12 Dakikada Amazon FBA Ürünü Nasıl Bulunur | ÜCRETSİZ Amazon FBA Kursu | Modül 11

Herkese merhaba! Satıcı Asistanı Akademi"mize tekrar hoş geldiniz.

Bu modülde birlikte öğreneceğiz nasıl ürün araştırması Satıcı Asistanı ile gerçek hayatta görünüyor.

Hadi gidelim!

Satış dostu bir marka seçmek

Aramaya başlamadan önce Amazon için karlı ürün, satarsanız sorun yaratmayacak bir marka seçmelisiniz. Bu, belirli kriterlere uyması gerektiği anlamına gelir (bunu tartıştık Modül 2).

Bir marka seçtikten sonra, araştırma kriterlerinize uyan ürünleri portföyünden seçebilirsiniz.

Nasıl çalıştığını görelim.

Modül 2 Marka araştırmasının bağlantısını bulabilirsiniz.

Markayı seçtik MasaKaft Mutfak ve Yemek kategorisinde.

Bir markanın ABD posta koduna sahip olması gerekir.

TableCraft'ın web sitesini açıyoruz ve merkezinin Illinois, ABD'de olduğunu görüyoruz.

Bu, bir ABD posta koduna sahip olduğu anlamına gelir.

Bir markanın en az 200 listeye sahip olması gerekir.

Marka adını Amazon'a giriyoruz ve arama sayfasının sonuna kadar aşağı kaydırıyoruz. Her sayfada 60'tan fazla liste içeren 5'ten fazla sayfa olduğunu görüyoruz, bu da 200'den fazla liste.

TableCraft geniş bir ürün yelpazesine sahip büyük bir markadır ve bu bize çeşitli ürünler arasından seçim yapma imkanı verir.

Markanın kendisi Amazon'da satılmamalıdır.

Herhangi bir ürün listesini açtığınızda, bir marka adı görürsünüz. Marka adına tıklarsanız, markanın vitrine değil arama sayfasına yönlendirileceksiniz.

Bu, bir markanın Amazon'da bir vitrini olmadığı anlamına gelir.

Bir markanın Amazon'da özel bir distribütörü olmamalıdır (tek meşru marka satıcısı yoktur).

Sol taraftaki menüde Satıcı bölümünü arayın. Bu bölümde Amazon dahil 7 satıcı var. Bu, birçok satıcının markayı sattığı ve tek marka satıcısı olmadığı anlamına gelir.

Amazon, markanın ürünlerinin% 30'undan fazlasını satmamalıdır.

Listeler arasında geziniyor ve Amazon'un listelerin üçte birinde (aşağı yukarı her üçüncü listede) satış yapmamasını sağlıyoruz.

Bunu şurada görebilirsiniz. Satıcı Asistanı. Amazon bir satıcıysa, arama sayfalarında turuncu bir Amazon simgesi gösterir.

Satıcı Asistanı ile markanın uyarılarını kontrol edin.

Bu markayı Amazon'da açarsanız, Satıcı Asistanı size bir IP uyarısı ve türü - Otomatik Marka Koruma şikayeti. IP şikayetinin türünü gösteren bu özellik, ürün kaynak araçları için benzersizdir. Bu tür şikayetlerin otomatik olduğunu görebilirsiniz. Tipik olarak, böyle şikayetler Amazon'a bir fatura veya satın alma siparişi gösterilerek kaldırılabilir.

Amazon'dan Otomatik Marka Koruması şikayeti alırsanız, Amazon'a faturayı sağlayabilir veya bir bayi sertifikası alabilirsiniz: şikayeti kaldırın.

Pratik olarak, bu markadan az sayıda ürün satın alabilir ve şikayeti başarıyla kaldırıp kaldıramayacağınızı görebilir veya ürünlerini satmaya başlamadan önce markadan bir bayi sertifikası alabilirsiniz.

Yeniden satmak için bir ürün arıyorum

Bir marka seçtiğinizde ve satış dostu olduğundan emin olduğunuzda, satacağınız bir ürünü aramanın zamanı gelmiştir - genişletilmiş ürün araştırması yapın (bunu modül 6'da tartıştık).

Bağlantıyı bulabilirsiniz Modül 6 Genişletilmiş ürün araştırması. Ürün araştırması kontrol listesi.

Genişletilmiş ürün araştırması kontrol listesi

Genişletilmiş ürün araştırması kontrol listesi, anlaşmalarınızın para getireceğinden emin olmanıza yardımcı olmak için Satıcı Asistanı'nda geliştirdiğimiz bir dizi kriterdir..

