5 стратегий для увеличения продаж Amazon FBA

Есть ли на Amazon продавец, который не хочет увеличивать продажи? Все так делают. Однако Amazon — это высококонкурентный рынок, и продавцы должны проявлять изобретательность, чтобы превзойти конкурентов.

Несмотря на конкуренцию, Amazon предлагает отличные возможности для увеличения продаж. 2,5 миллиарда покупателей, посещающих Amazon ежемесячно, предлагают огромный потенциал для развития вашего бизнеса. Эта цель достижима при наличии правильной стратегии.

В этой статье описываются 5 эффективных стратегий по увеличению продаж Fulfillment by Amazon (FBA) и принципы их работы.

5 стратегий роста продаж FBA

Выбор правильных стратегий для увеличения продаж FBA требует тщательного рассмотрения вашей бизнес-модели и уровня инвестиций, которые вы готовы сделать. Разные подходы лучше подходят для разных типов продавцов. Главное — привести свою стратегию продаж на Amazon в соответствие с вашими уникальными целями, возможностями вашего бизнеса и бюджетными ограничениями.

Независимо от того, какую стратегию вы выберете, использование соответствующих инструментов продавца для оптимизации эффективности продаж не подлежит обсуждению. Эти инструменты могут помочь оптимизировать исследованию продукта, анализировать конкуренцию, и повысить общую эффективность. Продавцы, эффективно использующие такие инструменты, как программное обеспечение для поиска продуктов, часто отмечают значительное увеличение продаж и прибыли Amazon.

Помните, что для увеличения продаж на Amazon требуется сочетание правильных стратегий, инструментов и последовательных усилий. Ниже приведены пять стратегий, которые особенно эффективны для оптовиков, онлайн-арбитражников, и дропшипперов.

Стратегия 1. Расширьте свой арсенал

Добавление новых поставщиков, будь то бренды или дистрибьюторы, — проверенный способ увеличить продажи на Amazon. Однако крайне важно тщательно изучить потенциальные бренды, чтобы убедиться, что они удобны для перепродажи и соответствуют необходимым критериям продаж на Amazon. Такие инструменты, как Seller Assistant Brand Analyzer упростят этот процесс, предоставив подробную информацию о брендах и их продуктах.

Примечание. Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, и Расширение IP-оповещения Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, и Restrictions Checker.

Seller Assistant показывает все важные данные о продуктах в поиске Amazon, продукты и страницы инвентаря, а также на любом веб-сайте, чтобы помочь вам найти высокомаржинальные предложения. Используя это программное обеспечение для поиск поставщиков продукции FBA и FBM, вы можете легко определить продукты, которые могут хорошо продаваться на Amazon.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant‍

‍Лучший инструмент онлайн-арбитража Amazon — Seller Assistant‍

‍Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant‍

‍Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon

Как это увеличивает продажи

Расширение сети поставщиков позволяет получить доступ к более широкому ассортименту продукции, увеличить разнообразие запасов и потенциал продаж. Добавляя в свой портфель больше брендов, вы сможете выйти на новые сегменты клиентов и удовлетворить меняющиеся требования рынка. Кроме того, работа с несколькими поставщиками обеспечивает стабильный поток запасов и стабильные продажи, помогая увеличить продажи на Amazon.

Как это работает

Чтобы добавить новый бренд успешно, важно оценить его соответствие требованиям к перепродаже на основе ключевых критериев, указанных ниже.

Критерии бренда, благоприятного для перепродажи

• Приемлемость и ограничения

Убедитесь, что продукты бренда не ограничены и не требуют разрешения для продажи на Amazon. Это позволяет избежать проблем с соблюдением требований и потенциальных убытков.

• Объем продукта

Сосредоточьтесь на брендах, предлагающих не менее 500 товаров, так как это увеличивает шансы найти выгодные варианты.

• Потенциал дохода

Анализируйте ежемесячные продажи бренда и средние цены на продукцию, чтобы убедиться, что он соответствует вашим целям по доходам.

• Избегайте прямой конкуренции

Держитесь подальше от брендов, которые продают товары напрямую на Amazon или имеют эксклюзивных дистрибьюторов, поскольку они часто ограничивают возможности реселлеров.

• Одобрение клиента

Выбирайте бренды с высокими рейтингами (выше 4 звезд) и сильной обратной связью с клиентами для обеспечения спроса и доверия.

