Ganar dinero con Amazon el arbitraje en línea no es cuestión de suerte, se trata de elegir los productos correctos con las herramientas de abastecimiento de productos adecuadas.
El arbitraje en línea es una forma inteligente de obtener ganancias al encontrar productos de bajo costo en minoristas en línea y revenderlos a precios más altos en Amazon. Pero el éxito depende de saber dónde buscar y qué comprar; no todas las ofertas son buenas.
En esta guía, cubriremos todo lo que necesita para empezar a sacar provecho del arbitraje en línea, desde comprender los aspectos básicos hasta encontrar y seleccionar las operaciones ganadoras.
¿Qué es el arbitraje en línea?
Arbitraje en línea es la práctica de comprar productos de minoristas en línea a un precio más bajo y revenderlos en Amazon con fines de lucro. La clave es encontrar las diferencias de precios entre los mercados y aprovecharlas. A diferencia arbitraje minorista, en el que los vendedores visitan físicamente las tiendas para obtener productos, el arbitraje en línea permite a los vendedores comprar artículos desde la comodidad de sus hogares.
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¿Qué es el arbitraje en línea?
¿Cómo se gana el dinero con el arbitraje en línea?
El dinero en arbitraje en línea proviene de la diferencia de precio entre el precio que pagas por un producto y el precio por el que lo vendes en Amazon, menos las tarifas y los costes. Esta diferencia de precios se debe a las ineficiencias del mercado, a las diferencias en la demanda y al factor de conveniencia de Amazon.
Principales fuentes de beneficios en el arbitraje en línea
- Diferencias de precios entre los distintos mercados
No todos los minoristas fijan los precios de sus productos de la misma manera. Un producto puede estar en liquidación en Walmart por 20 dólares y venderse por 50 dólares en Amazon. Esta diferencia de precios crea una oportunidad para que los vendedores arbitrarios compren barato y vendan caro.
- Fluctuaciones de la oferta y la demanda
Algunos artículos son más baratos en los sitios web minoristas debido al exceso de existencias o estacional ventas, pero tienen una gran demanda en Amazon, donde la oferta es limitada. Por ejemplo, un juguete que se descontó después del temporada navideña es posible que los padres que buscan regalos de cumpleaños todavía lo soliciten.
- Abastecimiento inteligente y descuentos
Los minoristas ofrecen con frecuencia:
- Ofertas de compra uno y llévate otro gratis (BOGO)
- Apilamiento de cupones
- Recompensas de devolución de dinero
- Tarjetas de regalo con descuento
Estos ahorros aumentan márgenes de beneficio cuando revender en Amazon.
Ejemplo de arbitraje en línea
Imagina que encuentras un set de Lego Star Wars en el sitio web de Walmart que se vende por 30 dólares. Consultas Amazon y ves que el mismo juego se vende por 60 dólares. Después de tener en cuenta Tarifas de Amazon y unos gastos de envío de unos 10$, su beneficio neto rondaría los 20$ por unidad. Si compras 10 unidades, acabas de obtener 200 dólares de beneficio, todo ello gracias a las compras en línea.
Esto modelo de negocio funciona en muchos categorías de productos, incluidos juguetes, productos electrónicos, artículos para el hogar, productos de belleza y más. Sin embargo, la clave es utilizar las herramientas de abastecimiento adecuadas para evitar malas ofertas y maximizar las posibilidades de éxito.
Pros y contras del arbitraje en línea
El arbitraje en línea es una excelente manera de empezar a vender en Amazon con una inversión inicial baja, pero conlleva desafíos. Si bien ofrece una solución flexible y escalable modelo de negocio, el éxito depende de la toma de decisiones informadas. A continuación se detallan las principales ventajas y desventajas que todo vendedor debe tener en cuenta antes de lanzarse a la venta.
Ventajas del arbitraje en línea
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Ventajas del arbitraje en línea
Ganar un producto es clave
Encontrar productos de alta demanda y baja competencia es esencial para el éxito. La elección incorrecta puede provocar que no se venda el inventario o que se infrinjan las políticas. Evite los artículos restringidos o marcados para evitar riesgos innecesarios.
La investigación de productos lleva tiempo, pero es esencial
Ofertas rentables no se limiten a aparecer, hay que buscarlos. Investigar posibles productos lleva tiempo, pero herramientas como Seller Assistant pueden acelerar el proceso y proporcionar información basada en datos para tomar decisiones de compra más inteligentes.
Utilice descuentos y reembolsos para reducir los costos
Vendedores exitosos de arbitraje en línea maximice sus márgenes de beneficio aprovechando los descuentos, las ofertas de devolución de dinero, los cupones, las tarjetas de regalo y las recompensas de las tarjetas de crédito. La acumulación de estos ahorros puede reducir los costos de los productos hasta en un 20%, lo que aumenta la rentabilidad.
Los costos iniciales son bajos
No necesitas miles de dólares para empezar. Con tan solo 500 dólares, puedes empezar a comprar y vender productos rentables en Amazon. Esto convierte al arbitraje en línea en uno de los puntos de entrada más asequibles al negocio de Amazon.
