FBA İşletmeleri için En Önemli Amazon Satıcı Metrikleri

‍

Bir Amazon FBA satıcısı olarak, doğru metrikleri takip etmenin başarı için çok önemli olduğunu biliyorsunuz. Ancak, takip edilmesi gereken birçok farklı metrik vardır ve nerede takip edileceğini bilmek zor olabilir start.

Bu yazıda, FBA işletmeleri için en önemli Amazon satıcı metriklerini ele alacağız. Bu metriklerin her birini daha ayrıntılı olarak ele alacak ve nasıl takip edileceğini açıklayacağız. Bu metrikler performansınızı ölçmenize, iyileştirme alanlarını belirlemenize ve işletmeniz hakkında daha iyi kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

Amazon Satıcı Metrikleri Nedir?

Amazon FBA işletme satıcı ölçümleri, bir satıcının platformda ne kadar iyi performans gösterdiğini gösteren bir dizi performans göstergesidir. Satıcılar, FBA işletmelerinin performansını ve başarısını izlemek için çeşitli metrikleri takip edebilir.

Amazon ölçümleri, satıcıların işletmelerinin nasıl performans gösterdiğini öğrenmelerine ve nasıl daha iyi sonuçlar alabileceklerini anlamalarına yardımcı olur. Buna ek olarak, satıcı ölçümleri Amazon tarafından satıcıların performansını değerlendirmek ve Buy Box ve Amazon Prime gibi belirli program ve avantajlara uygunluklarını belirlemek için kullanılır.

Neden Amazon Satıcı Metriklerini Takip Etmelisiniz?

Amazon satıcı metriklerini takip etmek, satıcıların işlerini etkili bir şekilde yönetmelerine ve Amazon'daki iyi konumlarını korumalarına yardımcı olduğu için çeşitli nedenlerden dolayı önemlidir. İşte Amazon satıcı metriklerini izlemenin neden önemli olduğuna dair bazı temel nedenler.

Kârın maksimize edilmesi

Amazon satıcı ölçümleri, hangi ürünlerin iyi sattığı ve hangi ürünlerin satmadığı gibi işletmenizle ilgili değerli bilgiler sağlayabilir. Bu bilgiler ürün seçimi, fiyatlandırma ve satış stratejileriniz hakkında daha iyi kararlar almanıza yardımcı olabilir. Veriye dayalı kararlar alarak ve operasyonlarınızı optimize ederek satışlarınızı ve kârlılığınızı artırabilirsiniz.

İyileştirme için alanların belirlenmesi

Metriklerinizi takip ederek işletmenizin hangi alanlarının iyi performans gösterdiğini ve hangi alanların iyileştirilmesi gerektiğini görebilirsiniz. Bu bilgiler, kaynaklarınızı tahsis etme ve genel performansınızı iyileştirme konusunda bilinçli kararlar almanıza yardımcı olabilir.

Envanter yönetimi

Envanter ölçümlerini takip etmek, fazla stok yapmanızı veya stoklarınızın tükenmesini önler. Etkili envanter yönetimi, satışları sürdürmek ve uzun vadeli depolama ücretlerinden kaçınmak için çok önemlidir.

Amazon uyumluluğu

Amazon, satıcıların uyması gereken katı performans standartlarına ve politikalarına sahiptir. Metriklerin izlenmesi, bu gereklilikleri karşılamanıza ve politika ihlalleri nedeniyle ceza almaktan veya hesabınızın askıya alınmasından kaçınmanıza yardımcı olur.

Rekabetçi kalın

Fiyatlandırma ve satış oranınızla ilgili metrikleri analiz etmek, nişinizde rekabetçi kalmanızı sağlar. Rakiplerinizden daha iyi performans göstermek için geliştirmeniz gereken alanları belirleyebilirsiniz.

İlgili: Amazon Satıcısının Acı ve Kazancıyla Test Edilen 13 OA Ürün Araştırma Kuralı

Her Satıcının Takip Etmesi Gereken 5 Amazon Metriği

FBA işletmeniz için en önemli beş metrik kâr, yatırım getirisi, dönüşüm oranı, Envanter Performans Endeksi ve Hesap Sağlık Derecelendirmesidir.

