Amazon'da Para Kazanmak İçin Ne Satabilirim?

Amazon'da satış para kazanmanın harika bir yoludur, ancak her ürün altın madeni değildir. Başarının anahtarı? Karlı bir ürün seçmek yüksek talep, sağlıklı marjlar, ılımlı rekabet ve düşük riskler ile. Ancak işiniz için para kazandıracak bu tür fırsatlar nasıl seçilir?

Bu yazıda, Amazon'da bir ürünü kârlı yapan şeyin ne olduğunu tartışacağız ve nasıl araştırılır ve kazanan bir ürün seçin. Ayrıca adım adım ürün seçim sürecinin bir örneğini de göstereceğiz. Sonunda, doğru ürünleri bulmak için net bir stratejiniz olacak Amazon'da para kazanmak için.

Bir Amazon ürününü kârlı yapan nedir?

Amazon'da satarak para kazanmak, ürününüz üç anahtar kutuyu işaretlemelidir: iyi satmalı, karlı olmalı ve minimum risk taşımalıdır. Ancak, trend olan bir öğeyi seçmek ve listelemek kadar basit değildir.

Gerçekten karlı bir ürün, talep ve rekabetten, belirli kriterleri karşılar kar marjları ve Satın Alma Kutusunu kazanma şansınız. Doğru ürüne yatırım yaptığınızdan emin olmak için değerlendirmeniz gerekir temel ürün metrikleri Bu, sağlam bir para kazanma anlaşması olup olmadığını belirler. Bir ürünü araştırırken cevaplamanız gereken soruların listesi aşağıdadır.

Soru 1. Ürünü satabilir miyim?

Öncelikle, yapabileceğinizi doğrulamanız gerekir. ürünü sat. Amazon'da, cihazınızda belirli ürünleri satmanıza izin verilmeyebilir. satıcı hesabı (hesabınız uygun değil). Bu, bir olarak uygun olmadığınız için olabilir yeni satıcı veya satış performansınız yetersiz.

Bu tür ürünleri tanımlayabilmelisiniz, böylece onları daha fazla araştırmak için zaman harcamazsınız. Para kaybetmemek için ürünleri satın almadan önce kontrol etmelisiniz, çünkü Amazon onları listelemenize izin vermeyecek.

Soru 2. Bir ürün beklediğim parayı getirecek mi?

İkincisi, ürünü satarak ne kadar para alacağınızı ve beklentilerinizi karşılayıp karşılamadığını analiz etmelisiniz. Kime ürün karlılığını hesaplamak (kar, yatırım getirisi ve marj), giderlerinizi satış fiyatından düşmelisiniz. Amazon'daki giderler, Malların Maliyetini (tedarikçideki ürün maliyetiniz), Amazon ücretlerini ve lojistik maliyetlerini içerir.

Amazon satıcıları şunları kullanır FBA ve FBM hesap makineleri bu hesaplamaları hızlı ve etkili bir şekilde yapmak için. Giderlerinizi ve ürün karlılığınızı hesaplamanıza yardımcı olurlar.

İki seçeneği hesaplayabilmelisiniz: Amazon tarafından yerine getirme (FBA) ve Satıcı Tarafından Gönderim (FBM), çünkü Amazon ücretleri ürünleri kendi başlarına hazırlayan ve gönderen FBM satıcıları ile ürün gönderimi, depolama ve ürün için Amazon hizmetlerini kullanan FBA satıcıları için farklıdır. müşteri hizmetleri bir ücret karşılığında. Amazon ücretlerine yönlendirme ücretleri dahildir, FBA veya FBM ücretleri, ve lojistik maliyetleri (FedEx, UPS, DHL). En karlı olanı seçmek için her iki seçeneği de karşılaştırabilirsiniz.

Kârlılık metrikleri açıklandı

• Kâr

Kar, tüm maliyetler satış fiyatından düşüldükten sonra kalan tutardır. Kâr, satış fiyatı eksi COG (Satılan Malların Maliyeti), yönlendirme ücretleri, FBA ücretleri ve aylık depolama ücreti satışları (FBA için) olarak hesaplanır, vergi veya KDV (varsa) ve lojistik (3PL) maliyetler (FBM için).

• ROY

ROI (Yatırım Getirisi), yüzde olarak ifade edilen yatırımın karlılığıdır. ROI, kârın COG, satış vergisi ve 3PL maliyetlerine bölünmesiyle hesaplanır ve% 100 ile çarpılır. Sağlıklı bir Amazon yatırım getirisi genellikle% 15-30 veya daha yüksektir. Yüksek yatırım getirisi, ürünün ilk yatırımdan güçlü bir getiri sağladığı anlamına gelir.

• Kenar marjı

Marj, satışların yarattığı kar yüzdesini gösterir. Kârın fiyata bölünmesi ve% 100 ile çarpılması olarak hesaplanır. İyi Amazon marjı %15 ve üzeri.

