Что я могу продать, чтобы заработать на Amazon?

Продажа на Amazon это отличный способ заработать деньги, но не каждый продукт — это золотая жила. Ключ к успеху? Выбор прибыльного продукта с высоким спросом, хорошей рентабельностью, умеренной конкуренцией и низкими рисками. Но как выбрать такие сделки, которые принесут прибыль вашему бизнесу?

В этом посте мы обсудим, что делает продукт прибыльным на Amazon и как проводить исследования и выбрать выигрышный продукт. Мы также покажем пример пошагового процесса выбора продукта. В конце концов, у вас будет четкая стратегия поиска подходящих продуктов чтобы зарабатывать на Amazon.

Что делает продукт Amazon прибыльным?

What Makes a Profitable Amazon Product?

Что делает продукт Amazon прибыльным?

Чтобы зарабатывать на продаже на Amazon, ваш продукт должен соответствовать трем ключевым критериям: он должен хорошо продаваться, приносить прибыль и нести минимальные риски. Однако это не так просто, как выбрать популярный товар и разместить его в списке.

По-настоящему прибыльный продукт отвечает определенным критериям — от спроса и конкуренции до норм прибыли и ваши шансы выиграть Buy Box. Чтобы убедиться, что вы инвестируете в правильный продукт, вам необходимо оценить ключевые метрики продукта которые определяют, будет ли это выгодная сделка по зарабатыванию денег. Ниже приведен список вопросов, на которые вы должны ответить при изучении продукта.

Вопрос 1. Могу ли я продать продукт?

Во-первых, вы должны убедиться, что сможете продать продукт. На Amazon вам, возможно, не разрешат продавать определенные продукты на вашем аккаунте продавца (ваша учетная запись не соответствует требованиям). Это может произойти из-за того, что вы не соответствуете критериям нового продавца или ваша эффективность продаж недостаточна.

Вы должны уметь идентифицировать такие продукты, чтобы не тратить время на их дальнейшее изучение. Вы должны проверить это перед покупкой продуктов, чтобы не потерять деньги, потому что Amazon не позволит вам перечислить их.

Вопрос 2. Принесёт ли продукт те деньги, на которые я рассчитываю?

Во-вторых, вы должны проанализировать, какую сумму денег вы получите, продавая продукт, и соответствует ли он вашим ожиданиям. Кому рассчитать рентабельность продукта (прибыль, рентабельность инвестиций и маржа), вы должны вычесть свои расходы из цены продажи. Расходы на Amazon включают стоимость товаров (стоимость вашего продукта у поставщика), сборы Amazon и логистические расходы.

Продавцы Amazon используют FBA и FBM калькуляторы для быстрого и эффективного выполнения этих вычислений. Они помогают рассчитать расходы и рентабельность продукта.

Вы должны уметь рассчитать два варианта: Fulfillment by Amazon (FBA) а также Fulfillment by Merchant(FBM), потому что комиссии Amazon отличаются между продавцами FBM, которые готовят и отправляют товары самостоятельно, и продавцами FBA, использующими сервисы Amazon для доставки, хранения продуктов и обслуживание клиентов за отдельную плату. Комиссии Amazon включают реферальные сборы, Комиссии FBA или FBM и логистические расходы (FedEx, UPS, DHL). Вы также можете сравнить оба варианта, чтобы выбрать наиболее выгодный.

Объяснение метрик прибыльности

Прибыль

Прибыль — это сумма, оставшаяся после вычета всех затрат из цены продажи. Прибыль рассчитывается как цена продажи за вычетом стоимости проданных товаров (COG), реферальных вознаграждений, комиссий FBA и ежемесячных платежей за хранение (для FBA), налог или НДС (если применимо) и логистика (3 PL ) затраты (для FBM).

ROI (Return on Investment) — это доходность инвестиций, выраженная в процентах. ROI рассчитывается как прибыль, деленная на прибыль, налог с продаж и затраты на 3PL и умноженная на 100%. Нормальная рентабельность инвестиций в Amazon обычно составляет 15-30% или выше. Высокая рентабельность инвестиций означает, что продукт обеспечивает высокую окупаемость первоначальных инвестиций.

Маржа

Маржа показывает процент прибыли, полученной от продаж. Он рассчитывается как прибыль, деленная на цену и умноженная на 100%. Хорошая маржа Amazon составляет 15% и выше.

Вопрос 3. Насколько хорошо продукт продается?

Вы должны знать, насколько хорошо продается продукт, чтобы клиенты Amazon купили его быстро, а вы на этом заработаете. Вы также должны знать, как быстро товар продается (скорость продаж), чтобы избежать дополнительных затрат за хранение данных Amazon если вы продаете через FBA. Вот на что стоит обратить внимание.

