Cómo obtener productos para venderlos en Amazon

El abastecimiento de productos es la piedra angular del éxito Ventas en Amazon. Tanto si acabas de empezar como si quieres ampliar tu tienda de Amazon, encontrar los productos correctos puede hacer que su negocio triunfe o fracase.

No se trata solo de elegir objetos, sino de profundizar investigación de productos, análisis de rentabilidad, y entender las relaciones con los proveedores.

En esta publicación, profundizaremos en las mejores prácticas para obtener productos diseñados específicamente para venta al por mayor y vendedores de arbitraje en línea, y dropshippers. Si su objetivo es maximizar su márgenes, esta guía te proporcionará información práctica sobre cómo aumentar y optimizar tus ventas en Amazon.

¿Qué es el abastecimiento de productos de Amazon?

El abastecimiento de productos de Amazon es el proceso de búsqueda y adquisición productos para vender en el mercado de Amazon. Con el abastecimiento de Amazon, los vendedores buscan y seleccionan los artículos que pueden comprarse a bajo coste y revenderse a un precio más alto para obtener beneficios.

El abastecimiento de productos implica dos partes principales: encontrar un producto en Amazon que se venda bien y no presente riesgos (quejas de propiedad intelectual, Infracciones de la política de Amazon, etc.) y su proveedor (normalmente fuera de Amazon), que ofrece el mismo producto a un precio mucho más bajo. Cuando encuentres una oferta de este tipo, puedes póngalo a la venta en Amazon y obtenga ganancias una vez que se venda.

El abastecimiento exitoso garantiza que los productos se alineen con la demanda del mercado, cumplan con las normas de Amazon y generen ingresos sostenibles.

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¿Por qué es importante el abastecimiento de productos?

El abastecimiento de productos es la base de un negocio rentable de Amazon. Implica identificar, evaluar y obtener productos para revender. Sin un abastecimiento eficaz de productos, corres el riesgo de elegir artículos que no sean rentables, que se enfrenten a una gran competencia o que infrinjan las políticas de Amazon.

El abastecimiento correcto de los productos ayuda a evitar los errores más comunes. Por ejemplo, algunos productos pueden infringir los derechos de propiedad intelectual o críticas negativas que disuadan a los compradores, o puede que no cumplas los requisitos para vender en tu cuenta de Amazon. No identificar estos riesgos antes de comprar inventario puede provocar pérdidas de dinero. Al abastecerse de manera eficaz, maximiza el potencial de ganancias y minimiza los riesgos.

Preguntas clave que deben responderse durante el abastecimiento de productos

Cuando se abastece de productos, debe asegurarse de que es la elección correcta para evitar pérdidas financieras. Para obtener un abastecimiento exitoso, debe responder a las cinco preguntas fundamentales que se describen a continuación.

• ¿Se vende el producto?

Evalúa la popularidad del producto en Amazon. Busque una alta demanda y un historial de ventas consistente utilizando herramientas como el rango de ventas o análisis de la competencia.

• ¿Puedo vender el producto?

Comprueba que cumples los requisitos para vender el producto en tu cuenta de Amazon. Es posible que algunos productos requieran aprobación o estar restringido.

• ¿Quién es el proveedor del producto?

Identifique confiables y proveedores legítimos que ofrecen precios competitivos. Asegúrese de que puedan ofrecer productos de calidad y un stock constante.

• ¿El producto es rentable?

Calcular el potencial márgenes de beneficio. Tenga en cuenta los costos como la compra, el envío, Tarifas de Amazon, y almacenamiento para garantizar la rentabilidad.

• ¿El producto causa problemas?

Investigue posibles problemas, como reclamaciones de propiedad intelectual, malas críticas o valoraciones bajas, lo que podría afectar a tu capacidad de vender el producto de forma eficaz.

¿Cuál es el proceso de abastecimiento de productos?

El proceso de abastecimiento del producto varía en función de modelo de negocio tú sigues. Así es como funciona para los dos tipos principales de abastecimiento.

Abastecimiento mayorista (abastecimiento a granel)

Aprovisionamiento mayorista implica comprar productos en grandes cantidades a un proveedor, a menudo a precios reducidos, y revenderlos para obtener ganancias. Los pasos clave incluyen encontrar un proveedor mayorista, analizar la lista de precios mayoristas del proveedor para identificar los productos rentables y comprar inventario al por mayor para revender en Amazon.

Este método es ideal para los vendedores que buscan escalabilidad, pero requiere una inversión inicial y masiva gestión de inventario.