• Анализ конкуренции

Избегайте брендов с чрезмерно большим количеством продавцов, что может привести к ценовой войне и тонкие поля. Бренды, предлагающие более 15 предложений от продавцов на одно объявление, обычно слишком конкурентоспособны.

• Соответствие

Убедитесь, что у бренда нет истории регистрации жалоб на интеллектуальную собственность и соблюдает правила Amazon (не допускает нарушений политик Amazon).

Как автоматизировать исследование бренда с помощью Brand Analyzer

Ручное исследование может занять много времени, но Seller Assistant Brand Analyzer упрощает процесс, предоставляя исчерпывающие данные о бренде.

Анализатор бренда от Seller Assistant — это мощный инструмент для исследования брендов Amazon, призванный помочь продавцам определить прибыльные бренды. Его основная цель — упростить исследование бренда и упростить определение того, соответствует ли бренд вашим целям по доходам, соответствует ли он основным критериям продаж и подходит ли он для перепродаж на Amazon.

Создано для Amazon оптовиков, онлайн-арбитражников, и дропшипперов, инструмент упрощает процесс оценки бренда. Просто введя название бренда, пользователи могут получить доступ ко всем необходимым данным, чтобы оценить, подходит ли бренд для перепродажи. Кроме того, вы можете загрузить подробный отчет, содержащий информацию о продуктах бренда и их ключевых показателей.

Brand Analyzer позволяет продавцам оценить размер бренда, количество предлагаемых продуктов, потенциальные возможности получения дохода, уровень конкуренции (со стороны Amazon и других продавцов), средний показатель цены на Buy Box, и качество отзывов и рейтингов, связанных с его продукцией.

Чтобы проанализировать бренд, добавьте название бренда в Brand Analyzer и получите сводную информацию о бренде в свой Личный кабинет Seller Assistant.

Вы также можете загрузить подробный отчет со всеми показателями по каждому продукту.

Ключевые особенности анализатора бренда

• Проверка пригодности к перепродаже

Brand Analyzer оценивает, подходит ли бренд для перепродажи и стоит ли с ним связаться в качестве поставщика. Это упрощает процесс исследования бренда, экономя время и усилия продавцов при поиске выгодных возможностей.

• Оценщик доходов

Инструмент рассчитывает потенциальный ежемесячный доход, анализируя общий доход, полученный от всех продуктов бренда. Он предоставляет подробную информацию о доле бренда, принадлежащей Amazon Buy Box, и показывает уровни конкуренции и динамику рынка.

• Анализ конкуренции

Brand Analyzer также подчеркивает среднее количество продавцов FBA за продукт, помогая продавцам оценить интенсивность конкуренции и потенциальную прибыль. Он отображает общее количество продуктов, предлагаемых брендом, что дает четкое представление о его присутствии на рынке.

• Показатели удовлетворенности клиентов

Оценивая удовлетворенность клиентов на основе общего количества отзывов и средних оценок, инструмент помогает оценить репутацию бренда. Он также предоставляет данные о средней цене Buy Box и комиссиях FBA для продуктов бренда, что позволяет продавцам уточнять ценовые стратегии и точно рассчитывать затраты.

• Панель управления ключевыми метриками

Благодаря всестороннему обзору таких показателей, как доход, конкуренция, котировки на складе, цены и отзывы клиентов, Brand Analyzer позволяет легко определить бренды, которые удобны для перепродажи и способны приносить прибыль высокая рентабельность.

Стратегия 2. Исходный код умнее, а не сложнее

Добавление новых продуктов — проверенный способ увеличить продажи Amazon при условии, что они востребованы, прибыльны и свободны от скрытых рисков. Однако поиск таких товаров, особенно в оптовых прайс-листах (для оптовиков) или полученные данные поставщика (для онлайн-арбитражников а также дропшипперов), может быть чрезвычайно сложным и трудоемким.

Такие инструменты, как инструменты Seller Assistant Price List Analyzer упростите этот процесс, определив сделки с высоким потенциалом с минимальными усилиями.

Как это увеличивает продажи

Расширение ассортимента продукции позволяет вам завоевать большую часть рынка, удовлетворяя разнообразные потребности клиентов. Новые высокодоходные продукты могут обеспечить дополнительные источники дохода, повысить ваши конкурентные преимущества и помочь вам извлечь выгоду с популярных товаров. Закупая подходящие продукты, вы также снижаете риски, связанные с чрезмерной зависимостью от ограниченных запасов, обеспечивая устойчивый рост.