Объяснение показателей эффективности продукта

БАР

BSR (рейтинг бестселлеров) показывает, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими продуктами в этой категории. Чем ниже рейтинг, тем лучше продается продукт. Amazon постоянно пересчитывает BSR.

Чем ниже номер BSR, тем лучше продается продукт. Значение BSR, равное 1, означает, что продукт является самый продаваемый товар в своей категории, в то время как товары с BSR от 1 до 200 000 обычно считаются хорошо продаваемыми.

Тенденция BSR

BSR не статична; она постоянно меняется в зависимости от результатов продаж. Вы должны взглянуть на средний показатель BSR и тенденции, чтобы понять, как он продается.

BSR Drops

Еще один способ оценить эффективность продукта — мониторинг падений BSR. Капсулы BSR показывают, сколько единиц продукта было продано за выбранный период (например, за последний месяц). Это помогает продавцам оценить спрос и решить, стоит ли инвестировать в продукт.

Скорость продаж

Помимо BSR, продавцам следует обращать внимание на скорость продаж, которая измеряет скорость продажи продукта. Медленно продаваемые товары могут отнимать у вас деньги и увеличивать плату за хранение, особенно если вы используете Amazon FBA.

Товар считается медленным, если скорость его продаж превышает 1%. Это означает, что он продается слишком медленно, что делает инвестиции в него более рискованными.

Вопрос 4. Насколько интенсивна конкуренция?

How intense is the competition?

Насколько интенсивна конкуренция?

Затем вы должны посмотреть, стоит ли конкурировать за продукт. Иногда конкуренция слишком высока, и Buy Box цена может снизиться, потому что продавцы участвуют в ценовой войне. Это означает демпинг цен и низкую маржу, и лучше поискать другой продукт.

Еще одна вещь, на которую вы должны обратить внимание, - продает ли Amazon продукт. Если это так, конкурировать будет очень сложно.

Оценить интенсивность конкуренции можно по количеству продавцов FBA и FBM на листинге. «Хорошее» количество продавцов FBA колеблется от 3 до 15.

Количество продавцов в нескольких экземплярах

Количество продавцов (3) показывает, что товар не продается под частной торговой маркой (что означает, что он зарегистрирован под торговой маркой и его нельзя перепродавать). Максимальное количество продавцов (15) говорит о том, что конкуренция за Buy Box очень высока.

Предложение от одного продавца

Если у продукта есть одно предложение, скорее всего, продукт предлагается продавцом под собственной торговой маркой. Если товар продается одним продавцом FBA в течение длительного времени и название торговой марки совпадает с именем продавца, это продукт под собственной торговой маркой.

Вопрос 5. Могу ли я выиграть Buy Box?

Еще один важный фактор в вашем исследовании продукта является Buy Box(Featured offer) анализ. Вы должны проверить, как продавцы делятся опцией «Buy Box». Если один из продавцов доминирует в магазине Buy Box с высоким процентом продаж, конкурировать с ним будет сложно. То же самое происходит, если Amazon находится в коробке «Покупай».

Если акции сопоставимы, этот продукт можно перепродавать.

Buy Box (Featured Offer)

Buy Box(Featured Offer)

Объяснение данных об акциях Buy Box

Buy Box

Buy Box (Featured Offer) — это раздел в списке Amazon, где покупатели добавляют товар в корзину одним щелчком мыши с помощью кнопки «Купить сейчас». Очень важно выиграть «Купить коробку», потому что около 80% продаж происходит именно в ней. Amazon часто предоставляет Buy Box продавцам, предлагающим самую низкую цену.

Buy Box%

На Amazon несколько продавцов могут предложить один и тот же продукт, но победитель Buy Box выбирается на основе различных факторов, включая цену, скорость доставки, обслуживание клиентов и эффективность продавца. Несколько продавцов могут покупать Box в разных пропорциях. Обычно это выражается в% от суммы покупки.

Вопрос 6. Сколько продуктов я потенциально могу продать?

Важно оценить, сколько единиц продукции вы можете продавать ежемесячно и сколько вы можете заработать чтобы понять, окупятся ли ваши инвестиции. Это также важно, потому что вы должны понимать, сколько продуктов вам нужно купить в первый раз.

Вопрос 7. Есть ли ограничения на использование продукта?

Как мы переходим к нескольким вопросам, связанным с рисками, связанными с продуктами. Мы начнем с ограничений. У Amazon есть определенные продукты, категории и брендов которые вы не можете продавать без одобрения Amazon. Если ваш продукт закрыт, вам необходимо снять с него ограничения (запросите одобрение).

Is the product restricted?

Есть ли ограничения на использование продукта?