Arbitraje en línea y abastecimiento de dropshipping (abastecimiento de un solo producto)

Arbitraje en línea y dropshipping el abastecimiento se centra en la adquisición de productos de forma individual en lugar de a granel.

• Arbitraje en línea

Con arbitraje en línea, los vendedores compran productos con descuento en tiendas minoristas o en línea y los revenden en Amazon. La clave es vender inventario rápidamente a evite las tarifas de almacenamiento. Este modelo funciona mejor con una investigación exhaustiva para encontrar artículos de bajo riesgo y de rápido movimiento.

• Envío directo

En lugar de mantener el inventario, los vendedores trabajan con los proveedores que envían los productos directamente a los clientes después de una compra. Envío directo minimiza los costos iniciales y elimina las necesidades de almacenamiento, pero los márgenes de beneficio pueden ser más bajos y el control de calidad depende del proveedor.

Diferencias clave entre el abastecimiento de arbitraje/envío directo mayorista y en línea

Si vendes al por mayor, tienes que encontrar un proveedor, obtenga su lista de precios, elija productos rentables de esa lista y venderlos en Amazon.

Si vendes con arbitraje en línea o dropshipping, necesitas encontrar productos populares de Amazon que tienen un riesgo de venta mínimo, y luego busca un proveedor del mismo producto que lo vende a un precio mucho más bajo. Cuando un producto se vende, te quedas con la diferencia entre el precio de venta en Amazon y el precio del proveedor.

La diferencia clave entre arbitraje en línea y productos de dropshipping es que el inventario de arbitraje en línea debe venderse lo más rápido posible porque primero compras los productos para revenderlos y pagas tarifas por su almacenamiento.

Con envío directo, el proveedor almacena los productos hasta que se compran y, a continuación, los envía al cliente del dropshipper, de modo que el dropshipper puede añadir un margen de beneficio ligeramente superior y esperar a que se venda el producto.

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Principales categorías de productos de Amazon

¿Cómo funciona el abastecimiento mayorista?

El abastecimiento mayorista de Amazon implica comprar productos al por mayor directamente de marcas o distribuidores a precios mayoristas con descuentos. Luego, los vendedores revenden estos artículos en Amazon a precios más altos, obteniendo beneficios de la diferencia de precio.

Esta es una guía paso a paso para entender cómo funciona el abastecimiento mayorista de Amazon.

Pasos para el abastecimiento mayorista de Amazon

Paso 1. Selecciona una categoría de producto

Elija una categoría o un nicho que se alinee con sus intereses y los resultados de la investigación. Concéntrese en áreas con una fuerte demanda, una competencia manejable y márgenes de beneficio saludables.

Paso 2. Identifique posibles proveedores

Investiga e identifica marcas o distribuidores acreditados en la categoría elegida. Busque proveedores que ofrezcan una variedad de productos que se ajusten a su estrategia empresarial.

Paso 3. Evalúe a los proveedores

Asegúrese de que los proveedores que está considerando sean confiables. Revisa sus reseñas, solicita referencias y verifica sus credenciales con herramientas como LinkedIn, Whois o ScamAdviser. Este paso le ayuda a evitar estafas y a establecer la confiabilidad.

Paso 4. Comuníquese con los proveedores

Póngase en contacto con los proveedores por correo electrónico, teléfono o sus sitios web. Presente su negocio, explique sus objetivos y exprese su interés en crear una cuenta mayorista con ellos.

Paso 5. Complete una solicitud

Complete el formulario de solicitud del proveedor, que normalmente requiere detalles como el permiso de revendedor, licencia comercial, e información de contacto. Indique claramente sus intenciones y necesidades comerciales.

Paso 6. Establecer una cuenta mayorista

Una vez que se apruebe su solicitud, abra una cuenta mayorista con el proveedor. Esto le permitirá acceder a su inventario a precios mayoristas.

Paso 7. Solicite una lista de precios mayoristas

Pida una lista de precios mayoristas detallada. Este documento describirá las ofertas de productos, los precios y la disponibilidad de existencias, que son esenciales para planificar sus compras.

Paso 8. Analiza la lista de precios

Revisa la lista de precios detenidamente para identificar los artículos con una gran demanda, un rendimiento de ventas comprobado y un fuerte potencial de beneficios en Amazon. Prioriza los productos rentables y de venta rápida.