El arbitraje en línea es fácil de iniciar
Configuración de un Cuenta de vendedor de Amazon y el abastecimiento de productos es relativamente sencillo. No necesita espacio de inventario, un almacén ni relaciones directas con los proveedores, solo un buen ojo para las ofertas y una estrategia de abastecimiento confiable.
Contras del arbitraje en línea
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Contras del arbitraje en línea
La competencia puede afectar las ganancias
Muchos vendedores se centran en los mismos productos rentables. Como competición aumenta, los precios pueden bajar, lo que lleva a márgenes de beneficio más bajos. Mantenerse a la vanguardia requiere una investigación constante y un abastecimiento estratégico.
El escalado lleva tiempo
Aunque empezar es fácil, hacer crecer un negocio de arbitraje en línea requiere una reinversión. Escalar requiere tiempo, esfuerzo y una sólida gestión de inventario estrategia para mantener la rentabilidad a largo plazo.
Compruebe las restricciones y los posibles riesgos
No todos los productos se pueden vender en Amazon. Categorías restringidas, Quejas de propiedad intelectual, las infracciones de las políticas de Amazon y los riesgos de los productos (como frágil o fundible artículos) pueden provocar problemas inesperados. Comprueba siempre las restricciones antes de comprar inventario.
El arbitraje en línea requiere coherencia
Encontrar ofertas rentables no es una tarea de una sola vez, sino que requiere un esfuerzo continuo. Los vendedores deben mantenerse actualizados sobre las tendencias del mercado, la demanda de productos y las fluctuaciones de precios para mantener la rentabilidad a lo largo del tiempo.
¿Cómo funciona el arbitraje en línea?
El arbitraje online es una forma sencilla pero estratégica de generar ingresos en Amazon. El proceso implica la compra de productos con descuento en tiendas en línea, revender a un precio más alto en Amazon y manteniendo las ganancias. El éxito se basa en una cuidadosa selección de productos, una investigación exhaustiva y estrategias de precios eficaces. A continuación se muestra una guía paso a paso sobre cómo funciona el arbitraje en línea.
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¿Cómo funciona el arbitraje en línea?
Pasos para el arbitraje en línea
Paso 1. Configura una cuenta de vendedor de Amazon
Comience por registrarse como vendedor en Amazon. Puedes elegir entre:
- Plan individual (para vendedores ocasionales)
Ideal para quienes venden menos de 40 unidades al mes.
- Plan profesional (para vendedores con un gran volumen de ventas)
Ideal si tienes pensado vender más de 40 unidades al mes.
Para completar el registro, tendrás que proporcionar los detalles de tu empresa, información fiscal, y el método de pago. Tras registrarte, tendrás acceso a Central de vendedores de Amazon, donde puede gestionar las ventas, el inventario y los pedidos.
Paso 2. Identifique posibles ofertas
Encuentra productos que sean significativamente más baratos en los sitios web minoristas que en Amazon.
Hay varios métodos para hacerlo:
- Busque manualmente productos individuales en los sitios de los minoristas en línea.
- Escanee los sitios web de los proveedores en busca de ofertas rentables y automatice el abastecimiento de productos con herramientas como Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios.
- Investiga los productos más vendidos de Amazon con Seller Assistant Seller Spy.
- Contrata a un asistente virtual para ayudar a encontrar ofertas.
- Suscríbase a las listas de clientes potenciales para ahorrar tiempo investigación de productos.
Paso 3. Realizar una investigación de productos
Después de detectar posibles productos, analice su demanda y rentabilidad para garantizar una compra que valga la pena. Usa herramientas como Asistente de vendedor para comprobar:
- Si el producto es apto para la venta en tu cuenta de Amazon.
- Márgenes de beneficio esperados después Tarifas de Amazon y gastos de envío.
- Patrones de ventas, competencia y demanda general.
- Posibles riesgos como quejas de propiedad intelectual, infracciones de la política de Amazon y alertas (material peligroso, fundible, etc.)
- Omitir este paso puede provocar ventas deficientes, pérdidas financieras o problemas relacionados con la cuenta, por lo que siempre debes realizar una investigación exhaustiva antes de comprar.
Paso 4. Decide cuánto inventario comprar
Determine la cantidad de productos que va a comprar en función de las previsiones de demanda y de su presupuesto disponible. Usa herramientas como las de Seller Assistant Estimador de ventas para predecir el volumen de ventas mensual. Los principiantes deben empezar con cantidades más pequeñas y ampliarlas gradualmente para evitar el exceso de existencias y la retención de fondos en un inventario lento.
Paso 5. Compra productos
Una vez que hayas elegido los productos, cómpralos en tiendas en línea. Para aumentar los márgenes de beneficio, aproveche:
- Rebajas y promociones de temporada.
- Programas de devolución de dinero y reembolsos.
- Cupones, tarjetas de regalo y recompensas con tarjetas de crédito.
- Descuentos para quienes compran por primera vez en los sitios web de los proveedores.
La acumulación de estos descuentos puede reducir los costos hasta en un 20%, lo que aumenta la rentabilidad.
Paso 6. Publicar productos en Amazon
Añade tus productos al catálogo de Amazon de la siguiente manera:
- Unirse a un listado existente (si el producto ya está en el catálogo de Amazon).
