Amazon FBA против дропшиппинга: какую модель выбрать для успешного бизнеса

За последние десять лет электронная коммерция стала довольно популярной бизнес-моделью среди многих предпринимателей, работающих на удалёнке. Помимо частной торговой марки, есть два успешных способа открыть свой интернет-магазин: дропшиппинг и Amazon FBA. Неопытному продавцу эти модели могут показаться одинаковыми, но у каждой модели есть свои плюсы и минусы.

В этом посте вы найдете полную информацию о дропшиппинге и FBA и поймёте их основные отличия. Это поможет вам принять более обоснованное решение, прежде чем начать бизнес в сфере электронной коммерции.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это простое решение для электронной коммерции, особенно популярное среди новых продавцов или небольших магазинов. В этой модели вы выступаете в роли розничного продавца, продающего существующий продукт, принадлежащий другому производителю. Используя фотографии производителей, вы создаете веб-сайт или объявление на любом онлайн-рынке, таком как Amazon, Shopify и т. д. Когда покупатель покупает товар в вашем магазине, вы «передаете» заказ поставщику со всей контактной информацией для доставки.

Этот метод уже много лет является одним из самых популярных розничных предприятий в США, Канаде, Великобритании и Европе. Это экономично, сравнительно выгодно и удобно. Это не требует значительных вложений, потому что все, что действительно нужно сделать продавцу, — это обеспечить поддержку клиентов и убедиться, что продукт доступен у поставщика.

Смотрите так же: Если вы хотите узнать больше об этой бизнес-модели, вы можете прочитать соответствующую статья о начале дропшиппинга на Amazon.

Что такое Amazon FBA?

Amazon FBA — популярная программа, предоставляемая самой известной торговой площадкой для электронной коммерции Amazon.com. FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon — сервис, который помогает бизнесу расти, предоставляя доступ к складам и логистической сети Amazon. Товары, которые вы продаете в рамках этой программы, получают право на участие во многих акциях Amazon по доставке и подписке на Amazon Prime.

Вкратце, основное отличие дропшиппинга от Amazon FBA заключается в том, что при использовании FBA вам необходимо купить все товары и отправить их на склад, чтобы Amazon могла заниматься логистикой.

Эта модель особенно популярна среди продавцов, которые обслуживают большую аудиторию или предпочитают работать только на одном онлайн-рынке. Она требует больших инвестиций, чем дропшиппинг, но предоставляет предпринимателю более перспективные возможности.

Amazon FBA или дропшиппинг: в чем разница?

Главный вопрос: какая модель лучше всего подходит для вашего бизнеса? Оба решения выглядят очень похоже и могут принести прибыль, если приложить все усилия. Давайте подробнее рассмотрим различия, которые помогут вам выбрать лучшую концепцию.

Инвестиции

Дропшиппинг не требует огромных вложений. Покупатель первым покупает товар, поэтому вы автоматически получаете достаточно денег для заказов, если вы не продаете его на Amazon. Если вы предпочитаете дропшиппинг на Amazon, вы получите оплату на 14-й день после покупки. В этом случае было бы разумно спланировать эту статью расходов заранее.

Поставщик оплачивает доставку и владеет складом — эти расходы также не требуют вашего участия. Как розничный торговец, вы должны оплачивать рекламу (при желании) и оформлять возврат (возмещение) только в том случае, если покупатель не удовлетворен товаром.

Как видите, дропшиппинг довольно удобен в использовании. Это избавляет вас от нежелательных расходов, что прекрасно объясняет популярность этого метода среди многих продавцов.

В отличие от дропшиппинга, FBA требует гораздо больших инвестиций. Во-первых, вам необходимо заплатить Amazon комиссию за возможность продажи на торговой площадке. Во-вторых, в программу также включены сборы, такие как оплата доставки. В-третьих, вы должны покупать все товары, которые хотите продать, потому что FBA работает только с собственными продуктами продавца. И не забывайте, что вам необходимо организовать доставку ваших товаров на склад Amazon!

Так что Amazon FBA довольно дорогой. С помощью этого решения вам необходимо спланировать все свои расходы, чтобы сохранить возможность продавать что угодно.