Как это работает

Чтобы выбрать продукты, повышающие продажи, важно оценить их по ключевым критериям, указанным ниже.

Ключевые критерии исследования сделки

• Эффективность продаж

Проверьте Best Seller Rank(BSR) продукта чтобы оценить его популярность и обеспечить ее быстрое продвижение в своей категории.

• Уровень конкуренции

Избегайте слишком большого количества продавцов FBA/FBM объявлений, поскольку высокая конкуренция часто снижает рентабельность. В идеале ищите продукты у 2—15 конкурентов. Кроме того, избегайте продуктов, продаваемых Amazon потому что очень сложно конкурировать за Buy Box.

• Ваши шансы выиграть Buy Box

Ознакомьтесь с предложениями других продавцов и оцените свои шансы получить Buy Box. Если один продавец долгое время доминирует в магазине Buy Box, конкурировать сложно.

• Ценообразование и прибыльность

Рассчитайте прибыльность продукта, проанализировав его себестоимость проданных товаров (COG), комиссии FBA, и затраты на логистику. Убедитесь, что рентабельность инвестиций и рентабельность соответствуют вашим финансовым целям.

• Ограничения по продуктам

Подтвердите, что продукт можно перепродавать под вашей учетной записью продавца Amazon и без ограничений, без жалоб на интеллектуальную собственность, а также нарушения политики Amazon.

• Обратная связь с клиентами

Выбирайте продукты с сильными отзывами (4—5 звезд) и минимальными отрицательными отзывами, что свидетельствует об удовлетворенности и надежности клиентов.

• Оповещения и скрытые риски

Ознакомьтесь с предложениями на наличие флагов, вариантов, а также с тем, есть ли они в наборе или комплекте. Флаги могут повлечь за собой дополнительные расходы на упаковку (хрупкие, товары для взрослых), конкретные сроки обработки и доставки (тяжелый и громоздкий, опасный) или сезонность с FBA (плавящейся). Если у продуктов есть вариации, вы должны проверить, как они продаются, потому что они имеют одинаковый BSR. Если продукт представляет собой набор или комплект, вы должны проверить показатели рентабельности, чтобы избежать просчетов (разница существует, если цена указана за 1 или 6 единиц в упаковке).

Как сканировать оптовые списки с помощью Price List Analyzer

Ручное исследование продукта может оказаться непростой задачей, но исследование продукции Seller Assistant Price List Analyzer упрощает и ускоряет процесс.

Price List Analyzer — это усовершенствованный инструмент поиска продуктов Amazon, предназначенный для автоматизации анализа оптовых прайс-листов и помогающий продавцам определять наиболее выгодные предложения для Amazon. Идеально подходит для оптовиков, онлайн-арбитражников, и дропшипперов, этот инструмент упрощает исследование оптовых продуктов и упрощает выбор высокорентабельных предложений.

Инструмент автоматически сопоставляет продукты поставщиков с их объявлениями на Amazon, рассчитывает рентабельность по каждому товару и предоставляет важнейшие показатели эффективности. Пользователи могут фильтровать результаты по любым показателям, чтобы легко отличить прибыльные сделки от сделок со скрытыми рисками или предупреждениями.

Чтобы проанализировать прайс-лист поставщиков, просто загрузите файл в Price List Analyzer и загрузите подробный отчет в формате.xls с описанием потенциально выгодных возможностей.

Ключевые особенности Price List Analyzer

• Выявляйте высокомаржинальных клиентов

Инструмент рассчитывает рентабельность и окупаемость инвестиций, что позволяет продавцам экономить часы ручного исследования за счет выделения прибыльных продуктов.

• Обогащение данных

Он дополняет оптовые прайс-листы важными показателями, позволяющими продавцам идентифицировать лучшие предложения для Amazon.

• Массовая обработка и расширенная фильтрация

Быстро анализируйте большие прайс-листы и уточняйте результаты поиска, используя расширенные фильтры данных для эффективного поиска поставщиков.

• Комплексная информация о прибыльности

Получите точную информацию о нормах прибыли, рентабельности инвестиций, потенциале продаж и скорости выпуска продукции для принятия обоснованных решений.

