7 Tácticas de investigación de productos de Amazon que necesitas en 2024

La investigación de productos es el proceso de encontrar, analizar y validar ofertas que puedes revender en Amazon con fines de lucro.

El objetivo es seleccionar productos con un gran potencial de ventas que generen un alto margen de beneficio y no generen problemas a la hora de venderlos. Eso significa que debes investigar las ofertas con altos beneficios.

Siga leyendo para descubrir 7 tácticas comprobadas que puede aplicar para obtener operaciones de alto margen.

¿Cuáles son los tipos de investigación de productos de Amazon?

Investigación de productos ayuda a los vendedores a identificar los productos correctos para vender en Amazon. Estos productos deben tener una gran demanda, buenos márgenes de beneficio y riesgos mínimos.

Los vendedores utilizan diferentes tácticas para investigar los productos de Amazon. Dependen de modelo de negocio (venta al por mayor, arbitraje en línea, envío directo, arbitraje minorista, o etiqueta privada) y la etapa de su proceso de venta. Las tácticas que describimos en esta publicación son las que mejor se adaptan a los vendedores mayoristas y en línea de arbitraje y a los dropshippers de Amazon.

Dado que los investigadores de productos analizan cientos de productos a diario, suelen aplicar dos enfoques de investigación: investigación rápida e investigación en profundidad. La razón es simple: debes revisar demasiados productos y no puedes dedicar tiempo a investigarlos todos a gran escala. Primero debes filtrar los productos que no cumplan tus criterios y, después, centrarte en las ofertas potencialmente rentables para realizar una investigación en profundidad.

A continuación, te mostraremos 5 tácticas rápidas de investigación de productos y 2 tácticas avanzadas de investigación de productos que te ayudarán a elegir productos de Amazon con un alto margen de beneficio.

Nota. La búsqueda de productos para vender en Amazon requiere una investigación exhaustiva. Para agilizar y automatizar las partes más desafiantes y lentas de este proceso, aplicamos una herramienta muy utilizada llamada Asistente de vendedor.

Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina dos extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Comprobador de restricciones masivas y Conversor de UPC/EAN a ASIN, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Seller Spy, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.

Tácticas rápidas de investigación de productos

El objetivo de una investigación rápida de productos es identificar posibles ofertas con una alta demanda y una competencia moderada, y garantizar que puedes venderlas en tu cuenta de Amazon. Si un producto cumple con estos criterios, puedes investigar más a fondo. vendedores mayoristas quienes analizan las enormes listas de precios de los proveedores, también necesitan comprobar automáticamente el potencial rentabilidad del producto. A continuación encontrará 5 tácticas de investigación rápida de productos.

Tácticas avanzadas de investigación de productos

La investigación avanzada de productos es esencial para garantizar que el producto que planea vender no solo sea rentable sino que también esté libre de riesgos potenciales. Este análisis en profundidad es crucial para verificar que una operación es sólida y generará dinero.

La investigación avanzada de productos implica un examen exhaustivo de todos los aspectos de una oferta que encuentres con una investigación rápida del producto para confirmar su rentabilidad y minimizar los riesgos. Al utilizar una lista de verificación exhaustiva, puedes evaluar si un producto cumple con todos los criterios necesarios. Si el producto pasa esta revisión detallada, puedes seguir adelante con la compra con confianza. Más adelante en esta publicación, encontrará 2 tácticas para ampliar la investigación de productos.

Lista de verificación de investigación avanzada de productos

• Comprobar que un producto no se vende con una marca privada;
• Analizar el recuento de vendedores de FBA (idealmente de 3 a 15) para evaluar la competencia;
• Determinar si Amazon es un vendedor;
• Evaluar la antigüedad del anuncio;
• Revisar el BSR para determinar la demanda de productos;
• Evaluar sus posibilidades de obtener acciones de Buy Box;
• Comprobar las variantes de productos más vendidas;
• Investigar las reseñas de productos (centrarse en la presencia de reseñas y en un mínimo de comentarios negativos);
• Verificar la elegibilidad y las restricciones de venta;
• Identificar las marcas de los productos (por ejemplo, contenido sobredimensionado, frágil, fundible o para adultos);
• Estimación de ventas potenciales;
• Garantizar que el ROI supere el 10%.

