Qué puedo vender en Amazon sin aprobación en 2025?

Vender en Amazon suena muy sencillo, hasta que te des cuenta algunas categorías y productos requieren aprobación antes de que puedas enumerarlos. Si no compruebas las restricciones antes de comprar inventario, corres el riesgo de perder tiempo y dinero en artículos que Amazon no te permite vender.

¿La buena noticia? Muchas categorías y productos no requieren aprobación, por lo que puedes empezar a vender de inmediato.

En esta guía, desglosaremos exactamente lo que puedes vender en Amazon sin restricciones y cómo comprobar si cumples los requisitos antes de realizar una compra.

Productos cerrados (restringidos) y no cerrados de Amazon

Al vender en Amazon, las categorías, las marcas y los productos se clasifican en categorías cerradas (restringidas) y no cerradas (abiertas). Estas clasificaciones determinan si los vendedores necesitan autorización para publicar artículos. Sin embargo, el hecho de que una categoría no esté clasificada no significa que todos los productos o marcas de la misma no estén restringidos. Amazon aplica restricciones en varios niveles (categorías, marcas y productos individuales), por lo que los vendedores deben verificar su elegibilidad antes de comprar inventario.

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Marcas restringidas de Amazon

Productos sin cierre

Las categorías, las marcas y los productos no clasificados no requieren aprobación, lo que permite a los vendedores: lista estos artículos de forma gratuita siempre que cumplan con las políticas generales de ventas de Amazon. Estas categorías son más accesibles para los vendedores nuevos y, a menudo, tienen menos barreras de entrada.

Sin embargo, una categoría no cerrada no significa que todas las marcas y productos incluidos en ella no estén clasificados. Algunas marcas tienen restricciones que impiden que los vendedores no autorizados publiquen sus productos. Además, es posible que algunos tipos de productos de una categoría no regulada sigan necesitando la aprobación por motivos de seguridad, protección de la propiedad intelectual o medidas de control de calidad.

Ejemplos de categorías sin clasificar

• Libros
• Hogar y jardín
• Productos de oficina
• Herramientas y mejoras para el hogar
• Juguetes y juegos (algunas subcategorías pueden requerir aprobación)
• Electrónica de consumo (aunque es posible que ciertas marcas y productos aún estén restringidos).

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Categorías, marcas y productos cerrados

Las categorías, las marcas y los productos cerrados requieren la aprobación de Amazon para que los vendedores puedan publicar productos. Amazon aplica estas restricciones para proteger a los clientes de los artículos falsificados, garantizar la autenticidad de los productos y cumplir con las normas de seguridad. La aprobación puede requerir la presentación de facturas, una prueba de autenticidad o el cumplimiento de normas de cumplimiento específicas.

Incluso dentro de las categorías abiertas (sin cerrar), es posible que ciertas subcategorías, marcas y productos individuales sigan estando cerradas. Esto significa que, aunque una categoría no esté clasificada, es posible que determinadas marcas o artículos de esa categoría sigan necesitando autorización. Si un producto está restringido y no tienes autorización, no podrás publicarlo ni venderlo en Amazon.

Ejemplos de categorías cerradas

• Monedas coleccionables
• Coleccionables de entretenimiento
• Bellas artes
• Música y DVD
• Coleccionables deportivos
• Vídeo, DVD y Blu-ray
• Relojes

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Principales categorías de productos de Amazon

Requisitos de categoría de Amazon

No todas las categorías de Amazon están abiertas a la venta inmediata; algunas vienen con reglas específicas, mientras que otras tienen restricciones. Por ejemplo, los teléfonos móviles y los accesorios tienen requisitos de venta estrictos para mantener la calidad del producto, la autenticidad de la marca y la seguridad del cliente. Amazon regula cuidadosamente qué modelos de teléfonos y accesorios pueden publicarse para evitar que lleguen a los compradores artículos falsificados o de calidad inferior. Además, los vendedores deben cumplir con las normas de importación y exportación para garantizar que solo entren en el mercado productos genuinos y de alta calidad.

