Reventa en Amazon | Curso GRATUITO de Amazon FBA | Módulo 5

¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a nuestra Academia de asistentes de vendedores.

En este módulo, aprenderá a encontrar ofertas de alto margen después de identificar el producto correcto. Le mostraré los lugares más populares para buscar productos rentables y cómo encontrar proveedores.

¡Empecemos!

¿Qué es una oferta en Amazon?

En nuestros módulos anteriores, expliqué cómo elegir un producto y un proveedor para Amazon. Puedes encontrar más información sobre cómo elegir un producto y un proveedor en Amazon en el enlace de la descripción del vídeo.

Módulo 3. Búsqueda de un producto para revender. Búsqueda rápida de productos

Módulo 4. Buscando un proveedor de productos. Formas de encontrar un proveedor

Ahora te voy a decir dónde buscar los productos y los proveedores.

Cuando buscas un producto y su proveedor, estás buscando una oferta. Una oferta de Amazon es información sobre un producto que puedes comprar a bajo precio en un proveedora y vende a un precio más alto en Amazon. A veces también se le llama plomo.

Una oferta incluye un producto que se venderá bien y que no implica ningún riesgo de venta. Además, su proveedor verificado debe ofrecer ese producto a un precio bajo. Tu objetivo es encontrar este tipo de ofertas.

¿Dónde encontrar ofertas?

Hay muchas estrategias para búsqueda de ofertas. Te hablaré de los más populares. Con el tiempo, cada vendedor desarrolla su propia estrategia.

¿Dónde encontrar ofertas al por mayor?

Si eres un vendedor mayorista quien compra productos al por mayor, encontrará sus ofertas en la lista de precios de su proveedor. Pero primero tienes que encontrar a los proveedores. ¿Dónde puedes encontrarlos? Te contaré unas 10 estrategias para encontrar proveedores mayoristas.

Estrategia 1. Comunícate directamente con la marca

El primer método, y el más obvio, es acercarse directamente a la marca.

Sin embargo, esto puede ser un desafío, porque muchas marcas populares ya tienen muchos distribuidores y pueden mostrarse reacias a trabajar con los vendedores que vender en Amazon únicamente. También suelen tener cantidades mínimas de pedido muy altas, y debes asegurarte de poder cumplirlas.

Esta estrategia funciona mejor para los vendedores con múltiples canales de distribución y un gran capital. Esto se debe a que es posible que necesites una inversión inicial importante para cumplir con las cantidades mínimas de pedido de la marca y conseguir el precio objetivo.

Además, debes comprobar si cumples los requisitos para vender una marca en Amazon. Usa Verificador de restricciones masivas de Seller Assistant. Muestra si un la marca o el producto están restringidos o tú no puedes venderlo en tu cuenta de Amazon. Si ves un icono de candado verde abierto, puedes venderlos. Si ves un candado rojo cerrado, significa que no puedes vender marcas o productos sin la aprobación de Amazon y están restringidos. Si la herramienta muestra un candado rojo cerrado con un signo de exclamación, no puedes vender las marcas o los productos de tu cuenta.

Estrategia 2. Póngase en contacto con los distribuidores autorizados

Si no estás seguro de cumplir con las cantidades mínimas de pedido de la marca o si no quieren añadirte a su red de distribuidores, puedes comprar los productos de la marca a través de sus distribuidores.

Visite el sitio web de la marca para encontrar una lista de sus distribuidores autorizados. Ponte en contacto con estos distribuidores para hablar sobre cómo convertirte en revendedor y conocer sus requisitos mínimos.

Esta estrategia funciona mejor para los vendedores que desean comprar productos auténticos sin la carga directa de los altos MOQ de la propia marca.

Sin embargo, debes asegurarte de que el distribuidor está autorizado y tiene buena reputación consultando el sitio web de la marca que deseas vender. En la mayoría de los casos, tienen la lista de distribuidores autorizados. Por lo general, este es el lugar al que debe acudir si desea encontrar el distribuidor de una marca.

Estrategia 3. Analice a los competidores

Una forma más de encontrar proveedores es investigar las marcas y los productos que tienen éxito. competidores venden y venden lo mismo. Seller Spy de Seller Assistant puede ayudar a identificar estos productos rentables y marcas.

