Cómo analizar las listas de productos mayoristas de los proveedores
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Cuando los vendedores de Amazon reciben listas de proveedores mayoristas, contienen miles de productos, pero solo una pequeña fracción es realmente rentable para la reventa. Elegir los correctos puede marcar la diferencia entre un negocio próspero y una reserva de inventario sin vender.
Entonces, ¿cómo se analizan de manera eficiente las listas de productos mayoristas de los proveedores sin revisar manualmente cada artículo? La respuesta está en comprender los criterios de selección clave y aprovechar las herramientas de automatización adecuadas para optimizar su proceso de abastecimiento.
En esta guía, analizaremos cómo analizar las listas de productos mayoristas de los proveedores de manera eficaz, identificar oportunidades con altos márgenes y utilizar el mejores herramientas para tomar decisiones de compra basadas en datos. Tanto si es la primera vez que se dedica a la venta mayorista como si busca ampliar su Negocio de Amazon FBA, este artículo le ayudará a buscar de forma más inteligente y rápida.
¿Qué son las listas de productos al por mayor?
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Las listas de productos al por mayor son fichas de proveedores mayoristas con los precios de los productos proporcionados por marcas o distribuidores que catalogan sus productos disponibles para su compra al por mayor. Estas listas suelen incluir detalles clave como Códigos de producto universales (UPC), números de artículo europeos (EAN), precios al por mayor, cantidades mínimas de pedido, tamaños de paquetes de cajas y otros datos específicos del proveedor.
Cuando comiences a trabajar con un proveedor, te proporcionará una lista de productos al por mayor que contiene miles de artículos. Sin embargo, no todos valen la pena revender en Amazon. La clave del éxito es saber cómo analizar las listas de productos mayoristas de los proveedores de manera eficaz, identificando los más productos rentables mientras se filtra el margen bajo o artículos restringidos. Al utilizar estrategias de abastecimiento y herramientas de automatización basadas en datos, puede identificar rápidamente las ofertas ganadoras que se alinean con sus Negocio de Amazon FBA metas.
Cómo funciona el análisis de las listas de productos mayoristas de los proveedores
El análisis de las listas de productos mayoristas de los proveedores es el proceso de evaluación de la lista de precios de un proveedor para identificar los productos más vendidos, rentables y de bajo riesgo para su reventa en Amazon.
Esto implica:
- Hacer coincidir los productos del proveedor con ASIN de Amazon para comprobar si ya existen en el catálogo de Amazon.
- Evaluando métricas clave como la demanda, la competencia, las tendencias de precios y la velocidad de las ventas.
- Verificar la elegibilidad y las restricciones para asegurarse de que está autorizado vender los productos.
- Identificar los riesgos potenciales, como la competencia de Amazon, Quejas de propiedad intelectual, material peligroso, fundible, y otras banderas.
- Filtrar los productos por demanda, rentabilidad, competición, y los riesgos de elegir los productos más vendidos para su empresa.
Dado que la comprobación manual de miles de productos no es práctica, vendedores mayoristas utilice herramientas de escaneo automatizadas para escanear las listas de proveedores en busca de clientes potenciales rentables. Estas herramientas proporcionan información basada en datos sobre la rentabilidad, el potencial de ventas y los riesgos ocultos, lo que permite a los vendedores tomar decisiones de abastecimiento más inteligentes y rápidas.
Sin embargo, si una herramienta automatizada genera dudas o si un producto parece cuestionable, es necesario realizar más investigaciones manuales para garantizar que se alinea con su Estrategia de FBA antes de tomar una decisión de compra.
Este análisis ayuda a los vendedores a filtrar los artículos no rentables o de alto riesgo y a centrarse únicamente en las mejores oportunidades de venta al por mayor. Pero también cumple otro propósito fundamental: determinar si vale la pena trabajar con un proveedor. Un proveedor sólido es aquel en el que al menos 1 de cada 100 productos cumple con sus criterios de abastecimiento. Si sus hoja de proveedores mayoristas contiene una cantidad significativa de productos de alto potencial, puede avanzar con confianza en las negociaciones.
