Lista de verificación de investigación de productos | Curso GRATUITO de Amazon FBA | Módulo 6

¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a nuestra Academia de asistentes de vendedores.

En este módulo, juntos aprenderemos a hacer cursos avanzados investigación de productos. Te guiaré a través de la lista de verificación avanzada de productos que te ayudará a garantizar que las ofertas que encuentres generen beneficios reales en Amazon.

¡Vamos!

¿Por qué hacer una investigación avanzada de productos?

Investigación avanzada de productos es necesario para asegurarse del producto que va a vender te traerá dinero y no presenta ningún riesgo potencial. En otras palabras, ayuda a verificar las transacciones.

En nuestros módulos anteriores, discutimos cómo hacer una investigación rápida de productos y encontrar proveedores. Cuando lo hayas hecho, tendrás una posible oferta entre manos.

Puedes encontrar los enlaces a Módulo 3 y Módulo 4

Pero, ¿cómo garantizar que este posible acuerdo no tenga ningún inconveniente y no perderá dinero con él? Eso es lo que se hace con la investigación avanzada de productos.

Para simplificar este proceso, utilizaremos una lista de verificación de investigación avanzada de productos y nos aseguraremos de que el producto cumpla con todos los criterios de esa lista de verificación. Si es así, se trata de una oferta rentable que puedes vender sin dudarlo.

Lista de verificación de investigación avanzada de productos

Una lista de verificación de investigación avanzada de productos es un conjunto de criterios que hemos desarrollado en Seller Assistant para ayudarte a garantizar que tus ofertas cumplan con los requisitos. traer dinero y no tienen ningún riesgo o indicador oculto.

La lista de verificación de investigación de productos incluye:

• Eliminar la referencia del enlace del producto (si corresponde)
• Verificación de un producto para PL
• Recuento de vendedores de FBA: de 3 a 15 (comprobando PL y competencia)
• ¿Amazon es vendedor?
• ¿Cuántos años tiene el anuncio?
• BSR y estacionalidad
• Posibilidades de conseguir la Buy Box
• Identificación de las variantes más vendidas
• Reseñas y calificación: deben tener reseñas, no muchas negativas, calificación promedio de más de 4.5 estrellas
• Elegibilidad y restricciones
• Banderas de productos (sobredimensionadas, frágiles, fundibles, adultas...)
• Ventas estimadas
• ROI superior al 10%

Puede encontrar más información sobre la lista de verificación de investigación avanzada de productos en el enlace de la descripción del vídeo. Repasemos cada punto y aprendamos cómo hacer todo eso.

Eliminar la referencia del enlace del producto

Lo primero que debes hacer es asegurarte de que el enlace del producto que utilizas no contenga una referencia. Una recomendación es la parte del enlace que comienza por ref=s. Es muy importante eliminarla porque puede proporcionarte información errónea sobre el producto. Por ejemplo, es posible que no veas todas las ofertas del vendedor o variantes de productos.

Para hacerlo, haga clic en ASIN en Seller Assistant

Ejemplos. En este ejemplo, un producto con el enlace de referencia no tiene variantes. Sin embargo, si eliminas el enlace de recomendación, aparecerán las variantes.

En el siguiente ejemplo, el producto con el enlace de recomendación no se muestra Buy Box. Pero si eliminas el enlace de recomendación, la Buy Box pasa a ser visible.

Comprobar un producto en busca de quejas de propiedad intelectual y de etiqueta privada

El siguiente paso es asegurarse de que un producto no sea vendido por un vendedor de marca privada. Los productos que venden vendedores de marcas privadas son marcas comerciales y tú no puedes revenderlos por motivos legales.

Si un producto es vendido por una Vendedor de FBA y el nombre de la marca es el mismo o similar al del vendedor, es probable que se trate de un producto PL y no sea válido para revender. Puedes averiguar el recuento de vendedores vender el producto en Seller Assistant.

Un ejemplo de una marca de este tipo es Anker. Recientemente ha comenzado a presentar quejas contra vendedores de terceros quienes venden sus productos.

Otra cosa que hay que comprobar sobre la marca es si archiva Reclamaciones de propiedad intelectual (propiedad intelectual) contra los revendedores y no quiere que otros vendedores lo revendan.

Queja de propiedad intelectual es cuando el propietario de una marca se queja ante Amazon de que otros vendedores revenden el producto de esa marca sin su permiso. En tal caso, Amazon no te permitirá publicar tu oferta. Esto se debe a que debes asegurarte de que un producto no tenga alertas de IP antes de comprarlo para revenderlo, de modo que no compres un producto que no puedas lista en Amazon.