Soru 3. Ürün ne kadar iyi satıyor?

Amazon müşterilerinin hızlı bir şekilde satın alacağından ve para kazanacağınızdan emin olmak için ürünün ne kadar iyi sattığını bilmelisiniz. Ek işlemlerden kaçınmak için ne kadar hızlı sattığını (satış hızı) de bilmelisiniz. Amazon depolama ücretleri FBA ile satış yaparsanız. İşte bakmanız gerekenler.

Ürün performans metrikleri açıklandı

• BSHR

BSR (En Çok Satanlar Sıralaması) Ürünün kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını gösterir. Sıralama ne kadar düşükse, ürün o kadar iyi satılır. Amazon, BSR'yi her zaman yeniden hesaplar.

BSR numarası ne kadar düşükse, ürün o kadar iyi satılıyor. 1'lik bir BSR, ürünün şu anlama gelir: en çok satan ürün kendi kategorisinde, BSR'si 1 ile 200.000 arasında olan ürünlerin genellikle iyi satıldığı düşünülmektedir.

• BSR trendi

BSR statik değildir; satış performansına bağlı olarak sürekli değişir. Nasıl sattığını anlamak için ortalama BSR'ye ve eğilime bakmalısınız.

• BSR damlaları

Bir ürünün başarısını ölçmenin bir başka yolu da BSR düşüşlerini izlemektir. BSR damlaları, seçilen bir dönemde (örneğin, geçen ay) ürünün kaç biriminin satıldığını gösterir. Bu, satıcıların talebi tahmin etmelerine ve bir ürünün yatırım yapmaya değip değmeyeceğine karar vermelerine yardımcı olur.

• Satış hızı

BSR'nin yanı sıra, satıcılar bir ürünün ne kadar hızlı sattığını ölçen satış hızına dikkat etmelidir. Yavaş hareket eden ürünler paranızı bağlayabilir ve depolama ücretlerini artırabilir, özellikle kullanıyorsanız Amazon FBA.

Bir ürün, satış hızı% 1'den fazlaysa yavaş hareket eden bir ürün olarak kabul edilir. Bu, çok yavaş sattığı ve yatırım yapmayı daha riskli hale getirdiği anlamına gelir.

Soru 4. Rekabet ne kadar yoğun?

Ardından, ürün için rekabet etmeye değip değmeyeceğini görmelisiniz. Bazen rekabet çok yüksektir ve Kutu Satın Alın fiyat düşebilir çünkü satıcılar bir fiyat savaşı. Bu, fiyat dampingi ve düşük marjlar anlamına gelir ve başka bir ürün aramak daha iyidir.

Dikkat etmeniz gereken bir diğer şey de Amazon'un ürünü satıp satmadığıdır. Eğer öyleyse, rekabet etmek çok zor.

Rekabet yoğunluğunu şu şekilde tahmin edebilirsiniz: FBA ve FBM satıcısı listeye güvenin. “İyi” FBA satıcı sayısı 3 ila 15 arasında değişmektedir.

• Çoklu satıcı sayısı

3 satıcı sayısı, bir ürünün bir tarafından satılmadığını gösterir. özel etiket marka (bu, ticari markalı olduğu ve yeniden satamayacağınız anlamına gelir). Maksimum 15 satıcı sayısı, Satın Alma Kutusu için rekabetin şiddetli olduğunu gösterir.

• Bir satıcı teklifi

Ürünün bir teklifi varsa, bir ürün muhtemelen özel markalı bir satıcı tarafından sunulur. Bir ürün uzun süre bir FBA satıcısı tarafından satılıyorsa ve marka adı satıcının adıyla eşleşiyorsa, bu özel markalı bir üründür.

Soru 5. Satın Alma Kutusunu kazanabilir miyim?

Sizin için bir diğer önemli faktör ürün araştırması dır Satın Al Kutusu (Öne Çıkan Teklif) analiz. Satıcıların Satın Alma Kutusunu nasıl paylaştığını kontrol etmelisiniz. Satıcılardan biri Satın Alma Kutusuna yüksek bir Satın Alma Kutusu yüzdesi ile hakimse, rekabet etmek zordur. Aynı şey Amazon Satın Alma Kutusundaysa da olur.

Paylar karşılaştırılabilir ise, bu ürün yeniden satmak için iyidir.

Buy Box hisse verilerinin açıklanması

• Kutu Satın Alın

Satın Al Kutusu (Öne Çıkan Teklif), müşterilerin “Şimdi Satın Al” düğmesiyle tek bir tıklamayla sepete ürün eklediği Amazon listesinde bir bölümdür. Satın Alma Kutusunu kazanmak çok önemlidir çünkü satışların yaklaşık% 80'i içinde gerçekleşir. Amazon genellikle Satın Alma Kutusunu en düşük fiyat teklifi olan satıcılara verir.

