Cómo encontrar un producto de Amazon FBA en 12 minutos | Curso GRATUITO de Amazon FBA | Módulo 11

¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a nuestra Academia de asistentes de vendedores.

En este módulo, aprenderemos juntos cómo investigar los productos con Seller Assistant se ve en la vida real.

¡Vamos!

Cómo elegir una marca apta para revendedores

Antes de empezar a buscar un producto rentable para Amazon, debes elegir una marca que no genere problemas si la vendes. Esto significa que debe cumplir con criterios específicos (lo hemos discutido en Módulo 2).

Una vez que hayas seleccionado una marca, puedes elegir de su cartera los productos que coincidan con tus criterios de investigación.

Vamos a ver cómo funciona.

Puede encontrar el enlace al módulo 2 Investigación de marcas.

Hemos seleccionado la marca Artesanía de mesa en la categoría Cocina y comedor.

La marca debe tener un código postal de EE. UU.

Abrimos el sitio web de TableCraft y vemos que tiene su sede en Illinois, EE. UU.

Eso significa que tiene un código postal de EE. UU.

Una marca debe tener al menos 200 anuncios.

Introducimos el nombre de la marca en Amazon y nos desplazamos hacia abajo hasta el final de la página de búsqueda. Vemos que hay más de 5 páginas con más de 60 anuncios en cada página, es decir, más de 200 anuncios.

TableCraft es una gran marca con una amplia gama de productos, y eso nos da la posibilidad de seleccionar entre una variedad de productos.

La marca en sí no debe venderse en Amazon.

Al abrir cualquier lista de productos, aparece el nombre de una marca. Si haces clic en el nombre de la marca, se te redirigirá a la página de búsqueda y no a la tienda de la marca.

Esto significa que una marca no tiene un escaparate en Amazon.

Una marca no debe tener un distribuidor exclusivo en Amazon (no debe tener un único distribuidor legítimo de la marca).

En el menú de la izquierda, busca la sección Vendedor. Hay 7 vendedores en esta sección, incluido Amazon. Esto significa que muchos vendedores venden la marca y no hay un único distribuidor de marca.

Amazon no debe vender más del 30% de los productos de la marca.

Revisamos los listados y nos aseguramos de que Amazon no vende en un tercio de los listados (más o menos en uno de cada tres listados).

Puedes verlo con Asistente de vendedor. Si Amazon es un vendedor, muestra un icono naranja de Amazon en las páginas de búsqueda.

Consulta las alertas de la marca con Seller Assistant.

Si abres esta marca en Amazon, Seller Assistant te mostrará un Alerta IP y su tipo: queja de protección de marca automatizada. Esta función, que muestra el tipo de reclamación de propiedad intelectual, es exclusiva de las herramientas de abastecimiento de productos. Puede ver que este tipo de reclamación está automatizada. Por lo general, tales quejas se puede eliminar mostrando a Amazon una factura o una orden de compra.

Si recibes una reclamación de Amazon sobre la protección automatizada de marcas, puedes proporcionarle la factura a Amazon u obtener un certificado de revendedor para eliminar la queja.

Prácticamente, puedes comprar una pequeña cantidad de productos de esta marca y comprobar si puedes eliminar correctamente la queja, o puedes obtener un certificado de revendedor de la marca antes de empezar a vender sus productos.

¿Buscas un producto para revender?

Cuando haya elegido una marca y se haya asegurado de que es apta para la reventa, es el momento de buscar un producto que vaya a vender; haga una investigación exhaustiva sobre el producto (lo analizamos en el módulo 6).

Puedes encontrar el enlace a la Módulo 6 Investigación de productos ampliada. Investigación de productos lista de verificación.

Lista de verificación de investigación de productos ampliada

Una lista de verificación ampliada para la investigación de productos es un conjunto de criterios que hemos desarrollado en Seller Assistant para ayudarte a asegurarte de que tus ofertas generen beneficios.

