Ürün Araştırma Kontrol Listesi | ÜCRETSİZ Amazon FBA Kursu | Modül 6

Herkese merhaba! Satıcı Asistanı Akademi"mize tekrar hoş geldiniz.

Bu modülde birlikte ileri düzey yapmayı öğreneceğiz ürün araştırması. Bulduğunuz fırsatların Amazon'da gerçek kar getireceğinden emin olmanıza yardımcı olan gelişmiş ürün araştırması kontrol listesi boyunca size rehberlik edeceğim.

Hadi gidelim!

Neden gelişmiş ürün araştırması yapıyoruz?

Gelişmiş ürün araştırması satacağınız üründen emin olmak için gereklidir sana para getirecek ve herhangi bir potansiyel riski yoktur. Başka bir deyişle, anlaşma doğrulamasına yardımcı olur.

Önceki modüllerimizde tartıştık hızlı ürün araştırması nasıl yapılır ve tedarikçi bul. Bunu yaptığınızda, elinizde potansiyel bir anlaşma var.

Bağlantıları bulabilirsiniz Modül 3 ve Modül 4

Ancak bu potansiyel anlaşmanın herhangi bir tuzakları olmadığından ve para kaybetmeyeceğinizden nasıl emin olabilirsiniz? Gelişmiş ürün araştırması ile yaptığınız şey budur.

Bu süreci basitleştirmek için, gelişmiş bir ürün araştırması kontrol listesi kullanacağız ve ürünün bu kontrol listesindeki tüm kriterleri karşıladığından emin olacağız. Eğer öyleyse, tereddüt etmeden satabileceğiniz karlı bir anlaşmadır.

Gelişmiş ürün araştırması kontrol listesi

Gelişmiş bir ürün araştırması kontrol listesi, anlaşmalarınızın gerçekleşeceğinden emin olmanıza yardımcı olmak için Satıcı Asistanı'nda geliştirdiğimiz bir dizi kriterdir. para getir ve herhangi bir gizli risk veya bayrak yok.

Ürün araştırması kontrol listesi şunları içerir:

• Ürün bağlantısından yönlendirmeyi kaldırma (varsa)
• PL için bir ürünün doğrulanması
• FBA satıcı sayısı - 3 ila 15 (PL ve rekabet kontrolü)
• Amazon bir satıcı mı
• Liste kaç yaşında
• BSR ve mevsimsellik
• Satın Alma Kutusunu Alma Şansı
• En çok satan varyasyonları belirleme
• İncelemeler ve derecelendirme - eleştirilere sahip olmalı, çok olumsuz değil, ortalama 4,5 yıldızdan fazla puan
• Uygunluk ve kısıtlamalar
• Ürün bayrakları (büyük boy, kırılgan, eritilebilir, yetişkin...)
• Tahmini satışlar
• %10'un üzerinde yatırım getirisi

Gelişmiş ürün araştırması kontrol listesi hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz. Her noktayı gözden geçirelim ve tüm bunları nasıl yapacağımızı öğrenelim.

Ürün bağlantısından yönlendirmeyi kaldırma

Yapmanız gereken ilk şey, kullandığınız ürün bağlantısının bir yönlendirme içermediğinden emin olmaktır. Referans, ref=s ile başlayan bağlantının bir parçasıdır. Ürün hakkında yanlış bilgi verebileceğinden kaldırılması çok önemlidir. Örneğin, tüm satıcı tekliflerini göremeyebilirsiniz veya ürün varyasyonları.

Bunu yapmak için tıklayın SALİN Satıcı Asistanı'nda

Örnekler. Bu örnekte, yönlendirme bağlantısına sahip bir ürünün varyasyonları yoktur. Ancak yönlendirme bağlantısını kaldırırsanız, varyasyonlar görünecektir.

Bir sonraki örnekte, yönlendirme bağlantısına sahip ürün görünmüyor Kutu Satın Alın. Ancak yönlendirme bağlantısını kaldırırsanız, Satın Alma Kutusu görünür hale gelir.

Özel etiket ve IP şikayetleri için bir ürünün kontrol edilmesi

Bir sonraki adım, bir ürünün bir tarafından satılmadığından emin olmaktır. özel etiket satıcısı. Özel markalı satıcılar tarafından satılan ürünler ticari markalıdır ve yapamazsınız onları yeniden satmak yasal nedenlerle.