5 tácticas rápidas de investigación de productos

A continuación encontrarás 5 tácticas de investigación rápida: vista rápida, búsqueda inversa (proveedor de Amazon), investigación de la competencia, investigación de categorías e investigación de marca.

Táctica 1. Vista rápida

Vista rápida implica evaluar métricas esenciales que te ayudan a decidir si vale la pena investigar más a fondo un producto directamente en las páginas de búsqueda de Amazon cuando navegas por los productos. Vista rápida es la función de Seller Assistant que muestra las principales métricas, incluido el ASIN del producto, Clasificación de los más vendidos (BSR), los requisitos y las restricciones, el recuento de vendedores y si la propia Amazon vende el producto en las páginas de búsqueda de Amazon.

Entender estas métricas rápidamente te permite filtrar los productos que no valen la pena, como los que no puedes vender o los que tienen una alta competencia.

Cómo funciona

La investigación de Quick View implica evaluar las métricas esenciales para determinar si vale la pena buscar un producto. Estas métricas te ayudan a filtrar rápidamente los productos inadecuados, ahorrando tiempo y esfuerzo.

Métricas clave para analizar

• ASIN

ASIN te ayuda a localizar y rastrear productos específicos en Amazon. Es crucial para identificar rápidamente el artículo exacto que estás buscando y asegurarte de que tienes los detalles correctos.

• BAR

La clasificación de los más vendidos (BSR) indica qué tan bien se vende un producto en comparación con otros de su categoría. Un BSR más bajo sugiere ventas más altas, lo que lo convierte en una métrica valiosa para predecir el potencial de mercado de un producto. Supervisar el BSR le ayuda a evitar productos con un rendimiento de ventas deficiente.

• Elegibilidad y restricciones

No todos los vendedores pueden vender todos los productos. Algunos los artículos pueden estar restringidos en función del estado de tu cuenta, o puede que necesites una autorización especial de Amazon para venderlos. Entender estas restricciones por adelantado te impide invertir en productos que no puedes publicar.

• Recuento de vendedores (FBA y FBM)

Saber cuántos vendedores ofrecen un producto te ayuda a evaluar el nivel de competencia. Un número elevado de vendedores, especialmente más de 15, puede indicar una competencia intensa, lo que dificulta el éxito. Por el contrario, un solo vendedor puede indicar que se trata de un producto de marca privada, que debes evitar revender.

• Amazon como vendedor

Competir con Amazon en su propia plataforma es un desafío, ya que a menudo ofrecen los mejores precios. Identificar si Amazon vende un producto puede ayudarte evitar anuncios donde la competencia sería demasiado dura.

Herramientas para usar

Para automatizar la búsqueda rápida, puedes usar Seller Assistant Vista rápida Se integra directamente en los resultados de búsqueda de Amazon y proporciona una instantánea rápida de los detalles esenciales del producto descritos anteriormente.

Datos de vista rápida

• ASIN

Consulta y copia rápidamente el ASIN para asegurarte de que estás trabajando con la información correcta del producto.

• Perspectivas sobre BSR

Vea al instante el BSR de un producto en su categoría principal, lo que le permitirá evaluar su rendimiento de ventas de un vistazo. Un BSR «bueno» debe estar entre 1 y 50 000, siendo 1 el mejor.

• Alertas de elegibilidad y restricción

La función muestra si cumples los requisitos para vender el producto y si se aplica alguna restricción. Un candado verde abierto indica que puedes vender el producto, mientras que un candado rojo cerrado indica las restricciones. Un candado rojo con un signo de exclamación indica que no cumples los requisitos para vender el producto.

• Descripción general del recuento de vendedores

La vista rápida muestra el número de FBA y FBM vendedores, lo que te ayuda a evaluar los niveles de competencia y evitar anuncios con demasiada competencia o aquellos dominados por un vendedor de marca propia. Si un vendedor vende un producto, es probable que se trate de un producto PL (marca comercial) que no puedas revender. Si lo venden más de 15 vendedores, la competencia es demasiado alta.

