Amazon'da Yeniden Satış | ÜCRETSİZ Amazon FBA Kursu | Modül 5

Herkese merhaba! Satıcı Asistanı Akademi"mize tekrar hoş geldiniz.

Bu modülde, doğru ürünü belirledikten sonra yüksek marjlı anlaşmaları nasıl bulacağınızı öğreneceksiniz. Size karlı ürünler aramak için en popüler yerleri ve tedarikçileri nasıl bulacağınızı göstereceğim.

Hadi başlayalım!

Amazon'da bir anlaşma nedir?

Önceki modüllerimizde Amazon için nasıl ürün ve tedarikçi seçileceğini açıkladım. Amazon'da bir ürünün ve tedarikçinin nasıl seçileceği hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

Modül 3. Yeniden Satılacak Bir Ürün Bulmak. Hızlı Ürün Araştırması

Modül 4. Ürün Tedarikçisi Arıyorum. Tedarikçi bulmanın yolları

Şimdi size ürünleri ve tedarikçileri nerede arayacağınızı söyleyeceğim.

Bir ürünü ve tedarikçisini aradığınızda, bir anlaşma arıyorsunuz. Amazon anlaşması, bir üründen düşük bir fiyata satın alabileceğiniz bir ürün hakkındaki bilgilerdir. tedarikçi ve Amazon'da daha yüksek bir fiyata satış yapın. Bazen bir ipucu olarak da adlandırılır.

Bir anlaşma, iyi satılacak ve satılmasında herhangi bir riski olmayan bir ürünü içerir. Ayrıca doğrulanmış tedarikçisi bu ürünü düşük bir fiyata sunmalıdır. Amacınız bu tür fırsatları bulmak.

Fırsatlar nerede bulunur?

Pek çok strateji var anlaşma bulmak. Size en popüler olanlardan bahsedeceğim. Zamanla, her satıcı kendi stratejisini geliştirir.

Toptan satış fırsatları nerede bulunur?

Eğer bir iseniz Toptan satıcı ürünleri toplu olarak satın alan, tekliflerinizi tedarikçi fiyat listenizde bulabilirsiniz. Ama önce tedarikçileri bulmalısın. Onları nerede bulabilirsin? Size 10 stratejiden bahsedeceğim Toptan tedarikçileri bulmak.

Strateji 1. Doğrudan markaya ulaşın

İlk ve en belirgin yöntem markaya doğrudan yaklaşmaktır.

Bununla birlikte, bu zor olabilir, çünkü birçok popüler markanın zaten çok sayıda distribütörü vardır ve satıcılarla çalışmak konusunda isteksiz olabilir. Amazon'da satış sadece. Genellikle çok yüksek minimum sipariş miktarlarına sahiptirler ve bunları karşılayabileceğinizden emin olmalısınız.

Bu strateji, birden fazla dağıtım kanalı ve büyük sermayeye sahip satıcılar için en iyi sonucu verir. Bunun nedeni, markanın minimum sipariş miktarlarını karşılamak ve hedef fiyatı almak için önemli bir başlangıç yatırımına ihtiyacınız olabileceğidir.

Ayrıca, Amazon'da bir marka satmaya uygun olup olmadığınızı kontrol etmelisiniz. Kullan Satıcı Asistanının Toplu Kısıtlamaları Denetleyicisi. Bir olup olmadığını gösterir marka veya ürün kısıtlandı ya da sen Amazon hesabınızda satamazsınız. Yeşil açık kilit simgesi görürseniz, onları satabilirsiniz. Kırmızı kapalı bir kilit görürseniz, marka satamazsınız veya Amazon'un onayı olmayan ürünler ve kısıtlanmışlardır. Araç, ünlem işareti ile kırmızı kapalı bir kilit gösteriyorsa, hesabınızdaki markaları veya ürünleri satmaya uygun değilsiniz.

Strateji 2. Yetkili distribütörlerle iletişime geçin

Markanın Minimum Sipariş Miktarlarını karşılayabileceğinizden emin değilseniz veya sizi distribütör ağına eklemek istemiyorlarsa, markanın ürünlerini distribütörleri aracılığıyla satın alabilirsiniz.

