5 шагов к развитию вашего бизнеса Amazon в сфере онлайн-арбитража

Развитие онлайн-бизнеса по арбитражу на Amazon — это не просто поиск товаров со скидками. Это игра в стратегии, где успех зависит от умного подхода к закупкам и способности опережать конкурентов. Чтобы масштабировать бизнес, важно уметь находить прибыльные бренды, автоматизировать поиск выгодных предложений и упрощать процесс их проверки. С современными инструментами для поиска товаров то, на что раньше уходили часы ручной работы, теперь можно сделать быстро и эффективно — высвобождая время для роста и устойчивой прибыли. В этом материале мы разберём пять ключевых шагов, которые помогут вам оптимизировать стратегию закупок, находить действительно выигрышные сделки и выйти на оптовый рынок.

Читайте также: Расширение Seller Assistant

Seller Assistant — идеальный инструмент для онлайн-арбитража на Amazon

Как развивается ваш бизнес онлайн-арбитража на Amazon

По мере роста бизнеса онлайн-арбитража на Amazon вы неизбежно начинаете задумываться о его масштабировании. Найти несколько прибыльных сделок в месяц уже недостаточно — вам нужна система, которая стабильно выявляет новые выгодные предложения в больших объёмах. Для этого необходимо открывать новые бренды и использовать автоматизированные инструменты поиска, позволяющие находить товары с низким риском и высокой маржой.

На этом этапе ваш бизнес начинает напоминать оптовую модель. Главное отличие — вы пока не ведёте переговоры напрямую с брендами для получения оптовых прайс-листов. Однако как только вы освоите масштабный поиск, переход к опту станет логичным следующим шагом. Это естественное развитие любого растущего онлайн-арбитражного бизнеса.

И как же эффективно перейти на новый уровень? Ниже — пять ключевых шагов, которые помогут вам масштабировать бизнес на Amazon и заложить фундамент для выхода на оптовый рынок.

5 шагов к росту за пределами онлайн-арбитража

Чтобы вывести бизнес онлайн-арбитража на Amazon за пределы текущих возможностей, необходим системный подход к поиску новых поставщиков (брендов), закупке товаров и проверке сделок. Ниже представлены пять шагов, которые помогут вам находить прибыльные бренды, автоматизировать исследование товаров, эффективно проверять предложения и оптимизировать бизнес-процессы.

Мы покажем, как универсальный инструмент для поиска товаров — Seller Assistant — помогает автоматизировать и упростить развитие вашего бизнеса в сфере онлайн-арбитража. Следуя этим шагам, вы сможете стабильно находить товары с высокой маржой и низким риском, создавая прочную основу для долгосрочного роста и плавного перехода к оптовой модели.

Примечание: Seller Assistant — это программное обеспечение для поиска товаров, включающее более 20 инструментов, которые помогают продавцам Amazon быстро находить прибыльные и безопасные сделки. Оно предлагает эффективные решения для массового сканирования оптовых прайс-листов и анализа брендов, а также расширенные инструменты и функции для глубокой аналитики продуктов.

Он объединяет в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension,IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, а также инструменты для продавцов на Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API-интеграции.Дополнительно доступны функции: Боковая панель (Side Panel View), Виджет витрины (Storefront Widget), Быстрый просмотр (Quick View), Калькулятор прибыли FBM&FBA Profit Calculator, Оценка продаж (Sales Estimator), Анализ предложений (Offers), Просмотр вариаций (Variation Viewer), Проверка остатков на складе (Stock Checker).Решение также предлагает безопасную и эффективную систему для командной работы.

Шаг 1. Изучите витрины конкурентов, чтобы продавать лучшие бренды

Ваши конкуренты уже продают проверенные, прибыльные бренды — так почему бы не использовать эти данные в свою пользу? Начните с анализа витрин их магазинов: определите самые популярные категории и самые продаваемые бренды. Обратите внимание на отзывы, рейтинги и ассортимент товаров, чтобы понять уровень спроса.

Что это такое?

‍Анализ витрин конкурентов позволяет получить ценную информацию о том, какие бренды, категории и товары показывают хорошие результаты. Изучая их топовые бренды, количество отзывов и оценок, вы сможете находить прибыльные товары и перспективные ниши с низкой конкуренцией для расширения ассортимента.

