Amazon FBA vs Dropshipping: Başarılı bir iş için hangi model seçilmeli

E-ticaret, son on yılda birçok mutfak masası girişimcisi arasında oldukça popüler bir iş modeli haline geldi. Özel Etiketlemenin yanı sıra, çevrimiçi mağazanızı açmanın iki başarılı yolu vardır - dropshipping ve Amazon FBA. Bu modeller deneyimsiz bir satıcı için benzer görünebilir, ancak her modelin artıları ve eksileri vardır.

Bu yazı size dropshipping ve FBA hakkında eksiksiz bilgi verecek ve temel farklılıklarını açıklayacaktır. E-ticarette bir işe başlamadan önce daha bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacaktır.

Dropshipping nedir?

Dropshipping, özellikle yeni satıcılar veya küçük dükkanlar arasında popüler olan basit bir e-ticaret çözümüdür. Bu modelde, başka bir üreticiye ait mevcut bir ürünü satan bir perakendeci olarak yer alırsınız. Üreticinin fotoğraflarını kullanarak bir web sitesi veya Amazon, Shopify gibi herhangi bir çevrimiçi pazarda bir liste oluşturursunuz. Müşteri ürünü sizin mağazanızdan satın aldığında, siparişi nakliye için tüm iletişim bilgileriyle birlikte tedarikçiye "bırakırsınız".

Bu yöntem uzun yıllardır ABD, Kanada, İngiltere ve Avrupa'da en trend perakende işlerinden biri olmuştur. Uygun maliyetli, nispeten kârlı ve kullanışlıdır. Önemli bir yatırım gerektirmez çünkü satıcının gerçekten yapması gereken tek şey müşteri desteği sağlamak ve ürünün tedarikçiden temin edilip edilemediğini kontrol etmektir.

İlgili: Bu iş modeli hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Amazon'da stoksuz satışa başlama hakkındaki ilgili makaleyi okuyabilirsiniz.

Amazon FBA nedir?

Amazon FBA, en bilinen e-ticaret pazarı Amazon.com tarafından sağlanan popüler bir programdır. FBA, Amazon'un depolarına ve lojistik ağına erişim sağlayarak işletmelerin büyümesine yardımcı olan bir hizmet olan Fulfillment by Amazon 'un kısaltmasıdır. Bu programla sattığınız ürünler, birçok Amazon kargo promosyonu ve Amazon Prime abonelik hizmeti için uygun hale gelir.

Kısaca, dropshipping ile Amazon FBA arasındaki temel fark, FBA ile tüm malları satın almanız ve Amazon'un lojistiği yapabilmesi için bir depoya göndermeniz gerektiğidir.

Bu model özellikle geniş bir kitleye hitap eden veya yalnızca tek bir çevrimiçi pazara bağlı kalmayı tercih eden satıcılar arasında popülerdir. Dropshipping'den daha fazla yatırım gerektirir ancak bir girişimciye daha umut verici olanaklar sağlar.

Amazon FBA veya Dropshipping: Aradaki fark nedir?

Asıl soru şudur: İşletmeniz için en iyi model hangisidir? Her iki çözüm de oldukça benzer görünüyor ve gerekli çabayla karlı olabilir. En iyi konsepti seçmenize yardımcı olacak farklılıklara daha yakından bakalım.

Yatırım

Dropshipping büyük bir yatırım gerektirmez. Müşteri önce ürünü satın alır, böylece Amazon'da satış yapmadığınız sürece siparişler için otomatik olarak yeterli parayı alırsınız. Amazon dropshipping'i tercih ederseniz, ödemeyi satın alma işleminden sonraki 14. günde alırsınız. Bu durumda, bu harcama noktasını önceden planlamak akıllıca olacaktır.

Satıcı nakliye masraflarını öder ve bir depo tutar - bu masraflar için de sizin müdahalenize gerek yoktur. Bir perakendeci olarak, yalnızca reklam için ödeme yapmalı (eğer isterseniz) ve bir müşteri üründen memnun kalmazsa iade (para iadesi) işlemlerini gerçekleştirmelisiniz.

