Амазон Онлайн Арбитраж. Как зарабатывать

Зарабатывание денег с помощью Amazon Онлайн-арбитража — это не удача, а выбор правильных продуктов с помощью правильных инструментов поиска продуктов.

Онлайн-арбитраж — это разумный способ получить прибыль, находя недорогие продукты у онлайн-продавцов и перепродавая их по более высоким ценам на Amazon. Но успех зависит от знания того, где искать и что покупать — не каждая сделка удачна.

В этом руководстве мы рассмотрим все, что вам нужно, чтобы начать получать прибыль от онлайн-арбитража, от понимания основ до поиска и выбора выигрышных сделок.

Что такое онлайн-арбитраж?

Онлайн-арбитраж это практика покупки товаров в интернет-магазинах по более низкой цене и перепродажа их на Amazon для получения прибыли. Главное — найти разницу в ценах между торговыми площадками и воспользоваться ими. В отличие от розничного арбитража, когда продавцы физически посещают магазины в поисках товаров, онлайн-арбитраж позволяет продавцам приобретать товары, не выходя из дома.

Как зарабатываются деньги с помощью онлайн-арбитража?

Деньги в онлайн-арбитраже возникает из-за разницы в цене между тем, что вы платите за продукт, и тем, за что вы продаете его на Amazon, за вычетом комиссий и издержек. Этот разрыв в цене существует из-за неэффективности рынка, различий в спросе и фактора удобства Amazon.

Ключевые источники прибыли в онлайн-арбитраже

• Разница в ценах на разных торговых площадках

Не все розничные торговцы устанавливают одинаковые цены на свои товары. Товар может продаваться в Walmart за 20 долларов, а на Amazon — за 50 долларов. Эта разница в ценах дает возможность арбитражным продавцам покупать дешево и продавать дорого.

• Колебания спроса и предложения

Некоторые товары дешевеют на розничных сайтах из-за избытка или сезонных продаж, но пользуются большим спросом на Amazon, где предложение ограничено. Например, игрушка, которая после курортного сезона все еще может быть востребована родителями, ищущими подарки на день рождения.

• Умный выбор поставщиков и скидки

Розничные торговцы часто предлагают:

• Предложения «Купи один, получи один бесплатно» (BOGO)
• Укладка купонов
• Кэшбэк и
• Подарочные карты со скидкой

Эти сбережения увеличивают норму прибыли когда перепродают на Amazon.

Пример онлайн-арбитража

Представьте, что вы нашли набор Lego Star Wars на сайте Walmart, который продается за 30 долларов. Вы заходите на Amazon и видите, что тот же набор продается за 60 долларов. После учета комиссий Amazon и расходов на доставку около $10 ваша чистая прибыль составит около $20 за единицу. Если вы купите 10 единиц, вы только что заработаете $200 прибыли — и все это за счет покупок в Интернете.

Эта бизнес-модель работает во многих категориях продуктов, включая игрушки, электронику, товары для дома, косметические товары и многое другое. Однако главное — использовать правильные инструменты поиска поставщиков, чтобы избежать плохих сделок и максимизировать шансы на успех.

Плюсы и минусы онлайн-арбитража

Онлайн-арбитраж — отличный способ начать продавать на Amazon с небольшими первоначальными инвестициями, но сопряжены с трудностями. При этом он предлагает гибкую и масштабируемую систему бизнес-модели, где успех зависит от принятия обоснованных решений. Ниже приведены основные преимущества и недостатки, которые должен учитывать каждый продавец, прежде чем углубиться в подробности.

Плюсы онлайн-арбитража

Главное — выигрышный продукт

Поиск востребованных и низкоконкурентных продуктов необходим для успеха. Неправильный выбор может привести к непроданным запасам или нарушению правил. Избегайте запрещенных или помеченных предметов чтобы предотвратить ненужные риски.

Исследование продукта требует времени, но очень важно

Выгодные сделки не просто появляются — за ними нужно охотиться. Изучение потенциальных продуктов требует времени, но такие инструменты, как Seller Assistant, могут ускорить процесс и предоставить аналитическую информацию на основе данных для принятия более взвешенных решений о покупке.

Используйте скидки и кэшбэк для снижения расходов

Успешные онлайн-арбитражники максимизируют свою прибыль используя скидки, предложения кэшбэка, купоны, подарочные карты и вознаграждения по кредитным картам. Накопление этих сбережений может снизить стоимость продукции до 20% и повысить прибыльность.