Что вы получите?

‍Для эффективного анализа используйте Storefront Widget от Seller Assistant. С его помощью вы сможете быстро извлекать сводки витрин, выявлять ключевые категории конкурентов, находить востребованные бренды, которые стоит продавать, а также видеть предложения товаров и количество отзывов и оценок — чтобы понять, насколько популярны их магазины.

С помощью Storefront Widget вы сможете:

• Получать сводную информацию о витринах конкурентов: категории, бренды, ассортимент товаров и ключевые показатели эффективности.
• Определять товары с высоким спросом и низкой конкуренцией на основе данных конкурентов.
• Доступать к информации о ценах, эффективности брендов и рисках сделок для принятия обоснованных решений по закупке.
• Расширять свой ассортимент, продавая самые успешные бренды, которые уже есть у ваших конкурентов.

Как это работает

1. Перейдите на витрину конкурента на Amazon.
2. Storefront Widget загрузится автоматически, показывая основные аналитические данные по витрине.
3. Просматривайте сводную статистику магазина: общее количество товаров, самые продаваемые бренды, рейтинги и отзывы.
4. Анализируйте эффективность отдельных товаров по таким метрикам, как Best Seller Rank (BSR), колебания цен, предполагаемый объём продаж и уровень конкуренции.
5. Сортируйте и фильтруйте результаты по брендам или категориям, чтобы выявить наиболее прибыльные ниши.

‍[Читать больше]

Шаг 2. Проведите исследование брендов, чтобы определить самые продаваемые

После того как вы определили бренды, которые показывают отличные результаты у конкурентов, пора проанализировать их глубже. Необходимо оценить следующие показатели:

• Размер бренда — сколько товаров он предлагает
• Потенциал прибыли — сколько вы сможете заработать, продавая этот бренд
• Конкуренция — насколько высока конкуренция со стороны Amazon и других продавцов
• Средняя цена товара — в том числе средняя цена в Buy Box
• Популярность бренда — количество и качество отзывов и оценок

Что это такое?

‍Анализ бренда помогает продавцам понять, стоит ли продавать тот или иной бренд, исходя из ключевых показателей: уровень конкуренции, объём ассортимента, потенциальная прибыль и возможные ограничения. Это позволяет сосредоточиться на популярных и прибыльных брендах, которые соответствуют вашей бизнес-модели.

Что вы получите?

‍Отличный инструмент для анализа брендов — Brand Analyzer от Seller Assistant. Он предоставляет мгновенную сводку по бренду и позволяет скачать полный список товаров бренда, что помогает принимать решения на основе данных и оптимизировать закупки.

Brand Analyzer позволяет вам:

• Получить полную сводку по бренду, включая:
  • потенциальную выручку,
  • количество товаров в ассортименте,
  • средние цены и цену в Buy Box,
  • уровень конкуренции (в том числе от Amazon и других продавцов),
  • отзывы и оценки покупателей.

С помощью Brand Analyzer вы также можете:

• Выявлять бренды с большим ассортиментом (в идеале — более 500 товаров), чтобы расширить возможности для закупок.
• Оценивать потенциал прибыли, основываясь на продажах и уровне цен.
• Избегать конкуренции с Amazon, анализируя долю товаров бренда, которые продаёт сам Amazon (если Amazon продаёт более 30% товаров бренда — конкуренция слишком высокая).
• Оценивать уровень конкуренции по количеству сторонних продавцов на каждом товаре, чтобы не заходить в перенасыщенные ниши.
• Выбирать бренды с высокими рейтингами и положительными отзывами, чтобы гарантировать спрос и прибыльность.
• Скачивать полный список товаров бренда с ключевыми данными для более точного и обоснованного анализа.

Как это работает

Войдите в свой аккаунт Seller Assistant и откройте Brand Analyzer.