La lista de verificación de investigación de productos incluye:

• Comprobar una marca para PL;
• Número de vendedores de Logística de Amazon: de 3 a 15 (comprobando el PL y la competencia);
• ¿Amazon es vendedor?
• ¿Qué antigüedad tiene el anuncio?
• BAR y estacionalidad;
• Estabilidad de Buy Box (competencia);
• ¿Cumplen las variantes?
• Reseñas: deben tener reseñas, no muchas negativas;
• Elegibilidad y restricciones;
• Banderas de productos (demasiado grande, frágil, fundible, adulto... );
• ¿Ventas estimadas?
• ROI superior al 10%.

Puede encontrar más información sobre la lista de verificación ampliada para la investigación de productos en el enlace de la descripción del vídeo.

Repasemos cada punto y aprendamos cómo hacer todo eso.

Nuestro ejemplo

Tomaremos el ejemplo del grifo de repuesto para dispensadores de bebidas Tablecraft y veremos si es adecuado para revenderlo.

Antes de empezar a comprar productos con Seller Assistant, debes hacer dos cosas sencillas pero importantes. En primer lugar, en el campo Entregar a de la página de Amazon, introduce el país y el código postal (para EE. UU.) en los que quieres vender. Esto afecta al recuento de los que se muestran FBA y FBM ofertas y opciones de entrega.

Segunda, asegúrate de que el enlace del producto que utilizas no contenga una referencia para evitar recibir información incorrecta. Una recomendación es la parte del enlace que comienza por ref=. Elimine el enlace de recomendación haciendo clic en ASIN en Seller Assistant.

El número de vendedores de FBA: de 3 a 15

El número de vendedores de Logística de Amazon muestra si un producto lo vende un etiqueta privada vendedor (lo discutimos anteriormente) y el nivel general de competencia.

El buen número de vendedores de Logística de Amazon debe oscilar entre 3 y 15.

Puedes ver el número de vendedores de Logística de Amazon con Seller Assistant. Muestra el número de vendedores de FBA y FBM en las páginas de productos y de búsqueda. El número sobre fondo azul es el número de todos los vendedores de FBA o FBM. El número que aparece en el fondo blanco que aparece junto a él es el número de vendedores de FBA o FBM que ofrecen Buy Box precio +5%.

En nuestro ejemplo, el producto lo venden 3 vendedores de FBM y 2 vendedores de FBA. No es una marca privada (1 vendedor) ni demasiado competitiva (más de 15 vendedores). Está bien vender.

¿Amazon es vendedor?

Si Amazon vende un producto y domina una Buy Box, o ha dejado de vender en el anuncio hace menos de 2 meses, el producto no es apto para la venta.

Puedes comprobar si Amazon es un vendedor de Buy Box con Seller Assistant. Muestra el icono rojo de Amazon en las páginas de productos y de búsqueda. Si Amazon ha estado vendiendo en el anuncio y lo ha dejado, puedes ver cuándo ocurrió eso en el Mantenga un gráfico.

En nuestro ejemplo, Amazon no vende un producto y no lo vende desde hace 3 meses (el gráfico integrado de Keepa lo muestra).

¿Qué antigüedad tiene el anuncio?

El listado de productos debe ser lo suficientemente antiguo para que pueda ver cómo se comportó el producto a lo largo del tiempo. La antigüedad válida para el anuncio es de medio año o más.

Para ver el historial de precios, puedes usar el gráfico de Keepa que el Asistente del vendedor muestra en las páginas de los productos. Haz clic en los 365 días que aparecen en la parte superior del gráfico. Esto mostrará el historial de ventas del producto durante 1 año. Si los datos están ahí, el anuncio tiene al menos 1 año.

En nuestro ejemplo, el anuncio tiene más de 1 año, por lo que se puede vender el producto.

BSR y productos de temporada

Clasificación de los más vendidos ayuda a estimar qué tan bien se vende el producto. Puedes ver las cifras de BSR con Seller Assistant. El BSR del producto es de 328 167, lo que permite a todos los vendedores vender 52 piezas al mes.