• Satın Alma Kutusu %

Amazon'da birden fazla satıcı aynı ürünü sunabilir, ancak Buy Box kazananı fiyat, kargo hızı, müşteri hizmetleri ve satıcı performansı gibi çeşitli faktörlere göre seçilir. Birkaç satıcı Buy Box'ı farklı oranlarda alabilir. Bu genellikle bir Satın Alma Kutusu yüzdesi olarak ifade edilir.

Soru 6. Potansiyel olarak kaç ürün satabilirim?

Aylık kaç ürün birimi satabileceğinizi tahmin etmek önemlidir ve ne kadar kazanabilirsin Yatırımınızın işe yarayıp yaramayacağını anlamak için. Bu aynı zamanda önemlidir, çünkü ilk kez kaç ürün satın almanız gerektiğini anlamanız gerekir.

Soru 7. Ürün kısıtlı mı?

Ürün riskleriyle ilgili çeşitli sorulara nasıl geçiyoruz. Şununla başlayacağız kısıtlamalar. Amazon'un belirli ürünleri, kategorileri ve markalar Amazon'un onayı olmadan satamayacağınız. Ürününüz kapılı ise, yapmanız gerekir yumruk (onay isteyin).

Kısıtlamalar açıklandı

Eğer bir Ürün kısıtlandıAmazon'un onayı olmadan satamazsınız. Bu tür ürünleri satmak için bunları kaldırmanız gerekir (teklifinizi listelediğinizde Amazon'dan satış için onay isteyin). Yapmalısın ürünleri kısıtlamalar için kontrol edin Amazon onaylanmamış öğeleri listelemenize izin vermeyeceğinden, onları satın almadan önce zaman ve para kaybetmezsiniz.

Onay aldığınızda iki durum:

• Amazon sizden formu doldurmanızı ister ve hemen satış yapmanıza izin verir
• Amazon sizden faturalar, ürün resimleri sağlamanızı ister veya diğer belgeler. Bu durumda başka bir ürünü tercih edebilirsiniz, çünkü bu belgeleri sağlamak için en az 10 adet satın almanız gerekecek, ürün satmayabilir ve buna takılacaksınız.

Teklifinizi listeye eklemeye çalışın ve ne olacağını görün. Ayrıca kullanabilirsiniz ürün tedariki Bu tür ürünleri anında gösteren yazılım, ürün araştırma örneğimizde tartışacağız.

Soru 9. Ürünün IP şikayeti var mı?

Bir fikri mülkiyet (IP) şikayeti bir marka sahibinin Amazon'a diğerinden şikayet ettiğinde satıcılar yeniden satıyor Markalarının ürünü izni olmadan. Marka ve ürünleri satmak risklidir IP şikayetleri Bunları satmak için bir markadan izin almadığınız sürece.

IP uyarıları açıklandı

Bir ürünün IP Uyarısı varsa, bu anlaşmayı bozabilir. Bazı markalar, ürünlerini izin istemeden satmanıza aldırmaz, ancak bazıları yapar. Markayı yeniden satma izniniz yoksa, Amazon'a fikri mülkiyet haklarını ihlal ettiğinizden şikayette bulunabilirler.

Bu tür şikayetlerden birini alırsanız, Amazon askıya aldı satın alma kanıtı sunana kadar teklifiniz (fatura veya satın alma siparişi). Bunu yapamazsanız, Amazon teklifinizi devre dışı bırakacak ve bu da satış ve para kaybına neden olacaktır. Bu nedenle, bu tür ürünlerden uzak durmak daha iyidir.

Soru 10. Ürünün gizli riskleri var mı?

Amazon'da bulduğunuz fırsatlar İlk bakışta göremeyebileceğiniz gizli riskler veya zorluklar olabilir. Örneğin, bir ürün olabilir eritilebilir ve tüm yıl boyunca FBA aracılığıyla satamayacaksınız veya olabilir kırılgan ve paketleme için ekstra ödeme yapmanız gerekecek. Bunun farkında olmalısınız ve tüm masrafları hesaba katmalısınız.

Ürün riskleri açıklandı

• Amazon bir satıcıdır

Amazon bir ürünü satıcı olarak satıyorsa ve Satın Alma Kutusu'ndaysa, başka bir ürün aramak daha iyidir. Bunun nedeni, fiyat ve teklif koşulları açısından Amazon ile rekabet etmenin çok zor olmasıdır.

• Ağır ve hacimli

Ağır ve hacimli ürünler standart boyut ve ağırlık sınırlarını aşıyor. Bu tür ürünlerin satılması ekstra gönderim ücretleri içerir çünkü Amazon, FBA ücretlerini hesaplıyor ürünün ağırlığına ve boyutlarına göre. Ek olarak, ağır ve hacimli ürünler ayrı Amazon gönderim merkezlerinde işlenir; bu, FBA kullanıyorsanız genişletilmiş sipariş teslimat koşulları anlamına gelebilir.