• Amazon como bandera de vendedor

La función indica si Amazon vende el producto, lo que te permite mantenerte alejado de la dura competencia. El icono naranja de «Amazon» marca a Amazon como vendedor.

Además, Quick View te permite indicar que te gustan o no los productos y añadir notas para consultarlos en el futuro, lo que facilita la revisión y la investigación de productos prometedores. Al proporcionar toda esta información directamente en la página de búsqueda, Quick View le permite eliminar rápidamente los productos inadecuados y centrarse en los que tienen el mayor potencial de rentabilidad.

Lo mejor para

Arbitraje en línea vendedores y dropshippers que investigan producto por producto.

Táctica 2. Abastecimiento inverso/proveedor a Amazon

El abastecimiento inverso, o el abastecimiento del proveedor a Amazon, es una estrategia eficaz para vendedores mayoristas buscan automatizar la identificación de productos rentables entre sus ofertas de proveedores.

Si comienzan con las listas de precios de los proveedores y avanzan hacia atrás para igualar estos productos en Amazon, los vendedores pueden descubrir posibles ofertas. A continuación, explicamos cómo funciona el abastecimiento inverso y las herramientas que facilitan este proceso.

Cómo funciona

El abastecimiento inverso es particularmente beneficioso para los vendedores mayoristas. En este enfoque, los vendedores comienzan por adquirir listas de precios de marcas o distribuidores, que a menudo contienen cientos o incluso miles de productos. Estas listas pueden ser una fuente excelente para descubrir nuevas ofertas. Sin embargo, identificar los productos más rentables entre tantas opciones puede resultar difícil y llevar mucho tiempo, por lo que debe automatizar este proceso.

Herramientas para usar

Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios es una herramienta esencial que agiliza el proceso de abastecimiento inverso. Al subir la lista de precios de su proveedor a la herramienta, esta hace coincidir automáticamente los productos de su proveedor con los correspondientes Listados de Amazon. Entonces, el analizador. calcula la rentabilidad clave métricas, incluido el ROI, la clasificación de los más vendidos (BSR), Precio de Buy Box, y Tarifas de Amazon.

Esta herramienta le ayuda a identificar rápidamente los productos más rentables para vender, lo que le permite filtrar los resultados por rentabilidad u otros factores críticos, lo que facilita la identificación de las mejores ofertas y maximiza sus posibles devoluciones.

Datos del analizador de listas de precios

• UPC;
• ASIN y enlace al ASIN en Amazon;
• Título;
• ENGRANAJE;
• BAR;
• Precio de la caja de compra;
• Ganancia;
• RÍO;
• Tarifas de FBM/FBA,
• tarifas de referencia;
• Tarifas de almacenamiento;
• Otras tarifas, calculadas por el Asistente del vendedor Calculadora de beneficios de FBM&FBA, excluyendo Tarifas del servicio de colocación entrante.

Lo mejor para

vendedores mayoristas que necesitan automatizar la identificación de ofertas rentables en las listas de precios de los proveedores, y vendedores de arbitraje en línea y los dropshippers, que analizan los datos de los productos de los sitios web de los proveedores y los investigan de forma masiva.

Táctica 3. Investigación de la competencia

La investigación de la competencia es una estrategia crucial para mantenerse a la vanguardia en el mercado de Amazon. Al analizar lo que venden sus competidores e identificar las oportunidades de mercado, puede cubrir las brechas y ampliar su oferta de productos. Este método es útil para todo tipo de vendedores que buscan obtener una ventaja competitiva.

Cómo funciona

La investigación de la competencia implica monitorear de cerca a sus rivales para identificar las brechas y oportunidades del mercado. Al examinar sus listados de productos, puedes detectar artículos con una gran demanda pero una oferta limitada, o descubrir las marcas populares que venden y que aún no ofreces.

Esta estrategia le permite refinar su inventario y capitalizar las necesidades insatisfechas de los clientes, lo que le ayuda a mantenerse competitivo en el mercado.

