Vender paquetes en Amazon. Guía gratuita

Vender en Amazon es altamente competitivo y destacarse a menudo requiere estrategias innovadoras. Un método probado es la agrupación de productos, lo que crea una oferta más atractiva para los clientes.

Por ejemplo, combinar un champú con el acondicionador correspondiente ahorra tiempo a los compradores y añade valor, lo que les facilita la elección del producto.

Sin embargo, hay reglas específicas sobre la creación de paquetes en Amazon. Sigue leyendo para saber qué funciona, qué no y cómo crear paquetes en Amazon.

¿Qué son los Amazon Bundles?

Los paquetes de Amazon son conjuntos de productos complementarios que permiten o mejoran el uso mutuo, aumentan la comodidad o simplifican las decisiones de compra. Los paquetes se venden juntos como una sola unidad, a menudo con un descuento.

Algunos ejemplos de paquetes son un cepillo de dientes y pasta de dientes; un paquete de maquillaje que incluye lápiz labial, brillo labial, paleta de lápiz labial y estuche para talco; una linterna y un faro.

Un paquete puede constar de dos o más productos. Debe estar compuesto por un artículo principal y productos secundarios que añadan valor.

Características clave de los paquetes de Amazon

Productos complementarios

Los paquetes suelen incluir objetos que se utilizan juntos o que se mejoran entre sí. Por ejemplo, un set para el cuidado de la piel puede incluir un limpiador facial, una crema hidratante y un protector solar.

Conveniencia

Los compradores aprecian los paquetes porque pueden comprar varios productos relacionados con un solo clic, lo que les ahorra tiempo y esfuerzo.

Rentabilidad

Los paquetes suelen tener un precio reducido en comparación con la compra de cada artículo por separado, lo que los hace atractivos para los clientes preocupados por el precio.

Oferta única

Al crear un paquete, los vendedores pueden ofrecer una combinación de productos única que no está disponible en ningún otro lugar, lo que los diferencia de la competencia.

Aumento de las ventas

Los paquetes pueden generar mayores volúmenes de ventas, ya que los clientes pueden estar más inclinados a comprar el juego en lugar de solo un artículo.

Tipos de paquetes de Amazon

Al empaquetar productos en Amazon, puedes utilizar diferentes estrategias para ofrecer más valor a tus clientes. Cada tipo de paquete se puede adaptar a tus productos y a tu público objetivo, proporcionando comodidad, personalización o conjuntos temáticos. Estos son los tipos de paquetes más comunes, con ejemplos actualizados.

Paquetes puros

Los paquetes puros consisten en productos que solo se venden juntos y no se pueden comprar de forma individual. Funcionan bien cuando los artículos se complementan entre sí y ofrecen más valor como paquete.

• Ejemplo

Ofrece un kit de limpieza para cámaras que incluye una solución limpiadora de lentes, un paño de microfibra y un soplador de aire en un solo paquete que no se puede separar. Todos estos artículos son necesarios para el mantenimiento de la cámara y tienen sentido en conjunto.

Paquetes mixtos

Los paquetes mixtos permiten a los clientes comprar los artículos como un paquete prefabricado o comprarlos individualmente. Algunos vendedores también permiten a los clientes mezclar y combinar artículos para crear un paquete personalizado.

• Ejemplo

Se vende un conjunto de campamento que incluye una tienda de campaña, un saco de dormir y una estufa de campamento como un paquete, pero también se ofrece la opción de comprar cada artículo por separado. Los clientes también pueden crear su propio paquete para acampar eligiendo entre diferentes equipos para actividades al aire libre, como linternas, filtros de agua o botas de montaña.

Paquetes de venta cruzada

Los paquetes de venta cruzada implican la promoción de complementos complementarios junto con un producto principal. Esto es ideal para animar a los clientes a mejorar sus compras con artículos relacionados.

• Ejemplo

Si alguien va a comprar un rastreador de actividad física, puedes combinarlo con accesorios compatibles, como pulseras adicionales, una base de carga y protectores de pantalla. Estos complementos complementan el producto principal, lo que hace que el paquete sea más atractivo.

Paquetes virtuales

Los paquetes virtuales permiten a los vendedores agrupar productos para venderlos en un paquete sin necesidad de empaquetarlos físicamente. Esta es una excelente opción para los productos que se gestionan por separado pero que se comercializan como un paquete en la plataforma de Amazon.