Yetkili distribütörlerinin bir listesini bulmak için markanın web sitesini ziyaret edin. Bayi olmayı tartışmak ve minimum gereksinimlerini anlamak için bu distribütörlerle iletişime geçin.

Bu strateji, markanın kendisinden yüksek MOQ'ların doğrudan yükü olmadan otantik ürünler satın almak isteyen satıcılar için en iyi sonucu verir.

Ancak satmak istediğiniz markanın web sitesine bakarak distribütörün yetkili ve saygın olduğundan emin olmalısınız. Çoğu durumda, yetkili distribütörlerin listesine sahiptirler. Tipik olarak, bir markanın distribütörünü bulmak istiyorsanız gidilecek yer burasıdır.

Strateji 3. Rakipleri analiz edin

Tedarikçi bulmanın bir başka yolu, başarılı olduğunuz markaları ve ürünleri araştırmaktır rakipler Aynı şeyi satıyor ve satıyorlar. Satıcı Asistanının Satıcı Casusu Bunların tanımlanmasına yardımcı olabilir karlı ürünler ve markalar.

Seller Spy, takip etmek istediğiniz Amazon rakiplerinizi otomatik olarak izler ve rakiplerinizin hangi yeni marka ve ürünleri size bildirir Satışı başlatmak veya durdurmakve her ürünü nasıl fiyatlandırdıkları. Rakiplerinizi izlemek için onları Seller Spy'a eklemeli ve incelemek istediğinizde rakip etkinliklerini içeren .xls dosyalarını indirmelisiniz.

Ayrıca kullanabilirsiniz Vitrin Widget'ı. Bu özelliği kullanmak için bir rakibin Amazon'daki vitrinine gidin. Vitrin Widget'ı otomatik olarak yüklenir ve vitrin özet istatistiklerini gösterir. Rakip verilerini analiz edin ve sonuçları kategoriye veya markaya göre filtreleyin.

Storefront Widget ile ürün yelpazenizi akıllıca genişletmek, en çok satan rakip fırsatları belirlemek, potansiyel fırsatları kontrol etmek için rakip mağazalarda trend markaları ve ürünleri bulabilirsiniz. ürün kısıtlamaları, Tehlikeli madde Diğer bayraklar ve IP şikayetleri Pahalı hataları önlemek için.

Bu strateji, karlı ürünler bulmak için başarılı rakip stratejilerini taklit etmek isteyen satıcılar için iyidir.

Strateji 4. Yenilerini keşfetmek için mevcut tedarikçileri kullanın

Tedarikçiler genellikle birçok markayı temsil eder. Bir tedarikçiyle iyi bir ilişkiniz olduğunda, dağıttıkları diğer markaları sorun veya marka listesi için web sitelerini kontrol edin.

Bu strateji ile satıcılar şunları yapabilir envanterini genişletin ve mevcut tedarikçi ilişkileri aracılığıyla yeni markaları keşfedin.

Strateji 5. Kaliteli bağlantılar için tedarikçi ilişkilerinden yararlanın

Bir tedarikçiyle güçlü bir ilişki, diğer yüksek kaliteli tedarikçileri bulmanıza yardımcı olabilir. Belirli markaları satmıyorlarsa diğer tedarikçilerden bahsedebilir veya önerebilirler. Güvenilir tedarikçilerin saygın meslektaşları tavsiye etme olasılığı daha yüksektir.

Bu strateji, yüksek envanter standartlarının korunmasına ve güvenilir tedarikçilerden oluşan ağınızı genişletmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca sorabilirsiniz hazırlık merkezi veya 3PL Hizmetlerini kullanan ve önemli envanter cirosuna sahip güvenilir tedarikçileri tavsiye etmek için kullandığınız sağlayıcı. Hazırlık merkezleri, envanteri hazırladıkları için tedarikçilerin hangi markaları sattığını bilir.

Strateji 6. Amazon'da bir marka bulun

Eğer arıyorsanız bir markayı yeniden satmak, aramanıza Amazon'dan başlayabilir ve ardından o markaya yaklaşabilir veya tedarikçisini bulabilirsiniz. Bu kaynak bulma yöntemine ters kaynak kullanımı denir.

Bu durumda, iyi satan bir marka aramalısınız, ancak şiddetli rekabetten kaçınmak için son derece popüler olmamalıdır. Bu yöntemle marka, önceki modüllerimizde tartıştığımız marka araştırması kriterlerini karşılamalıdır.