Gördüğünüz gibi dropshipping oldukça cep dostu. Sizi istenmeyen masraflardan kurtarır, bu da yöntemin birçok satıcı arasındaki popülerliğini mükemmel bir şekilde açıklar.

Dropshipping'in aksine, FBA çok daha fazla yatırım gerektirir. Öncelikle, pazarda satış yapma imkanı için Amazon'a ücret ödemeniz gerekir. İkinci olarak, programın sevkiyat ödemeleri gibi ücretleri de vardır. Üçüncüsü, satmak istediğiniz tüm ürünleri satın almanız gerekir çünkü FBA yalnızca satıcının kendi ürünleriyle çalışır. Ürünlerinizin Amazon deposuna teslimatını ayarlamanız gerektiğini de unutmayın!

Yani Amazon FBA oldukça pahalı. Bu çözümle, herhangi bir şey satma yeteneğinizi korumak için tüm harcamalarınızı planlamanız gerekir.

Risk

Risk her iki modelde de mevcuttur. Dropshipping'de asıl sorun lojistikte yaşanır. Satıcı malları alıcıya gönderse de, malların varış noktasına ulaşmasından hala siz sorumlusunuz. Eğer ulaşmazsa müşteri bunu size soracaktır.

Amazon üzerinden stoksuz satış yapıyorsanız, sizin tarafınızdan gönderilen kargo bilgilerine de dikkat etmeniz gerekir. Kurallara göre, tüm faturalar, paketleme fişleri, harici ambalajlar ve ürünle birlikte verilen diğer tüm bilgilerde satıcı olarak yalnızca siz belirtilmelisiniz.

Ardından, satıcıların ürün mevcudiyetine ilişkin duyurularını takip etmezseniz, mevcut olmayan bir ürünü satabilirsiniz. Bu oldukça tatsız bir durumdur, ancak para iadesi genellikle sorunu çözer.

Ayrıca, bazen bir satıcının malları göndermeyi reddedebileceğini lütfen unutmayın. Aynı hesaptan farklı adresler kullanarak dropshipping yaparken "yakalandıysanız", satıcı sizi mağazadan men edebilir. Yeniden satış işine başlamadan önce her zaman bir satıcıyla konuşabilirsiniz.

İyi tarafı, stoksuz satışta geniş bir envanter tutmanıza gerek olmamasıdır. Herhangi bir nedenle bir şeyler ters giderse, işinizin yönünü kolayca değiştirebilirsiniz. Yukarıda da belirtildiği gibi, bu model çok fazla yatırım gerektirmediği için ciddi bir kayıp yaşamanız çok zor.

Ancak Amazon FBA ile para kaybı riski önemli ölçüde daha azdır. Buradaki ana nokta, satış planınız mahvolursa, ön ödemeli malların tüm envanterini elden çıkarmanız gerektiğidir.

Ayrıca, Amazon kısıtlamaları bazen aniden ortaya çıkabilir. Bu, pazarın öngörülemeyen bir parçasıdır. Ücretlerin hiçbir yere gitmediğini de unutmayın.

Seçilen iş modeli ne olursa olsun derin bir pazar araştırması yapılması şiddetle tavsiye edilir. Genel bir hedef kitle, mevsimsel talep, satış olasılığı vb. içeren eksiksiz bir plana sahip olmak en iyisi olacaktır. Bu olmadan neredeyse hiçbir şey satamazsınız.

