Глоссарий Amazon для продавцов

На Amazon существует множество терминов с конкретными значениями, характерными только для этой торговой площадки. Понимание этой терминологии помогает продавцам лучше ориентироваться в Seller Central и вникать в детали продаж, правил и рекомендаций Amazon. Если вы говорите на одном языке с сообществом Amazon, это означает, что вы являетесь его неотъемлемой частью. Узнайте значение терминов Amazon в нашем глоссарии.

3 PL

3PL (third-party logistics) - это поставщик, предлагающий аутсорсинговые услуги по логистике и выполнению заказов. Продавцы заключают контракты с 3PL на хранение или доставку своей продукции. Услуги 3PL варьируются от предложений отдельных услуг, таких как транспортировка или хранение, до комплексных логистических решений.

Содержание A+

Программа A+ content Amazon позволяет продавцам создавать расширенные и подробные описания товаров, добавлять дополнительные изображения, инфографику и текст.

A10

A10 - это собственный алгоритм Amazon, который определяет рейтинг товаров, анализируя списки товаров, сопоставляя их с поисковыми запросами покупателей, а затем размещая наиболее релевантные из них на страницах результатов поиска.

A/B-тестирование

A/B-тестирование - это метод тестирования альтернативных версий веб-сайтов, страниц товаров и других показателей продаж. Например, для A/B-тестирования изображений товаров необходимо записать текущие показатели эффективности (коэффициент конверсии, количество показов и т.д.), заменить существующее изображение и провести тест в течение двух недель. После этого измерьте те же показатели и сравните результат. Выберите изображение, которое работает лучше всего.

Здоровье счета

Здоровье аккаунта - это набор политик и целей, которым должны соответствовать все продавцы, чтобы продавать на Amazon. Показатели здоровья аккаунта включают в себя эффективность обслуживания клиентов, соблюдение политики в отношении продукции и эффективность доставки.

Деактивация счета

Деактивация аккаунта означает, что Amazon лишил вас привилегий в сфере продаж и деактивировал ваш аккаунт. Это может произойти, если вы нарушаете политику, правила или условия продаж Amazon. Пока ваш аккаунт находится под запретом, ни одно из ваших объявлений о продаже товаров не будет видно покупателям.

Приостановка счета

Приостановка - это ограниченная или временная деактивация аккаунта до тех пор, пока обнаруженная Amazon проблема не будет исправлена или решена.

ACoS

ACoS - это рекламная стоимость продажи. Это ключевая метрика для оценки эффективности кампании Amazon PPC, выраженная в процентах. Она рассчитывается путем деления расходов на рекламу на доход от рекламы, а затем конвертируется в процент.

Рекламный ежедневный бюджет

Дневной бюджет объявлений - это средняя дневная сумма денег, которую вы тратите на выбранную группу объявлений по ключевым словам.

Рекламные впечатления

Метрика показов рекламы - это количество пользователей

которые видят рекламу вашего продукта.

Заказы на рекламу

Метрика заказов по рекламе - это количество заказов, приобретенных покупателями, которые кликнули на спонсорское объявление вашего продукта.

Продажа рекламы

Рекламные продажи, или продажи PPC, - это продажи продуктов, полученные в результате кликов на объявления о спонсируемых продуктах.

Расходы на рекламу

Метрика Ad spend - это общая сумма денег, которую вы заплатили за спонсируемую Amazon кампанию в определенный период.

Таргетинг рекламы

Когда вы создаете рекламную кампанию Amazon, вы можете выбрать ключевые слова автоматически или вручную. Если вы выбираете ключевые слова вручную, это ручной таргетинг. Если вы позволяете Amazon выбирать ключевые слова, это автоматический таргетинг.

Партнерский маркетинг

В аффилированном маркетинге участвуют представители социальных сетей, владельцы сайтов и блогеры, которые рекламируют товары продавцов Amazon на своих сайтах, создавая ссылки. Когда клиенты переходят по ссылкам и покупают товары на Amazon, они получают реферальное вознаграждение. На Amazon существует специальная программа партнерского маркетинга под названием Amazon Associates. Участие в ней бесплатное.