Bir marka veya tedarikçisi ABD merkezli olmalıdır çünkü daha hızlı teslimat süreleri ve gerekli faturalar sağlar. En az 200 ürünü olan markaları seçin Amazon'da listelendi, çünkü bazı ürünler yeniden satış kriterlerinizi karşılamayabilir. Ayrıca, markanın kendisinin Amazon'da satmadığından emin olun.

Ek olarak, markanın Amazon tarafından satılmadığını kontrol edin. Doğrudan Amazon ile rekabet etmek zordur ve Amazon bir markanın ürünlerinin% 30'undan fazlasını satıyorsa, aşırı rekabetten kaçınmak için başka bir marka bulmak daha iyidir.

Tüm bu verileri kontrol etmeyi otomatikleştirebilirsiniz Satıcı Asistanının Marka Analizörü. Satıcıların yeniden satış için karlı markaları belirlemelerine yardımcı olmak için tasarlanmış güçlü bir Amazon marka araştırma aracıdır.

Markayı analiz etmek için marka adını Marka Analizörüne girin ve marka araştırmasının sonuçlarını alın. Araç ayrıca tüm markanın ürünleri ve ürünleriyle ilgili ayrıntılı bir rapor oluşturur temel ölçümler. Raporu indirebilir ve sonuçları ihtiyacınız olan herhangi bir metriğe göre filtreleyebilirsiniz. Marka Analizörü'ne kendi cihazınızda erişebilirsiniz. Satıcı Asistanı kişisel hesabı. Buradan araştırmak istediğiniz markayı ekleyebilir ve raporlarla .xls dosyalarını indirebilirsiniz.

Strateji 7. Yerel markalarla ortak olun

Benzersiz ürünler arayan yeni bir satıcıysanız, özellikle aynı bölgedeki markaların ürünlerini zaten satıyorsanız, daha küçük, yerel markalar veya distribütörlerle başlayabilirsiniz. Bu, müşterileri çekmek için ürünlerin benzersizliği ve yerel kökeni ile öne çıkmanızı sağlayacaktır.

Strateji 8. Tedarikçinin dağıtım ağını takip edin

Mevcut dağıtım ağınızdaki tedarikçileri bulmak için mevcut bağlantılarınızdan yararlanın.

Önceki anlaşmalardan veya kişisel bağlantılardan tanıdığınız tedarikçiler güvenilir tedarik kanallarına yol açabilir. Ayrıca akrabalarınızdan ve arkadaşlarınızdan bağlantılarını sorabilirsiniz, bu da tedarikçileri bulmanıza ve iyi koşullar elde etmenize yardımcı olabilir.

Strateji 9. Toptan satış dizinlerini kullanın

Amazon için tedarikçi bulmanın bir başka yolu toptan satış dizinleri, dünya çapında çeşitli marka ve tedarikçileri listeleyen.

Örnekler Toptan Satış Merkezi, SatışHoo, ThomasNet; Dünya Çapında Markalar.

Ancak, bu stratejiyi izlerseniz, tedarikçi meşruiyetini dikkatlice doğrulamanız gerekir. Güvenilirliklerini sağlamak için dizinlerde listelenen tedarikçilerin incelemelerini ve derecelendirmelerini kontrol edin.

Strateji 10. LinkedIn'de bir tedarikçi arayın

LinkedIn, sektörünüzdeki potansiyel toptan tedarikçilerle bağlantı kurmak için mükemmel bir araçtır. LinkedIn'in arama filtrelerini kullanarak, ürün kategorinizdeki markaları satan şirketleri bulabilirsiniz.

Bir tedarikçi bulmak için şirket türüne, sektöre göre filtreleyin, konum filtresini Amerika Birleşik Devletleri veya aradığınız başka bir bölgeye ayarlayın. kaynak ürünlerve ihtiyacınız olan ürünleri tedarik edebilecek toptancıları belirlemek için şirket büyüklüğü.

Toptan tedarikçi fiyat listesinde potansiyel fırsatlar nasıl bulunur?

Bir fiyat listesi veya yüzlerce ürün içeren bir dosya aldığınızda, bunları araştırmalı ve yapabileceğiniz potansiyel olarak karlı fırsatlar seçmelisiniz. Amazon hesabınızda satış yapın.