Paso 9. Negocie los términos

Hable sobre los precios y las condiciones con su proveedor. Los pedidos más grandes o las compras consistentes pueden generar mejores descuentos. Establecer una relación sólida con su proveedor también puede generar beneficios a largo plazo.

Paso 10. Compra tu inventario

Una vez que hayas finalizado los términos, haz tu pedido y paga con los métodos de pago aceptados, como tarjetas de crédito o transferencias bancarias.

¿Cómo seleccionar un proveedor mayorista para Amazon?

Un paso crucial en el abastecimiento mayorista es encontrar una marca o un proveedor confiable. Esto requiere evaluar si la marca es apta para los distribuidores y se alinea con sus objetivos comerciales.

El análisis de un proveedor implica comprobar si cumple con criterios específicos, como el tamaño de la marca, la gama de productos, el potencial de ingresos, los niveles de competencia, los precios medios de la Buy Box y las reseñas de productos. Estos factores te ayudan a entender la rentabilidad potencial de la marca y su compatibilidad con tus objetivos.

La realización manual de este tipo de análisis puede llevar mucho tiempo y ser compleja. Herramientas como Auxiliares de vendedores Analizador de marca puede simplificar significativamente este proceso al ofrecer un enfoque detallado y basado en datos para identificar marcas rentables y aptas para los distribuidores.

Auxiliares de vendedores Analizador de marca es una poderosa herramienta diseñada para automatizar y agilizar el proceso de evaluación proveedores mayoristas. Proporciona información exhaustiva sobre el potencial de una marca, lo que le permite centrarse en los proveedores que ofrecen oportunidades rentables.

Con solo introducir el nombre de una marca, la herramienta proporciona métricas detalladas que ayudan a determinar si la marca es adecuada para revender. Esto garantiza que priorice a los proveedores capaces de respaldar sus objetivos de ingresos.

Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.

Seller Assistant muestra todos los datos esenciales del producto en las búsquedas, productos y páginas de inventario, y en cualquier sitio web para ayudarte a encontrar ofertas de alto margen. Al usar este FBA y FBM abastecimiento de productos software, puede identificar fácilmente los productos que tienen el potencial de ser se vendió bien en Amazon.

Investigación automatizada de proveedores con Brand Analyzer

Al determinar si una marca es apta para la venta, ten en cuenta los siguientes factores clave proporcionados por Marca Analyzer's salpicadero. Esta herramienta consolida métricas esenciales como los ingresos, la competencia, los niveles de existencias, los precios y los comentarios de los clientes, lo que facilita la toma rápida de decisiones informadas.

Gama de productos

Elija marcas que ofrezcan una amplia gama de productos, idealmente más de 500, ya que esto aumenta sus posibilidades de identificar artículos rentables. Brand Analyzer proporciona una visión clara del número total de productos que ofrece una marca e incluso te permite descargar información detallada del producto para analizarlos más a fondo.

Potencial de ingresos

Evalúa las ventas y los precios promedio de la marca para confirmar que cumple tus objetivos de ingresos. Analizador de marcas calcula los ingresos mensuales estimados de la cartera de productos de la marca, proporcionando claridad sobre el potencial de rentabilidad.

Competencia con Amazon

Evita las marcas que venden sus productos directamente en Amazon o restringen el acceso a un número limitado de distribuidores. Si Amazon vende más del 30% de los productos de la marca, es posible que sea demasiado competitivo para los revendedores. Brand Analyzer destaca la presencia de existencias de Amazon para cada marca en la métrica «tasa de existencias de Amz».

Competencia entre vendedores

Las marcas con demasiados vendedores (por ejemplo, más de 15 vendedores por producto) suelen provocar guerras de precios y márgenes de beneficio reducidos. Brand Analyzer muestra el número promedio de vendedores por producto y el recuento total de productos, lo que te ayuda a evaluar la competencia y minimizar los riesgos.

Reputación de marca

Concéntrese en las marcas con valoraciones sólidas de los clientes (4 estrellas o más) y críticas positivas, ya que indican credibilidad y demanda. Brand Analyzer proporciona datos sobre las valoraciones medias de los productos, el total de reseñas y Precios de Buy Box, lo que le permite evaluar la reputación de la marca en el mercado y optimizar su estrategia de precios.

Requisitos y restricciones de reventa

Asegúrate de que los productos de la marca estén aprobados para su reventa en Amazon y no tengan problemas de cumplimiento. Los productos restringidos pueden provocar complicaciones, por lo que es fundamental que compruebes si cumplen los requisitos para tu cuenta de Amazon.