Объяснение ограничений

Если продукт ограничен, вы не можете продать его без одобрения Amazon. Чтобы продавать такие продукты, вы должны отменить их (запросите разрешение на продажу у Amazon при размещении предложения). Вы должны проверить продукты на наличие ограничений прежде чем покупать их, чтобы не терять время и деньги, потому что Amazon не разрешит вам размещать неодобренные товары.

Два случая получения одобрения:

Amazon просит вас заполнить форму и позволяет немедленно продать
Amazon просит вас предоставить счета-фактуры, изображения продуктов или другие документы. В этом случае вы можете предпочесть другой продукт, потому что вам нужно будет купить не менее 10 единиц, чтобы предоставить эти документы, в то время как продукт может не продаться, и вы застрянете в нем.

Попробуйте добавить свое предложение в объявление и посмотрите, что произойдет. Вы также можете использовать программное обеспечение поиска поставщиков продукции , которое мгновенно показывает такие продукты, мы обсудим это в нашем примере исследования продукта.

Вопрос 9. Есть ли у продукта жалобы на интеллектуальную собственность?

Does the product have IP complaints?

Есть ли у продукта жалобы на интеллектуальную собственность?

Жалоба на интеллектуальную собственность (IP) это когда владелец бренда жалуется Amazon на других продавцов что перепродают продукт их бренда без его разрешения. Рискованно продавать бренды и продукты с жалобами на нарушение прав интеллектуальной собственности если у вас нет разрешения от бренда на их продажу.

Объяснение IP-оповещений

Если на продукте есть IP-оповещение, это может помешать сделке. Некоторые бренды не против, если вы перепродаете их продукты без разрешения, но некоторые это делают. Если у вас нет разрешения на перепродажу бренда, они могут пожаловаться Amazon на нарушение вами их прав на интеллектуальную собственность.

Если вы получили одну из таких жалоб, Amazon приостанавливает ваше предложение до тех пор, пока вы не предоставите подтверждение покупки (счет или заказ на покупку). Если вы не сможете этого сделать, Amazon деактивирует ваше предложение, что приведет к потере продаж и денежных средств. Поэтому лучше держаться подальше от таких продуктов.

Вопрос 10. Есть ли у продукта скрытые риски?

Restricted Brands

Бренды с ограничениями

Предложения, которые вы найдете на Amazon могут иметь скрытые риски или проблемы, которые вы не заметите с первого взгляда. Например, продукт может быть плавящейся и вы не сможете продавать его через FBA круглый год, а может быть хрупкий и вам нужно будет доплатить за упаковку. Вы должны знать об этом и нести все расходы.

Объяснение товарных рисков

Amazon — продавец

Если Amazon продает товар в качестве продавца и он находится в коробке для покупки, лучше поискать другой продукт. Это потому, что очень сложно конкурировать с Amazon по цене и условиям предложения.

Тяжелый и громоздкий

Тяжелые и громоздкие изделия превышают стандартные ограничения по размеру и весу. Продажа таких товаров сопряжена с дополнительными комиссиями, поскольку Amazon рассчитывает комиссию FBA исходя из веса и габаритов изделия. Кроме того, тяжелые и громоздкие товары обрабатываются в отдельных центрах выполнения заказов Amazon, что может означать продление сроков доставки заказов, если вы используете FBA.

Хрупкий

Хрупкие изделия могут легко сломаться и создать угрозу безопасности. Поэтому с ними нужно обращаться осторожно. Amazon требует, чтобы вы упаковывали хрупкие предметы, используя такие материалы, как надувные подушки, пузырчатую пленку и т. д., а также наклеивали специальные этикетки. Это связано с дополнительными расходами. Кроме того, поскольку эти продукты легко ломаются, они подвержены повышенному риску возврата.

Плавящийся

Расплавляемый инвентарь — это продукты с высоким риском плавления при транспортировке и хранении из-за высоких температур. Некоторые примеры плавящихся продуктов Amazon включают шоколад, воск и некоторые виды косметики. Поскольку высокая температура не подходит для хранения и обработки плавящихся продуктов, Amazon принимает их в своих центрах выполнения заказов только с 16 октября по 14 апреля.

Hazmat

В категорию опасных материалов (опасные грузы) входят продукты, которые могут представлять опасность для безопасности, здоровья или окружающей среды при их использовании, хранении или транспортировке. На Amazon это могут быть ароматы, такие как парфюмерия, зарядные устройства для мобильных телефонов, литиевые батареи и т. д. Категория Hazmat на Amazon ограничена, и для продажи таких товаров необходимо запросить разрешение компании.

