Примечание о машинном переводе: Эта статья была временно переведена для удобства навигации.
Графики Keepa — незаменимый инструмент для любого серьезного продавца на Amazon.Они помогают понять цены на продукты и историю продаж, отслеживать тенденции цен, отслеживать Buy Box и предоставлять массу других ценных данных о продуктах.
For Amazon sellers involved in online arbitrage, wholesale, and other types of Amazon sales, it is vital to know how to read Keepa charts to choose profitable products to sell on Amazon.
Продолжайте читать, чтобы научиться читать диаграммы Keepa и использовать их в исследованиях продуктов Amazon.
What Are Keepa Charts?
Keepa — это инструмент отслеживания цен Amazon, который отслеживает данные о продуктах на Amazon и отображает их в виде удобных для чтения диаграмм.Эти графики включают информацию об истории цен, рейтинге продаж, статистике Buy Box и многом другом.
Keepa allows tracking price fluctuations of products, monitoring sales rank trends, and estimating how quickly a product sells. It also contains a lot of data about the product sales history, reviews and ratings, and other essential information helping sellers figure out if a product is worth reselling. Keepa charts are available for most products in the Amazon catalog.
By visualizing this data, Keppa helps Amazon sellers make smarter, more informed decisions when they select products for reselling. Charts assist in refining product research and maximizing profits through smart data usage.
What Are Keepa Charts Used For?
Keepa charts offer crucial insights into product data that help Amazon sellers in their product research. These charts display price history, sales rank, and other key metrics, allowing sellers to make data-driven decisions and stay competitive in the marketplace.
Price tracking
Одной из наиболее ценных функций Keepa является возможность отслеживать исторические изменения цен на любой продукт.Диаграммы Keepa предоставляют подробную историю изменения цен на продукт с течением времени.Продавцы используют эти данные, чтобы определять тенденции цен, решать, когда покупать или пополнять запасы, а также устанавливать конкурентоспособные цены.
Key use cases
- Analyze price trends over time;
- Identify the best times to buy or restock inventory based on price drops;
- Set price alerts for when products reach a desired price point.
Sales Rank monitoring
Sales rank data shows how well a product is selling relative to others. By tracking fluctuations in sales rank, sellers can gauge demand, track how well a product is selling over time, and spot seasonal trends.
Key use cases
- Help sellers gauge product demand and popularity;
- Take decisions on which products to buy based on sales;
- Provide insights into product seasonality.
Buy Box tracking
The Buy Box is the featured offer on an Amazon product page, and winning it is key to boosting sales. Keepa charts help sellers monitor Buy Box price changes and adjust their strategies to increase the chances of winning it more often.
Key use cases
- Understanding Buy Box statistics;
- What pricing strategies competitors are using;
- Whether changes in price or fulfillment method (FBA vs. FBM ) influence Buy Box performance.
Competitor analysis
Keepa charts track the number of competitors selling the same product. Sellers can use this information to gauge market saturation, identify pricing opportunities, and strategize on how to stand out from competitors.
Key use cases
- Identifying number of competitors offering the same product;
- Spotting opportunities when competitors run out of stock;
- Planning competitive pricing strategies.
Amazon stock monitoring
Keepa can show when Amazon itself runs out of stock on a product, giving third-party sellers a chance to raise prices and capture more sales. This allows sellers to capitalize on temporary gaps in Amazon’s availability.
Key use cases
- Determine which products are sold by Amazon directly;
- See when Amazon is stocking or selling out of a product;
- Increase prices strategically when Amazon runs out of stock.
FBA and FBM trends
Keepa provides insights into whether products are being fulfilled by Amazon (FBA) or by merchants (FBM). Sellers can use this data to estimate competition levels and decide which fulfillment method might be more profitable for their specific products.
Key use cases
- Which fulfillment method might be more profitable;
- How switching to FBA or FBM affects the Buy Box win rate and sales;
- Whether to adjust pricing depending on fulfillment trends.
What Are the Keepa Chart Elements?
Диаграмма Keepa показывает историю цен на продукты.В левой части графика показаны уровни цен.Внизу указаны даты.В правой части отображаются показатели рейтинга продаж.
To the right of the chart, you can see the menu that lets you customize your view. You can select to display only the Amazon chart, New or Used products, Sales Rank, or Buy Box.
Дополнительно вы можете установить период для просмотра данных — день, неделя, месяц, 3 месяца, год или все.
Keepa chart Color Key
- Orange shaded area shows Amazon as a seller;
- Purple line shows Marketplace New (the lowest product offer in the New condition from a 3rd-party seller or Amazon);
- Black shows Marketplace Used (the lowest product offer in the Used condition from a 3rd-party seller or Amazon);
- Green shows Sales Rank;
- Pink line and diamonds shows the Buy Box;
- The orange triangle shows New 3rd-party FBA (the lowest FBA seller product offer in the New condition);
- Blue square shows New 3rd-party FBM (the lowest FBM seller product offer in the New condition).
- The yellow gold line is product unit sales/month.