Cómo elegir ofertas mayoristas rentables
Como se ha dicho, para identificar ofertas que valgan la pena revender en Amazon, los vendedores mayoristas utilizan herramientas automatizadas de escaneo de listas de precios mayoristas. Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios es una de las mejores herramientas de escaneo de listas de precios al por mayor diseñadas para vendedores de Amazon.
Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios rellena automáticamente tu hoja de cálculo de venta al por mayor con los datos clave del producto y te permite filtrar los productos según tu aptitud de venta, rentabilidad, rendimiento de ventas y riesgos, para identificar los productos más vendidos con un alto ROI.
La herramienta relaciona automáticamente los productos de tus proveedores con los de Amazon y enriquece tu hoja de proveedores mayoristas con datos valiosos, calcula la rentabilidad para cada producto, y muestra otra información esencial del producto. Puedes filtrar los resultados por métricas clave, advertencias de productos e indicadores, y ver qué ofertas son rentables y cuáles tienen riesgos o alertas ocultos.
Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ofrece más de 20 herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables y de bajo riesgo. Te proporciona soluciones eficaces para el escaneo masivo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones, herramientas y funciones avanzadas de investigación de productos que te proporcionan datos detallados sobre la investigación de productos.
Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Widget de escaparate, Vista rápida, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Estimador de ventas, Ofertas, Visor de variantes, Comprobador de existencias, y ofrece soluciones seguras y eficientes para el trabajo en equipo.
Analizador de listas de precios: características y funcionalidades clave
- Emparejamiento automático con Amazon
La herramienta hace coincidir automáticamente los productos del proveedor con sus correspondientes ASIN de Amazon
- Enriquecimiento de datos para un abastecimiento más inteligente
La herramienta enriquece las hojas de sus proveedores mayoristas con las métricas esenciales necesarias para identificar los mejores ofertas de Amazon FBA.
- Procesamiento a granel
Procese rápidamente las listas de precios de los proveedores a granel y aplique filtros de datos avanzados para refinar las búsquedas, garantizando decisiones de abastecimiento masivo más inteligentes.
- Identificación de operaciones de alto margen
Analizador de listas de precios calcula los indicadores clave de rentabilidad, incluidos los beneficios, el ROI y el margen de cada producto. Identifica los productos con márgenes altos al proporcionar información sobre la rentabilidad y el ROI, lo que ahorra a los vendedores innumerables horas de trabajo manual.
- Información completa sobre el rendimiento
Obtenga análisis detallados de cada producto, incluida la rentabilidad potencial, el volumen de ventas y la velocidad, lo que permite a los vendedores estimar la demanda y tomar decisiones de abastecimiento basadas en datos.
- Detección automática de riesgos
La herramienta identifica los riesgos ocultos y proporciona alertas para ayudar a los vendedores a evitar problemas de inventario. Detecta y señala automáticamente los posibles problemas con los productos, y alerta a los vendedores sobre los factores de riesgo críticos, como:
- Tu aptitud para vender
- Artículos restringidos o que requieren aprobación
- Pesado y voluminoso, material peligroso, fundible, productos frágiles, etcétera.
- Reclamaciones en materia de propiedad intelectual (PI)
- Variaciones, conjuntos o paquetes
- Avisos y alertas importantes
El sistema genera alertas automatizadas para resaltar los posibles riesgos de abastecimiento, que incluyen:
- «Sin comisiones de FBA»: faltan datos sobre las comisiones de FBA
- «Sin precio de Buy Box»: no hay ninguna oferta de Buy Box activa
- «Sin COG»: costo de los bienes no proporcionados
- «No se ha encontrado el ASIN»: falta un producto en la base de datos de Amazon
- «Juego o paquete»: indica anuncios con varios artículos
- «Se requiere aprobación»: necesita aprobación para vender
- «ROI de FBA demasiado bajo/alto»: indica un ROI volátil o no rentable
- Filtrado personalizable
Los vendedores pueden filtrar los resultados en función de las métricas clave de las ofertas, lo que facilita la separación de las ofertas rentables de los productos riesgosos o de bajo rendimiento. Puedes personalizar los parámetros de filtrado y guardarlos.