Начальные затраты низкие

Для начала вам не нужны тысячи долларов. Всего за 500 долларов вы можете начать поиск и продажу прибыльных продуктов на Amazon. Это делает онлайн-арбитраж одной из самых доступных точек входа в бизнес Amazon.

Онлайн-арбитраж легко начать

Настройка учетной записи продавца Amazon и продукты по поиску продуктов относительно проста. Вам не нужно пространство для инвентаря, склад или прямые отношения с поставщиками - просто хорошее внимание на сделки и надежная стратегия поиска.

Минусы онлайн-арбитража

Конкуренция может повлиять на прибыль

Многие продавцы нацелены на одни и те же прибыльные продукты. Так как конкуренция растет, цены могут упасть, что приведет к снижению прибыли. Чтобы оставаться впереди, необходимы последовательные исследования и стратегический выбор поставщиков.

Масштабирование требует времени

Несмотря на то, что запуск легко, выращивание онлайн -арбитражного бизнеса требует реинвестирования. Масштабирование требует времени, усилий и надежной стратегии управление запасами для поддержания долгосрочной прибыльности.

Проверьте ограничения и потенциальные риски

Не каждый продукт можно продавать на Amazon. Категории с ограниченным доступом, жалобы на интеллектуальную собственность, нарушения правил Amazon и риски, связанные с продуктами (например, хрупкие или же плавящиеся предметы) могут привести к непредвиденным проблемам. Всегда проверяйте наличие ограничений перед покупкой инвентаря.

Онлайн-арбитраж требует последовательности

Поиск выгодных сделок — это не разовая задача, а постоянная работа. Продавцы должны быть в курсе рыночных тенденций, спроса на продукцию и колебаний цен, чтобы сохранить прибыльность в течение долгого времени.

Как работает онлайн-арбитраж?

Онлайн-арбитраж — это простой, но стратегический способ получения дохода на Amazon. Процесс включает покупку товаров со скидкой в интернет-магазинах, перепродажа их по более высокой цене на Amazon и сохранение прибыли. Успех зависит от тщательного выбора продуктов, тщательных исследований и эффективных ценовых стратегий. Ниже приведено пошаговое руководство по работе онлайн-арбитража.

Этапы онлайн-арбитража

Шаг 1. Создайте учетную запись продавца Amazon

Начните с регистрации в качестве продавца на Amazon. Вы можете выбрать между:

• Индивидуальный план (для случайных продавцов)

Лучше всего подходит для тех, кто продает менее 40 единиц в месяц.

• Профессиональный план (для крупных продавцов)

Идеально, если вы планируете продавать более 40 единиц в месяц.

Для завершения регистрации вам необходимо предоставить данные о своей компании, налоговую информацию, и способ оплаты. После регистрации вы получите доступ к центру продаж Amazon, где вы можете управлять продажами, запасами и заказами.

Шаг 2. Определите потенциальные сделки

Найдите товары, которые значительно дешевле на розничных сайтах, чем на Amazon.

Для этого есть несколько способов:

• Вручную ищите отдельные продукты на сайтах интернет-магазинов.
• Сканируйте веб-сайты поставщиков в поисках выгодных сделок и автоматизируйте поиск продуктов с помощью таких инструментов, как Seller Assistant Price List Analyzer.
• Изучите самые продаваемые продукты Amazon с помощью Seller Assistant Seller Spy.
• Наймите виртуального помощника чтобы помочь найти предложения.
• Подпишитесь на списки потенциальных клиентов, чтобы сэкономить время исследование продукта.

Шаг 3. Проведите исследование продукта

Выявив потенциальные продукты, проанализируйте их спрос и прибыльность, чтобы обеспечить выгодную покупку. Используйте такие инструменты, как Seller Assistant для проверки:

• Если продукт можно продать в вашей учетной записи Amazon.
• Ожидаемая норма прибыли после комиссий Amazon и стоимость доставки.
• Модели продаж, конкуренция и общий спрос.
• Возможные риски, такие как жалобы на интеллектуальную собственность, нарушения политик Amazon и оповещения (опасный, плавящиеся и т.д.)
• Пропуск этого шага может привести к снижению продаж, финансовым потерям или проблемам, связанным с учетной записью, поэтому перед покупкой всегда проводите тщательное исследование.