Puede detectar productos con quejas de propiedad intelectual con Alerta de IP del asistente del vendedor función. Muestra el icono de un triángulo rojo si un producto tiene quejas de propiedad intelectual y el tipo de reclamación de propiedad intelectual. Esto significa que debes mantenerte alejado de ese producto y marca si no quieres perder dinero.

En este ejemplo, puedes ver una alerta de IP de Seller Assistant. Muestra el icono con forma de triángulo rojo en el menú superior, lo que significa que un producto ha presentado quejas de propiedad intelectual. Al pasar el ratón por encima del icono, se muestra el tipo de reclamación de propiedad intelectual: «Reclamación de un cliente sobre la autenticidad del producto». Esto significa que una marca o un cliente se quejó de que vendedores externos ofrecían productos falsos o vendían un producto sin el permiso de la marca.

El número de vendedores de FBA y FBM es de 3 a 15

En Amazon, todas las ofertas del mismo producto se añaden a un listado. El Recuento de vendedores de FBA y FBM muestra cuántos vendedores ofrecen el producto en el anuncio. Este recuento ayuda a entender dos cosas: si un vendedor de marca propia vende un producto (ya lo hemos mencionado anteriormente) y qué tan intensa es la competencia.

El «buen» número de Vendedores de FBA debe oscilar entre 3 y 15.

El número mínimo de 3 vendedores indica que un producto no lo vende una marca privada.

El número máximo de 15 vendedores indica que la competencia por el Buy Box es feroz. Si ese es el caso, el precio de la Buy Box puede bajar porque los vendedores se enzarzan en una guerra de precios. Eso significa un dumping de precios y márgenes bajos. Puedes encontrar más información sobre las guerras de precios y cómo evitarlas en el enlace de la descripción del vídeo.

Puedes ver el número de vendedores de Logística de Amazon con Seller Assistant. Muestra el número de vendedores de FBA y FBM en las páginas de productos y de búsqueda. El número sobre fondo azul es el número de todos los vendedores de FBA o FBM. El número que aparece en el fondo blanco que aparece junto a él indica el número de vendedores de FBA o FBM que ofrecen un precio de Buy Box aumentado un 5%.

¿Amazon es vendedor?

Amazon puede vender algunos productos como vendedor en su propio mercado. Si Amazon vende un producto y domina una Buy Box, o ha dejado de vender en el listado hace menos de 2 meses, el producto no es apto para la venta. Esto se debe a que es casi imposible competir con ellos. Como gran minorista, siempre reciben la mejor oferta. Por lo tanto, es mejor buscar otro artículo para vender.

Puedes comprobar si Amazon es un vendedor de Buy Box con Seller Assistant. Muestra el icono rojo de Amazon en las páginas de productos y de búsqueda. Si Amazon ha estado vendiendo en el anuncio y lo ha dejado, puedes ver cuándo ocurrió eso en el Keepa gráfico.

En el Analizador de marca tabla: consulta la columna sobre la tasa media de acciones de la Buy Box de Amazon. Muestra el porcentaje de participación de los productos de la marca en la Buy Box de Amazon durante los últimos 30 días. Con él, puedes estimar el nivel de competencia de Amazon. Por lo general, si la participación de Amazon supera el 30%, es difícil competir.

¿Qué antigüedad tiene el anuncio?

La lista de productos debe ser lo suficientemente antigua para que puedas ver cómo se comportó el producto a lo largo del tiempo. La «buena» antigüedad del anuncio es de medio año o más.

Eso te permite ver si un producto es de temporada y cómo se vende a lo largo del tiempo (las ventas suben o bajan): puedes verlo con BAR. Además, puedes ver los cambios de precio de la Buy Box y durante cuánto tiempo los vendedores venden en el anuncio. Si los vendedores abandonan el anuncio rápidamente, esto puede indicar ciertos problemas. Para ver el historial de precios, puedes usar el gráfico de Keepa que el Asistente del vendedor muestra en las páginas de los productos.

BSR y productos de temporada

Clasificación de los más vendidos ayuda a estimar qué tan bien se vende el producto. Cuanto más bajo sea el rango, mejor se venderá el producto. Un BSR «muy bueno» oscila entre 1 y 50 000, siendo 1 el mejor. Dado que el BSR cambia, hay que tener en cuenta el BSR promedio durante 90 días. Puedes ver las cifras del BSR con Seller Assistant. Muestra el número promedio de BSR, su tendencia y las caídas durante 30, 90 y 180 días.