Bu önemli metrikler, FBA satıcılarının bilinçli kararlar almasına, envanterlerini ve fiyatlandırmalarını optimize etmesine ve sağlıklı ve kârlı bir Amazon işletmesi sürdürmesine yardımcı olur. Satıcıların bu metrikleri düzenli olarak izlemesi ve gerektiğinde performanslarını iyileştirmek için harekete geçmesi çok önemlidir.

Kâr - Ne Kadar Kazandığınız

Kâr, tüm masraflar ödendikten sonra Amazon işinizden kazandığınız para miktarıdır. Özünde, Amazon'da ürün satışından elde edilen net geliri temsil eder. Bu, herhangi bir işletme için en kritik metriktir ve kârlı olduğunuzdan emin olmak için düzenli olarak takip etmek çok önemlidir.

Kârınızı artırmak için giderlerinizi azaltmaya veya satışlarınızı artırmaya odaklanabilirsiniz. Tedarikçilerinizle daha iyi fiyatlar için pazarlık yaparak, siparişleri yerine getirmek için daha verimli yollar bularak ve Amazon ücretlerinizi düşürerek giderlerinizi azaltabilirsiniz. Ürün listelerinizi iyileştirerek, indirimler sunarak ve rekabetçi fiyatlar ve kargo ücretleri belirleyerek satışlarınızı artırabilirsiniz.

Kâr nasıl hesaplanır?

Kârınızı hesaplamak için toplam giderlerinizi toplam satışlarınızdan çıkarmanız gerekir. Giderleriniz, Satılan Malın Maliyetinden Amazon ücretlerine ve nakliye masraflarına kadar her şeyi içerir.

Amazon satıcı kar formülü

İpucu. Amazon satıcı kârını doğru bir şekilde hesaplamak, çeşitli ücretler, masraflar ve vergiler nedeniyle karmaşık olabilir. Birçok satıcı, süreci basitleştirmek ve doğru finansal takip sağlamak için Amazon satıcıları için özel olarak tasarlanmış araçları kullanır, örneğin Seller Assistant App'un FBM&FBA kâr hesaplayıcısı gibi. Bununla, Amazon ürün sayfalarında tek bir tıklamayla kârınızı görebilirsiniz.

İlgili: Satıcılar için Amazon Kâr Marjı: Sağlıklı Marjlar Nasıl Elde Edilir?

Amazon FBA Karını Doğru Hesaplamak için 5 İpucu

ROI - Yatırım Kârlılığı

ROI (Yatırım Getirisi), Amazon işinizin ne kadar kârlı olduğunun bir ölçüsüdür. Yüksek bir yatırım getirisi, yatırımınızdan iyi bir getiri elde ettiğinizi gösterirken, düşük bir yatırım getirisi maliyetlerinizi karşılayacak kadar para kazanmadığınızı gösterir. Tipik olarak, %50'nin üzerindeki herhangi bir oran Amazon işletmeniz için "iyi" bir yatırım getirisi olarak kabul edilir.

Satışlarınızı ve kârınızı artırmaya veya yatırım getirinizi iyileştirmek için yatırımınızı azaltmaya odaklanabilirsiniz. Yukarıdaki ipuçlarını takip ederek kârınızı artırabilirsiniz. Envanter seviyelerini azaltarak veya daha verimli yerine getirme yöntemleri kullanarak yatırımınızı azaltabilirsiniz.

ROI nasıl hesaplanır?

ROI'yi hesaplamak için net kârı toplam yatırıma bölmeniz gerekir.

ROI formülü

• Net kâr, Satılan Malların Maliyeti, pazarlama ve reklam maliyetleri ve işletme giderleri dahil olmak üzere tüm giderler ödendikten sonra kazandığınız para miktarıdır;
• Toplam yatırım, envanter, ekipman, pazarlama ve reklam maliyetleri de dahil olmak üzere işletmenize yatırdığınız toplam para miktarıdır.