Шаг 4. Решите, сколько инвентаря купить

Определите количество продуктов для покупки на основе прогнозов спроса и доступного бюджета. Используйте такие инструменты, как Seller Assistant Sales Estimator для прогнозирования ежемесячного объема продаж. Новичкам следует начинать с небольших партий и постепенно увеличивать их количество, чтобы избежать завышения запасов и накопления средств на медленно движущихся товарных запасах.

Шаг 5. Покупка продуктов

После того, как вы выбрали продукты, купите их в интернет-магазинах. Чтобы увеличить прибыль, используйте:

• Сезонные распродажи и акции.
• Программы кэшбэка и скидок.
• Купоны, подарочные карты и вознаграждения по кредитным картам.
• Скидки для новых покупателей на сайтах поставщиков.

Сумма этих скидок может снизить затраты до 20% и повысить прибыльность.

Шаг 6. Размещайте товары на Amazon

Добавьте свои товары в каталог Amazon следующим образом:

• Присоединение к существующему объявлению (если продукт уже есть в каталоге Amazon).
• Создание нового объявления (только если продукта еще нет на Amazon).
• Amazon не разрешает дублировать объявления, поэтому всегда проверяйте, есть ли продукт в каталоге, прежде чем создавать новую запись.

Шаг 7. Выберите способ выполнения заказа

Выберите, как вы хотите организовать хранение и доставку продукции:

• Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon хранит, упаковывает, отправляет и предоставляет поддержку клиентам за отдельную плату.

• Fulfillment by Merchant (FBM)

Вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой.

Хотя FBA предлагает удобство, оно сопряжено с различными комиссиями, поэтому перед выбором способа оплаты обязательно тщательно рассчитайте прибыльность.

Шаг 8. Оптимизируйте ценообразование для обеспечения конкурентоспособности

Стратегически устанавливайте цены, чтобы оставаться конкурентоспособными и выигрывать Buy Box (популярное предложение). Используйте программное обеспечение для переоценки, чтобы автоматически корректировать цены в зависимости от рыночных тенденций.

• Определите точку безубыточности (BEP), чтобы не продавать в убыток.
• Выберите стратегию ценообразования, обеспечивающую баланс между прибыльностью и конкурентоспособностью.

Шаг 9 Отслеживайте эффективность и масштабируйте свой бизнес

Чтобы преуспеть в онлайн-арбитраже, постоянно контролируйте и оптимизируйте свой бизнес. Следите за:

• Тенденции продаж и размер прибыли.
• Отзывы и фидбеки клиентов.
• Уровни запасов для предотвращения дефицита или завышения запасов.

По мере накопления опыта расширяйте свой ассортимент, увеличивая запасы, расширяя ассортимент продукции и инвестируя в инструменты автоматизации для оптимизации закупок и ценообразования.

Примечание. Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее более 20 инструментов, которые помогают продавцам Amazon быстро находить выгодные сделки с низким уровнем риска. Он предоставляет вам эффективные решения для сканирования оптовых прайс-листов и анализа бренда, а также расширенные расширения, инструменты и функции для исследования продуктов, предоставляющие вам данные углубленных исследований продуктов.

Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Storefront Widget, Quick View, FBM&FBA Profit Calculator, Sales Estimator, Offers, Variation Viewer, Stock Checker, и предлагает безопасные и эффективные решения для совместной работы.

Где искать идеи продуктов для онлайн-арбитража?

Поиск прибыльных продуктов — основа успеха в онлайн-арбитраже. Продавцы используют разные стратегии поиска поставщиков, каждая из которых имеет уникальные преимущества. Ниже мы рассмотрим наиболее эффективные методы поиска запасов, а также дадим советы по исследованиям, которые помогут обеспечить прибыльность.

Стратегия 1. Ищите сделки вручную

Что это такое

Этот подход заключается в ручном просмотре интернет-магазинов в поисках товаров, цена которых у поставщика ниже цены на Amazon. Он идеально подходит для продавцов, предпочитающих практический выбор товаров, но на это может потребоваться много времени, что затрудняет поиск больших объемов выгодных предложений.

Чего удалось достичь

Благодаря ручному подбору поставщиков продавцы могут лучше контролировать свои запасы, выбирать высококачественные продукты с низким уровнем риска и при этом лучше понимать рыночные тенденции.

Как это работает

Ищите популярные товары с низким уровнем риска на розничных сайтах.

• Используйте Seller Assistant Quick View для оценки спроса на продукты и рисков непосредственно на страницах поиска Amazon.