Análisis automatizado de listas de productos mayoristas con Price List Analyzer
Price List Analyzer automatiza la evaluación de las listas de precios mayoristas a granel, lo que permite Vendedores de Amazon para identificar rápidamente operaciones rentables y evitar inversiones riesgosas. Esta herramienta relaciona los productos de los proveedores con los ASIN de Amazon, calcula las métricas clave de rentabilidady señala las advertencias y alertas críticas que los vendedores deben revisar antes de tomar decisiones de compra.
Con filtros personalizables, los vendedores pueden refinar los resultados de búsqueda en función de los datos esenciales del producto, lo que les permite centrarse en las oportunidades con márgenes altos y, al mismo tiempo, filtrar los artículos de bajo beneficio o de alto riesgo, lo que garantiza un abastecimiento más inteligente y eficiente.
Para escanear una lista de precios mayoristas con Price List Analyzer, cárguela en Price List Analyzer, configúrela para su procesamiento y obtenga un informe detallado con todos los datos esenciales necesarios para evaluar cada producto. Aplica filtros para identificar las mejores ofertas. Puede descargar un archivo.XLS que contenga el informe para analizarlo más a fondo.
Criterios de ofertas mayoristas rentables
Para identificar las mejores oportunidades, evalúa los productos según los siguientes criterios clave.
Aptitud para vender
- Qué comprobar
Verifica si puedes vender el producto en tu Cuenta de Amazon. Si no cumples los requisitos para vender un producto, Amazon no te permitirá publicarlo, ni siquiera después de comprar inventario.
- Cómo ayuda
El analizador de listas de precios muestra si puedes vender productos en tu cuenta y si requieren la aprobación de Amazon para venderse. Esto garantiza que no pierdas tiempo ni dinero en productos que no puedes publicar.
Rendimiento de ventas
- Qué comprobar
Mira el producto Clasificación de los más vendidos (BSR) para medir la popularidad y garantizar que se venda bien dentro de su categoría.
- Cómo ayuda
Price List Analyzer proporciona automáticamente el BSR para cada producto, lo que ahorra tiempo y garantiza la precisión. También muestra la tendencia del BSR para hacer un seguimiento del rendimiento de las ventas a lo largo del tiempo, y el BSR se reduce para indicar la frecuencia con la que se vendió el producto durante un período determinado. Además, proporciona datos sobre la velocidad de venta de los productos para medir la rapidez con la que se vende el producto; una velocidad de venta superior al 1% indica que los productos se mueven lentamente.
Nivel de competencia
- Qué comprobar
Evite los productos con demasiados vendedores (más de 15) o con vendedores vendidos directamente por Amazon, ya que pueden generar márgenes reducidos.
- Cómo ayuda
La herramienta identifica el Vendedor de FBA y FBM cuenta con un listado y marca los artículos vendidos por Amazon.
Precios y rentabilidad
- Qué comprobar
Calcule el costo de los bienes vendidos (COGS), Tarifas de FBA, y los costos de logística para garantizar que el producto cumpla con sus objetivos de ROI y margen.
- Cómo ayuda
La herramienta calcula las ganancias, el ROI, el margen, el punto de equilibrio, Tarifas de Amazon, costos logísticos y impuesto sobre las ventas o el IVA (si corresponde), proporcionando métricas financieras precisas.
Restricciones de productos y quejas de propiedad intelectual
- Qué comprobar
Compruebe que el producto no tiene restricciones, no contiene quejas de propiedad intelectual y cumple con Políticas de Amazon.