Bunu yapmak için, bu toplu verileri Satıcı Asistanı'na yükleyebilirsiniz. Fiyat Listesi Analizörü. Fiyat Listesi Analizörü Amazon'da bu ürünlerin eşleşmesini bulur, karlılıklarını hesaplar ve bir rapor formüle eder. Rapordan karlı fırsatları kâr, yatırım getirisi ve göre filtreleyebilirsiniz. BSHR, ve satış hattınıza ekleyin.

İşiniz bittiğinde, Fiyat Listesi Analizöründen aldığınız raporu yüklersiniz ve Satıcı Asistanı'nın Dosyanızı Satıcı Asistanı'na yükleyin Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve bir rapor indirin.

• Ürün yeşil açık kilitle işaretlenmişse, bir ürünü satabilirsiniz ve kısıtlı değildir;
• Ünlem işareti olan kırmızı kapalı kilidi varsa, hesabınızda satamazsınız; başka bir ürün arayın;
• Kırmızı kapalı kilidi varsa, ürün kısıtlanmıştır ve bunları satmak için Amazon onayına ihtiyacınız vardır.

Tedarikçi fiyat listenizden potansiyel anlaşmaları seçtiğinizde ve karlılık kriterlerinizi karşıladıklarından ve bunları hesabınızda satabildiğinizden emin olduğunuzda, her anlaşmanın kapsamlı araştırmasını yapmanız gerekir.

Çevrimiçi arbitraj ve dropshipping fırsatları nerede bulunur?

Şunun için fırsatları aradığınızda çevrimiçi arbitraj ve stoksuz satış, Amazon'da bir ürün seçersiniz ve tedarikçide eşleşmesini bulursunuz.

Bu yaklaşımla Amazon'da uygun bir ürün bulur ve aynı ürünü tedarikçide çok daha düşük bir fiyata ararsınız. kar marjı en az% 15 olmalıdır. Satıcı Asistanı ile ürünleri kontrol etmeye başlayabilirsiniz Hızlı Görünüm Amazon'un arama sayfasında.

Ürünün ne kadar iyi sattığına bakmalısınız. Ürünün BSR numarası ne kadar düşükse, ürün o kadar çok satar. İyi bir BSR 1 ile 100.000 arasında olmalı ve 1 en iyisi olmalıdır. Ardından, ürünü Amazon hesabınızda satıp satamayacağınızı görebilir (yeşil açık kilitle gösterilir) ve olmadığını kontrol edebilirsiniz. IP şikayetleri (kırmızı üçgen simgesi yok).

Ayrıca, ürünü satan satıcıların sayısına da bakabilirsiniz. Satıcı sayısı 1'den fazlaysa FBA satıcısı, bu bir değil özel etiket ürün ve satabilirsiniz. Satıcı sayısı 15'ten fazlaysa rekabet çok yüksektir. Ek olarak, Hızlı Görünüm Amazon'un ürünü satıp satmadığını gösterir. Bu durumda, ürün için iyi değildir satma.

Şimdi, ürünün Amazon'da satış için iyi olduğundan emin olduktan sonra, bir tedarikçi bulmamız gerekiyor.

Bunu yapmak için, Amazon ürün sayfasında bulunan Satıcı Asistanı'nın Arama Bağlantılarını şu şekilde kullanabilirsiniz: Satıcı Asistanı Uzantısı. Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot ve Alibaba'da ürün aramak için lens simgesini tıklayın ve açılır menüden hedef arama motorunu veya web sitesini seçin.

Arama sonuçlarına ulaşacaksınız. Birkaç tedarikçi bulun ve bunlardan birini seçin.

Bir ürüne gidin, açın ve Amazon'da seçtiğimizle tam olarak eşleştiğinden emin olun. Buna marka adı, model, boyut, renk, malzemeler ve resimler dahildir. Her şey aynı olmalı.

Bunu hızlı ve güvenilir bir şekilde yapmak için ürün başlığını veya bir kısmını seçin, sağ tıklayın ve içerik menüsünden “Satıcı Asistanı ile Ara” seçeneğini seçin. Bu aktif hale getirecektir Yan Panel Görünümü Ürünleri yan yana karşılaştırmanıza olanak tanıyan özellik ve karlılığı hesaplamak tedarikçi web sitesinde.