Bir ürün tek satılırsa FBA satıcısı ve markanın adı satıcıyla aynı veya benzer, bu muhtemelen bir PL ürünüdür ve iyi değildir satma. Satıcıların sayısını öğrenebilirsiniz ürünü satmak Satıcı Asistanı'nda.

Böyle bir markanın bir örneği Anker'dir. Yakın zamanda şikayette bulunmaya başladı üçüncü taraf satıcılar Ürünlerini kim satıyor.

Marka hakkında kontrol edilmesi gereken bir başka şey de dosya olup olmadığıdır. Fikri mülkiyet (fikri mülkiyet) şikayetleri satıcılara karşı ve diğer satıcıların satmasını istemez.

IP şikayeti Bir marka sahibinin Amazon'a diğer satıcıların o markanın ürününü izni olmadan yeniden sattığından şikayet etmesidir. Böyle bir durumda, Amazon teklifinizi listelemenize izin vermez. Bunun nedeni, yeniden satış için satın almadan önce bir ürünün IP uyarısı olmadığından emin olmanız gerektiğidir, böylece yapamayacağınız bir ürünü satın almazsınız. Amazon'da liste.

IP şikayeti olan ürünleri şu adresten tespit edebilirsiniz: Satıcı Asistanının IP Uyarısı özelliği. Bir ürünün IP şikayeti varsa kırmızı üçgen simgesini ve IP şikayeti türünü gösterir. Bu, para kaybetmek istemiyorsanız, o üründen ve markadan uzak durmanız gerektiği anlamına gelir.

Bu örnekte, Satıcı Asistanı'ndan bir IP uyarısı görebilirsiniz. Üst menüde kırmızı üçgen simgesini gösterir, bu da bir ürünün IP şikayetleri olduğu anlamına gelir. Simgenin üzerine geldiğinizde, IP şikayeti türünü görüntüler: “Ürün Orijinalliği Müşteri Şikayeti”. Bu, bir markanın veya müşterinin üçüncü taraf satıcıların sahte ürünler sunduğundan veya markanın izni olmadan bir ürün sattığından şikayet ettiği anlamına gelir.

FBA ve FBM satıcı sayısı - 3 ila 15

Amazon'da, aynı ürünün tüm teklifleri tek bir listeye eklenir. FBA ve FBM satıcı sayısı listedeki ürünü kaç satıcının sunduğunu gösterir. Bu sayım iki şeyi anlamaya yardımcı olur: bir ürün özel markalı bir satıcı tarafından satılıyorsa (bunu yukarıda tartıştık) ve rekabetin ne kadar yoğun olduğu.

“İyi” sayısı FBA satıcıları 3 ila 15 arasında değişmelidir.

Minimum 3 satıcı sayısı, bir ürünün özel markalı bir marka tarafından satılmadığını gösterir.

Maksimum 15 satıcı sayısı, rekabetin gösterdiğini gösterir. Kutu Satın Alın şiddetlidir. Durum buysa, satıcılar bir fiyat savaşına girdiği için Satın Alma Kutusu fiyatı düşebilir. Bu, fiyat dampingi ve düşük marjlar anlamına gelir. Fiyat savaşları ve bunlardan nasıl kaçınılacağı hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

Satıcı Asistanı ile FBA satıcı sayısını görebilirsiniz. Ürün ve arama sayfalarındaki FBA ve FBM satıcılarının sayısını gösterir. Mavi arka plandaki sayı, tüm FBA veya FBM satıcılarının sayısıdır. Yanındaki beyaz arka plandaki sayı, Buy Box fiyatı+% 5 sunan FBA veya FBM satıcılarının sayısıdır.

Amazon bir satıcı mı?

Amazon bazı ürünleri satabilir Kendi pazarında bir satıcı olarak. Amazon bir ürünü satar ve bir Satın Alma Kutusuna hakim olursa veya listedeki satışı 2 aydan daha kısa bir süre önce durdurursa, Ürün satış için uygun değildir. Çünkü onlarla rekabet etmek neredeyse imkansızdır. Büyük bir perakendeci olarak, her zaman en iyi teklifi alırlar. Bu nedenle, satmak için başka bir ürün bulmak daha iyidir.

Satıcı Asistanı ile Amazon'un bir Buy Box satıcısı olup olmadığını görebilirsiniz. Ürün ve arama sayfalarında Kırmızı Amazon simgesini gösterir. Amazon listede satış yapıyorsa ve bıraktıysa, bunun ne zaman olduğunu görebilirsiniz Keepa çizelgesi.