Товары для взрослых

Продукты для взрослых — это продукты, связанные с сексуальной активностью или сексуальным здоровьем. Amazon не разрешает продажу откровенных сексуальных изображений. Однако вы можете продавать некоторые товары сексуального характера. Категория «Сексуальное здоровье» ограничена на Amazon, и вы должны запросить разрешение компании на продажу таких товаров. Кроме того, товары для взрослых должны быть упакованы в обычную коричневую упаковку, чтобы на внешней стороне коробки не было видно содержимого. Кроме того, Amazon не разрешает рекламировать такие продукты.

Универсальный бренд

Универсальные бренды — это небрендовые продукты, по которым Amazon не позволяет добавлять свои предложения в существующие объявления. Это означает, что вы не сможете добавить свое предложение в этот список продуктов.

Вопрос 13. Какова цена продукта?

Чтобы правильно оценить свою продукцию, вы должны установить конкурентоспособную цену. Это важно для победы Buy Box и привлекает клиентов, потому что первое, на что они обычно смотрят, — это цена продукта. Чтобы установить конкурентоспособную цену, вы должны сравнить ее с минимальной ценой Buy Box с FBA и FBM ценой и соответственно устанавливайте свою цену.

Поведение цены Buy Box помогает понять, насколько цена растет и падает с течением времени. Это помогает понять, можете ли вы установить цену на продукт по средней цене Buy Box. Если в определенные периоды цена упадет слишком сильно, это может привести к проблемам с продуктом.

Объяснение ценовых индикаторов

Средняя цена коробки для покупки

Средняя цена Buy Box помогает понять, какой уровень цены следует установить для вашего предложения. Цена Buy Box меняется, потому что предложение по лучшей цене является одной из основных причин, по которой Amazon предоставляет его, и продавцы могут бороться за покупку Box, снижая цены.

Тренд Buy Box

Тенденция Buy Box показывает, растет или падает цена Buy Box и насколько она выше или ниже 90-дневной цены, выраженной в процентах.

Динамика цен на Buy Box

Buy Box показывает насколько высока конкуренция. Если цена продукта Buy Box более или менее стабильна, вы можете установить цену на этом уровне. Если она постоянно растет и падает, это признак очень острой конкуренции. Обычно это означает значительное падение цен и очень низкую прибыль, и вы должны учитывать это при установлении цены. Вы можете увидеть, как это изменится на графиках Keepa.

Вопрос 14. Какой вариант лучше всего продается?

Варианты Amazon — это разные атрибуты одних и тех же продуктов, такие как размер, цвет, стиль и т. д., сгруппированные в одном объявлении. Если ваш продукт имеет вариации, не все из них одинаково хорошо продаются.

Продукт BSR не показывает, какой из них продается лучше всего, поскольку он рассчитан на все семейство вариантов. Чтобы определить бестселлер, вы должны посмотреть процент оценок по каждому варианту. Тот, у кого самая высокая доля, является бестселлером.

Вопрос 15. Является ли продукт набором/упаковкой?

Если продукт представляет собой набор или упаковку, вы должны добавить это к расчетам прибыли. Разница есть, если вы рассчитываете рентабельность для 1 или 2 единиц.

Кроме того, если на Amazon продается набор из 2 или 3 штук, вам необходимо купить товар, кратный 2 или 3, чтобы у вас не осталось запасных предметов.

Как выбрать продукт-победитель: пример из реальной жизни

Теперь, когда вы знаете, на какие показатели продукта следует обратить внимание, чтобы найти продукт, который подойдет принеси тебе деньги, давайте посмотрим, как выглядят исследования продуктов в реальном мире. Это поможет вам понять, как шаг за шагом выбирать продукты-победители для вашего бизнеса на Amazon.

Чтобы ваше исследование было быстрым и эффективным, мы воспользуемся одним из лучших инструментов поиска продуктов, доступных на рынке — Seller Assistant. Инструмент показывает исчерпывающие данные о продуктах на страницах продуктов Amazon (Seller Assistant Browser Extension), страницы поиска Amazon (Quick View ) и на сайте вашего поставщика (Side Panel View ), когда вы проводите исследование продукта. Вы также можете исследовать витрины своих конкурентов на Amazon с помощью Storefront Widget.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее более 20 инструментов, которые помогают продавцам Amazon быстро находить выгодные сделки с низким уровнем риска. Он предоставляет вам эффективные решения для сканирования оптовых прайс-листов и анализа бренда, а также расширенные расширения, инструменты и функции для исследования продуктов, предоставляющие вам данные углубленных исследований продуктов.

Seller Assistant

Seller Assistant

Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Extension Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant , Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Storefront Widget, Quick View, FBM&FBA Profit Calculator, Sales Extimator, Offers, Variation Viewer, Stock Checker, и предлагает безопасные и эффективные решения для совместной работы.