• Ejemplo

Un paquete virtual podría incluir una tableta, un lápiz y una funda protectora. Aunque estos productos se envían de forma individual, aparecen juntos como un paquete en el listado de productos, ofreciendo a los clientes una forma cómoda de comprar artículos relacionados.

Paquetes de suscripción

Los paquetes de suscripción se adaptan a las compras recurrentes al permitir a los clientes recibir envíos regulares de un conjunto de productos. Estos paquetes son ideales para artículos consumibles que deben reponerse con regularidad.

• Ejemplo

Una suscripción a un paquete de cuidado de mascotas que incluye comida para perros, golosinas y artículos de aseo que se entregan todos los meses. Esto ahorra tiempo a los dueños de mascotas y garantiza que nunca se queden sin suministros esenciales.

Paquetes de regalo

Los paquetes de regalo son conjuntos preestablecidos diseñados para regalar, a menudo con temas relacionados con ocasiones especiales. Estos paquetes facilitan a los clientes la compra de un regalo bien pensado y listo para usar.

• Ejemplo

Un «set de regalo para amantes del café» que incluye una prensa francesa, granos de café especiales, un molinillo de café y una taza personalizada. Este paquete temático atraerá a los amantes del café y es perfecto para regalar en ocasiones como cumpleaños o días festivos.

Relacionado: Paquetes de productos virtuales de Amazon: todo lo que necesita saber

Ventajas y desventajas de crear paquetes de Amazon

Los vendedores de Amazon crean paquetes principalmente porque eso les da una ventaja competitiva: obtienes un nuevo producto casi sin competidores para el Buy Box. Además, puedes conseguir productos de mudanza que no se venden bien agrupándolos con los más vendidos.

A su vez, los compradores disfrutan de una mayor comodidad y menores costos de envío porque pagan por la entrega de un pedido en lugar de pagar por varios pedidos.

Pros

Valor añadido y comodidad

Los paquetes proporcionan una solución integral para los compradores, ya que ofrecen todos los productos necesarios con un solo clic. Esto ahorra tiempo y esfuerzo a los clientes en comparación con la búsqueda de artículos individuales.

Ahorros en envíos

Los clientes ahorran en los gastos de envío, ya que pagan el envío una vez en lugar de varias veces para pedidos separados. Esto puede hacer que la compra sea más atractiva, especialmente para los compradores preocupados por los costos.

Menor competencia

Un paquete de productos único tiene menos competidores directos si se publica con una marca genérica, lo que garantiza que ganes la Buy Box de Amazon. Esta exclusividad te da una ventaja en un mercado abarrotado.

Mueva productos que se mueven lentamente

Combinar los productos que se mueven lentamente con los más vendidos puede ayudar a liquidar el inventario. Al combinar artículos populares con otros menos populares, puedes aumentar las ventas de productos que no se venden tan bien por sí solos.

Contras

Sin historial de ventas

Dado que un paquete se considera un producto nuevo, carece de un historial de ventas, por lo que es incierto si tendrá un buen rendimiento. Esto puede suponer un riesgo, ya que no dispones de datos que permitan predecir cómo responderán los compradores al paquete.

Preferencia por artículos individuales

Es posible que algunos clientes prefieran comprar los artículos por separado en lugar de en un paquete. Esto puede limitar el atractivo de tu paquete, especialmente si los compradores no ven ningún valor añadido en comprar los artículos juntos.

Se requiere un nuevo anuncio y un UPC

La creación de un paquete requiere una nueva lista de productos y la obtención de un UPC, ya que se considera un producto independiente. Esto añade pasos adicionales y posibles costes al proceso de lanzamiento del paquete.

Mayores costos de devolución

Si un cliente no está satisfecho con un artículo del paquete, puede devolver el conjunto completo. Esto aumenta los costes de devolución y puede provocar una pérdida de ingresos en varios productos en lugar de en uno solo.

¿Qué artículos añades al paquete?

Amazon tiene directrices específicas para la creación de paquetes. Los productos deben estar relacionados, no ser una colección de artículos aleatorios. Los productos del paquete deben complementarse entre sí en función de una funcionalidad similar, una comodidad adicional u otro valor.

Puedes agrupar productos en función de relaciones complementarias específicas entre ellos. A continuación encontrarás algunas ideas sobre lo que puedes agrupar.

Ideas de paquetes de Amazon

Productos totalmente complementarios

Se trata de productos que se utilizan juntos de forma natural, lo que los convierte en un par perfecto para combinar.