• Kırılgan 

Kırılgan ürünler kolayca kırılabilir ve güvenlik tehlikesi oluşturabilir. Bu nedenle, özenle ele alınmaları gerekir. Amazon, hava yastıkları, baloncuklu ambalaj vb. malzemeleri kullanarak kırılgan ürünleri paketlemenizi ve özel etiketler uygulamanızı gerektirir. Bu ekstra maliyetler içerir. Ek olarak, bu ürünlerin kolayca kırılması nedeniyle, geri dönüş riski artar.

• eritilebilir 

Eritilebilir envanter, yüksek sıcaklıklar nedeniyle nakliye ve depolama sırasında erime riski yüksek olan ürünlerdir. Amazon eritiklerinin bazı örnekleri arasında çikolata, balmumu ve belirli kozmetik türleri bulunur. Yüksek sıcaklık eritilebilir ürünlerin depolanması ve yerine getirilmesi için uygun olmadığından, Amazon bunları yalnızca 16 Ekim - 14 Nisan tarihleri arasında gönderim merkezlerinde kabul eder.

• Tehlikeli madde 

Tehlikeli maddeler (Tehlikeli maddeler) kategorisi, bunları kullandığınızda, depoladığınızda veya taşıdığınızda güvenlik, sağlık veya çevre için risk oluşturabilecek ürünleri içerir. Amazon'da bu parfüm, cep telefonu şarj cihazları, lityum piller vb. gibi kokuları içerebilir. Hazmat kategorisi Amazon'da sınırlıdır ve bu tür malları satmak için onay istemeniz gerekir.

• Yetişkin ürünleri

Yetişkin ürünleri cinsel aktiviteler veya cinsel sağlık ile ilgili olanlardır. Amazon, müstehcen cinsel görüntülerin satışına izin vermiyor. Ancak, bazı cinsel açıdan müstehcen ürünler satabilirsiniz. Cinsel Sağlık kategorisi Amazon'da kısıtlanmıştır ve bu tür malları satmak için onlardan onay almanız gerekir. Ayrıca, yetişkin ürünleri düz kahverengi ambalajlarda paketlenmelidir, böylece kutunun dışında hiçbir içerik görünmez. Ayrıca, Amazon bu tür ürünlerin reklamına izin vermez.

• Jenerik marka

Jenerik markalar, Amazon'un tekliflerinizi mevcut listelere eklemenize izin vermediği markasız ürünlerdir. Bu, teklifinizi söz konusu ürün listesine ekleyemeyeceğiniz anlamına gelir.

Soru 13. Ürün nasıl fiyatlandırılır?

Ürünlerinizi doğru bir şekilde fiyatlandırmak için rekabetçi bir fiyat belirlemelisiniz. Kazanmak için önemli Kutu Satın Alın ve müşterileri çeker çünkü tipik olarak baktıkları ilk şey ürün fiyatıdır. Rekabetçi bir fiyat belirlemek için, minimum Satın Alma Kutusu fiyatıyla karşılaştırmanız gerekir FBA ve FBM fiyatları, ve buna göre kendi fiyatınızı belirleyin.

Buy Box fiyat davranışı, fiyatın zaman içinde ne kadar yükselip düştüğünü anlamaya yardımcı olur. Bir ürünü ortalama Buy Box fiyat seviyesinde fiyatlandırıp fiyatlandıramayacağınızı görmenize yardımcı olur. Belirli dönemlerde çok fazla düşerse, bu ürünle ilgili sorunlar anlamına gelebilir.

Fiyat göstergeleri açıklandı

Ortalama Satın Alma Kutusu fiyatı

Ortalama Satın Alma Kutusu fiyatı, teklifiniz için hangi fiyat seviyesinin belirleneceğini anlamanıza yardımcı olur. Satın Alma Kutusu fiyatı değişir çünkü en iyi fiyat teklifi Amazon'un bunu vermesinin ana nedenlerinden biridir ve satıcılar fiyatları düşürerek Satın Alma Kutusu için savaşabilir.

Kutu trendi satın al

Satın Alma Kutusu trendi, Buy Box fiyatının yükselip düşmediğini ve yüzde olarak ifade edilen 90 günlük fiyattan ne kadar yüksek veya daha düşük olduğunu gösterir.

Buy Box fiyat davranışı

Kutu şovlarını satın al Rekabet ne kadar yoğun. Ürünün Satın Alma Kutusu fiyatı aşağı yukarı istikrarlıysa, fiyatınızı bu seviyede ayarlayabilirsiniz. Her zaman yukarı ve aşağı giderse, çok yoğun bir rekabetin işaretidir. Bu genellikle derin fiyat düşüşleri ve çok ince kar anlamına gelir ve fiyatı belirlerken bunu göz önünde bulundurmalısınız. Nasıl değiştiğini görebilirsiniz Keepa grafikler.

Soru 14. Hangi varyasyon en iyi satıyor?