AMZ

AMZ означает Amazon, компанию электронной коммерции и облачных вычислений со штаб-квартирой в Сиэтле, штат Вашингтон, США. Точнее, AMZ - это аббревиатура акций Amazon.

API

API - это аббревиатура интерфейса прикладного программирования. Это посредник, который позволяет двум программным приложениям общаться друг с другом.

ASIN

ASIN - это сокращение от Amazon Standard Identification Number. Это уникальный идентификатор из 10 букв и цифр, присваиваемый товару компанией Amazon. Он используется для идентификации товара в каталоге товаров Amazon.

Гарантия от А до Я

Гарантия A-to-z - это программа Amazon, которая гарантирует решение проблем с состоянием, доставкой и возвратом товаров сторонних продавцов. Если покупатель сталкивается с проблемой, он может отправить претензию A to z в Amazon, который решит, имеет ли этот покупатель право на возврат денег.

Amazon SERP

Amazon SERP расшифровывается как Search Engine Results Page. Amazon SERP показывает результаты покупателям после того, как они завершили поиск товара на Amazon. Чтобы повысить рейтинг товара на SERP, продавцы должны оптимизировать свои списки товаров на Amazon.

B2B

B2B, Business-to-business на Amazon - это продажи между компаниями. Предприятия на Amazon могут продавать товары как отдельным покупателям (B2C, business to customers), так и другим предприятиям (B2B).

Внутренние ключевые слова

Backend keywords - это скрытые ключевые слова, видимые только продавцам Amazon. Покупатели не могут видеть эти ключевые слова. Однако они индексируются алгоритмом Amazon. Они расположены в "бэкенде" листинга товара. Добавляя их, продавцы могут нацелиться на поисковые запросы, которые они не смогли включить в "фронтальную" часть страницы товара.

Заявка

Amazon использует систему аукционного типа, которая позволяет продавцам размещать ставки на свои объявления для показа покупателям. Продавец оплачивает ставки, когда покупатели нажимают на его объявления.

Бренд

Бренд - это продукт, выпускаемый определенной компанией под определенным названием. Бренд представляется в виде названия, термина, дизайна, символа или любой другой характеристики, которая отличает продукт от других товаров.

Реестр брендов

Программа Amazon, которая помогает продавцам защищать зарегистрированные торговые марки на Amazon. Когда продавцы регистрируются в Реестре торговых марок Amazon, они получают доступ к расширенным возможностям содержания торговых марок.

BSR

BSR - это рейтинг лучших продавцов. Это оценка, которая присваивается товарам на основании данных о продажах за прошлые периоды. Алгоритм Amazon автоматически рассчитывает этот рейтинг, используя количество недавних продаж и исторические данные о продажах по сравнению с другими товарами в той же категории. Показатель BSR можно использовать для оценки количества продаж товара.

Купить коробку

Buy Box - это виджет на страницах товаров Amazon, который позволяет покупателям быстро приобретать товары, нажимая кнопки "Добавить в корзину" или "Купить сейчас". Если в листинге продают несколько товаров, продавцы соревнуются за право обладания Buy Box.

Показатель брошенной корзины

Показатель брошенности корзины - это процент онлайн-покупателей, которые добавляют товары в корзину, но затем бросают ее, не завершив покупку. Он показывает процент потенциальных клиентов, которые уходят, не совершив покупку.

Категория

Товары на Amazon классифицируются по характеристикам и назначению. На основании этого Amazon присваивает им категорию (например, Детские товары, Красота, Книги и т. д.) Товары могут быть размещены как в общей категории, так и в одной или нескольких подкатегориях.

COG

Себестоимость проданных товаров, также сокращенно COGS, - это все затраты на создание продукта, который вы продаете. Для продукта Amazon private label это может включать стоимость материалов и рабочей силы, упаковку, доставку, налоги и т. д. Для торговых посредников эта сумма состоит из закупочной цены, упаковки, стоимости доставки и налогов.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии - это метрика, измеряющая количество посещений листинга покупателями, которые приводят к продаже. Он рассчитывается путем деления количества заказов на количество посещений.