Usa el asistente del vendedor Comprobador de restricciones masivas para revisar varios productos simultáneamente. Sube la lista de productos de Brand Analyzer a la herramienta Bulk Restrictions Checker. La herramienta utiliza un sistema de códigos de colores: un candado verde abierto significa que el producto es apto para la reventa, un candado cerrado rojo indica restricciones y un candado rojo con un signo de exclamación significa que el producto no se puede vender en tu cuenta.

¿Cómo encontrar ofertas mayoristas de Amazon?

Uno de los pasos más importantes en el abastecimiento mayorista es analizar la lista de precios mayoristas proporcionada por su proveedor. Este proceso implica revisar extensas listas que contienen cientos de artículos para identificar las ofertas más vendidas y rentables, al tiempo que se minimizan los riesgos potenciales. El objetivo es identificar los productos que se venderán rápidamente, generarán márgenes de beneficio sólidos y cumplirán con sus criterios específicos.

Realizar este análisis manualmente puede llevar mucho tiempo y ser abrumador. Para agilizar el proceso, es necesario detectar de manera eficiente las oportunidades con márgenes altos, evaluar las métricas clave del producto, evaluar la rentabilidad, identificar los riesgos y filtrar las mejores opciones.

Herramientas como Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios simplifique este proceso, proporcionando análisis automatizados e información procesable.

Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios es una herramienta especializada diseñada para ayudar a los vendedores de Amazon a automatizar la evaluación masiva de las listas de precios mayoristas. Ideal para empresas mayoristas, de arbitraje online y de dropshipping, esta herramienta mejora tu lista de precios con datos detallados, lo que te permite tomar decisiones informadas e investigar oportunidades rentables.

Al subir la lista de precios de un proveedor, la herramienta relaciona los artículos con sus listados de Amazon correspondientes, calcula la rentabilidad y destaca los posibles riesgos.

A continuación, los vendedores pueden descargar el archivo de Excel, ordenar y filtrar los resultados utilizando métricas como el ROI, los beneficios, la clasificación de ventas y la probabilidad de Buy Box para centrarse en las ofertas más prometedoras.

Análisis automatizado de ofertas mayoristas con Price List Analyzer

Para encontrar las mejores ofertas de tu lista de mayoristas, analiza y filtra los productos según la siguiente lista de verificación.

Rendimiento de ventas

• Qué comprobar

Examine el producto Clasificación de los más vendidos (BSR) para determinar su popularidad y garantizar que se venda rápidamente dentro de su categoría.

• Cómo ayuda

El analizador de listas de precios proporciona automáticamente el BSR para cada artículo, lo que le ahorra tiempo y garantiza datos precisos.

Nivel de competencia

• Qué comprobar

Evita los productos con una competencia excesiva (más de 15 vendedores) o los que Amazon vende directamente, ya que estos factores pueden provocar una reducción márgenes de beneficio.

• Cómo ayuda

La herramienta identifica el número de vendedores de cada listado y marca los artículos vendidos por Amazon, lo que permite evitar fácilmente los productos demasiado competitivos.

Posibilidades de ganar la Buy Box

• Qué comprobar

Evalúa quién domina actualmente la Buy Box y evalúa tus posibilidades de competir con éxito.

• Cómo ayuda

El analizador de listas de precios destaca a los vendedores dominantes de Buy Box, lo que le ayuda a centrarse en los productos en los que puede competir eficazmente.

Precios y rentabilidad

• Qué comprobar

Evaluar el costo de los bienes vendidos (COGS), Tarifas de FBA, y los costos de logística para garantizar que el producto cumpla con sus objetivos de ROI y margen de beneficio.

• Cómo ayuda

La herramienta calcula el beneficio neto, el ROI y otros métricas de rentabilidad para cada producto, lo que permite un análisis financiero preciso.

Restricciones de productos

• Qué comprobar

Asegúrate de que el producto no tiene restricciones, no contiene quejas de propiedad intelectual y cumple con las políticas de ventas de Amazon.

• Cómo ayuda

Integra el analizador de listas de precios con el verificador de restricciones por volumen de Seller Assistant para evaluar varios productos a la vez. Los productos con un candado verde abierto son aptos para la venta, mientras que un candado rojo cerrado indica restricciones. Un candado rojo con un signo de exclamación indica que el producto no puede venderse en tu cuenta.