Otras categorías, como la electrónica de consumo o los libros coleccionables, también tienen pautas de condiciones estrictas, lo que significa que los vendedores solo pueden publicar artículos que cumplan con los estándares de calidad de Amazon.

Algunas categorías requieren la aprobación directa de Amazon antes de que los vendedores puedan publicar productos, lo que suele incluir documentación adicional o una prueba de autenticidad. Entender estas reglas es fundamental para evitar problemas con los listados y garantizar ventas fluidas.

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Categorías que requieren la aprobación de Amazon

Vender en estas categorías requiere la aprobación explícita de Amazon, lo que a menudo implica documentación adicional o una prueba de autenticidad.

• Monedas coleccionables
• Coleccionables de entretenimiento
• Bellas artes
• Música y DVD
• Coleccionables deportivos
• Vídeo, DVD y Blu-ray
• Relojes

Categorías de Amazon con requisitos específicos

Amazon aplica diferentes tipos de restricciones en las distintas categorías de productos. Algunos tienen pautas de venta, otros tienen requisitos de condiciones y otros requieren una aprobación previa antes de publicar. A continuación se muestra un desglose de estas categorías.

Categorías con directrices de venta

Estas categorías tienen reglas específicas que los vendedores deben seguir en relación con la calidad, la autenticidad y el cumplimiento de los productos.

• Teléfonos móviles y accesorios
• Kindle de Amazon
• Comestibles y alimentos gourmet
• Industrial y científico
• Monedas coleccionables
• Coleccionables de entretenimiento
• Música y DVD
• Coleccionables deportivos
• Vídeo, DVD y Blu-ray
• Relojes

Categorías con pautas de estado

Estas categorías permiten diferentes condiciones de los productos (por ejemplo, nuevos, usados, coleccionables), pero imponen estándares de calidad estrictos para cada una de ellas.

• Libros coleccionables
• Electrónica de consumo
• Monedas coleccionables
• Coleccionables de entretenimiento.

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¿Por qué es esencial comprobar la aprobación de Amazon?

En Amazon, las restricciones de productos y los requisitos de venta dependen de cada cuenta. Es posible que algunos productos no puedas venderlos en función de factores como las estadísticas de tu cuenta, el historial de ventas o el rendimiento. Otros están cerrados por motivos de seguridad, requisitos reglamentarios o medidas de control de calidad.

Determinar qué productos están restringidos puede resultar complicado, ya que Amazon actualiza sus listas de productos restringidos con regularidad. Además, estas restricciones varían según el país y el mercado, según las leyes locales y los estándares de cumplimiento. Por ello, es fundamental verificar las restricciones específicas de la región en la que tienes pensado vender.

Para evitar perder tiempo y dinero, debes comprobar las restricciones de productos antes de comprar inventario. Amazon no te permitirá publicar artículos que requieran aprobación si no la has obtenido.

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Principales categorías de productos de Amazon

¿Cómo saber si un producto está cerrado?

Como se mencionó anteriormente, incluso si una categoría de Amazon no está clasificada, es posible que los productos individuales de esa categoría sigan necesitando autorización. Sin embargo, comprobar cada producto manualmente en Amazon puede ser un proceso increíblemente lento.

Afortunadamente, puede simplificar este proceso utilizando herramientas de abastecimiento de productos. La forma más eficaz de comprobar las restricciones de forma rápida y precisa es mediante Asistente de vendedor, un software de abastecimiento de productos muy utilizado. Permite a los vendedores verificar si cumplen con los requisitos y las restricciones de cada producto, así como de los productos a granel.

Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ofrece más de 20 herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables y de bajo riesgo. Te proporciona soluciones eficaces para el escaneo masivo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones, herramientas y funciones avanzadas de investigación de productos que te proporcionan datos detallados sobre la investigación de productos.

Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Widget de escaparate, Vista rápida, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Estimador de ventas, Ofertas, Visor de variantes, Comprobador de existencias, y ofrece soluciones seguras y eficientes para el trabajo en equipo.

