¿Cómo start Amazon Dropshipping negocio?

¿Alguna vez te has planteado vender en Amazon sin el ajetreo de comprar y enviar productos a los clientes? Eso es posible con el dropshipping.

El dropshipping es una forma sencilla y económica de empezar a vender en Amazon. La gran ventaja de este modelo de negocio es el bajo riesgo, ya que no es necesario invertir en la compra de inventario antes de que el cliente haga el pedido.

En esta publicación, te ayudaremos a entender cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon, cómo evitar sus trampas ocultas y cómo encontrar productos de dropshipping rentables.

¿Qué es Amazon Dropshipping?

El dropshipping de Amazon es un modelo de negocio donde vendes productos en el mercado de Amazon, pero dependes de un proveedor externo para almacenarlos, empacarlos y enviarlos directamente al cliente.

Con envío directo, encuentra un producto popular y rentable para vender, y proveedor de ese producto. Luego, lo pones en venta en Amazon y esperas hasta que lo compres. Cuando recibes el pedido, le das instrucciones al proveedor para que envíe el producto al cliente y se quede con los beneficios de la venta.

En este esquema, usted es el intermediario que conecta al cliente con el proveedor, mientras que el proveedor se encarga de la manipulación física del producto.

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¿Cómo funciona Amazon Dropshipping?

Envío directo de Amazon es una forma de vender productos en Amazon sin tener que guardar inventario.

Para ello, debe elegir un producto que se venderá en Amazon y puede generarte buenos beneficios porque cuesta mucho menos en el proveedor que en Amazon (eso se denomina investigación de productos). Luego, encuentras un proveedor de dropshipping que almacene los productos que quieres vender.

Cuando hayas terminado, encontrarás tu producto en Amazon y añadirás tu oferta al listado correspondiente. Asegúrese de fijar el precio de su producto para que le genere suficientes ganancias.

En cuanto un cliente hace un pedido, reenvías los detalles del pedido a tu proveedor de dropshipping. El proveedor luego envía el producto directamente al cliente en tu nombre.

Debido a la política de dropshipping de Amazon (debes estar identificado como vendedor en las facturas y el embalaje de los productos), en muchos casos los dropshippers piden a los proveedores que envíen los productos a los centros de preparación. Vuelven a empaquetar el inventario para que cumpla con la normativa de Amazon y lo envían a los clientes.

Pasos para empezar a usar el dropshipping en Amazon

Paso 1. Conviértete en vendedor de Amazon

Abre una cuenta de vendedor de Amazon (individual o profesional) para publicar productos y gestionar tu negocio.

Paso 2. Encuentre un producto rentable para vender

La investigación de productos es un paso crucial porque determina cuánto dinero ganarás. Encuentre un producto con una alta demanda y márgenes de beneficio. Utilice herramientas de abastecimiento de productos como Asistente de vendedor para encontrar ofertas de forma rápida y eficaz.

Paso 3. Seleccione un proveedor confiable

Asóciate con un proveedor que ofrezca el producto que has elegido a un precio competitivo, priorice la calidad, haga envíos rápidos y comprenda los requisitos de inventario de Amazon.

Paso 4. Publica tu producto en Amazon

Añade tu producto a la lista de Amazon existente con tu cuenta de Seller Central. En el menú de navegación, ve a Añadir un producto, busca tu producto en el catálogo de Amazon, busca tu producto por título, descripción o palabras clave, selecciona una condición y haz clic en «Vender este producto».

Paso 5. Espera tu primera venta

Los clientes que naveguen por Amazon encontrarán tu oferta y comprarán tu producto. Recibirás una notificación sobre el nuevo pedido a través de tu cuenta de vendedor.

Paso 6. Amazon envía la confirmación del pedido al cliente

Amazon enviará automáticamente al cliente una confirmación del pedido con los detalles y la información de tu empresa.