Amazon varyasyonları, tek bir listede gruplandırılmış boyut, renk, stil vb. gibi aynı ürünlerin farklı özellikleridir. Ürününüz varsa varyasyonlarıHepsi eşit derecede iyi satmıyor.

BSR ürünü, hangisinin en iyi sattığını göstermez çünkü tüm varyasyon ailesi için hesaplanır. En çok satanı belirlemek için varyasyon başına derecelendirme yüzdesine bakmalısınız. En yüksek paya sahip olan en çok satandır.

Soru 15. Ürün bir set/paket midir?

Bir ürün bir set veya paket ise, bunu kar hesaplamalarınıza eklemelisiniz. 1 veya 2 birim için karlılığı hesaplarsanız bir fark vardır.

Ek olarak, bir ürün Amazon'da 2 veya 3'lü bir setse, yedek öğelerle kalmamak için 2 veya 3'ün katını satın almanız gerekir.

Kazanan Ürün Nasıl Seçilir: Gerçek Dünya Örneği

Şimdi hangi ürün metriklerine bakmanız gerektiğini bildiğinizde, hangi ürünü bulacak sana para getir, gerçek dünya ürün araştırmalarının nasıl göründüğünü görelim. Amazon işiniz için kazanan ürünleri adım adım nasıl seçeceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Araştırmanızı hızlı ve etkili hale getirmek için, piyasadaki en iyi ürün tedarik araçlarından birini kullanacağız - Satıcı Asistanı. Araç, Amazon ürün sayfalarında kapsamlı ürün verilerini gösterir (Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı), Amazon arama sayfaları (Hızlı Görünüm) ve tedarikçi web sitenizde (Yan Panel Görünümü), ürün araştırması yaptığınızda. Ayrıca Amazon rakiplerinizin vitrinlerini şu şekilde araştırabilirsiniz: Vitrin Widget'ı. 

Satıcı Asistanı Amazon satıcılarının hızlı bir şekilde karlı ve düşük riskli anlaşmalar bulmalarına yardımcı olan 20'den fazla araç sunan hepsi bir arada ürün tedarik yazılımıdır. Size ayrıntılı ürün araştırma verileri sağlayan gelişmiş ürün araştırma uzantıları, araçları ve özelliklerin yanı sıra toplu toptan fiyat listesi taraması ve marka analizi için etkili çözümler sunar.

Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı, ve Satıcı Asistanından IP-Alert Chrome Uzantısı ve Satıcı Asistanından VPN, Amazon satıcı araçları: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, Vitrin Widget'ı, Hızlı Görünüm, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Satış Tahmincisi, Teklifler, Varyasyon Görüntüleyici, Stok Denetleyicisi, ve ekip çalışması için güvenli ve verimli çözümler sunar.

Amazon ürün araştırma adımları

Adım 1. Doğru sonuçlar için Amazon aramanızı ayarlayın

• Amazon sayfasındaki “Teslim Et” alanına satmak istediğiniz ülke ve posta kodunu (ABD için) girin. Bu, görüntülenen FBA ve FBM tekliflerinin sayısını ve teslimat seçeneklerini etkiler.

• Yanlış bilgi almamak için kullandığınız ürün bağlantısının yönlendirme içermediğinden emin olun (ör. listede değişiklik yok, yanlış teklif sayısı vb.). Bağlantının yönlendirme kısmını tıklatarak kaldırın SALİN Satıcı Asistanı'nda. Bunu yaptığınızda, ürünün yönlendirme ile görünmeyen varyasyonları olduğunu görebilirsiniz.

Adım 2. Amazon hesabınızda bir ürün satıp satamayacağınızı kontrol edin.

• Satıcı hesabınızda belirli ürünleri satmaya uygun olup olmadığınızı aşağıdakilerin yardımıyla doğrulayın Satıcı Asistanı Kısıtlama Denetleyicisi. Bir ürün kısıtlanmışsa veya hesabınızda bir ürün satamıyorsanız kırmızı kapalı bir kilit ve satabiliyorsanız yeşil bir açık kilit gösterir.

• Kilit kırmızıysa, ürünü soyup kaldıramayacağınızı kontrol etmek için tıklayın. Amazon'a yönlendirileceksiniz. ASIN numarasını girin, “yeni” koşulu seçin ve onay istemek için formu doldurun. Ardından ürünü satabilirsiniz.

Adım 3. Bir ürün tedarikçisi seçin

• Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot ve Alibaba'da ürünleri aramak için Satıcı Yardımcısı Uzantısı'nda bulunan Arama Bağlantılarını kullanın.

• En iyi fiyatı seçin.

Adım 4. Bir ürünün karlı olup olmadığını yan yana kontrol edin

• Tedarikçi web sitenizde bir ürün sayfası açın ve etkinleştirin Yan Panel Görünümü Ürün kârını, yatırım getirisini ve marjı doğrudan o sayfadan ayrılmadan hesaplamak için. Chrome tarayıcısında adres çubuğunuzun sağındaki Uzantılar simgesini tıklayın ve Satıcı Yardımcısı Uzantısı'nı seçin. Yan Panel Görünümü, sayfanızın sağ tarafında bir yan panel olarak görünecektir.

