13 reglas de la investigación de productos OA probadas por el dolor y la ganancia del vendedor de Amazon

‍Actualmente, elArbitraje Online (AO) es un modelo de ventas muy popular en Amazon. Esto se justifica ya que puedes start con una baja inversión y escalar tu negocio paso a paso a medida que conoces más sobre las ventas en Amazon.

Al mismo tiempo, el arbitraje tiene un reto que aprendí de mi propia experiencia: es un proceso que requiere mucho tiempo porque hay que investigar constantemente nuevos productos.

Hola, me llamo Oleg. Soy el desarrollador y propietario de Seller Assistant App - una extensión de investigación de productos de Amazon. Hay mucho que te puedo decir acerca de la investigación de productos.

¿Cuál fue mi conclusión tras investigar yo mismo miles de productos?

Francamente, se trata de una rutina aburrida y agotadora. Si quieres tener éxito en Amazon, el 80% de tu tiempo estará ocupado por este proceso tan tedioso y pesado.

Sin embargo, la pereza es el motor del progreso. Me resultó más fácil crear una herramienta que automatizara la verificación de la mayoría de las métricas de los productos o que, al menos, las mostrara de una forma cómoda para su análisis. Así fue como desarrollé Seller Assistant App, que se convirtió en mi ahorrador de tiempo.

Seller Assistant Appya han analizado millones de productos con esta extensión. Basándome en esta experiencia, he creado una lista de comprobación que ayuda a evitar la mayoría de los errores y problemas durante la investigación de productos.

Lo primero que hay que hacer cuando se busca un producto es abrir el listado en Amazon y tratar de entender si el producto es adecuado para la reventa. ¿Dónde debería start? A continuación puedes encontrar la lista de métricas que debes comprobar.

1. Eliminar datos redundantes del enlace

Start con la eliminación de datos redundantes del enlace. Si tienes un enlace de recomendación, puede incluir filtros y no podrás ver la información completa del producto. Por ejemplo, puede que sólo veas la oferta de un único vendedor, no la de todos.

Para acceder a la información completa del anuncio, debe eliminar la parte derecha del enlace, que empieza por ref=.

2. ¿Cuánto vende el producto y cuál es el BSR?

Best Sellers Rank (BSR) es una de las métricas clave de los productos. Naturalmente, sólo tendrá en cuenta los productos populares. Amazon no te dice el volumen de ventas del producto. Sin embargo, existe una métrica que indica indirectamente lo bien que se vende el producto en Amazon: se llama BSR.

¿Qué necesita saber sobre BSR?

• El BSR es una métrica relativa: no muestra el número de ventas. Sólo indica cómo se vende el producto en comparación con otros artículos de la categoría. En otras palabras, el BSR no muestra lo bien que se vende el producto en general; sólo indica que el producto se vende mejor o peor que otros artículos de su grupo.
• Cuando las ventas crecen en toda la categoría, el BSR puede permanecer invariable.
• Cuanto más bajo es el BSR, mejor se vende el producto.
• Tiene un efecto acumulativo. Se ve afectado por el historial de ventas del producto. Si un producto se vendía bien y de repente bajan sus ventas, el BSR no subirá inmediatamente, sino que aumentará gradualmente.

Muchas herramientas para vendedores ayudan a estimar las ventas por BSR. Debes seleccionar un producto con el número de ventas que consideres rentable.

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3. Compruebe si el producto es de marca blanca

Un producto que parece muy rentable puede resultar ser una Marca Privada. Se trata de un artículo de marca registrada sobre el que sólo un vendedor posee todos los derechos. Usted no puede vender este tipo de productos.

¿Cómo entender que el producto es de marca blanca? Muy sencillo.

Normalmente, se trata de un artículo con un único vendedor en el anuncio. A menudo, el nombre de la marca es igual o similar al nombre del vendedor. Un ejemplo es la marca Anker y el vendedor AnkerDirect.

Los productos que no son de marca blanca suelen tener varios vendedores.

4. ¿Fluctúa el precio de la caja de la compra?

En Amazon, un mismo producto suele ser vendido por varios vendedores. Cada uno de ellos tiene su propio precio y condiciones de envío. Los algoritmos de Amazon seleccionan a un vendedor para que aparezca junto al botón "Comprar ahora". En el argot de Amazon, se llama "ganar la Buy Box" o "vendedor de Buy Box".

