Наиболее важные показатели продавца Amazon для бизнеса FBA

Как продавец Amazon FBA, вы знаете, что отслеживание правильных показателей очень важно для достижения успеха. Однако существует множество различных показателей, которые необходимо отслеживать, и бывает сложно понять, где именно start.

В этой статье мы рассмотрим наиболее важные показатели продавцов Amazon для предприятий FBA. Мы более подробно рассмотрим каждую из этих показателей и объясним, как их отслеживать. Эти показатели помогут вам оценить эффективность своей работы, выявить области, требующие улучшения, и принять более эффективные решения в отношении вашего бизнеса.

Что такое метрики продавца Amazon?

Метрики продавца бизнеса Amazon FBA - это набор показателей эффективности, которые показывают, насколько хорошо продавец работает на платформе. Для контроля эффективности и успешности своего бизнеса FBA продавцы могут отслеживать различные показатели.

Показатели Amazon помогают продавцам узнать, как работает их бизнес, и понять, как добиться лучших результатов. Кроме того, показатели продавцов используются компанией Amazon для оценки эффективности работы продавцов и определения их права на участие в специальных программах и льготах, таких как Buy Box и Amazon Prime.

Зачем отслеживать метрики продавцов Amazon?

Отслеживание показателей продавцов Amazon важно по нескольким причинам, поскольку оно помогает продавцам эффективно управлять своим бизнесом и поддерживать хорошие отношения с Amazon. Вот несколько основных причин, по которым отслеживание показателей продавцов Amazon имеет решающее значение.

Максимизация прибыли

Показатели продавца Amazon могут дать вам ценные сведения о вашем бизнесе, например, о том, какие товары продаются хорошо, а какие - нет. Эта информация поможет вам принимать более правильные решения относительно выбора товаров, ценообразования и стратегии продаж. Принимая решения на основе данных и оптимизируя свою деятельность, вы можете увеличить продажи и прибыльность.

Определение областей для улучшения

Отслеживая показатели, можно понять, какие области бизнеса работают хорошо, а какие нуждаются в улучшении. Эта информация поможет вам принимать обоснованные решения о распределении ресурсов и повышении общей эффективности.

Управление запасами

Отслеживание показателей товарно-материальных запасов позволяет избежать их затоваривания или нехватки. Эффективное управление запасами имеет решающее значение для поддержания продаж и избежания расходов на долгосрочное хранение.

Соответствие требованиям Amazon

В Amazon действуют строгие стандарты эффективности и политики, которым должны следовать продавцы. Отслеживание показателей помогает обеспечить выполнение этих требований и избежать штрафов или приостановки работы аккаунта из-за нарушения правил.

Сохранять конкурентоспособность

Анализ показателей, связанных с ценообразованием и уровнем продаж, позволяет сохранять конкурентоспособность в своей нише. Вы можете определить области, в которых вам необходимо улучшить свою работу, чтобы превзойти конкурентов.

Похожие: 13 правил исследования продуктов OA, проверенных на практике продавцом Amazon

5 показателей Amazon, которые должен отслеживать каждый продавец

Пять наиболее важных показателей для вашего бизнеса FBA включают в себя прибыль, ROI, коэффициент конверсии, индекс эффективности инвентаризации и рейтинг состояния аккаунта.

Эти важнейшие показатели помогают продавцам FBA принимать обоснованные решения, оптимизировать товарные запасы и ценообразование, а также поддерживать здоровый и прибыльный бизнес Amazon. Продавцам необходимо регулярно отслеживать эти показатели и при необходимости принимать меры по улучшению своей работы.

Прибыль - сколько вы зарабатываете

Прибыль - это сумма денег, которую вы получаете от своего бизнеса на Amazon после оплаты всех расходов. По сути, она представляет собой чистый доход, полученный от продажи товаров на Amazon. Это наиболее важный показатель для любого бизнеса, и его необходимо отслеживать на регулярной основе, чтобы убедиться в прибыльности своей деятельности.

Для увеличения прибыли можно сосредоточиться на сокращении расходов или увеличении продаж. Сократить расходы можно, договорившись с поставщиками о более выгодных ценах, найдя более эффективные способы выполнения заказов и снизив комиссионные сборы Amazon. Увеличить продажи можно за счет улучшения списка товаров, предоставления скидок, установления конкурентоспособных цен и тарифов на доставку.