Paso 7. Reenviar el pedido al proveedor

Envía los detalles del pedido (producto, cantidad e información del cliente) a tu proveedor de dropshipping.

Paso 8. El proveedor ejecuta el envío

El proveedor localiza el producto en su almacén, lo empaqueta según las directrices de Amazon y lo envía directamente al cliente.

Paso 9. El cliente recibe el producto

El cliente recibe su compra sin que tengas que gestionar el inventario o el embalaje.

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¿Qué debes saber antes de empezar a hacer dropshipping?

Si bien es atractivo por su facilidad de acceso, Envío directo de Amazon viene con desafíos que debes conocer.

Barrera de entrada baja pero alta competencia

El dropshipping ofrece una forma rentable de lanzar un negocio en Amazon, minimizando la inversión inicial y evitando los problemas de gestión del inventario. Las empresas pueden estar operativas en unos pocos meses. Sin embargo, por la misma razón, te enfrentarás a una gran competencia por parte de otros vendedores de dropshipping.

• Solución. Investiga muchos productos y establece precios promedio para obtener un ROI moderado (alrededor del 10-15%). No pongas precios demasiado altos porque Amazon emitirá alertas de precios y no pongas precios demasiado bajos para garantizar las ganancias. Ten paciencia y espera a que tu producto se venda. No necesita apresurarse porque no compra físicamente un producto.

Restricciones de la política de dropshipping de Amazon

Amazon tiene pautas específicas de dropshipping. El dropshipper debe ser un vendedor registrado y emitir documentos de productos bajo su nombre. Además, todas las marcas de minoristas externos deben eliminarse de los productos y embalajes. Esto puede resultar difícil para los vendedores que no tienen almacenamiento de inventario.

• Solución. Los vendedores pueden asociarse con los centros de preparación para eliminar las marcas de terceros y volver a empaquetar los productos según los requisitos de Amazon.

La investigación de productos es fundamental

La elección del producto adecuado es fundamental. Debe tener la demanda del mercado, generar ganancias y evitar restricciones como categorías cerradas. Encontrar oportunidades rentables puede ser un desafío debido a la alta competencia.

• Solución. Asistente de vendedor, una plataforma integral de abastecimiento de productos, puede ayudar a identificar rápidamente los productos rentables al ofrecer datos detallados sobre los productos. En las siguientes secciones, le proporcionaremos una guía detallada sobre cómo elegir un producto ganador para Amazon.

Preocupaciones sobre la propiedad intelectual

Como vendedor de dropshipping, es posible que revendas productos de otras marcas. Algunas marcas tienen políticas que prohíben la reventa y pueden presentar una solicitud quejas de propiedad intelectual con Amazon. Esto podría provocar la suspensión de una oferta o una cuenta (bloqueo de la cuenta de dropshipping de Amazon) y provocar pérdidas financieras.

• Solución. Utiliza el asistente del vendedor Alerta IP función para identificar productos con posibles problemas de propiedad intelectual.

La selección de proveedores es crucial

Mientras que el dropshipping elimina gestión de inventario, también reduce el control sobre la calidad del producto y los tiempos de envío. La selección de un proveedor confiable que priorice los envíos puntuales y la calidad de los productos es esencial para mitigar estos riesgos.

• Solución. Busque proveedores acreditados utilizados por otros vendedores e investigue las reseñas de los proveedores. Asegúrese de que tengan un sitio web válido y canales de redes sociales activos. Revisa cuidadosamente la política de devoluciones del proveedor.

¿Cómo puedo encontrar productos ganadores para el dropshipping?

La tarea clave de un dropshipper es encontrar un producto para vender. Eso es lo que te traerá dinero si lo eliges bien.

Para seleccionar un producto de Amazon que genere beneficios y no tenga ningún problema, debes asegurarte de que cumple una serie de criterios: hacer investigación de productos. Luego, debes encontrar un proveedor para ese producto que ofrezca un precio considerablemente más bajo que en Amazon.