Этапы исследования продуктов Amazon

Шаг 1. Настройте поиск на Amazon для получения точных результатов

В поле «Доставка» на странице Amazon введите страну и почтовый индекс (для США), в которую вы хотите продать. Это влияет на количество отображаемых предложений и вариантов доставки FBA и FBM.

In the “Deliver to” field on the Amazon page enter the country and zip code (for the U.S.) where you want to sell

В поле «Доставка в» на странице Amazon введите страну и почтовый индекс (для США), в которую вы хотите продать

Убедитесь, что ссылка на продукт, которую вы используете, не содержит реферала, чтобы не получить неверную информацию (например, нет изменений в объявлении, неправильного количества предложений и т. д.). Удалите реферальную часть ссылки, нажав на ASIN в Seller Assistant. Когда вы это сделаете, вы увидите, что в продукте есть вариации, которые не будут видны рефералу.

Make sure the product link you use doesn’t contain a referral

Убедитесь, что ссылка на продукт, которую вы используете, не содержит реферала

Шаг 2. Проверьте, можете ли вы продавать продукт в своем аккаунте Amazon.

Проверьте, имеете ли вы право продавать определенные продукты в своем аккаунте продавца с помощью Seller Assistant Restriction Checker. Если продукт ограничен или вы не можете продать товар в своем аккаунте, он показывает, что блокировка закрыта красным цветом, и зеленая блокировка, если вы можете его продать.

Seller Assistant's Restriction Checker shows a red closed lock if a product is restricted

Система проверки ограничений, установленная Seller Assistant, показывает красный закрытый замок, если товар ограничен

Если замок красный, нажмите на него, чтобы проверить, можно ли отсоединить изделие. Вы будете перенаправлены на Amazon. Введите номер ASIN, выберите «новое» условие и заполните форму, чтобы запросить одобрение. Затем вы можете продать продукт.

If the lock is red, click it to check whether you can ungate the product.

Если замок красный, нажмите на него, чтобы проверить, можно ли отсоединить изделие.

Шаг 3 Выберите поставщика продукции

Используйте ссылки поиска, доступные в расширении Seller Assistant, для поиска товаров в Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot и Alibaba.

Use Lookup Links available in Seller Assistant Extension to search products on Google

Используйте ссылки поиска, доступные в расширении Seller Assistant, для поиска товаров в Google

Выберите лучшую цену.

Select the best price

Выберите лучшую цену

Шаг 4 Проверьте, является ли продукт прибыльным, бок о бок

Откройте страницу продукта на сайте поставщика и активируйте Side Panel View чтобы рассчитать прибыль продукта, рентабельность инвестиций и маржу прямо на этой странице, не покидая ее. Нажмите значок «Расширения» справа от адресной строки в браузере Chrome и выберите Seller Assistant Extension. Side Panel View появится в виде боковой панели в правой части страницы.

Open a product page on your supplier website and activate Side Panel View

Откройте страницу продукта на веб-сайте поставщика и активируйте Side Panel View

Прокрутите страницу вниз на боковой панели, чтобы выбрать продукт, и нажмите значок сведений о продукте или изображение продукта, чтобы открыть продукт.

Scroll down in Side Panel View to choose your product and click the product details icon or product image to open the product.

Прокрутите страницу вниз на боковой панели, чтобы выбрать продукт, и нажмите значок сведений о продукте или изображение продукта, чтобы открыть продукт.

Введите COG (цену продукта у поставщика) и посмотрите прибыль и окупаемость инвестиций (расчет сделан для FBA). В данном случае прибыль составляет 9,4 доллара за единицу, а рентабельность инвестиций — 48,08%, что является хорошей рентабельностью. Это означает, что с поставщиком все в порядке.

Enter COG (product price at the supplier), and look at the Profit and ROI (the calculation is done for FBA).

Введите COG (цену продукта у поставщика) и посмотрите прибыль и окупаемость инвестиций (расчет сделан для FBA).

Шаг 5. Изучите прибыльность продукта

Seller Assistant Калькулятор FBM и FBA помогает быстро рассчитать прибыль от продукта, окупаемость инвестиций и маржу.

В продукте нажмите на значок калькулятора, чтобы открыть расширенный калькулятор.

In the product, click the calculator sign to open the extended calculator.

В продукте нажмите на значок калькулятора, чтобы открыть расширенный калькулятор.

Выберите между FBA (выполнение заказов Amazon) или FBM (вы выполняете продукт). Мы выбираем FBM.

Choose between FBA and FBM - we choose FBM.

Выбирайте между FBA и FBM — мы выбираем FBM

Введите количество упаковки и стоимость логистики. Для FBA это затраты на подготовку (продукт хрупкий, нам нужна дополнительная упаковка) — 2 доллара, а стоимость доставки — 1 доллар. Общая стоимость логистики составляет 3 доллара.