• Автоматическое обнаружение рисков

Инструмент отмечает потенциальные проблемы, такие как негабаритные вещи, опасные материалы (HazMat), плавящиеся или хрупкие продукты, жалобы на интеллектуальную собственность (IP), а также пакеты или варианты. Предупреждения включают в себя такие предупреждения, как «Комиссия FBA не взимается», «Цена на упаковку не подлежит покупке», «Стоимость товара (COG) отсутствует», «ASIN не обнаружен», «Требуется одобрение», а также предупреждения о слишком высокой или низкой окупаемости инвестиций.

Стратегия 3. Сфокусируйтесь на самых продаваемых сделках

Проведение углубленного исследования того, что вы продаете, является высокоэффективным способом развития ваших бизнес продаж Amazon в FBA потому что это гарантирует, что вы инвестируете только в востребованные, прибыльные сделки с низким уровнем риска.

При автоматическом сканировании оптовых списков с помощью таких инструментов, как Seller Assistant Price List Analyzer, у некоторых потенциальных клиентов могут быть предупреждения или отсутствовать данные, например, отсутствие цены Buy Box, комплектов или наборов, слишком низкая или слишком высокая рентабельность инвестиций. Такие сделки требуют тщательного изучения и анализа метрик по очереди для определения их жизнеспособности. Кроме того, некоторые онлайн-арбитражники используют ручные исследования для поиска сделок, которые можно упростить Расширением Seller Assistant.

Как это увеличивает продажи

Углубленное исследование продуктов позволяет продавцам сосредоточить свои ресурсы на наиболее перспективных потенциальных клиентах, гарантируя, что каждый товар на их складе положительно влияет на общую прибыльность. Понимая эффективность продаж продукта, уровень конкуренции и потенциальную прибыль, вы сможете принимать взвешенные решения, избегать рискованных инвестиций и максимизировать окупаемость инвестиций. Такой подход помогает построить устойчивую модель продаж, сосредоточив внимание на самых продаваемых сделках с предсказуемыми показателями успеха.

Как это работает

Расширение Seller Assistant упрощает исследование продуктов, предоставляя подробные данные непосредственно на страницах продуктов Amazon, страницах поиска и веб-сайтах поставщиков. Он удобно показывает ключевые данные о продукте, чтобы решить, стоит ли его продавать. Он также предоставляет быстрые ссылки для поиска поставщиков продуктов.

Расширенные критерии исследования сделок

• Эффективность продаж

Просматривайте тенденции Best Seller Rank (BSR) и скорость продаж для оценки спроса на продукцию.

• Анализ конкуренции

Проанализируйте количество FBA/FBM продавцов и их ценовые стратегии для оценки интенсивности конкуренции.

• Показатели прибыльности

Рассчитайте ожидаемую рентабельность инвестиций, рентабельность и безубыточную цену, чтобы определить выгодные сделки.

• Флаги рисков

Выявляйте потенциальные жалобы на интеллектуальную собственность, ограничения по продуктам, или другие риски, связанные с избеганием проблемных предметов.

• Исторические данные

Анализируйте тенденции цен и продаж с течением времени, обеспечивая надежное принятие решений.

Полезная информация: Бизнес-модели Amazon: как выбрать правильную?

Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Пошаговое расширенное исследование продуктов с помощью расширения Seller Assistant

Шаг 1. Удалить рефералов

Удалите теги рефералов из ссылок на продукты, чтобы предотвратить вводящие в заблуждение данные.

Шаг 2 Оцените потенциал продаж

• Проверьте BSR и тенденции

Продукты с рейтингом от 1 до 100 000 обычно хорошо продаются.

• Изучите процент «верхних»

Показатель ниже 0,5% указывает на высокую скорость продаж.

Шаг 3 Узнайте, сколько единиц вы можете продать

• Загляните в капли (капли BSR)

Он показывает, сколько товаров было фактически продано за 30, 90 и 180 дней, и помогает оценить количество продуктов, которые вы можете продать.

• Ознакомьтесь с продажами

Он показывает предполагаемые продажи продукции в штуках в месяц на основе BSR. Это помогает оценить, сколько единиц вы потенциально можете продать.

• Ознакомьтесь с потенциальными продажами

The Восток цифра показывает, сколько p=единиц вы потенциально можете продать, если станете еще одним продавцом в объявлении.

