Las métricas de vendedor de Amazon más importantes para los negocios FBA
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Como vendedor de Amazon FBA, usted sabe que el seguimiento de las métricas correctas es esencial para el éxito. Sin embargo, hay muchas métricas diferentes de las que hacer un seguimiento, y puede ser difícil saber dónde start.
En este post, vamos a cubrir las métricas de vendedor de Amazon más esenciales para las empresas FBA. Hablaremos de cada una de estas métricas con más detalle y explicaremos cómo realizar su seguimiento. Estas métricas le ayudarán a medir su rendimiento, identificar áreas de mejora y tomar mejores decisiones sobre su negocio.
¿Qué son las métricas de vendedor de Amazon?
Las métricas del vendedor del negocio FBA de Amazon son un conjunto de indicadores de rendimiento que muestran el rendimiento de un vendedor en la plataforma. Para supervisar el rendimiento y el éxito de su negocio FBA, los vendedores pueden realizar un seguimiento de varias métricas.
Las métricas de Amazon ayudan a los vendedores a conocer el rendimiento de su negocio y a comprender cómo obtener mejores resultados. Además, las métricas de los vendedores son utilizadas por Amazon para evaluar el rendimiento de los vendedores y determinar su elegibilidad para programas y beneficios específicos, como la Buy Box y Amazon Prime.
¿Por qué hacer un seguimiento de las métricas de los vendedores de Amazon?
El seguimiento de las métricas de vendedor de Amazon es importante por varias razones, ya que ayuda a los vendedores a gestionar eficazmente su negocio y mantener una buena posición con Amazon. Estas son algunas de las principales razones por las que el seguimiento de las métricas de vendedor de Amazon es crucial.
Maximizar los beneficios
Las métricas de vendedor de Amazon pueden proporcionarle información valiosa sobre su negocio, como qué productos se venden bien y cuáles no. Esta información puede ayudarle a tomar mejores decisiones sobre su selección de productos, precios y estrategias de ventas. Puede aumentar las ventas y la rentabilidad tomando decisiones basadas en datos y optimizando sus operaciones.
Identificación de áreas de mejora
Mediante el seguimiento de sus métricas, puede ver qué áreas de su negocio funcionan bien y cuáles necesitan mejorar. Esta información puede ayudarle a tomar decisiones informadas sobre la asignación de sus recursos y la mejora de su rendimiento general.
Gestión de existencias
Llevar un seguimiento de las métricas de inventario le impide tener un exceso de existencias o quedarse sin existencias. Una gestión eficaz del inventario es crucial para mantener las ventas y evitar gastos de almacenamiento a largo plazo.
Cumplimiento Amazon
Amazon tiene normas y políticas de rendimiento estrictas que los vendedores deben cumplir. El seguimiento de las métricas ayuda a garantizar el cumplimiento de estos requisitos y a evitar sanciones o la suspensión de la cuenta debido a infracciones de las políticas.
Mantener la competitividad
Analizar las métricas relacionadas con sus precios y su tasa de ventas le permite seguir siendo competitivo en su nicho. Puede identificar áreas en las que necesita mejorar para superar a sus competidores.
5 métricas de Amazon que todo vendedor debe controlar
Las cinco métricas más esenciales para su negocio de FBA incluyen el beneficio, el ROI, la tasa de conversión, el Índice de Rendimiento del Inventario y la Calificación de la Salud de la Cuenta.
Estas métricas cruciales ayudan a los vendedores de FBA a tomar decisiones informadas, optimizar su inventario y precios, y mantener un negocio de Amazon saludable y rentable. Es esencial que los vendedores controlen regularmente estas métricas y tomen medidas para mejorar su rendimiento cuando sea necesario.
Beneficio - Cuánto gana
El beneficio es la cantidad de dinero que obtienes de tu negocio en Amazon una vez pagados todos los gastos. En esencia, representa los ingresos netos generados por la venta de productos en Amazon. Se trata de la métrica más crítica para cualquier negocio, y es esencial realizar un seguimiento de forma regular para asegurarte de que eres rentable.
Puede centrarse en reducir sus gastos o en aumentar sus ventas para incrementar sus beneficios. Puede reducir sus gastos negociando mejores precios con sus proveedores, encontrando formas más eficientes de satisfacer los pedidos y reduciendo sus tarifas de Amazon. Puede aumentar sus ventas mejorando sus listados de productos, ofreciendo descuentos y fijando precios y tarifas de envío competitivos.
¿Cómo calcular el beneficio?