Seller Spy monitorea automáticamente a los competidores de Amazon a los que deseas rastrear y te informa sobre las nuevas marcas y productos de tu competencia inició o dejó de vendery cómo fijan el precio de cada producto. Para hacer un seguimiento de tus competidores, debes añadirlos a Seller Spy y descargar archivos.xls con las actividades de los competidores cuando quieras opinar sobre ellos.

También puedes usar Widget de escaparate. Para usar la función, ve a la tienda de la competencia en Amazon. El widget Storefront se cargará automáticamente y mostrará las estadísticas resumidas de la tienda. Analice los datos de la competencia y filtre los resultados por categoría o marca.

Con Storefront Widget puedes encontrar las marcas y productos más populares en las tiendas de la competencia para ampliar tu gama de productos de forma inteligente, identificar las ofertas de la competencia más vendidas y comprobar las posibles ofertas restricciones de productos, material peligroso y otras banderas, y Quejas de propiedad intelectual para evitar errores costosos.

Esta estrategia es buena para los vendedores que desean emular las estrategias exitosas de la competencia para encontrar productos rentables.

Estrategia 4. Utilice los proveedores existentes para descubrir otros nuevos

Los proveedores suelen representar a muchas marcas. Una vez que tengas una buena relación con un proveedor, pregunta por otras marcas que distribuyen o visita su sitio web para ver una lista de marcas.

Con esta estrategia, los vendedores pueden ampliar su inventario y explore nuevas marcas a través de las relaciones existentes con los proveedores.

Estrategia 5. Aproveche las relaciones con los proveedores para lograr conexiones de calidad

Una relación sólida con un proveedor puede ayudarlo a encontrar otros proveedores de alta calidad. Pueden mencionar o recomendar a otros proveedores si no venden marcas específicas. Es más probable que los proveedores de confianza recomienden homólogos acreditados.

Esta estrategia puede ayudar a mantener altos estándares de inventario y a ampliar su red de proveedores confiables.

También puedes preguntar a tu centro preparatorio o 3 PL proveedor que utiliza para recomendar proveedores confiables que utilizan sus servicios y tienen una rotación de inventario sustancial. Los centros de preparación saben qué marcas venden los proveedores porque ellos preparan el inventario.

Estrategia 6. Encuentra una marca en Amazon

Si está buscando revender una marca, puedes iniciar la búsqueda en Amazon y, a continuación, acercarte a esa marca o encontrar a su proveedor. Este método de abastecimiento se denomina abastecimiento inverso.

En ese caso, debes buscar una marca que se venda bien, pero que no sea extremadamente popular para evitar una competencia feroz. Con este método, la marca debe cumplir los criterios de investigación de marca que analizamos en nuestros módulos anteriores.

Una marca o su proveedor deben tener su sede en EE. UU., ya que esto garantiza tiempos de entrega más rápidos y las facturas necesarias. Elige marcas que tengan al menos 200 productos publicado en Amazon, porque es posible que algunos productos no cumplan tus criterios de reventa. Además, asegúrate de que la propia marca no venda en Amazon.

Además, comprueba que Amazon no vende la marca. Competir directamente con Amazon es un desafío, y si Amazon vende más del 30% de los productos de una marca, es mejor buscar otra marca para evitar una competencia extrema.

Puede automatizar la verificación de todos estos datos con Analizador de marcas de Seller Assistant. Es una potente herramienta de investigación de marcas de Amazon diseñada para ayudar a los vendedores a identificar marcas rentables para su reventa.

Para analizar la marca, basta con introducir el nombre de la marca en el Analizador de marcas y obtener los resultados de la investigación de marca. La herramienta también genera un informe detallado con todos los productos de la marca y sus métricas esenciales. Puedes descargar el informe y filtrar los resultados por cualquier métrica que necesites. Puede acceder al Brand Analyzer en su Cuenta personal de Seller Assistant. Desde ahí, puedes añadir la marca que quieres investigar y descargar los archivos.xls con los informes.