• Изучите акции конкурентов

Запасы — это количество товаров, доступных для продажи на Amazon продавцами FBA и FBM. Данные о товарах на складе указаны продавцами FBA и FBM отдельно.

Шаг 4 Анализируйте конкуренцию

• Посмотрите количество продавцов

Изучите предложения продавцов FBA/FBM и их цены, чтобы оценить интенсивность конкуренции. В идеальных объявлениях от 2 до 15 конкурентов.

• Изучите предложения конкурентов и ваши шансы на покупку Box

Используйте Предложения функция просмотра сведений о продавце, уровня запасов и доли в Buy Box, позволяющая понять, есть ли в коробке покупки доминирующий продавец или вы можете его обогнать.

• Проверьте тип продавца

Проверьте, конкурирует ли Amazon за Buy Box, поскольку это может затруднить получение выигрыша.

Шаг 5 Изучите исторические данные

Оцените списки продуктов, которым не менее шести месяцев, на предмет стабильной истории продаж с помощью интегрированных диаграмм Keepa.

Шаг 6 Оцените цены

Определите среднюю цену Buy Box (средняя цена BB) и узнайте, растет или снизится она по сравнению с ценой за 90 дней (зеленая стрелка вверх или красная стрелка вниз). Изучите самые низкие предложения FBA (минимальный FBA) и самый низкий FBM (минимальный FBM), чтобы понять, какой уровень цен вы можете установить.

Шаг 7 Сфокусируйтесь на вариациях

Используйте Seller Assistant Variation Viewer для определения наиболее продаваемых вариантов продуктов по рейтингам и процентному соотношению долей.

Шаг 8 Ознакомьтесь с ограничениями и предупреждениями

• Проверьте ограничения на продукты

Убедитесь, что товары не маркированы или ограничены, используя зеленые (без затенения) и красные (запрещенные) значки.

• Определите жалобы на интеллектуальную собственность

Определите рискованные продукты, помеченные как предмет жалоб на интеллектуальную собственность и нарушений политики Amazon, просмотрев значок предупреждения. Наведите на него курсор мыши, чтобы увидеть тип нарушения.

• Флаги исследовательских продуктов

Ознакомьтесь с предупреждениями о продуктах, такими как хрупкость, опасные материалы и т. д.

Шаг 9. Анализируйте отзывы

Отдавайте предпочтение продуктам с 4—5 звёздами и низким уровнем отрицательных отзывов. Посмотрите на интегрированную диаграмму Keeps.

Шаг 10. Расчет прибыли

Используйте Калькулятор прибыли FBA&FBM для достижения прибыльности и обеспечения соответствия вашим финансовым целям. Определите рентабельность инвестиций, введя стоимость проданных товаров (COG, закупочная цена у поставщика) и затраты на логистику/ Калькулятор покажет все комиссии FBA или FBM, прибыль, окупаемость инвестиций и маржу.

Полезная информация: Лучшие идеи продуктов для Amazon FBA в 2024 году

Советы по продажам Amazon FBA на 2024 год

Стратегия 4. Продавайте то, что продают ваши конкуренты

Возможно, ваши конкуренты уже продают бестселлеры, о которых вы не знаете. Добавление этих продуктов в свой портфель может стать эффективным способом увеличить продажи на Amazon и воспользоваться проверенным рыночным спросом.

Чтобы выявить такие возможности, анализ конкурентов и отслеживание очень важны. Хотя делать это вручную сложно и отнимает много времени, такие инструменты, как Seller Assistant Seller Spy автоматизирует процесс, предоставляя ценную информацию о продуктовых стратегиях ваших конкурентов.

Как это увеличивает продажи

Отслеживая конкурентов, вы можете найти их самые продаваемые товары и добавить похожие или идентичные товары к своему инвентарю. Это позволяет вам использовать их рыночные знания, сводя к минимуму необходимость в догадках при определении востребованных продуктов.

Кроме того, мониторинг цен конкурентов и отзывов клиентов гарантирует, что ваши продукты останутся конкурентоспособными, что повысит ваши шансы на получение Buy Box и стимулирование роста продаж.

Как это работает

Отслеживание конкурентов включает в себя выявление новых продуктов, которые ваши конкуренты представили, и тех, которые они прекратили продавать. Эти изменения отражают изменения в рыночном спросе, прибыльности продукции или предпочтениях клиентов.