- Crear un nuevo listado (solo si el producto no existe ya en Amazon).
- Amazon no permite la duplicación de listados, así que comprueba siempre si el producto ya está en el catálogo antes de crear una nueva entrada.
Paso 7. Selecciona un método de gestión logística
Elige cómo quieres gestionar el almacenamiento y el envío de los productos:
Amazon almacena, empaqueta, envía y ofrece atención al cliente por una tarifa.
Tú mismo administras el almacenamiento, el embalaje y el envío.
Si bien Logística de Amazon ofrece comodidad, viene con varias tarifas, así que asegúrate de calcular la rentabilidad con cuidado antes de seleccionar un método de gestión logística.
Paso 8. Optimice los precios en aras de la competitividad
Fija tus precios de forma estratégica para seguir siendo competitivo y ganar Buy Box (oferta destacada). Utilice un software de revisión de precios para ajustar automáticamente los precios en función de las tendencias del mercado.
- Identifica tu punto de equilibrio (BEP) para evitar vender con pérdidas.
- Elija una estrategia de precios que equilibre la rentabilidad y la competitividad.
Paso 9. Realice un seguimiento del rendimiento y amplíe su negocio
Para tener éxito en el arbitraje en línea, supervise y optimice continuamente su negocio. Esté atento a:
- Tendencias de ventas y márgenes de beneficio.
- Comentarios y reseñas de clientes.
- Niveles de inventario para evitar el desabastecimiento o el exceso de existencias.
A medida que adquiera experiencia, escale aumentando el inventario, ampliando su selección de productos e invirtiendo en herramientas de automatización para optimizar el abastecimiento y los precios.
Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ofrece más de 20 herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables y de bajo riesgo. Te proporciona soluciones eficaces para el escaneo masivo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones, herramientas y funciones avanzadas de investigación de productos que te proporcionan datos detallados sobre la investigación de productos.
Asistente de vendedor
Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Widget de escaparate, Vista rápida, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Estimador de ventas, Ofertas, Visor de variantes, Comprobador de existencias, y ofrece soluciones seguras y eficientes para el trabajo en equipo.
¿Dónde buscar ideas de productos de arbitraje en línea?
Encontrar productos rentables es la base del éxito en el arbitraje en línea. Los vendedores utilizan diferentes estrategias de abastecimiento, cada una de las cuales ofrece ventajas únicas. A continuación, analizamos los métodos más eficaces para encontrar inventario, junto con consejos de investigación para ayudar a garantizar la rentabilidad.
Estrategia 1. Búsqueda manual de ofertas
Qué es
Este enfoque implica navegar manualmente en las tiendas en línea para encontrar productos cuyo precio del proveedor sea inferior al precio de Amazon. Es ideal para los vendedores que prefieren una selección práctica de productos, pero puede llevar mucho tiempo y dificultar la búsqueda de grandes volúmenes de ofertas rentables.
Qué se consigue
Al abastecerse manualmente, los vendedores tienen un mayor control sobre su inventario, ya que seleccionan productos de alta calidad y bajo riesgo y, al mismo tiempo, desarrollan una sólida comprensión de las tendencias del mercado.
Cómo funciona
Busca productos populares y de bajo riesgo en los sitios web minoristas.
- Usa el asistente del vendedor Vista rápida para evaluar la demanda y el riesgo de los productos directamente en las páginas de búsqueda de Amazon.
La parte superior de Quick View
- Utilice la herramienta de enlaces de búsqueda para encontrar productos coincidentes de los proveedores.
Seller Assistant proporciona enlaces rápidos para buscar productos en diferentes motores de búsqueda
- Utilice la vista de panel lateral para comparar la rentabilidad del producto directamente en el sitio web del proveedor.
Utilice la vista de panel lateral para calcular la rentabilidad de las operaciones en el sitio web del proveedor, en paralelo.
Cómo investigar de forma eficaz
- Comprueba si el historial de ventas es coherente con Seller Assistant y Gráficos Keepa.
- Busca productos con una competencia moderada en los que la Buy Box esté repartida de forma más o menos equitativa entre los vendedores, donde ningún vendedor domine.
- Confirmar Tarifas de Amazon y restricciones de productos antes de comprar un producto.
¿Para quién es bueno?
- Principiantes que desean aprender el análisis manual de productos.
- Vendedores que prefieren tener el control total de sus compras y no les importa invertir más tiempo en la investigación.
Estrategia 2. Utilice la automatización para escanear las listas de proveedores
Qué es
Este enfoque aprovecha las herramientas automatizadas para analizar las listas de productos de los proveedores a granel, lo que permite a los vendedores filtrar de manera eficiente los productos de alto margen y bajo riesgo. Es el más adecuado para los vendedores que gestionan grandes inventarios y necesitan procesar miles de productos rápidamente.
Qué se consigue
- Al automatizar el proceso de abastecimiento, los vendedores pueden:
- Ahorre tiempo identificando productos rentables con mayor rapidez.
- Reduzca los costosos errores de abastecimiento al señalar las restricciones, la alta competencia o los riesgos de precios antes de comprar.