• Ejemplo

Un paquete de cepillo de dientes y pasta de dientes ofrece todo lo que un comprador necesita para la higiene bucal en un práctico paquete.

Productos parcialmente complementarios

Estos artículos no siempre se usan juntos, sino que se complementan entre sí para necesidades o preferencias específicas.

• Ejemplo

El café molido y la crema no láctea son ideales para los bebedores de café que prefieren alternativas no lácteas, ya que mejoran su experiencia con el café.

Productos utilizados al mismo tiempo

La agrupación de artículos que normalmente se consumen o usan juntos al mismo tiempo añade comodidad al comprador.

• Ejemplo

Los cereales y el zumo de naranja son un paquete de desayuno rápido, lo que ahorra tiempo a los clientes que desean una rutina matutina sin complicaciones.

Productos para eventos u ocasiones especiales

Estos paquetes están diseñados para ocasiones específicas, lo que facilita a los clientes comprar todo lo que necesitan de una sola vez.

• Ejemplo

Los chips de maíz, el chile y el queso para untar se unieron para la Super Bowl, creando un set de bocadillos listos para el día del partido.

Productos para el mismo proceso

Los artículos que se utilizan juntos en un proceso específico son ideales para agruparlos, ya que cumplen un objetivo común.

• Ejemplo

Un paquete de sartén, margarina y mezcla para panqueques proporciona todo lo necesario para hacer panqueques, lo que simplifica el proceso de cocción.

Productos que funcionan juntos

Estos paquetes combinan productos que funcionan en conjunto, lo que garantiza que el cliente tenga todo lo necesario para una funcionalidad adecuada.

• Ejemplo

Los juguetes que funcionan con pilas y vienen con pilas garantizan que el cliente no necesite comprar pilas por separado para disfrutar de su nuevo juguete.

Paquetes que simplifican las decisiones de compra

La agrupación de varios artículos que a menudo se compran juntos facilita a los clientes la decisión de compra.

• Ejemplo

Un paquete de maquillaje que incluye una paleta de sombras de ojos, rímel, lápiz de cejas, delineador de ojos y bolígrafo de contorno proporciona un conjunto completo de maquillaje en una sola compra, lo que ahorra tiempo y esfuerzo a los compradores.

Pautas de Amazon para crear paquetes

Al crear paquetes de productos en Amazon, es importante seguir directrices específicas para garantizar el cumplimiento y mejorar la satisfacción de los clientes. Estas normas ayudan a mantener la coherencia y la equidad, a la vez que ofrecen un valor añadido a los compradores mediante paquetes de productos.

Productos complementarios

Los productos agrupados deben ser artículos que se puedan usar juntos para ofrecer un valor añadido al comprador.

Mejore la experiencia del comprador

Cada artículo del paquete debe mejorar o mejorar la experiencia general del comprador con el producto principal.

Los artículos secundarios deben agregar valor

Los artículos adicionales de un paquete deben complementar y añadir valor al producto principal.

No se pueden combinar productos genéricos y de marca

No está permitido mezclar productos genéricos y de marca en el mismo paquete.

Listado de una sola categoría

Un paquete solo puede publicarse en una categoría y, si los artículos pertenecen a varias categorías, el producto con el precio más alto determina la categoría.

No hay libros, películas o juegos como productos principales

No puedes usar libros, películas, DVD o videojuegos como elemento principal de un paquete, pero sí se pueden incluir como elementos secundarios.

Se requiere un ASIN/UPC único para cada paquete

Los paquetes deben constar de artículos individuales con ASIN/UPC únicos, y un kit preempaquetado con un ASIN/UPC no se considera un paquete.

UPC para el paquete

Se requiere un identificador de producto o UPC único para cada paquete que crees, y no está permitido usar el UPC de un solo artículo para todo el paquete.

Política de devoluciones y reembolsos

Los reembolsos y devoluciones se aplican a todo el paquete, no a los artículos individuales del mismo.

Tarifa por referencia basada en el producto principal

La tarifa por referencia del paquete se calculará en función de la categoría del producto principal.

Sin cambios después de la creación

Una vez creado un paquete, no puedes modificar ni reemplazar los productos que contiene.

No hay productos con garantías independientes

Los paquetes no pueden incluir productos con garantías de fabricante independientes.

¿Cómo publicar paquetes de productos de Amazon?

