5 pasos para hacer crecer tu negocio de arbitraje online en Amazon
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Haciendo crecer tu arbitraje en línea Amazon business requiere algo más que encontrar productos con descuento: se trata de utilizar estrategias de abastecimiento inteligentes para mantenerse por delante de la competencia.
La clave para escalar es identificar marcas rentables, automatizar el descubrimiento de ofertas y agilizar los procesos de verificación. Con las herramientas de abastecimiento de productos adecuadas, lo que antes requería horas de investigación manual ahora se puede realizar de manera eficiente, lo que le permite centrarse en el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo.
En esta publicación, analizaremos cinco pasos esenciales para optimizar su estrategia de abastecimiento, identificar las ofertas ganadoras y expandirse al negocio mayorista.
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Cómo funciona el crecimiento de su negocio de arbitraje en línea en Amazon
A medida que su negocio de arbitraje en línea en Amazon se expanda, naturalmente empezará a pensar en llevarlo al siguiente nivel. Encontrar un puñado de ofertas rentables cada mes no es suficiente: necesitas un sistema que identifique de forma coherente las nuevas ofertas ganadoras a gran escala. Para lograrlo, debe descubrir nuevas marcas y aprovechar las herramientas de abastecimiento automatizadas para identificar los productos de bajo riesgo y altos márgenes.
En esta etapa, su negocio comienza a parecerse al modelo mayorista; la diferencia clave es que no negocia directamente con las marcas las listas de precios al por mayor. Sin embargo, una vez que domines el abastecimiento a gran escala, la transición a la venta mayorista se convierte en el siguiente paso lógico. Esta es la evolución natural de cada negocio de arbitraje en línea en crecimiento.
Entonces, ¿cómo se hace esta transición de manera efectiva? Estos son cinco pasos clave para ampliar tu negocio de arbitraje online en Amazon y sentar las bases para el crecimiento mayorista.
5 pasos para crecer más allá del arbitraje en línea
Para hacer crecer tu negocio de arbitraje online en Amazon más allá de sus límites actuales, necesitas un enfoque estructurado para encontrar nuevos proveedores (marcas) para vender, abastecer y validar las ofertas. Los cinco pasos que se indican a continuación te ayudarán a encontrar marcas rentables, automatizar la investigación de productos, verificar las ofertas de manera eficiente y optimizar tus operaciones.
Le mostraremos cómo una herramienta de abastecimiento de productos definitiva, Asistente de vendedor, le ayuda a automatizar y agilizar el crecimiento de su arbitraje en línea. Si sigue los pasos que se indican a continuación, podrá identificar de forma coherente los productos con márgenes altos y bajo riesgo, sentando las bases para un crecimiento a largo plazo y una transición fluida al comercio mayorista.
Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ofrece más de 20 herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables y de bajo riesgo. Te proporciona soluciones eficaces para el escaneo masivo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones, herramientas y funciones avanzadas de investigación de productos que te proporcionan datos detallados sobre la investigación de productos.
Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Widget de escaparate. Vista rápida, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Estimador de ventas, Ofertas, Visor de variantes, Comprobador de existencias, y ofrece soluciones seguras y eficientes para el trabajo en equipo.
Paso 1. Investiga los escaparates de la competencia para vender las mejores marcas
Sus competidores ya venden marcas rentables de eficacia comprobada, así que ¿por qué no aprovechar esos datos? Comience por analizar los resúmenes de las tiendas de la competencia para identificar sus categorías más populares y las marcas más vendidas. Revisa las reseñas, las valoraciones y las ofertas de productos de sus tiendas para determinar la demanda.
Qué es
El análisis de las tiendas de la competencia le permite obtener información valiosa sobre qué marcas, categorías y productos tienen un buen desempeño. Si analizas las marcas más vendidas de tus competidores y el número de reseñas y valoraciones que obtienen, puedes identificar los productos rentables y las oportunidades de baja competencia para ampliar tu inventario.