Cómo funciona
- Sube las listas de precios de los proveedores a Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios.
Analizador de listas de precios de Seller Assistant
- La herramienta hace coincidir automáticamente los productos con los listados de Amazon, calcula la rentabilidad, y señala los posibles riesgos, como productos restringidos, un ROI demasiado alto, materiales peligrosos, fundibles, etc.
La herramienta relaciona automáticamente los productos con los listados de Amazon, calcula la rentabilidad y señala los posibles riesgos, como las quejas de propiedad intelectual o las categorías cerradas
- Configure los filtros para identificar las mejores oportunidades sin necesidad de realizar búsquedas manuales.
Cómo investigar de forma eficaz
- Rendimiento de ventas
Verifique la demanda mediante Clasificación de los más vendidos (BSR).
- Nivel de competencia
Evita los listados con más de 15 vendedores o aquellos en los que Amazon domine la Buy Box.
- Posibilidades de Buy Box
Determina si puedes competir con el propietario actual de la Buy Box.
- Rentabilidad y ROI
Asegúrese de que el producto se alinee con sus objetivos de beneficios.
- Restricciones de productos
Comprueba si hay restricciones, problemas de aptitud e infracciones de la política de Amazon.
¿Para quién es bueno?
- Vendedores que gestionan el abastecimiento de productos a granel.
- Vendedores que buscan ahorrar tiempo automatizando la investigación.
Estrategia 3. Analice las tiendas de la competencia
Qué es
Esta estrategia implica estudiar a los vendedores exitosos de Amazon para descubrir qué productos ofrecen. Al monitorear el inventario de la competencia, los vendedores pueden obtener artículos comprobados y demandados y, al mismo tiempo, evitar las conjeturas a la hora de seleccionar los productos.
Qué se consigue
- Aumente la tasa de éxito mediante el suministro de productos de alto rendimiento.
- Reduzca el riesgo centrándose en un inventario rentable y de alta demanda.
Cómo funciona
- Usa el asistente del vendedor Seller Spy para rastrear los escaparates de la competencia.
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Seller Spy de Seller Assistant
- Identifica los nuevos productos que añaden, los artículos que han retirado y sus estrategias de precios.
- Descubre productos más vendidos para replicar una selección de productos rentable.
Cómo investigar de forma eficaz
- Supervise las incorporaciones de nuevos productos para mantenerse a la vanguardia de las tendencias.
- Analiza los productos retirados para evitar que el inventario se mueva lentamente.
- Comprueba los comentarios del vendedor y reseñas de clientes para evaluar el rendimiento del producto.
- Estudie las estrategias de precios para seguir siendo competitivo y optimizar las ganancias.
¿Para quién es bueno?
- Vendedores que buscan productos de alta demanda y bajo riesgo.
- Vendedores de arbitraje en línea que desean seguir estrategias probadas.
Estrategia 4. Contrata a un asistente virtual
Qué es
UN asistente virtual (VA) es un trabajador remoto contratado para encontrar ofertas de productos en nombre de un vendedor. Al subcontratar la investigación que consume mucho tiempo, los vendedores pueden centrarse en hacer crecer su negocio.
Qué se consigue
- Ahorra tiempo al delegar el abastecimiento de productos.
- Aumenta la eficiencia, lo que permite a los vendedores encontrar más ofertas en menos tiempo.
- Ayuda a los vendedores a gestionar inventarios más grandes sin perder horas buscando productos.
Cómo funciona
- Encuentra un VA en las plataformas de servicio de Fiverr o VA.
- Seleccione un VA con experiencia en investigación de productos de Amazon.
- Pon a prueba sus habilidades antes de comprometerse con un contrato a largo plazo.
- Usa el asistente del vendedor Cuenta de asistente virtual con acceso VPN integrado para gestionar de forma segura el equipo de abastecimiento sin compartir las credenciales de Amazon.
Cuenta de asistente virtual de Seller Assistant
Cómo investigar de forma eficaz
- Establezca pautas de abastecimiento claras sobre los precios, los objetivos de ROI y las categorías de productos.
- Defina las expectativas de rendimiento para garantizar clientes potenciales de alta calidad.
- Usa el Asistente del vendedor para verificar las ofertas ofrecidas por el VA.
¿Para quién es bueno?
- Vendedores que desean subcontratar investigaciones que consumen mucho tiempo.
- Vendedores ocupados que buscan escalar sin perder horas en el abastecimiento.
Estrategia 5. Listas de clientes potenciales de compra
Qué es
Una lista de clientes potenciales es una base de datos previamente investigada de ofertas de productos rentables que los vendedores pueden comprar. Estas listas contienen productos listos para comprar que ya han sido analizados para determinar su demanda, competencia y rentabilidad.
Qué se consigue
- Elimina el tiempo de investigación al ofrecer productos listos para la venta.
- Brinda acceso instantáneo a ofertas rentables de investigadores de productos expertos.
- Ayuda a los nuevos vendedores a empezar a vender sin perder horas investigando.
Cómo funciona
- Compre una lista de clientes potenciales de un proveedor acreditado o contrata a un VA para crear uno.