• • Выберите маркетплейс, на котором вы работаете
  • Введите название бренда, который хотите проанализировать
  • Просмотрите сводную информацию о бренде:
    • объём продаж
    • уровень конкуренции
    • данные о ценах
  • Нажмите на иконку Amazon "A", чтобы перейти в магазин бренда на Amazon
  • Скачайте подробный отчёт в формате .xls, содержащий:
    • все товары бренда
    • цены
    • метрики прибыльности

[Читайте больше]

Читайте также: Amazon Online Arbitrage: Как зарабатывать деньги

Шаг 3. Разбор и автоматическое сканирование прайс-листов поставщиков

После того как вы выбрали бренд и собрали список его товаров с ценами с официального сайта, следующий шаг — сопоставить эти товары с их аналогами на Amazon и определить те, которые обеспечат наибольшую прибыль при минимальном риске. Чтобы эффективно находить такие выгодные предложения, используйте автоматические инструменты сканирования прайс-листов.

Что это такое?

‍Анализ прайс-листов поставщиков позволяет быстро определить, какие товары можно успешно перепродавать на Amazon. Автоматическое сканирование избавляет от рутинной ручной работы и помогает сосредоточиться только на действительно прибыльных и востребованных позициях.

Что вы получаете?

‍Один из самых эффективных инструментов для этой задачи — Price List Analyzer от Seller Assistant. Он автоматически сопоставляет товары из вашего прайс-листа с карточками на Amazon, заполняет таблицу ключевыми данными и позволяет:

• отфильтровать товары по вашей возможности их продавать,
• оценить предполагаемую прибыльность,
• проанализировать динамику продаж,
• выявить потенциальные риски.

Благодаря этому вы можете быстро находить бестселлеры с высоким ROI.
Автоматизация существенно снижает вероятность ошибок, ускоряет процесс отбора и позволяет эффективно масштабировать ваш бизнес.

Price List Analyzer помогает вам:

• Автоматически сопоставлять товары поставщика с их ASIN-ами на Amazon
• Проверять, можете ли вы продавать конкретный товар со своего аккаунта, и выявлять ограничения
• Дополнять прайс-листы ключевыми метриками, включая прибыльность и уровень риска
• Массово обрабатывать прайс-листы, чтобы быстро находить сделки с высоким ROI
• Получать подробные данные о товарах: потенциальная прибыль, объём и скорость продаж
• Анализировать показатели прибыльности:
  • прибыль,
  • ROI,
  • маржа,
  • точка безубыточности,
  • прогнозируемые продажи
• Оценивать уровень конкуренции по количеству предложений от FBA и FBM продавцов
• Изучать среднюю цену в Buy Box, ценовые тренды за 30, 90 и 180 дней и динамику изменения цен
• Выявлять риски: ограничения на продажу, жалобы на интеллектуальную собственность, наличие Amazon в числе продавцов
• Фильтровать товары по доступности к продаже, скорости продаж и ценам для более точного отбора товаров для закупки

Как это работает

Войдите в свой аккаунт Seller Assistant и перейдите в раздел Price List Analyzer.

• Click Upload, select your marketplace, and drag and drop your Excel file containing the wholesale price list.
• Set up the file for processing by mapping key data fields like price, ASIN, and supplier cost.
• Click Analyze Price List to begin processing.
• Once the analysis is complete, review the detailed report and apply filters to identify the most profitable and low-risk deals.
• Download the refined sourcing list for final review and purchase decisions.

[Читать больше]

Читайте также: Как найти оптовых поставщиков для Amazon FBA

Дюжина способов найти поставщиков для перепродажи на Amazon.com и чек-лист для их проверки‍

Шаг 4. Наймите виртуальных помощников для проверки сделок

По мере роста бизнеса вручную проверять сотни товарных позиций становится попросту невозможно. Именно здесь на помощь приходят виртуальные помощники (VAs). Они могут анализировать, фильтровать и проверять сделки, чтобы в ваш ассортимент попадали только действительно прибыльные и безопасные товары.

Что это такое?

‍Наём виртуальных помощников позволяет делегировать задачи по проверке сделок и анализу товаров. VAs берут на себя рутинные и трудоёмкие процессы, освобождая вам время для стратегического роста бизнеса.

Что вы получаете?

‍Для безопасного управления помощниками используйте функцию Virtual Assistant Account от Seller Assistant. Она включает встроенный VPN-доступ, что избавляет от необходимости оплачивать его отдельно.
Кроме того, VAs могут проводить ресёрч и анализ сделок без доступа к вашим учётным данным от Amazon Seller Central — всё безопасно и удобно.