İçinde Marka Analizörü Tabloda Ortalama Amazon Buy Box hisse oranı sütununu bulabilirsiniz. Son 30 gün boyunca markanın ürünlerindeki Amazon Buy Box hisse oranını yüzde olarak gösterilir. Bununla, Amazon'un rekabet seviyesini tahmin edebilirsiniz. Tipik olarak, Amazon'un payı% 30'u aşarsa, rekabet etmek zordur.

Liste kaç yaşında?

Ürün listesi, ürünün zaman içinde nasıl davrandığını görebilmeniz için yeterince eski olmalıdır. “İyi” liste yaşı yarım yıl veya daha fazladır.

Bu, olup olmadığını görmenizi sağlar bir ürün mevsimseldir ve zamanla nasıl satıldığını (satışlar artar veya azalır) - bunu görebilirsiniz BSHR. Ayrıca Buy Box fiyat değişikliklerini de görebilirsiniz ve satıcıların listede ne kadar süre sattıkları. Satıcılar listeyi hızlı bir şekilde terk ederse, bu bazı sorunları gösterebilir. Fiyat geçmişini görmek için, Satıcı Asistanı'nın ürün sayfalarında gösterdiği bir Keepa grafiğini kullanabilirsiniz.

BSR ve mevsimlik ürünler

En Çok Satanlar Sıralaması Ürünün ne kadar iyi sattığını tahmin etmeye yardımcı olur. Sıralama ne kadar düşükse, ürün o kadar iyi satılır. “Çok iyi” bir BSR, 1 ile 50.000 arasındadır ve 1 en iyisidir. BSR değiştiğinden, 90 gün boyunca ortalama BSR'ye bakmalısınız. Satıcı Asistanı ile BSR rakamlarını görebilirsiniz. Ortalama BSR sayısını, trendini ve 30, 90 ve 180 gün boyunca düşüşleri gösterir.

Ürün satışlarının artıp azalmadığını görmek için eğilime (yukarı veya aşağı) bakın. Satışları artıracak bir ürün satın almak için şuna bakın. Satıcı Asistanı'ndaki trend okları: yeşil ok aşağı satışların artmasını gösterir; kırmızı ok yukarı doğru satışların azalmasını gösterir.

BSR Drops başka bir önemli rakamdır. Gerçekte kaç ürün satıldığına dair bir fikir verir. Satıcı Asistanı, BSR'nin aşağı doğru kaç kez yeniden hesaplandığını vurgulamak için BSR Damlalarını görüntüler. Bu, 30, 90 ve 180 gün boyunca gerçek ürün satışlarını gösterir.

En Yüksek Yüzde

Bu rakamı Ürünün Satış Hızını Belirtir. %0.5 veya daha az bir üst değer, ürünün iyi satıldığı anlamına gelir; %1 veya daha fazlası, yavaş hareket ettiği anlamına gelir. Satıcı Asistanı bu rakamı Üst alanda gösterir.

BSR ayrıca ürünün mevsimsel olup olmadığını görmeye yardımcı olur. Bu, tüm yıl boyunca değil, yalnızca belirli mevsimlerde satıldığı anlamına gelir (örneğin, yaz veya kış ayakkabıları). Belirli dönemlerde ürünün BSR'si sıfıra düşerse, bu mevsimlik bir ürün olabilir (bunu Keepa grafiğinde görebilirsiniz).

BSR bölümünü özetlemek gerekirse, bu rakamlar (BSR, Drops ve Top) ürünün ne kadar iyi sattığını ve satışlarının büyüyüp büyümeyeceğini; kaç ürün satıldığını ve hızlı mı yoksa yavaş hareket edip etmediğini gösterir. Ayrıca mevsimlik ürünleri de gösterir.

BSR hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

Satın Alma Kutusunu kazanabilir miyim?

Amazon'da Box Satın AlınÖne Çıkan Teklif olarak da adlandırılan Amazon listesinde müşterilerin “Şimdi Satın Al” düğmesiyle tek bir tıklamayla sepete ürün eklediği bir bölümdür.

Birden fazla Amazon satıcısı aynı ürünü sunuyorsa, teklifleri aynı listeye eklenir. Satın Alma Kutusu kazananı fiyat, nakliye hızı, müşteri hizmetleri ve satıcı performansı gibi çeşitli faktörlere göre seçilir.

Satın Alma Kutusunu kazanan satıcı, bir ürün için varsayılan satıcı olarak görüntülenir ve çoğu durumda müşteriler satın alıyor onlardan. Satın Alma Kutusunu kazanmak çok önemlidir çünkü satışların yaklaşık% 80'i içinde gerçekleşir.

