Как размещать товары на Amazon в 2024 году - полное руководство

Новым продавцам часто бывает сложно добавить свои товары на Amazon. Это связано с тем, что процесс размещения акций на Amazon отличается от других платформ электронной коммерции.

Чтобы продавать на Amazon, вы должны разместить свое предложение. Вы можете разместить продукт, который есть в каталоге Amazon, или совершенно новый. В любом случае вы должны правильно добавлять свои предложения. Отсутствие или неверная информация в долгосрочной перспективе может стоить вам денег. Поэтому лучше не допускать ошибок.

В этом посте описывается, что вам нужно для добавления продуктов в список, и как добавить свои продукты на Amazon.

Что нужно для размещения продукта на Amazon?

Прежде чем размещать свои товары на Amazon, вы должны провести подготовительную работу, чтобы добавить в свое предложение всю необходимую информацию в соответствии со стандартами Amazon.

Получите штрих-коды UPC

Чтобы разместить свой продукт на Amazon, вы должны знать его уникальный идентификатор. Это необходимо для отслеживания запасов на Amazon повсюду, включая центры выполнения заказов. На Amazon вы можете нанести международный код производителя (UPC, EAN или ISBN для книг) или внутренний штрих-код Amazon — подразделение по хранению запасов в сети Fulfillment Network (FNSKU).

Продажа комплекта, состоящего из нескольких предметов, требует получения отдельного штрих-кода.

Как получить UPC?

Если у вашего продукта нет производителя UPC, вы можете приобрести его у GS1, законный мировой производитель кодов UPC. FNSKU присваиваются Amazon при размещении продукта на сайте.

Примечание. Если вы продаете свой собственный бренд под собственной торговой маркой, обычный (небрендовый) продукт или изделие ручной работы, возможно, у вас нет UPC. В этом случае вы можете подать заявку на освобождение от уплаты GTIN, чтобы включить в список продукты, не имеющие UPC.

Полезная информация: Что такое Amazon FNSKU?

Определите вес и размер продукта

Чтобы добавить товары в списки Amazon, вы должны указать их вес и размеры.

Кроме того, знание размеров и веса продукта необходимо для правильного расчета стоимости доставки и хранения, поскольку она зависит от веса, габаритов или габаритного веса продукта, в зависимости от того, что больше.

Как узнать размеры продукта?

Если вы не знаете размер и вес продукта, есть два способа их узнать.

• Метод 1. Если ваш продукт продается через Интернет, вы можете узнать его вес и размеры оттуда.
• Метод 2 Взвесьте и измерьте изделие самостоятельно. Вы должны определить длину, ширину и высоту изделия и взвесить его.

Полезная информация: Программа Amazon FBA для малых и легких компаний: все, что нужно знать в 2023 году

Собирайте сведения о продукте

Если вы собираетесь добавить продукт, которого нет в каталоге Amazon, вы должны создать объявление с нуля. Вы должны предоставить исчерпывающую информацию о своем продукте, сделать объявление привлекательным для покупателей и видимым в результатах поиска, чтобы клиенты могли его найти.

Какая информация вам нужна для размещения продукта?

• Название продукта

Создайте четкий и лаконичный заголовок, точно отражающий то, что вы продаете;

• Название бренда

Если у вашего продукта есть торговая марка, обязательно укажите ее в заголовке и описании;

• Описание продукта

Составьте хорошо написанное описание, отражающее особенности, преимущества и технические характеристики вашего продукта;

• Изображения

Создавайте высококачественные изображения продуктов под разными углами, чтобы продемонстрировать свой продукт и помочь покупателям лучше понять его.

• Ключевые слова

Изучите релевантные ключевые слова. Используйте такие инструменты, как инструменты исследования ключевых слов Amazon Seller Central или Google Trends, чтобы определить ключевые слова, которые ищут потенциальные клиенты при поиске таких продуктов, как ваш.

Полезная информация: Как создать лучшее описание продукта Amazon, которое будет занимать высокие позиции в поиске

Определите категорию продукта

Перед загрузкой продукта на Amazon вы должны убедиться, что потенциальные клиенты могут найти ваши продукты. Убедитесь, что вы присвоили своему продукту правильную категорию. Продукты, неправильно классифицированные, не отображаются на странице результатов поиска, когда покупатели делают поиск, что негативно скажется на ваших продажах.

Как правильно присвоить товарную категорию?

Когда вы размещаете свой товар, Amazon подскажет вам категорию продукта. Обязательно используйте выбранную вами категорию. Вы можете изменить категорию, если считаете, что Amazon выбрала неправильную категорию.

Проверьте продукт на наличие ограничений

На Amazon некоторые продукты ограничены (закрыты). Это означает, что вы должны получить разрешение Amazon на их продажу. Вы не сможете разместить на бирже продукт с ограниченным доступом, если не получите одобрения Amazon.

Если вы хотите отменить продажу продукта, вы должны подать заявку на разрешение Amazon на его продажу. Будьте готовы предоставить дополнительные документы, включая счета-фактуры и другую дополнительную информацию.

Как проверить продукты на наличие ограничений?

Самый удобный и быстрый способ проверить продукты на наличие ограничений — использовать Seller Assistant. Эта популярная платформа поиска продуктов помогает продавцам находить выгодные продукты для Amazon и определять, есть ли у них какие-либо проблемы.