Kâr Marjı

Dropshipping'de satış geliri nispeten daha azdır. İlk olarak, değiştiremeyeceğiniz veya yükseltemeyeceğiniz halihazırda üretilmiş bir ürünle çalışmak zorunda olduğunuz için. Seçilen üreticiyle çalışan tek satıcı olmanız pek mümkün değildir. Yani muhtemelen rakibinizle aynı ürünleri satacaksınız. Anlayacağınız gibi, bu durumda 20 dolarlık bir ürünü 40 dolara satmak imkansızdır. Bir müşterinin, başkalarının daha ucuza sattığı ürünler için daha fazla ödeme yapması mantıklı değildir. Dolayısıyla 20 dolarlık bir üründen elde edeceğiniz kâr en fazla 5 - 10 dolar olacaktır.

Amazon FBA ile daha iyi bir kâr marjı oluşturabilirsiniz. Bunun temel nedeni, Amazon'da bir ürün arayan müşterinin genellikle bu pazara bağlı kalması ve başka yerlerde daha ucuz varyasyonlar aramamasıdır. Yani teknik olarak, karşılaşacağınız tek fiyat rekabeti Amazon satıcıları tarafından yaratılır.

Ayrıca, FBA programı ile benzersiz bir ürün satmak için daha fazla olanağa sahip olursunuz, bu da daha yüksek kâr şansınızı artırır. Ürünü bir satıcıdan sipariş ettiğinizde, farklı renkler, logonuz vb. gibi bazı değişiklikler eklemek isteyebilirsiniz. Bir ürün listesi oluşturduğunuzda, ürünleri daha çekici hale getirmek için bazı ayrıntılar da ekleyebilirsiniz. Sadece listelemenizin Amazon politikalarına göre yapıldığından emin olun.

Müşteri Tabanı

Web üzerinden stoksuz satış modelinde, müşteri tabanı konusunda yalnızca kendinize güvenebilirsiniz. E-postalar, İnternet reklamları, sosyal medya ve daha fazlasını kullanarak bunu yaratmanız gerekir. Bu zordur; para ve zaman gerektirir çünkü hiç kimse varlığından haberdar olmadığı bir ürünü aramaz.

Amazon FBA ile milyonlarca potansiyel müşterinin bulunduğu tüm platforma otomatik olarak erişirsiniz. İnsanlar zaten satın alacak bir şeyler arıyor, bu yüzden sonunda mağazanıza gelecekler. Elbette burada reklam gereklidir ancak daha az çaba gerektirir. Amazon, her yeni liste için otomatik olarak kullanılabilir hale gelen yararlı bir reklam programına sahiptir. Web reklamcılığından daha ucuzdur, manuel ayar için gerekli tüm araçlara sahiptir ve hatta tamamen otomatikleştirilebilir.

Amazon üzerinden dropship yapmaya karar verirseniz, FBA ile aynı müşteri tabanına sahip olabilirsiniz. Yine de, FBA satıcıları başka bir güçlü avantajla sizi geride bırakabilir.

Nakliye

Satıcı müşteriye teslimatı sağlasa bile, lojistik söz konusu olduğunda tüm sorumluluk yine de size aittir. Sadece satıcıya bir adres vermeniz gerekmez, aynı zamanda her şeyin yolunda gittiğinden emin olmak için her gönderiyi takip etmeniz gerekir.

Bir diğer sorun: nakliye kalitesini veya hızını asla kontrol edemezsiniz. Yani satıcınızın deposu Çin'deyse, ABD'ye teslim edilmesi çok zaman alacaktır. Bu konuda yapabileceğiniz pek bir şey yok.

Amazon FBA ile piyasa nakliye sorumluluğunu da üstlenir, ancak kalite önemli ölçüde artar. Amazon teslimatı genellikle 1-3 gün sürer ve bu da müşteri için çok önemlidir. Kimse beklemeyi sevmez, bu nedenle müşteri büyük olasılıkla daha hızlı teslimatla satıcıya geri dönecektir.

Rekabet

Hem dropshipping hem de FBA rekabetçidir. Aynı ürünü satmaya çalışan yüzlerce satıcı olabilir. Ancak dropshipping tüm web alanına yayılabiliyorsa, Amazon FBA aynı pazara odaklanır. Gerilim seviyesini hayal edin!