What Does Keepa Chart Show?
Диаграммы Keepa предоставляют широкий спектр данных, которые помогают продавцам Amazon анализировать эффективность продукта и историю продаж.Ниже вы можете найти описание ключевых элементов диаграммы Keepa и объяснение того, как их интерпретировать в исследовании вашего продукта.
Amazon in stock
Keepa показывает, продается ли продукт Amazon не как торговая площадка, а как продавец, и как долго Amazon его продает.На графике показано ценовое предложение Amazon.
Оранжевая заштрихованная область показывает наличие товара на складе Amazon.Если вы видите белую область между оранжевыми прорезями, это означает, что в это время Amazon отсутствовал на складе.
Interpretation
Если Amazon фигурирует в списке продавцов, с ними сложно конкурировать.Интернет-гигант имеет самые выгодные условия от поставщиков и может позволить себе предложить более низкую цену.Кроме того, они неохотно отдают Buy Box сторонним продавцам.
По этой причине Amazon в листинге является красным флагом для продавцов, которые предпочитают избегать конкуренции с ним.Товары, продаваемые на Amazon, также не подходят неопытным продавцам.
Related: 13 Rules of OA Product Research Tested by Pain and Gain of Amazon Seller
New and Used Price
Фиолетовая линия «Новый» показывает самое низкое предложение продукта в состоянии «Новый» от стороннего продавца в любой момент времени (цифра указывает цену предложения, а не цену продажи продукта).
Черная линия «Б/у» показывает самое дешевое предложение продукта в состоянии «Б/у» от стороннего продавца.Это также цена предложения, а не цена продажи продукта.
Interpretation
Предложение самой низкой цены на товар дает представление о минимальном текущем уровне цен, помогает установить цену и лучше оценить потенциальную прибыль.
Устанавливая собственную цену, помните, что самая низкая цена не означает оптимальную.Если вы значительно снизите цену, это может повредить вашей прибыли.Обычно при создании предложения продавцы FBA учитывают цены других продавцов FBA, а продавцы FBM смотрят предложения FBM.
Однако, если вы хотите рассмотреть предложение продавца FBA по самой низкой цене, вы должны помнить, что оно может исходить от продавца FBM и не включать стоимость доставки.В таком случае к цене необходимо добавить стоимость доставки.
Если вы занимаетесь исследованием продукта, параметр «Используется» является необязательным.
Private label seller listing
Из диаграммы Keepa вы можете понять, продается ли продукт продавцом под собственной торговой маркой (PL).Частная торговая марка — это товар, защищенный торговой маркой, все права на который принадлежат только одному продавцу.Реселлеры Amazon не могут продавать такие продукты.
Interpretation
На диаграмме видно, что продукт относится к PL.Товары, в списке которых указан один продавец, обычно относятся к категории PL, тогда как товары, не относящиеся к категории PL, обычно продаются несколькими продавцами.В примере ниже товар продается одним продавцом в течение 195 дней, что означает, что это PL-продукт.
Sales Rank
В правой части диаграммы отображаются показатели рейтинга продаж, а зеленая линия показывает историю рейтингов.
Interpretation
Рейтинг продаж (BSR) помогает оценить, насколько хорошо продается продукт.Amazon не показывает, сколько продается продукта.Он показывает, как продукт продается по сравнению с другими товарами в категории.
Однако рейтинг продаж косвенно указывает на уровень продаж.Чем ниже рейтинг, тем лучше продается товар.Поскольку рейтинг продаж меняется, вы должны проанализировать средний показатель и тенденцию — вверх или вниз — чтобы увидеть, увеличиваются или уменьшаются продажи продукта.
Кроме того, если в определенные периоды времени рейтинг продукта падает до нуля, это может указывать на сезонный продукт.Такие товары продаются только в течение определенного сезона, а не круглый год (например, летняя или зимняя обувь).
Предположим, диаграмма Keepa показывает, что в высокий сезон рейтинг падает до нуля, а после сезонных продаж начинает расти, что может указывать на сезонность продукта.При исследовании продуктов продавцы онлайн-арбитража должны помнить, что такие продукты не продаются круглый год.
Related: Amazon Best Sellers Rank – Everything You Need to Know
Buy Box
Keepa отображает окно покупки в виде розовой линии.Розовый ромб появляется, когда он замечает изменение в поле «Купить».Чтобы увидеть подробности, наведите указатель мыши на отметку.
Interpretation
Около 80% продаж происходит в Buy Box.Поэтому крайне важно выиграть Buy Box.Количество продавцов, борющихся за Buy Box, и то, как они ее делят, указывает на уровень конкуренции.Это помогает оценить ваши потенциальные продажи и прибыль в конкретной сделке.Также важно определить, находится ли Amazon в поле «Купить».Это потому, что если Amazon является продавцом, конкурировать с ним сложно.