Qué se consigue
Para hacerlo de manera eficiente, usa el Asistente del vendedor Widget de escaparate para extraer rápidamente los resúmenes de las tiendas, identificar las principales categorías de la competencia, identificar las marcas más demandadas que deberías vender, sus ofertas de productos y los recuentos de reseñas y valoraciones de las tiendas de la competencia para ver si sus tiendas son populares.
Con Storefront Widget, puedes:
- Obtenga un resumen de las tiendas de la competencia, incluidas las categorías, las marcas, las ofertas de productos y las métricas de rendimiento.
- Identifique productos de alta demanda y baja competencia basándose en los conocimientos de la competencia.
- Acceda a los datos de precios, el rendimiento de la marca y los riesgos de las operaciones para tomar decisiones de abastecimiento basadas en datos.
- Amplíe su cartera de productos vendiendo las marcas más exitosas que ofrecen sus competidores.
Cómo funciona
- Visita la tienda de un competidor en Amazon.
- El widget de escaparate se carga automáticamente y muestra información clave sobre el escaparate.
- Consulta las estadísticas resumidas de la tienda, incluido el recuento total de productos, las marcas más vendidas, las valoraciones y las reseñas.
- Analice el rendimiento de cada producto en función de métricas como la clasificación de los más vendidos (BSR), las fluctuaciones de precios, las ventas estimadas y los niveles de competencia.
- Ordena y filtra los resultados por marca o categoría para identificar los nichos más rentables.
Paso 2. Realice una investigación de marca para identificar las marcas más vendidas
Una vez que hayas identificado las marcas con mejor rendimiento, es hora de analizarlas en profundidad. Tienes que evaluar:
- Tamaño de marca
La cantidad de productos que ofrece
- Potencial de ingresos
Cuánto puedes ganar si vendes esta marca
- Análisis de la competencia
¿Qué tan intensa es la competencia de Amazon y otros vendedores externos?
- Precio medio del producto
Precio medio de la Buy Box por producto
- Popularidad de la marca
Calificación y revisión de la calidad
Qué es
La investigación de marcas ayuda a los vendedores a determinar si vale la pena revender una marca en función de métricas críticas como los niveles de competencia, el volumen de productos, el potencial de ingresos y las restricciones de marca. Esto garantiza que los vendedores se centren en marcas rentables y de alta demanda que se ajusten a su modelo de negocio.
Qué se consigue
Una gran herramienta para la investigación de marcas es Seller Assistant Analizador de marca. Proporciona un resumen instantáneo de la marca y te permite descargar la lista completa de productos de la marca, lo que te ayuda a tomar decisiones de abastecimiento basadas en datos.
Brand Analyzer le permite:
- Obtenga una visión general completa de la marca, incluidos los ingresos, el recuento de productos, los precios, la competencia y los comentarios de los clientes.
- Identifique marcas con grandes volúmenes de productos (idealmente más de 500 productos) para aumentar las oportunidades de abastecimiento.
- Evalúe el potencial de ingresos en función del rendimiento de las ventas y los precios.
- Evita la competencia con Amazon analizando el porcentaje de productos que Amazon vende dentro de la marca (si Amazon vende más del 30% del producto de una marca, la competencia con Amazon es demasiado alta).
- Evalúe los niveles de competencia comprobando la cantidad de vendedores externos por producto para evitar marcas sobresaturadas.
- Elija marcas con calificaciones altas y comentarios sólidos de los clientes para garantizar la demanda y la rentabilidad.
- Obtenga una lista completa de productos de la marca con datos esenciales.
Cómo funciona
- Inicia sesión en tu cuenta de Seller Assistant y accede a Brand Analyzer.
- Selecciona tu mercado e introduce el nombre de la marca que quieres investigar.
- Revisa el resumen de la marca, incluidos el volumen de ventas, el nivel de competencia y los datos de precios.
- Para acceder a la tienda de la marca en Amazon, haz clic en el icono «A» de Amazon.
- Descargue un informe detallado (archivo.xls) con todos los datos de los productos de la marca, incluidas las métricas de precios y rentabilidad.