Риск

Риск существует в обеих моделях. При дропшиппинге основная проблема заключается в логистике. Хотя продавец отправляет товар покупателю, вы все равно несете ответственность за то, чтобы добраться до места назначения. В противном случае покупатель спросит вас об этом.

Если вы отправляете товары через Amazon, вам также необходимо обратить внимание на любую информацию о доставке с вашей стороны. Согласно с правилами, все счета-фактуры, упаковочные листы, внешняя упаковка и любая другая информация, прилагаемая к товару, должны указывать только вас как продавца.

Затем, если вы не следите за объявлениями поставщиков о наличии продукта, вы можете продать несуществующий продукт. Это довольно неприятно, но возврат средств обычно решает проблему.

Кроме того, обратите внимание, что иногда продавец может отказать в отправке товара. Если вас «поймали» на дропшиппинге из-за использования разных адресов из одной и той же учетной записи, продавец может запретить вам использовать магазин. Тем не менее, вы всегда можете поговорить с продавцом, прежде чем начать бизнес по продаже.

Хорошая сторона в том, что вам не нужно поддерживать огромный инвентарь при дропшиппинге. Если по какой-либо причине что-то пойдет не так, вы можете просто изменить направление своего бизнеса. Вы вряд ли понесете серьезных убытков, потому что, как было сказано выше, эта модель не требует больших инвестиций.

Но с Amazon FBA риск потери денег значительно ниже. Суть здесь в том, что если ваш план продаж рухнет, вам необходимо избавиться от всего запаса предоплаченных товаров.

Кроме того, ограничения Amazon иногда могут появиться из ниоткуда. Это непредсказуемая часть рынка. И не забывайте, что комиссии никуда не денутся.

Настоятельно рекомендуется проводить глубокие исследования рынка независимо от выбранной бизнес-модели. Лучше всего составить полный план с указанием общей целевой аудитории, сезонного спроса, возможностей продаж и т. д. Без него вы вряд ли что-то продадите.

Маржа прибыли

При дропшиппинге доход от продаж сравнительно меньше. Во-первых, потому что вам приходится работать с уже созданным продуктом, который вы не можете менять или обновлять. Вряд ли вы будете единственным продавцом, который работает с выбранным производителем. Таким образом, вы, вероятно, в конечном итоге будете продавать те же товары, что и ваш конкурент. Как вы понимаете, в этом случае невозможно продать товар который стоит 20 долларов за 40 долларов. Покупателю нет смысла платить больше за товары, которые другие продают дешевле. Таким образом, прибыль от одного товара за 20 долларов составит максимум 5-10 долларов.

С помощью Amazon FBA вы можете повысить рентабельность. В основном это возможно потому, что покупатель, который ищет продукт на Amazon, обычно выбирает этот единственный рынок и не ищет более дешевые варианты в других странах. Таким образом, с технической точки зрения единственная ценовая конкуренция, с которой вы столкнетесь, создается поставщиками Amazon.

Кроме того, благодаря программе FBA у вас есть больше возможностей продать уникальный продукт, что повышает ваши шансы на получение более высокой прибыли. Заказывая товар у продавца, вы можете попросить внести некоторые изменения, такие как изменение цвета, логотип и т. д. При создании списка товаров вы также можете добавить некоторые детали, чтобы сделать товар более привлекательным. Просто убедитесь, что ваше объявление составлено в соответствии с Политикой Amazon.

Клиентская база

Благодаря модели дропшиппинга во всём интернете вы можете положиться только на себя, когда речь идет о клиентской базе. Вы должны создать его, используя электронную почту, рекламу в интернете, социальные сети и многое другое. Это сложно; на это нужны деньги и время, потому что никто никогда не будет искать продукт, о существовании которого даже не подозревал.

С Amazon FBA вы автоматически получаете доступ ко всей платформе с миллионами потенциальных клиентов. Люди уже ищут что-то для покупки, поэтому в конечном итоге они придут в ваш магазин. Конечно, реклама здесь обязательна, но она требует меньше усилий. У Amazon есть полезная рекламная программа, которая автоматически становится доступной при каждом новом объявлении. Она дешевле интернет-рекламы, имеет все необходимые инструменты для ручной настройки и даже может быть полностью автоматизирована.