Ключевые аспекты отслеживания конкурентов

• Мониторинг новых продуктов

Будьте в курсе товаров, которые конкуренты добавляют в свои магазины, помогая выявлять тенденции и находить возможности для расширения ассортимента.

• Удаление продукции

Отслеживайте продукты, которые конкуренты прекращают продавать, что может указывать на снижение спроса или прибыльности, что поможет вам избежать рискованных инвестиций.

• Отзыв продавца

Отслеживайте звездные рейтинги конкурентов, общее количество оценок и положительных отзывов, чтобы оценить популярность и надежность продукта.

• Ценообразование

Анализируйте цены конкурентов, чтобы убедиться, что ваши продукты имеют конкурентоспособные цены без ущерба для прибыли.

Как автоматизировать отслеживание конкурентов с помощью Seller Assistant Seller Spy

Seller Spy, инструмент от Seller Assistant, автоматизирует анализ конкурентов, помогая вам оставаться впереди на рынке. Он отслеживает действия ваших конкурентов, предоставляя информацию о новых брендах и продуктах, которые они начинают или прекращают продавать, а также о ценах на свои товары.

Чтобы проанализировать своего конкурента, введите ссылку на витрину Amazon продавца, которого вы хотите отслеживать, и просмотрите сводку конкурентов или загрузите файл с результатами отслеживания продуктов.

Эти данные позволяют добавлять похожие или идентичные продукты в свой магазин Amazon и корректировать цены, чтобы при необходимости оставаться конкурентоспособными.

Seller Spy показывает сводную информацию о конкурентах и разбивку добавленных или удаленных продуктов конкурента с подробной информацией о продукте (загружаемый файл Excel).

Ключевые особенности Seller Spy

• Автоматическое отслеживание конкурентов

Легко отслеживайте активность конкурентов, чтобы сэкономить время и силы.

• Обновления продуктов

Определите, какие продукты конкуренты добавляют или удаляют из своих списков.

• Обнаружение возможностей

Раскройте товары, которые продают ваши конкуренты, а не вы, что позволит вам расширить свой ассортимент.

• Информация о ценах

Отслеживайте цены конкурентов, чтобы поддерживать конкурентоспособные цены на свои продукты и максимизировать прибыль.

Стратегия 5. Предлагайте специальные предложения и акции

Акции и предложения, разработанные для конкретных событий, являются мощным маркетинговым инструментом для увеличения продаж на Amazon. Они привлекают новых клиентов, повышают узнаваемость и стимулируют покупки, предлагая выгодные предложения в виде скидок или специальных предложений.

С помощью рекламных инструментов Amazon, продавцы могут создавать привлекательные предложения, стимулирующие продажи при эффективном управлении запасами.

Полезная информация: Amazon FBA для начинающих‍

‍Что продавать на Amazon 2024‍

‍Продажа на Amazon: как заработать?‍

‍Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Как это увеличивает продажи

Сделки и рекламные акции требуют срочности и привлекают покупателей, чувствительных к ценам, что позволяет им эффективно стимулировать рост продаж. Стратегически предлагая скидки или акции, вы можете медленно пополнять запасы, привлекать внимание к новым продуктам или укреплять лояльность клиентов.

Рекламные акции также улучшают узнаваемость вашего продукта на Amazon, поскольку они часто появляются в специальных разделах, повышая узнаваемость ваших предложений и увеличивая посещаемость ваших предложений.

Типы предложений и рекламных акций Amazon

Amazon предлагает четыре типа рекламных инструментов: акции, предложения, купоны и ценовые скидки, описанные ниже.

Акции

• Промокоды для социальных сетей

Создавайте собственные промокоды, чтобы делиться ими в социальных сетях, кампаниях по электронной почте или в партнерствах с влиятельными лицами. Эти коды могут быть нацелены на определенные группы клиентов и контролировать выкуп в соответствии с вашими целями продаж.

• Процентная скидка

Предлагайте скидки в процентах от цены товара, чтобы привлечь покупателей. Используйте многоуровневую систему скидок, чтобы стимулировать крупные покупки, или применяйте ограниченную по времени цену продажи, чтобы повысить срочность покупки.

• Купи одну, получи одну

Классическая акция, предлагающая бесплатные товары или товары со скидкой при покупке. Идеально подходит для привлечения внимания к новым продуктам или перемещения избыточных запасов.