Para calcular su beneficio, debe restar sus gastos totales de sus ventas totales. Los gastos incluyen desde el coste de los productos vendidos hasta los gastos de envío, pasando por las comisiones de Amazon.
Fórmula de beneficios para vendedores en Amazon
Consejo. Calcular con precisión los beneficios de los vendedores de Amazon puede resultar complejo debido a las distintas comisiones, gastos e impuestos que conlleva. Muchos vendedores utilizan herramientas diseñadas específicamente para los vendedores de Amazon para simplificar el proceso y garantizar un seguimiento financiero preciso, como Seller Assistant App's FBM&FBA profit calculator. Con ella, puedes ver tu beneficio con un solo clic en las páginas de producto de Amazon.
Relacionado: Margen de beneficio de Amazon para vendedores: Cómo conseguir márgenes saludables
5 consejos para calcular el beneficio de Amazon FBA con precisión
ROI - Rentabilidad de la inversión
El ROI (Retorno de la Inversión) es una medida de lo rentable que es tu negocio en Amazon. Un ROI alto indica que estás obteniendo un buen retorno de tu inversión, mientras que un ROI bajo indica que no estás ganando suficiente dinero para cubrir tus costes. Normalmente, todo lo que supere el 50% se considera un "buen" ROI para tu negocio en Amazon.
Puedes centrarte en aumentar tus ventas y beneficios o en disminuir tu inversión para mejorar tu ROI. Puede aumentar sus beneficios siguiendo los consejos anteriores. Puede disminuir su inversión reduciendo los niveles de inventario o utilizando métodos de cumplimiento más eficientes.
¿Cómo calcular el ROI?
Para calcular el ROI, hay que dividir el beneficio neto entre la inversión total.
Fórmula ROI
- El beneficio neto es la cantidad de dinero que gana después de pagar todos los gastos, incluidos el coste de los bienes vendidos, los costes de marketing y publicidad y los gastos de explotación;
- La inversión total es la cantidad total de dinero que has invertido en tu negocio, incluido el coste del inventario, el equipamiento y los gastos de marketing y publicidad.
Consejo. Seller Assistant App's FBM&FBA calculadora de beneficios le ayudará a calcular rápida y cómodamente el ROI. Se mostrará en las páginas de productos de Amazon.
Tasa de conversión - Tasa de compra
La tasa de conversión de Amazon (CVR) es el porcentaje de visitantes de sus listados de productos que realmente compran un artículo. Una tasa de conversión elevada indica que sus anuncios de productos son eficaces y que está atrayendo a los clientes adecuados. Por regla general, una "buena" tasa de conversión de Amazon es del 10% o superior.
Para mejorar su tasa de conversión en Amazon, optimice sus listados de productos y asegúrese de que están bien redactados y son informativos, ponga un precio competitivo a sus productos y fomente las opiniones positivas de los clientes.
¿Cómo calcular el índice de conversión?
La tasa de conversión se calcula dividiendo el número de pedidos realizados por el número de páginas vistas.
Fórmula del índice de conversión
Puede encontrar su tasa de conversión en su Seller Central en Informes > Informes de negocio > Ventas y tráfico > Porcentaje de sesión de artículo de pedido.
Relacionado: ¿Qué es la tasa de conversión de Amazon?
Índice de rendimiento del inventario
El Índice de Rendimiento de Inventario (IPI) es una medida de lo bien que estás gestionando tu inventario en Amazon. Se calcula teniendo en cuenta una serie de factores, como la tasa de envíos a tiempo, la tasa de cancelaciones y la tasa de devoluciones.
Un IPI alto puede suponer menores gastos de almacenamiento y mejores resultados de envío. Un IPI bajo puede dar lugar a tarifas de almacenamiento más elevadas y a un peor rendimiento del envío. Un IPI medio "bueno" de Amazon oscila entre 400 y 800, y tu IPI objetivo debe rondar los 550.
Para mejorar su IPI, puede centrarse en reducir su tasa de cancelaciones, su tasa de devoluciones y su tasa de retrasos en los envíos. Puede reducir su tasa de cancelaciones ofreciendo descripciones precisas de los productos y estimaciones de envío. Puede reducir el índice de devoluciones vendiendo productos de alta calidad y ofreciendo un excelente servicio de atención al cliente. Puede reducir la tasa de retrasos en los envíos utilizando un transportista fiable y atendiendo los pedidos con rapidez.
¿Cómo determinar el Índice de Rendimiento de los Inventarios?