- Usa el Asistente del vendedor para comprobar la rentabilidad del producto antes de comprar inventario.
- Tenga cuidado con las listas de baja calidad que puedan contener artículos desactualizados o poco rentables.
Cómo investigar de forma eficaz
- Compre solo a proveedores confiables de listas de clientes potenciales.
- Verifique el BSR, la competencia y los márgenes de beneficio de cada producto antes de comprar.
- Evite las listas que carecen de datos esenciales, como el ROI, el BSR o posibles restricciones.
¿Para quién es bueno?
- Vendedores que no tienen tiempo para investigar manualmente.
- Principiantes que buscan productos previamente examinados y listos para vender.
¿Cómo seleccionar acuerdos de arbitraje en línea?
Encontrar los productos correctos es la base de una empresa rentable arbitraje en línea negocio. No todos los artículos de moda garantizan el éxito: los vendedores inteligentes analizan los productos clave métricas antes de comprometerse con el inventario.
Un producto rentable de Amazon debería:
- Tienen una fuerte demanda (ventas rápidas y rotación constante).
- Sea rentable (alto ROI y márgenes saludables después) Tarifas de Amazon ).
- Presentan riesgos mínimos (aptos para la venta, sin quejas de propiedad intelectual, sin costes ocultos).
Con Seller Assistant, los vendedores pueden simplificar la investigación de productos y tomar decisiones basadas en datos. A continuación encontrarás una guía paso a paso para encontrar los productos ganadores en Amazon.
Paso 1. Configura tu búsqueda en Amazon para obtener resultados precisos
Para obtener resultados de investigación fiables, ajusta tu configuración de Amazon antes de buscar productos
Cómo hacerlo
- En el campo «Enviar a», introduce el país y el código postal en los que piensas vender. Esto garantiza que Amazon muestre las ofertas de FBA y FBM correctas para esa región.
En el campo «Enviar a», introduce el país y el código postal en los que piensas vender
- Elimina el seguimiento de referencias de los enlaces de productos de Amazon para evitar que falten variantes o que los recuentos de vendedores sean incorrectos.
- Haga clic en el ASIN en Seller Assistant para generar un enlace limpio que muestre todas las variantes.
Asegúrate de que el enlace del producto que utilizas no contenga una referencia
Por qué es importante este paso
Una configuración de búsqueda correcta evita que los datos de los listados sean inexactos, lo que reduce los errores en la investigación de productos.
Paso 2. Verifique la elegibilidad del producto
Antes de profundizar en la investigación, comprueba si cumples los requisitos para vender el producto. Amazon restringe ciertas categorías, marcas y productos basados en tu cuenta de vendedor.
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
- Abra el Comprobador de restricciones en Seller Assistant.
- Un candado verde abierto significa que el producto no tiene restricciones y está disponible para la venta.
- Un candado rojo cerrado indica restricciones. Haga clic en él para comprobar si se puede abrir el producto.
El verificador de restricciones de Seller Assistant muestra un candado rojo cerrado si un producto está restringido
- Introduce el número de ASIN, selecciona la condición «nueva» y rellena el formulario para solicitar la aprobación. A continuación, podrás vender el producto.
Si el candado está en rojo, haz clic en él para comprobar si puedes abrir el producto.
- Si no puedes vender un producto en tu cuenta de Amazon, se te informará de que tu cuenta no cumple los requisitos.
- Si Amazon te pide que proporciones facturas para cerrar un producto, significa que primero debes comprar un producto sin garantía de que se venderá. En tal caso, puede ser mejor buscar otro producto.
Por qué es importante este paso
La compra de productos restringidos que no puedes vender conlleva un desperdicio de inventario y posibles pérdidas.
Paso 3. Encuentre un proveedor
Una vez que identifique un producto potencial, busque un proveedor confiable que lo ofrezca al mejor precio.
Cómo encontrar proveedores con Seller Assistant
- Usa los enlaces de búsqueda para buscar productos en:
- Google Shopping
- eBay
- Walmart
- Objetivo
- Webstaurant
- Katom
- The Home Depot
- Alibaba
Usa los enlaces de búsqueda disponibles en Seller Assistant Extension para buscar productos en Google
- Compare los precios de los proveedores y elija la opción más rentable.
Por qué es importante este paso
Encontrar el proveedor más barato ayuda a aumentar los márgenes de beneficio y reducir los costos.
Paso 4. Calcule la rentabilidad del producto
Las ventas altas no siempre significan grandes ganancias. Tenga en cuenta todos los costos para garantizar que un producto sea realmente rentable.
- Beneficio = precio de venta - (COG + tarifas de Amazon + costes de logística)
- ROI (retorno de la inversión) = (beneficio ÷ costo de los bienes) × 100 (un ROI saludable es del 15 al 30% o más).
- Margen = (Ganancia ÷ Precio de venta) × 100 (un margen fuerte es del 15% o más).
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
- Abra la página del producto del proveedor y active Vista del panel lateral para calcular las ganancias, el ROI y los márgenes sin salir de la página. Haz clic en el icono de extensiones situado a la derecha de la barra de direcciones del navegador Chrome y selecciona Seller Assistant Extension. La vista del panel lateral aparecerá como un panel lateral en la parte derecha de la página.