Para simplificar este proceso, utilizaremos Asistente de vendedor, una de las plataformas de abastecimiento de productos más populares y eficaces. Le permite elegir rápidamente artículos con un buen potencial de ganancias y sin problemas. También ayuda a encontrar proveedores de dropshipping con precios competitivos.

Cómo elegir un producto de dropshipping para Amazon en 13 pasos

Paso 1. Eliminar la referencia del enlace del producto

Comprueba que el enlace del producto que utilizas no contenga una referencia (parte del enlace, que empieza por ref=). Puede proporcionarte información errónea sobre el producto. Elimínala antes de buscar un producto.

Paso 2. Verifique que un producto no tenga alertas de IP

Comprueba que el producto que encuentres no tenga quejas de propiedad intelectual (propiedad intelectual). Se trata de reclamaciones presentadas por propietarios de marcas a Amazon en las que afirman que otros vendedores revenden sus productos sin permiso.

Utilice Auxiliares de vendedores Alerta IP función para identificar las quejas de propiedad intelectual. Muestra el icono de un triángulo rojo si un producto tiene quejas de propiedad intelectual y el tipo de queja de propiedad intelectual.

Paso 3. Descubre el nivel de competencia por número de vendedores de FBA

Su objetivo es elegir un producto con una competencia moderada para evitar el dumping de precios. El número recomendado de ofertas para vendedores de Logística de Amazon debe oscilar entre 2 y 15 (1 vendedor significa un producto de marca comercial y 15 vendedores indican que la competencia es demasiado intensa).

Seller Assistant muestra el recuento de vendedores de FBA y FBM en las páginas de búsqueda y productos de Amazon. El número sobre fondo azul es el recuento de todos los vendedores de FBA o FBM. El número que aparece junto a él sobre fondo blanco representa el número de vendedores de Logística de Amazon o FBM que ofrecen un precio de Buy Box superior al 5% (a tus posibles competidores).

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Paso 4. Comprueba si Amazon es vendedor

Si Amazon vende un producto, es difícil competir, por lo que es mejor buscar otro producto.

Si Amazon es un vendedor de Buy Box, el Asistente del vendedor te avisa con el icono rojo de Amazon en las páginas del producto y de búsqueda.

Paso 5. Identifica la antigüedad del anuncio

La lista de productos debe tener al menos medio año para entender cómo se vende.

Si no hay datos en el gráfico de Keepa integrado en Seller Assistant, significa que el producto es nuevo.

Paso 6. Comprueba qué tan bien se vende el producto

Para entender las ventas de productos en Amazon, puedes usar el ranking de los más vendidos (BSR), pero no es así detalla cuántos productos se venden mensualmente.

El Asistente del vendedor calcula cuántos productos puedes vender al mes en el campo Ventas. Los envíos (BSR drops) muestran cuántos productos se vendieron durante 30, 90 y 180 días.

Si el número BSR es verde y la flecha al lado apunta hacia abajo, las ventas del producto aumentan; si es rojo y la flecha apunta hacia arriba, las ventas del producto disminuyen.

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Paso 7. Descubre el precio de venta del producto

Seller Assistant muestra el precio medio de la Buy Box (BB promedio) y si sube o baja en comparación con el precio de 90 días (flecha verde hacia arriba o flecha roja hacia abajo). También muestra los precios más bajos de FBA (FBA mínimo) y FBM (FBM mínimo) más bajos.

Puedes usar estos indicadores para calcular si tu producto será rentable.

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Paso 8. Comprueba si el producto tiene variantes

Si un producto tiene variantes (diferentes atributos de los mismos productos, como talla, color, estilo, etc.), debes seleccionar una de las variantes más vendidas.

El visor de variantes de Seller Assistant muestra la cuota de valoración de todas las variantes, las valoraciones totales y el porcentaje de valoración por variante (Compartir). Las variantes más rentables tienen el porcentaje de valoración más alto.