Cuando un comprador adquiere un producto, el pedido va a parar al vendedor de la Buy Box. Por eso hay una competencia despiadada por él, que incluye el dumping y la fijación de precios.

A continuación puede ver su aspecto en el gráfico de precios.

Si el precio sube y baja todo el tiempo, indica que los vendedores están luchando agresivamente por la Buy Box. Lo más probable es que a un principiante le resulte difícil sobrevivir en esta carrera y obtener beneficios.

A menudo ocurre que el precio de la Buy Box es actualmente más alto que en algunos meses anteriores.

Eso puede ocurrir si el vendedor del título con un precio bajo agota sus existencias y no consigue reponer el inventario. Debe tener cuidado con un producto así. Puede ocurrir que un competidor vuelva pronto con el mismo precio bajo, y usted no podrá ganar la Buy Box.

5. Cuántos comerciantes de FBA venden un producto?

Existen dos tipos de vendedores en Amazon: FBA (Fulfillment by Amazon) y FBM (Fulfillment by Merchant). Los vendedores FBA entregan los productos desde los almacenes de Amazon, mientras que los vendedores FBM se encargan ellos mismos de la entrega.

Si hay más de dos vendedores FBA en el listado, lo más probable es que sea posible vender ese producto, y usted puede proceder a investigar el resto de los parámetros.

Sin embargo, si más de 10 comerciantes de FBA venden el artículo, un novato definitivamente no debe ocuparse de tal anuncio. La competencia es demasiado alta.

Por otro lado, muy a menudo, los precios de los vendedores que compiten por la Buy Box son un 2-3% más altos que el precio de la propia Buy Box. Estos son sus competidores. ¿Cómo es en realidad? ¿Dónde buscar?

Supongamos que el precio de la caja de la compra del anuncio es de 100 $ y los precios de los vendedores son de 100 $,

102 dólares y 110 dólares. Eso significa que sólo hay dos que compiten realmente. El precio del tercero, 110 dólares, es demasiado alto. Raramente llegará a la Buy Box.

Por regla general, si el precio del vendedor supera el precio de la Buy Box en un 3% o más, no se considera competencia.

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6. ¿Es Amazon un vendedor?

Si Amazon está entre los vendedores, este producto no es bueno para los vendedores inexpertos. La razón es sencilla: el gigante del comercio electrónico puede obtener grandes cantidades de productos de los proveedores al mejor precio y así ocupar la Buy Box para siempre. E incluso si eres capaz de ofrecer un precio igual, puede que Amazon no te dé Buy Box.

Si Amazon ha estado vendiendo en el listado pero ha desaparecido recientemente, no albergues esperanzas vanas. Es muy probable que vuelvan pronto. Pero si Amazon no ha estado vendiendo en el listado durante más de tres meses, puedes start abastecerte de este artículo.

7. ¿Qué antigüedad tiene la página del producto?

Por término medio, bastan 3 meses para acumular suficientes datos y valoraciones de productos que reflejen su historial de ventas.

Por otro lado, ¿qué pasa si el producto parece rentable, pero la página del producto tiene menos de 3 meses? Es mejor esperar a que el producto haya ganado reseñas y valoraciones. De lo contrario, puede que pronto empiecen a llover las devoluciones y las reseñas negativas, y las ventas caigan.

8. ¿Cumplen las variaciones de producto las normas de Amazon?

Las variaciones del producto son diferentes tamaños, colores, modelos, etc. Si el producto tiene variaciones, debe comprobar si cumplen las normas de Amazon. Lea más aquí (el enlace sólo se abre en la cuenta Seller Central).

A veces, los vendedores intentan incluir artículos incoherentes en familias de variaciones. Por ejemplo, una taza roja no puede ser una variación de una cucharilla, un vaso o un jarrón. En este ejemplo, las variaciones son tazas rojas y verdes de la misma forma y tamaño o tazas azules de la misma forma pero diferentes tamaños.

La manipulación de precios también es una infracción. Por ejemplo, un producto cuesta 10 dólares y un juego de dos cuesta 30 dólares. Amazon no permite esto.

Si la variación no cumple las normas, lo más probable es que Amazon las divida en páginas separadas. Esto provocará una disminución del tráfico y del número de ventas.

También debe comprender que el BSR se comparte en toda la familia de variaciones, por lo que el número estimado de ventas debe dividirse entre todos los artículos de la variación. ¿Cómo saber la proporción? Fíjese en el número de reseñas de cada producto de la variación. Más opiniones significan más ventas.