Herramientas para usar

Auxiliares de vendedores Seller Spy es una poderosa herramienta diseñada para simplificar la investigación de la competencia. Realiza un seguimiento automático de tus competidores, monitorizando qué marcas y productos han añadido o eliminado recientemente, así como el precio de su inventario.

Con Seller Spy, puedes recopilar datos fácilmente para ayudarte a añadir productos similares a tu gama y tomar decisiones de precios informadas. Para utilizar Seller Spy, solo tienes que introducir los datos de tu competidor en la herramienta y descargar un informe completo que incluye las principales métricas de seguimiento, tal y como se indica a continuación.

Detalles de seguimiento del producto de Seller Spy

• La fecha en que se añadió o retiró un producto de las ofertas de la competencia;
• El estado de cada producto (agregado o eliminado);
• Imagen del producto;
• ASIN del producto;
• el precio de venta actual de su competidor;
• Enlaces directos a productos.

Lo mejor para

Esta táctica es excelente para los vendedores de arbitraje mayoristas y en línea, y para los dropshippers que desean investigar a sus competidores para obtener nuevas ideas de marcas y productos.

Táctica 4. Categoría: investigación

La selección de una categoría que se alinee con sus objetivos empresariales y maximice la rentabilidad implica una investigación y una consideración cuidadosas. A continuación, describimos cómo abordar la investigación por categorías y las herramientas que puede utilizar para elegir la mejor categoría para las ventas de Amazon.

Cómo funciona

Al investigar las categorías de productos, es importante evaluar varios criterios clave para determinar si una categoría es la adecuada para tu empresa.

Popularidad de la categoría

Las categorías populares como Hogar y cocina o Electrónica atraen a muchos compradores, pero también generan una intensa competencia. Evaluar la popularidad de una categoría puede ayudarte a evaluar la demanda potencial de tus productos. La popularidad estimada de las categorías de Amazon entre los vendedores proviene de Explorador de la jungla.

Principales categorías de vendedores de Amazon

• Hogar y cocina (35%)
• Ropa, zapatos y joyas (20%)
• Juguetes y juegos (18%)
• Salud, hogar y cuidado del bebé (17%)
• Bebé (16%)
• Electrónica (16%)
• Deportes y actividades al aire libre (16%)
• Libros (14%).

Intensidad de la competencia

Las categorías de alta demanda suelen tener una competencia feroz. Observa la cantidad de vendedores de FBA y FBM dentro de una categoría para determinar los niveles de competencia. Una categoría con más de 15 vendedores por lista de productos suele ser muy competitiva, lo que puede provocar guerras de precios y reducir los márgenes de beneficio. Por lo tanto, las categorías con una competencia media pueden ser una mejor opción.

Restricciones y elegibilidad

Algunas categorías tienen restricciones específicas o requieren autorización para vender. Antes de comprometerte con una categoría, asegúrate de cumplir los requisitos de Amazon y de tener los permisos necesarios en tu cuenta de vendedor.

Herramientas para usar

Auxiliares de vendedores Vista rápida ayuda a realizar una investigación de categorías rápida y eficaz en Amazon. Así es como puede ayudar.

Evalúe la competencia

Vista rápida te muestra los recuentos de vendedores de FBA y FBM directamente en las páginas de búsqueda de Amazon. Esto te permite evaluar rápidamente qué tan competitiva es una categoría al ver el número de vendedores en varios listados. Si muchos productos de una categoría tienen más de 15 vendedores por producto, quizás te interese optar por una opción menos saturada.

Verifique las restricciones y la elegibilidad

Vista rápida te ayuda a identificar si puedes vender productos dentro de una categoría mostrando iconos de candado. Un candado verde abierto indica que puedes vender en esta categoría, un candado rojo cerrado significa que los productos están restringidos y un candado rojo cerrado con un signo de exclamación indica que no puedes vender los productos de tu cuenta. Esta función te ayuda a evitar las categorías en las que no puedes vender.

Lo mejor para

Esta táctica es imprescindible para todos los revendedores: vendedores mayoristas y de arbitraje en línea y vendedores de dropshippers. Por lo general, comienzas a buscar productos eligiendo una categoría.