• Ürününüzü seçmek için Yan Panel Görünümü'nde aşağı kaydırın ve ürünü açmak için ürün ayrıntıları simgesine veya ürün resmine tıklayın.

• COG'u (tedarikçideki ürün fiyatı) girin ve Kar ve ROI'ye bakın (hesaplama FBA için yapılır). Bu durumda, kar birim başına 9,4$ ve ROI% 48.08'dir, bu da iyi bir karlılıktır. Bu, tedarikçinin iyi olduğu anlamına gelir.

Adım 5. Ürün karlılığını araştırın

Satıcı Asistanı FBM ve FBA Hesaplayıcı ürün karını, yatırım getirisini ve marjı hızlı bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olur.

• Üründe, genişletilmiş hesap makinesini açmak için hesap makinesi işaretini tıklayın.

• FBA (Amazon Tarafından Gönderim) ve FBM (ürünü gönderiyorsunuz) arasında seçim yapın. FBM'yi seçiyoruz.

• Paket miktarını ve lojistik maliyetlerini girin. FBA için hazırlık maliyetleri (ürün kırılgan, ekstra ambalaja ihtiyacımız var) - 2$ ve nakliye maliyeti - 1$. Toplam lojistik maliyeti 3 dolardır.

• Şimdi Amazon ücretlerini ve lojistik maliyetlerini düştüğünüzde, kârınız değişir - birim başına 6,4$ olur, ROI% 28,38 ve marj 16$, bu hala iyi bir karlılıktır.

Adım 6. Ürünün ne kadar iyi sattığını kontrol edin

• Etkinleştirmek için ürününüzü Amazon'da açın Satıcı Asistanı Uzantısı. Size tüm temel ürün verilerini göstermek için ürün sayfanızda otomatik olarak görünecektir.

Ürünün performans ölçümlerini kontrol edin. Ürün performansımız aşağıda açıklandığı gibi iyidir:

• BSHR

Bu, ürünün kategorisindeki satış sıralamasıdır, 1 ile 200.000 arasında olmalı, 1 en iyisi; bu üründe BSR 23010'dur, ki bu iyidir.

• BSR trendi

Ürünümüz şu anda artan BSR'ye (yanındaki kırmızı ok yukarı işaret ediyor) sahip, bu iyi değil. Ancak BSR anında değişir, bu nedenle 90 gün boyunca ortalama BSR'ye bakmalısınız - 6314'tür. Ortalama BSR mevcut BSR'den daha düşüktür. Bu, ortalama satış eğiliminin aşağı yönlü olduğu (BSR rakamı yeşildir) ve ortalama ürün satışlarının arttığı anlamına gelir.

• BSR Damlaları

Bu şekil, seçtiğiniz bir süre boyunca, genellikle bir ay olmak üzere gerçekte kaç ürünün satıldığını gösterir. Gerçek satışların 30 gün boyunca 12 adet, 90 gün boyunca 253 adet ve 180 gün boyunca 426 adet olduğunu görebilirsiniz.

• Üst

Ürünün ne kadar hızlı sattığını gösterir (satış hızı). İyi bir hız% 0,5'ten azdır/Ürünümüz hızlı satıyor çünkü Top% 0.09.

• Satışlar

Bu, BSR'ye dayalı tahmini satışlardır. Şu anda, BSR'ye dayalı potansiyel satışlarınız 324 adet/aydır.

Adım 7. Rekabet yoğunluğunu tahmin edin

Rekabetin ne kadar yoğun olduğunu FBA ve FBM satıcı sayısına ve Amazon'un varlığına bakarak belirleyebilirsiniz..

• FBA ve FBM teklif sayısı

Teklif sayısı 2 ile 15 arasında olmalıdır. Bu ürün, ılımlı rekabet olan 4 FBA satıcısı tarafından sunulmaktadır. FBA ve FBM alanları, “Yeni” koşulunda ürün satan FBA ve FBM satıcılarının sayısını gösterir. Satırda iki sayı var. Mavi arka plandaki ilk sayı, tüm ürün tekliflerinin sayısıdır. Yanındaki beyaz arka plandaki sayı, en düşük fiyat tekliflerinin sayısıdır (Buy Box fiyatı +% 5).

• Amazon Satıcı Olarak

Amazon ürünü satarsa, rekabet etmek zordur. Tüm teklifleri tıklayarak görebilirsiniz Teklifler. Amazon bu ürünü satmıyor. Amazon bir satıcıysa, Satıcı Asistanı üst menüde kırmızı bir “A” simgesi gösterir.