CTR

CTR - это сокращение от Click-through-rate, процент покупателей, которые видят объявление и нажимают на него. CTR рассчитывается путем деления общего количества кликов на общее количество показов.

DS

DS означает dropshipping, модель продаж, при которой продавец размещает товар на Amazon, получает заказ от покупателя и просит поставщика доставить его покупателю напрямую. Маржа прибыли складывается из разницы между ценой поставщика и ценой дропшиппера на Amazon.

Налог на пошлину

Пошлина - это налог, взимаемый государством с импортируемых и экспортируемых товаров и услуг.

Сделка

Сделка (или лид) в Online Arbitrage - это информация о товарах, которые вы можете перепродать на Amazon с хорошей прибылью. Прежде чем продавать, вы должны убедиться, что товар принесет деньги и соответствует определенным критериям. Исследование товара - это процесс, требующий много времени и усилий. Продавцы могут купить списки готовых к продаже предложений, чтобы сразу же начать продавать start и получать прибыль. Вы можете безопасно покупать сделки на Seller Assistant Deals рынке.

EAN

EAN расшифровывается как European Article Number. Это 8- или 13-значный штрих-код, используемый для идентификации товара, продаваемого по всему миру. EAN обеспечивает бесперебойное управление складом во всей цепочке поставок.

Программа раннего рецензирования

Эта программа Amazon помогает получить отзывы о товарах с небольшим количеством или полным отсутствием отзывов. Покупателей, которые приобрели товар, участвующий в программе Early Reviewer Program, просят написать отзыв и получить небольшое вознаграждение.

Экспорт

Экспорт - это процесс отправки товаров или услуг в другую страну для продажи.

FBA

FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon. Это услуга, предлагаемая Amazon, которая позволяет продавцам хранить свои товары в центрах выполнения заказов Amazon. Когда покупатель приобретает товар, Amazon выбирает, упаковывает, отправляет и обслуживает клиентов от имени стороннего продавца.

FBM

FBM - это сокращение от Fulfillment by Merchant. В отличие от продавцов FBA, продавцы FBM хранят, собирают, упаковывают, отправляют и обеспечивают собственное обслуживание покупателей, которые приобрели их продукцию на Amazon.

Калькулятор FBM&FBA

FBM&FBA калькулятор - это инструмент продавца Amazon, который помогает рассчитать прибыльность продукта и комиссионные Amazon. Seller Assistant App Калькулятор FBM&FBA рассчитывает рентабельность инвестиций и маржу прибыли, используя себестоимость товара, налог с продаж, реферальную комиссию Amazon, комиссию FBA, НДС, ежемесячные расходы на хранение и 3PL-расходы. Он показывает ROI, маржу прибыли и другие рассчитанные показатели прямо на странице товара Amazon.

FC

FC - это Amazon Fulfillment Center. Это склад, где Amazon получает заказы, хранит, упаковывает и отправляет их покупателям. Продавцы, использующие FBA (Fulfillment By Amazon), хранят свои товары в центрах выполнения заказов Amazon.

Обратная связь

Отзывы покупателей - это оценка покупателем качества покупательского опыта. Покупатели оценивают свой опыт, оставляя отзывы о конкретном продавце. Затем продавцам выставляется оценка на основе этих отзывов. Покупатели могут оценивать продавцов на основании этой оценки и использовать ее для определения того, будут ли они покупать у них товар. Amazon позволяет покупателям оставлять свои отзывы о продавцах в течение 90 дней с момента заказа.

Продавцы первой стороны

Продавцы первой стороны (1P) - это бренды, которые распространяются и продаются Amazon. Продавцы 1P выбираются Amazon. Они отслеживают свои товары с помощью Vendor Central.