El BSR actual está ahora por debajo de la media de los últimos 90 días (era de 634 533), lo que significa que ahora mismo las ventas están aumentando (la flecha verde hacia abajo lo muestra).

Sin embargo, el BSR promedio durante 30 días es inferior al BSR promedio durante 90 días: 328 167 frente a 522 944, lo que significa que, en general, las ventas crecen.

Top ayuda a entender la velocidad de ventas del producto como un porcentaje. Si el Top equivale al 0,5% o menos, el producto se vende bien. Si el Top es igual o superior al 1%, un producto es lento. Nuestro producto tiene un precio del 0,26%, lo que significa que se vende rápido.

El BSR también ayuda a ver si el producto es estacional. Esto significa que solo se vende en temporadas específicas, no durante todo el año (por ejemplo, zapatos de verano o invierno). Si durante períodos específicos el BSR del producto baja a cero, es posible que se trate de un producto de temporada (puedes verlo en la tabla de Keepa).

Puede encontrar más información sobre BSR en el enlace de la descripción del vídeo.

Estabilidad de Buy Box

El producto Buy Box el precio debe ser más o menos estable, no debe subir y bajar todo el tiempo. Si lo hace, es señal de una competencia muy intensa. Por lo general, eso significa una guerra de precios, un dumping de precios y una caída márgenes.

Puedes ver cómo se comporta la Buy Box a lo largo del tiempo en el gráfico de Keepa. Los diamantes magentas muestran el precio de la Buy Box en un momento específico.

Si nos fijamos en los precios de la Buy Box, oscilan entre 27 y 44 dólares, con algunas excepciones. Eso significa una competencia moderada y no guerras de precios.

Puede encontrar más información sobre guerras de precios y cómo evitarlos en el enlace de la descripción del vídeo.

¿Las variantes cumplen con los requisitos?

Variaciones de Amazon son diferentes atributos de los mismos productos, como talla, color, estilo, etc., agrupados en un solo anuncio. Amazon es muy estricto con respecto a las variantes, y debes comprobar si las variantes son diferentes tipos de la misma cosa.

Además, debes recordar que no todas las variantes se venden igual de bien. El BSR no muestra cuál es la que se vende mejor porque se calcula para toda la familia de variantes.

Auxiliares de vendedores Visor de variantes le permite ver rápidamente las ofertas y los datos esenciales de todas las variantes de productos. Muestra la cuota de valoración de todas las variantes, las valoraciones totales y el porcentaje de valoración por variante, y ayuda a seleccionar el más rentable unos. También muestra si una variación está agotada.

Al hacer clic en el botón principal en Seller Assistant, verás que nuestro producto no tiene variantes.

Puede encontrar más información sobre Variaciones de Amazon en el enlace de la descripción del vídeo.

Reseñas

Un buen producto debe tener opiniones. Si no es así, tiene un historial de ventas demasiado reciente o no se vende. La valoración media debe ser de 4 a 5 estrellas y no debe tener muchas ncríticas negativas.

Podemos ver la valoración de la reseña en la lista de productos (debajo del nombre de la marca). En nuestro ejemplo, es 4,4. Es una calificación de crítica muy buena.

Elegibilidad y restricciones

Es posible que no se te permita vender productos específicos en tu cuenta. Esto puede deberse a que eres un nuevo vendedor o tu desempeño como vendedor es insuficiente.

Puede encontrar más información sobre productos restringidos en Amazon en el enlace de la descripción del vídeo.

El asistente del vendedor muestra si un el producto está restringido o no puedes venderlo por otros motivos. Si ves el icono de un candado verde abierto, puedes venderlo. Si ves un candado rojo cerrado, no puedes vender un producto.

En nuestro caso, el producto es restringido por marca y podemos ver una cerradura roja cerrada. Para venderlo en nuestra cuenta, necesitamos obtener la aprobación de Amazon.

Para ello, ve a añadir un producto, búscalo por ASIN o título y haz clic en Aplicar para vender.

Banderas de productos

Las marcas de producto son alertas que indican que un producto puede crear problemas cuando lo vendes en Amazon.

El Asistente del vendedor muestra todas las marcas de producto directamente en las páginas de productos y de búsqueda de Amazon.

Nuestro producto no tiene banderas. Solo tiene un triángulo rojo que indica un Sospechas de violaciones de propiedad intelectual queja. Por lo general, estas quejas se pueden eliminar mostrando a Amazon una factura o una orden de compra.

Si recibes una presunta infracción de la propiedad intelectual, puedes proporcionar a Amazon la factura u obtener un certificado de distribuidor para retirar la queja. (lo discutimos cuando investigamos una marca).

Ventas estimadas

Las ventas estimadas son el número de unidades de producto que puedes vender al mes. Tu objetivo de ventas estimado depende de cuánto planeas ganar para cubrir los gastos y obtener suficientes beneficios.

El Asistente del vendedor calcula las ventas estimadas de cada producto si te conviertes en un vendedor más en el anuncio. La cifra aparece en la línea «Est». Esto le ayuda a comprender si puede vender tantas unidades como espera.

En nuestro ejemplo, puedes vender 26 unidades al mes por 313$.

En busca de un proveedor

Desde nuestro categoría de producto es Kitchen and Dining, uno de los mejores minoristas de este tipo de productos es Webstraunt.

Abrimos nuestro producto en Amazon y lanzamos el Vista del panel lateral en Seller Assistant, que te ayuda a buscar y encontrar productos que coincidan con tus productos de Amazon en cualquier sitio web de proveedores.

Luego, utilizamos una función de enlace rápido en Seller Assistant y accedemos a Webstraunt para encontrar a nuestros proveedores de productos. Revisamos los resultados de la búsqueda y comparamos las diferentes opciones disponibles para nuestro producto de Amazon en la vista del panel lateral. La mejor opción que tenemos es esta.

Calcular la rentabilidad del producto

Cuando encontremos la mejor oferta de precio, debemos calcular la rentabilidad del producto para saber cuánto dinero ganaremos. Calcularemos el beneficio, el ROI y el margen de beneficio.

El ROI (retorno de la inversión) muestra qué tan rentable es su Negocio de Amazon. Por lo general, cualquier valor superior al 10% se considera un buen ROI para tu negocio en Amazon. Si tu ROI es superior al 10%, puedes vender el producto. Un buen margen de beneficio también está por encima del 10%.

Por lo general, para conocer tus ganancias, debes deducir todos los costos del precio de venta. Los costos incluyen Tarifas de Amazon y logística. Los costos dependen del tipo de vendedor que seas: FBA o FBM.

Las tarifas de Logística de Amazon incluyen las tarifas de Amazon (tarifas de referencia por unidad vendida), tarifas de Logística de Amazon y tarifas de almacenamiento). También hay un coste de envío del proveedor al centro logístico de Amazon. Algunos vendedores también pagan centro preparatorio tarifas para preparar y empaquetar los productos antes de enviarlos a Amazon.

Tarifas de FBM incluyen las tarifas de Amazon (tarifas por referencia) y los costos de logística: 3PL (costos de logística de terceros: preparación y envío al cliente).

Puedes calcular rápidamente todos estos números con Seller Assistant Calculadora de beneficios de FBM&FBA. Se mostrará en las páginas de productos de Amazon. Para ello, debes introducir el coste de la mercancía vendida (COG, el precio del producto en el proveedor) y otros gastos.

En nuestro ejemplo, el COG es de 12,99$. Nuestra ganancia será de 12,05$ por unidad, lo cual es fantástico. En ese caso, su ROI es del 76,46% y el margen es del 31,37%.

Otro. Eso es todo por ahora.

Te deseamos mucha suerte en tus ventas en Amazon y esperamos que Seller Assistant se convierta en tu mejor asistente para el abastecimiento de productos.