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Paso 9. Investiga reseñas de productos

La valoración media de un producto debe ser de 4 a 5 estrellas y debe tener un número bajo de reseñas negativas.

‍ Puedes encontrar información sobre las reseñas en el gráfico independiente de Keepa en Seller Assistant.

Paso 10. Comprueba si puedes vender un producto en tu cuenta

Debes comprobar los requisitos de venta y las restricciones antes de comprar un producto, ya que es posible que Amazon no te permita añadirlo al listado.

El Asistente del vendedor muestra un icono de candado abierto de color verde si puedes vender un producto y un icono de candado cerrado de color rojo si no puedes.

Paso 11. Compruebe si hay banderas en el producto

El Asistente del vendedor muestra todas las marcas de producto directamente en las páginas de productos y de búsqueda de Amazon.

Marcas de Seller Assistant

• Icono de candado rojo cerrado: no puedes vender el producto en tu cuenta o pertenece a una categoría restringida;
• Icono de triángulo rojo: alerta de IP;
• Icono de caja roja: un producto es demasiado grande;
• Vidrio rojo: un producto es frágil;
• Red Drop: un producto es fundible;
• icono Hazmat: un producto pertenece a los materiales peligrosos;
• 18+: un producto pertenece a la categoría de productos para adultos;
• Icono rojo de Amazon: Amazon es un vendedor de Buy Box;
• GB: marca genérica (no puedes añadir tu oferta al anuncio).

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Paso 12. Descubre cuántas unidades puedes vender al mes

El asistente del vendedor calcula las ventas estimadas de cada producto si te conviertes en otro vendedor del anuncio y lo muestra en la línea «Ventas».

Paso 13. Calcule la rentabilidad del producto

Apunte a un ROI (retorno de la inversión) superior al 10%.

Para calcular el ROI con Seller Assistant Calculadora de beneficios de FBA&FBM, debe conocer el costo de los bienes vendidos (COG, el precio del producto al proveedor). Consulta el precio del producto en el proveedor mediante los enlaces rápidos del Asistente del vendedor. Haz clic en el icono de búsqueda, selecciona una plataforma para buscar un proveedor y redirige a los resultados de la búsqueda.

Luego, agrega el precio del proveedor en el campo COG de la calculadora de ganancias de FBA&FBM y obtén el ROI.

¿Cómo encontrar proveedores de dropshipping?

La segunda parte de tu tarea de abastecimiento de productos consiste en encontrar un proveedor para un producto que hayas elegido en Amazon, que ofrezca un precio más bajo.

Cómo elegir un proveedor de dropshipping en 6 pasos

Paso 1. Abre en Amazon un producto que quieras vender.

Paso 2. Investigue las opciones de proveedores

Para abrir los enlaces rápidos de Seller Assistant, haz clic en el icono de búsqueda en la esquina superior izquierda y selecciona uno de los enlaces de proveedores en un menú desplegable.

Enlaces a proveedores de Seller Assistant

• Google Shopping;
• eBay;
• Walmart;
• Objetivo;
• Webstaurant (artículos para el hogar y la cocina);
• Katom;
• The Home Depot;
• Alibaba (para abastecimiento internacional).

Paso 3. Redirigir a los resultados de búsqueda

Seller Assistant te llevará a la página de resultados de búsqueda con todos los proveedores de productos del sitio web que hayas elegido.

Paso 4. Asegúrate de que tu producto en Amazon coincide con el del proveedor

Abre el producto al mejor precio. Activa el asistente del vendedor Vista del panel lateral icono. Aparecerá automáticamente en el sitio web del proveedor. Compara todos los datos de los productos en Amazon y en el proveedor.

Paso 5. Calcula las ganancias y el ROI con Seller Assistant Calculadora de beneficios de FBA&FBM

Introduce el coste de los productos en el campo COG, selecciona el método de gestión logística, añade los costes del centro de preparación o de 3PL, si procede, obtén las cifras de beneficios y ROI y comprueba si cumplen nuestras expectativas.