Comprobar las restricciones de productos individuales

Auxiliares de vendedores Comprobador de restricciones facilita la identificación de las restricciones de los productos al mostrar un icono de candado rojo en las áreas clave mientras investigas los productos:

• En las páginas de productos de Amazon

• En las páginas de resultados de búsqueda de Amazon

• Directamente en los sitios web de los proveedores, uno al lado del otro

• En las tiendas de la competencia de Amazon

El verificador de restricciones utiliza un sistema de bloqueo codificado por colores:

• Candado rojo cerrado → El producto está restringido o no puedes venderlo con tu cuenta.
• Cerradura verde abierta → El producto no está cerrado y puedes venderlo sin autorización.

Si ves un candado rojo, puedes hacer clic en él para comprobar si es posible desbloquearlo. Esto te redirigirá a Amazon, donde podrás introducir el ASIN, elegir la condición «nueva» y solicitar la aprobación.

Comprobar las restricciones de forma masiva

Para los vendedores que gestionan grandes inventarios, Seller Assistant Comprobador de restricciones masivas ofrece una solución que ahorra tiempo. Esta herramienta te permite comprobar hasta 20 000 ASIN a la vez y añadir más si es necesario.

Cómo usar Bulk Restriction Checker

• Sube una lista de ASIN a Comprobador de restricciones masivas.
• Descarga un informe con los resultados.
• Los estados de restricción se marcarán con:
  
  • Candado verde abierto → El producto se puede vender en Amazon.
  • Cerradura roja cerrada → El producto o la marca están restringidos.
  • Candado rojo cerrado con un signo de exclamación → No puedes vender este artículo en tu cuenta de vendedor de Amazon.

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Cómo encontrar productos no clasificados rentables para Amazon

Encontrar productos rentables es la clave del éxito en Amazon. Los vendedores utilizan varias estrategias de abastecimiento, cada una de las cuales ofrece beneficios únicos. A continuación, analizaremos las formas más eficaces de encontrar productos rentables y los mejores métodos para investigarlos adecuadamente.

Estrategia 1. Búsqueda manual de ofertas

Qué es

Este enfoque implica buscar ofertas individuales en las que haya una diferencia de precio clara entre el precio del proveedor (más bajo) y el precio de Amazon (más alto). Es ideal para los vendedores que prefieren un enfoque práctico para la selección de productos, aunque puede llevar mucho tiempo.

Lo que ganas

La selección manual de productos brinda a los vendedores un control total sobre las decisiones de abastecimiento, lo que les permite elegir artículos de alta calidad y bajo riesgo y maximizar las ganancias.

Cómo funciona

Busque productos populares y de bajo riesgo de forma manual en los sitios web de minoristas. Utilice Extensión de Seller Assistant para acceder a los datos críticos de los productos mientras navega por las páginas de productos de Amazon, los resultados de búsqueda, los sitios web de los proveedores y las tiendas de la competencia.

Cómo investigar de forma eficaz

• Obtenga información instantánea sobre los productos en las páginas de Amazon, incluida la velocidad de las ventas, la competencia, la rentabilidad y las restricciones.
• Utilice Vista del panel lateral en los sitios web de los proveedores para comparar los precios de los proveedores con los datos de mercado de Amazon.
• Evalúe rápidamente la rentabilidad en las páginas de búsqueda de Amazon utilizando Vista rápida,.
• Detecte productos y marcas de alto riesgo con Alerta IP para evitar infracciones de la política de Amazon.
• Calcule la rentabilidad real con el Calculadora de beneficios de FBM&FBA, que tiene en cuenta las tarifas, la logística y los impuestos.
• Compruebe las obligaciones en materia de IVA con el Calculadora de IVA cuando vendas internacionalmente.
• Verifica los requisitos de venta y las restricciones de Amazon con el Comprobador de restricciones.
• Reciba alertas de materiales peligrosos y advertencias de riesgo para artículos frágiles, derretibles o voluminosos.
• Prevea el volumen de ventas esperado con Estimador de ventas.
• Realice un seguimiento de los niveles de inventario de la competencia con Comprobador de stock.
• Analice las variaciones de los productos y las opciones más vendidas con Visor de variantes.
• Supervise las estrategias de precios de la competencia con Ofertas función.
• Exporte los datos del producto directamente a Hojas de cálculo de Google para facilitar el seguimiento.
• Utilice los enlaces de búsqueda para encontrar fuentes de proveedores en Google, eBay, Walmart y Target.
• Organice la investigación con notas personalizadas en los sitios web de Amazon y de los proveedores.
• Revise las tendencias históricas de precios y ventas con los gráficos de Keepa.