• Обеспечьте глубокую проверку сделок с помощью расширения Seller Assistant Extension, чтобы убедиться, что товары соответствуют критериям прибыльности и уровня риска до их покупки

Сократите затраты времени на ручной поиск и отбор товаров

• Повышайте эффективность поиска, поручая обученным виртуальным помощникам выполнение рутинных задач
• Используйте надёжные инструменты контроля доступа, чтобы защитить данные аккаунта Amazon во время работы помощников

Как это работает

Функция Virtual Assistant Account в Seller Assistant позволяет безопасно управлять командами по поиску товаров:

• Назначайте VAs на выполнение ресёрча сделок без полного доступа к вашему аккаунту Amazon Seller Central
• Помощники могут проверять ограничения на продажу товаров прямо на Amazon с помощью инструмента Restriction Checker — заблокированные товары помечаются красными иконками замка
• Используйте
  • Bulk Restriction Checker
  для массовой проверки до 20 000 ASIN-ов за один раз, чтобы выявить брендовые ограничения и необходимость получения разрешений
• Обеспечьте безопасный доступ VAs к сайтам поставщиков с помощью встроенного VPN — доступ к ресурсам без ограничений, без дополнительных расходов
• Гарантируйте эффективный и безопасный процесс подбора товаров с соблюдением всех требований по защите данных
• Получите бесплатный встроенный VPN-доступ для всех виртуальных помощников

• Assign VAs to conduct deal research without granting full access to your Amazon Seller Central account.
• VAs can check product restrictions directly within Amazon using the Restriction Checker, which marks restricted items with red lock icons.
• Use the  to scan up to 20,000 ASINs at once and identify brand gates or approval requirements.
• Secure VA access using built-in VPN functionality, allowing them to access supplier websites without restrictions.
• Ensure efficient, risk-free sourcing while maintaining data security and compliance
• Get free built-in VPN access.

‍[Читайте больше]

Шаг 5. Переход к оптовым закупкам

На этом этапе вы уже освоили масштабный поиск товаров — теперь пора переходить к оптовой модели. Вместо того чтобы искать отдельные позиции для перепродажи, вы начинаете напрямую сотрудничать с поставщиками, закупая товары оптом, снижая закупочные цены и увеличивая прибыль.

К этому моменту у вас уже есть:

• Капитал для оптовых заказов
• Опыт в выборе прибыльных товаров
• Масштабируемая система поиска и проверки сделок

Главное отличие: оптовая модель Amazon против онлайн-арбитража

Модели Amazon Wholesale и Online Arbitrage работают по-разному. У каждой — своя стратегия поиска, уровень вложений и потенциал прибыльности.

Ниже представлено сравнение, которое поможет вам лучше понять отличия и правильно масштабировать бизнес.

Сравнение: Опт против онлайн-арбитража на Amazon

Поиск товаров

Опт (Wholesale):
Продавцы закупают товары оптом напрямую у брендов или официальных дистрибьюторов по сниженным ценам. Часто это требует выстраивания отношений с поставщиками.

Онлайн-арбитраж (Online Arbitrage):
Продавцы покупают товары со скидкой в небольших количествах в интернет-магазинах и перепродают их на Amazon — без необходимости вести переговоры с поставщиками.

Инвестиции и объёмы

Опт:
Требует более крупных первоначальных вложений из-за минимальных объёмов заказа (MOQ). Часто необходимо несколько тысяч долларов для размещения оптовых заказов.

Онлайн-арбитраж:
Требует меньшего бюджета, поскольку товары закупаются поштучно. Начать можно уже с $500.

Маржинальность

Опт:
Обеспечивает более высокую и стабильную маржу (обычно от 30% и выше), поскольку закупка осуществляется по оптовым ценам.

Онлайн-арбитраж:
Маржа может быть ниже из-за высокой конкуренции и дополнительных расходов, таких как доставка и комиссии Amazon.

Риски и масштабирование

Опт:
Более высокий риск из-за больших вложений, но легче масштабировать благодаря стабильным поставкам и выстроенным отношениям с поставщиками.