Estrategia 7. Asóciese con marcas locales

Si eres un vendedor nuevo que busca productos únicos, puedes empezar con marcas o distribuidores locales más pequeños, especialmente si ya revendes productos de marcas de la misma zona. Esto te permitirá destacar por la singularidad y el origen local de los productos para atraer clientes.

Estrategia 8. Siga la red de distribución del proveedor

Aproveche sus conexiones actuales para encontrar proveedores dentro de su red de distribución actual.

Los proveedores que conoces de negocios anteriores o conexiones personales pueden conducir a canales de suministro confiables. También puedes pedirles a tus familiares y amigos sus contactos, lo que puede ayudarte a encontrar proveedores y conseguir buenas condiciones.

Estrategia 9. Usa directorios mayoristas

Otra forma de encontrar proveedores para Amazon es directorios mayoristas, que enumeran varias marcas y proveedores de todo el mundo.

Algunos ejemplos son Central de mayoristas, SaleHoo, Thomas Net; Marcas mundiales.

Sin embargo, si sigue esta estrategia, debe verificar cuidadosamente la legitimidad del proveedor. Verifique las reseñas y calificaciones de los proveedores que figuran en los directorios para garantizar su confiabilidad.

Estrategia 10. Busque un proveedor en LinkedIn

LinkedIn es una herramienta perfecta para conectarse con posibles proveedores mayoristas de su industria. Al utilizar los filtros de búsqueda de LinkedIn, puedes encontrar empresas que vendan las marcas de tu categoría de productos.

Para encontrar un proveedor, filtre por tipo de empresa, industria, configure el filtro de ubicación en los Estados Unidos o cualquier otra región en la que esté buscando productos de origen, y el tamaño de la empresa para identificar a los mayoristas que pueden suministrarle los productos que necesita.

¿Cómo encontrar posibles ofertas en la lista de precios de los proveedores mayoristas?

Cuando recibes una lista de precios o un archivo con cientos de productos, debes investigarlos y seleccionar ofertas potencialmente rentables que puedas vende en tu cuenta de Amazon.

Para ello, puedes subir estos datos masivos a Seller Assistant Analizador de listas de precios. El analizador de listas de precios encuentra la opción adecuada para estos productos en Amazon, calcula su rentabilidad y elabora un informe. En el informe, puedes filtrar las ofertas rentables por beneficio, ROI y BARy agréguelo a su cartera de ventas.

Una vez hecho esto, subes el informe que has recibido de Price List Analyzer y lo subes a Seller Assistant Sube tu archivo a Seller Assistant Comprobador de restricciones masivas y descarga un informe.

• Si el producto está marcado con el candado verde abierto, puedes vender un producto sin restricciones;
• Si tiene el candado rojo cerrado con un signo de exclamación, no puedes venderlo en tu cuenta; busca otro producto;
• Si tiene el candado rojo cerrado, significa que el producto está restringido y necesitas la aprobación de Amazon para venderlo.

Cuando hayas seleccionado las posibles ofertas de tu lista de precios de proveedores y te hayas asegurado de que cumplen tus criterios de rentabilidad y de que puedes venderlas en tu cuenta, debes realizar una investigación exhaustiva de cada oferta.

¿Dónde encontrar ofertas de arbitraje y dropshipping en línea?

Cuando buscas las ofertas de arbitraje en línea y envío directo, seleccionas un producto en Amazon y encuentras su coincidencia en el proveedor.

Con este enfoque, encuentra un producto adecuado en Amazon y busca el mismo producto a un precio mucho más bajo en el proveedor. El margen de beneficio debe ser de al menos el 15%. Puedes empezar por comprobar los productos con el Asistente del vendedor Vista rápida en la página de búsqueda de Amazon.

Debes ver qué tan bien se vende el producto. Cuanto menor sea el número de BSR del producto, más se venderá el producto. Un buen BSR debe estar entre 1 y 100 000, siendo 1 el mejor. A continuación, podrás comprobar si puedes vender el producto en tu cuenta de Amazon (que se muestra con un candado verde abierto) y comprobar que no hay Quejas de propiedad intelectual (sin icono de triángulo rojo).