Enter package quantity and logistics costs. For FBA it’s prep costs (the product is fragile, we need extra packaging) - $2, and shipping cost - $1. Total logistics cost is $3.

Введите количество упаковки и стоимость логистики. Для FBA это затраты на подготовку (продукт хрупкий, нам нужна дополнительная упаковка) — 2 доллара, а стоимость доставки — 1 доллар. Общая стоимость логистики составляет 3 доллара.

Теперь, если вычесть комиссии Amazon и затраты на логистику, ваша прибыль изменится: она составит 6,4 доллара за единицу, рентабельность инвестиций составляет 28,38%, а маржа — 16 долларов, что по-прежнему является хорошей прибыльностью.

Now your profit changes - it becomes $6.4 per unit, ROI is 28.38%, and margin is $16, which is still a good profitability.

Теперь ваша прибыль меняется — она составляет 6,4 доллара за единицу, рентабельность инвестиций составляет 28,38%, а маржа — 16 долларов, что по-прежнему является хорошей рентабельностью.

Шаг 6. Проверьте, насколько хорошо продукт продается

Откройте свой продукт на Amazon для активации Seller Assistant Extension. Он автоматически появится на странице вашего продукта и покажет вам все важные данные о продукте.

Open your product on Amazon to activate Seller Assistant Extension

Откройте свой продукт на Amazon, чтобы активировать расширение Seller Assistant

Проверьте показатели производительности продукта. Производительность нашего продукта хорошая, как описано ниже:

Это рейтинг продаж продукта в своей категории, он должен быть от 1 до 200 000, причем 1 — лучший; у этого продукта BSR составляет 23010, что хорошо.

This is the product's sales rank in its category, it must be between 1 and 200,000, with 1 being the best; in this product BSR is 23010, which is good.

Тенденция BSR

Наш продукт имеет растущий в настоящее время BSR (красная стрелка рядом с ним указывает вверх), что нехорошо. Но BSR меняется мгновенно, поэтому вы должны посмотреть на средний показатель BSR за 90 дней — он равен 6314. Средний показатель BSR ниже текущего значения BSR. Это означает, что средняя тенденция продаж снижается (показатель BSR обозначен зеленым цветом), а продажи продукции в среднем растут.

Our product has the currently increasing BSR (red arrow next to it points up), which is not good. But BSR changes instantly, therefore you must look at the average BSR over 90 days - it’s 6314. Average BSR is lower than current BSR. This means that the average sales trend is downward (the BSR figure is green), and product sales on average increase.

BSR Drops

На этом рисунке показано, сколько товаров действительно было продано за выбранный вами период времени, обычно за месяц. Вы можете видеть, что фактические продажи составили 12 единиц за 30 дней, 253 единицы за 90 дней и 426 единиц за 180 дней.

This figure shows how many products were actually sold over a time period you choose, typically a month. You can see that actual sales were 12 units during 30 days, 253 units during 90 days, and 426 units during 180 days.

Топ

Он показывает, насколько быстро продукт продается (скорость продаж). Хорошая скорость составляет менее 0,5%/Наш продукт продается быстро, потому что Top составляет 0,09%.

It shows how fast the product sells (sales velocity). A good velocity is less than 0,5%/ Our product sells fast because Top is 0.09%

Он показывает, насколько быстро продукт продается (скорость продаж). Хорошая скорость составляет менее 0,5%/Наш продукт продается быстро, потому что топ составляет 0,09%

Продажи

Это предполагаемый объем продаж, основанный на BSR. В настоящее время ваш потенциальный объем продаж на основе BSR составляет 324 единицы в месяц.

This is estimated sales based on BSR. Currently, your potential sales based on BSR is 324 units/month.

Шаг 7 Оцените интенсивность конкуренции

Вы можете определить, насколько высока конкуренция, взглянув на то, как продавцы FBA и FBM рассчитывают на объявление и присутствие Amazon.

Количество предложений FBA и FBM

Количество предложений должно быть от 2 до 15. Этот продукт предлагают 4 продавца FBA, что является умеренной конкуренцией. Поля FBA и FBM показывают количество продавцов FBA и FBM, продающих товары в «новом» состоянии. В строке две цифры. Первая цифра на синем фоне — это количество всех товарных предложений. Цифра на белом фоне рядом с ней — количество предложений по самой низкой цене (цена Buy Box +5%).

FBA and FBM offer count

Количество предложений FBA и FBM

Amazon как продавец

Если Amazon продаст продукт, конкурировать будет сложно. Вы можете увидеть все предложения, нажав Offers. Amazon не продает этот продукт. Если Amazon является продавцом, Seller Assistant показывает красный значок «A» в верхнем меню.