- Cómo ayuda
Use Price List Analyzer para avisarle si un producto requiere aprobación para venderse o tiene quejas de propiedad intelectual e infracciones de la política de Amazon, protegiendo así su estado de la cuenta.
Comentarios de los clientes
- Qué comprobar
Céntrese en los productos con buenas críticas (de 4 a 5 estrellas) y comentarios negativos mínimos, lo que indica un alto grado de satisfacción del cliente.
- Cómo ayuda
La herramienta muestra las calificaciones promedio y los recuentos de reseñas de cada elemento, lo que simplifica la evaluación.
Alertas y riesgos ocultos
- Qué comprobar
Identifique problemas potenciales, como artículos pesados y voluminosos, productos HazMat, variaciones, o productos empaquetados que pueden afectar a la rentabilidad o la logística.
- Cómo ayuda
La herramienta indica advertencias como «No hay comisiones de Logística de Amazon», «No se ha encontrado el ASIN» o «Se requiere aprobación», lo que te ayuda a evitar errores costosos.
¿Cómo verificar manualmente las ofertas cuestionables?
Al escanear tu lista de precios mayoristas con Price List Analyzer, la herramienta puede marcar ciertos productos con advertencias como «ROI demasiado alto», «ROI demasiado bajo» u otras alertas. Además, algunos productos pueden parecer cuestionables debido a que su rentabilidad o potencial de ventas no están claros.
En estos casos, es esencial realizar más investigaciones manuales para garantizar que la oferta se ajusta a tu estrategia de Amazon FBA antes de tomar una decisión de compra. A continuación, te explicamos cómo puedes verificar manualmente las ofertas dudosas utilizando Extensión de Seller Assistant para determinar si vale la pena invertir en ellos.
Verifica tu aptitud para vender
Antes de considerar un producto, confirma que cumples los requisitos para venderlo. Amazon puede restringir ciertas categorías, marcas, o productos individuales según el estado de tu cuenta de vendedor.
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
- Abre la página del producto en Amazon para activarlo Extensión de Seller Assistant. Aparecerá automáticamente en la página de tu producto para mostrarte todos los datos esenciales del producto.
- En el panel superior derecho, consulta el Comprobador de restricciones.
- Un candado verde abierto significa que el producto no tiene restricciones y se puede vender.
- Un candado rojo cerrado significa que el producto está restringido. Haz clic en el candado para comprobar si puedes solicitar la aprobación.
- Introduce el número de ASIN y selecciona la condición «nueva»
- Si no puedes vender un producto en tu cuenta de Amazon, se te informará de que tu cuenta no cumple los requisitos.
- Si Amazon te pide que rellenes el formulario o proporciones facturas u otros documentos a desgajar un producto, rellenarás el formulario o documentos las mismas cuando añades tu oferta al anuncio.
Por qué es importante
Adquisición productos restringidos conduce a un desperdicio de inventario y a posibles pérdidas financieras si no puede listarlos.
Calcule la rentabilidad del producto
Un producto que se vende bien no siempre es rentable. Antes de comprometerte con una compra, asegúrate de que cumple tus objetivos de rentabilidad teniendo en cuenta todos los costos.
- Fórmulas de rentabilidad
- Beneficio = precio de venta — (COG + tarifas de Amazon + costes logísticos)
- ROI (retorno de la inversión) = (Ganancia ÷ COG) × 100 (un buen ROI es del 15 al 30% o más)
- Margen = (Ganancia ÷ Precio de venta) × 100 (un margen fuerte es del 15% o más)
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
- Utilice Calculadora de beneficios de FBM&FBA para calcular rápidamente las ganancias, el ROI y margen.
- Introduzca el costo de los bienes (COG) (precio del proveedor).
- Costos de logística de entrada (preparación, gastos de envío, etc.).
- Compruebe si el ROI supera el rango del 15 al 30%: la inversión es rentable. Si es demasiado alto (por ejemplo, más del 200%), verifica la cantidad del paquete.