Paso 6. Si todo parece correcto, has encontrado un proveedor.

¿Dónde buscar productos de dropshipping?

Aquí hay 7 sitios principales para encontrar productos de dropshipping.

• Portavoz

Portavoz es una aplicación de dropshipping que se integra directamente con tu tienda Shopify. Ofrecen una amplia variedad de productos de una gran cantidad de proveedores, todos ubicados en EE. UU. o Europa, lo que significa tiempos de envío más rápidos.

• Modalista

Similar a Spocket, Modalista es una aplicación de dropshipping que se integra con varias plataformas de comercio electrónico, incluidas Shopify, BigCommerce, Wix y WooCommerce. Ofrecen una amplia variedad de productos y tienen una extensión de Chrome que te permite encontrar fácilmente productos de dropshipping mientras navegas por la web.

• SaleHoo

SaleHoo es un directorio de dropshipping bien establecido que existe desde hace más de una década. Ofrecen una gran base de datos de proveedores de dropshipping previamente verificados, así como recursos educativos para ayudarte a empezar con el dropshipping.

• Doba

Doba es otro directorio popular de dropshipping que ofrece una variedad de funciones para ayudarte a encontrar proveedores de dropshipping y conectarte con ellos. También ofrecen software que puede automatizar muchas de las tareas relacionadas con la gestión de un negocio de dropshipping.

• Marcas mundiales

Marcas mundiales es un mayorista de dropshipping que ofrece una amplia variedad de productos de proveedores de marca. Tienen una cuota de membresía, pero ofrecen una prueba gratuita para que puedas probar su servicio antes de comprometerte.

• Megabienes

Megabienes es un distribuidor líder en línea especializado en servicios de envío directo y cumplimiento. Ofrecen una amplia variedad de productos, con un enfoque en la electrónica de consumo, incluidos televisores, electrodomésticos de cocina, accesorios Bluetooth y más.

• AliExpress

AliExpress es un gran mercado en línea que conecta a los compradores con los proveedores de China. Si bien no todos los proveedores de AliExpress ofrecen dropshipping, hay muchos que sí lo hacen. Sin embargo, debes verificar cuidadosamente la confiabilidad de los proveedores en AliExpress y los tiempos de envío pueden ser prolongados.

¿Cómo añadir productos a Amazon?

Si revendes otras marcas con dropshipping, es probable que tus productos ya existan en Amazon. Según las normas de Amazon, no puedes crear listados duplicados del mismo producto. Tu oferta debe añadirse al mismo anuncio junto con las ofertas de otros vendedores.

Publicar productos existentes paso a paso

Paso 1. Ve a tu cuenta de Seller Central. En el menú de navegación lateral, selecciona Catálogo > «Añadir productos».

Paso 2. En la barra de búsqueda, debajo de «Encuentra tus productos en el catálogo de Amazon», busca tu producto por título, descripción o palabras clave.

Paso 3. Busca tu producto en la lista, selecciona un estado y haz clic en «Vender este producto».

Paso 4: Crea tu oferta: añade el precio de venta (precio estándar), el estado del producto (tipo de condición de la oferta) y el canal de logística (Cumplimiento por parte del comerciante — FBM, donde usted mismo despachará los productos).

Paso 5. Haz clic en «Guardar y terminar».

¿Es rentable el dropshipping de Amazon?

El dropshipping en Amazon puede ser rentable. Según una encuesta a vendedores de Amazon, el 94% de los que hacían dropshipping eran rentables. 19% de los vendedores de Amazon venden con el modelo de dropshipping.

Los márgenes de beneficio suelen oscilar entre el 5% y el 20%, aunque algunos dropshippers logran márgenes más altos al encontrar buenas ofertas en productos.