• Используйте инструмент Lookup Links, чтобы найти подходящие товары от поставщиков.

• Используйте режим боковой панели для сравнения рентабельности продукции прямо на веб-сайте поставщика.

Как эффективно проводить исследования

• Проверьте достоверность истории продаж с помощью Seller Assistant и Графики Keepa.
• Ищите товары с умеренной конкуренцией: Buy Box более или менее равномерно распределяется между продавцами, где ни один продавец не доминирует.
• Подтвердить комиссии Amazon и ограничения на продукты перед покупкой продукта.

Кому это хорошо?

• Новички, которые хотят научиться ручному анализу продуктов.
• Продавцы, которые предпочитают полностью контролировать закупки и не против потратить дополнительное время на исследования.

Стратегия 2. Используйте автоматизацию для сканирования списков поставщиков

Что это такое

Этот подход использует автоматизированные инструменты для анализа списков оптовых поставщиков, что позволяет продавцам эффективно фильтровать высокомаржинальные продукты с низким уровнем риска. Этот метод лучше всего подходит продавцам, управляющим большими запасами и нуждающимся в быстрой обработке тысяч товаров.

Чего удалось достичь

• Автоматизируя процесс поиска поставщиков, продавцы могут:
• Экономьте время, быстрее определяя прибыльные продукты.
• Уменьшите количество дорогостоящих ошибок при выборе поставщиков, отметив ограничения, высокую конкуренцию или ценовые риски перед покупкой.

Как это работает

• Загрузите прайс-листы поставщиков в Seller Assistant Price List Analyzer.

• Инструмент автоматически сопоставляет товары со списками Amazon, рассчитывает рентабельность, а также отмечает потенциальные риски, такие как запрещенные к использованию продукты, слишком высокая рентабельность инвестиций, опасные вещества, способность к плавлению и т. д.

• Настройте фильтры для определения лучших возможностей без ручного поиска.

Как эффективно проводить исследования

• Эффективность продаж

Проверьте спрос с помощью Best Seller Rank(BSR).

• Уровень конкуренции

Избегайте объявлений с более чем 15 продавцами или тех, где Amazon доминирует в Buy Box.

• Шансы на покупку Box

Определите, можете ли вы конкурировать с нынешним владельцем Buy Box.

• Прибыльность и рентабельность инвестиций

Убедитесь, что продукт соответствует вашим целям по прибыли.

• Ограничения по продуктам

Проверьте наличие ограничений, проблем с квалификацией и нарушений политики Amazon.

Кому это хорошо?

• Продавцы, управляющие закупками оптовых товаров.
• Продавцы, стремящиеся сэкономить время за счет автоматизации исследований.

Стратегия 3. Проанализируйте магазины конкурентов

Что это такое

Эта стратегия включает изучение успешных продавцов Amazon, чтобы узнать, какие продукты они предлагают. Отслеживая запасы конкурентов, продавцы могут найти проверенные и востребованные товары, избегая при этом догадок при выборе продукта.

Чего удалось достичь

• Повысьте уровень успеха, закупая самые эффективные продукты.
• Уменьшите риск, сосредоточившись на востребованных и прибыльных запасах.

Как это работает

• Используйте Seller Assistant Seller Spy для отслеживания витрин конкурентов.

• Определите новые продукты, которые они добавили, товары, которые они удалили, и их ценовые стратегии.
• Откройте для себя самые продаваемые товары чтобы повторить выгодный выбор продуктов.

Как эффективно проводить исследования

• Следите за появлением новых продуктов, чтобы быть в курсе тенденций.
• Проанализируйте удаленные продукты, чтобы избежать медленного перемещения инвентаря.
• Проверьте отзывы продавцов и отзывы клиентов для оценки характеристик продукта.
• Изучите стратегии ценообразования, чтобы сохранить конкурентоспособность и оптимизировать прибыль.

Кому это хорошо?

• Продавцы, ищущие товары с высоким спросом и низким уровнем риска.
• Продавцы онлайн-арбитража, которые хотят следовать проверенным стратегиям.

Стратегия 4. Наймите виртуального помощника

Что это такое

Виртуальный помощник (VA) это удаленный работник, нанятый для поиска предложений по продуктам от имени продавца. Передав на аутсорсинг трудоемких исследований, продавцы могут сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Чего удалось достичь

• Экономит время, делегируя выбор поставщиков продуктов.
• Повышает эффективность, позволяя продавцам находить больше сделок за меньшее время.
• Помогает продавцам управлять большими запасами, не тратя часы на поиск товаров.