FNSKU

FNSKU означает Fulfillment Network Stock Keeping Unit. Это 10-символьный код, который Amazon использует для идентификации товаров в своих центрах выполнения заказов. Это внутренний код Amazon, используемый Amazon в своей системе выполнения заказов.

Хрупкое

Хрупкие - это бьющиеся предметы, с которыми следует обращаться очень осторожно. Бьющиеся предметы должны быть упакованы так, чтобы не разбиться при получении, хранении и транспортировке. Поэтому их следует упаковывать в надежную коробку, устойчивую к ударам и падениям, что требует дополнительных затрат. Seller Assistant App позволяет узнать, относится ли товар к категории Fragile, прямо на странице товара Amazon.

Плата за выполнение

Плата за доставку - это расходы Amazon на сбор, упаковку и доставку вашего товара через сервис Fulfillment by Amazon.

Валовая прибыль

Валовая прибыль - это доход предприятия после вычета затрат на производство и продажу продукции.

GTIN

GTIN - это Глобальный номер торгового товара. Это уникальный и международно признанный идентификатор товара. Когда GTIN будет доступен, он появится рядом со штрих-кодом на упаковке или обложке вашего товара. Некоторые товары изначально не имеют GTIN, например, частные марки или товары ручной работы. В таких случаях продавцы могут подать заявку на исключение из правил GTIN.

HazMat

Hazmat, также известные как опасные материалы или опасные товары, - это вещества или материалы, которые могут представлять риск для здоровья, безопасности, имущества или окружающей среды при хранении, обращении или транспортировке, поскольку содержат легковоспламеняющиеся, находящиеся под давлением, коррозионные или другие вредные вещества. Чтобы продавать такие товары, необходимо предоставить Amazon паспорт безопасности и получить разрешение на продажу. Seller Assistant App позволяет увидеть, относится ли товар к категории Hazmat, прямо на странице товара Amazon.

Импорт

Импорт - это процесс ввоза продукции в страну для продажи.

Индивидуальный счет продавца

План индивидуальных продаж - это план с оплатой по факту, предоставляющий доступ к базовому набору инструментов управления заказами. Индивидуальные продавцы могут создавать листинги по одному, сопоставляя свои товары с существующими страницами или создавая новые страницы в каталоге Amazon. При использовании индивидуального плана продаж вы платите $0,99 за каждую продажу.

Инвентаризация

Инвентарь - это товары, которые вы выставляете на продажу на Amazon. Управление запасами Amazon позволяет предприятиям отслеживать все свои запасы и заказы и своевременно пополнять запасы.

ISBN

ISBN - это международный стандартный номер книги, используемый только для книг. ISBN - это 10- или 13-значный код, идентифицирующий конкретную книгу, книжное издание, аудиокнигу или электронную книгу.

IP Alerts

IP Alerts это функция Seller Assistant App, которая предупреждает вас о товарных ограничениях и товарах с нарушениями прав интеллектуальной собственности, политики отзывов, жалобах на подлинность и многом другом. Функция отмечает продукты и бренды, создающие проблемы со здоровьем аккаунта, значком в виде красного треугольника. Данные собираются ежедневно.

Претензии по ИС

Претензии по интеллектуальной собственности (ИС) возникают, когда владелец бренда обращается в Amazon с жалобой на ИС в отношении конкретного ASIN. Таким образом, владельцы брендов утверждают, что продавцы Amazon, которые продают их товар под определенной детальной страницей, нарушают права интеллектуальной собственности. Amazon перекладывает всю ответственность за соблюдение прав интеллектуальной собственности на продавцов Amazon. Amazon классифицирует претензии по ИС как проблемы со здоровьем аккаунта. Многочисленные жалобы могут привести к приостановке работы аккаунта.

Ключевые слова

Ключевые слова - это слова или фразы, используемые для нацеливания потенциального трафика. Они должны соответствовать поисковым запросам, которые покупатель вводит в строку поиска Amazon, чтобы найти товар. Вы должны изучить ключевые слова для своего продукта в целях поисковой оптимизации Amazon (SEO), чтобы повысить рейтинг объявления в поисковых запросах.