Sin embargo, debes recordar calcular cuidadosamente la rentabilidad de tus productos antes de publicar tus ofertas en Amazon para obtener el beneficio esperado.

5 consejos para empezar a hacer dropshipping en Amazon

El dropshipping es una forma estupenda de empezar y aprender a vender en Amazon. A continuación encontrarás algunas consideraciones importantes que debes tener en cuenta al empezar a vender.

Sé el vendedor registrado

Asegúrate de tener un acuerdo claro con tu proveedor de dropshipping. Deben identificarte como vendedor en todos los empaques y la documentación. Elige un proveedor con experiencia con los vendedores de Amazon y sus políticas. Otra forma de solucionar este problema es utilizar un centro de preparación que vuelva a empaquetar los productos por ti.

No pongas un precio bajo

Un aspecto positivo del dropshipping es que no tienes que comprar tus productos por adelantado. No tienes que apresurarte con las ventas porque no pagas ninguna tarifa de almacenamiento. Puedes fijar un precio un poco más alto y esperar a que tus competidores se agoten. Luego, será tu turno de recibir pedidos. Investiga muchos productos populares y espera a que se vendan.

Elija los productos con prudencia

No todos los productos son ideales para el envío directo en Amazon. Evita los artículos que requieran personalización o almacenamiento especial (productos perecederos, material peligroso). Concéntrese en productos con buenos márgenes de beneficio y que puedan enviarse rápidamente. Usa Seller Assistant para investigar tus productos de dropshipping.

Verifica tu proveedor

Obtén pruebas de que tu proveedor de dropshipping está autorizado a vender las marcas que ofreces. Solicita facturas para confirmar la legitimidad. Asegúrese de elegir un proveedor confiable que tenga un historial de ventas y reseñas positivas.

Plan de servicio al cliente

Como no manipularás físicamente los productos, establece un servicio al cliente planificar. Asegúrate de que tu proveedor ofrezca un procesamiento de devoluciones que cumpla o supere las políticas de Amazon. Proporcione un sistema para responder a las preguntas y problemas de los clientes a fin de mantener las buenas críticas.

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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cuánto dinero necesitas para empezar a hacer dropshipping en Amazon?

No hay una cantidad mínima para empezar a hacer dropshipping en Amazon, pero tendrás que cubrir la tarifa mensual de vendedor de Amazon (39,99$) o pagar una tarifa por cada venta y los posibles costes de las herramientas de investigación de productos.

¿Cuánto cuesta hacer dropshipping en Amazon?

El coste mínimo del envío directo en Amazon es de 39,99$ al mes o 0,99$ por producto vendido. También puedes incurrir en gastos relacionados con las herramientas de investigación de productos y las tarifas de los centros de preparación, que pueden variar.

¿Puedo hacer dropshipping con Amazon?

Puedes hacer dropshipping en Amazon, pero es crucial seguir sus políticas. Esto significa actuar como vendedor registrado (identifícate como vendedor en todos los documentos y empaques del producto) y asumir la responsabilidad de los productos.

¿Cómo hacer dropshipping para principiantes?

Los principiantes pueden empezar a hacer dropshipping eligiendo productos ganadores con Seller Assistant y buscar proveedores confiables que ofrezcan dropshipping. Luego, publique los productos en Amazon y espere a que se vendan.

Reflexiones finales

El dropshipping es la forma más fácil de empezar a generar ingresos en Amazon. El dropshipping no necesita inversiones extremas y cuesta menos que empezar con productos mayoristas y de marca privada. También es menos complicado y arriesgado que cualquier otro modelo de negocio de Amazon.

La tarea principal del dropshipping es elegir muchos productos que le generen ganancias. Puedes hacerlo con Seller Assistant. Esta plataforma integral de abastecimiento de productos ofrece todas las funciones vitales para la investigación de productos. Combina un Side Panel View, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Stock Checker, Alerta IP, Restriction Checker, bajo un mismo techo.