Как это работает

• Найдите виртуальное устройство на сервисных платформах Fiverr или VA.
• Выберите штат Вирджиния с опытом исследования продуктов Amazon.
• Проверьте их навыки, прежде чем заключать долгосрочный контракт.
• Используйте Seller Assistant Аккаунт виртуального помощника со встроенным VPN-доступом для безопасного управления командой поставщиков без предоставления учетных данных Amazon.

Как эффективно проводить исследования

• Установите четкие рекомендации по выбору поставщиков в отношении цен, целевых показателей окупаемости инвестиций и категорий продуктов.
• Определите ожидания по производительности, чтобы обеспечить высокое качество потенциальных клиентов.
• Используйте Seller Assistant для проверки сделок, предоставленных VA.

Кому это хорошо?

• Продавцы, которые хотят передать трудоемкие исследования на аутсорсинг.
• Занятые продавцы, которые хотят масштабироваться, не тратя много времени на поиск поставщиков.

Стратегия 5. Списки потенциальных покупателей

Что это такое

Список потенциальных клиентов — это предварительно исследованная база данных выгодных товарных сделок, которые продавцы могут покупать. Эти списки содержат готовые к покупке продукты, которые уже были проанализированы на предмет спроса, конкуренции и прибыльности.

Чего удалось достичь

• Устраняет время на исследования, предоставляя готовые к продаже продукты.
• Предоставляет мгновенный доступ к выгодным предложениям от опытных исследователей продуктов.
• Помогает новым продавцам начать продавать, не тратя часы на исследования.

Как это работает

• Купите список потенциальных клиентов у авторитетного поставщика или найдите VA чтобы создать его.

• Используйте Seller Assistant, чтобы перепроверить прибыльность продукта перед покупкой инвентаря.
• Остерегайтесь некачественных списков, которые могут содержать устаревшие или невыгодные товары.

Как эффективно проводить исследования

• Покупайте только у проверенных поставщиков списков потенциальных клиентов.
• Перед покупкой проверьте BSR каждого продукта, конкуренцию и размер прибыли.
• Избегайте списков, в которых отсутствуют важные данные, такие как ROI, BSR или потенциальные ограничения.

Кому это хорошо?

• Продавцы, у которых нет времени на ручное исследование.
• Новички, ищущие предварительно проверенные, готовые к продаже продукты.

Как выбрать арбитражные сделки онлайн?

Поиск подходящих продуктов — основа прибыльного онлайн-арбитражного бизнеса. Не каждый трендовый предмет гарантирует успех - умные продавцы анализируют ключевые метрики продукта, прежде чем принять участие в инвентаре.

Прибыльный продукт Amazon должен:

• Имеют высокий спрос (быстрые продажи и стабильный оборот).
• Будьте прибыльными высокая рентабельность инвестиций и здоровые поля после комиссий Amazon).
• Сохраняйте минимальные риски (возможность продажи, отсутствие жалоб на интеллектуальную собственность, отсутствие скрытых расходов).

С помощью Seller Assistant продавцы могут упростить исследование продуктов и принимать решения на основе данных. Ниже приведено пошаговое руководство по поиску выигрышных товаров на Amazon.

Шаг 1 Настройте поиск на Amazon для получения точных результатов

Чтобы получить достоверные результаты исследований, измените настройки Amazon перед поиском продуктов

Как это сделать

• В поле «Доставить» введите страну и почтовый индекс, в которую вы планируете продавать. Это гарантирует, что Amazon отображает правильные предложения FBA и FBM для этого региона.

• Удалите отслеживание рефералов из ссылок на продукты Amazon, чтобы избежать пропущенных вариантов или неправильного количества продавцов.
• Нажмите кнопку ASIN в Seller Assistant, чтобы создать чистую ссылку со всеми вариантами.

Почему этот шаг важен

Правильные настройки поиска предотвращают неточные данные в объявлениях и уменьшают количество ошибок при исследовании продуктов.

Шаг 2. Проверьте соответствие продукта требованиям

Прежде чем приступить к дальнейшим исследованиям, проверьте, имеете ли вы право продавать продукт. Amazon ограничивает определенные категории, брендов и продуктов, основанных на вашей учетной записи продавца.

Как проверить с помощью Seller Assistant

• Откройте Restrictions Checker в Seller Assistant.
• Зеленый открытый замок означает, что продукт доступен для продажи без ограничений.
• Красный закрытый замок указывает на ограничения. Нажмите на нее, чтобы проверить, можно ли разблокировать продукт.