8. Adım. Satın Alma Kutusunu kazanma şansınızı değerlendirin

Tekliflerdeki Satın Alma Kutusu% bölümüne bakarak Satın Alma Kutusu hissesini alma şansınızı tahmin edebilirsiniz. Satın Alma Kutusu satıcılar arasında aşağı yukarı eşit olarak dağıtılmışsa ve baskın bir satıcı yoksa, şansınız yüksektir. Bu ürün% 18.08, %18.34, %19.79 ve% 14.04 sahip 4 satıcı tarafından satılıyor, bu da neredeyse eşit paylar olan, yani şansınız olumlu.

Adım 9. Tahmini ürün satışlarını öğrenin

Satıcı Yardımcısı Uzantısı, listede bir satıcı daha olursanız kaç ürün satabileceğinizi tahmin etmenize yardımcı olur. Satış Tahmincisi. Şekil Est alanında görünür. Aşağıdaki şekil, pazar para birimindeki potansiyel satışlardır. Satışlarınız 162 adet/ay olarak tahmin edilmektedir.

Adım 10. IP şikayetleri için bir ürünü kontrol edin

Satıcı Asistanı gelişmiş IP Uyarısı Bir üründe IP şikayetleri ve diğer Amazon politikası ihlalleri varsa özellik kırmızı üçgen simgesini gösterir. Araştırdığımız ürünün IP şikayeti yok.

IP Alert, Satıcı Asistanı'nın gerçek zamanlı olarak otomatik olarak güncellenen benzersiz Amazon politika ihlali veritabanı tarafından desteklenmektedir. Fareyi kırmızı bir üçgenin üzerine getirerek, Amazon politika ihlali türünü ve dosyalanma tarihini görebilirsiniz.

IP Alert'in Amazon ürün politikası ihlalleri

• Şüpheli Fikri Mülkiyet İhlalleri
• Alınan Fikri Mülkiyet Şikayetleri;
• Ürün Orijinalliği Müşteri Şikayetleri;
• Ürün Durumu Müşteri Şikayetleri;
• Gıda ve Ürün Güvenliği Sorunları;
• Listeleme Politikası İhlalleri;
• Kısıtlanmış Ürün Politikası İhlalleri;
• Müşteri Ürün İncelemeleri Politikası İhlalleri;
• Diğer Politika İhlalleri;
• Mevzuata Uygunluk.

Adım 11. Ürün risklerini doğrulayın

Satıcı Asistanı Uyarılar ve Bayraklar Bir ürünün bir veya birkaç bayrağı varsa özellik sizi belirli bir simgeyle uyarır. Ürünümüzün bir bayrağı var - kırılgan. Ürün karlılığını araştırırken 5. adımda bunu dikkate aldık. Ürünü güvence altına almak için ek ambalaj hesapladık.

Ayrıca, ürünün kolayca kırılabileceğini ve bu da iade riskini artırdığını da dikkate almalısınız.

Satıcı Asistanı bayrakları

• Amazon bir satıcıysa kırmızı “A” simgesi (ürün sayfalarında) veya turuncu arka planda (arama sayfalarında) Amazon;
• Büyük boy ürünler için kırmızı kutu simgesi;
• Kırılgan ürünler için kırmızı cam simgesi;
• Eritilebilir ürünler için kırmızı damla simgesi;
• Hazmat (Tehlikeli maddeler) kategorisi için kırmızı hazmat simgesi;
• Yetişkin ürünleri için kırmızı 18+ simgesi;
• Genel marka için kırmızı GB simgesi.

Adım 12. Buy Box fiyat davranışını değerlendirin

Yerleşik Keepa grafiğinde fiyatın zaman içinde ne kadar yükselip düştüğünü görebilirsiniz. Satın Alma Kutusu fiyatlarındaki değişiklikler üst grafikte pembe elmaslarla gösterilir. Farenizi üzerlerine getirirseniz, 180 gün boyunca en düşük fiyatın 25.99$, en yüksek fiyatın ise 42.99$ olduğunu görebilirsiniz. Bu, muhtemelen yukarı veya aşağı inmeyeceği anlamına gelir.

Adım 13. En çok satan varyasyonu belirleyin

Satıcı Asistanı Varyasyon Görüntüleyici Tüm ürün varyasyonları için teklifleri ve temel verileri hızlı bir şekilde görmenizi sağlar: ASIN, resim, fiyat ve özellikler (boyut, renk vb.), toplam derecelendirme payı ve varyasyon başına derecelendirme yüzdesi ve en karlı olanları seçmenize yardımcı olur. Ayrıca bir varyasyonun stokta kalıp kalmadığını da gösterir.

En çok satan varyasyonları derecelendirme paylarına göre seçebilir ve hangisinin en büyük paya sahip olduğunu görebilirsiniz. Ürünümüzün 4 varyasyonu vardır ve varyasyonumuz en çok satandır - derecelendirmelerin% 97'sine sahiptir.