Abra la página de un producto en el sitio web de su proveedor y active la vista del panel lateral
- Desplázate hacia abajo en la vista del panel lateral para elegir tu producto y haz clic en el icono de detalles del producto o en la imagen del producto para abrirlo.
Desplázate hacia abajo en la vista del panel lateral para elegir tu producto y haz clic en el icono de detalles del producto o en la imagen del producto para abrirlo.
- Introduzca el coste de los productos (COG), es decir, el coste del producto para el proveedor, y observe las ganancias y el ROI (el cálculo se realiza para Logística de Amazon). Si el ROI está entre el 15 y el 30% o más, el proveedor está de acuerdo.
Introduzca el COG (precio del producto en el proveedor) y observe el beneficio y el ROI (el cálculo se realiza para Logística de Amazon).
- Investigue la rentabilidad del producto
Auxiliares de vendedores Calculadora de FBM y FBA le ayuda a calcular rápidamente las ganancias, el ROI y el margen del producto.
- En el producto, haga clic en el signo de la calculadora para abrir la calculadora extendida.
En el producto, haga clic en el signo de la calculadora para abrir la calculadora extendida.
- Elige entre FBA (Logística de Amazon) y FBM (tú gestionas el producto).
Elige entre FBA y FBM; nosotros elegimos FBM.
- Ingresa la cantidad del paquete y los costos de logística. Para Logística de Amazon, estos son los costos de preparación y los costos de envío. Para FBM - 3 PL (costos de preparación y logística).
Ingresa la cantidad del paquete y los costos de logística. En el caso de Logística de Amazon, los gastos de preparación (el producto es frágil y necesitamos un embalaje adicional) son de 2 dólares y los gastos de envío son de 1 dólar. El costo total de logística es de 3 dólares.
- Cuando deduces las tarifas de Amazon y los costes logísticos, tus beneficios cambian porque has tenido en cuenta todos los costes.
Ahora su beneficio cambia: pasa a ser de 6,4 USD por unidad, el ROI es del 28,38% y el margen es de 16 USD, lo que sigue siendo una buena rentabilidad.
- Desplázate hacia abajo en la vista del panel lateral para elegir tu producto y haz clic en el icono de detalles del producto o en la imagen del producto para abrirlo.
Desplázate hacia abajo en la vista del panel lateral para elegir tu producto y haz clic en el icono de detalles del producto o en la imagen del producto para abrirlo.
- Introduzca el coste de los productos (COG), es decir, el coste del producto para el proveedor, y observe las ganancias y el ROI (el cálculo se realiza para Logística de Amazon). Si el ROI está entre el 15 y el 30% o más, el proveedor está de acuerdo.
Introduzca el COG (precio del producto en el proveedor) y observe el beneficio y el ROI (el cálculo se realiza para Logística de Amazon).
- Investigue la rentabilidad del producto
Auxiliares de vendedores Calculadora de FBM y FBA le ayuda a calcular rápidamente las ganancias, el ROI y el margen del producto.
- En el producto, haga clic en el signo de la calculadora para abrir la calculadora extendida.
En el producto, haga clic en el signo de la calculadora para abrir la calculadora extendida.
- Elige entre FBA (Logística de Amazon) y FBM (tú gestionas el producto).
Elige entre FBA y FBM; nosotros elegimos FBM.
- Ingresa la cantidad del paquete y los costos de logística. Para Logística de Amazon, estos son los costos de preparación y los costos de envío. Para FBM - 3 PL (costos de preparación y logística).
Ingresa la cantidad del paquete y los costos de logística. En el caso de Logística de Amazon, los gastos de preparación (el producto es frágil y necesitamos un embalaje adicional) son de 2 dólares y los gastos de envío son de 1 dólar. El costo total de logística es de 3 dólares.
- Cuando deduces las tarifas de Amazon y los costes logísticos, tus beneficios cambian porque has tenido en cuenta todos los costes.
Ahora su beneficio cambia: pasa a ser de 6,4 USD por unidad, el ROI es del 28,38% y el margen es de 16 USD, lo que sigue siendo una buena rentabilidad.
Por qué es importante este paso
Garantiza que cada producto cumpla con los objetivos de beneficios antes de realizar una compra.
Paso 5. Analice el rendimiento de las ventas
Un producto rentable debe venderse rápidamente, evitando la lentitud del inventario y las tarifas por almacenamiento prolongado.
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
Abre tu producto en Amazon para activarlo Extensión de Seller Assistant. Aparecerá automáticamente en la página de tu producto para mostrarte todos los datos esenciales del producto.
Abre tu producto en Amazon para activar Seller Assistant Extension
- Compruebe el BSR (clasificación de los más vendidos)
Un BSR inferior a 200 000 indica buenas ventas. Cuanto más bajo sea el BSR, mejor.
Este es el rango de ventas del producto en su categoría, debe estar entre 1 y 200 000, siendo 1 el mejor; en este producto, el BSR es 23010, lo cual es bueno.
- Revise las tendencias de BSR
Una flecha verde hacia abajo significa que la demanda está aumentando, mientras que una flecha roja hacia arriba indica una disminución de las ventas.