İpucu. Seller Assistant App'in FBM&FBA kar hesap layıcısı, yatırım getirisini hızlı ve kolay bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olacaktır. Amazon ürün sayfalarında görüntülenecektir.

Dönüşüm Oranı - Satın Alma Oranı

Amazon dönüşüm oranı (CVR), ürün listelerinize gelen ziyaretçilerden gerçekten bir ürün satın alanların yüzdesidir. Yüksek bir dönüşüm oranı, ürün listelerinizin etkili olduğunu ve doğru müşterileri çektiğinizi gösterir. Kural olarak, "iyi" bir Amazon dönüşüm oranı %10 veya daha yüksektir.

Amazon dönüşüm oranınızı artırmak için ürün listelerinizi optimize edin, iyi yazılmış ve bilgilendirici olduklarından emin olun, ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın ve olumlu müşteri yorumlarını teşvik edin.

Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?

Dönüşüm oranı, verilen sipariş sayısının sayfa görüntüleme sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

Dönüşüm oranı formülü

Dönüşüm oranınızı Satıcı Merkezinizde Raporlar > İşletme Raporları > Satış ve Trafik > Sipariş Öğesi Oturum Yüzdesi altında bulabilirsiniz.

İlgili: Amazon Dönüşüm Oranı Nedir?

Envanter Performans Endeksi

Envanter Performans Endeksi (IPI), Amazon'daki envanterinizi ne kadar iyi yönettiğinizi gösteren bir ölçüdür. Zamanında gönderim oranı, iptal oranı ve iade oranı gibi bir dizi faktör dikkate alınarak hesaplanır.

Yüksek IPI daha düşük depolama ücretlerine ve daha iyi sevkiyat performansına yol açabilir. Düşük IPI ise daha yüksek depolama ücretlerine ve daha kötü gönderim performansına yol açabilir. Ortalama "iyi" bir Amazon IPI değeri 400 ila 800 arasındadır ve hedef IPI değeriniz 550 civarında olmalıdır.

IPI'ınızı iyileştirmek için iptal oranınızı, iade oranınızı ve geç sevkiyat oranınızı azaltmaya odaklanabilirsiniz. Doğru ürün açıklamaları ve kargo tahminleri sunarak iptal oranınızı düşürebilirsiniz. Yüksek kaliteli ürünler satarak ve mükemmel müşteri hizmetleri sunarak iade oranınızı düşürebilirsiniz. Güvenilir bir kargo şirketi kullanarak ve siparişleri hızlı bir şekilde yerine getirerek geç sevkiyat oranınızı azaltabilirsiniz.

Envanter Performans Endeksi nasıl belirlenir?

Amazon, IPI'ınızı fazla envanter oranı, satış oranı, eldeki envanter oranı ve stoktaki envantere göre hesaplar.

Dönüşüm oranınızı Seller Central Envanter Kontrol Panelinizde Envanter > Envanter Performansı altında bulabilirsiniz.

Hesap Sağlık Derecelendirmesi

Hesap Sağlığı Derecelendirmesi (AHR), Amazon'un politikalarına ve performans standartlarına ne kadar iyi uyduğunuzu gösteren bir ölçüdür. Müşteri geri bildirim puanınız, sipariş kusur oranınız ve geç gönderi oranınız gibi bir dizi faktör dikkate alınarak hesaplanır.

AHR'nin durumu "Sağlıklı", "Risk Altında" veya "Sağlıksız" olabilir. AHR'niz "Sağlıklı" ise, hesabınız devre dışı bırakılma tehlikesiyle karşı karşıya değildir.

"Sağlıklı" bir Hesap Sağlık Değerlendirmesi, Amazon'da iyi durumda kalmak ve platformda satış yapmaya devam etmek için çok önemlidir. "Sağlıksız" bir Hesap Sağlık Derecelendirmesi, hesabınızın askıya alınmasına ve hatta yasaklanmasına neden olabilir. AHR ayrıca 0 ile 1000 arasında değişen bir puana sahiptir. "Sağlıklı" bir AHR 200 ila 1.000 puan arasındadır.