Comentarios de los clientes

• Qué comprobar

Céntrese en productos con valoraciones de clientes altas (de 4 a 5 estrellas) y mínimas comentarios negativos, ya que indican una fuerte demanda y satisfacción.

• Cómo ayuda

La herramienta muestra las calificaciones promedio y el recuento total de reseñas de cada artículo, lo que simplifica la evaluación de los comentarios de los clientes.

Alertas y riesgos ocultos

• Qué comprobar

Busca posibles señales de alerta, como los artículos de gran tamaño, la clasificación de materiales peligrosos, las fluctuaciones estacionales de la demanda o los productos empaquetados, que podrían afectar a la rentabilidad o la logística.

• Cómo ayuda

La herramienta proporciona alertas sobre riesgos como «No hay comisiones de Logística de Amazon», «No se ha encontrado el ASIN» o «Se requiere aprobación», lo que te ayuda a evitar errores costosos.

¿Cómo funciona el arbitraje en línea y el abastecimiento de dropshipping?

El arbitraje en línea y el dropshipping son efectivos modelos de abastecimiento para vendedores de Amazon que buscan evitar grandes inversiones en inventario y, en cambio, se centran en encontrar y vender productos individuales.

Ambos métodos giran en torno a la identificación de productos populares y rentables, la investigación de su viabilidad y la búsqueda de proveedores que los ofrezcan en precios competitivos.

Para el arbitraje en línea, los vendedores compran productos a precios bajos en tiendas minoristas o en línea y luego los revenden en Amazon para obtener ganancias. En el dropshipping, los vendedores publican productos en Amazon sin tener inventario: el proveedor envía el producto después de la venta a centros de preparación que vuelven a empaquetar los productos a tu nombre y envían los pedidos a los clientes. Si bien son similares, estos enfoques tienen flujos de trabajo distintos, pero ambos requieren un abastecimiento sistemático de productos.

Pasos para el abastecimiento de arbitraje/envío directo en línea

Paso 1. Elija una categoría de productos e identifique los productos potenciales

• Qué hacer

Selecciona una categoría de productos de Amazon que te interese o que tenga una fuerte demanda en el mercado. Busca productos que interesen mucho a los clientes (buen índice de ventas) y tengan poca competencia, lo que garantiza una rentabilidad potencial.

• Por qué es importante

Elegir una categoría de producto reduce su enfoque y lo ayuda a identificar los artículos que se venden bien y, al mismo tiempo, ofrecen espacio para que su empresa compita.

Paso 2. Haga una investigación de productos

• Qué hacer

Evalúe el potencial de ventas, la elegibilidad para la reventa y la rentabilidad del producto. Comprueba si el producto está restringido, sujeto a propiedad intelectual reclama o tiene un número excesivo de críticas negativas. Usa una lista de verificación de investigación de productos para asegurarte de que cumple con todos los criterios, como la demanda, el rango de ventas y los niveles de riesgo.

• Por qué es importante

Una investigación exhaustiva garantiza que el producto se alinee con sus objetivos y evite errores costosos, como venta restringida o artículos de baja calidad.

Paso 3. Encuentre un proveedor que ofrezca precios competitivos

• Qué hacer

Busque un proveedor que suministre el producto a un precio que le permita cubrir los costos (precio de compra, Tarifas de Amazon, logística) y mantener un margen de beneficio saludable. Para el arbitraje en línea, busque ofertas en plataformas minoristas. Para el dropshipping, identifica un proveedor confiable quién puede enviar productos directamente a los centros de preparación que vuelven a empaquetar los productos a tu nombre y envían los pedidos a los clientes.

• Por qué es importante

Los precios competitivos maximizan su rentabilidad y garantizan que el producto siga siendo atractivo para los clientes en comparación con la competencia.

Paso 4. Valide la confiabilidad del proveedor

• Qué hacer

Verifique que el proveedor pueda entregar productos de calidad de manera constante y mantener un stock adecuado. Para el envío directo, confirma la velocidad de envío, los tiempos de manipulación y servicio al cliente normas.

• Por qué es importante

Un proveedor fiable minimiza el riesgo de recibir valoraciones negativas de los clientes debido a retrasos o productos defectuosos, lo que puede afectar al rendimiento de tu cuenta de Amazon.

¿Cómo encontrar proveedores de arbitraje/dropshipping en línea para Amazon?

Búsqueda de los proveedores adecuados es crucial para el éxito del abastecimiento de productos de Amazon. Existen varias estrategias para descubrir proveedores confiables y rentables. Cada estrategia ofrece beneficios únicos y funciona mejor en función de su modelo de negocio y metas.