También puedes ver el número de vendedores que venden el producto. Si el número de vendedores es superior a 1 Vendedor de FBA, no es un etiqueta privada producto y puedes venderlo. Si el número de vendedores es superior a 15, la competencia es demasiado alta. Además, la vista rápida muestra si Amazon vende el producto. En este caso, el producto no es adecuado para revender.

Ahora, después de asegurarnos de que el producto es apto para la venta en Amazon, necesitamos encontrar un proveedor.

Para ello, puedes utilizar los enlaces de búsqueda del Asistente del vendedor disponibles en la página de productos de Amazon con Extensión de Seller Assistant. Para buscar productos en Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot y Alibaba, haz clic en el icono del objetivo y elige el motor de búsqueda o el sitio web objetivo en el menú desplegable.

Accederás a los resultados de la búsqueda. Encuentre varios proveedores y seleccione uno de ellos.

Ve a un producto, ábrelo y asegúrate de que coincide exactamente con el que hemos seleccionado en Amazon. Esto incluye la marca, el modelo, el tamaño, el color, los materiales y las imágenes. Todo debe ser idéntico.

Para hacerlo de forma rápida y fiable, selecciona el título del producto o parte de él, haz clic con el botón derecho y selecciona «Buscar con Seller Assistant» en el menú contextual. Esto activará el Vista del panel lateral función, que le permite comparar productos uno al lado del otro, y calcular la rentabilidad en el sitio web del proveedor.

Después de eso, nos aseguramos de que no haya otras banderas como material peligroso, demasiado grande, frágil, fundible, marca genérica, o producto para adultos banderas. La vista del panel lateral te mostrará si hay banderas.

Por último, calculamos las ganancias y el ROI con Calculadora FBA de Seller Assistant. Ingresamos el costo de los bienes y obtenemos las cifras de ganancias, ROI y margen. Deberían cumplir nuestro objetivo. Si todo va bien, hemos encontrado un posible acuerdo. Después de eso, tendremos que realizar una investigación exhaustiva y exhaustiva, que analizaremos en el siguiente módulo.

Google Shopping

Una de las formas más populares de encontrar ofertas es Google Shopping. Para encontrar un proveedor de productos, ve a la página de productos de Amazon y utiliza los enlaces de búsqueda de Seller Assistant. Haz clic en el icono de la lente y selecciona Google Shopping en el menú desplegable.

Accederás a los resultados de la búsqueda. Selecciona el proveedor con el mejor precio y sigue el método que describimos.

Los más vendidos de Amazon

Un buen lugar para encontrar nuevas ideas de productos es Los más vendidos de Amazon. La lista de los más vendidos de Amazon muestra los más populares Productos Amazon FBA, por lo que es un excelente lugar para obtener ideas para productos muy populares.

Amazon Movers & Shakers

Amazon Movers & Shakers muestra los productos que han registrado los mayores aumentos de ventas en las últimas 24 horas, por lo que es una forma excelente de encontrar los productos más populares.

Sin embargo, debe comprobar su BSR a lo largo del tiempo para asegurarse de que su demanda sea constante. Para ello, puedes usar Seller Assistant. Muestra el BSR promedio de los últimos 30, 90 y 180 días. Observe si el BSR sube (las ventas disminuyen) o si baja (las ventas aumentan) y si el BSR no aumenta en 90 días. Si lo hace, las ventas del producto disminuyen.

«Los clientes que compraron este artículo también compraron» y «Productos relacionados con este artículo»

Amazon tiene un algoritmo de recomendación que muestra los productos que los compradores suelen comprar juntos. Las secciones «Los clientes que han comprado este artículo también han comprado» y «Productos relacionados con este artículo» aparecen cuando te desplazas hacia abajo en la página de listado de productos de Amazon.

Usa estas secciones para encontrar ideas de productos similares a productos o marcas populares, o aquellas que clientes están buscando.

Descuentos

Las tiendas de descuento son empresas con sitios web y aplicaciones que ayudan a los vendedores a encontrar productos a un precio reducido. Puedes buscar inventario y ofertas en varias tiendas minoristas de los Estados Unidos. Usa esta información para maximizar tus ganancias.