You can see all offers by clicking Offers.

Вы можете увидеть все предложения, нажав «Offers»

Шаг 8. Оцените свои шансы выиграть Buy Box

Вы можете оценить свои шансы получить долю Buy Box, посмотрев% предложений на покупку коробки. Если покупательская коробка распределена между продавцами более или менее равномерно и нет доминирующего продавца, ваши шансы высоки. Этот товар продают 4 продавца, которым принадлежат 18,08%, 18,34%, 19,79% и 14,04%. Это почти равные доли, что означает, что ваши шансы высоки.

You can estimate your chances to get the Buy Box share by looking at the Buy Box% in the Offers.

Вы можете оценить свои шансы получить долю Buy Box, посмотрев% предложений на покупку коробки.

Шаг 9 Узнайте предполагаемые продажи продукции

Seller Assistant Extension поможет вам оценить, сколько товаров вы сможете продать, если станете еще одним продавцом в объявлении вместе с ним Sales Estimator. Цифра отображается в поле Est. На рисунке ниже показан потенциальный объем продаж в рыночной валюте. Ваши продажи оцениваются в 162 единицы в месяц.

Seller Assistant Extension helps you estimate how many products you can sell if you become one more seller on the listing, with its Sales Estimator. The figure appears in the Est field.

Seller Assistant Extension поможет вам оценить, сколько товаров вы сможете продать, если станете еще одним продавцом в объявлении, используя инструмент оценки продаж. Цифра отображается в поле Est.

Шаг 10. Проверьте продукт на наличие жалоб на интеллектуальную собственность

Продвинутый уровень Seller Assistant IP-Alert функция показывает значок красного треугольника, если продукт содержит жалобы на интеллектуальную собственность и другие нарушения политики Amazon. Исследуемый нами продукт не содержит жалоб на интеллектуальную собственность.

The product we research doesn’t have IP complaints.

Исследуемый нами продукт не содержит жалоб на интеллектуальную собственность.

IP Alert основан на уникальной базе данных Seller Assistant о нарушениях политик Amazon, которая автоматически обновляется в режиме реального времени. Наведя курсор мыши на красный треугольник, вы увидите тип нарушения политики Amazon и дату его регистрации.

If you hover a mouse over the icon, you will see the type and date of the violation detected by Seller Assistant’s database

Если навести курсор мыши на значок, вы увидите тип и дату нарушения, обнаруженного в базе данных Seller Assistant

Нарушения товарной политики Amazon компанией IP Alert

предполагаемые нарушения прав интеллектуальной собственности;
Полученные жалобы на интеллектуальную собственность;
Жалобы клиентов на подлинность продукции;
Жалобы клиентов на состояние продукта;
Вопросы безопасности пищевых продуктов и продуктов;
Нарушения политики листинга;
Нарушения политики в отношении ограниченных продуктов;
Нарушения политики отзывов клиентов о товарах;
Другие нарушения политики;
Соответствие нормативным требованиям.

Шаг 11 Проверьте риски, связанные с продуктом

Seller Assistant Alerts and Flags функция предупреждает вас определенным значком, если у продукта есть один или несколько флагов. У нашего продукта есть один флаг — он хрупкий. Мы учли это на шаге 5, когда изучали прибыльность продукта. Мы рассчитали дополнительную упаковку, чтобы обезопасить продукт.

Our product has one flag - it’s fragile.

Наш продукт имеет один флаг — он хрупкий

Вы также должны учитывать, что продукт может легко сломаться, что увеличивает риск возврата.

Флаги Seller Assistant

красный значок «A» (на страницах продуктов) или Amazon на оранжевом фоне (на страницах поиска), если Amazon является продавцом;
значок красной коробки для негабаритных товаров;
значок из красного стекла для хрупких продуктов;
красный значок капли для плавящейся продукции;
красный значок опасности для категории Hazmat (опасные грузы);
Красный значок 18+ для товаров для взрослых;
Красный значок GB для универсального бренда.

Seller Assistant flags

Флаги Seller Assistant

Шаг 12. Оцените поведение цены Buy Box

Вы можете увидеть, насколько цена растет и падает с течением времени на встроенном графике Keepa. Изменения цен на Buy Box обозначены розовыми бриллиантами на верхней диаграмме. Если навести на них курсор мыши, вы увидите, что самая низкая цена за 180 дней составила 25,99 долларов, а самая высокая — 42,99 долларов. Это означает, что цена, скорее всего, не поднимется ни выше, ни ниже.

You can see how much the price goes up and down over time on the built-in Keepa chart.

Вы можете увидеть, насколько цена растет и падает с течением времени на встроенном графике Keepa.