Посадочная страница

Целевая страница - это веб-страница, на которую пользователи Интернета могут попасть, нажав на гиперссылку этой страницы. Во многих случаях это главная страница сайта.

Молниеносные сделки

Молниеносные сделки - это кратковременные рекламные предложения, в рамках которых товар размещается на странице Amazon Deals в течение нескольких часов.

Листинг

Листинг Amazon - это страница, содержащая информацию о предложении товара, такую как цена, состояние и условия доставки. На Amazon информация о товарах отображается в двух форматах. Информация о товаре является общей для всех объявлений для одного товара. Она включает общие сведения о товаре, такие как название и номер модели. Информация о листинге отличается в зависимости от предложения продавца - состояния, цены или времени обработки. Если продаваемый вами товар уже существует на Amazon, вам следует создать листинг, сопоставив его с существующей страницей подробной информации о товаре в каталоге Amazon.

Длиннохвостовое ключевое слово

Длиннохвостые ключевые слова - это ключевые фразы, включающие два слова и более. Они используются для нацеливания на конкретную нишу.

Плата за долгосрочное хранение

Amazon взимает плату за долгосрочное хранение товаров, хранящихся в центре выполнения заказов более 365 дней.

Низкие цены на услуги FBA

Тарифы FBA для товаров по низким ценам - это новый набор тарифов на выполнение заказов, который заменит программу FBA Small and Light с 29 августа 2023 г. для всех товаров стоимостью менее 10 долл. Эти сборы в среднем на 0,77 долл. за единицу товара ниже, чем действующие сборы FBA для этих товаров. Однако плата за один товар на 0,30 долл. больше, чем при использовании программы Small and Light. С другой стороны, сборы Low-Price FBA обеспечивают такую же высокую скорость доставки, как и стандартные сборы FBA.

Узнайте больше о Низкие тарифы на FBA

Маржа

Маржа - это процент прибыли, полученный от выручки после учета всех расходов и затрат.

Маржа валовой прибыли = ((Чистые продажи - СОГ)/Чистые продажи) x 100%

Маржа чистой прибыли = ((Выручка - COGS - Операционные расходы - Прочие расходы - Налоги - Проценты)/Выручка) x 100%

Вы можете рассчитать маржу с помощью калькулятора FBM&FBA.

Маркетинговая воронка

Маркетинговая воронка - это модель, ориентированная на потребителя, которая визуализирует путь клиента к покупке продукта. Пять этапов маркетинговой воронки - это осведомленность, рассмотрение, конверсия, лояльность и пропаганда.

Рынок

Торговая площадка - это онлайн-платформа, соединяющая покупателей и продавцов; продавцы предлагают, а покупатели приобретают товары и услуги. Amazon - это торговая площадка электронной коммерции. Этот термин также указывает на рынок, на котором вы продаете, например, рынок Amazon Middle East включает Объединенные Арабские Эмираты и Саудовскую Аравию. Некоторые продавцы регистрируют и продают товары на нескольких торговых площадках Amazon.

Расплавляемый

К тающим относятся термочувствительные продукты, которые едят или глотают, включая шоколад, йогурт, жевательные резинки и пробиотики. Вы должны помнить, что Amazon предъявляет особые требования к запасам Meltable. Вы не можете выполнять поставки тающих товаров круглый год. FBA принимает тающие продукты только с 16 октября по 14 апреля. Тающие товары, хранящиеся или поступающие в центры выполнения заказов Amazon с 15 апреля по 15 октября, считаются неисполнимыми и утилизируются за плату. Seller Assistant App позволяет узнать, относится ли товар к категории "Расплавляемые", прямо на странице товара Amazon.

MOQ

MOQ - это минимальное количество заказа. Это минимально возможный объем заказа, допустимый производителем для конкретного продукта.

MSRP

MSRP - это предложенная производителем розничная цена. Это цена, по которой производитель предлагает свои товары для продажи. Она отображается над продажной ценой на Amazon, когда цена товара меньше MSRP.