Los ejemplos más populares de estos sitios web incluyen Breekseek, Honey, Slickdeals, Idealo y PriceGrabber.

Sitios de devolución de dinero

Los sitios de devolución de dinero le permiten recuperar un porcentaje de sus gastos cuando compra con sus socios. Te permiten ganar dinero regresa y encuentra ofertas de bonificación.

Algunos ejemplos de estas plataformas son Rakuten, TopCashback, Ibotta y Swagbucks.

Encuentre más información sobre los mejores sitios web para la búsqueda de ofertas en el enlace de la descripción del video

Cómo encontrar ofertas con Keepa

Keepa es una herramienta de seguimiento de precios de Amazon que muestra los datos de los productos en forma de gráficos. Proporciona información sobre los cambios en los precios de los productos y las tendencias en las clasificaciones de ventas, y ayuda a estimar qué tan bien se vende un producto. Sin embargo, también puedes usar esta herramienta para buscar productos que cumplan tus criterios.

Vamos a ver cómo hacerlo paso a paso.

Paso 1. Ve a keepa.com y haz clic en el icono Datos del menú superior. Selecciona Buscador de productos.

Paso 2. Verás varios filtros. Al introducir los criterios de búsqueda de productos, podrá encontrar los productos que le interesan.

• Configure el BSR durante 90 días para ver cómo cambian las ventas de productos con el tiempo. Introduzca el nivel de BSR más alto. Fijémoslo en 70 000, lo que significa que se vende 1 producto por día*; (*El número de BSR varía según la categoría del producto. Puedes comprobar el número de BSR de tu categoría en el Kit de herramientas de FBA)
• Establece Amazon $ como Agotado para excluir los productos vendidos por Amazon;
• Establecer promedio Buy Box el precio de los últimos 90 días y el precio mínimo: ingresaré 12$;
• Establece una categoría principal y una subcategoría del producto, por ejemplo, Hogar y cocina > Cocina y comedor. Puedes añadir varias subcategorías;
• Establece el tipo de producto en Estándar para excluir las variantes;
• Establece el número de vendedores de Logística de Amazon entre 3 y 15 para excluir los productos de marca privada.

Paso 3. Haz clic en Buscar producto.

Paso 4. Abre los productos que ha encontrado Keepa e investiga sobre ellos con Seller Assistant.

Utilice los siguientes criterios:

• Debe estar en el 0,5% superior o menos de su categoría;
• Al menos 20 ventas al mes;
• El precio mínimo de venta es de 12$;
• Menos de 15 vendedores de FBA;
• Amazon no es un vendedor;
• El Buy Box debe ser estable;
• El ROI mínimo es del 10%;
• De 0 a 3 variaciones;
• La lista de productos debe haberse creado hace al menos 6 meses.

Paso 5. Si un producto cumple con estos criterios, es una buena oferta.

Listas de clientes potenciales (ventajas y desventajas)

Una forma más de conseguir ofertas es comprarlas. Algunos vendedores, asistentes virtuales, y las empresas de contratación ofrecen listas de clientes potenciales para la compra. Esto le permite ahorrar tiempo y esfuerzo y prepararse para vender productos en función de estas ofertas.

Sin embargo, este método tiene algunas desventajas.

• Estas ofertas suelen venderse como listas de ofertas.

En muchos casos, pagas por adelantado para acceder a una lista de varios clientes potenciales de forma masiva y no puedes elige ofertas individuales.

• Muchos de estos clientes potenciales están caducados o no están verificados y contienen datos de productos agotados
• Además, el acceso a estas listas de clientes potenciales se vende a muchos vendedores. Eso significa una competencia adicional y puede provocar una guerra de precios.
• Además, nadie comprueba si puedes vender productos de esas listas con tu cuenta de vendedor. Esto significa que es posible que no puedas vender algunos de ellos en absoluto.

En otras palabras, comprar listas de ofertas no siempre es una buena idea.

Eso es todo por ahora.

En el siguiente módulo, aprenderá a hacerlo en profundidad investigación de productos y sobre la lista de verificación de investigación de productos.