Шаг 13. Определите самый продаваемый вариант

Seller Assistant Variation Viewer позволяет быстро увидеть предложения и основные данные по всем вариантам продуктов: ASIN, изображение, цену и характеристики (размер, цвет и т. д.), общую долю рейтинга и процентное соотношение оценок по каждому варианту, а также помогает выбрать наиболее выгодные из них. Он также показывает, нет ли того или иного варианта в наличии.

Вы можете выбрать самые продаваемые варианты по их доле в рейтинге и посмотреть, какая из них имеет наибольшую долю. Наш продукт имеет 4 варианта, и наш вариант является бестселлером — он набрал 97% оценок.

Our product has 4 variations, and our variation is a best seller - it has 97% of ratings.

Наш продукт имеет 4 варианта, и наша вариация является бестселлером — она набрала 97% оценок.

Шаг 14. Проверьте, является ли продукт набором/упаковкой

Этот продукт не является набором или упаковкой. Вы можете видеть, что количество в упаковке составляет 1 - один продукт в упаковке. Кроме того, в названии не указано, что это упаковка или набор.

This product is not a set or package

Этот продукт не является набором или упаковкой

Наш вердикт: выгодный продукт для реселлинга

Согласно нашим углубленным исследованиям, проанализированный нами продукт является отличным кандидатом для перепродажи на Amazon. При правильной стратегии ценообразования и складских запасов этот продукт может приносить стабильный доход и предоставлять реселлерам возможность с низким уровнем риска и высоким вознаграждением. Продукт соответствует основным критериям прибыльности.

Хорошие показатели продаж

Продукт имеет здоровый BSR и стабильную тенденцию продаж, что означает стабильный спрос.

Высокая рентабельность

Обладая стабильной прибылью и окупаемостью инвестиций, этот продукт обеспечивает высокую окупаемость инвестиций.

Умеренная конкуренция

Уровень конкуренции вполне поддается контролю: несколько продавцов справедливо делят коробку с покупками, что повышает шансы на получение прибыли.

Никаких серьезных рисков при продаже

Продукт не имеет претензий к интеллектуальной собственности и не относится к таким опасным категориям, как опасные вещества или легкоплавкие предметы. Единственный риск — хрупкость продукта, но вы можете компенсировать его, применив надлежащую упаковку.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Какой продукт проще всего продавать на Amazon?

Проще всего продавать на Amazon небольшие, легкие и востребованные товары с низкой конкуренцией и высокой прибылью. Примеры включают аксессуары для телефонов, кухонные гаджеты и косметические товары.

Как узнать, является ли продукт прибыльным на Amazon?

Чтобы определить прибыльность, вычтите все затраты (стоимость продукта, сборы Amazon и доставку) из цены продажи. Используйте калькуляторы FBM и FBA от Seller Assistant, чтобы быстро оценить потенциальную прибыль, окупаемость инвестиций и рентабельность инвестиций.

Могу ли я продавать какой-либо продукт на Amazon?

Нет, некоторые продукты требуют одобрения, ограничены или могут быть защищены торговой маркой, предотвращающей перепродажу. Всегда проверяйте ограничения Amazon на продукты и потенциальные жалобы на интеллектуальную собственность, прежде чем вкладывать средства в товарные запасы.

Должен ли я выбрать FBA или FBM для продажи на Amazon?

FBA лучше всего подходит для масштабирования вашего бизнеса, поскольку Amazon занимается хранением, доставкой и обслуживанием клиентов, но за это взимается более высокая плата. FBM позволяет лучше контролировать товарные запасы и снижать комиссии, но при этом управлять исполнением заказов необходимо самостоятельно.

Как избежать продажи рискованного продукта на Amazon?

Избегайте продуктов с нестабильными ценами, высокими процентами возврата, жалобами на интеллектуальную собственность или строгими ограничениями. Используйте исследовательские инструменты Seller Assistant, чтобы проанализировать конкуренцию, тенденции продаж и факторы риска, прежде чем принимать решение.

Заключительные мысли

Продажа на Amazon — это выбор правильного продукта, который хорошо продается, приносит прибыль и сопряжен с минимальными рисками. Анализируя спрос, конкуренцию, прибыльность и потенциальные риски, вы можете убедиться, что ваши инвестиции окупятся. Однако ручное исследование может занять много времени и привести к ошибкам.

Лучший способ оптимизировать исследование продукта и принимать решения на основе данных — использовать Seller Assistant. Этот универсальный инструмент обеспечивает мгновенный доступ к ключевым показателям продуктов, включая расчеты прибыли, анализ конкуренции и предупреждения о рисках, прямо на страницах продуктов Amazon. С помощью Seller Assistant вы можете быстро найти продукты с низким уровнем риска и высокой прибылью и заработать деньги.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.