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Paso 3. Analice y escanee automáticamente las listas de proveedores
Analice los productos de la marca elegida con los precios de su sitio web. Con la lista de productos de una marca en la mano, el siguiente paso es hacer coincidir esos productos con los de Amazon e identificar ofertas de alto margen y bajo riesgo. Para identificar las ofertas que vale la pena revender en Amazon, utiliza un escáner automático de listas de productos.
Qué es
El análisis de las listas de proveedores ayuda a los vendedores a relacionar los productos de los proveedores con los listados de Amazon e identificar ofertas de alto margen y bajo riesgo. Las herramientas de escaneo automatizadas eliminan el trabajo manual y garantizan que solo los productos rentables y demandados lleguen al proceso de abastecimiento.
Qué se consigue
Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios es una de las mejores herramientas de escaneo de listas de productos diseñadas para vendedores de Amazon. Hace coincidir automáticamente tus productos con los de Amazon, rellena tu hoja de cálculo con los datos clave del producto y te permite filtrar los productos según tu aptitud de venta, rentabilidad, rendimiento de ventas y riesgos, para identificar los productos más vendidos con un alto ROI. La automatización elimina los errores manuales y acelera el proceso de abastecimiento, lo que te permite escalar de manera eficiente.
Price List Analyzer le ayuda a:
- Haga coincidir automáticamente los productos de los proveedores con sus ASIN de Amazon.
- Comprueba si puedes vender un producto en tu cuenta y las restricciones de los productos
- Enriquece las hojas de productos con métricas de abastecimiento esenciales, incluidas las evaluaciones de rentabilidad y riesgo.
- Procese de forma masiva las listas de proveedores para identificar rápidamente las ofertas de alto ROI.
- Obtenga datos detallados sobre el rendimiento del producto, incluida la rentabilidad potencial, el volumen de ventas y la velocidad
- Analice las métricas de rentabilidad, como las ganancias, el ROI, el margen, el punto de equilibrio y las ventas estimadas para identificar los productos con márgenes altos.
- Evalúe el nivel de competencia según las ofertas de vendedores de FBA y FBM
- Analice el precio promedio de la Buy Box, las tendencias a lo largo de 30, 90 y 180 días y la dinámica de los precios
- Detecta los riesgos de abastecimiento, como las restricciones de venta, las quejas de propiedad intelectual y los de Amazon como vendedor de productos.
- Filtre los productos en función de la elegibilidad, la velocidad de ventas y los precios para refinar las decisiones de abastecimiento.
Cómo funciona
- Inicia sesión en tu cuenta de Seller Assistant y navega hasta Price List Analyzer.
- Haz clic en Cargar, selecciona tu mercado y arrastra y suelta el archivo de Excel que contiene la lista de precios al por mayor.
- Configura el archivo para su procesamiento asignando campos de datos clave como el precio, el ASIN y el coste del proveedor.
- Haga clic en Analizar lista de precios para iniciar el procesamiento.
- Una vez finalizado el análisis, revise el informe detallado y aplique filtros para identificar las operaciones más rentables y de bajo riesgo.
- Descargue la lista de abastecimiento refinada para la revisión final y las decisiones de compra.
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Paso 4. Contrata asistentes virtuales para verificar las ofertas
A medida que su empresa crece, no es posible verificar cientos de ofertas de productos manualmente. Aquí es donde entran en juego los asistentes virtuales (VA). Un VA puede analizar, filtrar y verificar las transacciones, asegurándose de que solo los artículos más rentables y de bajo riesgo lleguen a su inventario.
Qué es
La contratación de asistentes virtuales permite a los vendedores subcontratar la verificación de las ofertas y el análisis de los productos. Los asistentes virtuales pueden gestionar tareas de investigación que consumen mucho tiempo, lo que permite a los vendedores centrarse en el crecimiento empresarial.
Qué se consigue
Para gestionar los VA de forma segura, usa Seller Assistant Cuenta de asistente virtual función, que proporciona acceso VPN integrado, por lo que no es necesario pagarla por separado. Además, la función permite a los asistentes virtuales buscar ofertas de forma segura sin necesidad de acceder a las credenciales de tu cuenta de vendedor de Amazon.