Táctica 5. Investigación de marca

Al buscar una marca para venderla en Amazon, es crucial asegurarse de que sea apta para la venta, que sus productos tengan demanda y que la competencia no sea demasiado intensa. Realizar una investigación exhaustiva de la marca puede ayudarte a tomar decisiones informadas y evitar posibles dificultades.

Cómo funciona

La investigación de marca implica evaluar varios factores clave para determinar si una marca vale la pena vender en Amazon.

Gama de productos

Selecciona marcas con una amplia gama de productos, idealmente con al menos 200 artículos publicados en Amazon. Esta amplitud es importante porque no todos los productos cumplen tus criterios de reventa, por lo que tener más opciones aumenta la probabilidad de encontrar artículos rentables.

Ingresos potenciales

Calcula los ingresos mensuales totales generados por los productos de la marca. Esto te da una idea de la rentabilidad general de la marca y te ayuda a decidir si vale la pena revenderla. Además, ten en cuenta el precio medio de la Buy Box para ayudarte a definir tu estrategia de precios.

Análisis de la competencia

Evalúa el nivel de competencia analizando la participación de Amazon en la Buy Box de los productos de la marca. Si Amazon controla más del 30% de la Buy Box, es probable que la competencia sea feroz. Además, comprueba el número medio de vendedores de Logística de Amazon; un recuento alto (superior a 15) indica que hay una competencia importante, lo que puede reducir los márgenes de beneficio.

La marca vende en Amazon

Evita las marcas que venden directamente en Amazon o que tienen distribuidores exclusivos, ya que normalmente no aceptan la competencia. Si varios vendedores ofrecen una marca, significa que puedes revenderla sin tener problemas de exclusividad.

Comentarios y reputación de los clientes

Revisa las valoraciones medias de los clientes y el número total de reseñas de los productos de la marca. Las valoraciones altas y un gran número de reseñas indican una gran satisfacción y popularidad de los clientes, mientras que un número menor de reseñas podría sugerir una marca nueva o de menor éxito.

Requisitos, restricciones y problemas de propiedad intelectual

Asegúrate de que la marca y sus productos no estén restringidos en Amazon y de que puedes venderlos legalmente en tu cuenta. Evita las marcas con frecuencia Reclamaciones de propiedad intelectual (PI) o restricciones, ya que pueden plantear problemas legales.

Herramientas para usar

El analizador de marcas de Seller Assistant es una valiosa herramienta que automatiza el proceso de investigación de marca. Combinado con otra herramienta, Comprobador de restricciones masivas, ayuda a investigar todas las métricas de la marca. Así es como pueden ayudar.

Analizador de marca

Al introducir el nombre de la marca en Brand Analyzer, puede acceder rápidamente a los datos esenciales sobre el recuento de productos, la rentabilidad, la competencia y los comentarios de los clientes. Esta herramienta proporciona un informe detallado sobre todos los productos de la marca, lo que te permite tomar decisiones informadas basadas en métricas sólidas.

Brand Analyzer ofrece información sobre la cantidad de productos, los ingresos potenciales, el precio de venta promedio, Tarifas de FBA, la participación en la Buy Box de Amazon y el número promedio de vendedores de FBA. Esta información te ayuda a evaluar si la marca cumple tus criterios para revender en Amazon.

Datos de Brand Analyzer

• Número de productos ofrecidos por la marca;
• Estimación de ingresos mensuales de la marca;
• Precio medio de venta;
• Tarifas promedio de FBA;
• la participación de Amazon en la Buy Box de los productos de la marca (una participación superior al 30% indica una mayor competencia);
• Recuento promedio de vendedores de FBA;
• Calificación;
• Recuento de reseñas.

Comprobador de restricciones masivas

Para agilizar aún más tu investigación, usa Seller Assistant Comprobador de restricciones masivas. Puedes subir la lista de productos desde Brand Analyzer para comprobar si hay restricciones de venta o problemas de aptitud. El informe resultante indica si los productos están restringidos (candado rojo cerrado) o si cumples los requisitos para venderlos (candado verde abierto). El candado rojo con un signo de exclamación indica que no cumples los requisitos para vender los productos.