• Введите номер ASIN, выберите «новое» условие и заполните форму, чтобы запросить одобрение. Затем вы можете продать продукт.

• Если вы не можете продать продукт в своей учетной записи Amazon, вам сообщат, что ваша учетная запись не соответствует требованиям.
• Если Amazon попросит вас выставить счета-фактуры за отмену продукта, это означает, что вы должны сначала купить продукт без гарантии его продажи. В таком случае, возможно, лучше поискать другой продукт.

Почему этот шаг важен

Покупка ограниченных продуктов, которые вы не можете продавать, приводит к потере запасов и потенциальным убыткам.

Шаг 3 Найдите поставщика

Как только вы определите потенциальный продукт, найдите надежного поставщика, предлагающего его по лучшей цене.

Как найти поставщиков с помощью Seller Assistant

• Используйте ссылки поиска для поиска продуктов на:
  
  • Google
  • Покупки в Google
  • eBay
  • Walmart
  • Мишень
  • Вебресторан
  • Катом
  • «Хоум Депо»
  • Alibaba

• Сравните цены поставщиков и выберите наиболее экономичный вариант.

Почему этот шаг важен

Поиск самого дешевого поставщика помогает увеличить прибыль и снизить затраты.

Шаг 4. Рассчитайте рентабельность продукта

Высокие продажи не всегда означают высокую прибыль. Учитывайте все затраты, чтобы продукт был действительно прибыльным.

• Прибыль = цена продажи - (COG + комиссии Amazon + логистические расходы)
• ROI (окупаемость инвестиций) = (прибыль ÷ стоимость товаров) × 100 (здоровый показатель рентабельности инвестиций составляет 15-30% или выше).
• Маржа = (прибыль ÷ цена продажи) × 100 (сильная маржа составляет 15% и более).

Как проверить с помощью Seller Assistant

• Откройте страницу продукта поставщика и активируйте Side Panel View чтобы рассчитать прибыль, рентабельность инвестиций и маржу, не покидая страницы. Нажмите значок «Расширения» справа от адресной строки в браузере Chrome и выберите Seller Assistant Extension. Side Panel View появится в виде боковой панели в правой части страницы.

• Прокрутите страницу вниз на боковой панели, чтобы выбрать продукт, и нажмите значок сведений о продукте или изображение продукта, чтобы открыть продукт.

• Введите стоимость товаров (COG) — стоимость продукции у поставщика и посмотрите на прибыль и окупаемость инвестиций (расчет производится для FBA). Если рентабельность инвестиций находится в пределах 15-30% или выше, то с поставщиком все в порядке.

• Изучите прибыльность продукта

Seller Assistant Калькулятор FBM и FBA помогает быстро рассчитать прибыль от продукта, окупаемость инвестиций и маржу.

• В продукте нажмите на значок калькулятора, чтобы открыть расширенный калькулятор.

• Выберите между FBA (выполнение заказов Amazon) или FBM (вы выполняете продукт).

• Введите количество упаковки и стоимость логистики. Для FBA это расходы на подготовку и доставку. Для FBM — 3 PL (расходы на подготовку и логистику).

• При вычете комиссий Amazon и логистических расходов ваша прибыль изменится, поскольку вы учли все затраты.

• Прокрутите страницу вниз на боковой панели, чтобы выбрать продукт, и нажмите значок сведений о продукте или изображение продукта, чтобы открыть продукт.

• Введите стоимость товаров (COG) — стоимость продукции у поставщика и посмотрите на прибыль и окупаемость инвестиций (расчет производится для FBA). Если рентабельность инвестиций находится в пределах 15-30% или выше, то с поставщиком все в порядке.

• Изучите прибыльность продукта

Seller Assistant FBM и FBA Calculator помогает быстро рассчитать прибыль от продукта, окупаемость инвестиций и маржу.

• В продукте нажмите на значок калькулятора, чтобы открыть расширенный калькулятор.

• Выберите между FBA (выполнение заказов Amazon) или FBM (вы выполняете продукт).

• Введите количество упаковки и стоимость логистики. Для FBA это расходы на подготовку и доставку. Для FBM — 3 PL (расходы на подготовку и логистику).

• При вычете комиссий Amazon и логистических расходов ваша прибыль изменится, поскольку вы учли все затраты.