- Garantice una verificación exhaustiva de las ofertas con Extensión de Seller Assistant, garantizando que los productos cumplan con los criterios de beneficio y riesgo antes de la compra.
- Reduzca el tiempo dedicado a la búsqueda y el filtrado manuales de los productos.
- Aumente la eficiencia del abastecimiento al permitir que los asistentes virtuales capacitados se encarguen de tareas repetitivas.
- Usa controles de acceso seguros para mantener protegidos los datos de las cuentas de Amazon mientras los asistentes virtuales realizan investigaciones.
Cómo funciona
La cuenta de asistente virtual de Seller Assistant permite gestionar de forma segura los equipos de abastecimiento:
- Asigna a los VA para que investiguen las ofertas sin conceder acceso total a tu cuenta de Amazon Seller Central.
- Los asistentes virtuales pueden comprobar las restricciones de los productos directamente en Amazon mediante el Comprobador de restricciones, que marca los artículos restringidos con iconos de candados rojos.
- Usa el Comprobador de restricciones masivas para escanear hasta 20 000 ASIN a la vez e identificar las marcas o los requisitos de aprobación.
- Acceso seguro a los servidores virtuales mediante la funcionalidad VPN integrada, lo que les permite acceder a los sitios web de los proveedores sin restricciones.
- Garantice un abastecimiento eficiente y sin riesgos mientras mantiene la seguridad de los datos y el cumplimiento
- Obtenga acceso gratuito a la VPN integrada.
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Paso 5. Transición a la venta mayorista
En este punto, ya ha dominado el abastecimiento a gran escala; ahora es el momento de comprar al por mayor. En lugar de comprar productos individuales, puede empezar a negociar con los proveedores para comprar al por mayor, garantizar costos más bajos y maximizar las ganancias.
En esta etapa, tiene:
- El capital para invertir en pedidos al por mayor
- La experiencia de elegir productos rentables
- Un sistema escalable para el abastecimiento y la verificación.
Diferencias clave: Amazon Wholesale versus arbitraje en línea
El arbitraje mayorista y el arbitraje en línea funcionan de manera diferente, cada uno con distintos métodos de abastecimiento, niveles de inversión y potencial de rentabilidad. A continuación, comparamos estos modelos para ayudarlo a comprender la diferencia y ampliar su negocio con éxito.
Aprovisionamiento de productos
- Comercio mayorista
Los vendedores compran productos al por mayor directamente de marcas o distribuidores autorizados a precios reducidos. Esto a menudo implica establecer relaciones con los proveedores.
- Arbitraje en línea
Los vendedores compran productos con descuento en pequeñas cantidades en tiendas online y los revenden en Amazon, sin necesidad de negociar con el proveedor.
Inversión y cantidad
- Comercio mayorista
Requiere una inversión inicial mayor debido a las cantidades mínimas de pedido (MOQ). Los vendedores suelen necesitar miles de dólares para realizar pedidos al por mayor.
- Arbitraje en línea
Requiere un presupuesto menor, ya que los productos se compran de forma individual. Los vendedores pueden empezar con tan solo 500$.
Márgenes de beneficio
- Comercio mayorista
Ofrece márgenes de beneficio más altos y estables (normalmente del 30% o más), ya que los productos se obtienen a granel a precios más bajos.
- Arbitraje en línea
Los márgenes pueden ser más reducidos debido a la competencia y a los costos adicionales, como las tarifas de envío y Amazon.
Riesgo y escalabilidad
- Comercio mayorista
Mayor riesgo debido a los grandes costos iniciales, pero es más fácil de escalar con relaciones estables con los proveedores y disponibilidad de productos.
- Arbitraje en línea
Reduce el riesgo y es más fácil empezar, pero la escalabilidad es más lenta, ya que los vendedores deben encontrar constantemente nuevas ofertas y confiar en las existencias limitadas de los minoristas.