MCI

MCI - это Multi-Country Inventory. Это опция выполнения заказов Amazon, позволяющая продавцам FBA выбирать страны, в которые они хотят отправить свои запасы, и получать заказы для этого магазина Amazon, выполняемые местным центром выполнения заказов.

Отрицательный отзыв

Отрицательный отзыв - это плохой отзыв покупателя о приобретенном им товаре. Отрицательный отзыв имеет 1 или 2 звезды.

OA

OA расшифровывается как Online Arbitrage. Это модель продаж, когда продавцы берут дешевые товары, которые они находят в Интернете, и перепродают их по более высокой цене на Amazon.

Органическое ранжирование

Органический рейтинг для данного ключевого слова означает позицию, в которой продукт появляется на страницах результатов поисковой системы Amazon (SERP).

Органические продажи

Органические продажи - это покупки клиентов, которые происходят, когда ваш продукт отображается на странице поиска на Amazon. SEO-оптимизация делает такие продукты видимыми на странице результатов поисковой системы Amazon. В отличие от рекламных продаж, эти продажи не стимулируются рекламой.

Oversize

Amazon определяет любой товар, превышающий стандартные размеры, как негабаритный. Размер товара используется для расчета платы за выполнение заказа. Вы должны быть готовы к тому, что товары, отнесенные к категории негабаритных, будут доставляться на специализированные склады для негабаритных товаров. Кроме того, стоимость хранения таких товаров обычно значительно выше. Seller Assistant App позволяет узнать, относится ли товар к категории Oversize, прямо на странице товара Amazon.

PL

PL означает Private Label. Продукты под частной маркой - это товары, созданные одной компанией для продажи под другим брендом. Если вы продаете на Amazon товар под частной маркой, вы являетесь продавцом частной марки. Продавцы PL находят товар с высоким уровнем продаж и создают из него свой собственный уникальный бренд для продажи на Amazon.

PPC

PPC - это реклама с оплатой за клик на Amazon. Когда продавцы рекламируют свои товары, они платят комиссию каждый раз, когда на их объявление нажимают. Это означает, что они платят за рекламу только в том случае, если покупатели нажимают на объявление.

Счет профессионального продавца

При использовании профессионального плана продаж вы платите $39,99 в месяц. Профессиональный аккаунт поможет вам сэкономить деньги, если вы планируете продавать более 40 товаров ежемесячно. Он предлагает множество преимуществ, таких как возможность участия в программах для продавцов Amazon, расширенная отчетность, право на Buy Box, где происходит большинство продаж, и многое другое.

Подготовительный центр

Если вы являетесь продавцом Amazon FBA, вы можете воспользоваться услугами подготовительного центра, который получает и подготавливает ваши товары в соответствии с требованиями Amazon, а затем отправляет их в центры выполнения заказов Amazon. Подготовительный центр занимается упаковкой в пузырьки, упаковкой в мешки, маркировкой, упаковкой и отправкой. Вы можете воспользоваться услугами Amazon или стороннего подготовительного центра.

Цена

Цена - это сумма денег, необходимая для покупки товара. Алгоритмы Amazon учитывают цену при ранжировании вашего товара в результатах SERP, когда вы конкурируете за блок "Купить" и другие рейтинги. Конкурентоспособная цена повышает видимость продукта и конверсию.

Оптимизация страницы подробного описания товара

Оптимизация страницы детализации продукта - это процесс улучшения страницы детализации Amazon и информации о продукте, включая заголовки, ключевые пункты, характеристики, описания и изображения, направленный на рост продаж.

