcontratar la verificación de ofertas y la investigación de productos, lo que les permite dedicar tiempo al crecimiento empresarial y a ampliar las operaciones. Los asistentes virtuales se encargan de las tareas de investigación repetitivas y lentas, lo que garantiza la eficiencia del abastecimiento y permite a los vendedores tomar decisiones basadas en datos con mayor rapidez.

Qué puede lograr

Para gestionar de forma segura los VA, Cuenta de asistente virtual La función proporciona una VPN integrada, lo que elimina la necesidad de costos de software adicionales. Permite a los VA realizar búsquedas de productos de forma segura sin tener que acceder a su Central de vendedores de Amazon credenciales, lo que garantiza la protección de los datos y optimiza la verificación de las transacciones.

Con la cuenta de asistente virtual de Seller Assistant, puedes:

• Asignar VA para investigar las ofertas sin dar acceso total a tu cuenta de Amazon Seller Central.
• Garantice una verificación exhaustiva de las ofertas con Extensión de Seller Assistant, comprobando los márgenes de beneficio y los factores de riesgo antes de la compra.

• Reduzca el tiempo dedicado a la investigación manual de productos al subcontratar las tareas repetitivas a asistentes virtuales capacitados.
• Aumente la eficiencia del abastecimiento al permitir que los VA filtren, analicen y verifiquen las ofertas.
• Utilice controles de acceso seguros para proteger la información confidencial Cuenta de Amazon datos al tiempo que permiten a los VA realizar investigaciones.

Cómo implementar esta estrategia

• Configura un Cuenta de asistente virtual en Seller Assistant para gestionar los VA de forma segura.
• Asigna a los asistentes virtuales para investigar las ofertas y, al mismo tiempo, restringe el acceso a los datos confidenciales de la cuenta del vendedor.
• Los asistentes virtuales pueden comprobar las restricciones de productos directamente en Amazon mediante el Comprobador de restricciones, que marca los artículos restringidos con iconos de candados rojos.
• Usa el Comprobador de restricciones masivas para escanear hasta 20 000 ASIN a la vez e identificar las marcas o los requisitos de aprobación.
• Acceso seguro a VA con tecnología integrada Funcionalidad de VPN, lo que les permite visitar los sitios web de los proveedores sin restricciones geográficas.
• Mantenga un abastecimiento eficiente y sin riesgos al tiempo que garantiza la seguridad de los datos y el cumplimiento.

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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cómo aumentar las ganancias de Amazon?

Para aumentar tus ganancias en Amazon, céntrate en comprar productos con márgenes altos, optimizar las estrategias de precios y reducir los costos, como las tarifas de gestión logística y las devoluciones. Aprovechar herramientas de automatización como Asistente de vendedor para el abastecimiento de productos también puede ayudar a maximizar la eficiencia y la rentabilidad.

¿Cómo valoro mi negocio en Amazon?

El valor de tu negocio en Amazon normalmente se calcula utilizando un múltiplo de tu beneficio neto anual, teniendo en cuenta los ingresos, los márgenes de beneficio, el inventario y el potencial de crecimiento. Los compradores también tienen en cuenta la fortaleza de la marca, las opiniones de los clientes y la sostenibilidad de tus ventas.

¿Cuál es el ingreso promedio de un vendedor de FBA?

Los ingresos medios de un vendedor de Logística de Amazon (Logística de Amazon) varían mucho, pero muchos ganan entre 1000 y 25 000 dólares al mes en ventas, con márgenes de beneficio que oscilan entre el 10 y el 30%. Los vendedores más vendidos pueden ganar seis o siete cifras al año, según su estrategia de abastecimiento y su eficiencia operativa.

¿Cuál es la mayor fuente de beneficios de Amazon?

Si bien las tiendas en línea representan alrededor del 50% de los ingresos totales de Amazon y los servicios de vendedores externos contribuyen con alrededor del 23%, el segmento más rentable es Amazon Web Services (AWS).

¿Cómo hacer crecer tu negocio en Amazon?

Para hacer crecer tu negocio en Amazon, céntrate en ampliar tu catálogo de productos, mejorar tus listados con SEO y optimizar las campañas publicitarias para una mejor visibilidad. Además, establecer relaciones sólidas con los proveedores y utilizar herramientas de automatización para la gestión del abastecimiento y el inventario puede ayudar a escalar de forma eficiente.

¿El negocio de Amazon sigue siendo rentable?

Sí, vender en Amazon sigue siendo rentable, pero la competencia ha aumentado, por lo que el abastecimiento estratégico, la optimización de precios y la gestión de costes son más importantes que nunca. El éxito depende de la elección de los productos correctos, aprovechando herramientas basadas en datos como Asistente de vendedor, y adaptándose continuamente a las tendencias del mercado.

Reflexiones finales

Ampliar su negocio de reventa de Amazon requiere algo más que aumentar las ventas: se trata de crear sistemas eficientes, aprovechar la automatización y tomar decisiones de abastecimiento basadas en datos. Al implementar estas cinco estrategias (investigar los escaparates de la competencia, realizar análisis de marcas, automatizar el escaneo de las listas de proveedores, verificar la aptitud para vender y subcontratar la verificación de las ofertas a asistentes virtuales), puedes optimizar tus operaciones y centrarte en el crecimiento a largo plazo.

Con Auxiliares de vendedores Gracias a sus potentes funciones, puede ampliar su inventario, aumentar las ganancias y mantenerse por delante de la competencia, a la vez que ahorra tiempo y reduce el esfuerzo manual.

Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.