Seller Assistant Restriction Checker показывает, ограничен ли продукт или вы не можете его продать по другим причинам. Если вы видите зеленый значок с открытым замком, вы можете его продать. Если вы видите красный закрытый замок, вы не сможете продать товар.

Уникальный помощник продавца Bulk Restrictions Checker позволяет проверить ограничения до 5000 грехов за раз. Для этого загрузите список ASIN в Bulk Restrictions Checker и загрузите отчет с результатами проверки.

Полезная информация: Как проверить ограничения на продукты на Amazon?

Продукты с ограниченным доступом Amazon — полное руководство для продавцов

Как не попасть на Amazon

2 способа разместить товары на Amazon

На Amazon есть два типа продуктов: те, которые уже есть в каталоге Amazon, и те, которых нет в Amazon. Вы должны перечислять эти типы продуктов по-разному.

Как составить список существующих продуктов Amazon?

Существующие продукты добавляются в списки, уже созданные на Amazon. Согласно правилам Amazon, вы не можете создавать дубликаты объявлений об одном и том же продукте. Ваше предложение должно быть добавлено в тот же список вместе с предложениями других продавцов.

Если вы перепродаете другие бренды через онлайн-арбитраж, розничный арбитраж, оптовую продажу или дропшиппинг, скорее всего, ваши продукты уже существуют на Amazon.

Пошаговое перечисление существующих продуктов

Шаг 1. Перейдите в свою учетную запись Seller Central. В меню выберите «Каталог» > «Добавить товары».

Шаг 2 В строке поиска в разделе «Найдите свои продукты в каталоге Amazon» найдите свой продукт по названию, описанию или ключевым словам.

Шаг 3 Найдите свой продукт в списке, выберите условие и нажмите «Продать этот продукт».

Шаг 4: Создайте свое предложение: добавьте цену продажи (стандартная цена), состояние продукта (тип условия предложения) и канал исполнения (Выполнение заказов продавцом — FBM, где вы сами производите продукцию, или Выполнение заказов Amazon — FBA, где Amazon забирает, упаковывает и отправляет ваши продукты за отдельную плату).

Шаг 5 Нажмите «Сохранить и закончить».

Полезная информация: FBA против FBM: что лучше для продавцов Amazon в 2023 году?

Как разместить новые продукты на Amazon

Если вы собираетесь продавать продукт, которого нет на Amazon, вам необходимо создать новый список. Чтобы продать продукт под собственной торговой маркой, вы должны создать новое объявление.

Как разместить новые продукты на Amazon?

Если вы собираетесь продавать продукт, которого нет на Amazon, вам необходимо создать новый список. В основном новые продукты выпускаются под собственной торговой маркой.

Пошаговое размещение новых продуктов на Amazon

Шаг 1. Перейдите в свою учетную запись Seller Central. В меню выберите «Каталог» > «Добавить товары» > «Перечислите свои продукты». Нажмите кнопку «Пустая форма» над строкой поиска и кнопку «Пуск» ниже.

Шаг 2: Введите название продукта и подтвердите основную категорию продуктов, указанную Amazon (или измените ее).

Шаг 3 Добавьте бренд и идентификатор продукта и нажмите «Далее».

Шаг 4 Amazon попросит вас получить авторизацию бренда. Нажмите «Подать заявку на продажу» и укажите необходимую информацию. Дождитесь одобрения.

Шаг 5 После получения разрешения заполните описание, сведения о продукте и предложении, а также при необходимости добавьте документы по безопасности и соответствию требованиям.

Вы можете использовать инструмент Amazon Generate Listing Content для создания заголовка, описания и маркеров.

Шаг 6 Нажмите «Сохранить и закончить».

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое список продуктов?

Список продуктов — это информативная страница на веб-сайте, например Amazon, на которой представлен конкретный товар, выставленный на продажу. Обычно оно содержит описание, высококачественные изображения и ключевые слова, помогающие покупателям найти товар.

Как создается список продуктов?

Список продуктов включает в себя создание подробной веб-страницы с четкими описаниями, привлекательными фотографиями и релевантными ключевыми словами. Эта онлайн-страница продукта информирует потенциальных покупателей и убеждает их нажать «добавить в корзину».

Как называется список продуктов?

Термин списка продуктов зависит от контекста. В интернет-магазинах его часто называют «страницей со списком товаров» (PLP), а простой список можно назвать «списком товаров» или «каталогом продуктов».

Что такое стратегия листинга?

Стратегия листинга — это план оптимизации представления вашего продукта в Интернете. Это включает в себя выбор правильных ключевых слов, установление конкурентоспособных цен и составление убедительных описаний для привлечения покупателей и максимизации продаж.

Заключительные мысли

Чтобы продавать продукт на Amazon, продавцы Amazon должны добавить информацию о своем продукте в список Amazon. Добавление правильной информации позволяет клиентам лучше понять ваши продукты и эффективно увеличить продажи.

Однако поиск подходящего продукта для продажи не менее важен. Seller Assistant это мощное расширение для исследования продуктов для продавцов Amazon, занимающихся онлайн-арбитражем, оптовой торговлей и дропшиппингом. Это универсальное расширение, включающее функции, жизненно важные для исследования продуктов.

Продвинутый IP-alert может сразу сообщить вам, были ли в прошлом у продукта какие-либо ограничения на продажи или проблемы с состоянием учетной записи. Он сочетает в себе Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.