Страница продукта

Страница подробной информации о товаре - это страница, которую покупатели видят при поиске товаров на Amazon. Каждый товар имеет свою собственную страницу с подробной информацией о товаре, включая название товара, номер модели, изображения, подробные сведения о товаре, отзывы покупателей и многое другое. Страницы подробного описания товара являются постоянной частью каталога Amazon. Продавцы могут создавать листинги для этих продуктов на Amazon. Когда данные о продукте предоставляют несколько продавцов, Amazon определяет, информация о продукте какого продавца будет отображаться на странице подробной информации о продукте. Чтобы создать новую страницу подробной информации о продукте, продавец должен быть зарегистрирован с учетной записью профессионального продавца.

Исследование продукции

Исследование продуктов Amazon - это процесс анализа показателей для выявления рыночных ниш и продуктов, которые генерируют большой объем продаж. Цель состоит в том, чтобы найти продукты по минимально возможной цене и перепродать их с максимальной прибылью. Продавцы также должны выявлять потенциальные проблемы с продукцией, чтобы избежать проблемных товаров. Seller Assistant App это расширение для исследования товаров, которое помогает выявлять такие проблемы прямо на странице товара и на страницах поиска Amazon.

Quick View

Quick View это функция Seller Assistant App, которая позволяет увидеть ASIN, BSR, категорию, конкурентов и ваше право на продажу продукта прямо на страницах поиска Amazon. Она также позволяет создавать пользовательские заметки для вашего продукта.

RA

RA - Retail Arbitrage. Эта модель продаж на Amazon предполагает поиск более дешевых товаров в розничных магазинах, чтобы затем перепродать их по более высокой цене на Amazon с целью получения прибыли.

Реферальная комиссия

Реферальная комиссия - это процентное вознаграждение, которое Amazon взимает с продавцов за каждую продажу товара. Процент варьируется в зависимости от категории товара. В среднем он составляет 15%, но для отдельных категорий может варьироваться от 8% до 45%.

Доход

Выручка - это доход, полученный от продажи ваших запасов. Он рассчитывается как количество продуктов, проданных за 30-дневный период, умноженное на цену продажи.

Ограниченная категория

Amazon требует, чтобы продавцы подавали заявку на получение разрешения на продажу товаров ограниченных (закрытых) категорий. Ограничения могут быть обусловлены законодательными ограничениями в некоторых географических регионах, например, алкоголь и товары для азартных игр. Ограничения могут касаться опасных товаров, товаров с ограничениями по безопасности и т.д. Вы должны проверить товары на наличие ограничений, прежде чем размещать их на Amazon. На Amazon есть список запрещенных товаров, категорий и брендов. Вы можете проверить ограничения с помощью приложения Seller Assistant App's Restriction checker.

Проверка ограничений

Проверка ограничений это функция Seller Assistant App, которая позволяет увидеть ограничения на товар на страницах поиска Amazon и на страницах товаров Amazon. Зеленый значок открытого замка означает, что вы можете продавать данный продукт. Красный закрытый замок означает, что вам необходимо разрешение или вы не имеете права продавать данный товар.

Обзор

Отзыв - это оценка покупателем преимуществ и недостатков конкретного товара. Имеет значение количество отзывов о товаре и то, является ли отзыв положительным. Покупатели могут оценивать товары от 1 до 5 звезд. Чем больше звезд покупатель присвоит товару, тем лучше. Алгоритмы Amazon учитывают количество и качество отзывов, когда решают, как оценивать ваши товары в результатах поиска.

ROI

ROI расшифровывается как Return on Investment. Эта метрика является показателем прибыльности по отношению к инвестициям. Вы можете рассчитать ROI вашего бизнеса в целом или ROI каждого конкретного ASIN.

Формула ROI: ROI = Чистый доход / Стоимость инвестиций x 100%.

Вы можете рассчитать рентабельность инвестиций с помощью калькулятора FBM&FBA.

История продаж

История продаж показывает, как продается товар в течение определенного времени. На Amazon многие показатели постоянно меняются. К ним относятся цена, BSR и другие данные о продажах товара. Из истории продаж можно также узнать, вызвал ли товар какие-либо проблемы у продавцов, например, претензии по IP. Анализ истории продаж необходим для того, чтобы изучить товар и избежать проблемных позиций.