Ürün araştırması kontrol listesi şunları içerir:

• PL için bir markayı kontrol etmek;
• FBA satıcılarının sayısı - 3 ila 15 (PL ve rekabeti kontrol etmek);
• Amazon bir satıcı mı;
• Liste kaç yaşında;
• BSHR ve mevsimsellik;
• Kutu kararlılığı satın alın (rekabet);
• Varyasyonlar uyumlu mu;
• Yorumlar - incelemeleri olmalı, çok olumsuz değil;
• Uygunluk ve kısıtlamalar;
• Ürün bayrakları (Büyük boy, kırılgan, eritilebilir, yetişkin... );
• Tahmini satışlar?
• %10'un üzerinde yatırım getirisi.

Genişletilmiş ürün araştırması kontrol listesi hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

Her noktayı gözden geçirelim ve tüm bunları nasıl yapacağımızı öğrenelim.

Bizim örneğimiz

Tablecraft İçecek Dispenseri Yedek Musluk örneğini alacağız ve yeniden satmak için iyi olup olmadığını göreceğiz.

Satıcı Asistanı ile ürün tedarik etmeye başlamadan önce, iki kolay ama önemli şey yapmalısınız. Öncelikle Amazon sayfasındaki Teslim Et alanına satmak istediğiniz ülke ve posta kodunu (ABD için) girin. Bu, görüntülenenlerin sayısını etkiler FBA ve FBM teklifler ve teslimat seçenekleri.

İkinci, Yanlış bilgi almamak için kullandığınız ürün bağlantısının yönlendirme içermediğinden emin olun. Yönlendirme, bağlantının ref= ile başlayan kısmıdır. Yönlendirme bağlantısını tıklatarak kaldırın SALİN Satıcı Asistanı'nda.

FBA satıcılarının sayısı - 3 ila 15

FBA satıcılarının sayısı, bir ürünün bir tarafından satılıp satılmadığını gösterir özel etiket satıcı (yukarıda tartıştık) ve genel rekabet seviyesi.

İyi sayıda FBA satıcısı 3 ila 15 arasında değişmelidir.

Satıcı Asistanı ile FBA satıcı sayısını görebilirsiniz. Ürün ve arama sayfalarındaki FBA ve FBM satıcılarının sayısını gösterir. Mavi arka plandaki sayı, tüm FBA veya FBM satıcılarının sayısıdır. Yanındaki beyaz arka plandaki sayı, aşağıdakileri sunan FBA veya FBM satıcılarının sayısıdır. Kutu Satın Alın fiyat +5%.

Örneğimizde, ürün 3 FBM ve 2 FBA satıcısı tarafından satılmaktadır. Özel bir etiket değil (1 satıcı) ve çok da değil rekabetçi (15'ten fazla satıcı). Satmak sorun değil.

Amazon bir satıcı mı?

Eğer Amazon bir ürün satıyor ve bir Satın Alma Kutusuna hakimdir veya 2 aydan daha kısa bir süre önce ilanda satışı durdurdu, ürün satış için uygun değil.

Satıcı Asistanı ile Amazon'un bir Buy Box satıcısı olup olmadığını görebilirsiniz. Ürün ve arama sayfalarında Kırmızı Amazon simgesini gösterir. Amazon listede satış yapıyorsa ve bıraktıysa, bunun ne zaman olduğunu görebilirsiniz Keepa grafiği.

Örneğimizde, Amazon bir ürünü satmıyor ve 3 aydır satmıyor (yerleşik Keepa grafiği bunu gösterir).

Liste kaç yaşında?

ürün listesi Ürünün zaman içinde nasıl davrandığını görebilmeniz için yeterince yaşlı olmalıdır. İyi liste yaşı yarım yıl veya daha fazladır.

Fiyat geçmişini görmek için, Satıcı Asistanı'nın ürün sayfalarında gösterdiği bir Keepa grafiğini kullanabilirsiniz. Grafiğin üstündeki 365 günü tıklayın. Bu, 1 yıllık ürün satış geçmişini gösterecektir. Veriler oradaysa, liste en az 1 yaşındadır.

Örneğimizde, liste 1 yıldan eskidir, bu nedenle ürünün satılması uygundur.

BSR ve mevsimlik ürünler

En Çok Satanlar Sıralaması Ürünün ne kadar iyi sattığını tahmin etmeye yardımcı olur. Satıcı Asistanı ile BSR rakamlarını görebilirsiniz. Ürünün BSR'si 328 167 olup, tüm satıcıların potansiyel olarak ayda 52 adet satmasını sağlar.

Mevcut BSR şu anda 90 gün boyunca ortalamadan daha düşük (634 533 idi), bu da şu anda satışların arttığı anlamına geliyor (aşağı doğru yeşil ok bunu gösteriyor).

Bununla birlikte, 30 gün boyunca ortalama BSR, 90 gün boyunca ortalama BSR'den daha düşüktür - 328 167 vs 522 944, bu da genel olarak satışların arttığı anlamına gelir.

Top, ürünün satış hızını yüzde olarak anlamaya yardımcı olur. Top %0,5 veya daha azına eşitse, ürün iyi satar. Top %1 veya daha fazlasına eşitse, bir ürün yavaş hareket eder. Ürünümüz% 0,26'dır, bu da hızlı satıldığı anlamına gelir.

BSR ayrıca ürünün olup olmadığını görmeye yardımcı olur mevsimlik. Bu, tüm yıl boyunca değil, yalnızca belirli mevsimlerde satıldığı anlamına gelir (örneğin, yaz veya kış ayakkabıları). Belirli dönemlerde ürünün BSR'si sıfıra düşerse, bu mevsimlik bir ürün olabilir (bunu Keepa grafiğinde görebilirsiniz).

BSR hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

Kutu kararlılığı satın alın

Ürünün Kutu Satın Alın fiyat aşağı yukarı istikrarlı olmalı, her zaman yukarı ve aşağı gitmemelidir. Eğer öyleyse, çok yoğun bir rekabetin işaretidir. Bu genellikle bir fiyat savaşı, fiyat dampingi ve düşük anlamına gelir kenar boşlukları.

Buy Box'ın fazla mesai yaptığını Keepa grafiğinde görebilirsiniz. Kırmızı elmaslar, Buy Box fiyatını belirli bir zamanda gösterir.

Buy Box fiyatlarına bakarsanız, bazı istisnalar dışında yaklaşık 27 ila 44 dolar arasında değişiyor. Bu ılımlı rekabet anlamına gelir ve hayır fiyat savaşları.

Hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz fiyat savaşları ve video açıklamasındaki bağlantıda bunlardan nasıl kaçınılacağı.

Varyasyonlar uyumlu mu?

Amazon varyasyonları aynı ürünlerin boyut, renk, stil vb. gibi farklı nitelikleri tek bir listede gruplandırılmıştır. Amazon varyasyonlar konusunda çok katıdır ve varyasyonların aynı şeyin farklı türleri olup olmadığını kontrol etmelisiniz.

Ayrıca, tüm varyasyonların eşit derecede iyi satmadığını unutmamalısınız. BSR, hangisinin en iyi sattığını göstermez çünkü tüm varyasyon ailesi için hesaplanır.

Satıcı Asistanı Varyasyon Görüntüleyici tüm ürün varyasyonları için teklifleri ve temel verileri hızlı bir şekilde görmenizi sağlar. Tüm varyasyonların derecelendirme payını, toplam puanları ve varyasyon başına derecelendirme yüzdesini gösterir ve seçime yardımcı olur en karlı olanlar. Ayrıca bir varyasyonun stokta kalıp kalmadığını da gösterir.

Satıcı Asistanı'ndaki Ebeveyn öğesine tıkladığınızda, ürünümüzün herhangi bir varyasyonu olmadığını görebilirsiniz.

Hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz Amazon varyasyonları video açıklamasındaki bağlantıda.

Yorumlar

İyi bir ürün olmalı yorumlar. Değilse, çok yakın satış geçmişine sahiptir veya satmaz. Ortalama derecelendirme 4-5 yıldız olmalı ve çok fazla n olmamalıdıregatif incelemeler.

İnceleme derecelendirmesini ürün listesinden görebiliriz (marka adının altında). Örneğimizde, 4.4. Bu çok iyi bir inceleme derecelendirmesi.

Uygunluk ve kısıtlamalar

Hesabınızda belirli ürünleri satmanıza izin verilmeyebilir. Bunun nedeni olabilir çünkü sen bir yeni satıcı veya satıcınızın performansı yetersiz.

Hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz Amazon'da kısıtlanmış ürünler video açıklamasındaki bağlantıda.

Satıcı Asistanı, bir olup olmadığını gösterir Ürün kısıtlandı ya da başka nedenlerle satamazsınız. Yeşil açık kilit simgesi görürseniz satabilirsiniz. Kırmızı kapalı bir kilit görürseniz, bir ürünü satamazsınız.

Bizim durumumuzda, ürün marka tarafından kısıtlanmış ve kırmızı kapalı bir kilit görebiliriz. Hesabımızda satmak için Amazon'dan onay almamız gerekiyor.

Bunu yapmak için, bir ürün eklemeye gidin, ASIN veya başlığa göre bulun ve satmak için uygula'yı tıklayın.

Ürün bayrakları

Ürün bayrakları, bir ürünün Amazon'da sattığınızda sorun yaratabileceğini bildiren uyarılardır.

Satıcı Asistanı tüm ürün bayraklarını doğrudan Amazon ürün ve arama sayfalarında gösterir.

Ürünümüzün bayrağı yok. Sadece kırmızı bir üçgeni vardır ve bir Şüpheli Fikri Mülkiyet İ şikayet. Tipik olarak, bu tür şikayetler Amazon'a bir fatura veya bir satın alma siparişi gösterilerek kaldırılabilir.

Şüpheli Fikri Mülkiyet İhlalleri alırsanız, Amazon'a faturayı sağlayabilir veya şikayeti kaldırmak için bir bayi sertifikası alabilirsiniz. (Bir markayı araştırırken tartıştık).

Tahmini satışlar

Tahmini satışlar, ayda kaç ürün birimi satabileceğinizdir. Hedef tahmini satışlarınız, masrafları karşılamak ve yeterli kar elde etmek için ne kadar kazanmayı planladığınıza bağlıdır.

Satıcı Asistanı, listede bir satıcı daha olursanız, her ürün için tahmini satışları hesaplar. Şekil 'Est' satırında görünür. Bu, beklediğiniz kadar birim satıp satamayacağınızı anlamanıza yardımcı olur.

Örneğimizde, 313$ karşılığında ayda 26 birim satabilirsiniz.

Tedarikçi aranıyor

Bizimizden beri ürün kategorisi Kitchen and Dining, bu tür ürünler için en iyi perakendecilerden biri Webstraunt.

Ürünümüzü Amazon'da açıyoruz ve piyasaya sürüyoruz Yan Panel Görünümü Herhangi bir tedarikçi web sitesinde Amazon ürünleriniz için bir eşleşme araştırmanıza ve bulmanıza yardımcı olan Satıcı Asistanı'nda.

Ardından, Satıcı Asistanı'ndaki Hızlı Bağlantı özelliğini kullanıyoruz ve ürün tedarikçilerimizi bulmak için Webstraunt'a gidiyoruz. Arama sonuçlarını inceliyoruz ve Yan Panel Görünümünde Amazon ürünümüzle mevcut olan farklı seçenekleri karşılaştırıyoruz. Aldığımız en iyi seçenek bu.

Ürün karlılığını hesaplama

En iyi fiyat teklifini bulduğumuzda, yapmalıyız ürün karlılığını hesaplamak Ne kadar para kazanacağımızı bilmek. Kar, yatırım getirisi ve kar marjını hesaplayacağız.

ROI (Yatırım Getirisi), ne kadar karlı olduğunu gösterir Amazon işletmesi. Tipik olarak,% 10'un üzerindeki herhangi bir şey Amazon işletmeniz için iyi bir yatırım getirisi olarak kabul edilir. ROI'niz %10'dan fazlaysa, ürünün satılması uygundur. İyi bir kar marjı% 10'un üzerindedir.

Genel olarak, kârınızı bilmek için tüm maliyetleri satış fiyatınızdan düşmelisiniz. Maliyetler şunları içerir: Amazon ücretleri ve lojistik. Maliyetler, ne tür bir satıcı olduğunuza bağlıdır: FBA veya FBM.

FBA ücretleri Amazon ücretlerini içerir (satılan birim başına yönlendirme ücretleri, FBA gönderim ücretleri ve depolama ücretleri). Tedarikçiden Amazon gönderim merkezine nakliye ücreti de vardır. Bazı satıcılar da ödüyor hazırlık merkezi Ürünleri Amazon'a göndermeden önce hazırlama ve paketleme ücretleri.

FBM ücretleri Amazon ücretlerini (yönlendirme ücretleri) ve lojistik maliyetlerini içerir - 3PL (üçüncü taraf lojistik maliyetleri - müşteriye hazırlık ve gönderim).

Tüm bu sayıları Satıcı Asistanı ile hızlı bir şekilde hesaplayabilirsiniz FBM&FBA kar hesaplayıcısı. Amazon ürün sayfalarında görüntülenecektir. Bunu yapmak için Satılan Malların Maliyetini (COG, tedarikçideki ürün fiyatı) ve diğer masrafları girmelisiniz.

Örneğimizde, COG 12.99$ 'dır. Kârımız birim başına 12.05 dolar olacak, bu harika. Bu durumda, ROI'niz %76,46 ve Marjınız% 31.37'dir.

Diğeri. Şimdilik bu kadar.

Amazon satışlarınızda size iyi şanslar diliyor ve Satıcı Asistanının ürün tedarikinizde en iyi yardımcınız olmasını umuyoruz.