Por qué es importante
Garantiza que cada producto cumpla con las expectativas de rentabilidad antes de invertir.
Analice el rendimiento de las ventas
Un producto rentable debe venderse rápidamente para evitar que el inventario se mueva lentamente y a largo plazo tarifas de almacenamiento.
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
- Clasificación de los más vendidos (BSR):
- Un BSR inferior a 200 000 significa buenas ventas.
- Un BSR más bajo significa más ventas.
- Tendencias de BSR:
- Una flecha verde hacia abajo significa que las ventas están aumentando.
- Una flecha roja hacia arriba significa que la demanda está disminuyendo.
- Caídas de BSR:
Indica cuántos productos se vendieron durante un período específico.
- Velocidad de ventas:
Si es inferior al 1%, el producto puede moverse lentamente.
- Ventas potenciales (Ventas)
Se trata de ventas estimadas basadas en BSR. Muestra cuántas unidades puedes vender potencialmente desde la perspectiva del BSR.
Por qué es importante
Incluso un producto rentable puede reducir tu flujo de caja si se vende demasiado despacio.
Evalúe la competencia
Demasiados vendedores que ofrecen el mismo producto pueden provocar guerras de precios y reducir la rentabilidad.
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
- Recuento ideal de vendedores
De 3 a 15 vendedores se considera saludable.
- Amazon como vendedor
- Si Amazon vende el producto, es difícil competir.
- Busca el icono de la «A» roja en el menú superior; esto significa que Amazon está en el anuncio.
- Evita los anuncios de un solo vendedor
Estos pueden indicar etiqueta privada productos (de marca registrada) que no se pueden revender. Puedes ver todas las ofertas haciendo clic Ofertas.
Por qué es importante
Una menor competencia mejora sus posibilidades de ganar ventas y mantenerse fuerte márgenes de beneficio.
Evalúe el potencial de Buy Box
Dado que el 80% de las ventas de Amazon se realizan a través del Buy Box, es crucial comprobar si puedes competir de forma eficaz.
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
- Haga clic en el Ofertas función para comprobar las acciones de Buy Box.
- Si un vendedor domina, puede ser difícil conseguir ventas.
Por qué es importante
Ganar una buena participación en la Buy Box garantiza ventas estables y una mejor visibilidad.
Estime el potencial de ventas mensuales
Saber cuántas unidades puedes vender al mes ayuda a evitar problemas de exceso de existencias y flujo de caja.
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
Usa el Estimador de ventas para calcular las posibles ventas mensuales.
Por qué es importante
Le ayuda a determinar los niveles de inventario correctos para una vida saludable flujo de caja.
Identifique los riesgos de quejas de propiedad intelectual
Algunas marcas bloquean activamente a los revendedores y presentan quejas de propiedad intelectual (IP) contra los vendedores.
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
- Alerta IP: Un icono de advertencia rojo indica que un producto tiene un historial de quejas.
- Pase el ratón sobre el icono del triángulo rojo para ver los detalles de la queja.
Por qué es importante
Las quejas de propiedad intelectual pueden suspender tu cuenta o provocar la eliminación de anuncios.
Esté atento a los riesgos ocultos
Algunos productos conllevan costes adicionales o problemas de gestión logística.
Indicadores de riesgo en Seller Assistant Extension
- Icono «A» rojo: Amazon es un vendedor.
- Icono de caja roja: producto de gran tamaño.
- Icono de cristal rojo: artículo frágil.
- Icono de gota roja: producto que se puede derretir.
- Icono rojo de material peligroso: material peligroso.
- Icono rojo para mayores de 18 años: producto de categoría para adultos.
- Icono GB rojo: marca genérica (no puedes añadir ofertas a estos anuncios).
Por qué es importante
Identifica los costos inesperados y los desafíos de cumplimiento antes de la compra.
Supervise las tendencias de precios de Buy Box
Las frecuentes fluctuaciones de precios indican una competencia feroz, que puede afectar a la rentabilidad.