9. ¿Cómo son las reseñas de los productos?

Olvídese de los productos sin reseñas o con malas reseñas. Los primeros no venden; los segundos pueden vender pero generarán muchas devoluciones. Solo debes centrarte en productos que se vendan sin ninguna duda.

No olvide que el coste de las devoluciones supone una importante merma de los beneficios. El análisis de las revisiones es una forma de ahorrar en gastos innecesarios.

10. ¿Es el producto demasiado grande?

Algunos productos no son vendidos por vendedores FBA (Fulfillment by Amazon). Eso puede significar que los vendedores los envían directamente al comprador, no desde los almacenes de Amazon. ¿A qué se debe? Amazon divide los productos por tamaño en categorías Standard y Oversize. Los productos de gran tamaño se almacenan en almacenes especiales de Amazon. El almacenamiento y la entrega de este tipo de productos cuestan mucho más que el de los productos estándar.

Los vendedores no almacenan los artículos Oversize en los almacenes de Amazon porque es demasiado caro. Debido a las tasas adicionales, el margen es menor, y un almacén más barato es la mejor opción. Si aún no tienes experiencia en logística, no trates con artículos Oversize.

¿Cómo saber si un producto pertenece a esta categoría? La forma más sencilla es utilizar Seller Assistant App que muestra una notificación en la página del producto.

11. ¿Es frágil el artículo?

El cristal, la cerámica y otros artículos frágiles requieren una manipulación especial antes de su envío a los almacenes de Amazon. Se embalan con plástico de burbujas, lo que supone un coste adicional.

Además, recuerde incluir los gastos adicionales por rotura de inventario.

Los centros de preparación saben cómo tratar este tipo de bienes, pero algunos no se ocupan en absoluto de esta categoría. Eso significa que tendrá problemas para encontrar un contratista.

12. ¿Necesita un permiso de Amazon para vender el producto?

Antes de adquirir un producto, asegúrese de que Amazon le permite venderlo y de que no pertenece a una categoría restringida. Amazon a menudo limita la elegibilidad para comerciar con marcas o categorías específicas.

Cuando intente crear un anuncio para un producto de este tipo, verá una notificación y un formulario en el que se le pedirá que cargue documentos para obtener autorización. Por ejemplo, es posible que se le pida una factura de un proveedor de al menos 10 artículos o una carta de autorización.

Una vez que hayas presentado los documentos, Amazon te permitirá vender el producto.

13. ¿Su ROI supera el 20%?

El retorno de la inversión (ROI) es una métrica que muestra la rentabilidad del capital invertido. Cuanto más ROI, mejor. Normalmente, el modelo de dropshipping tiene mayores riesgos, pero el ROI es mayor. Si adquiere sus artículos a mayoristas, probablemente tendrá un ROI de alrededor del 10%, pero los riesgos son menores.

El umbral mínimo recomendado para el arbitraje en línea es del 20%. Pero, por término medio, cuantos más productos tenga en cartera, menor será esta cifra.

También debe tener en cuenta que existen parámetros como la rotación. Si tu producto se queda atascado en el almacén, eso reduce el ROI del negocio. Si tienes un ROI del 20% y una rotación de 2 meses, entonces, de media, crecerás un 10% al mes.

¿Hay alguna forma de facilitar la investigación de productos?

Sí. Existe una gran variedad de herramientas de venta que simplifican la búsqueda.

Seller Assistant App es una de estas herramientas. Es una extensión todo en uno que incorpora las características vitales para la investigación de productos. Advanced IP Alerts puede decirle inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o ha llevado a problemas con la salud de la cuenta en el pasado. Combina una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.

También puedes comprar ofertas. Empresas e investigadores profesionales venden ofertas ya hechas (información sobre qué y dónde vender en Amazon). Seller Assistant Deals es el mercado en línea para la compra y venta de acuerdos de arbitraje en línea de Amazon. Ayuda a los vendedores de OA nuevos en Amazon a start y a ampliar su negocio con bajo riesgo. El mercado también ofrece excelentes oportunidades para los investigadores de acuerdos que deseen monetizar sus habilidades de abastecimiento de productos.

También es esencial comprobar cada producto y cada oferta. De este modo, ganará experiencia más rápidamente. Desarrollarás ciertas habilidades de familiarización que te ayudarán a encontrar productos rentables más rápidamente.

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