Observa la tendencia (al alza o a la baja) para ver si las ventas de productos aumentan o disminuyen. Para comprar un producto que aumente las ventas, consulta el flechas de tendencia en Seller Assistant: la flecha verde hacia abajo indica un aumento de las ventas; la flecha roja hacia arriba indica una disminución de las ventas.

BSR Drops es otra figura imprescindible. Te da una idea de cuántos productos se vendieron realmente. Seller Assistant muestra las caídas del BSR para resaltar el número de veces que el BSR se recalcula a la baja. Esto indica las ventas reales de productos durante 30, 90 y 180 días.

Porcentaje superior

Esta cifra indica la velocidad de venta del producto. Un tope del 0,5% o menos significa que el producto se vende bien; un 1% o más significa que es lento. El asistente del vendedor muestra esta cifra en el campo superior.

El BSR también ayuda a ver si el producto es de temporada. Esto significa que solo se vende en temporadas específicas, no durante todo el año (por ejemplo, zapatos de verano o invierno). Si durante períodos específicos el BSR del producto baja a cero, es posible que se trate de un producto de temporada (puedes verlo en la tabla de Keepa).

Para resumir la parte del BSR, estas cifras (BSR, Drops y Top) muestran qué tan bien se vende el producto y si sus ventas crecerán; cuántos productos se vendieron; y si se trata de un producto rápido o lento. También muestra los productos de temporada.

Puede encontrar más información sobre BSR en el enlace de la descripción del vídeo.

¿Puedo ganar la Buy Box?

El Compra Box en Amazon, también llamada Oferta destacada, es una sección del listado de Amazon en la que los clientes añaden un producto a un carrito con un solo clic con el botón «Comprar ahora».

Si varios vendedores de Amazon ofrecen el mismo producto, sus ofertas se añaden al mismo listado. El ganador de la Buy Box se selecciona en función de varios factores, como el precio, la velocidad de envío, el servicio de atención al cliente y el rendimiento del vendedor.

El vendedor que gana la Buy Box aparece como el vendedor predeterminado de un producto y, en la mayoría de los casos los clientes compran de ellos. Ganar la Buy Box es crucial porque alrededor del 80% de las ventas se producen en ella.

La Buy Box suele pasar de un vendedor a otro porque los vendedores luchan por conseguirla. Si uno de los vendedores domina la Buy Box con un porcentaje de Buy Box alto, es difícil competir. En muchos casos, varios vendedores pueden quedarse con la Buy Box en proporciones diferentes. Por lo general, se expresa como un% de participación en la Buy Box.

Seller Assistant muestra la participación de la Buy Box por vendedor en la función Ofertas de la columna% de la Buy Box. También muestra quién es el vendedor de la Buy Box y tu vendedor principal competencia, y el enlace a su tienda.

Puede encontrar más información sobre guerras de precios y cómo evitarlos en el enlace de la descripción del vídeo.

¿Cuál es la variante más vendida?

Las variantes de Amazon son diferentes atributos de los mismos productos, como talla, color, estilo, etc., agrupados en un solo listado. No todas las variantes se venden igual de bien. El BSR del producto no muestra cuál es el que se vende mejor porque está calculado para toda la familia de variantes.

¿Cómo saber qué variante se vende mejor?

Puedes verlo en Visor de variantes de Seller Assistant. Muestra la cuota de valoración de las variantes, el total de valoraciones y el porcentaje de valoración por variante. La variante con el porcentaje de valoración más alto es la más vendida.

El visor de variantes también muestra si una variante está agotada. Para activarla Visor de variantes en el sitio web de un proveedor, selecciona el texto en el que quieres buscar (por ejemplo, el título del producto), haz clic con el botón derecho y elige «Buscar con Seller Assistant» en el menú contextual. También puedes hacer clic en el icono de extensiones situado a la derecha de la barra de direcciones del navegador Chrome y seleccionar Seller Assistant (si ya has fijado Seller Assistant).

El visor de variantes aparecerá como panel en Vista del panel lateral como panel de lista de variantes, en el panel Ofertas.

Reseñas

Las opiniones son del comprador retroalimentación sobre un producto en forma de valoración por estrellas o texto. La valoración oscila entre 1 y 5 estrellas. Si un comprador valoró tu producto con más de tres estrellas, se trata de una valoración positiva. Si el producto tiene menos de tres estrellas, es una mala crítica.

Un «buen» producto debe tener reseñas. Si no es así, tiene un historial de ventas demasiado reciente o no se vende. La valoración media debe ser de 4 a 5 estrellas y no debe tener muchas críticas negativas. Puedes ver las reseñas en la tabla separada de Keepa.