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
- Usa el integrado Mantenga un gráfico para hacer un seguimiento de los cambios de precio de la Buy Box.
- Los diamantes rosados indican fluctuaciones de precios.
Por qué es importante
Ayuda a evitar las guerras de precios que reducen las ganancias.
Elige la variante más vendida
Si un producto tiene varias variantes (talla, color, paquete), algunas se venden mejor que otras.
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
- Utilice Visor de variantes para comparar las calificaciones, los atributos y el rendimiento de ventas.
- La variación de acciones con la calificación más alta es la más vendida.
Por qué es importante
La elección de la variante más popular mejora el rendimiento de las ventas.
Confirma si el producto es un paquete o un paquete múltiple
Algunos anuncios incluyen varias unidades, lo que afecta al coste cálculos.
Cómo comprobar con Seller Assistant Extension
- Comprueba la cantidad del paquete en el anuncio.
- Ajuste los cálculos de beneficios para paquetes múltiples o paquetes.
Por qué es importante
Garantiza cálculos precisos de precios y beneficios.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cómo puedo obtener una lista de mayoristas?
Puede encontrar proveedores mayoristas buscando en directorios en línea como Alibaba, SaleHoo o ThomasNet, asistiendo a ferias comerciales o contactando directamente con marcas y fabricantes. Además, unirse a grupos y foros de mayoristas puede ayudarlo a conectarse con proveedores acreditados.
¿Qué es un proveedor mayorista?
Un proveedor mayorista es una empresa que vende productos al por mayor a precios reducidos a minoristas, revendedores o empresas. Obtienen los productos directamente de los fabricantes o distribuidores, lo que permite a los compradores comprar a un costo menor y revenderlos para obtener ganancias.
¿Qué es una lista de proveedores?
Una lista de proveedores es un directorio seleccionado de empresas que ofrecen productos a minoristas, revendedores o fabricantes. Por lo general, incluye detalles de contacto, categorías de productos, condiciones de precios y requisitos mínimos de pedido.
¿Cómo obtener información sobre proveedores, fabricantes o distribuidores?
Para encontrar proveedores confiables, busque en directorios en línea, asista a ferias comerciales del sector o comuníquese directamente con las marcas para obtener sus listas de distribuidores autorizados. También puede utilizar los recursos comerciales del gobierno y comprobar las credenciales de los proveedores a través de plataformas de verificación empresarial.
¿Cómo investigar a un proveedor o vendedor potencial?
Puede automatizar la selección de un proveedor (análisis de marca) con Auxiliares de vendedores Analizador de marca. Le proporciona todos los datos necesarios para evaluar si una marca es apta para la venta y garantiza que se centre en los proveedores capaces de ofrecer márgenes de beneficio sólidos. Al introducir el nombre de una marca, accedes a un resumen de las métricas esenciales, como el número de productos de la marca, tus ingresos potenciales, la competencia, el precio de las existencias de Amazon, los precios, los comentarios de los clientes y otros datos, lo que te ayudará a tomar decisiones informadas con rapidez.
Reflexiones finales
La obtención exitosa de ofertas mayoristas rentables para Amazon requiere una investigación exhaustiva, cálculos de rentabilidad precisos y una evaluación de riesgos. Si bien el análisis manual de las listas de precios de los proveedores puede llevar mucho tiempo, Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios agiliza el proceso al automatizar la comparación de productos, los cálculos de rentabilidad y la detección de riesgos, lo que le ayuda a identificar rápidamente las mejores oportunidades.
Para una mayor validación, Extensión de Seller Assistant proporciona información en tiempo real directamente en las páginas de productos de Amazon, lo que te permite verificar la elegibilidad, analizar la competencia, evaluar el rendimiento de las ventas y detectar posibles riesgos. Combinando potentes Auxiliares de vendedores herramientas, puedes tomar decisiones de abastecimiento más inteligentes, maximizar las ganancias y escalar tu negocio mayorista de Amazon de manera eficiente.
Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.
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