Adım 14. Ürünün bir set/paket olup olmadığını doğrulayın

Bu ürün bir set veya paket değildir. Paket miktarının 1 olduğunu pakette görebilirsiniz - bir ürün. Ayrıca, başlık bunun bir paket veya set olduğunu söylemiyor.

Kararımız: Yeniden Satış İçin Karlı Bir Ürün

Derinlemesine araştırmamıza dayanarak, analiz ettiğimiz ürün Amazon'da yeniden satış için güçlü bir adaydır. Doğru fiyatlandırma ve envanter stratejisiyle, bu ürün tutarlı gelir elde etme ve satıcılar için düşük riskli, yüksek ödül fırsatı sağlama potansiyeline sahiptir. Ürün temel karlılık kriterlerini karşılar.

İyi satış performansı

Ürün sağlıklı bir BSR'ye ve istikrarlı bir satış eğilimine sahiptir, bu da tutarlı talep anlamına gelir.

Yüksek karlılık

Sağlam bir kar marjı ve yatırım getirisi ile bu ürün, güçlü bir yatırım getirisi sağlar.

Orta rekabet

Rekabet seviyesi yönetilebilir, birden fazla satıcı Satın Alma Kutusunu adil bir şekilde paylaşarak satışları güvence altına alma şansını artırır.

Büyük satış riski yok

Ürünün IP şikayeti yoktur ve tehlikeli madde veya eritilebilir ürünler gibi riskli kategorilere girmez. Sahip olduğu tek risk kırılganlıktır, ancak uygun bir ambalaj uygulayarak bunu telafi edebilirsiniz.

SSS

Amazon'da satılması en kolay ürün hangisidir?

Amazon'da satılması en kolay ürünler, düşük rekabet ve yüksek kar marjlarına sahip küçük, hafif ve talep gören ürünlerdir. Örnekler arasında telefon aksesuarları, mutfak aletleri ve güzellik ürünleri sayılabilir.

Bir ürünün Amazon'da karlı olup olmadığını nasıl anlarım?

Kârlılığı belirlemek için satış fiyatından tüm maliyetleri (ürün maliyeti, Amazon ücretleri ve nakliye) çıkarın. Potansiyel kârı, yatırım getirisini ve marjları hızlı bir şekilde değerlendirmek için Satıcı Asistanı'nın FBM ve FBA hesaplayıcısını kullanın.

Amazon'da herhangi bir ürünü satabilir miyim?

Hayır, bazı ürünler onay gerektirir, kısıtlanmıştır veya yeniden satışı engelleyen marka korumasına sahip olabilir. Envantere yatırım yapmadan önce daima Amazon'un ürün kısıtlamalarını ve potansiyel IP şikayetlerini kontrol edin.

Amazon'da satış yapmak için FBA veya FBM'yi seçmeli miyim?

FBA, işletmenizi ölçeklendirmek için en iyisidir, çünkü Amazon depolama, nakliye ve müşteri hizmetlerini ele alır, ancak daha yüksek ücretlerle birlikte gelir. FBM, envanter üzerinde daha fazla kontrol ve daha düşük ücretler sağlar, ancak karşılamayı kendiniz yönetmeyi gerektirir.

Amazon'da riskli bir ürün satmaktan nasıl kaçınabilirim?

Kararsız fiyatlandırma, yüksek iade oranları, IP şikayetleri veya katı kısıtlamaları olan ürünlerden kaçının. Bir karar vermeden önce rekabeti, satış eğilimlerini ve risk faktörlerini analiz etmek için Satıcı Asistanı'nın araştırma araçlarını kullanın.

Son Düşünceler

Amazon'da satış yapmak tamamen doğru ürünü seçmekle ilgilidir - iyi satan, kar üreten ve minimum risk taşıyan ürünü seçmekle ilgilidir. Talep, rekabet, karlılık ve potansiyel riskleri analiz ederek yatırımınızın karşılığını vermesini sağlayabilirsiniz. Bununla birlikte, manuel araştırma zaman alıcı olabilir ve hatalara eğilimli olabilir.

Ürün araştırmanızı kolaylaştırmanın ve veri odaklı kararlar vermenin en iyi yolu kullanmaktır. Satıcı Asistanı. Bu hepsi bir arada araç, kar hesaplamaları, rekabet analizi ve risk uyarıları dahil olmak üzere önemli ürün metriklerine doğrudan Amazon ürün sayfalarında anında erişim sağlar. Satıcı Asistanı ile para kazanmak için düşük riskli, yüksek kârlı ürünleri hızlı bir şekilde bulabilirsiniz.

Satıcı Asistanı ürün tedarik için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Uzantısı, IP Uyarısı, ve Satıcı Asistanından VPN, araçlar: Fiyat Listesi Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, ve hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatları bulmanıza yardımcı olan diğer özellikler. Satıcı Asistanı ayrıca şunları sunar Zapier ile entegrasyon özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya izin verir.