Nuestro producto tiene un BSR que está aumentando actualmente (la flecha roja al lado apunta hacia arriba), lo cual no es bueno. Sin embargo, el BSR cambia instantáneamente, por lo que debes tener en cuenta el BSR promedio en 90 días: es de 6314. El BSR promedio es inferior al BSR actual. Esto significa que la tendencia promedio de ventas es a la baja (la cifra del BSR es verde) y que las ventas de productos aumentan en promedio.
- Mira BSR Drops
El número de entregas muestra cuántos productos se vendieron en un período de tiempo específico. Un mayor número de caídas indica un aumento de las ventas reales.
Esta figura muestra cuántos productos se vendieron realmente durante el período de tiempo que elijas, normalmente un mes. Puedes ver que las ventas reales fueron de 12 unidades durante 30 días, 253 unidades durante 90 días y 426 unidades durante 180 días.
- Compruebe la velocidad de las ventas (arriba)
Si es inferior al 1%, el producto puede moverse lentamente.
Muestra la rapidez con la que se vende el producto (velocidad de venta). Una buena velocidad es inferior al 0,5%/Nuestro producto se vende rápido porque la velocidad máxima es del 0,09%
- Ventas potenciales (Ventas)
Se trata de ventas estimadas basadas en BSR. Muestra cuántas unidades puedes vender potencialmente desde la perspectiva del BSR.
Se trata de ventas estimadas basadas en BSR. Actualmente, sus ventas potenciales basadas en el BSR son de 324 unidades/mes.
Por qué es importante este paso
Incluso un producto rentable puede causar problemas de flujo de caja si no se vende lo suficientemente rápido.
Paso 6. Evalúe la competencia
Demasiados vendedores que compiten por el mismo producto pueden reducir la rentabilidad y hacer bajar los precios.
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
- Recuento ideal de vendedores
Un rango de 3 a 15 vendedores se considera saludable.
Recuento de ofertas de FBA y FBM
- Comprueba la presencia de Amazon
Evita competir con Amazon, ya que ellos dominan la Buy Box. Si Amazon es un vendedor, Seller Assistant muestra un icono rojo con una «A» en el menú superior.
El icono «A» rojo (en las páginas del producto) o Amazon en el fondo naranja (en las páginas de búsqueda) significa que Amazon vende este producto como vendedor y
- Evita los anuncios de un solo vendedor
Es posible que se trate de productos de marca privada (marca comercial) que no puedes revender. Puedes ver todas las ofertas haciendo clic Ofertas.
Puedes ver todas las ofertas haciendo clic en Ofertas
Por qué es importante este paso
Una menor competencia aumenta las posibilidades de ganar ventas y mantener márgenes de beneficio más altos.
Paso 7. Evalúe el potencial de Buy Box
La Buy Box es el lugar donde se produce el 80% de las ventas de Amazon. Si no puedes competir con eficacia, será difícil vender.
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
Marca Buy Box para compartir con Ofertas característica: si un vendedor domina, la competencia es más dura.
Puedes estimar tus probabilidades de hacerte con las acciones de la Buy Box consultando el% de la Buy Box en las ofertas.
Por qué es importante este paso
Ganar la Buy Box garantiza ventas consistentes y una mejor visibilidad.
Paso 8. Calcule el potencial de ventas mensuales
Saber cuántas unidades puedes vender te ayuda a evitar problemas de exceso de existencias y flujo de caja.
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
Usa el Estimador de ventas para calcular cuántas unidades puedes vender al mes.
La extensión Seller Assistant te ayuda a estimar cuántos productos puedes vender si te conviertes en un vendedor más en el anuncio, con su estimador de ventas. La cifra aparece en el campo Este.
Por qué es importante este paso
Ayuda a determinar la cantidad de inventario que se debe comprar y, al mismo tiempo, mantiene un flujo de caja saludable.
Paso 9. Identifique los riesgos de reclamación de propiedad intelectual
Algunas marcas no permiten a los revendedores y presentan quejas de propiedad intelectual (IP) contra vendedores no autorizados.
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
Alerta IP muestra un icono rojo que indica que el producto tiene un historial de quejas o infracciones de la política de Amazon.
La función avanzada de alerta de IP de Seller Assistant muestra el icono del triángulo rojo si un producto tiene quejas de propiedad intelectual y otras infracciones de la política de Amazon.
- Pase el ratón sobre el icono del triángulo rojo para ver los detalles.
Si pasas el ratón por encima del icono, verás el tipo y la fecha de la infracción detectada en la base de datos de Seller Assistant
Por qué es importante este paso
Las quejas de propiedad intelectual pueden suspender tu cuenta o provocar la eliminación de anuncios.
Paso 10. Esté atento a los riesgos ocultos
Algunos productos vienen con desafíos adicionales que aumentan los costos o afectan la gestión logística.
Factores de riesgo en Seller Assistant
Nuestro producto tiene una bandera: es frágil.