Buy Box genellikle bir satıcıdan diğerine gider çünkü satıcılar onu almak için savaşır. Satıcılardan biri Satın Alma Kutusuna yüksek bir Satın Alma Kutusu yüzdesi ile hakimse, rekabet etmek zordur. Çoğu durumda, birkaç satıcı Buy Box'ı farklı oranlarda alabilir. Bu genellikle bir Satın Alma Kutusu yüzdesi veya hisse olarak ifade edilir.

Satıcı Yardımcısı, Satın Al Kutusu %sütunundaki Teklifler özelliğinde satıcıya göre Satın Al Kutusu payını görüntüler. Ayrıca Buy Box satıcısının kim olduğunu ve ana satıcınızın kim olduğunu gösterir rakip, ve mağazalarına bağlantı.

Hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz fiyat savaşları ve video açıklamasındaki bağlantıda bunlardan nasıl kaçınılacağı.

En çok satan varyasyon nedir?

Amazon varyasyonları, tek bir listede gruplandırılmış boyut, renk, stil vb. gibi aynı ürünlerin farklı özellikleridir. Tüm varyasyonlar eşit derecede iyi satılmaz. BSR ürünü, hangisinin en iyi sattığını göstermez çünkü tüm varyasyon ailesi için hesaplanır.

Hangi varyasyonun en iyi sattığını nasıl bilebilirim?

Bunu şurada görebilirsiniz Satıcı Asistanının Varyasyon Görüntüleyicisi. Varyasyonların derecelendirme payını, toplam derecelendirmeleri ve varyasyon başına derecelendirme yüzdesini gösterir. En yüksek derecelendirme yüzdesine sahip varyasyon, en çok satan bir varyasyondur.

Varyasyon Görüntüleyici ayrıca bir varyasyonun stokta kalıp kalmadığını da gösterir. Etkinleştirmek için Varyasyon Görüntüleyici bir tedarikçi web sitesinde, aramak istediğiniz metni seçin (örneğin, ürün başlığı), sağ tıklayın ve içerik menüsünden “Satıcı Asistanı ile Ara” seçeneğini seçin. Veya Chrome tarayıcısında adres çubuğunuzun sağındaki Uzantılar simgesini tıklayıp Satıcı Yardımcısı'nı seçin (Satıcı Asistanı'nı zaten sabitlediyseniz).

Varyasyon Görüntüleyici, panel olarak görünecektir Yan Panel Görünümü Varyasyonlar listesi paneli olarak, Teklifler panelinin altında.

Yorumlar

Yorumlar alıcıdır geri bildirim yıldız derecelendirmesi veya metin biçimindeki bir ürün hakkında. Derecelendirme 1 ila 5 yıldız arasında değişmektedir. Bir müşteri ürününüzü üç yıldızın üzerinde derecelendirdiyse, olumlu bir incelemedir. Ürünün üç yıldızdan az olması durumunda, kötü bir incelemedir.

“İyi” bir ürün olmalı yorumları var. Değilse, çok yakın satış geçmişine sahiptir veya satmaz. Ortalama derecelendirme 4-5 yıldız olmalı ve çok fazla olumsuz eleştiriye sahip olmamalıdır. İncelemeleri ayrı Keepa grafiğinde görebilirsiniz.

Uygunluk ve kısıtlamalar

Üzerinizde belirli ürünleri satmanıza izin verilmeyebilir hesap. Bunun nedeni yeni bir satıcı olmanız veya satıcı performansınızın yetersiz olması olabilir.

Ayrıca, bazıları ürünler kısıtlanabilir. Örnekler arasında tehlikeli maddeler (tehlikeli maddeler), Bakkaliye ve Gurme Yiyecekleri, Cinsel Sağlık, Güzel Sanatlar ve daha fazlası sayılabilir. Bir ürün kısıtlanmışsa, Amazon'un onayı olmadan satamazsınız. Onay alana kadar tekliflerinizi Amazon'da listelemeyeceksiniz ve ürünleri satın almadan önce kontrol etmeniz gerekir.

Bir ürünü satmak için onay almak istiyorsanız, göndermelisiniz ek belgeler faturalar ve sertifikalar gibi, çünkü bu tür ürünler sıkı güvenlik veya diğer gereksinimlere sahiptir. Tipik olarak, satıcılar kısıtlı ürünlerden kaçınmalıdır. Ancak, bazı deneyimli satıcılar kapılı olarak satış yapmayı tercih ediyor kategoriler Çünkü rekabet daha düşük.