A continuación, analizamos cinco estrategias comprobadas que le ayudarán a encontrar proveedores de forma eficaz.

Estrategia 1. Abastecimiento automatizado

El abastecimiento automatizado, también conocido como abastecimiento del proveedor a Amazon, es ideal para los vendedores que no tienen ideas de proveedores y están dispuestos a analizar grandes carteras de productos. Esta estrategia utiliza la tecnología para extraer los datos de los productos de los sitios web de los proveedores y compararlos con los listados de Amazon.

• Cómo funciona

Al buscar datos de productos en sitios web de proveedores o de comercio electrónico, se obtiene un archivo con cientos o miles de artículos. Estos artículos se analizan para determinar su rentabilidad, popularidad y cumplimiento de tus criterios de venta. La automatización de este proceso ahorra tiempo y esfuerzo, lo que permite a los vendedores filtrar rápidamente los clientes potenciales rentables.

• Herramientas para usar

Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios automatiza la comparación de productos y calcula métricas clave como el ROI, el BSR, el precio de la Buy Box, las comisiones y otros parámetros esenciales de las ofertas. Este enfoque basado en datos garantiza que se concentre en los proveedores rentables y en las operaciones con riesgos mínimos.

Estrategia 2. Comprar ofertas en un mercado de ofertas

Esta estrategia implica la compra de ofertas previamente examinadas en un mercado dedicado. Es particularmente beneficioso para los nuevos vendedores o para aquellos que buscan ampliar su negocio de arbitraje en línea sin una investigación exhaustiva.

• Cómo funciona

Las ofertas se publican en mercados como Ofertas de Seller Assistant. Los vendedores se registran, revisan las ofertas disponibles y compran las que cumplen sus criterios. Las ofertas se verifican previamente y se limitan a unos pocos compradores para mantener la exclusividad y la rentabilidad.

• Herramientas para usar

Esta estrategia implica el uso Ofertas de Seller Assistant Marketplace. Esta plataforma ofrece una amplia gama de ofertas verificadas y exclusivas adaptadas a tu cuenta de vendedor de Amazon. Para cada oferta se muestran métricas como el ROI, las ganancias, el BSR y el precio de la Buy Box. Se ofrecen garantías de reembolso para los productos no disponibles o falsificados.

Estrategia 3. Autoabastecimiento

El autoabastecimiento es un enfoque práctico en el que los vendedores identifican de forma independiente los productos populares en Amazon y localizan a los proveedores que los ofrecen a precios competitivos. Es ideal para vendedores experimentados que prefieren tener un control total sobre el proceso de abastecimiento.

• Cómo funciona

Empieza por explorar Los más vendidos de Amazon, Amazon Movers & Shakers, Los nuevos lanzamientos más populares de Amazon, o Amazon es «el más deseado» para encontrar los productos más demandados. Luego, usa herramientas como Auxiliares de vendedores Vista del panel lateral para localizar proveedores y evaluar la rentabilidad de los productos comparando las ofertas de los proveedores con los listados de Amazon.

• Herramientas para usar

Auxiliares de vendedores Vista del panel lateral simplifica la investigación de proveedores al proporcionar datos esenciales como el BSR, las ganancias, el ROI y las restricciones de productos directamente en el sitio web del proveedor. Esta herramienta garantiza comparaciones paralelas eficientes.

Estrategia 4. Investigación de la competencia

La investigación de la competencia implica analizar el inventario de la competencia para identificar nuevas oportunidades de productos y brechas de mercado. Esta estrategia es excelente para ampliar tu inventario y mantenerte competitivo.

• Cómo funciona

Haz un seguimiento de las ofertas de productos de la competencia para descubrir marcas o productos que ellos venden y que tú no vendes. Identifica los artículos de alta demanda y baja competencia para añadirlos a tu tienda. Este enfoque también ayuda a optimizar las estrategias de precios al observar las prácticas de la competencia.

• Herramientas para usar

Auxiliares de vendedores Seller Spy rastrea las incorporaciones y retiradas de productos de la competencia, proporcionando información valiosa sobre nuevas oportunidades y estrategias de precios. Descargue informes detallados para agilizar la toma de decisiones.

Estrategia 5. Elija de una lista de más de 500 proveedores

Para los vendedores que buscan ampliar su base de proveedores, usar una lista seleccionada de proveedores comprobados es una forma sencilla de encontrar socios confiables.