Lo mejor para

Esta táctica funciona para todos los revendedores: vendedores mayoristas y de arbitraje en línea y vendedores de dropshippers. En muchos casos, haces una investigación de marca después de elegir una categoría.

2 tácticas avanzadas de investigación de productos

La investigación avanzada de productos es un paso más en la investigación de sus productos. Implica un examen minucioso de todos los indicadores de una oferta que hayas identificado tras una investigación rápida del producto. Ayuda a verificar la rentabilidad de la operación y a rastrear los obstáculos ocultos, si los hay.

A continuación puedes encontrar dos tácticas de investigación avanzadas: investigación de páginas de productos y abastecimiento directo (de Amazon al proveedor).

Táctica 6. Investigación ampliada

Esta táctica implica verificar que los productos que planeas revender cumplan una serie de criterios para garantizar que sean rentables y estén libres de posibles riesgos.

Si sigues una serie de pasos bien definidos, puedes evaluar factores clave como el potencial de ventas, la competencia, el historial de anuncios y la rentabilidad. Si el producto cumple con todos estos criterios, sigue adelante y cómpralo. De lo contrario, puede que no sea una buena opción para revenderlo.

Herramientas para usar

La mejor herramienta para este tipo de investigación es Extensión de Seller Assistant. Está diseñado específicamente para automatizar y simplificar esta complicada tarea. La extensión Seller Assistant aparece automáticamente en las páginas de productos de Amazon y te muestra todos los datos clave del producto.

Cómo funciona paso a paso

Paso 1. Eliminar la referencia del enlace del producto

• Acción

Elimine la parte de referencia del enlace (que comience por «ref=»). Haz clic en el ASIN en Seller Assistant para hacerlo.

• Propósito

Garantiza que la información del producto que recibes es exacta.

Paso 2. Evalúe el potencial de venta de productos

• Acción

Utiliza el campo Ventas en Seller Assistant para estimar las ventas en función del BSR.

Indicadores

• BSR promedio

Revise el BSR promedio de 90 días y observe la dirección de la tendencia (hacia arriba o hacia abajo).

• Flechas de tendencia

Una flecha verde hacia abajo indica un aumento de las ventas, mientras que una flecha roja hacia arriba indica una disminución de las ventas.

• BSR cae

Muestra cuántas veces ha disminuido el BSR, reflejando las ventas reales durante 30, 90 y 180 días.

• Porcentaje superior

Indica la velocidad de venta; el 0,5% o menos es una buena tasa de ventas, mientras que el 1% o más sugiere ventas más lentas.

• Estimación de ventas

Proporciona una estimación del volumen potencial de ventas en función del BSR.

Paso 3. Analiza la competencia por número de vendedores de FBA

• Acción

Revisa el número de vendedores de FBA del producto.

• Recuento recomendado

Entre 2 y 15 vendedores de FBA.

• Herramienta

Seller Assistant muestra los recuentos de vendedores de FBA y FBM en las páginas de productos y de búsqueda.

• Indicador

Los números sobre fondo azul representan a todos los vendedores de FBA o FBM, mientras que los números sobre fondo blanco muestran a los vendedores que ofrecen el precio de la Buy Box más un 5%.

Paso 4. Verifica si Amazon es un vendedor

• Acción

Busca el icono rojo de Amazon en las páginas de productos y de búsqueda.

• Indicador

Si Amazon es un vendedor de la Buy Box, el Asistente del vendedor te avisará con un icono en forma de «A».

Paso 5. Revisa el historial de anuncios

• Acción

Comprueba que la lista de productos tenga al menos seis meses.

• Herramienta

Usa el Keepa gráfico integrado con Seller Assistant.

• Propósito

Asegúrate de que haya suficiente historial de ventas para tomar decisiones informadas; es posible que los nuevos listados carezcan de datos suficientes.

Paso 6. Determine el precio de venta

• Acción

Revisa el precio promedio de la Buy Box (BB promedio), los precios más bajos de FBA (FBA mínimo) y los precios más bajos de FBM (FBM mínimo).