Как рассчитать прибыль?

Чтобы рассчитать прибыль, необходимо из общего объема продаж вычесть общие расходы. К расходам относится все, начиная от себестоимости проданных товаров и заканчивая комиссионными Amazon и стоимостью доставки.

Формула прибыли продавца Amazon

Совет. Точный расчет прибыли продавца Amazon может быть сложным из-за различных сборов, расходов и налогов. Многие продавцы используют инструменты, специально разработанные для продавцов Amazon, чтобы упростить процесс и обеспечить точное отслеживание финансовых показателей, например, Seller Assistant App' FBM&FBA profit calculator'. С его помощью вы можете увидеть свою прибыль в один клик на страницах товаров Amazon.

Похожие: Amazon Profit Margin для продавцов: Как достичь здоровой прибыли

5 советов по точному расчету прибыли Amazon FBA

ROI - рентабельность инвестиций

ROI (Return on Investment) - это показатель того, насколько прибыльным является ваш бизнес на Amazon. Высокий показатель ROI означает, что вы получаете хорошую отдачу от своих инвестиций, в то время как низкий показатель ROI указывает на то, что вы не получаете достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. Как правило, "хорошим" показателем рентабельности бизнеса на Amazon считается показатель, превышающий 50%.

Вы можете сосредоточиться на увеличении продаж и прибыли или на снижении инвестиций для повышения рентабельности инвестиций. Увеличить прибыль можно, следуя приведенным выше советам. Снизить инвестиции можно за счет сокращения складских запасов или использования более эффективных методов выполнения заказов.

Как рассчитать ROI?

Для расчета ROI необходимо разделить чистую прибыль на общую сумму инвестиций.

Формула рентабельности инвестиций

• Чистая прибыль - это сумма денег, которую вы получаете после оплаты всех расходов, включая себестоимость проданных товаров, затраты на маркетинг и рекламу, а также операционные расходы;
• Общие инвестиции - это общая сумма средств, вложенных в бизнес, включая стоимость товарно-материальных ценностей, оборудования, а также затраты на маркетинг и рекламу.

Совет. Seller Assistant App Калькулятор прибыли FBM&FBA поможет вам быстро и удобно рассчитать ROI. Он будет отображаться на страницах товаров Amazon.

Коэффициент конверсии - Коэффициент покупки

Коэффициент конверсии Amazon (CVR) - это процент посетителей ваших объявлений о товарах, которые действительно покупают товар. Высокий коэффициент конверсии свидетельствует об эффективности ваших объявлений о товарах и о том, что вы привлекаете нужных покупателей. Как правило, "хороший" коэффициент конверсии на Amazon составляет 10% и выше.

Чтобы повысить коэффициент конверсии на Amazon, оптимизируйте списки товаров и убедитесь, что они хорошо написаны и информативны, установите конкурентоспособные цены на свои товары и поощряйте положительные отзывы покупателей.

Как рассчитать коэффициент конверсии?

Коэффициент конверсии рассчитывается путем деления количества оформленных заказов на количество просмотров страниц.

Формула коэффициента конверсии

Коэффициент конверсии можно узнать в Seller Central в разделе Reports > Business Reports > Sales and Traffic > Order Item Session Percentage.

Связанные вопросы: Что такое коэффициент конверсии Amazon?

Индекс эффективности использования запасов

Индекс эффективности использования товарных запасов (Inventory Performance Index, IPI) - это показатель того, насколько эффективно вы управляете своими товарными запасами на Amazon. Он рассчитывается с учетом ряда факторов, таких как коэффициент своевременной доставки, коэффициент отмены заказа и коэффициент возврата товара.

Высокий IPI может привести к снижению платы за хранение и улучшению качества отгрузки. Низкий IPI может привести к увеличению платы за хранение и ухудшению качества доставки. Средний "хороший" IPI Amazon составляет от 400 до 800, а ваш целевой IPI должен быть около 550.

Для повышения IPI можно сосредоточиться на снижении процента отказов, возвратов и задержек с отправкой. Снизить процент отказов можно, предлагая точные описания товаров и расчеты стоимости доставки. Снизить процент возвратов можно, продавая высококачественную продукцию и обеспечивая отличное обслуживание клиентов. Снизить количество опозданий с отправкой можно, используя надежного перевозчика и быстро выполняя заказы.

Как определить индекс эффективности использования запасов?