• Cómo funciona

Seleccione proveedores de la lista y póngase en contacto con ellos para solicitar sus listas de precios. Una vez recibidas, sube las listas de precios a herramientas como el analizador de listas de precios de Seller Assistant para identificar automáticamente las ofertas rentables. Filtra los resultados según los niveles de beneficio y ROI deseados para encontrar las mejores oportunidades.

• Herramientas para usar
  
  • Auxiliares de vendedores Lista de más de 500 proveedores estadounidenses proporciona un directorio completo de proveedores confiables.
  • Analizador de listas de precios simplifica el análisis masivo de listas de precios para descubrir ofertas rentables.

¿Cómo seleccionar ofertas de arbitraje/dropshipping en línea?

La selección de las ofertas correctas es fundamental para tener éxito en el arbitraje en línea o el dropshipping. Una vez que hayas elegido una idea de producto, es fundamental que investigues a fondo el producto para asegurarte de que se venderá de forma rentable y cumplirá tus expectativas. Para simplificar el proceso, muchos vendedores utilizan una lista estructurada de investigación de productos para garantizar que se tengan en cuenta todos los factores clave.

Uso de herramientas como la Extensión de Seller Assistant agiliza este proceso, proporcionando información y métricas detalladas directamente en las páginas de productos y búsquedas de Amazon, así como en los sitios web de los proveedores. A continuación encontrarás una guía paso a paso que te ayudará a buscar y seleccionar las mejores ofertas de arbitraje y dropshipping en línea.

Búsqueda de productos paso a paso con Seller Assistant Extension

Paso 1. Limpiar el enlace del producto

• Qué hacer

Para eliminar las etiquetas de recomendación del enlace del producto, haz clic en el ASIN y elimina cualquier texto que comience por «ref=». En ocasiones, las etiquetas de recomendación pueden mostrar información incorrecta o sesgada.

• Por qué es importante

Garantiza la obtención de datos precisos del producto para su análisis.

Paso 2. Evalúe el desempeño de ventas

• Qué hacer

Consulta la clasificación de los más vendidos (BSR) del producto y su tendencia. Un BSR entre 1 y 100 000 generalmente indica un buen rendimiento de ventas. Además, compare el BSR actual con el BSR promedio a lo largo de 30, 90 o 180 días para detectar tendencias. La flecha verde hacia abajo significa que las ventas están aumentando, mientras que la flecha roja hacia arriba significa que las ventas están disminuyendo. Busque productos con un porcentaje superior inferior al 0,5% para obtener una mayor velocidad de ventas.

• Por qué es importante

Identifica los productos que se mueven rápidamente con una demanda constante.

Paso 3. Evalúe el volumen potencial de ventas

• Qué hacer

Usa métricas como BSR Drops para ver con qué frecuencia se vende un producto y Sales Estimation (Est) para predecir las ventas unitarias mensuales. Comprueba los niveles de existencias de la competencia (FBA y FBM) para entender el inventario actual del mercado.

• Por qué es importante

Le ayuda a predecir cuántas unidades puede vender de forma realista en función de las condiciones actuales del mercado.

Paso 4. Analiza la competencia

• Qué hacer

Examine el número de Vendedores de FBA y FBM ofrecer el producto. Lo ideal es que este número oscile entre 2 y 15. Usa el Ofertas función en Seller Assistant para ver datos detallados de la competencia, como los niveles de existencias y los precios.

• Por qué es importante

Ayuda a evitar la sobresaturación de los anuncios e identifica tus posibilidades de ganar la Buy Box.

Paso 5. Verifica la presencia de Amazon

• Qué hacer

Busca el icono rojo de Amazon en Seller Assistant, que marca los listados en los que Amazon es un competidor.

• Por qué es importante

Competir con Amazon por la Buy Box es difícil y, a menudo, poco rentable.

Paso 6. Revisa el historial de anuncios

• Qué hacer

Uso integrado Gráficos Keepa para comprobar cuánto tiempo lleva el producto en venta y su historial de ventas. Evite nuevos productos sin datos suficientes para analizar su rendimiento a largo plazo.

• Por qué es importante

Reduce los riesgos asociados con productos inestables o no probados.

Paso 7. Analice las tendencias de precios

• Qué hacer

Revisa el precio promedio de la Buy Box (BB promedio) y compáralo con la tendencia de precios de 90 días. Observe los precios mínimos de FBA y FBM mínimos para evaluar la rentabilidad.

