Amazon varyasyonları nasıl araştırılır? | ÜCRETSİZ Amazon FBA Kursu | Modül 8

Herkese merhaba! Satıcı Asistanı Akademi"mize tekrar hoş geldiniz.

Bu modülde, varyasyonları nasıl araştıracağımızı ve seçmeyi birlikte öğreneceğiz. en çok satan olanlar.

Hadi gidelim!

Amazon varyasyonları nelerdir?

Amazon varyasyonları, tek bir liste altında gruplandırılmış boyut, renk, stil vb. gibi aynı ürünlerin farklı özellikleridir.

ASIN toplama Tüm varyasyonlara birlikte “ebeveyn” denir, tüm varyasyonlara “çocuklar” denir. Ana ASIN altında gruplandırılmış alt listelerdir ve hepsinin farklı ASIN'leri vardır. Bir varyasyonu diğerinden ayıran niteliklere “varyasyon temaları” denir.

Eğer gideceksen bir ürün satmak varyasyonlarla veya en iyi satan varyasyonlardan biriyle, olduğundan emin olmalısınız Amazon'un kurallarına göre listelenmiştir. Amazon varyasyonlar konusunda çok katıdır ve varyasyon kuralları ihlal ederse, Amazon onu devre dışı bırakacaktır..

Amazon varyasyonları hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

“İyi” ve “kötü” varyasyonlar nelerdir

Varyasyonları Amazon kurallarına uygunluk açısından kontrol ettiğinizde veya listeye kendi varyasyonunuzu eklediğinizde, birkaç şeyi hatırlamanız gerekir.

İlk, Varyasyonlar aynı şeyin farklı türleri olmalıdır. Örneğin, Giyim kategorisinde varyasyon temaları boyuta ve renge göre değişebilir (“BoyutName-ColorName” varyasyon teması). Bıçak ve çatal gibi birlikte satılabilecek farklı şeyler olmamalıdır.

İkincisi, ürün tipi varyasyonlara izin veriyorsa, varyasyon temalarını onaylamıştır. Kullanılan varyasyon teması ürün tipi için onaylanmalıdır.

Üçüncüsü, Amazon, 2 öğeden oluşan set iki ayrı ürünün toplamından daha yüksek fiyatlandırılırsa (10 dolarlık kırmızı kupa ve 10 dolarlık mavi kupa seti 30 dolara mal olamaz) varyasyon oluşturmaya veya kullanmaya izin vermez.

“İyi” ve “kötü” varyasyon örnekleri

Doğru varyasyon örneği

Ana Ürün: Lucky Brand Venice Burnout Çentik Yaka Erkek Tişört

Çocuk Ürünleri 1: Venice Burnout Notch Yaka Erkek Tişört - Renk: Monaco Mavi

Çocuk Ürünü 2: Venice Burnout Çentik Yaka Erkek Tişört - Renk: Defne Çelenk

Bu örnekte, varyasyonlar doğrudur çünkü temelde aynıdırlar (Erkek Venice Burnout Notch Neck Tişörtleri) ve sadece renk olarak farklılık gösterir.

Yanlış varyasyon örneği

Ana Ürün: Mixology Barmen Kiti: 10 Parça Bar Alet Seti

Çocuk Ürünleri 1: 10'lu set

Çocuk Ürünü 2: Cooper

Bu örnekte, varyasyon ailesi farklı tip ve amaçlardaki ürünleri içerir. Bu, Amazon'un yönergelerini ihlal ediyor çünkü varyasyon ailelerinin benzer ürünlerden oluşması gerekiyor.

Varyasyonlar nasıl analiz edilir?

Varyasyonları araştırırken, asıl göreviniz en çok satan olanı bulmaktır. Çünkü değil tüm varyasyonlar eşit derecede iyi satıyor. Bazı varyasyonlar hiç satılmaz ve bunlardan para kaybedebilirsiniz.

En çok satan varyasyonu belirlemek neden zor olabilir?

Tipik olarak, belirlemek istediğinizde ürün Amazon'da ne kadar iyi satıyor, sen kullanıyorsun BSHR (ve Satıcı Yardımcısı'nda BSR'ye göre potansiyel olarak kaç ürün satabileceğinize bakın).

Bir ürünün varyasyonları olduğunda, sorun, BSR'nin her bir varyasyon için değil, tüm aile için hesaplanmasıdır. Dahası, kural olarak, Keepa grafikleri tüm varyasyonlar için aynıdır.

Varyasyonları satarken tipik hatalar

Daha önce tartıştığımız ilk tipik hata. Yani, yanlış aileye (ve listeleme) yanlış varyasyon eklemek. Varyasyonlar esasen aynı olmalı, sadece küçük niteliklere göre farklılık göstermelidir.

İkinci tipik hata, varyasyonun potansiyel satışlarını yanlış tahmin ettiğinizdir.

Örneğin, yapabilirsin Çok iyi satan ürünleri bulun Amazon'un varyasyonlardan birini sattığı yer. Bu tür ürünler tipik olarak düşük BSR'ye sahiptir (iyi satışlara sahiptir). BSR tüm varyasyonlar tarafından paylaşıldığı için Amazon en büyük payı alır. Bunu bilmeyen satıcılar, o öğenin başka bir varyasyonunu satmaya çalışırlar, ki bu değildir. Amazon tarafından satıldı. Çoğu zaman satışlarında başarısız olurlar çünkü Amazon hangi varyasyonun olduğunu zaten belirledi en çok satanlar.

En çok satan varyasyonlar nasıl seçilir?

Hangi varyasyonun en çok satanlar olduğunu bulmak için derecelendirme sayısını kullanabilirsiniz. En çok satanlar en yükseğe sahip olacak derecelendirme sayısı ve en büyük derecelendirme payı.

Bunun tek istisnası, varyasyonun yakın zamanda listelenmiş olması ve henüz derecelendirme almamasıdır. Bununla birlikte, bu tür ürünleri yine de satmak risklidir, çünkü satış geçmişi yarım yıldan az olan herhangi bir liste size yeterli veri vermez araştırma.

En çok satan varyasyonları hızlı bir şekilde nasıl görebilirim?

Bunu Satıcı Asistanı ile yapabilirsiniz Varyasyon Görüntüleyici. Bu kullanışlı özellik, tüm ürün varyasyonlarını ve derecelendirmelerini hızlı bir şekilde görmenizi sağlar.

Tüm varyasyonların ASIN'ini gösterir, resim, fiyat, derecelendirme sayısı, toplam puan sayısı ve varyasyon başına pay. Bu, en yüksek puana ve paya sahip olanlara bakarak en karlı varyasyonları seçmeye yardımcı olur.

Kullanmak için Varyasyon Görüntüleyici, Satıcı Yardımcısı'ndaki Ebeveyn öğesini tıklatın.

Şimdilik bu kadar.

Bir sonraki modülde Amazon ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı açıklayacağım.