Ayrıca, e-ticaret ile stoksuz satış arasında genel olarak bir iç rekabet vardır. Satıcılar birbirlerinin zayıf yönlerini sayar ve ne pahasına olursa olsun rakibinden daha iyi performans göstermeye çalışır. Yani buradaki ana nokta, bunun sizin için kolay olacağını asla düşünmemeniz gerektiğidir. Hem dropshipping hem de Amazon FBA dikkatinize ve özeninize ihtiyaç duyar. start  adresinden bir dükkan açıp bunun kendi kendine çalışacağını düşünemezsiniz.

Müşteri Hizmetleri

Bir dropshipper olarak, tüm müşterilerinizin iletişim bilgilerine sahipsiniz. Sorular, geri bildirimler, iadeler ve para iadeleri ile çalışabilirsiniz. Bu, daha iyi bir itibar oluşturma ve bir şeyler ters giderse müşterinin izlenimini değiştirme olanağına sahip olduğunuz anlamına gelir.

Amazon FBA programında, müşterinizle sohbet etme şansınız olmayacaktır. Tüm müşteri hizmetleri Amazon'a aittir, bu nedenle müşteriniz memnun kalmazsa yalnızca pazar ekibine güvenebilirsiniz. Ve eğer daha önce Amazon ile çalıştıysanız, her zaman kusursuz olmadığını bilirsiniz.

Seller Assistant App FBA konusunda nasıl yardımcı olabilir?

Artık Amazon FBA ve stoksuz satış arasındaki temel farklar hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuzda, size en uygun olan hakkında daha bilinçli bir seçim yapabilirsiniz.

Seller Assistant App Amazon FBA söz konusu olduğunda hayatınızı kolaylaştırabilir. Eklenti, bir işi yönetmenize ve diğer temel işler ve ev işleri için zaman kazanmanıza yardımcı olacak birçok değerli araca sahiptir.

FBA Hesaplayıcı

Bu küçük araç lansmandaki potansiyel masraflarınızı hesaplayabilir. Ayrıca rekabeti göz önünde bulundurarak her bir ürünün ne kadar kâr getireceğini de söyleyebilir.

Ürün tipi bilgileri

Seller Assistant App Amazon FBA ile ne tür malları serbestçe satabileceğinizi gösterebilir. Kısıtlamaları, depolama gereksinimlerini ve maliyetini ve daha fazlasını gösterir. Bu eklenti sayesinde, ürünü start satmanız veya başka bir ürün seçmeniz gerekip gerekmediğini hızlı bir şekilde anlayabilirsiniz.

Rakipler

Uygulama, ürünle kaç FBA ve FBM satıcısının çalıştığını gösterir. Rekabet seviyesini daha iyi anlamanıza ve buna hazır olup olmadığınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

Planlama

Seller Assistant App tüm kritik verileri tek bir tıklamayla Google E-Tablolar'a indirme olanağına sahiptir. Bu, her işletmede kullanışlıdır.

Sonuç

Dropshipping ve Amazon FBA'nın pek çok ortak noktası vardır. Her iki modelde de malları üretmeniz, depo tutmanız ya da lojistiği yönetmeniz gerekmez.

Dropshipping'de satıcınız sevkiyatı yapar ve satmak istediğiniz ürünleri elinde tutar. Sipariş almanın yanı sıra, yapmanız gereken tek şey müşteri hizmetleri sağlamaktır. Amazon FBA programında, ürünleri satın almalı ve stoğu Amazon deposuna göndermelisiniz. Pazar lojistik, müşteri hizmetleri ve iadeleri yönetecektir. Her iki çözümün de yukarıda geniş bir şekilde tartışılan artıları ve eksileri vardır.

Umarız makalemiz size yardımcı olmuştur. Artık hangi iş modelinin sizin için en iyisi olduğu konusunda daha bilinçli bir karar verebilirsiniz. Daha fazla gönderi için abone olun ve Seller Assistant App ile başarılı olun!