• Por qué es importante

Le ayuda a determinar si el producto puede cumplir sus expectativas de beneficios y garantiza precios competitivos.

Paso 8. Selecciona las variantes más vendidas

• Qué hacer

Usa el Visor de variantes para identificar las variantes de producto más populares, como la talla o el color. Busca las variantes con los porcentajes de valoración más altos.

• Por qué es importante

Garantiza que se concentre en las opciones más demandadas, maximizando el potencial de ventas.

Paso 9. Consulta las opiniones de los clientes

• Qué hacer

Busca productos con una valoración media de 4 a 5 estrellas y un mínimo de comentarios negativos. Usa las tablas de reseñas de Keepa para medir la satisfacción de los clientes.

• Por qué es importante

Las calificaciones altas indican una fuerte demanda de los clientes y un menor riesgo de devoluciones o quejas.

Paso 10. Confirme la elegibilidad del producto

• Qué hacer

Comprueba si hay restricciones con Seller Assistant. Los candados abiertos de color verde indican productos aptos para la venta, mientras que los candados cerrados de color rojo indican restricciones.

• Por qué es importante

Te impide invertir en productos que no puedes vender legalmente en tu cuenta de Amazon.

Paso 11. Compruebe si hay alertas y riesgos

• Qué hacer

Busca las advertencias sobre los productos marcadas por el Asistente del vendedor, como las quejas sobre la propiedad intelectual, los artículos frágiles, pesados y voluminosos, los materiales peligrosos y otros riesgos.

• Por qué es importante

Ayuda a evitar errores costosos relacionados con la logística, el embalaje o los problemas legales.

Paso 12. Calcule la rentabilidad

• Qué hacer

Utilice el integrado Calculadora de beneficios de FBA&FBM para evaluar la rentabilidad. Introduce el coste de los productos (COG) y los costes logísticos, y tendrás en cuenta las tarifas de Amazon, y calcule sus ganancias, margen y ROI.

• Por qué es importante

Garantiza que el producto cumpla con sus objetivos de margen de beneficio y minimice los riesgos financieros.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Dónde obtienen sus productos los vendedores de Amazon?

Los vendedores de Amazon obtienen sus productos de varios canales, incluidos los proveedores mayoristas, los distribuidores, el arbitraje minorista y en línea o los socios de dropshipping. Algunos vendedores también crean sus propios productos de marca propia o compran inventario a partir de ventas en liquidación o liquidación.

¿Puedo ganar 1000$ al mes en Amazon?

Sí, es posible ganar 1000$ al mes en Amazon con estrategias adecuadas de investigación de productos, abastecimiento y precios. El éxito depende de factores como la elección de productos rentables, la gestión de los costos y la optimización de sus listados.

¿Cuál es el producto más rentable para vender en Amazon?

Los productos más rentables son aquellos con alta demanda, baja competencia y márgenes de beneficio saludables. Categorías como la electrónica, la salud y la belleza y los artículos para el hogar suelen generar grandes beneficios si se investigan a fondo.

¿Cómo encontrar un artículo para venderlo en Amazon?

Para encontrar un artículo para vender, busca productos de alta demanda y baja competencia con herramientas como Seller Assistant o Keepa. Explora fuentes como los productos más vendidos de Amazon, los nichos más populares o las listas de precios de tus proveedores mayoristas para encontrar oportunidades rentables.

¿Puedes comprar cosas de Amazon y venderlas?

Sí, puedes comprar productos de Amazon y revenderlos, pero esta estrategia requiere una consideración cuidadosa de las tarifas y los precios para garantizar la rentabilidad. Es más común hacerlo con artículos con descuento o en liquidación.

¿Cómo encontrar un mayorista?

Puede encontrar mayoristas buscando directorios en línea, asistiendo a ferias comerciales o contactando directamente con los fabricantes. Herramientas como la lista de proveedores de Seller Assistant también simplifican el proceso de encontrar socios confiables.

Reflexiones finales

Obtener los productos correctos es la base de un negocio exitoso en Amazon. Ya sea que estés explorando la venta al por mayor, el arbitraje en línea o el dropshipping, la clave está en una investigación exhaustiva, una selección cuidadosa de los proveedores y una comprensión clara de tus márgenes de beneficio.

Aprovechando herramientas como Asistente de vendedor y siguiendo estrategias comprobadas, puede optimizar su proceso de abastecimiento, reducir los riesgos y centrarse en ampliar su negocio.

‍Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.