Bundan sonra, başka bayrak olmadığından emin oluruz. Tehlikeli madde, Büyük boy, kırılgan, eritilebilir, jenerik marka veya yetişkin ürünü bayraklar. Yan Panel Görünümü, herhangi bir bayrak olup olmadığını size gösterecektir.

Son olarak, kâr ve yatırım getirisini hesaplıyoruz Satıcı Asistanının FBA hesaplayıcısı. Malların maliyetini giriyoruz ve kar, yatırım getirisi ve marj rakamlarını alıyoruz. Hedefimize ulaşmalılar. Her şey yolundaysa, potansiyel bir anlaşma bulduk. Bundan sonra, bir sonraki modülde tartışacağımız derinlemesine genişletilmiş araştırma yapmamız gerekecek.

Google Alışveriş

Fırsat bulmanın en popüler yollarından biri Google Alışveriştir. Bir ürün tedarikçisi bulmak için Amazon ürün sayfasına gidin ve Satıcı Asistanı'nın Arama Bağlantılarını kullanın. Lens simgesini tıklayın ve açılır menüden Google Alışveriş'i seçin.

Arama sonuçlarına ulaşacaksınız. En iyi fiyata sahip tedarikçiyi seçin ve açıkladığımız yöntemi izleyin.

Amazon En Çok Satanlar

Yeni ürün fikirleri bulmak için iyi bir yer Amazon En Çok Satanlar. Amazon'un En Çok Satanlar listesi en popülerleri gösterir Amazon FBA ürünleri, bu yüzden çok popüler ürünler için fikir edinmek için harika bir yer.

Amazon Taşıyıcılar ve Çalkalayıcılar

Amazon Movers & Shakers, son 24 saatte en büyük satış artışlarını gören ürünleri gösteriyor, bu yüzden trend ürünleri bulmanın mükemmel bir yolu.

Ancak, taleplerinin tutarlı olduğundan emin olmak için zaman içinde BSR'lerini kontrol etmelisiniz. Bunu yapmak için Satıcı Asistanı'nı kullanabilirsiniz. Son 30, 90 ve 180 gündeki ortalama BSR'yi gösterir. BSR'nin yükselip yükselmediğini (satış düşüşü) veya düştüğüne (satış artışı) ve BSR'nin 90 günden fazla artmadığına bakın. Aksi takdirde ürün satışları düşer.

“Bu ürünü satın alan müşteriler de satın aldı” ve “Bu öğeyle ilgili ürünler”

Amazon, alışveriş yapanlar tarafından sıklıkla birlikte satın alınan ürünleri gösteren bir öneri algoritmasına sahiptir. Amazon ürün listeleme sayfasını aşağı kaydırdığınızda “Bu ürünü satın alan müşteriler de satın aldı” ve “Bu öğeyle ilgili ürünler” bölümleri görünür.

Popüler ürünlere veya markalara benzer ürün fikirlerini veya aşağıdakilere benzer ürün fikirlerini bulmak için bu bölümleri kullanın. müşteriler arıyorlar.

İndirimler

İndirimciler, satıcıların ürünleri indirimli fiyata bulmasına yardımcı olan web siteleri ve uygulamaları olan şirketlerdir. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çeşitli perakende mağazalarında envanter ve fırsatlar arayabilirsiniz. Kârınızı en üst düzeye çıkarmak için bu bilgileri kullanın.

Bu web sitelerinin en popüler örnekleri Breekseek, Honey, Slickdeals, Idealo ve PriceGrabber'dir.

Cashback siteleri

Geri ödeme siteleri, ortaklarıyla alışveriş yaptığınızda harcamalarınızın bir yüzdesini geri kazanmanıza olanak tanır. Sana izin verdiler para kazanmak geri dönün ve bonus fırsatları bulun.

Bu tür platformlara örnek olarak Rakuten, TopCashback, Ibotta ve Swagbucks sayılabilir.