Amazon calcula su IPI en función de la tasa de exceso de inventario, la tasa de ventas, la tasa de inventario varado y el inventario en existencias.
Puede encontrar su tasa de conversión en su Panel de Inventario de Seller Central en Inventario > Rendimiento del inventario.
Calificación sanitaria de la cuenta
La Calificación de la salud de la cuenta (AHR) es una medida del cumplimiento de las políticas y normas de rendimiento de Amazon. Se calcula teniendo en cuenta una serie de factores, como la puntuación de los comentarios de los clientes, la tasa de defectos en los pedidos y la tasa de retrasos en los envíos.
AHR puede tener un estado "Sano", "En riesgo" o "No sano". Si su AHR es "Sano", su cuenta no corre peligro de ser desactivada.
Una calificación "saludable" de la cuenta es esencial para mantener una buena relación con Amazon y seguir vendiendo en la plataforma. Una calificación de salud de la cuenta "insalubre" puede provocar la suspensión o incluso la prohibición de su cuenta. AHR también tiene una puntuación que oscila entre 0 y 1000. Un AHR "saludable" está entre 200 y 1.000 puntos.
Para aumentar la valoración de su cuenta, puede centrarse en mejorar su valoración de los clientes, la tasa de pedidos defectuosos y la tasa de retrasos en los envíos. Puede mejorar su valoración de los clientes vendiendo productos de alta calidad y ofreciendo un excelente servicio de atención al cliente. Puede reducir la tasa de pedidos defectuosos enviando los pedidos con precisión y a tiempo. Puede mejorar su índice de retrasos en los envíos utilizando un transportista fiable y atendiendo los pedidos con rapidez.
¿Cómo saber cuál es tu AHR?
Para conocer tu AHR, ve a Rendimiento > Salud de la cuenta > Cumplimiento de políticas en tu Amazon Seller Central.
Nota. Puede evitar proactivamente los problemas de salud de la cuenta con Seller Assistant App's IP Alert. Esta función le avisa si un producto tiene reclamaciones de PI o cualquier otro problema. Además, muestra el tipo de reclamación de PI y la fecha en que se presentó. Esto le ayuda a mantenerse alejado de los elementos problemáticos que pueden afectar a su AHR.
Relacionado: ¿Qué es la calificación de salud de la cuenta del vendedor de Amazon?
FAQ
¿Cómo puedo maximizar mi beneficio FBA en Amazon?
Para maximizar sus beneficios de FBA en Amazon, debe centrarse en aumentar sus ventas al tiempo que reduce los costes. Puede hacerlo vendiendo productos con márgenes elevados, optimizando sus listados de productos, fijando precios competitivos y reduciendo sus comisiones y gastos de Amazon.
¿Qué métricas considera importantes para el crecimiento de Amazon?
Las métricas más importantes para el crecimiento en Amazon son los beneficios, el retorno de la inversión, la tasa de conversión, el índice de rendimiento del inventario y el índice de salud de la cuenta. Si mejora estos parámetros, podrá aumentar sus ventas y su visibilidad en Amazon, lo que le permitirá crecer a largo plazo.
¿Qué son las métricas de vendedor de Amazon?
Las métricas de vendedor de Amazon son indicadores de rendimiento que realizan un seguimiento del rendimiento de un vendedor de Amazon en la plataforma. Amazon utiliza estas métricas para evaluar la eficiencia y la rentabilidad del negocio.
¿Cuál es un buen porcentaje de ROI para Amazon FBA?
Se considera que un buen porcentaje de ROI para Amazon FBA ronda el 50%. Esto es más alto de lo esperado en el comercio electrónico en general debido a la gran audiencia cautiva de Amazon, su eficiente red de cumplimiento y la variedad de herramientas y recursos para los vendedores.
Reflexiones finales
El seguimiento de las métricas más importantes de los vendedores de Amazon es esencial para que las empresas de FBA tengan éxito. Mediante el seguimiento de estas métricas, puede identificar las áreas en las que su negocio está funcionando bien y las áreas en las que necesita mejorar.
También puede tomar mejores decisiones sobre su negocio, como qué productos vender, cómo ponerles precio y cómo comercializarlos.
Seller Assistant App puede ayudarle a ver rápidamente los beneficios y el ROI. Esta extensión avanzada de investigación de productos ofrece todas las características clave que necesita para determinar las ofertas más rentables para vender en Amazon. Proporciona una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick Viewcomprobador de existencias, comprobador de restricciones y otras funciones esenciales para los investigadores de productos de Amazon.
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