Образец

Образец - это единичный продукт, приобретенный для проверки его качества и функциональности.

SC

SC - это сокращение от Amazon Seller Central. Это веб-интерфейс, в котором продавцы регистрируются для просмотра и управления своими продажами на Amazon. В Seller Central продавцы обновляют цены, управляют запасами, общаются с покупателями, следят за состоянием аккаунта, связываются со службой поддержки партнеров по продажам и добавляют новые товары.

Seller Assistant App

Seller Assistant App это мощное расширение браузера для исследования продуктов Amazon, которое предлагает продавцам все необходимые инструменты для поиска прибыльных продуктов и их легкого анализа. Оно объединяет FBM & FBA Profit Calculator, Advanced IP Alerts, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте. Вы также можете сохранять результаты поиска в Google Sheets. Он отлично подходит для онлайн арбитража, дропшиппинга и оптовых продавцов.

Seller Assistant Deals

Seller Assistant Deals это онлайн-площадка для покупки и продажи сделок Amazon Online Arbitrage. Он помогает продавцам OA, только пришедшим на Amazon, получить доступ к сайту start и масштабировать свой бизнес с низким риском. Рынок также предлагает отличные возможности для исследователей сделок, которые хотят монетизировать свои навыки поиска товаров. Вы можете безопасно покупать арбитражные сделки, найденные профессиональными исследователями, или продавать их с прибылью на этой торговой площадке.

SEO

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация. Это процесс оптимизации объявлений о товарах для повышения их рейтинга в поисковых запросах. Это помогает покупателям найти ваши товары, привлечь трафик на объявление, повысить видимость и конверсию.

SFP

SFP - Seller Fulfilled Prime. Эта программа выполнения заказов Amazon позволяет продавцам FBM размещать на своих объявлениях значок Prime. При этом они должны соблюдать требования Amazon по быстрой доставке.

SKU

SKU - это Stock Keeping Unit (единица хранения запасов). Это код, применяемый для идентификации конкретного товара в целях инвентаризации. Amazon использует SKU для сопоставления ваших товаров со страницей подробного описания товара в своем каталоге.

Спонсируемое объявление

Sponsored Ad - это реклама с оплатой за клик, которая позволяет продвигать товары с помощью объявлений, нацеленных на ключевые слова. Спонсируемые объявления нацелены на торговые запросы или продукты и помогают повысить видимость на Amazon.

Витрина

Storefront - это сервис Amazon, позволяющий продавцам создавать собственные фирменные магазины на Amazon для демонстрации своей продукции. Storefront помогает создать надежный бренд, повысить лояльность к бренду и масштабировать бизнес Amazon.

Сторонние продавцы

Сторонние продавцы, также называемые 3P, - это независимые продавцы, которые предлагают покупателям на Amazon новые, бывшие в употреблении и восстановленные товары. Продавцы FBA и FBM относятся к 3Ps.

UPC

UPC означает Универсальный код продукта. Это 12-значный штрих-код, используемый большинством розничных торговцев в США. Он применяется для отслеживания основной информации о товаре.

VA

VA - это виртуальный помощник. Этот человек работает удаленно, помогая продавцам Amazon. Виртуальные помощники могут работать полный рабочий день, неполный рабочий день или по отдельным заданиям. Они могут помочь с бухгалтерией, вводом данных, исследованиями и многим другим.

Вариации

Вариации или отношения "родитель-ребенок" - это различные варианты товара, продаваемые в рамках одного объявления. Вариации демонстрируют различные размеры, цвета или формы продукта на одной странице.

ВК

VC - это Vendor Central. Это опция от Amazon, доступная для продавцов первой стороны (1P).

Видимость

Видимость - это способность покупателей обнаруживать товары на Amazon. Чем больше ваши товары видны покупателям при поиске, тем выше коэффициент конверсии.

WS или оптовая торговля

WS - это модель оптовых продаж на Amazon. Оптовые продавцы закупают товары оптом по низким ценам и перепродают их по более высоким розничным ценам на Amazon.

‍