• Indicadores

Usa estos precios para evaluar la rentabilidad del producto.

Paso 7. Evalúe el potencial de Buy Box

• Acción

Usa el asistente del vendedor Función de ofertas para ver las acciones de Buy Box por vendedor.

• Propósito

Descubre si algún vendedor domina la Buy Box, lo que te ayudará a elaborar estrategias para ganarla.

• Indicadores

Seller Assistant proporciona información sobre las acciones de la Buy Box y si es probable que la competencia se quede sin existencias o si puedes superar sus precios.

Paso 8. Identifica las variantes más vendidas

• Acción

Usa el asistente del vendedor Visor de variantes para analizar las variaciones de los productos.

• Indicadores

Concéntrese en las variantes con los porcentajes de calificación y las calificaciones totales más altos para seleccionar la opción más rentable.

Paso 9. Analiza las reseñas de productos

• Acción

Revisa las valoraciones del producto en la tabla Keepa del Asistente del vendedor.

• Indicadores

Busque productos con calificaciones de 4 a 5 estrellas y un mínimo críticas negativas.

Paso 10. Confirma los requisitos para vender

• Acción

Comprueba tu estado de aptitud en Seller Assistant.

• Indicadores

Un candado verde abierto significa que puedes vender el producto; un candado cerrado rojo significa que necesitas la aprobación de Amazon; un candado cerrado rojo con un signo de exclamación significa que no puedes vender el producto en tu cuenta de vendedor.

Paso 11. Busque alertas de productos

• Acción

Comprueba si hay banderas en las páginas de productos de Amazon.

• Indicadores

Esté atento a las alertas de IP, pesado y voluminoso, frágil, fundible, materiales peligrosos, contenido para adultos, y otras banderas.

Paso 12. Calcule la rentabilidad

• Acción

Usa el asistente del vendedor Calculadora de beneficios de FBA y FBM.

• Objetivo

Apunte a un retorno de la inversión (ROI) superior al 10%.

• Cálculo

Introduzca el costo de los bienes vendidos (COG, precio del proveedor) y los costos logísticos para calcular las ganancias, el ROI, Margen, y tarifas de FBA o FBM.

Táctica 7. Abastecimiento directo/Amazon al proveedor

El abastecimiento directo es una estrategia que consiste en identificar los productos populares en Amazon y, a continuación, encontrar proveedores que puedan ofrecer esos productos a precios más bajos. Este enfoque es particularmente útil para los vendedores arbitrarios en línea y los vendedores de dropshipping que buscan capitalizar las diferencias de precios comprando barato y vendiendo caro.

El abastecimiento directo comienza con la identificación de los productos que tienen una gran demanda en Amazon. Los vendedores suelen buscar en varias áreas clave de Amazon para descubrir estos productos: Los más vendidos de Amazon,

Amazon Movers & Shakers, Los nuevos lanzamientos más populares de Amazon, y Amazon es «lo más deseado».

Una vez que hayas identificado los productos potenciales, el siguiente paso es encontrar un proveedor que ofrezca estos artículos a un precio bajo. Una vez que identifiques a un proveedor, activas el Asistente del vendedor Vista del panel lateral en el sitio web del proveedor y siga los pasos de investigación descritos en las Tácticas de investigación ampliadas anteriores. La vista del panel lateral muestra todas las métricas necesarias.

Herramientas para usar

Auxiliares de vendedores Vista del panel lateral es una herramienta esencial para llevar a cabo investigaciones de abastecimiento directo. Tras identificar un producto popular en Amazon, puedes utilizar la herramienta para agilizar el proceso de búsqueda de proveedores y análisis de rentabilidad analizando los productos uno al lado del otro directamente en el sitio web del proveedor.