Почему этот шаг важен

Перед покупкой гарантирует, что каждый продукт соответствует целям по прибыли.

Шаг 5. Проанализируйте эффективность продаж

Прибыльный продукт должен быстро продаваться, избегая медленного движения запасов и платы за долгосрочное хранение.

Как проверить с помощью Seller Assistant

Откройте свой продукт на Amazon для активации Seller Assistant Extension. Он автоматически появится на странице вашего продукта и покажет вам все важные данные о продукте.

• Проверьте BSR (рейтинг бестселлеров)

Показатель BSR менее 200 000 означает хорошие продажи. Чем ниже BSR, тем лучше.

• Ознакомьтесь с тенденциями BSR

Зеленая стрелка вниз означает рост спроса, а красная стрелка вверх указывает на снижение продаж.

• Посмотрите на капли BSR

Количество капель показывает, сколько товаров было продано за определенный период времени. Чем больше падений, тем выше фактические продажи.

• Проверьте скорость продаж (Вверх)

Если менее 1%, продукт может работать медленно.

• Потенциальные продажи (Продажи)

Это предполагаемый объем продаж, основанный на BSR. Он показывает, сколько единиц вы потенциально можете продать с точки зрения BSR.

Почему этот шаг важен

Даже прибыльный продукт может вызвать проблемы с денежным потоком, если он не будет продаваться достаточно быстро.

Шаг 6 Оцените конкуренцию

Слишком большое количество продавцов, конкурирующих за один и тот же продукт, может снизить прибыльность и снизить цены.

Как проверить с помощью Seller Assistant

• Идеальное количество продавцов

Ассортимент из 3-15 продавцов считается здоровым.

• Проверьте присутствие Amazon

Избегайте конкуренции с Amazon, поскольку они доминируют в Buy Box. Если Amazon является продавцом, помощник продавца показывает красный значок «A» в верхнем меню.

• Избегайте объявлений с одним продавцом

Это могут быть товары под собственной торговой маркой (товарные знаки), которые вы не можете перепродавать. Вы можете увидеть все предложения, нажав Offers.

Почему этот шаг важен

Меньшая конкуренция увеличивает шансы на выигрыш продаж и сохранение более высокой прибыли.

Шаг 7. Оцените потенциал Buy Box

В Buy Box происходит 80% продаж на Amazon. Если вы не сможете эффективно конкурировать, продавать будет сложно.

Как проверить с помощью Seller Assistant

Отметьте Buy Box и поделитесь с Offers особенность — если доминирует один продавец, конкуренция ужесточается.

Почему этот шаг важен

Победа в конкурсе Buy Box обеспечивает стабильные продажи и лучшую узнаваемость.

Шаг 8 Оцените ежемесячный потенциал продаж

Знание того, сколько единиц вы можете продать, поможет избежать избыточных запасов и проблем с денежными потоками.

Как проверить с помощью Seller Assistant

Используйте Sales Estimator чтобы рассчитать, сколько единиц вы можете продавать в месяц.

Почему этот шаг важен

Помогает определить, сколько товаров нужно купить, сохраняя при этом стабильный денежный поток.

Шаг 9 Выявите риски, связанные с жалобами

Некоторые бренды не разрешают торговым посредникам подавать жалобы на интеллектуальную собственность (IP) на неавторизованных продавцов.

Как проверить с помощью Seller Assistant

IP-alert показывает красный значок предупреждения о том, что продукт имеет историю жалоб или нарушений политики Amazon.

• Наведите курсор на значок красного треугольника, чтобы увидеть подробности.

Почему этот шаг важен

Жалобы на интеллектуальную собственность могут приостановить действие вашей учетной записи или привести к удалению объявлений.

Шаг 10 Следите за скрытыми рисками

Некоторые продукты сопряжены с дополнительными проблемами, которые увеличивают затраты или влияют на выполнение заказов.

Факторы риска в Seller Assistant

• Красный значок «A» (на страницах продуктов) или Amazon на оранжевом фоне (на страницах поиска), если Amazon является продавцом
• Значок красной коробки для негабаритных товаров
• Красный стеклянный значок для хрупких продуктов
• Красный значок капли для плавящейся продукции
• Красный значок опасности для категории Hazmat (Опасные грузы)
• Красный значок 18+ для товаров для взрослых
• Красный значок GB для универсального бренда.

Почему этот шаг важен

Предотвращает непредвиденные расходы и обеспечивает бесперебойное выполнение заказов.