Если вы решите делать прямые поставки через Amazon, у вас может быть та же клиентская база, что и у FBA. Тем не менее, продавцы FBA могут переиграть вас, получив еще одно весомое преимущество.

Перевозка

Несмотря на то, что поставщик обеспечивает доставку клиенту, вы все равно несете полную ответственность за логистику. Вам нужно не только указать адрес поставщика, но и отслеживать каждую поставку, чтобы убедиться, что все идет хорошо.

Еще одна загвоздка: вы никогда не сможете контролировать качество или скорость доставки. Потому что, если склад вашего поставщика находится в Китае, доставка в США займет много времени. С этим почти ничего не поделаешь.

Благодаря Amazon FBA ответственность за доставку также берет на себя рынок, но качество значительно повышается. Доставка Amazon обычно занимает 1-3 дня, что очень важно для клиента. Никто не любит ждать, поэтому покупатель, скорее всего, вернется к продавцу с более быстрой доставкой.

Конкуренция

И дропшиппинг, и FBA конкурентоспособны. Могут быть сотни поставщиков, пытающихся продать один и тот же продукт. Но если дропшиппинг можно распределить по всему веб-пространству, Amazon FBA сосредоточена на одном и том же рынке. Представьте себе уровень напряженности!

Кроме того, существует внутренняя конкуренция между электронной коммерцией и дропшиппингом в целом. Продавцы считают слабые стороны друг друга и пытаются превзойти конкурента любой ценой. Поэтому главное здесь в том, что никогда не стоит думать, что вам будет легко. Как дропшиппинг, так и Amazon FBA нуждаются в вашем внимании и заботе. Нельзя открыть магазин и думать, что он заработает сам по себе.

Обслуживание клиентов

Как дропшиппер, у вас есть контакты всех ваших клиентов. Вы можете работать с вопросами, отзывами, возвратами и возмещениями. Это означает, что у вас есть возможность улучшить репутацию и изменить впечатление клиента, если что-то пойдет не так.

В программе Amazon FBA у вас не будет возможности общаться со своим клиентом. Вся служба поддержки клиентов находится на Amazon, поэтому положиться на команду маркетологов можно только в том случае, если ваш клиент недоволен. И если вы когда-либо работали с Amazon, вы знаете, что это не всегда безупречно.

Как Seller Assistant App может помочь в работе с FBA?

Теперь, когда вы узнаете больше об основных различиях между Amazon FBA и дропшиппингом, вы сможете сделать более осознанный выбор того, что вам больше подходит.

Seller Assistant App может упростить вашу жизнь, когда дело доходит до Amazon FBA. Плагин содержит множество ценных инструментов, которые помогут вам вести бизнес и сэкономить время на других важных делах и делах.

Калькулятор FBA

Этот небольшой инструмент может рассчитать ваши потенциальные расходы на запуск. Он также может определить, какую прибыль принесет каждый продукт, учитывая конкуренцию.

Информация о типе продукта

Seller Assistant App может показать, какие товары вы можете свободно продавать с помощью Amazon FBA. В нем указаны ограничения, требования к хранению, стоимость и многое другое. С помощью этого плагина вы можете быстро понять, нужно ли вам вообще начать продавать продукт или выбрать другой.

Конкуренты

Приложение показывает, сколько продавцов FBA и FBM работают с продуктом. Это поможет вам лучше понять уровень конкуренции и решить, готовы ли вы к этому.

Планирование

Seller Assistant App позволяет загружать все важные данные в Google Sheets одним щелчком мыши. Это пригодится в любом бизнесе.

Заключение

У дропшиппинга и Amazon FBA много общего. В обеих моделях вам не нужно ни производить товары, ни содержать склад, ни управлять логистикой.

При дропшиппинге ваш поставщик осуществляет доставку и сохраняет товары, которые вы хотите продать. Помимо приема заказов, все, что вам нужно сделать, это обеспечить обслуживание клиентов. В программе Amazon FBA вы должны купить товар и отправить товар на склад Amazon. Рынок будет управлять логистикой, обслуживанием клиентов и возвратами. У обоих решений есть плюсы и минусы, которые широко обсуждались выше.

Надеемся, что наша статья была вам полезна. Теперь вы можете принять более обоснованное решение о том, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вас. Подпишитесь на новые публикации и процветайте с Seller Assistant App!