Video açıklamasındaki bağlantıdan anlaşma kaynağı için en iyi web siteleri hakkında daha fazla bilgi edinin

Keepa ile anlaşmalar nasıl bulunur

Keepa ürün verilerini grafikler şeklinde gösteren bir Amazon fiyat izleme aracıdır. Ürün fiyat değişiklikleri ve satış sıralaması eğilimleri hakkında bilgi verir ve bir ürünün ne kadar iyi sattığını tahmin etmeye yardımcı olur. Ancak, kriterlerinizi karşılayan ürünleri bulmak için bu aracı da kullanabilirsiniz.

Adım adım nasıl yapılacağını görelim.

Adım 1. Keepa.com'a gidin ve üst menüdeki Veri simgesine tıklayın. Ürün Bulucu'yu seçin.

Adım 2. Bir dizi filtre göreceksiniz. Ürün arama kriterlerinizi girerek ilgilendiğiniz ürünleri bulabilirsiniz.

• Ürün satışlarının zaman içinde nasıl değiştiğini görmek için BSR'yi 90 gün ayarlayın. En yüksek BSR seviyesini girin. 70.000 olarak ayarlayalım, yani günde 1 ürün satılır*; (*BSR numarası ürün kategorisine göre değişir. Kategoriniz için BSR numarasını şu adresten kontrol edebilirsiniz: FBA araç seti)
• Amazon tarafından satılan ürünleri hariç tutmak için Amazon $ değerini Stokta yok olarak ayarlayın;
• Ortalamayı ayarla Kutu Satın Alın son 90 gün için fiyat ve minimum fiyat — $12 gireceğim;
• Bir ürün ana kategorisi ve alt kategorisi ayarlayın, örneğin Ev ve Mutfak > Mutfak ve Yemek. Birkaç alt kategori ekleyebilirsiniz;
• Varyasyonları hariç tutmak için Ürün Türünü Standart olarak ayarlayın;
• Özel etiketli ürünleri hariç tutmak için FBA satıcı sayısını 3 ila 15 arasında ayarlayın.

Adım 3. Ürün Bul'u tıklayın.

Adım 4. Keepa tarafından bulunan ürünleri açın ve Satıcı Asistanı'nı kullanarak araştırın.

Aşağıdaki kriterleri kullanın:

• Kategorisinde En üstte% 0,5 veya daha düşük olmalıdır;
• Ayda en az 20 satış;
• Minimum satış fiyatı 12$;
• 15'ten az FBA satıcısı;
• Amazon bir satıcı değil;
• Kutu Satın Alın kararlı olmalı;
• Minimum ROI% 10'dur;
• 0 ila 3 varyasyon;
• Ürün listesi en az 6 ay önce oluşturulmuş olmalıdır.

Adım 5. Bir ürün bu kriterlere uyuyorsa, bu iyi bir anlaşmadır.

Lider listeleri (artıları ve eksileri)

Fırsat almanın bir başka yolu da onları satın almaktır. Bazı satıcılar, sanal asistanlar, ve anlaşma kaynaklı şirketler satın alma için potansiyel müşteri listeleri sunar. Bu, zamandan ve emekten tasarruf etmenizi ve hazır olmanızı sağlar ürün satmak Bu anlaşmalara dayanarak.

Ancak, bu yöntemin bazı dezavantajları vardır.

• Bu fırsatlar genellikle anlaşma listeleri olarak satılır.

Çoğu durumda, birden fazla potansiyel müşteri listesine toplu olarak erişmek için ön ödeme yaparsınız ve yapamazsınız bireysel fırsatları seçin.

• Bu potansiyel müşterilerin çoğu süresi dolmuş veya doğrulanmamıştır ve stokta olmayan ürünler için veri içerir
• Ayrıca, bu tür müşteri listelerine erişim birçok satıcıya satılmaktadır. Bu, ek rekabet anlamına gelir ve bir şeye neden olabilir fiyat savaşı.
• Ve hiç kimse satıcı hesabınızı kullanarak bu tür listelerden ürün satıp satamayacağınızı kontrol etmez. Bu, bazılarını hiç satamayabileceğiniz anlamına gelir.

Başka bir deyişle, anlaşma listeleri satın almak her zaman iyi bir fikir olmayabilir.

Şimdilik bu kadar.

Bir sonraki modülde, derinlemesine nasıl yapılacağını öğreneceksiniz ürün araştırması ve ürün araştırması kontrol listesi hakkında.