- Icono «A» rojo (en las páginas de productos) o Amazon en el fondo naranja (en las páginas de búsqueda) si Amazon es un vendedor
- Icono de caja roja para productos de gran tamaño
- Icono de cristal rojo para productos frágiles
- Icono de gota roja para productos derretibles
- Icono rojo de material peligroso para la categoría Material peligroso
- Icono rojo para mayores de 18 años para productos para adultos
- Icono GB rojo para marca genérica.
Marcas de Seller Assistant
Por qué es importante este paso
Evita gastos inesperados y garantiza una tramitación fluida.
Paso 11. Supervise las tendencias de precios de Buy Box
Si el precio de la Buy Box fluctúa con frecuencia, la competencia es feroz, lo que provoca caídas de precios y menores ganancias.
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
Consulta el gráfico Keepa incorporado: los diamantes rosas indican cambios en el precio de la Buy Box.
Puedes ver cuánto sube y baja el precio a lo largo del tiempo en el gráfico integrado de Keepa.
Por qué es importante este paso
Ayuda a prevenir la volatilidad de los precios, que puede reducir las ganancias.
Paso 12. Elige la variante más vendida
Los productos con múltiples variantes (tamaño, color, paquete) no siempre se venden igual de bien.
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
Utilice Visor de variantes para comparar las calificaciones, los atributos y el rendimiento de ventas. Puedes seleccionar las variantes más vendidas por su cuota de valoración: la que tiene la mayor cuota de mercado es la que mejor se vende.
Usa el Visor de variantes para comparar las valoraciones, los atributos y el rendimiento de ventas
Por qué es importante este paso
La selección de la variante más popular mejora el rendimiento de las ventas.
Paso 13. Confirma si el producto es un paquete o un paquete múltiple
Algunos anuncios incluyen varios artículos, lo que afecta a los cálculos de costes. Si un producto es un conjunto o un paquete, debes añadirlo a tus cálculos de beneficios. Hay una diferencia si se calcula la rentabilidad de 1 o 2 unidades.
Cómo comprobarlo con Seller Assistant
- Comprueba la cantidad del paquete en el anuncio.
Este producto no es un conjunto ni un paquete.
- Ajuste los cálculos de beneficios para paquetes y paquetes múltiples.
Por qué es importante este paso
Evita los errores de cálculo de las ganancias y garantiza precios precisos.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Qué es el arbitraje en línea y cómo funciona?
El arbitraje en línea es un modelo de negocio en el que los vendedores compran productos con descuento en minoristas en línea y los revenden a un precio más alto en Amazon. El proceso implica obtener artículos rentables, analizar la demanda de productos, calcular la rentabilidad y publicarlos en Amazon. Los vendedores pueden gestionar los pedidos ellos mismos (FBM) o utilizar Fulfillment by Amazon (FBA) de Amazon para el almacenamiento, el embalaje y el envío.
¿Cuánto dinero necesito para iniciar el arbitraje online en Amazon?
Puedes empezar con tan solo 500 dólares. Tu presupuesto debe cubrir los costos de inventario, las tarifas de vendedor de Amazon y cualquier herramienta de software que utilices para investigar productos. Con el tiempo, la reinversión de las ganancias te ayudará a hacer crecer tu negocio.
¿Cómo puedo encontrar productos rentables para el arbitraje en línea?
Para encontrar los productos ganadores, los vendedores utilizan herramientas de software o de investigación manual, como Seller Assistant, Tactical Arbitrage y Keepa. Busca artículos con:
- Alta demanda (bajo rango de los más vendidos — BSR).
- Márgenes de beneficio sólidos (después de las tarifas y los envíos de Amazon).
- Baja competencia (evita los listados saturados y Amazon como vendedor).
¿Cuáles son los mayores desafíos del arbitraje en línea?
Algunos desafíos comunes incluyen:
- Fluctuaciones de precios: la competencia puede reducir los precios y afectar los márgenes de beneficio.
- Restricciones de Amazon: algunos productos requieren aprobación para poder venderlos.
- Reclamaciones de propiedad intelectual: ciertas marcas presentan reclamaciones de propiedad intelectual (IP) contra vendedores no autorizados.
Encontrar un inventario uniforme: mantener un flujo constante de ofertas rentables requiere investigación y esfuerzo.
¿Puedo hacer arbitraje en línea como principiante sin experiencia?
¡Sí! El arbitraje online es una de las maneras más fáciles de empezar a vender en Amazon, incluso sin experiencia previa. Los principiantes deben centrarse en aprender a investigar los productos, comprender las tarifas de Amazon y mantenerse actualizados sobre las mejores prácticas. El uso de herramientas como Seller Assistant puede simplificar la toma de decisiones y reducir el riesgo de malas compras.
Reflexiones finales
El arbitraje en línea de Amazon es una forma rentable y apta para principiantes de ganar dinero al obtener productos con descuento de minoristas en línea y revenderlos a un precio más alto en Amazon. Con bajos costos iniciales y sin necesidad de realizar compras masivas por adelantado, ofrece una entrada flexible al comercio electrónico.
Sin embargo, el éxito del arbitraje en línea depende de una selección inteligente de productos, una investigación eficaz y precios competitivos. Al utilizar herramientas como Seller Assistant, los vendedores pueden tomar decisiones basadas en datos para maximizar la rentabilidad y minimizar los riesgos.
Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.