Si tu paquete no existe en Amazon, debes añadir un nuevo listado. Sin embargo, si quieres el paquete revender ya existe en el catálogo de Amazon, debes añadir tu oferta al listado del paquete. Si un paquete aparece como una marca genérica, otros vendedores no pueden añadir sus ofertas a dichos listados.

Si quieres crear un nuevo paquete que no existe en Amazon, sigue estos pasos y asegúrate de que tu paquete está configurado correctamente y cumple con las directrices de Amazon.

Pasos para publicar paquetes de Amazon

Paso 1. Selecciona productos para tu paquete

Elija productos complementarios que proporcionen un valor agregado cuando se vendan juntos. Asegúrate de que los artículos mejoren la experiencia general del cliente y sigue las directrices de empaquetado de Amazon.

Paso 2. Obtenga una exención de UPC o GTIN

• Opción 1. Compra un UPC

Visite el GS1 sitio web y compra un UPC para tu marca única. Puedes comprar un UPC de un solo uso sin una cuota de renovación anual;

• Opción 2. Presenta una exención de GTIN

Para evitar comprar un UPC, solicita una exención de GTIN

• Si todos los productos del paquete son de diferentes marcas, publica el paquete como una marca genérica;
• Si todos los productos son de la misma marca, usa el nombre de la marca para obtener una exención de GTIN.

Paso 3. Crear un nuevo anuncio

• Navega hasta Central de vendedores

• En la página Publica tus productos, selecciona Formulario en blanco para crear un anuncio desde cero.

Paso 4. Añadir detalles del anuncio

Rellene todos los detalles obligatorios, tal y como lo solicita Amazon.

• Añade el nombre de la marca (o especifica que es genérico)
• Crear un título de paquete
  • El título debe contener un máximo de 200 caracteres;
  • Debe incluir la palabra «paquete» y la cantidad de artículos;
  • Para paquetes pequeños, usa el formato: [Producto principal] + «Paquete con» + [Otros artículos];
  • Para paquetes grandes, usa el formato: [Título principal del producto] + «Paquete con» + [Resumen de los componentes del paquete] + «(# artículos)».
• Añade la descripción y las características del producto

La descripción del producto y el primer apartado de características deben indicar que el anuncio es un paquete e identificar los productos incluidos con detalles como los números de modelo, los colores y las tallas.

• Añadir imágenes

Asegúrese de que la imagen principal muestre todos los productos incluidos en el paquete, sin incluir ningún artículo excluido.

• Fija un precio

Fija el precio del paquete teniendo en cuenta el valor combinado de todos los productos.

Paso 5. Completa tu paquete

Si usa Cumplimiento por parte de Amazon (FBA),, envía un paquete a un centro logístico de Amazon FBA. Empaqueta el paquete en una caja o bolsa de polietileno. Aplica un FNSKU etiqueta en la parte exterior junto con una pegatina que diga «No separar» y, a continuación, envíala a un centro logístico de Amazon FBA.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Qué son los paquetes de Amazon?

Los paquetes de Amazon son grupos de productos que combinan artículos complementarios, lo que permite a los clientes comprar varios productos relacionados juntos en un práctico paquete. Estos paquetes suelen ofrecerse a un precio reducido en comparación con la compra de cada artículo por separado.

¿Amazon tiene paquetes combinados?

Sí, Amazon permite a los vendedores crear paquetes que combinan varios productos en un solo listado. Estos paquetes deben seguir las directrices de Amazon, como ofrecer productos complementarios que mejoren la experiencia de compra en general.

¿Puedes crear paquetes en Amazon?

Sí, los vendedores pueden crear paquetes en Amazon seleccionando artículos complementarios y siguiendo las directrices de paquetes de Amazon. Se requiere un listado único para cada paquete y los vendedores deben obtener un UPC o solicitar una exención del GTIN.

¿Qué son los paquetes de Amazon Prime?

Amazon Prime incluido se refiere a la inclusión de servicios o funciones de Amazon Prime, como el envío gratuito y Prime Video, junto con otros productos o servicios. Este tipo de paquete agrega valor a los clientes al ofrecer múltiples beneficios en una sola suscripción.

Reflexiones finales

En conclusión, vender paquetes en Amazon es una forma inteligente de diferenciar tus productos, ofrecer valor añadido y aumentar tus ventas.

Los vendedores que decidan revender paquetes pueden encontrarlos con la ayuda de la investigación de productos. Asistente de vendedor ayuda con esta tarea. Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina Analizador de listas de precios, Seller Spy, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, Comprobador de restricciones, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios.