Как начать бизнес Amazon Dropshipping?

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы продавать на Amazon без суеты, покупая и доставляя товары покупателям? Это возможно с помощью дропшиппинга.

Дропшиппинг — это простой и недорогой способ начать продажи на Amazon. Огромным преимуществом этой бизнес-модели является низкий риск, поскольку вам не нужно вкладывать средства в покупку инвентаря до того, как клиент разместит заказ.

В этом посте мы поможем вам понять, как начать дропшиппинг на Amazon, как избежать скрытых ловушек и как найти выгодные продукты дропшиппинга.

Что такое дропшиппинг Amazon?

Дропшиппинг Amazon — это бизнес-модель где вы продаете товары на торговой площадке Amazon, но полагаетесь на стороннего поставщика, который хранит, упаковывает и отправляет их непосредственно покупателю.

Используя дропшиппинг, вы находите популярный и прибыльный продукт для продажи и поставщика этого продукта. Затем вы размещаете его на Amazon и ждете, пока он не будет куплен. Получив заказ, вы поручаете поставщику отправить товар покупателю и получить прибыль от продажи.

В этой схеме вы выступаете в роли посредника, связывающего клиента с поставщиком, а поставщик отвечает за физическую обработку продукта.

Полезная информация: Дропшиппинг на Amazon в 2024 году

Новая стратегия дропшиппинга, соответствующая политике Amazon

Amazon FBA против дропшиппинга: какую модель выбрать для успеха Бизнес

Как работает дропшиппинг Amazon?

Дропшиппинг Amazon это способ продавать товары на Amazon, не держа инвентаря самостоятельно.

Для этого вы должны выбрать продукт, который будет продаваться на Amazon и сможет принести вам хорошую прибыль, потому что у поставщика это стоит намного дешевле, чем на Amazon (это называется исследованием продукта). Затем вы находите поставщика дропшиппинга, который складирует товары, которые вы хотите продать.

Когда это будет сделано, вы найдете свой продукт на Amazon и добавите свое предложение в соответствующий список. Обязательно оцените свой продукт так, чтобы он приносил вам достаточную прибыль.

Как только клиент размещает заказ, вы отправляете детали заказа своему поставщику дропшиппинга. Поставщик затем отправляет продукт непосредственно клиенту от вашего имени.

Из-за политики дропшиппинга Amazon (вы должны быть указаны как продавец в счетах-фактурах и упаковке продуктов) во многих случаях дропшипперы просят поставщиков отправлять товары в подготовительные центры. Они переупаковывают инвентарь в соответствии с правилами Amazon и отправляют его клиентам.

Шаги по началу дропшиппинга на Amazon

Шаг 1. Станьте продавцом Amazon

Откройте учетную запись продавца Amazon (индивидуального или профессионального), чтобы размещать товары и управлять своим бизнесом.

Шаг 2 Найдите выгодный продукт для продажи

Исследование продукта является важным шагом, поскольку оно определяет, сколько денег вы заработаете. Найдите продукт с высоким спросом и прибылью. Используйте такие инструменты поиска продуктов, как Seller Assistant быстро и эффективно находить сделки.

Шаг 3. Выберите надежного поставщика

Сотрудничайте с поставщиком, который предлагает выбранный вами продукт по конкурентоспособной цене, уделяет приоритетное внимание качеству, быстро доставляет и понимает требования Amazon к запасам.

Шаг 4. Разместите свой продукт на Amazon

Добавьте свой продукт в существующее объявление Amazon, используя учетную запись Seller Central. В меню навигации перейдите в раздел Добавить продукт, найдите свой продукт в каталоге Amazon, найдите продукт по названию, описанию или ключевым словам, выберите условие и нажмите «Продать этот продукт».

Шаг 5. Дождитесь первой продажи

Клиенты, просматривающие Amazon, найдут ваше предложение и купят ваш продукт. Вы получите уведомление о новом заказе через свой аккаунт продавца.

Шаг 6. Amazon отправляет подтверждение заказа клиенту

Amazon автоматически отправит клиенту подтверждение заказа с подробностями и информацией о вашей компании.

Шаг 7. Переслать заказ поставщику

Отправьте детали заказа (продукт, количество и информацию о клиенте) поставщику дропшиппинга.

Шаг 8. Поставщик осуществляет отгрузку

Поставщик находит продукт на своем складе, упаковывает его в соответствии с рекомендациями Amazon и отправляет его непосредственно покупателю.

Шаг 9. Клиент получает продукт

Покупатель получает покупку без необходимости обращаться с инвентарем или упаковкой.

Полезная информация: Как создать учетную запись Amazon Seller Central

Как разместить товары на Amazon в 2024 году — полное руководство

Что нужно знать, прежде чем начать дропшиппинг?

Несмотря на простоту въезда, дропшиппинг Amazon сопряжен с проблемами, о которых вы должны знать.

Низкий входной барьер, но высокая конкуренция

Дропшиппинг предлагает экономичный способ запустить бизнес на Amazon, сводя к минимуму первоначальные инвестиции и избегая проблем с управлением запасами. Предприятия могут начать функционировать в течение нескольких месяцев. Однако по той же причине вы столкнетесь с высокой конкуренцией со стороны других продавцов дропшиппинга.

• Решение. Изучите множество продуктов и установите средние цены, чтобы получить умеренную окупаемость инвестиций (около 10-15%). Не устанавливайте слишком высокие цены, потому что Amazon будет публиковать уведомления о ценах, и не устанавливайте слишком низкие цены, чтобы обеспечить прибыль. Наберитесь терпения и дождитесь продажи вашего продукта. Вам не нужно спешить, потому что вы физически не покупаете продукт.

Ограничения политики дропшиппинга Amazon

У Amazon есть специальные правила дропшиппинга. Дропшиппер должен быть зарегистрированным продавцом и выдавать документацию по продукту под своим именем. Кроме того, все торговые марки сторонних розничных продавцов должны быть удалены с продуктов и упаковки. Продавцам, не имеющим складских запасов, это может быть сложно.

• Решение. Продавцы могут сотрудничать с подготовительными центрами, чтобы удалить сторонние бренды и переупаковать продукты в соответствии с требованиями Amazon.

Исследование продукта имеет решающее значение

Выбор правильного продукта очень важен. Он должен иметь рыночный спрос, приносить прибыль и избегать ограничений, таких как закрытые категории. Из-за высокой конкуренции найти выгодные возможности может быть непросто.

• Решение. Seller Assistant, комплексная платформа для поиска продуктов, может помочь быстро определить прибыльные продукты, предоставляя подробные данные о продуктах. В следующих разделах мы дадим вам подробное руководство о том, как выбрать выгодный продукт для Amazon.

Проблемы интеллектуальной собственности

Являясь дропшиппером, вы можете перепродавать товары других брендов. У некоторых брендов действуют правила, запрещающие перепродажу, и они могут подавать жалобы на интеллектуальную собственность с Amazon. Это может привести к приостановлению действия предложения или аккаунта (блокировка аккаунта Amazon по принципу дропшиппинга), что повлечет за собой финансовые убытки.

• Решение. Используйте Seller Assistant IP-alert функция идентификации продуктов с потенциальными проблемами интеллектуальной собственности.

Выбор поставщика имеет решающее значение

А дропшиппинг исключает управление запасами, это также снижает контроль над качеством продукции и сроками доставки. Выбор надежного поставщика, который уделяет приоритетное внимание своевременным поставкам и качеству продукции, имеет важное значение для снижения этих рисков.

• Решение. Ищите надежных поставщиков, которых используют другие продавцы, и изучите отзывы поставщиков. Убедитесь, что у них есть действующий веб-сайт и активные каналы социальных сетей. Внимательно ознакомьтесь с политикой возврата товара поставщиком.

Как найти продукты-победители для дропшиппинга?

Ключевая задача дропшиппера — найти продукт для продажи. Это то, что принесет вам деньги, если вы правильно его выберете.

Чтобы выбрать продукт Amazon, который принесет прибыль и не будет иметь проблем, вы должны убедиться, что он соответствует ряду критериев: провести исследование продукта. Затем вы должны найти поставщика этого продукта, который предлагает значительно более низкую цену, чем на Amazon.

Чтобы упростить этот процесс, мы будем использовать Seller Assistant, одна из самых популярных и эффективных платформ для поиска продуктов. Это позволяет быстро выбирать товары с хорошим потенциалом прибыли и без проблем. Это также помогает найти поставщиков дропшиппинга по конкурентоспособным ценам.

Выбор продукта дропшиппинга для Amazon за 13 шагов

Шаг 1. Удалить реферал из ссылки на продукт

Убедитесь, что ссылка на продукт, которую вы используете, не содержит реферала (часть ссылки, начиная с ref=). Это может дать вам неверную информацию о продукте. Удалите его, прежде чем исследовать продукт.

Шаг 2. Убедитесь, что продукт не имеет IP-alert

Убедитесь, что на найденный вами продукт нет жалоб на интеллектуальную собственность (интеллектуальную собственность). Это заявления владельцев брендов в адрес Amazon о том, что другие продавцы перепродают их товары без разрешения.

Используйте Seller Assistant IP-alert функция выявления жалоб на интеллектуальную собственность. Отображается значок красного треугольника, если на продукт есть жалобы на интеллектуальную собственность, и тип жалобы на интеллектуальную собственность.

Шаг 3 Узнайте уровень конкуренции по количеству продавцов FBA

Ваша цель — выбрать продукт с умеренной конкуренцией, чтобы избежать демпинга цен. Рекомендуемое количество предложений продавцов FBA должно варьироваться от 2 до 15 (1 продавец означает товарный знак, а 15 продавцов указывают на слишком высокую конкуренцию).

Seller Assistant отображает количество продавцов FBA и FBM на страницах продуктов и поиска Amazon. Цифра на синем фоне отражает количество всех продавцов FBA или FBM. Цифра на белом фоне рядом с ней показывает количество продавцов FBA или FBM, предлагающих цену Buy Box +5% (ваши потенциальные конкуренты).

Полезная информация: Как избежать ценовой войны на Amazon

Шаг 4. Проверьте, является ли Amazon продавцом

Если Amazon продает продукт, конкурировать сложно, поэтому лучше поискать другой продукт.

Если Amazon является продавцом Buy Box, Seller Assistant предупредит вас красным значком Amazon на страницах продуктов и поиска.

Шаг 5. Определите возраст объявления

Объявлению о товаре должно быть не менее полугода, чтобы понять, как он продается.

Если в диаграмме Keepa, интегрированной в Seller Assistant, нет данных, значит продукт новый.

Шаг 6 Проверьте, насколько хорошо продукт продается

Чтобы понять продажи товаров на Amazon, вы можете использовать рейтинг бестселлеров (BSR), но это не так подробно расскажите, сколько продуктов продается ежемесячно.

Seller Assistant рассчитывает, сколько товаров вы потенциально можете продавать в месяц в поле «Продажи». Капли (капли BSR) показывают, сколько товаров было продано за 30, 90 и 180 дней.

Если номер BSR зеленый, а стрелка рядом с ним указывает вниз, продажи продукта растут; если он красный и стрелка указывает вверх, продажи продукта снижаются.

Полезная информация: Рейтинг бестселлеров Amazon — все, что вам нужно знать

Шаг 7 Узнайте цену продажи продукта

Seller Assistant отображает среднюю цену Buy Box (Avg BB) и показывает, растет или уменьшается по сравнению с ценой за 90 дней (зеленая стрелка вверх или красная стрелка вниз). Он также показывает самые низкие цены FBA (минимальная FBA) и самые низкие цены FBM (минимальная цена FBM).

Вы можете использовать эти показатели, чтобы рассчитать, будет ли ваш продукт прибыльным.

Полезная информация: Что такое Buy Box? Как выиграть в Buy Box на Amazon

Шаг 8 Посмотрите, есть ли у продукта вариации

Если у продукта есть вариации (разные характеристики одних и тех же продуктов, такие как размер, цвет, стиль и т. д.), вы должны выбрать один из самых продаваемых вариантов.

Программа просмотра вариаций Seller Assistant показывает долю рейтинга всех вариантов, общее количество оценок и процент оценки каждого варианта (доля). Самые прибыльные варианты имеют самый высокий процент оценок.

Полезная информация: Как добавить вариант в существующий список Amazon — полное руководство

Шаг 9. Изучите обзоры продуктов

Средняя оценка продукта должна быть 4-5 звезд, и у него должно быть небольшое количество негативных отзывов.

‍ Информацию об отзывах можно найти в отдельной таблице Keepa в Seller Assistant.

Шаг 10. Проверьте, можете ли вы продавать продукт в своем аккаунте

Перед покупкой продукта вы должны проверить соответствие требованиям к продаже и ограничения, поскольку Amazon может не разрешить вам добавить его в объявление.

Seller Assistant показывает зеленый значок открытого замка, если вы можете продать товар, и красный значок закрытого замка, если вы не можете.

Шаг 11 Проверьте продукт на наличие флагов

Seller Assistant показывает все флаги продуктов прямо на страницах продуктов и поиска Amazon.

Флаги Seller Assistant

• значок «Закрытый красный замок» — вы не можете продавать товар на своем аккаунте или он относится к категории с ограниченным доступом;
• значок «Красный треугольник» — IP-оповещение;
• значок Red Box — товар имеет большой размер;
• красное стекло — изделие хрупкое;
• Red Drop — продукт поддается плавлению;
• значок Hazmat — продукт относится к опасным материалам;
• 18+ — товар относится к категории «Товары для взрослых»;
• Красный значок Amazon — Amazon является продавцом Buy Box;
• GB — универсальный бренд (вы не можете добавить свое предложение в объявление).

Полезная информация: Seller Assistant: какие продукты следует избегать продажи на Amazon?

Шаг 12. Узнайте, сколько единиц вы можете продавать ежемесячно

Seller Assistant рассчитывает предполагаемые продажи каждого продукта, если вы станете еще одним продавцом в объявлении, и отобразит его в строке «Продажи».

Шаг 13. Рассчитайте рентабельность продукта

Стремитесь к рентабельности инвестиций (ROI) выше 10%.

Рассчитать окупаемость инвестиций с помощью Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM, вы должны знать стоимость проданных товаров (COG, цену продукта у поставщика). Узнайте цену продукта у поставщика с помощью быстрых ссылок Seller Assistant. Нажмите значок поиска, выберите платформу для поиска поставщика и перейдите к результатам поиска.

Затем добавьте цену поставщика в поле COG калькулятора прибыли FBA & FBM и получите окупаемость инвестиций.

Как найти поставщиков дропшиппинга?

Вторая часть вашей задачи по поиску продуктов — найти поставщика продукта, выбранного вами на Amazon, который предложит более низкую цену.

Выбор поставщика дропшиппинга за 6 шагов

Шаг 1. Откройте на Amazon продукт, который хотите продать.

Шаг 2 Изучите варианты поставщиков

Чтобы открыть быстрые ссылки Seller Assistant, нажмите значок поиска в верхнем левом углу и выберите одну из ссылок на поставщиков в раскрывающемся списке.

Ссылки на поставщиков Seller Assistant

• Покупки в Google;
• eBay;
• Walmart;
• Мишень;
• Webstaurant (товары для дома и кухни);
• Катом;
• «Хоум Депо»;
• Alibaba (для международных поставщиков).

Шаг 3. Перенаправление на результаты поиска

Seller Assistant переведет вас на страницу результатов поиска со всеми поставщиками товаров на выбранном вами веб-сайте.

Шаг 4 Убедитесь, что ваш продукт на Amazon соответствует товару поставщика

Откройте продукт по лучшей цене. Активируйте функцию Seller Assistant Side Panel View значок. Он автоматически появится на сайте поставщика. Сравните все данные о товарах на Amazon и у поставщика.

Шаг 5. Рассчитайте прибыль и окупаемость инвестиций с помощью Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM

Введите стоимость товаров в поле COG, выберите метод выполнения заказа, добавьте расходы на подготовительный центр или 3PL, если применимо, получите данные о прибыли и окупаемости инвестиций и посмотрите, соответствуют ли они нашим ожиданиям.

Шаг 6 Если все в порядке, значит, вы нашли поставщика.

Где искать товары для дропшиппинга?

Вот 7 лучших сайтов по поиску продуктов дропшиппинга.

• Spocket

Spocket это приложение для дропшиппинга, которое напрямую интегрируется с вашим магазином Shopify. Они предлагают широкий выбор товаров от большого количества поставщиков, расположенных в США или Европе, что означает сокращение времени доставки.

• Modalyst

Как и в случае со Spocket, Modalyst это приложение для прямой поставки, которое интегрируется с несколькими платформами электронной коммерции, включая Shopify, BigCommerce, Wix и WooCommerce. Они предлагают широкий выбор продуктов и имеют расширение Chrome, которое позволяет легко находить продукты прямой поставки во время просмотра веб-страниц.

• SaleHoo

SaleHoo это хорошо зарекомендовавший себя каталог дропшиппинга, который существует уже более десяти лет. Они предлагают большую базу данных предварительно проверенных поставщиков дропшиппинга, а также образовательные ресурсы, которые помогут вам начать работу с дропшиппингом.

• Doba

Doba это еще один популярный каталог дропшиппинга, который предлагает множество функций, которые помогут вам найти поставщиков дропшиппинга и связаться с ними. Они также предлагают программное обеспечение, которое может автоматизировать многие задачи, связанные с ведением бизнеса по дропшиппингу.

• Worldwide brands

Worldwide brands это оптовая компания по дропшиппингу, предлагающая широкий выбор товаров от известных поставщиков. У них есть членский взнос, но они предлагают бесплатную пробную версию, чтобы вы могли попробовать их услуги, прежде чем совершить покупку.

• Megagoods

Megagoods является ведущим онлайн-дистрибьютором, специализирующимся на услугах дропшиппинга и выполнения заказов. Они предлагают широкий ассортимент товаров с акцентом на бытовую электронику, включая телевизоры, кухонные приборы, аксессуары Bluetooth и многое другое.

• АлиЭкспресс

АлиЭкспресс это крупная онлайн-площадка, которая связывает покупателей с поставщиками из Китая. Хотя не все поставщики на AliExpress предлагают дропшиппинг, многие из них предлагают такую услугу. Однако вы должны тщательно проверять надежность поставщиков на AliExpress, и сроки доставки могут быть длительными.

Как добавить товары на Amazon?

Если вы перепродаете другие бренды с помощью дропшиппинга, скорее всего, ваши продукты уже есть на Amazon. Согласно правилам Amazon, вы не можете создавать дубликаты объявлений об одном и том же продукте. Ваше предложение должно быть добавлено в тот же список вместе с предложениями других продавцов.

Пошаговое перечисление существующих продуктов

Шаг 1. Перейдите в свою учетную запись Seller Central. В боковом навигационном меню выберите «Каталог» > «Добавить товары».

Шаг 2 В строке поиска в разделе «Найдите свои продукты в каталоге Amazon» найдите свой продукт по названию, описанию или ключевым словам.

Шаг 3 Найдите свой продукт в списке, выберите условие и нажмите «Продать этот продукт».

Шаг 4: Создайте свое предложение: добавьте цену продажи (стандартная цена), состояние продукта (тип условия предложения) и канал исполнения (Выполнение заказов продавцом — FBM, где вы сами изготавливаете продукцию).

Шаг 5. Нажмите «Сохранить и закончить».

Выгоден ли дропшиппинг Amazon?

Дропшиппинг на Amazon может быть прибыльным. Согласно опросу продавцов Amazon, 94% тех, кто осуществлял дропшиппинг, приносили прибыль. 19% продавцов Amazon продают товары по модели дропшиппинга.

Рентабельность обычно составляет от 5% до 20%, хотя некоторые дропшипперы достигают более высокой прибыли, заключая выгодные предложения на продукты.