Онлайн-арбитраж:
Низкий риск и лёгкий старт, но масштабировать сложнее — нужно постоянно искать новые сделки и работать с ограниченным складом розничных магазинов.

Отношения с поставщиками

Опт:
Требует ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с брендами и поставщиками. Это может быть сложно, но обеспечивает стабильный доступ к товарам.

Онлайн-арбитраж:
Отношения с поставщиками не нужны — продавцы просто закупают товары со скидками в разных онлайн-магазинах.

Исследование товаров и инструменты

Опт:
Ресёрч включает в себя поиск надёжных поставщиков и анализ оптовых прайс-листов для нахождения прибыльных и востребованных товаров. Seller Assistant автоматизирует этот процесс, сканируя прайс-листы и выявляя лучшие предложения.

Онлайн-арбитраж:
Требует постоянного ресёрча, чтобы находить прибыльные товары на разных площадках. Seller Assistant упрощает процесс, анализируя ключевые метрики, прибыльность и риски на страницах товаров Amazon, в результатах поиска, на сайтах поставщиков и витринах конкурентов.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Является ли онлайн-арбитраж на Amazon прибыльным?

Да, при условии, что вы стабильно находите товары с высокой маржой и низкими рисками, а также грамотно управляете расходами. Успех зависит от ресёрча, стратегии ценообразования и использования надёжных инструментов, таких как Seller Assistant.

Как увеличить продажи на Amazon?

Расширяйте ассортимент, оптимизируйте цены, используйте автоматизацию и подключайте виртуальных помощников для поиска сделок и управления запасами. Seller Assistant поможет в этом процессе.

Насколько прибыльна модель Amazon FBA?

Очень прибыльна при правильном выборе товаров, выгодных закупках и эффективном управлении затратами на хранение. Главное — спрос, качественные листинги и низкие издержки.

Что означает FBA?

FBA (Fulfillment by Amazon) — это сервис, при котором Amazon берёт на себя хранение, упаковку и доставку ваших товаров, а также обслуживание клиентов. Это упрощает логистику и позволяет сосредоточиться на продажах.

Что такое онлайн-арбитраж на Amazon?

Это бизнес-модель, при которой вы покупаете товары со скидкой в онлайн-магазинах и перепродаёте их на Amazon с прибылью. Для успеха требуются ресёрч, конкурентные цены и надёжные инструменты поиска.

Можно ли зарабатывать $1000 в месяц на Amazon?

Да, многие продавцы стабильно зарабатывают $1000+ в месяц, находя прибыльные товары и реинвестируя прибыль. Ключевые факторы — масштабирование, автоматизация и стабильный поток выгодных товаров.

Заключение

Масштабирование бизнеса онлайн-арбитража на Amazon требует продуманной стратегии: выявления прибыльных брендов, автоматизации поиска сделок, проверки товарных возможностей и оптимизации процессов закупки. Следуя этим пяти шагам, вы не только вырастите за пределы онлайн-арбитража, но и заложите прочную основу для плавного перехода к оптовым продажам, открывая доступ к более высокой марже и долгосрочной стабильности.

Чтобы этот путь был проще и быстрее, Seller Assistant предлагает полноценный набор инструментов как для онлайн-арбитража, так и для оптовых продавцов. От анализа конкурентов и брендов до массового сканирования товаров и безопасного управления виртуальными помощниками — Seller Assistant автоматизирует и упрощает весь процесс поиска, помогая вам масштабироваться с уверенностью.

Seller Assistant — это универсальное программное обеспечение для поиска товаров, которое включает все необходимые функции для успешного ресёрча:

• 3 расширения:
  • Seller Assistant Extension
  • IP Alert
  • VPN от Seller Assistant
• Инструменты:
  • Price List Analyzer
  • Seller Spy
  • Bulk Restrictions Checker
  • Интеграции через API
• Функции:
  • Side Panel View
  • Калькулятор прибыли для FBM и FBA
  • Quick View
  • ASIN Grabber
  • Конвертер UPC/EAN в ASIN
  • Stock Checker и многое другое

Также доступна интеграция с Zapier, которая позволяет создавать индивидуальные автоматизированные сценарии поиска и анализа товаров.