Cómo comprobar las restricciones

La extensión Seller Assistant muestra los candados cerrados en rojo (restringidos) y los candados verdes abiertos (sin cerrar) directamente en las páginas de búsqueda, las páginas de productos, los sitios web de los proveedores y los escaparates de la competencia de Amazon.

Para quién es mejor

• Principiantes que quieren aprender a analizar productos manualmente.
• Vendedores que prefieren tener el control total de sus compras y no les importa dedicar más tiempo a investigar.
• Asistentes virtuales e investigadores independientes que desean buscar ofertas rentables sin esfuerzo.

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Estrategia 2. Analice y escanee automáticamente las listas de proveedores

Qué es

Esta estrategia utiliza la automatización para escanear las listas de productos de los proveedores a granel, lo que permite a los vendedores analizar miles de productos rápidamente. Es perfecta para los vendedores que amplían sus negocios y gestionan un gran inventario.

Lo que ganas

Al automatizar el escaneo de productos, los vendedores pueden ahorrar tiempo a la vez que filtran los productos de alto margen y bajo riesgo. Este método también ayuda a reducir los errores de abastecimiento al señalar con antelación las posibles restricciones, la alta competencia o los problemas de precios.

Cómo funciona

• Analice los sitios web de los proveedores con su inventario completo de productos.
• Usa el asistente del vendedor Analizador de listas de precios para cargar y escanear la lista de productos de un proveedor.

La herramienta relaciona los productos con los listados de Amazon, calcula la rentabilidad. La herramienta hace coincidir automáticamente los productos con los listados de Amazon, calcula la rentabilidad y rellena tus hojas con numerosos datos, como el BRS del producto, la velocidad de ventas, la competencia, el% de Buy Box, las variaciones y su participación, señala posibles riesgos, como los productos cerrados, el ROI demasiado alto, los materiales peligrosos, los que se pueden derretir, etc., y mucho más.

Cómo investigar de forma eficaz

• Compruebe la demanda de ventas utilizando el ranking de los más vendidos (BSR).
• Evita los listados de alta competencia con más de 15 vendedores o aquellos dominados por Amazon.
• Identifique la propiedad de la Buy Box para determinar la competitividad.
• Asegúrese de que los márgenes de beneficio cumplan con los objetivos empresariales.
• Verifique las restricciones a los productos, las marcas y las quejas de propiedad intelectual.

Cómo comprobar las restricciones

Price List Analyzer muestra las restricciones y los requisitos de venta en una tabla clasificable, lo que permite filtrar por productos con o sin clasificar.

Para quién es mejor

• Vendedores mayoristas que desean automatizar la investigación y ahorrar tiempo.
• Vendedores de arbitraje en línea y empresas de dropshipping que gestionan el abastecimiento de productos a granel.
• Agencias que ofrecen servicios de búsqueda y publicación de productos a los vendedores de Amazon.

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Estrategia 3. Investiga los productos más vendidos de tus competidores

Qué es

La investigación de la competencia implica analizar a los vendedores exitosos de Amazon para identificar productos y marcas de alto rendimiento. Este método ayuda a los vendedores a sacar provecho de ofertas comprobadas y a reducir las conjeturas.

Lo que ganas

Al hacer un seguimiento de la competencia, los vendedores pueden aumentar sus posibilidades de éxito al vender los mismos productos en demanda o productos similares.

Cómo funciona

• Usa el asistente del vendedor Seller Spy para rastrear automáticamente los escaparates de la competencia.
• Identifica lo que venden, lo que se acaba de añadir o eliminar y las estrategias de precios.
• Utilice la información para replicar las elecciones de productos exitosas.