Однако не забудьте тщательно рассчитать прибыльность своего продукта, прежде чем размещать свои предложения на Amazon, чтобы получить ожидаемую прибыль.

5 советов, как начать дропшиппинг на Amazon

Дропшиппинг — отличный способ начать и научиться продавать на Amazon. Ниже вы можете найти несколько важных соображений, которые следует учитывать при начале продаж.

Станьте продавцом рекордов

Убедитесь, что у вас есть четкое соглашение с поставщиком дропшиппинга. На всей упаковке и в документации они должны идентифицировать вас как продавца. Выберите поставщика, имеющего опыт работы с продавцами Amazon и их политиками. Другой подход к решению этой проблемы заключается в использовании подготовительного центра, который переупаковывает продукты за вас.

Не стоит дешево

Положительным моментом дропшиппинга является то, что вам не нужно покупать товары заранее. Вам не нужно торопиться с продажами, потому что вы не платите никаких сборов за хранение. Вы можете установить чуть более высокую цену и подождать, пока ваши конкуренты не будут распроданы. Затем настанет ваша очередь получать заказы. Изучите множество популярных продуктов и дождитесь их продаж.

Выбирайте продукты с умом

Не все продукты идеально подходят для дропшиппинга на Amazon. Избегайте товаров, требующих персонализации или специального хранения (скоропортящиеся продукты, опасный). Сосредоточьтесь на продуктах с хорошей рентабельностью, которые можно быстро доставить. Используйте Seller Assistant для изучения ваших продуктов с прямой поставкой.

Подтвердите поставщика

Получите подтверждение того, что ваш поставщик дропшиппинга уполномочен продавать предлагаемые вами бренды. Запрашивайте счета-фактуры, чтобы подтвердить законность. Обязательно выберите надежного поставщика с положительной историей продаж и отзывами.

План обслуживания клиентов

Поскольку вы не будете физически обращаться с продуктами, создайте план по обслуживанию клиентов. Убедитесь, что ваш поставщик предлагает обработку возвратов, соответствующую политикам Amazon или превышающую их. Обеспечьте систему для решения вопросов и проблем клиентов для поддержания хороших отзывов.

Полезная информация: Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью помощника продавца

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Сколько денег нужно, чтобы начать дропшиппинг на Amazon?

Минимальной суммы для начала дропшиппинга на Amazon нет, но вам необходимо покрывать ежемесячную плату продавцу Amazon (39,99 долларов США) или платить комиссию за каждую продажу, а также потенциальные затраты на инструменты для исследования продуктов.

Сколько стоит дропшиппинг на Amazon?

Минимальная стоимость прямой доставки на Amazon составляет 39,99 долларов в месяц или 0,99 доллара за проданный товар. Вы также можете понести расходы на инструменты исследования продуктов и плату за работу подготовительного центра, которая может варьироваться.

Могу ли я осуществлять дропшиппинг через Amazon?

Вы можете осуществлять прямую доставку на Amazon, но очень важно соблюдать их правила. Это означает, что вы выступаете в роли зарегистрированного продавца (указывайте себя как продавца во всех документах и на упаковке продукта) и берете на себя ответственность за товары.

Как дропшиппинг для новичков?

Новички могут начать дропшиппинг, выбрав выигрышные продукты с Seller Assistant и поиск надежных поставщиков, предлагающих дропшиппинг. Затем размещайте товары на Amazon и дождитесь их продажи.

Заключительные мысли

Дропшиппинг — это самый простой способ начать зарабатывать на Amazon. Дропшиппинг не требует больших вложений и стоит дешевле, чем запуск оптовой продажи и продажи под собственной торговой маркой. Кроме того, она менее сложна и рискованна, чем любая другая бизнес-модель Amazon.

Основная задача дропшиппинга — выбрать множество продуктов, которые принесут вам прибыль. Вы можете сделать это с помощью Seller Assistant. Эта универсальная платформа для поиска продуктов предлагает все функции, необходимые для исследования продуктов. Она сочетает в себе Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-Alert, Restrictions Checker, под одной крышей.