Шаг 11. Следите за тенденциями цен на Buy Box

Если цена Buy Box часто колеблется, конкуренция обостряется, что приводит к падению цен и снижению прибыли.

Как проверить с помощью Seller Assistant

Посмотрите встроенный график Keepa — розовые бриллианты указывают на изменение цены Buy Box.

Почему этот шаг важен

Помогает предотвратить волатильность цен, которая может снизить прибыль.

Шаг 12 Выберите самый продаваемый вариант

Продукты с несколькими вариациями (размер, цвет, комплектация) не всегда продаются одинаково хорошо.

Как проверить с помощью Seller Assistant

Используйте Variation Viewer для сравнения рейтингов, атрибутов и эффективности продаж. Вы можете выбрать самые продаваемые варианты по их доле в рейтинге: тот, у которого наибольшая доля, продается лучше всего.

Почему этот шаг важен

Выбор наиболее популярного варианта повышает эффективность продаж.

Шаг 13. Подтвердите, является ли продукт комплектом или несколькими упаковками

Некоторые объявления содержат несколько позиций, что влияет на расчет стоимости. Если продукт представляет собой набор или упаковку, вы должны добавить это в расчеты прибыли. Разница есть, если вы рассчитываете рентабельность для 1 или 2 единиц.

Как проверить с помощью Seller Assistant

• Проверьте количество упаковки в объявлении.

• Настройте расчеты прибыли для пакетов и мультипакетов.

Почему этот шаг важен

Предотвращает просчеты прибыли и обеспечивает точное ценообразование.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое онлайн-арбитраж и как он работает?

Онлайн-арбитраж — это бизнес-модель, при которой продавцы покупают товары со скидкой у интернет-магазинов и перепродают их по более высокой цене на Amazon. Этот процесс включает поиск прибыльных товаров, анализ спроса на товары, расчет прибыльности и размещение их на Amazon. Продавцы могут выполнять заказы самостоятельно (FBM) или использовать сервис Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) для хранения, упаковки и доставки.

Сколько денег мне нужно, чтобы начать онлайн-арбитраж на Amazon?

Вы можете начать всего с 500 долларов. Ваш бюджет должен покрывать расходы на инвентарь, комиссию продавцов Amazon и любые программные инструменты, которые вы используете для исследования продуктов. Со временем реинвестирование прибыли поможет масштабировать ваш бизнес.

Как найти выгодные продукты для онлайн-арбитража?

Чтобы найти выигрышные продукты, продавцы используют ручное исследование или такие программные инструменты, как Seller Assistant, Tactical Arbitrage и Keepa. Ищите товары, содержащие:

• Высокий спрос (низкий рейтинг бестселлеров — BSR).
• Высокая рентабельность (после оплаты Amazon и доставки).
• Низкая конкуренция (избегайте насыщенных объявлений и Amazon в качестве продавца).

Каковы самые большие проблемы онлайн-арбитража?

Некоторые распространенные проблемы включают в себя:

• Колебания цен — конкуренция может снизить цены, влияя на размер прибыли.
• Ограничения Amazon — для продажи некоторых продуктов требуется одобрение.
• Жалобы на интеллектуальную собственность — некоторые бренды предъявляют претензии на интеллектуальную собственность (IP) неавторизованным продавцам.

Поиск стабильных запасов — поддержание стабильного потока прибыльных сделок требует исследований и усилий.

Могу ли я заниматься онлайн-арбитражем новичком без опыта?

Да! Онлайн-арбитраж — один из самых простых способов начать продавать на Amazon, даже если у вас нет опыта. Новичкам следует сосредоточиться на изучении продуктов, изучении комиссий Amazon и изучении лучших практик. Использование таких инструментов, как Seller Assistant, может упростить принятие решений и снизить риск неудачных покупок.

Заключительные мысли

Онлайн-арбитраж Amazon — это прибыльный и удобный для новичков способ заработать деньги, приобретая товары со скидками в онлайн-магазинах и перепродавая их по более высокой цене на Amazon. Благодаря низким начальным затратам и отсутствию необходимости в предварительных оптовых закупках этот сервис позволяет гибко входить в электронную коммерцию.

Однако успех онлайн-арбитража зависит от правильного выбора продукта, эффективных исследований и конкурентных цен. Используя такие инструменты, как Seller Assistant, продавцы могут принимать решения на основе данных, чтобы максимизировать прибыльность и минимизировать риски.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.