Сделки

• Сверхвыгодные предложения

Эти краткосрочные акции (обычно 4—12 часов) предоставляют большие скидки, которые вызывают ажиотаж и стимулируют всплеск продаж. Они занимают видное место на странице предложений Amazon.

• Лучшие предложения

Предложения с ограниченным сроком действия в несколько дней, которые появляются на странице «Предложения» и повышают узнаваемость рекомендуемых продуктов.

Купоны

Цифровые скидки, которые покупатели могут использовать непосредственно на странице продукта, в результатах поиска или в корзине покупок. Купоны легко найти, и они автоматически рекламируются на Amazon.

Ценовые скидки

Кампании, предлагающие сниженные цены на срок до 30 дней с зачеркиванием цены, повышающие привлекательность продукта и повышающие конверсию.

Как это работает

Amazon предоставляет интуитивно понятные панели управления для создания рекламных акций и сделок и управления ими. Вот как начать работу с каждым типом.

Акции

• Получите доступ к панеле управления акциями в вашей Центральной учетной записе продавца Amazon.

• Выберите тип акции (например, промокод в социальных сетях, процентная скидка или «Купи одну и получи одну»).
• Настройте предложение, установив уровни скидок, сроки и лимиты погашения в соответствии со своими целями.

Сделки

• Используйте панель управления сделками чтобы найти подходящих ASIN, которые могут принять участие в программе.

• Настройте сделку, выбрав сроки, цену со скидкой и доступные единицы измерения.
• Отслеживайте эффективность и статус сделки, чтобы обеспечить оптимальные результаты.

Купоны

• Перейдите к панеле управления купонами для создания цифровых скидок и управления ими.

• Задайте сумму скидки, целевые продукты и сроки действия купонов.
• Обеспечьте соответствие требованиям, сохранив учетную запись профессионального продавца с оценкой отзывов не менее 3,5.

Ценовые скидки

• Получите доступ к панеле управления ценами и скидками для организации кампаний с ограниченным временем.

• Определите процент скидки и лимиты запасов для каждого продукта.
• Только профессиональные продавцы с рейтингом более 3,5 отзывов могут воспользоваться этой функцией.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как увеличить продажи на Amazon?

Чтобы увеличить продажи на Amazon, сосредоточьтесь на таких стратегиях, как поиск новых прибыльных поставщиков продуктов, добавление высокомаржинальных продуктов, исследование конкуренции для продажи прибыльных продуктов, которые они продают, а также предложение акций и скидок. Кроме того, используйте инструменты для исследования продуктов, анализа конкурентов и управления запасами, чтобы выявлять востребованные продукты и оптимизировать операции.

Как повысить свой рейтинг продаж на Amazon?

Для повышения рейтинга продаж Amazon необходимо увеличить скорость продаж за счет предложения конкурентоспособных цен, получения положительных отзывов клиентов и проведения рекламных акций, таких как купоны или молниеносные предложения. Оптимизация списка продуктов с использованием точных описаний и ключевых слов также повышает узнаваемость и количество конверсий.

Как увеличить прибыль Amazon?

Чтобы увеличить прибыль, сосредоточьтесь на поиске высокомаржинальных продуктов, сокращении расходов, таких как сборы FBA и доставка, и использовании инструментов для отслеживания тенденций ценообразования. Внедряйте эффективные стратегии ценообразования и оптимизируйте рекламные кампании, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Как начать быстро продавать на Amazon?

Чтобы быстро начать продавать на Amazon, выбирайте популярные и востребованные продукты с умеренной конкуренцией и низкими рисками. Убедитесь, что вы правильно проводите исследование продуктов с помощью соответствующих инструментов поиска продуктов, таких как Seller Assistant. Убедитесь, что вы тщательно рассчитали прибыльность и комиссионные. Составьте список продуктов и дождитесь их продажи.

Что такое бестселлер Amazon #1?

Бестселлер Amazon #1 — это продукт, который считается самым продаваемым в своей категории в зависимости от скорости продаж за определенный период. Эти продукты отмечены значком «Бестселлер», что свидетельствует об их популярности и способствует повышению узнаваемости и продаж.

Заключительные мысли

В заключение, рост продаж — цель каждого продавца Amazon. Эта цель достижима с помощью правильной стратегии и инструментов.

Одним из таких популярных инструментов является Seller Assistant. Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Расширение для Seller Assistant, IP-оповещение, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.