Amazon'daki kısıtlı ürünler hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

Satıcı Asistanı, bir ürünün kısıtlanıp kısıtlanmadığını veya başka nedenlerle satamayacağınızı gösterir. Yeşil açık kilit simgesi görürseniz satabilirsiniz. Kırmızı kapalı bir kilit görürseniz, bir ürünü satamazsınız.

Ürün bayrakları

Ürün bayrakları, bir ürünün Amazon'da sattığınızda sorun yaratabileceğini bildiren uyarılardır.

Örnekler Büyük boy, kırılgan, eritilebilir, Tehlikeli madde, yetişkin, ve diğer ürünler. Bunların çoğu kısıtlı kategorilerdir. Değilse bile, büyük boy, tehlikeli ve kırılgan gibi ekstra nakliye maliyetleri gerektirirler veya yetişkin ve tehlikeli madde gibi katı kategori standartlarına sahiptirler.

Ayrıca, bazıları tüm yıl boyunca eritilenler gibi satılmaz. Bazı kategoriler, sevkiyatı geciktiren özel Amazon gönderim merkezlerinde işlenir (büyük boy, tehlikeli madde). Bu, bu tür ürünlerden kaçınmanın daha iyi olduğu anlamına gelir.

Satıcı Asistanı tüm ürün bayraklarını doğrudan Amazon ürün ve arama sayfalarında gösterir.

• Kapalı Kırmızı Kilit simgesi - ürünü hesabınızda satamazsınız veya kısıtlı bir kategoriye aittir;
• Kırmızı Kutu simgesi — bir ürün büyük boyutludur;
• Kırmızı Cam — bir ürün kırılgandır;
• Red Drop — bir ürün eritilebilir;
• Hazmat simgesi — tehlikeli maddelere ait bir ürün;
• 18+ — bir ürün Yetişkin ürünlerine aittir;
• Kırmızı Amazon simgesi - Amazon bir Buy Box satıcısıdır;
• Kırmızı GB simgesi - bir ürün genel bir markadır.

Tahmini satışlar

Tahmini satışlar, ayda kaç ürün birimi satabileceğinizdir. Hedef tahmini satışlarınız, masrafları karşılamak ve yeterli kar elde etmek için ne kadar kazanmayı planladığınıza bağlıdır. Satıcı Asistanı size 2 tahmin verir.

Satışlar bir hesaplama BSR'ye göre potansiyel olarak kaç ürün satabileceğinizi gösterir. Bu, potansiyel aylık satışların anlaşılmasına yardımcı olur.

Satıcı Asistanının hesapladığı başka bir tahmin, listede bir satıcı daha olursanız her ürün için tahmini satışlardır. Şekil 'Est' satırında görünür. Bu, beklediğiniz kadar birim satıp satamayacağınızı ve satışlardan elde edebileceğiniz beklenen miktarı anlamanıza yardımcı olur - aşağıdaki alanda görünür.

%10'un üzerinde yatırım getirisi

ROI (Yatırım Getirisi), ne kadar karlı olduğunu gösterir Amazon işletmesi. Tipik olarak, %10'un üzerindeki herhangi bir şey Amazon işletmeniz için “iyi” bir yatırım getirisi olarak kabul edilir. ROI'niz %10'dan fazlaysa, ürünün satılması uygundur. ROI'yi hesaplamak için net kârı toplam yatırıma bölmelisiniz.

Bu formülde Net kar, Satılan Malların Maliyeti, pazarlama ve reklam maliyetleri ve işletme giderleri dahil olmak üzere tüm harcamalar ödendikten sonra kazandığınız para miktarıdır. Toplam yatırım, envanter maliyeti, ekipman ve pazarlama ve reklam maliyetleri dahil olmak üzere işletmenize yatırdığınız toplam para miktarıdır.

Matematik problemlerini çözmek için zaman harcamak istemiyorsanız, Satıcı Asistanı'nı kullanarak yatırım getirisini hızlı bir şekilde hesaplayabilirsiniz. FBM&FBA kar hesaplayıcısı. Amazon ürün sayfalarında görüntülenecektir.

Şimdilik bu kadar.

Bir sonraki modülde size Keepa çizelgelerini nasıl okuyacağınızı ve ürün satış geçmişini anlamanıza nasıl yardımcı olduklarını göstereceğim.