Cómo investigar de forma eficaz

• Realice un seguimiento de las nuevas listas de la competencia para mantenerse a la vanguardia de las tendencias.
• Identifique los productos descatalogados para evitar que el inventario se mueva lentamente.
• Analice los comentarios de los clientes para encontrar los artículos más demandados.
• Controle los precios de la competencia para mantenerse competitivo.

Cómo comprobar las restricciones

Seller Spy requiere subir las listas de productos al Comprobador de restricciones masivas para verificar a gran escala los productos cerrados frente a los no cerrados.

Para quién es mejor

Vendedores mayoristas que desean reducir el riesgo centrándose en productos que ya tienen éxito.

Vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que buscan productos probados y de alta demanda.

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Estrategia 4. Investigación de marca automatizada

Qué es

Este método se centra en identificar marcas rentables y aptas para los distribuidores mediante la automatización basada en datos. Es ideal para los vendedores que desean establecer asociaciones con proveedores a largo plazo.

Lo que ganas

El objetivo es encontrar marcas con un alto potencial de ingresos, poca competencia y productos que cumplan con los criterios de venta de Amazon.

Cómo funciona

• Usa el asistente del vendedor Analizador de marca para investigar el rendimiento de la marca.
• Identifica las marcas dominadas por Amazon para evitar la competencia.
• Priorice las marcas con calificaciones altas y gamas de productos escalables.

Cómo investigar de forma eficaz

• Consulta las tendencias de ingresos y ventas para medir la demanda.
• Evita las marcas en las que Amazon controla más del 30% de las ventas.
• Busque marcas con más de 500 productos para obtener mejores oportunidades de abastecimiento.
• Céntrese en las marcas con calificaciones de más de 4 estrellas y buenas críticas de los clientes.

Cómo comprobar las restricciones

Sube listas de productos de Brand Analyzer a Comprobador de restricciones masivas para verificar los productos no cerrados.

Para quién es mejor

• Vendedores mayoristas que buscan asociaciones de marca a largo plazo.
• Vendedores de arbitraje en línea que buscan marcas específicas para vender.

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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Qué significa que un producto esté cerrado en Amazon?

Un producto cerrado en Amazon requiere la aprobación del vendedor para poder publicarse. Esta restricción se aplica para garantizar la calidad del producto, la protección de la marca y el cumplimiento de las normas de seguridad.

¿Puedo vender en una categoría sin clasificar pero aun así necesito la aprobación de algunos productos?

Sí, aunque una categoría no esté cerrada, es posible que determinadas marcas o productos de esa categoría sigan restringidos. Comprueba siempre la aptitud de venta de cada producto antes de comprar el inventario.

¿Cómo puedo comprobar si un producto está restringido antes de comprarlo?

Puedes usar el Asistente del vendedor Comprobador de restricciones, que muestra candados cerrados de color rojo para los productos restringidos y candados abiertos de color verde para los que no están cerrados. Bulk Restriction Checker también te permite verificar miles de ASIN a la vez.

¿Por qué Amazon prohíbe ciertos productos y marcas?

Amazon bloquea los productos y las marcas para evitar las ventas falsificadas, garantizar la seguridad de los consumidores y cumplir con la normativa legal. Los requisitos de aprobación varían en función de factores como las políticas de protección de la marca, los riesgos de las categorías y las leyes locales.

¿Cómo obtengo la autorización para vender productos restringidos en Amazon?

Para solicitar la aprobación, ve a tu cuenta de Amazon Seller Central, introduce el ASIN y haz clic en «Solicitar autorización». Es posible que tengas que proporcionar facturas, cartas de autorización de marca o cumplir con las métricas de rendimiento para obtener la aprobación.

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Reflexiones finales

Es posible vender en Amazon sin autorización, pero es necesario realizar una investigación minuciosa para evitar productos restringidos. Aunque una categoría no esté clasificada, es posible que determinadas marcas y productos sigan necesitando autorización, así que comprueba siempre que cumplen los requisitos antes de comprar inventario.

Uso de herramientas como Asistente de vendedor puede ahorrar tiempo y evitar errores costosos. Al comprender las categorías cerradas y no cerradas de Amazon, puede obtener productos rentables con confianza y hacer crecer su negocio sin contratiempos innecesarios.

Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.

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