Amazon рассчитывает ваш IPI на основе коэффициента избыточных запасов, коэффициента продаж, коэффициента нераспроданных запасов и запасов на складе.

Коэффициент конверсии можно узнать на панели Seller Central Inventory Dashboard в разделе Inventory > Inventory Performance.

Рейтинг здоровья счета

Рейтинг состояния аккаунта (AHR) - это показатель того, насколько хорошо вы соблюдаете политику и стандарты работы Amazon. Он рассчитывается с учетом ряда факторов, таких как рейтинг отзывов покупателей, количество брака в заказах и количество опозданий с отправкой.

AHR может иметь статус "Здоровый", "В зоне риска" или "Нездоровый". Если AHR имеет статус "Здоровый", то деактивация учетной записи не грозит.

Здоровый" рейтинг аккаунта - это залог того, что вы останетесь в хороших отношениях с Amazon и сможете продолжать продажи на платформе. Неблагоприятный" рейтинг здоровья аккаунта может привести к приостановке или даже запрету его использования. Показатель AHR также варьируется от 0 до 1000. Здоровый" AHR составляет от 200 до 1 000 баллов.

Для повышения рейтинга Account Health Rating вы можете сосредоточиться на улучшении рейтинга отзывов клиентов, уровня брака в заказах и уровня несвоевременных отгрузок. Повысить рейтинг отзывов клиентов можно, продавая высококачественную продукцию и обеспечивая отличное обслуживание клиентов. Снизить процент брака в заказах можно за счет точной и своевременной доставки заказов. Повысить уровень задержки отгрузки можно, используя надежного перевозчика и быстро выполняя заказы.

Как определить свой AHR?

Чтобы узнать свой AHR, перейдите в раздел Performance > Account Health > Policy Compliance в вашем Amazon Seller Central.

Примечание. Вы можете проактивно избежать проблем с состоянием счета с помощью Seller Assistant App's IP Alert. Эта функция предупреждает о наличии претензий ИС или других проблем с продуктом. Кроме того, она показывает тип претензии по ИС и дату ее подачи. Это поможет вам избежать проблемных позиций, которые могут повлиять на состояние вашего AHR.

Похожие: Что такое рейтинг здоровья аккаунта продавца Amazon?

FAQ

Как максимизировать прибыль от FBA на Amazon?

Чтобы максимизировать прибыль от FBA на Amazon, необходимо сосредоточиться на увеличении продаж при одновременном снижении затрат. Этого можно добиться, продавая высокомаржинальные товары, оптимизируя списки товаров, устанавливая конкурентоспособные цены и снижая комиссионные и расходы Amazon.

Какие показатели вы считаете важными для роста Amazon?

Наиболее важными показателями для роста на Amazon являются прибыль, ROI, коэффициент конверсии, индекс эффективности инвентаризации и рейтинг здоровья аккаунта. Улучшая эти показатели, вы сможете увеличить продажи и повысить узнаваемость своей компании на Amazon, что приведет к долгосрочному росту.

Что такое показатели продавца Amazon?

Метрики продавца Amazon - это показатели эффективности, позволяющие отслеживать, насколько хорошо продавец Amazon работает на платформе. Эти показатели используются компанией Amazon для оценки эффективности и прибыльности бизнеса.

Каков хороший процент ROI для Amazon FBA?

Хорошим процентом окупаемости инвестиций в Amazon FBA считается около 50%. Это выше, чем ожидается в электронной коммерции в целом, благодаря большой аудитории Amazon, эффективной сети выполнения заказов, а также разнообразию инструментов и ресурсов для продавцов.

Выводы

Отслеживание наиболее важных показателей работы продавцов Amazon необходимо для успешного развития бизнеса FBA. Отслеживая эти показатели, вы можете определить области, в которых ваш бизнес работает хорошо, и области, в которых он нуждается в улучшении.

Вы также сможете принимать более взвешенные решения в отношении своего бизнеса, например, какие продукты продавать, как устанавливать на них цены и как продвигать их на рынке.

Seller Assistant App поможет вам быстро увидеть прибыль и рентабельность инвестиций. Это расширенное расширение для исследования товаров предлагает все ключевые функции, необходимые для определения наиболее выгодных предложений для продажи на Amazon. Оно содержит калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, Restrictions Checker и другие важные функции для исследователей товаров Amazon.

‍