Elegibilidad y restricciones

Es posible que no se te permita vender productos específicos en tu cuenta. Esto puede deberse a que eres un vendedor nuevo o a que tu desempeño como vendedor es insuficiente.

Además, algunos los productos pueden restringirse. Algunos ejemplos son los materiales peligrosos, la alimentación y los alimentos gourmet, el bienestar sexual, las bellas artes y más. Si un producto está restringido, no puedes venderlo sin la aprobación de Amazon. No podrás publicar tus ofertas en Amazon hasta que obtengas la aprobación, y debes comprobarlo antes de comprar los productos.

Si quieres obtener la aprobación para vender un producto, debes enviar documentos adicionales como las facturas y los certificados, porque dichos productos tienen requisitos estrictos de seguridad o de otro tipo. Por lo general, los vendedores deben evitar los productos restringidos. Sin embargo, algunos vendedores experimentados prefieren vender de forma cerrada categorías porque la competencia es menor.

Puedes encontrar más información sobre los productos restringidos en Amazon en el enlace de la descripción del vídeo.

El Asistente del vendedor muestra si un producto está restringido o si no puedes venderlo por otros motivos. Si ves el icono de un candado verde abierto, puedes venderlo. Si ves un candado rojo cerrado, no puedes vender un producto.

Banderas de productos

Las marcas de producto son alertas que indican que un producto puede crear problemas cuando lo vendes en Amazon.

Algunos ejemplos son demasiado grande, frágil, fundible, material peligroso, adulto, y otros productos. La mayoría de ellos son categorías restringidas. Incluso si no lo son, exigen gastos de envío adicionales (por ejemplo, artículos de tamaño grande, materiales peligrosos y frágiles) o tienen estándares de categoría estrictos, como los de adultos y materiales peligrosos.

Además, algunos no se venden durante todo el año como los fundibles. Algunas categorías se procesan en centros logísticos especiales de Amazon, lo que retrasa el envío (tamaño grande, material peligroso). Eso significa que es mejor evitar este tipo de productos.

El Asistente del vendedor muestra todas las marcas de producto directamente en las páginas de productos y de búsqueda de Amazon.

• Icono de candado rojo cerrado: no puedes vender el producto en tu cuenta o pertenece a una categoría restringida;
• Icono de caja roja: un producto es demasiado grande;
• Vidrio rojo: un producto es frágil;
• Red Drop: un producto es fundible;
• icono Hazmat: un producto pertenece a los materiales peligrosos;
• 18+: un producto pertenece a la categoría de productos para adultos;
• Icono rojo de Amazon: Amazon es un vendedor de Buy Box;
• Icono GB rojo: un producto es una marca genérica.

Ventas estimadas

Las ventas estimadas son el número de unidades de producto que puedes vender al mes. Su objetivo de ventas estimado depende de cuánto planee ganar para cubrir los gastos y obtener suficientes ganancias. Seller Assistant te ofrece dos estimaciones.

Ventas es un cómputo mostrando cuántos productos puedes vender potencialmente en función del BSR. Esto ayuda a entender las posibles ventas mensuales.

Otra estimación que calcula el Asistente del vendedor es la estimación de las ventas de cada producto si te conviertes en otro vendedor del anuncio. La cifra aparece en la línea «Est». Esto te ayuda a saber si puedes vender tantas unidades como esperas y el importe esperado que puedes obtener de las ventas (aparece en el campo de abajo).

ROI superior al 10%

El ROI (retorno de la inversión) muestra qué tan rentable es su Negocio de Amazon. Por lo general, cualquier valor superior al 10% se considera un «buen» ROI para tu negocio en Amazon. Si tu ROI es superior al 10%, puedes vender el producto. Para calcular el ROI, debes dividir el beneficio neto entre la inversión total.

En esta fórmula, la ganancia neta es la cantidad de dinero que gana después de haber pagado todos los gastos, incluido el costo de los bienes vendidos, los costos de marketing y publicidad y los gastos operativos. La inversión total es la cantidad total de dinero que ha invertido en su empresa, incluido el costo del inventario, el equipo y los costos de marketing y publicidad.

Si no quieres perder tiempo resolviendo problemas matemáticos, puedes calcular rápidamente el ROI con Seller Assistant Calculadora de beneficios de FBM&FBA. Se mostrará en las páginas de productos de Amazon.

Eso es todo por ahora.

En el siguiente módulo, le mostraré cómo leer los gráficos de Keepa y cómo ayudan a entender el historial de ventas de los productos.