Relaciones con los proveedores
- Comercio mayorista
Requiere negociar y mantener relaciones a largo plazo con las marcas y los proveedores, lo que puede ser un desafío, pero conduce a un acceso constante al inventario.
- Arbitraje en línea
No es necesario establecer relaciones con los proveedores: los vendedores simplemente obtienen productos con descuento en varias tiendas en línea.
Investigación de productos y herramientas
- Comercio mayorista
La investigación implica encontrar proveedores confiables y escanear las listas de precios mayoristas en busca de productos rentables y de alta demanda. Asistente de vendedor automatiza este proceso escaneando las listas de venta al por mayor para identificar las mejores ofertas.
- Arbitraje en línea
Requiere una investigación constante de los productos para encontrar ofertas rentables en diferentes plataformas. Asistente de vendedor simplifica esto al analizar las métricas clave de los productos, la rentabilidad y los riesgos en las páginas de productos de Amazon, los resultados de búsqueda, los sitios web de los proveedores y las tiendas de la competencia.
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Arbitraje en línea versus venta al por mayor en Amazon. ¿Cuál es la diferencia?
Glosario de Amazon para vendedores
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Es rentable el arbitraje online de Amazon?
Sí, el arbitraje en línea de Amazon puede ser rentable si se abastecen constantemente de productos de alto margen y bajo riesgo y se gestionan los costes de forma eficaz. El éxito depende de la investigación de los productos, la estrategia de precios y las herramientas adecuadas para identificar las ofertas ganadoras.
¿Cómo puedo aumentar mis ventas en Amazon?
Para aumentar tus ventas en Amazon, céntrate en ampliar el abastecimiento de productos, optimizar los precios y utilizar la herramienta de abastecimiento de productos adecuada, como Asistente de vendedor. Aprovechar las herramientas de automatización y los asistentes virtuales puede ayudar a agilizar la contratación y la gestión del inventario.
¿Amazon FBA es muy rentable?
Amazon FBA puede ser muy rentable si compras productos a precios competitivos y gestionas las tarifas de almacenamiento de forma eficaz. El éxito proviene de elegir los productos más demandados, optimizar los listados y mantener bajos los costos.
¿Qué significa FBA?
FBA (Fulfillment by Amazon) es un servicio en el que Amazon almacena, empaqueta y envía productos en nombre de los vendedores. Simplifica la logística, ya que proporciona un servicio de atención al cliente y un envío rápidos, al tiempo que permite a los vendedores centrarse en el abastecimiento y las ventas.
¿Qué es el arbitraje online en Amazon?
El arbitraje en línea es un modelo de negocio en el que los vendedores compran productos con descuento en minoristas en línea y los revenden en Amazon para obtener ganancias. Requiere estudios de mercado, precios competitivos y herramientas de abastecimiento para identificar ofertas rentables.
¿Puedo ganar 1000$ al mes en Amazon?
Sí, muchos vendedores ganan más de 1000$ al mes en Amazon comprando productos rentables de forma constante y reinvirtiendo las ganancias. La clave es la escalabilidad, el uso de la automatización y el mantenimiento de una cartera de productos estable.
Reflexiones finales
La expansión de su negocio de arbitraje en línea de Amazon requiere un enfoque estratégico: identificar marcas rentables, automatizar la investigación de acuerdos, verificar las oportunidades de productos y optimizar la eficiencia del abastecimiento. Si sigues estos cinco pasos, no solo crecerás más allá del arbitraje en línea, sino que también sentarás las bases para una transición sin problemas a la venta mayorista, lo que te permitirá obtener mayores márgenes de beneficio y una estabilidad empresarial a largo plazo.
Para que este viaje sea más rápido y fácil, Asistente de vendedor proporciona el conjunto definitivo de herramientas tanto para el arbitraje en línea como para los vendedores mayoristas. Desde la investigación de la competencia y el análisis de marcas hasta el escaneo masivo de productos y la gestión segura del área virtual, Seller Assistant agiliza todo el proceso de abastecimiento y te ayuda a crecer con confianza.
Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.
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