Кроме того, вы должны следить за динамикой Buy Box — она не должна слишком сильно падать или колебаться.Если это так, это означает, что вы не сможете продавать продукт по стабильной цене, и вам необходимо учитывать среднюю цену Buy Box.Когда число продавцов растет, цена Buy Box может упасть, поскольку продавцы участвуют в ценовой войне.Это означает демпинг цен и низкую маржу.
И наоборот, когда продавцы покидают листинг, цена Buy Box может вырасти.
Related: What is Buy Box? How to win Buy Box on Amazon
New Offer Count
Количество новых предложений, количество отзывов и рейтинг показаны на отдельной диаграмме внизу.Цифры количества новых предложений отображаются слева и указывают количество предложений в списке.
Interpretation
Число новых предложений означает, что другие продавцы в списке пытаются продать тот же товар.Возросшая конкуренция может показать, что продукт популярен и его стоит продавать.Однако если товар продают более 15 продавцов, конкуренция может быть слишком высокой.
Review Count and Rating
Цифры количества отзывов и рейтинга отображаются справа и указывают количество отзывов о продукте и среднее количество заработанных им звезд.
Interpretation
Продукт без отзывов или с плохими отзывами, скорее всего, не будет продаваться или принесет большую прибыль.Поэтому лучше ориентироваться на товары с более чем 10 отзывами и рейтингом от 4 звезд и выше.
If you’d like to install Keepa, you can use this link.
Other Keepa Features Overview
Помимо графиков, Keepa предлагает ряд функций, которые очень ценны для продавцов Amazon.Ниже приведен краткий обзор.
Product Finder
The Product Finder allows users to search for products using specific filters, helping them efficiently sort through large volumes of ASINs. It also enables easy export of variation lists and customization of pagination, making high-volume product searches and management more streamlined.
Top Merchants
Эта функция помогает продавцам выявлять наиболее эффективных конкурентов и анализировать их стратегии.Понимая, как эти продавцы достигают успеха, пользователи могут улучшить свой рейтинг продавцов и увеличить свои шансы на выигрыш Buy Box.
Price Drop Deals
Keepa отправляет мгновенные оповещения, когда цены на определенные продукты падают.Продавцы могут устанавливать пороговые значения и применять фильтры для получения уведомлений о возможностях экономии, что позволяет им быстро реагировать на сделки и оптимизировать свою стратегию закупок.
Category Tree Browsing
This feature lets users explore products by category, helping them enhance product visibility and improve their chances of winning the Buy Box by optimizing placement and targeting specific categories.
View Amazon Best-Selling Products
Keepa provides data on best-selling products, including units sold and inventory levels. Sellers can compare prices across regions, estimate sales rank, and make confident purchasing decisions based on this in-depth analysis.
Price Increase Tracking and Alerts
Sellers can track product price histories and receive alerts when prices rise. This helps them make informed purchasing decisions at the optimal time and stay up-to-date on pricing fluctuations, giving them an edge in managing their inventory effectively.
FAQ
How do you analyze a Keepa graph?
Чтобы проанализировать график Keepa, сосредоточьтесь на различных линиях, представляющих цену продукта, рейтинг продаж и другие ключевые показатели с течением времени.Изучая эти тенденции, вы можете выявить такие закономерности, как падение цен, скачки продаж и уровень конкуренции, чтобы принимать обоснованные решения.
What does the green line on this Keepa graph represent?
Зеленая линия на графике Keepa представляет рейтинг продаж продукта.Он показывает, насколько популярен продукт в своей категории: более низкий рейтинг продаж указывает на более высокий объем продаж.
What does the blue line on this Keepa graph represent?
Синий квадрат показывает новый FBM стороннего производителя (самое дешевое предложение продавца FBM в состоянии «Новый»).Фиолетовая линия показывает Marketplace New (самое дешевое предложение товара в состоянии «Новый» от стороннего продавца или Amazon);
What is the black line in Keepa?
Черная линия показывает самое дешевое предложение продукта в состоянии «Б/у» от стороннего продавца.Он указывает цену предложения, а не цену продажи продукта.
Final Thoughts
Продавцы Amazon ежедневно изучают сотни продуктов, чтобы перепродать их на Amazon с целью получения прибыли.Keepa помогает продавцам анализировать историю продаж продуктов, показывая подробные диаграммы продуктов и предлагая множество различных данных о продуктах.
Однако существуют инструменты для продавцов, созданные специально для исследования продуктов, которые имеют дополнительные расширенные функции и удобно показывают вам точные данные о продукте там, где они вам нужны.Правильные продукты и отличное обслуживание клиентов — два важнейших столпа успеха на Amazon.
Seller Assistant helps you quickly and conveniently find high-margin products to sell and automates routine product research processes. Seller Assistant is an all-in-one product sourcing software offering all the features vital for product sourcing. It combines three extensions: Seller Assistant Extension, IP Alert, and VPN by Seller Assistant, tools: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, and API integrations, and features: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, UPC/EAN to ASIN converter, Stock Checker, and other features that help quickly find high-profit deals. Seller Assistant also offers integration with Zapier allowing to create custom product sourcing workflows.