Datos de visualización del panel lateral

• Título del producto;
• Imagen;
• ASIN;
• Marca;
• Categoría;
• Clasificación de los más vendidos (BSR);
• banderas de productos (materiales peligrosos, fundibles, frágiles, sobredimensionados, de marca genérica, para adultos, vendidas por Amazon, alerta de IP);
• Gustos y disgustos;
• Comprobador de restricciones (icono de candado)
• Recuento de vendedores de FBA y FBM;
• Punto de equilibrio (BEP);
• Ventas estimadas de productos (Est);
• precio de BuyBox;
• Costo de los bienes (COG, ingresable).
• Ganancia;
• RÍO;
• Ofertas (recuento de ofertas: total, FBA y FBM; porcentaje de vendedor, stock y Buy Box);
• Variaciones (calificación, participación);
• Notas y enlace del proveedor;
• Guardar en Google Sheets.

Cómo funciona paso a paso

Paso 1. Búsqueda de proveedores de productos

Abre la lista de productos en Amazon y usa los enlaces de búsqueda del Asistente del vendedor para encontrar proveedores. Selecciona tu motor de búsqueda preferido y la herramienta te proporcionará opciones de proveedores.

Paso 2. Activar la vista del panel lateral

Para usar el Vista del panel lateral, simplemente selecciona el título del producto en el sitio web del proveedor, haz clic con el botón derecho y elige «Buscar con Seller Assistant» en el menú contextual. La herramienta mostrará todas las ofertas de productos relevantes junto con las métricas de rentabilidad, lo que te ayudará a tomar decisiones informadas en tus esfuerzos de abastecimiento directo.

Paso 3. Comparación de productos en paralelo

Cuando hayas encontrado un posible proveedor, compara el producto de Amazon con la oferta del proveedor mediante la vista del panel lateral del Asistente del vendedor. Esta función te permite ver las métricas clave una al lado de la otra, lo que facilita la evaluación de si vale la pena comprar el producto. Sigue los pasos de investigación que se describen en las tácticas de investigación ampliadas que aparecen más arriba.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cómo puede ayudar la vista del panel lateral del Asistente del vendedor a la hora de buscar productos?

Auxiliares de vendedores Vista del panel lateral te permite comparar los productos de los proveedores directamente con los listados de Amazon, lo que facilita la evaluación de la rentabilidad y otras métricas clave. Esta función ayuda a agilizar su proceso de investigación, garantizando que elija los productos más lucrativos.

¿Cómo sé si un producto será rentable?

Para determinar la rentabilidad, compara el coste del producto por parte de los proveedores con su precio de venta en Amazon, teniendo en cuenta todas las tarifas y los costes relacionados. Utiliza herramientas como el Seller Assistant Calculadora de beneficios de FBM y FBA puede ayudar a garantizar que su ROI estimado cumpla con sus objetivos empresariales.

¿Qué debo tener en cuenta al elegir una categoría de producto?

Considera factores como la popularidad de la categoría, la intensidad de la competencia y tu propia experiencia o pasión por los productos de esa categoría. Además, asegúrate de que la categoría esté alineada con tus objetivos empresariales y de que puedas cumplir con todas las restricciones o requisitos de aptitud.

¿Cómo mejora el analizador de listas de precios de Seller Assistant la investigación de productos?

Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios simplifica el proceso de evaluación de las listas de precios de los grandes proveedores al hacer coincidir automáticamente los productos con los listados de Amazon y calcular las principales métricas de rentabilidad. Esta herramienta te ayuda a identificar rápidamente los productos más rentables, ahorrando tiempo y reduciendo el riesgo de elegir artículos con márgenes bajos.

Reflexiones finales

La investigación de productos es un proceso complicado e importante que ayuda a los vendedores a seleccionar los productos correctos para venderlos en Amazon. Los investigadores de productos suelen analizar cientos de productos a diario, y es fundamental utilizar las tácticas y herramientas adecuadas para investigar/.

Utilización de herramientas como Auxiliares de vendedores Analizador de marca, Analizador de listas de precios, Seller Spy, y Extensión de Seller Assistant puede mejorar en gran medida su eficiencia y precisión en este proceso, lo que le permite tomar decisiones informadas que maximicen la rentabilidad y minimicen los riesgos.

Asistente de vendedor es un popular software de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores a encontrar rápidamente ofertas con altos márgenes y a estimar la rentabilidad de los productos. Este software todo en uno incorpora todas las funciones fundamentales para la investigación de productos: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de stock, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.