Hesap Sağlığı Puanınızı artırmak için müşteri geri bildirim puanınızı, sipariş kusur oranınızı ve geç sevkiyat oranınızı iyileştirmeye odaklanabilirsiniz. Yüksek kaliteli ürünler satarak ve mükemmel müşteri hizmetleri sunarak müşteri geri bildirim puanınızı iyileştirebilirsiniz. Siparişleri doğru ve zamanında göndererek sipariş kusur oranınızı azaltabilirsiniz. Güvenilir bir kargo şirketi kullanarak ve siparişleri hızlı bir şekilde yerine getirerek geç sevkiyat oranınızı iyileştirebilirsiniz.

AHR'nizi nasıl öğrenebilirsiniz?

AHR'nizi öğrenmek için Amazon Satıcı Merkezinizdeki Performans > Hesap Sağlığı > Politika Uyumluluğu bölümüne gidin.

Not. Seller Assistant App ile Hesap Sağlığı sorunlarını proaktif olarak önleyebilirsiniz. IP Alert. Bu özellik, bir üründe IP iddiaları veya başka sorunlar varsa sizi uyarır. Ayrıca, IP şikayetinin türünü ve yapıldığı tarihi de gösterir. Bu, AHR'nizi etkileyebilecek sorunlu ürünlerden uzak durmanıza yardımcı olur.

İlgili: Amazon Satıcı Hesabı Sağlık Derecelendirmesi Nedir?

SSS

Amazon'da FBA kârımı nasıl en üst düzeye çıkarabilirim?

Amazon'da FBA kârınızı en üst düzeye çıkarmak için maliyetleri düşürürken satışlarınızı artırmaya odaklanmalısınız. Bunu, yüksek marjlı ürünler satarak, ürün listelerinizi optimize ederek, rekabetçi bir şekilde fiyatlandırarak ve Amazon ücretlerinizi ve masraflarınızı azaltarak yapabilirsiniz.

Amazon'un büyümesi için hangi metriklerin önemli olduğunu düşünüyorsunuz?

Amazon'da büyüme için en önemli metrikler kâr, yatırım getirisi, dönüşüm oranı, Envanter Performans Endeksi ve Hesap Sağlığı Derecelendirmesidir. Bu metrikleri iyileştirerek Amazon'daki satışlarınızı ve görünürlüğünüzü artırabilir, böylece uzun vadeli büyüme sağlayabilirsiniz.

Amazon satıcı ölçümleri nelerdir?

Amazon satıcı metrikleri, bir Amazon satıcısının platformda ne kadar iyi performans gösterdiğini izleyen performans göstergeleridir. Bu metrikler Amazon tarafından işletme verimliliğini ve kârlılığını değerlendirmek için kullanılır.

Amazon FBA için iyi bir yatırım getirisi yüzdesi nedir?

Amazon FBA için iyi bir yatırım getirisi yüzdesinin %50 civarında olduğu düşünülmektedir. Bu oran, Amazon'un geniş ve tutsak kitlesi, verimli sipariş karşılama ağı ve satıcılar için sunduğu çeşitli araç ve kaynaklar nedeniyle genel olarak e-ticarette beklenenden daha yüksektir.

Son Düşünceler

En önemli Amazon satıcı metriklerini takip etmek, FBA işletmelerinin başarılı olması için çok önemlidir. Bu metrikleri izleyerek işletmenizin iyi performans gösterdiği alanları ve iyileştirilmesi gereken alanları belirleyebilirsiniz.

Ayrıca hangi ürünleri satacağınız, nasıl fiyatlandıracağınız ve nasıl pazarlayacağınız gibi işinizle ilgili daha iyi kararlar alabilirsiniz.

Seller Assistant App kâr ve yatırım getirisini hızlı bir şekilde görmenize yardımcı olabilir. Bu gelişmiş ürün araştırma uzantısı, Amazon'da satılacak en kârlı fırsatları belirlemek için ihtiyacınız olan tüm temel özellikleri sunar. Bir FBM&FBA kâr hesaplayıcısı sağlar, Quick ViewStok Denetleyicisi, Kısıtlama Denetleyicisi ve Amazon ürün araştırmacıları için diğer temel özellikler.

‍